商戰(zhàn)實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)

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這學(xué)期我們參與了《商戰(zhàn)模擬》這門試驗(yàn)課程，它主要涉及了企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬的相關(guān)知識(shí)。在長(zhǎng)達(dá)五年的戰(zhàn)略決策之后，我所在的d組的公司以失敗告終。我們組的成績(jī)雖然不是很突出，但我們也因此在這次模擬中總結(jié)出了更多的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。

我覺得公司運(yùn)營(yíng)最重要的一點(diǎn)就是戰(zhàn)略的制定與調(diào)整。以市場(chǎng)為導(dǎo)向，根據(jù)市場(chǎng)規(guī)則合理制定初期乃至長(zhǎng)期的規(guī)劃，不單單影響到企業(yè)資金的運(yùn)作，更為企業(yè)日后的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)定下了全部基調(diào)。根據(jù)市場(chǎng)預(yù)計(jì)進(jìn)行的戰(zhàn)略決定，是關(guān)系企業(yè)經(jīng)營(yíng)成敗的一個(gè)重要因素。

然而，我們組在一開始卻并沒有商討出一個(gè)合理、明了的戰(zhàn)略規(guī)劃，在第一年就盲目地大量投入。首先表現(xiàn)在一次性長(zhǎng)期貸款100個(gè)幣上。巨額的資金讓我們?cè)谇皟赡甓己翢o(wú)壓力地大規(guī)模生產(chǎn)和各方面投入，卻沒有意識(shí)到資金的歸還問題。同時(shí)每年10個(gè)幣的利息支出，申請(qǐng)短貸受限，到第五年資金周轉(zhuǎn)不靈都直接使得公司的經(jīng)營(yíng)陷入重重危機(jī)。

其次是對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位不明，也沒有很好的同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)隔開。出于保守，我們從p1產(chǎn)品開始生產(chǎn)。然而其次年又陷入了只產(chǎn)出大量p1產(chǎn)品的僵局。由于p1產(chǎn)品的市場(chǎng)份額處于日益萎縮的趨勢(shì)，我們?cè)谄浯文昃筒坏貌慌c同樣生產(chǎn)出大量p1產(chǎn)品的f組爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，于是大筆數(shù)額的廣告單就被投在了并無(wú)潛力的p1產(chǎn)品上，這樣一來(lái)，支出多了，利潤(rùn)又不高，從而導(dǎo)致我們?cè)谄浯文甑氖找嫫狡?。相比較其他投產(chǎn)未來(lái)收益更大的p2、p3的小組，他們卻在后幾年收獲頗豐，公司之前差距也就漸漸被拉大，這同時(shí)又是一個(gè)戰(zhàn)略眼光的問題。

到了第三年，由于急于求成，盲目地追求擴(kuò)大生產(chǎn)提高收益，我們搶了大量的訂單。直接結(jié)果是導(dǎo)致了訂單數(shù)過多，又不能申請(qǐng)短貸，使得購(gòu)買原材料的資金鏈都斷了。為了保證資金的運(yùn)轉(zhuǎn)，我們只能亡羊補(bǔ)牢，被迫選擇不停貼現(xiàn)，于是又是一筆又一筆的資金無(wú)故損失，到第四年貼現(xiàn)數(shù)額甚至達(dá)到了快20個(gè)幣。第三年是最揪心的一年，我們組員各個(gè)提心吊膽而又齊心協(xié)力地試圖扭虧為盈，盡最大的可能彌補(bǔ)損失。盡管如此，我們還是有一筆訂單不能如期完成，不得已只好支付違約金。如此一來(lái)，大量無(wú)故的資金流失使我們的權(quán)益大幅度萎縮，償債能力也越來(lái)越差。

