集團(tuán)企業(yè)戰(zhàn)略

集團(tuán)企業(yè)戰(zhàn)略內(nèi)部編號：(YUUT-TBBY-MMUT-URRUY-UOOY-DBUYI-0128)××企業(yè)戰(zhàn)略概要一、關(guān)于××的夢想(追求、愿景)3．實現(xiàn)××夢想的大策略：挑撥、調(diào)動、推動二、關(guān)于××的經(jīng)營哲學(xué)——如何成功運作一個企業(yè)三、關(guān)于××的企業(yè)戰(zhàn)略——開發(fā)健康理念，創(chuàng)建生命××1．“××”就是我們理想中的健康世界2．××的企業(yè)戰(zhàn)略——開發(fā)健康，從事健康產(chǎn)業(yè)3．××的健康理念是如何“落地”的——選擇中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)四、關(guān)于××的戰(zhàn)略規(guī)劃和行動綱領(lǐng)——東方神草工程2．“一體兩翼”六、關(guān)于產(chǎn)品研發(fā)戰(zhàn)略——走高科技產(chǎn)品道路3．經(jīng)營過程中追求的境界5．產(chǎn)品要賣出宗教氣息6．××不單單是賣產(chǎn)品，實際上是在推廣一種服務(wù)、一種文化7．賣產(chǎn)品的三個階段——對接、升華、皈依8．賣藥(產(chǎn)品)功夫在藥外八、關(guān)于跨地區(qū)合作與發(fā)展戰(zhàn)略——虛擬網(wǎng)絡(luò)式組織運作1．資源優(yōu)勢互補與整合是核心2．采取分解式管理，建立空心化體系的運行機制是關(guān)健3．利益驅(qū)動下形成對網(wǎng)絡(luò)的忠誠是保證4．上海是網(wǎng)綱，全國是整體一張網(wǎng)，綱舉目張九、關(guān)于人才戰(zhàn)略6．造就富翁十、關(guān)于策劃1．策劃是什么2．策劃的四個層次3．以策劃帶動全局(市場)4．以策劃激發(fā)創(chuàng)意——猶如服裝設(shè)計師(創(chuàng)意)與車間主任(操作)5．以策劃把握方向——猶如傳教士(方向性)與巫婆(技巧性)6．要策劃春天十一、關(guān)于做事的策略1．“十字訣”：輕重、緩急、進(jìn)退、大小、深淺2．道、德、義、理3．大陽、大陰、小陽、小陰4．講策略有三種境界——叉魚、釣魚、網(wǎng)魚十二、關(guān)于“氣”——Youaredoingagreatjob.2．人要有高度一、關(guān)于××的夢想(追求、愿景)1．關(guān)于“夢想”——××欣賞那些敢于“夢想”的人多人津津樂道的是他的財富，而不是他那個著名的夢想：讓每張桌子上都有一臺計算機。事實上，幫助造就很多引領(lǐng)市場潮流、開啟一代風(fēng)氣的企業(yè)家的，往往是一個樸實而高遠(yuǎn)的夢想。比如，世界投資銀行巨頭美林公司創(chuàng)始人之一的梅里爾希望“讓華爾街變成大眾街”，戴爾電腦公司年輕的老板渴望的是“消除一切中間環(huán)節(jié)”，而蘋果電腦公司的喬布斯的夢想則是“把計算能力帶給大眾”……他們都把賺錢本能和產(chǎn)業(yè)夢想完美地結(jié)合到了一起，也由此具有了一種真正的產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略眼光。2．××的夢想——構(gòu)筑人類新坐標(biāo)以生物鏈帶動產(chǎn)品鏈，以產(chǎn)品鏈帶動產(chǎn)業(yè)鏈，以產(chǎn)業(yè)鏈帶動生態(tài)鏈。從健康產(chǎn)業(yè)起步，由健康產(chǎn)業(yè)帶動生態(tài)產(chǎn)業(yè)；以生態(tài)產(chǎn)業(yè)回歸，反過來由生態(tài)產(chǎn)業(yè)促進(jìn)健康產(chǎn)業(yè)；最后達(dá)到人與環(huán)境之間的協(xié)調(diào)，從而構(gòu)筑人類新坐標(biāo)。下面以靈芝產(chǎn)業(yè)為例，看看××如何實現(xiàn)自己的“夢想”。圖1××通過靈芝產(chǎn)業(yè)對中國文化(天人合一)的回歸這里，包含三個階段：啟動階段、模式形成階段、回歸階段。生存模式和醫(yī)學(xué)模式談?wù)摰氖侨伺c自身的平衡，回歸談?wù)摰氖侨伺c自然的平衡。