某公司針對《如何做大單》講義課件

2023/4/12星期三胡建忠保險(xiǎn)工作室來自

中國最大的資料庫下載1來自

中國最大的資料庫下載2023/4/12星期三胡建忠保險(xiǎn)工作室來自

中國最大的資料庫下載2來自

中國最大的資料庫下載2.如何找大老板我們既要輕輕松松，又要收入高高，有一個(gè)非常重要的條件,就是要找到大客戶。2023/4/12星期三胡建忠保險(xiǎn)工作室3來自

中國最大的資料庫下載來自

中國最大的資料庫下載2023/4/12星期三胡建忠保險(xiǎn)工作室來自

中國最大的資料庫下載4來自

中國最大的資料庫下載4.大老板關(guān)心什么？他們十之八九都是白手起家的，這些人做起事來,往往不顧一切，企業(yè)是他心血的結(jié)晶，事業(yè)是他全部的生命，說穿了,這些大老板,希望走了以后把自己庫下載

的事業(yè)2023/4/12星期三胡建忠保險(xiǎn)工作室5

中國最大的資料來自

中國最大的資料庫下載5.大老板的人際關(guān)系,心理狀態(tài)分析他們也很寂寞。當(dāng)一個(gè)人常常指揮別人怎么做的同時(shí)，也無形之中為自己筑起一道鴻溝,不能得到人與人之間真正的溝通。大客戶也是一個(gè)平常的人。他對于他本身事業(yè)無關(guān)的事，也跟我們一樣，只有有限的興趣。對于復(fù)雜的事情也跟你我一樣只具有有限的了解能力，他跟其他客戶一樣，討厭交保費(fèi)，更何況還有一個(gè)精明的私人會計(jì)師在保護(hù)著他。2023/4/12星期三胡建忠保險(xiǎn)工作室來自

中國最大的資料庫下載6來自

中國最大的資料庫下載6.和大老板接觸的話術(shù)1.胡先生,不曉得您當(dāng)年是怎樣創(chuàng)辦這份事業(yè)的?2.我很有興趣知道貴公司的生意如何，你覺得在未來的六個(gè)月或一年甚至在永遠(yuǎn)的將來您將胡建忠保險(xiǎn)工作室來自

中國最大的資料庫下載有什么樣的發(fā)展?2023/4/12星期三7來自

中國最大的資料庫下載2023/4/12星期三胡建忠保險(xiǎn)工作室來自

中國最大的資料庫下載8來自

中國最大的資料庫下載大保單的開發(fā)對象開發(fā)準(zhǔn)客戶:準(zhǔn)客戶群體分類:A.B.CA群體

急需人壽保險(xiǎn)者B群體

象是不需要而實(shí)際需要者C群體

真的可以說不需要2023/4/12星期三胡建忠保險(xiǎn)工作室來自

中國最大的資料庫下載9來自

中國最大的資料庫下載A代表:工薪階層、無產(chǎn)者、

他們更需要保險(xiǎn)原

則:

談保障讓他們知道買保險(xiǎn)損失的是保費(fèi)不買保險(xiǎn)損失的是保額對一般收入在1000至1500元的群體，問話方式：現(xiàn)在您收入還馬馬虎虎，如果在每月收入中減少200元是否還能過得去？現(xiàn)在雖然艱苦點(diǎn)，但總比將來會變得沒有要好，是嗎？2023/4/12星期三胡建忠保險(xiǎn)工作室來自

中國最大的資料庫下載10來自

中國最大的資料庫下載B代表:個(gè)體、中產(chǎn)者。他們看似有（而實(shí)無錢），因?yàn)樗麄兊腻X是流動的?？吹玫剑珔s是要他出去的，因?yàn)樗麄儾皇钦嬲挠绣X，而是去用現(xiàn)有的去爭取更多的。原

則:不要談需要，而要讓他發(fā)現(xiàn)需要，保費(fèi)是談話的重要話題。資才=(能力加上資本)乘以時(shí)間50%20%投資投資70%或50%或40%30%20%做80%的保障固定不動,他必須放在銀行,而不是為利息20%話術(shù):我們有一項(xiàng)投資用20%這一塊,拿出一部分進(jìn)行運(yùn)作,可以保證80%資本不流失,并可以創(chuàng)造20%的利益,您是否愿意?2023/4/12星期三胡建忠保險(xiǎn)工作室來自

