中秋節(jié)月餅促銷活動方案范文

中秋節(jié)月餅促銷活動方案范文中秋節(jié)月餅促銷活動方案1

一、市場環(huán)境分析：

1、市場需求量：

據(jù)今年中國商業(yè)聯(lián)合會9月14日在京發(fā)布的一份報告顯示，受原材料價格上漲影響，今年月餅銷售價格平均漲幅在10%左右。其中，銷售價格在200元/盒以下的中、低檔月餅占主流，約占總體月餅市場的八成多。報告顯示，今年我國月餅市場總體運行平穩(wěn)，買方特點仍舊突出，估計月餅產(chǎn)量在25萬噸左右，銷售額140億元左右，市場總體需求量增幅不大。

2、影響和制約因素

第一，生產(chǎn)成本增加：今年以來由于各方面的緣由，月餅生產(chǎn)相關原輔料普遍上漲導致成本比往年增加。

其次，品牌競爭激烈：由中國月餅網(wǎng)可知目前比較出名的月餅品牌有克莉絲汀、哈根達斯、元祖、可頌坊、馬哥孛羅、杏花樓、香特莉、宜芝多、面包新語、85度C月餅、星巴克、DQ冰淇淋、新雅、來伊份、功德林、德芙、新僑、香港榮華、紅寶石、五芳齋及一些地方品牌等等。

第三，銷售形式多元化：包括跨區(qū)域銷售、大型商廈超市銷售、餐飲與酒店銷售、代理商銷售、電子商務及速遞銷售、團購等。

第四，宏觀政策嚴格：這幾年以及近期一些食品平安事故頻發(fā)，國家相關部門對月餅的生產(chǎn)和包裝作出了一些嚴格的規(guī)定。

二、產(chǎn)品分析：

1、月餅是一個季節(jié)性很強的產(chǎn)品，其售賣期不超過一個月，真正的銷售高峰期也就是在中秋節(jié)前十天左右。

2、月餅的用途一般有這幾個方面，消費者自己食用、送禮、企事業(yè)單位作為福利發(fā)放。

3、產(chǎn)品的品牌和分類眾多，可謂是三六九等。

三、消費者分析：

由于受中秋節(jié)吃月餅這個傳統(tǒng)文化的影響，月餅幾乎是一個老少皆宜，沒有年齡、收入、身份、地位、地區(qū)限制的商品。但是不同的消費者的.購買目的和購買不同，因此要針對不同層次的消費者制定不同的銷售策略。

四、價格策略：

月餅定價必需依據(jù)不同購買目的以及不同收入層次的消費者來差別定價。我們可以將產(chǎn)品分為不同的級別，如高檔，主要針對是高消費人群或者是送禮一族的；中檔，主要是針對中等消費人群；低檔，主要是一般消費群體和廣闊一般消費者，這一部分群體基本是自己食用。

五、銷售渠道：

一般商品分為批發(fā)和零售。月餅也不例外，對于批發(fā)，堅持每一個同一級別的城市只設一位批發(fā)商或這是代理商。零售主要是各大城市的專賣店、商場、超市等。

六、目前月餅市場存在的問題：

近年來由于一些商家的惡意炒作，市場上屢屢消失天價月餅；由于由于送禮之風盛行，商家抓住消費者的這一心理，在月餅的包裝上大做文章。月餅的華麗極具藝術風格的包裝備受送禮一族的青睞，對于這類人來說月餅應經(jīng)完全失去了它原來的文化內(nèi)涵和寄予思念之情的性質(zhì)；對于一般一般大眾來說只能“望月興嘆”適合于他們購買的月餅產(chǎn)品質(zhì)量得不到很好地保障，許多消費者怨聲載道。

七、解決問題的方法：

極力渲染傳統(tǒng)文化，使月餅銷售與企業(yè)文化相互融合。

1、返璞歸真，重新塑造月餅寄予相思、思念之情的文化形象。

2、緊扣環(huán)保主體，引導綠色消費用最經(jīng)濟的包裝追求最好的效果讓利于消費者。

3、共性化（主要是指網(wǎng)絡銷售平臺）、層次化銷售。

4、嚴格執(zhí)行國家相關單位對月餅的平安規(guī)定。

八、風險掌握與成本預算：

1、針對市場分析和策劃過程中可能存在的各種風險，以及在實際生產(chǎn)和銷售過程中消失的各種問題，準時進行修正，盡量使風險降到最低。

2、財務部門做好成本預算，包括廣告、策劃、公關、銷售等各個環(huán)節(jié)的成本核算。

中秋節(jié)月餅促銷活動方案2

一、活動背景：

金秋佳節(jié)是中國傳統(tǒng)的節(jié)日，每年這個時候，月餅成了饋贈親友，表達祝愿的最佳禮品，可是由于許多緣由，如加班、臨時有事、面子問題、要送的人數(shù)太多親自贈送很麻煩等，人們即使很想也只能放棄這份祝愿。現(xiàn)今蕪湖地區(qū)各大超市都幾乎實行一慣的打折降價或加送其余禮品等促銷活動，顧客已經(jīng)對此失去愛好。直接面對面的饋贈對于有些人很難表達其情感。