在啟動階段，天人合一處于啟蒙狀態(tài)，其特點是模糊的，天人合一的“天”是有鬼神的，有圖騰的；在模式形成階段，“天”(或環(huán)境)是帶有科學(xué)理性的；最后階段是對平衡的回歸，而最終形成平衡整合后的大系統(tǒng)，此時的“天”是客觀的天。這三個階段實際上也可以說是：混沌—分析—整合三個階段。在回歸過程中，若不經(jīng)過分析、精確過程，整合是模糊的。3．實現(xiàn)××夢想的大策略：挑撥、調(diào)動、推動 挑撥，即挑活僵化的資源，撥正以××目標(biāo)為杠桿。 得道多助，符合“道”以調(diào)動社會資源，借“勢”(政策、法律、市場等)以聚人氣，靠大家一起推動大球，為××壓出一條平坦、堅實的大道。例如，市場教育就要善于借“勢”?！痢链蟛呗韵笊⑽囊粯樱紊⒌裣?，聚在“××”。以××為杠桿，找到支點撬動社會，社會動的同時拉動××；通過××整合社會，調(diào)動社會的同時讓社會給×ד打工”。二、關(guān)于××的經(jīng)營哲學(xué)——如何成功運作一個企業(yè)道是規(guī)律性的東西，是升華為理論的東西，是方向路線，但光有道不行，理論家是有道的，可許多理論家卻只能拿演講費，拿版稅和稿費；謀是思想方法，是計謀，光有謀也不行。方向錯了、路線錯了，謀越大麻煩越多，那些挖空心思化公為私、走私、詐騙的人能說無謀嗎，他們比守法的人可能要聰明得多，但他們沒有道，終究聰明反被聰明誤。把道與謀結(jié)合在一起，是××追求的企業(yè)生存與發(fā)展的境界。毛澤東在新民主主義革命時期是把道與謀真正統(tǒng)一起來了。所以中國革命勝利了。如何評價中國近代的幾位領(lǐng)袖人物的孫中山是道有余而謀不足。三民主義也好，個人道德品質(zhì)也好，人格力量也好，都很偉大．但手段不行，政治措施上顯得天真、幼稚；蔣介石是謀大于道，他的政治謀略水平很高，當(dāng)時中國軍閥混戰(zhàn)，各霸一方，蔣介石縱橫撣闔，翻云覆雨，硬是把各方軍閥鏟平，歸到了他的旗下，本領(lǐng)大得很，但是逆歷史潮流而動，結(jié)果失敗了；只有毛澤東把道與謀統(tǒng)一起來了。如，打土豪分田地，土地改革，是道還是謀給農(nóng)民分地是道，使地主與農(nóng)民形成尖銳的對立．壯大共產(chǎn)黨的隊伍，進(jìn)而消滅剝削階級又是謀?！啊痢痢比ν七M(jìn)的中藥現(xiàn)代化事業(yè)，就是企業(yè)道與謀統(tǒng)一的一個典型。中藥產(chǎn)品，既可治病教人，又可獲得利潤；種植中藥材，保護(hù)野生中藥資源，既可以用藥廠提供原科，又保護(hù)和改善自然環(huán)境，是道也是謀。2．“勢”與“術(shù)”的統(tǒng)一勢是形勢、態(tài)勢，是事物發(fā)展所依存的環(huán)境與進(jìn)程。術(shù)是手段，是技巧，是操作事物的具體技術(shù)。如沖浪運動員，海浪是勢，沖浪運動員不是用自身蠻力，而是借勢前進(jìn)，而借勢卻要有技巧。開雜貨店的人不能說經(jīng)營無術(shù)，但術(shù)再好，也不行，叫不得勢。經(jīng)濟理論家可以預(yù)見、分析到股票的趨勢，但他炒股未必是高手，真炒起來他不一定盤盤得手。人沒道就沒有方向，沒有謀就沒有思路，沒有勢就沒有機會，沒有術(shù)就沒有技巧。一個企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人，要把企業(yè)之道提煉出來，把企業(yè)的勢預(yù)測到，把握住，這樣的領(lǐng)導(dǎo)就有感召力，就能團(tuán)結(jié)人，就能指揮職工致勝獲利。3．激情與理性的統(tǒng)一沒有激情的領(lǐng)導(dǎo)難以鼓舞部下；不能把美好的遠(yuǎn)景描繪出來感染他人，不能使人心甘情愿地跟你一起奮斗。但沒有理性的領(lǐng)導(dǎo)也不行，激情泛濫，沒有約束，會破壞事物發(fā)展規(guī)律，欲速則不達(dá)。你光用充滿激情的美好遠(yuǎn)景鼓舞人，可職工跟著你發(fā)不出工資，住不上房子，激情過后，只能是失望。所以，必然是遠(yuǎn)大理想與腳踏實地的工作相結(jié)合，激情與理性的統(tǒng)一。詩人都是有激情的，但古今中外的詩人多數(shù)是窮因潦倒的，就是因為多數(shù)詩人理性不足。我們做××，最終要將激情、創(chuàng)造力與企業(yè)利潤完美地融合在一起。三、關(guān)于××的企業(yè)戰(zhàn)略——開發(fā)健康理念，創(chuàng)建生命××1．