中國最大的資料庫下載11來自

中國最大的資料庫下載C代表:私營家、有產(chǎn)者。他們有大筆大筆的錢,甚至花不完,不知道如何去花。原

則:不要談保障,不要談需要,給他們談錢,談用錢,談花錢,談處理錢。如胡先生:我非常敬重您,您是一位在商界卓有功效的企業(yè)家,公司如此“大”這里是跟您的智慧及才干分不開的,您一定跟很多大公司經(jīng)常合作,并都有很好的效益產(chǎn)生。如果有一家實(shí)力雄厚并每年以10到20%利益上升的話,一定想與貴公司合作,您是否一定考慮？我公司將與貴公司合作一項(xiàng)500萬元的項(xiàng)目,此項(xiàng)目可使貴公司利益遞增50%,而且是永久的,我想貴公司一定會考慮是嗎?2023/4/12星期三胡建忠保險(xiǎn)工作室來自

中國最大的資料庫下載12來自

中國最大的資料庫下載想成為一名推銷高手,必須要經(jīng)過以下訓(xùn)練蕊------潛意識的探索,發(fā)揮最高的想象力A.想為什么B.想有哪些C.想如何做2023/4/12星期三胡建忠保險(xiǎn)工作室來自

中國最大的資料庫下載13來自

中國最大的資料庫下載推

銷

比

較一般的大客戶1.以進(jìn)為進(jìn)2.是建議的3.是分析的4.是話術(shù)進(jìn)攻1.是以退為進(jìn)2.是不推銷的3.是不說服的4.是不低聲下氣的5.參考研究,越多次

5.是用頭腦的反映越有希望6.成為處理高手6.是不用建議書的7.是快樂的<重要>2023/4/12星期三胡建忠保險(xiǎn)工作室來自

中國最大的資料庫下載14來自

中國最大的資料庫下載怎樣客戶介紹客戶2023/4/12星期三胡建忠保險(xiǎn)工作室來自

中國最大的資料庫下載15來自

中國最大的資料庫下載轉(zhuǎn)介紹為成功銷售之母----拓展社交圈,要求轉(zhuǎn)介紹漫無目的地找準(zhǔn)客戶,費(fèi)時(shí)費(fèi)力又得不償失.轉(zhuǎn)介紹實(shí)為成功銷售之母,透過朋友或客戶轉(zhuǎn)介紹,一開始即過濾掉沒興趣有沒預(yù)算的準(zhǔn)客戶縮短客戶開發(fā)的時(shí)間2023/4/12星期三胡建忠保險(xiǎn)工作室來自

中國最大的資料庫下載16來自

中國最大的資料庫下載轉(zhuǎn)介紹五大要領(lǐng)1.拓展你的交際圈2.開口要求轉(zhuǎn)介紹3.后續(xù)追蹤將準(zhǔn)客戶變客戶4.轉(zhuǎn)介紹的阻礙5.轉(zhuǎn)介紹五大拒絕處理步驟2023/4/12星期三胡建忠保險(xiǎn)工作室17來自

中國最大的資料庫下載來自

中國最大的資料庫下載轉(zhuǎn)介紹五大拒絕處理步驟一.同意客戶的立場二.請客戶進(jìn)一步談?wù)勣D(zhuǎn)介紹三.以循序漸進(jìn)方式灌輸轉(zhuǎn)介紹觀四.與客戶達(dá)成轉(zhuǎn)介紹共識2023/4/五12星期.三客戶持續(xù)胡建抗拒工作室,放棄轉(zhuǎn)介紹

18忠保險(xiǎn)來自

中國最大的資料庫下載來自

中國最大的資料庫下載成功轉(zhuǎn)介紹----業(yè)績蒸蒸日上主管除了了解伙伴脫落的主要原因外,若要提高伙伴的業(yè)績,必須正視轉(zhuǎn)介紹問題;明白傳統(tǒng)轉(zhuǎn)介紹的意義,方能解決被拒絕的問題;而掌握目標(biāo)市場及轉(zhuǎn)介紹的先決條件業(yè)績可望有蒸蒸日上的表現(xiàn).2023/4/12星期三胡建忠保險(xiǎn)工作室來自