到第四年，我們前三年積攢的弊端暴露得更加明顯，由于吸取上一年訂單過多導(dǎo)致生產(chǎn)困難的教訓(xùn)以及經(jīng)費(fèi)不足等問題，在第四年的搶單中我們趨于保守，但我們卻因此又出現(xiàn)了訂單數(shù)過少的窘境。我們忽視了一個(gè)重要問題：我們?cè)诘谌晟a(chǎn)線建設(shè)已經(jīng)很完善，第四年的產(chǎn)能應(yīng)當(dāng)是很大的。從而，我們又為訂單數(shù)過少而付出了慘烈的代價(jià)，那就是生產(chǎn)在第三季度已經(jīng)終止，而所得收益卻不足以抵債。倘若我們?cè)龠M(jìn)行生產(chǎn)，就只有支出而得不到收益，更是于事無(wú)補(bǔ)。這樣一來(lái)，我們的第四季度基本屬于停產(chǎn)狀態(tài)，到第五年又由于資金不足以歸還長(zhǎng)期貸款，我們只能申請(qǐng)助資，公司處于“半破產(chǎn)〞狀態(tài)。

正是由于前幾年的決策中沒有考慮到實(shí)際運(yùn)營(yíng)中可能發(fā)生的種種問題，也沒有很好的把握整個(gè)市場(chǎng)方向，沒有在關(guān)系到公司自身一些關(guān)鍵因素上做出更為理性的判斷，而這些非理性的判斷又對(duì)以后幾年的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生極大的影響，環(huán)環(huán)相扣，使我們陷入了惡性循環(huán)。這也正是我們企業(yè)經(jīng)營(yíng)一度陷入僵局的重要原因所在。

這次仿真度十分高的商戰(zhàn)模擬已經(jīng)終止了，而每一年的經(jīng)營(yíng)都是那么刻骨銘心。困難雖然是一波接著一波，但一份團(tuán)隊(duì)協(xié)作的凝聚力和迎難而上的勇氣與魄力卻始終感染著我們每一個(gè)人的心靈。我們組的最終成績(jī)雖然不是最好，但正是那些失敗讓我們學(xué)會(huì)了好多，也感悟了好多。相信在未來(lái)真正的商業(yè)大戰(zhàn)中，我們一定會(huì)發(fā)揮得更加卓越。

由于，我們是一個(gè)強(qiáng)大的team；由于，未來(lái)，是不可限量的??！

西南財(cái)經(jīng)大學(xué)天府學(xué)院tianfucollegeofswufe商戰(zhàn)實(shí)訓(xùn)報(bào)告小組名稱：姓名：學(xué)號(hào)：2023-3-7

項(xiàng)目管理課程設(shè)計(jì)注意：

1.正文使用華文楷體,4號(hào)字，行間距

1.5倍，標(biāo)題使用華文楷體,3號(hào)字，加粗，

2.在完成的實(shí)訓(xùn)報(bào)告里，必需含有四年經(jīng)營(yíng)的大體方案（研發(fā)投產(chǎn)方向），廣告投入方案，經(jīng)營(yíng)后感想（可從營(yíng)銷手段，廣告占有等角度分析）?？傋?jǐn)?shù)不少于1500字。

最終一周考試的時(shí)候交打印版，需要有封面。電子版交給助教指導(dǎo)老師：熊雪琴西南財(cái)經(jīng)大學(xué)天府學(xué)院2/2

商戰(zhàn)謀略實(shí)訓(xùn)總結(jié)

學(xué)院：經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院姓名：胡雪靜

學(xué)號(hào)：105031040088專業(yè)：電子商務(wù)班級(jí)：103212

指導(dǎo)老師：向建國(guó)商戰(zhàn)謀略的心得體會(huì)

三十六計(jì)時(shí)我國(guó)古代軍事兵書中不可多得的一本好書。它表達(dá)了我國(guó)古代的

戰(zhàn)略思想和戰(zhàn)略原則。大量場(chǎng)戰(zhàn)役是從中獲取聰慧從而取得勝利，當(dāng)然三十六計(jì)

之所以被后人如此追捧不僅僅是由于它在軍事上的巨大貢獻(xiàn)，而是它在生活中體

現(xiàn)出的一往無(wú)前的進(jìn)取精神和艱難困苦的韜略聰慧讓我們驚嘆不已。正由于如

此，我們老師選擇了這場(chǎng)實(shí)訓(xùn)，想從中吸取聰慧，為我們以后的工作鋪墊一下。

在實(shí)訓(xùn)前，老師想讓我們進(jìn)行分組，42個(gè)同學(xué)分了7組，每組六個(gè)人。然

后把孫子兵法和三十六計(jì)的原文下載下來(lái)，熟悉里面講的是什么內(nèi)容。接著是小

組每個(gè)成員寫六個(gè)策略，并找出與之對(duì)應(yīng)的案例且?guī)в邪咐治?。最終每組找出

兩個(gè)經(jīng)典的企業(yè)商戰(zhàn)對(duì)抗案例進(jìn)行展示。

下午的第一節(jié)課在9309教室進(jìn)行的。我們組展示的案例是地板企業(yè)的商戰(zhàn)