“××”就是我們理想中的健康世界——“××”是一處圣地：藍(lán)天大地、樹木蔥郁、山谷幽深、綠意盎然，天、地、人合一。我們希望我們的企業(yè)和產(chǎn)品、人類的健康和生存環(huán)境以至于整個社會都能夠這樣生機勃勃卻沒有一絲污染?！啊痢痢笔且粓鲞\動，正推動著一場綠色生命運動：“再造秀美山川，創(chuàng)建西部××”、“維護(hù)生態(tài)平衡，創(chuàng)建生命××”。2．××的企業(yè)戰(zhàn)略——開發(fā)健康，從事健康產(chǎn)業(yè)××正在尋求一種概念，這個概念，表現(xiàn)在企業(yè)內(nèi)部，就是企業(yè)的凝聚力、是企業(yè)文化；表現(xiàn)在企業(yè)外部，則成為××產(chǎn)品和市場需求之間的結(jié)合點，成為企業(yè)實現(xiàn)經(jīng)濟價值和社會價值的堅固橋梁?，F(xiàn)階段對“××”來說，健康就是我們的先導(dǎo)理念，開發(fā)健康，從事健康產(chǎn)業(yè)就是我們的企業(yè)戰(zhàn)略!生態(tài)、環(huán)境和健康就是我們打出的三個品牌。醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)是實現(xiàn)×ד開發(fā)健康”理念的最好載體，是“××”的生存和發(fā)展方式。我們憑借自己的健康理念選擇了中草藥產(chǎn)業(yè)，同樣以健康為原則，指導(dǎo)發(fā)展中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)；我們要求產(chǎn)品研制、原藥供給、生產(chǎn)質(zhì)量、經(jīng)營銷售、售后服務(wù)等一切企業(yè)行為都要以滿足消費者全面的健康需求并且要幫助和引導(dǎo)消費者建立正確的健康觀為標(biāo)準(zhǔn)、為出發(fā)點。因此，××的核心定位是發(fā)展民族醫(yī)藥，目標(biāo)是發(fā)展成為第一個以中醫(yī)藥文化為特色的集科研、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的一艘中國天然藥物的“航空母四、關(guān)于××的戰(zhàn)略規(guī)劃和行動綱領(lǐng)——東方神草工程××的使命是實施“東方神草工程”，其宗旨是以現(xiàn)代醫(yī)藥技術(shù)為手段，以傳統(tǒng)中醫(yī)藥理論為指導(dǎo)，對中草藥進(jìn)行深度開發(fā)，對傳統(tǒng)名方進(jìn)行改造，對現(xiàn)有產(chǎn)品提升檔次，從而拿出在國際上有競爭力的產(chǎn)品，開拓國際市場，實現(xiàn)中醫(yī)藥草藥的國際市場份額由現(xiàn)在的3%提升到10%?！爸腥A靈芝寶”是“東方神草工程”的啟動項目，到目前為止，“東方神草工程”進(jìn)展迅速，已開發(fā)出靈芝、枸杞、丹參三大系列產(chǎn)品。2．“一體兩翼”“東方神草工程”實質(zhì)上是推進(jìn)中草藥的現(xiàn)代化和國際化，為此××目前已與國內(nèi)數(shù)家一流科研機構(gòu)和大學(xué)建立了緊密的戰(zhàn)略合作關(guān)系，構(gòu)架了“一體兩翼”的發(fā)展戰(zhàn)略：與北京大學(xué)全方位開發(fā)靈芝，搶占靈芝創(chuàng)新制高點；與中科院上海藥物所建立了戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，共同打造一艘中國天然藥物的航空母艦。1．中國民企一般有三種形式：老板式、合伙制、現(xiàn)代企業(yè)制。老板式的企業(yè)最大弊病是形成不了一批志同道合的同志，在這種企業(yè)里是培養(yǎng)不出搏擊財富的“老虎”，只能養(yǎng)成拿錢干活的“綿羊”。合伙制的企業(yè)由于缺少一個核心，當(dāng)創(chuàng)業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模，這種企業(yè)大部分××要走一條以人為本的現(xiàn)代企業(yè)制。產(chǎn)權(quán)是公眾化的，既包括自身內(nèi)部的公眾化，又包括社會環(huán)境的公眾化。道，人性自身的需求，以道為核心是組織維系的主要尺度，組織內(nèi)部穩(wěn)定3．