中國最大的資料庫下載19來自

中國最大的資料庫下載成功轉(zhuǎn)介紹的要領(lǐng)1.轉(zhuǎn)介紹VS.DM行銷2.明白傳統(tǒng)轉(zhuǎn)介紹的意義3.要求轉(zhuǎn)介紹的先決條件4.改變轉(zhuǎn)介紹的問法25023./4找/12星期尋三百分之百胡的建忠保險(xiǎn)工作準(zhǔn)室客戶20來自

中國最大的資料庫下載來自

中國最大的資料庫下載走組織發(fā)展的道路2023/4/12星期三胡建忠保險(xiǎn)工作室來自

中國最大的資料庫下載21來自

中國最大的資料庫下載增員,走組織發(fā)展的道路!增員就是不斷地找出符合基本條件的人,吸引他們來參與選才的過程,增員和銷售保單是保險(xiǎn)事業(yè)的兩大任務(wù),二者相輔想成,就好想一艘船的兩只槳,卻一不可.對業(yè)務(wù)員來說提升業(yè)績是第一要?jiǎng)?wù),而對于一個(gè)業(yè)務(wù)主管來說,增員應(yīng)是其主要任務(wù),并且隨著其職級的升高,增員在整個(gè)的工作中所占的分量越來越重.2023/4/12星期三胡建忠保險(xiǎn)工作室來自

中國最大的資料庫下載22來自

中國最大的資料庫下載在壽險(xiǎn)公司里,壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)員可以分成三等人:1.第三等成功的人-----永遠(yuǎn)都是行銷人員.2.第二等成功的人-----靠增員做出業(yè)績的人.3.第一等成功的人-----靠組織的人小成功靠自己,大成就靠全體.有組織做大生意,無組織唱獨(dú)角戲.一次成功的增員會帶來一次小小的業(yè)績高潮持續(xù)不斷的有效增員使我們業(yè)績高潮迭起,使自己成為第一等成功的人.2023/4/12星期三胡建忠保險(xiǎn)工作室來自

中國最大的資料庫下載23來自

中國最大的資料庫下載增員捆擾調(diào)查排行榜發(fā)展組織的捆擾被增員者的捆擾排行(老人認(rèn)為)被增員者的捆擾排行(未足一個(gè)月的新人認(rèn)為)1

好手不愿意從事保險(xiǎn)2

輔導(dǎo)不易,不容易讓新人

1.收入不穩(wěn)定1.收入不穩(wěn)定2.家人反對3.個(gè)性不符4.沒有推銷經(jīng)驗(yàn)5.目前收入及工作穩(wěn)定6.保險(xiǎn)是無形商品不易銷售留存3

不知向誰增員4

職場氣氛不佳不利組織

4.沒有推銷經(jīng)驗(yàn)2.家人反對3.個(gè)性不符發(fā)展5.目前收入及工作穩(wěn)定保險(xiǎn)是無形商品不易銷售5

發(fā)展不易,比自己推銷的

6.利益差6

單位主管能力及引導(dǎo)不夠

7.從事保險(xiǎn)工作社會地7.從事保險(xiǎn)工作社會地位太低8.不會講話9.別家公司有固定津貼10.公司的形象不夠位太低8.不會講話9.別家公司有固定津貼10.公司的形象不夠7

帶人會影響自己展業(yè)8

不喜歡帶人和做主管9

公司配合不佳10

組織利益不足走組織發(fā)展價(jià)值組織發(fā)展收入優(yōu)秀業(yè)務(wù)員一般業(yè)務(wù)員時(shí)間脫落發(fā)展組織的效益1.高收入2.終身事業(yè)3.投資報(bào)酬率大4.高度藝術(shù)化5.高度時(shí)間自主6.高創(chuàng)造力7.成功的時(shí)間快8.易復(fù)制,易團(tuán)隊(duì)成長9.不擔(dān)心是否景氣10.風(fēng)險(xiǎn)分散,壓力低11.成就感大12.社會地位高13.最佳慈善工作2023/4/12星期三胡建忠保險(xiǎn)工作室來自