對(duì)抗，里面用了苦肉計(jì)等一系列謀略，不得不讓人佩服現(xiàn)代企業(yè)對(duì)三十六計(jì)的精

彩運(yùn)用。實(shí)訓(xùn)雖然很短，但是心得體會(huì)卻很深：

三十六計(jì)在軍事上發(fā)揮了很大的作用。在每一場(chǎng)精彩的戰(zhàn)役上其實(shí)都可以找

到它的影子，所以說它的影響的巨大的。三十六計(jì)之所以能流傳百世不僅僅是因

為它在軍事上的貢獻(xiàn)。生活中四處都存在著策略，三十六計(jì)它也給普通百姓提供

了無(wú)窮的聰慧。它在大量地方都得以運(yùn)用，得以浮現(xiàn)，如在商業(yè)上、教育上，甚至是戀愛上。

但是謀略就像一把雙刃劍，有利也有弊，所以我們要合理的利用：1、不要濫用戰(zhàn)略，不要對(duì)戰(zhàn)略一知半解就亂制定亂執(zhí)行戰(zhàn)略。企業(yè)要在全

面了解戰(zhàn)略內(nèi)容，按科學(xué)的步驟和流程，在客觀翔實(shí)的調(diào)研資料基礎(chǔ)上，制定切

實(shí)可行的戰(zhàn)略，不能夜郎自大、閉門造車，制定出空洞的戰(zhàn)略。

2、要制定“活戰(zhàn)略〞，戰(zhàn)略應(yīng)具備兩重性，是預(yù)見計(jì)劃和突發(fā)應(yīng)變的組合，

充分考慮到不確定因素的影響。根據(jù)環(huán)境的變化，及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略內(nèi)容，做到“形

散而神不散〞?！办o若處子，動(dòng)若脫兔，謀定而動(dòng)，伺機(jī)而行，勝不驕，敗不餒〞

是我們所追求的最高戰(zhàn)略境界。

3、戰(zhàn)略要細(xì)化，結(jié)合目標(biāo)管理的方法，戰(zhàn)略目標(biāo)要層層分解，層層落實(shí)。

4、組織結(jié)構(gòu)要調(diào)整和優(yōu)化，戰(zhàn)勝傳統(tǒng)組織結(jié)構(gòu)的弊端。組織要沿用業(yè)務(wù)流

程和價(jià)值鏈的概念和方法，界定戰(zhàn)略氣氛，找出戰(zhàn)略涉及的關(guān)鍵對(duì)象以及他

們的相互關(guān)系，緊接著設(shè)計(jì)相對(duì)應(yīng)的組織結(jié)構(gòu)；再就是在同一組織內(nèi)和不同

組織間實(shí)現(xiàn)協(xié)調(diào)和整合。只有通過樹立明確的目標(biāo)，有效地溝通，并利用跨

職能部門的組織機(jī)構(gòu)，才能突破樊籬，使組織的各個(gè)部門珠聯(lián)璧合，運(yùn)轉(zhuǎn)自如。

在當(dāng)今這關(guān)系繁雜的社會(huì)，運(yùn)用策略來(lái)取得自己的利益，御用策略來(lái)跳過人

生路途中遇到的阻礙與坎坷。生活中碰見的任何事情，哪怕是碰見麻煩，只要將

事情巧妙的做好，將麻煩巧妙的避免，這便是聰慧的所在。

三十六計(jì)一書它已超越了軍事著作的范疇，已經(jīng)深入民間而與群眾生活緊湊

相連，每一計(jì)都成為一句瑯瑯上口的成語(yǔ)，真可謂是上至朝廷，下至市井，廣為