XX陵園營(yíng)銷方案提綱

頁(yè))用時(shí)可以刪除一、可預(yù)見(jiàn)期限內(nèi)的銷售目標(biāo)額度預(yù)計(jì)年預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率/900個(gè)0個(gè)0個(gè)2700個(gè)3600個(gè)450墫630墫900墫0墫0墫0墫萬(wàn)萬(wàn)萬(wàn)萬(wàn)萬(wàn)900萬(wàn)1386萬(wàn)2250萬(wàn)3645萬(wàn)5400萬(wàn) 二、開(kāi)盤初期的營(yíng)銷方式設(shè)置(即與客戶的溝通方式規(guī)劃)，主打方式：“市場(chǎng)開(kāi)發(fā)+組團(tuán)到園+會(huì)議營(yíng)銷”，為園區(qū)積聚人氣，為員工戶迅速轉(zhuǎn)化為公司的現(xiàn)實(shí)客戶，從而實(shí)現(xiàn)園區(qū)的安葬實(shí)現(xiàn)(即沉淀陰氣)。 詳見(jiàn)附件二《銷售策略規(guī)劃》。 三、開(kāi)盤初期的產(chǎn)品籌劃建議(即展示與主推給客戶的產(chǎn)品)拒心理，引導(dǎo)客戶到園，為園在參觀踏勘過(guò)程中，有效促使客戶選擇主推主推產(chǎn)品：三款，核心特征“身份認(rèn)同、物美價(jià)廉”，根據(jù)細(xì)分客戶市場(chǎng)①、以公務(wù)官僚身份為依托的行政官員群體對(duì)應(yīng)產(chǎn)品，園區(qū)名稱待定。②、以行醫(yī)濟(jì)世身份為依托的醫(yī)護(hù)人員群體對(duì)應(yīng)產(chǎn)品，園區(qū)名稱待定。③、以軍職行伍身份為依托的軍旅生涯群體對(duì)應(yīng)產(chǎn)品，園區(qū)名稱待定。本三款產(chǎn)品規(guī)劃的前提是，這三類身份特征的客戶其在購(gòu)買力上均具有較為充分的能力；而在具體居住地點(diǎn)上也具有集中性和群體性，較為容易尋找到集中開(kāi)發(fā)。有的放矢的聚攏資源力量，聚焦性的在該部分市場(chǎng)能夠有所斬獲，避免毫無(wú)目標(biāo)的散兵作戰(zhàn)撞大運(yùn)、碰機(jī)會(huì)而帶來(lái)的迷茫感。備用產(chǎn)品：常規(guī)傳統(tǒng)普遍適應(yīng)的客戶對(duì)應(yīng)產(chǎn)品，園區(qū)名稱待定，核心特征門檻產(chǎn)品以外的其他可能性選擇需求而定，核心目的是力求每一個(gè)被發(fā)現(xiàn)的客的規(guī)劃構(gòu)想上，預(yù)計(jì)如下：節(jié)的是用以實(shí)現(xiàn)社會(huì)影響力。較大影響力，同時(shí)也通過(guò)該類產(chǎn)品有效化解客戶抗拒心理，引導(dǎo)客戶對(duì)企業(yè)的信任與認(rèn)可。想 四、開(kāi)盤初期的銷售價(jià)格建議(即展示與提供給客戶的價(jià)格)先期營(yíng)銷，充分瞄準(zhǔn)市場(chǎng)價(jià)格空白與斷檔區(qū)間，出奇守正，以門檻價(jià)產(chǎn)品略解客戶抗拒心理；后者塑造企業(yè)社會(huì)形象，提升社會(huì)美譽(yù)度等。期的團(tuán)隊(duì)規(guī)劃構(gòu)想(即客戶溝通渠道的規(guī)劃)入場(chǎng)時(shí)，預(yù)計(jì)自帶團(tuán)隊(duì)人員20人上下，按具體情況籌劃組建一線營(yíng)銷部門4個(gè)左右。模穩(wěn)定并有增長(zhǎng)，標(biāo)準(zhǔn)部門(含經(jīng)理8人的結(jié)構(gòu)方式)擴(kuò)張到5個(gè)左右。