中國最大的資料庫下載26來自

中國最大的資料庫下載怎樣跟公司走首先堅(jiān)持“平安永遠(yuǎn)是對的”,緊跟平走沒有錯(cuò)-----事實(shí)還會繼續(xù)證明這一點(diǎn).第二,始終把壽險(xiǎn)理念放在第一位,堅(jiān)個(gè)人,每一個(gè)家庭的必須,把拜訪客戶始終的事,把每促成一件保單都當(dāng)做完成了一促成保單離開客戶家之前,要求客戶謝謝們的努力才能使得他們乃至她們的家庭服穿,有新房住,有美好的退休生活,堅(jiān)信行事

干陽光下最光彩的事業(yè)”,

.2023/4/12星期胡險(xiǎn)工作室27發(fā)展放在個(gè)人壽險(xiǎn)三第三來自,w始終把中國最組大的資織料庫下建忠保載來自

中國最大的資料庫下載瀟灑行銷快樂的工作模式2023/4/12星期三胡建忠保險(xiǎn)工作室28來自

中國最大的資料庫下載來自

中國最大的資料庫下載親愛的業(yè)務(wù)伙伴:你快樂嗎?在平安事業(yè)的發(fā)展中,有你的無數(shù)付出.然而,平安從心底里問一句:你快樂嗎?2023/4/12星期三胡建忠保險(xiǎn)工作室來自

中國最大的資料庫下載29來自

中國最大的資料庫下載因?yàn)?有了你的快樂壽險(xiǎn)事業(yè)才有發(fā)展的基礎(chǔ)!因?yàn)?有了你的快樂平安事業(yè)才是真正的成功!為什么有些人總能快快樂樂,而有些人常常憂愁滿面?為什么有些人能輕松工作,而有些人卻壓力重重?2023/4/12星期三胡建忠保險(xiǎn)工作室30來自

中國最大的資料庫下載來自

中國最大的資料庫下載一.朋友,你是“快樂”還是“苦惱”?心情壓抑很少拜訪出單晚心情快樂樂于拜訪出單快心態(tài)急躁出單難心態(tài)平穩(wěn)輕松拜訪出單多喪失信心快樂的循環(huán)苦惱的循環(huán)懼怕拜訪埋怨一切業(yè)績低技巧提升自信心強(qiáng)業(yè)績高產(chǎn)生自卑成就感強(qiáng)二.為什么“苦惱”常常圍繞著我?苦月初輕松一刻(本月保費(fèi)沒問題)無拜訪,無積累惱的月中輕踩油門偶爾拜訪難出單產(chǎn)

(本月保費(fèi)沒關(guān)系)生月末負(fù)重那上山(本月保費(fèi)沒辦法)急于促成難結(jié)果本周放棄真遺憾三.找尋我們的“快樂”快樂良好開端成功一半每月1號,先破零的工周一舉績,成規(guī)律輕松一周拜訪不累作模三周之內(nèi),目標(biāo)搞定取薪回家皆大歡喜式月末10天,悠閑開拓輕輕松松客源多多壽險(xiǎn)推銷樂在其中1號破零,心里定朋友,你快樂嗎?2023/4/12星期三胡建忠保險(xiǎn)工作室來自

中國最大的資料庫下載34來自

中國最大的資料庫下載休閑開拓的方法:1.帶孩子學(xué)游泳思路:多與其他家長談游泳-談學(xué)習(xí)-談教育-談培養(yǎng)-談保障2023/4/12星期三胡建忠保險(xiǎn)工作室35來自

中國最大的資料庫下載來自

中國最大的資料庫下載3.找老朋友聊天感謝對本人的信任和支持-送小禮品-征求對本人的意見及要求.并希望繼續(xù)的到你的支持.-介紹周圍的人讓我認(rèn)識,讓我能為他們服務(wù).4.美容院理發(fā),美容選擇正規(guī)的美容院,選擇資深的美容師.多交談多贊美.爭取美容師或老板購買或爭取名單.5.與好朋友一起帶孩子參加娛樂活動或旅游我們出錢讓他全家開心旅游,目的培養(yǎng)為忠2023/4/12星期三胡建忠保險(xiǎn)工作室36來自

中國最大的資料庫下載誠客戶.或加來自保或介紹.

