【饑餓營(yíng)銷對(duì)顧客感知價(jià)值行為意圖基礎(chǔ)的影響】

饑餓營(yíng)銷對(duì)顧客感知價(jià)值行為意圖基礎(chǔ)的影響理論框架本研究以供應(yīng)鏈理論為基礎(chǔ)，針對(duì)西安利邦制藥有限公司庫(kù)存管理優(yōu)化作為高效供應(yīng)鏈戰(zhàn)略的基礎(chǔ)進(jìn)行研究。供應(yīng)鏈不單單對(duì)于企業(yè)自身發(fā)展有著巨大的影響,還對(duì)于市場(chǎng)中大量企業(yè)的發(fā)展方向有著一定的引導(dǎo)作用。這一理論能提高企業(yè)的利潤(rùn)，實(shí)現(xiàn)共贏。理論側(cè)重于各個(gè)企業(yè)之間的緊密合作，對(duì)于其中各個(gè)流程和環(huán)節(jié)進(jìn)行統(tǒng)一管理，進(jìn)一步提高企業(yè)的運(yùn)行效率。和老舊的管理方式進(jìn)行對(duì)比，以往的方案較為淺薄。運(yùn)用這一理論，能把各個(gè)企業(yè)進(jìn)行緊密聯(lián)合,各自的生產(chǎn)方向進(jìn)行了整合﹐降低了各個(gè)企業(yè)之間的產(chǎn)品庫(kù)存，提升了資金的流動(dòng)率。運(yùn)用高效的管理方案，進(jìn)一步提升了企業(yè)之間的資源共享，提高自身的生產(chǎn)效率和產(chǎn)品水準(zhǔn)。不僅使得顧客對(duì)其有較高的認(rèn)同，還進(jìn)一步降低了企業(yè)自身的生產(chǎn)成本，獲得大量的利潤(rùn)，可以保證供應(yīng)鏈實(shí)現(xiàn)最佳的運(yùn)行流程，形成一個(gè)良性循環(huán)。本文以西安利邦制藥有限公司的供應(yīng)鏈管理現(xiàn)狀為背景引出A產(chǎn)品庫(kù)存管理過程中存在的問題，然后分別從銷售、計(jì)劃、工程和倉(cāng)庫(kù)四個(gè)不同的維度來闡述原材料庫(kù)存管理過程中存在的問題，通過案例分析、流程分析和數(shù)據(jù)分析來找出導(dǎo)致這些問題的根源，再對(duì)存在的問題設(shè)計(jì)相對(duì)應(yīng)的解決方案并付諸實(shí)施。理論框架如下：圖1理論框架概念框架本研究的概念框架如圖2所示。本文將結(jié)合西安利邦制藥有限公司的A產(chǎn)品材料庫(kù)存管理現(xiàn)狀，結(jié)合其訂單達(dá)成率、材料庫(kù)存金額、庫(kù)存周轉(zhuǎn)率等數(shù)據(jù)，并對(duì)該公司物料計(jì)劃問題、庫(kù)存周轉(zhuǎn)率低、呆滯物料庫(kù)齡長(zhǎng)和庫(kù)存數(shù)據(jù)沒有及時(shí)更新等問題，綜合分析該公司銷售預(yù)測(cè)、物料計(jì)劃、產(chǎn)品生命周期和倉(cāng)庫(kù)管理四大過程中存在的問題，然后針對(duì)信息流和工作流等問題提出優(yōu)化方案，并通過提升預(yù)測(cè)的方法、強(qiáng)化生命周期管理、消除牛鞭效應(yīng)和提升倉(cāng)庫(kù)的作業(yè)效率等方面對(duì)SP公司A產(chǎn)品的原材料庫(kù)存管理進(jìn)行改善，得到一些管理的教訓(xùn)和啟示。圖2研究范式問題陳述要建立一個(gè)高效的供應(yīng)鏈體系,庫(kù)存管理是關(guān)鍵，一個(gè)企業(yè)的庫(kù)存管理水平，直接影響了這個(gè)企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。也就是說，一個(gè)企業(yè)庫(kù)存管理水平的高低，是這個(gè)企業(yè)運(yùn)營(yíng)能力體現(xiàn)的主要指標(biāo)之一。原材料庫(kù)存作為產(chǎn)品生產(chǎn)的基礎(chǔ)，占據(jù)企業(yè)的30%以上的固定成本，所以原材料的管理，是供應(yīng)鏈管理的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，怎么在最小化原材料庫(kù)存的持有成本的同時(shí)，提供訂單交付的最大彈性，是衡量一個(gè)供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)是否有效的關(guān)鍵指標(biāo)，也是本文研究的重點(diǎn)。具體來說，它將尋求回答以下問題：銷售接單流程是否完善物料需求計(jì)劃的主要流程是否完善原材料收貨及入庫(kù)流程是否完善生產(chǎn)物料發(fā)放流程是否完善公司各產(chǎn)品線原材料庫(kù)存的現(xiàn)狀情況是否發(fā)展正常產(chǎn)品的原材料庫(kù)存現(xiàn)狀是否發(fā)展正常庫(kù)存管理優(yōu)化能否作為高效供應(yīng)鏈戰(zhàn)略的基礎(chǔ)假設(shè)本研究研究中檢驗(yàn)了以下假設(shè)：H01：庫(kù)存管理優(yōu)化對(duì)于供應(yīng)鏈流程管理有無顯著效果？H0