二、活動主題：

中秋送禮不用愁，**大使幫你親自送到家。（**商場中秋大使為你親自送上對親友的祝愿，為你解決送禮憂愁）

三、目標人群：

因各種緣由無法對親友進行饋贈的人群。

四、活動目的：

1、通過此活動增加月餅銷售利潤，并增加其銷售額。

2、通過中秋大使送禮時的良好言行感染客戶，提升企業(yè)形象。

3、為顧客供應便利，吸引更多的顧客群。

4、為顧客傳達情感。

5、以此活動為基本，可延長到其它節(jié)日中使用，如圣誕或元旦等。

6、增加企業(yè)競爭手段，做出差異。

五、活動內(nèi)容：

1、時間：

xx月xx日—中秋前一天

2、地點：

活動僅限蕪湖城區(qū)

3、活動預備：

（1）支配肯定量的運輸車與“中秋大使”。

（2）駕駛員必需熟識城區(qū)行車路線，要求盡量在運送過程中削減時間消耗，提高運送效率。

（3）對“中秋大使”進行語言與動作的訓練，并學習遇到問題的處理方法。

（4）對月餅售價進行適當改進，盡量提高總體利潤額。

（5）聯(lián)系卡片經(jīng)銷商，購買肯定數(shù)量的精致卡片，最好能依據(jù)贈送對象不同而分類的卡片，如：情人卡、親人卡、伴侶卡等。

4、活動推廣：

在活動實施前一星期左右在商場張貼海報對活動進行宣揚，也可通過報章、電臺等途徑加強宣揚廣度。但要進行肯定的成本核算方可實施。宣揚時應盡量做到語言簡潔易懂，并需要對特別狀況進行必要說明。

六、留意事項：

1、顧客購買禮品后要按其要求進行包裝，并詢問并登記要求運送的具體地址和最佳運送時間段，最好能夠讓顧客供應其聯(lián)系電話和收禮人的聯(lián)系電話以便利贈送時有特別狀況可以取得聯(lián)系。

2、“中秋大使”的言行代表著商場的榮譽，必需對“大使”進行嚴格選擇，形象和語言親和力方面必需良好，而且對于可能遇到的問題必需對“大使”進行訓練。

3、為避開一些問題，此活動的運送品只能限制在中秋禮品上，不能涉及現(xiàn)金，在包裝時必需對禮品進行檢查，不能存在現(xiàn)金。

4、由于可能會消失客戶拒收等狀況，在活動宣揚時應予以說明，并說明消失此狀況商場把原禮品聯(lián)系退回與顧客。

5、消失拒收或客戶不在等狀況時，“大使”必需盡快與商場負責人取得聯(lián)系，告知狀況后連續(xù)進行下個任務，由商場有關人員聯(lián)系顧客或受禮人進行詢問解決。

6、所送禮品必需為商場所購產(chǎn)品，購買人必需留下真實聯(lián)系號碼和姓名，如因所留號碼有誤造成返還不到時，7日后商場有對貨品進行處理的權利，這點應在宣揚或者活動開展時說明。

7、卡片中的自寫贈言是顧客對于受禮人最真摯的祝福，是情感的坦然流露，因此卡片的選擇肯定要注意其外觀精致和里面的文字內(nèi)涵。

中秋節(jié)月餅促銷活動方案3

一、促銷目的

以中秋月餅的消費來帶動賣場的銷售，以賣場的形象激活月餅的銷售。估計日均銷量在促銷期間增長10%—20%。

二、促銷內(nèi)容

1、買中秋月餅送可口可樂

買90元以上中秋月餅送355ML可口可樂2聽。(價值3.6元)

買200元以上中秋月餅送1250ML可口可樂2瓶。(價值9.2元)

買300元以上中秋月餅送2000ML可口可樂2瓶。(價值13.6元)

2、禮籃：分別為298元、198元、98元三個檔次。

298元禮籃：七星香煙+加州樂事+價值80元中秋月餅+腦白金

198元禮籃：雙喜香煙+豐收干紅+價值60元中秋月餅+腦輕松

98元禮籃：價值40元中秋月餅+20元茶葉+加州西梅

3、在促銷期間(9.15——10.10)，在賣場凡購滿300元者，均可獲贈一盒精致月餅(價值20元/盒)。

4、在9月10日的“老師節(jié)”，進行面對老師的促銷：凡9月9—10日兩天在**購物與消費的老師，憑老師證可領取一份精致月餅或禮品(價值20元左右的)。

三、整合促銷

1、媒體

營銷策劃品牌策劃

在音樂交通頻道，隔天滾動播出促銷廣告，時間9.20—10.10，每天播出16次，15秒/次。

2、購物指南

在9、段落樣式、字體13的物指南”上，字號的促推出銷信息100%。