部 見(jiàn)附件四《前三個(gè)周期年度內(nèi)的營(yíng)銷工作安排》。 三級(jí)管理模式即，銷售隊(duì)伍從上往下分別為中心總監(jiān)——部門經(jīng)理——銷 (含部門經(jīng)理，不含內(nèi)務(wù)等后勤人員)；每部門標(biāo)準(zhǔn)人員為8人(不含本部門經(jīng)理)，原則上不低于5人(不含本部門經(jīng)理)。分區(qū)負(fù)責(zé)制度即，按照銷售工作開(kāi)展便利度的需要，劃定特定區(qū)域的市場(chǎng)管理權(quán)限，并在權(quán)限范圍內(nèi)設(shè)定或指定營(yíng)銷中心或部門開(kāi)展工作。以最大限度定營(yíng)銷中心后勤工作協(xié)調(diào)的有效 掛鉤，凡職責(zé)未到者，未能盡心盡力者，采用罰扣方式進(jìn)行控制確保相應(yīng)崗位員工的工作職責(zé)履行到位。銷售傭金與工作成果掛鉤，凡工作達(dá)到預(yù)期的成果者，即參照相應(yīng)制度予做單。㈢、市場(chǎng)及客戶歸屬管控規(guī)則：鑒于本案擬定的細(xì)分客戶群體導(dǎo)向、產(chǎn)品規(guī)劃支撐基礎(chǔ)，在具體的市場(chǎng)上管控原則上將采取用歸屬指定負(fù)責(zé)制，以避免同一市場(chǎng)被不同的工作人員不同 鑒于墓葬產(chǎn)品營(yíng)銷的復(fù)雜性(開(kāi)發(fā)接洽人與帶為踏勘人以及成交經(jīng)辦人可 ㈣、中心及部門擴(kuò)張管控規(guī)則：要擴(kuò)張，這就意味著需要從既的部門不至于為他人做嫁 需要擬定部門擴(kuò)張管控規(guī)則。具體管控細(xì)則擬 七、開(kāi)盤銷售前必須做好的銷售準(zhǔn)備條件 ㈠、至少五款(或五個(gè)園區(qū))的產(chǎn)品規(guī)劃施工完成(僅限于預(yù)備銷售的這 幾個(gè)園區(qū))，該五款產(chǎn)品的小園區(qū)環(huán)境塑造完成。要點(diǎn)包括： ；； 域有接待與就餐場(chǎng) 外租) 。 本需要以下具體的 傳資料等日常辦公管理以及這是應(yīng)一位和我一樣，在陵園行業(yè)負(fù)責(zé)營(yíng)銷工作近十年的朋友的請(qǐng)求，而公墓行業(yè)是一個(gè)比較窄也比較冷的圈子，尤其是做行銷的公墓人更是少之又少。通常新興公墓準(zhǔn)備做行銷時(shí)，大多都是采用圈內(nèi)人互相推薦的方式來(lái)選取自己需要的人員，而在這個(gè)過(guò)程中為了控制風(fēng)險(xiǎn)，又往往要求營(yíng)銷負(fù)責(zé)人起同時(shí)又鑒于同一家公墓?fàn)I銷人員的壽命大多就是3-5年(具體原因后述)，因程中，又不一定每好的營(yíng)銷人員，這者則要的是好的邏是一件苦差(從來(lái)不太喜歡保存底稿，而且每個(gè)項(xiàng)目有差異，所以每有一個(gè)朋還要不分晝夜(有也好，我雖然成份薪水的兼職顧好比如七十年)，那么一代則可以靠收取管理費(fèi)理費(fèi)，舊墓改造，墓型。無(wú)疑有點(diǎn)悲哀。與大多是使推銷變成多余。而以我來(lái)看，營(yíng)銷人大多在三到五年之后就開(kāi)始成功后，品牌深入人心，定定位員通路變成了一種自主選擇，而對(duì)于企業(yè)有必要再支付銷售人員費(fèi)用，這時(shí)前期必沒(méi)有必要的成本費(fèi)用。人的宗法觀念以及祭掃方便的概念，況下，其他往生親友也會(huì)自主的靠近這里，大多數(shù)人都在不斷的進(jìn)行著三到五。一個(gè)新盤開(kāi)業(yè)的時(shí)候，老板們大多功了，看著客戶自主