中國最大的資料庫下載6.親戚,朋友間多走動.帶些小禮物或水果或其他,目的爭取多結(jié)識他們周圍的人.7.參加短期社區(qū)活動(如插花,健身等)活動中多做好事,多表現(xiàn),多交朋友以贏得團(tuán)體中每一位的信任和喜愛.交流地址和電話8.請客戶來源中心吃飯.提高積極性-爭取更多的介紹.9.進(jìn)大商場購物,咨詢目的:與商場服務(wù)員及進(jìn)店顧客,多問多聊多贊美并建立準(zhǔn)客戶關(guān)系.2023/4/12星期三胡建忠保險(xiǎn)工作室來自

中國最大的資料庫下載37來自

中國最大的資料庫下載10.組織同學(xué)會聚會11.家教服務(wù)中心獲取名單12.社區(qū)活動中心,老年活動中心等尋找有人脈的人,建立關(guān)系取得信任-獲得名單.13.鄉(xiāng)鎮(zhèn)舞廳跳舞交友獲取名單.14.空調(diào)器商行,電腦專賣店,花店等成為他們的客戶或幫助他們介紹生意或協(xié)助他們經(jīng)營管理,成為他們的朋友獲得介紹名單.15.名片制作社,工商,稅務(wù),機(jī)關(guān)辦事處.獲取名單2023/4/12星期三胡建忠保險(xiǎn)工作室來自

中國最大的資料庫下載38來自

中國最大的資料庫下載16.純水供應(yīng)站,液化氣站,家政服務(wù)所,保姆介紹所獲取名單.17.學(xué)駕駛,學(xué)電腦等專業(yè)班獲取名單.18.戲迷協(xié)會,健身協(xié)會等成為其中一員一起活動.交朋友獲取名單.19.婚姻介紹所,婦女干部,鄉(xiāng)醫(yī)務(wù)人員成為他們信賴的人讓其介紹名單.20.其他消費(fèi)場所.2023/4/12星期三胡建忠保險(xiǎn)工作室來自

中國最大的資料庫下載39來自

中國最大的資料庫下載配合激勵(lì)方案?2023/4/12星期三胡建忠保險(xiǎn)工作室來自

中國最大的資料庫下載40來自

中國最大的資料庫下載快樂工作模式激勵(lì)方案舉例：1、每月1號交單（當(dāng)天保費(fèi)>￥500）——發(fā)快樂工作卡1張。2、每月的前三周每周一連續(xù)交單（營業(yè)組，營業(yè)部再獎(jiǎng)勵(lì)，同時(shí)每周再發(fā)快樂工作卡1張計(jì)3張。）3、每月20號之前，當(dāng)月業(yè)績>上月業(yè)績（底線￥5000元）

或>=3萬元（營業(yè)部獎(jiǎng)勵(lì)）4、達(dá)到第一、二條或第三條，稱為“快樂的人”，小組或部門重獎(jiǎng)。5、“快樂的人”人數(shù)占比多的小組的主任稱為“快樂的主任”（營業(yè)部獎(jiǎng)勵(lì)）6、“快樂的主任”人數(shù)占比多的部的部經(jīng)理稱為“快樂的部經(jīng)理”（營業(yè)區(qū)或分公司獎(jiǎng)勵(lì)）2023/4/12星期三胡建忠保險(xiǎn)工作室來自

中國最大的資料庫下載41來自

中國最大的資料庫下載休閑話題1.中暑了怎么辦?2.暈船,暈車怎么辦?3.食物中毒怎么辦?胡建忠保險(xiǎn)工作室被狗來自4.國最大的資2023/4/12星期三42www.來自

中國最大的料資庫料下庫載下載咬

中傷怎么辦?拜訪頌保險(xiǎn)行業(yè),重在拜訪.每天七訪,破零勿忘.一周掛零,臉上無光.