谷組織中的“利”——在精神上能夠產(chǎn)生快感的物質(zhì)享受(1)短期利益，當(dāng)月兌現(xiàn)——吃蘋果(2)根據(jù)業(yè)績而得到獎勵——吃賣蘋果而得來的利潤(3)享受××事業(yè)的價值——吃蘋果樹干事業(yè)，人首先要有激情，敢于去想象，讓激情使每一個人都活起來。其次要敢于去行動，要勇敢地沖上去，要有股虎氣。倘若給你機會和條件，完全負(fù)責(zé)工作，釋放你全部的想象力，你能否找到一個能撬動社會的支點，把每項工作都“生意”，使自己活起來，也使他人活起來當(dāng)然，精神的大氣需要磨練。人與組織相互適應(yīng)就如杯子中的一塊冰，只有當(dāng)冰化成水后，與杯子之間才是最相適宜的?！痢烈氡M快成為一家現(xiàn)代化企業(yè)，就必須象圍繞著原子核運轉(zhuǎn)的電子那樣，當(dāng)在低能量層中積聚了足夠的能量后，便迅速躍進(jìn)至一個相應(yīng)較高的能量層中，如此周而復(fù)始，不斷向更高的能量層跳躍前進(jìn)。當(dāng)然，這種躍遷也存在著巨大的風(fēng)險，電子一旦能量不足，便會迅速墜落，回到低能量層中去。九、關(guān)于產(chǎn)品研發(fā)戰(zhàn)略——走高科技產(chǎn)品道路1．追求如入無人之境的境界市場經(jīng)濟始終處于競爭的游渦之中，“××”不想和任何人競爭，所要做的是躍出漩渦，以高屋建瓴之勢達(dá)到一個“如入無人之境”的境界。而這種境界的出現(xiàn)不是在市場，而是靠自身的產(chǎn)品，靠自己一個又一個含有高科技和帶有知識產(chǎn)權(quán)價值的好產(chǎn)品。2．么是“好的產(chǎn)品”第一個要求是創(chuàng)新，因為創(chuàng)新意味著擁有別人沒有的東西，意味著有機會實現(xiàn)無對手的快速擴張和市場占領(lǐng)。第二個要求是實現(xiàn)深度開發(fā)，強化同一原料產(chǎn)料藥的高水平、高附加值開發(fā)。3．產(chǎn)品開發(fā)思路——把山頂?shù)氖^推下去“推石頭”策略：產(chǎn)品開發(fā)就好比“推石頭”，如果從山下往山上推則勞心費力，—不小心還會滑下來：而從山頂往下推，就會產(chǎn)生一個不斷加速的運動。省時省力，又成效顯著?！啊痢痢彼龅?，就是要把山頂?shù)氖^推下去!山頂?shù)氖^哪里來——靠科技，只有靠科技的力量才能把石頭的“高度”提升上來。古希臘神話中有一位勇士由于受天神之懲罰，每日里要不停地把山下的石頭滾上山去，其恒心和毅力雖然可嘉，但最終卻一事無成，愿我們的中醫(yī)藥開發(fā)也能多些××人的聰慧，少做些勞而無功的蠢事。對于機會，應(yīng)該保持竹竿的敏捷性和速度，靠儀器的精確性來修正。如果遇事沒有竹竿的敏感和速度，總要用儀器來測量，瞄來瞄去，等到看清上海這么一個大都市里，是難以找到長久的出路，必須借助于儀器的測量、修正和創(chuàng)新，使企業(yè)在知識經(jīng)濟的時代里，得到可持續(xù)發(fā)展，超常規(guī)擴大。中華靈芝寶是竹竿和儀器匯于一體的高科技產(chǎn)品的典型。1．產(chǎn)業(yè)化道路——“大產(chǎn)品、大市場”策略中，中國僅占3%，而且大部分為原料藥、保健品。這種狀況不能不考慮做什么樣的產(chǎn)品，如何去做產(chǎn)品等問題，對此，××采取“大產(chǎn)品、大市場”策略以把握產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢及技術(shù)創(chuàng)新方向。(1)大產(chǎn)品?！痢了龅漠a(chǎn)品是受到知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)的、獨家的、高技術(shù)含量的產(chǎn)品，追求產(chǎn)品自身的制高點。(2)大市場?！痢烈磺幸允袌鰹橹行?，把培植市場、創(chuàng)造需求放在很重要的位置上。為了實施“大市場”策略，××啟動了“毛細(xì)血管工程”。2．毛細(xì)血管工程”啟動“毛細(xì)血管工程”，就是把××產(chǎn)品推向(賣到)全國的縣一級市場，讓更多的消費者受益。3．營過程中追求的境界經(jīng)營中要有“匪氣”、“霸氣”。靈芝領(lǐng)域，追求一只獨鶴，旁邊無雞的境界；在整個保健品領(lǐng)域，追求鶴立雞群的境界。市場到底能做多大是由一開始的市場DNA決定的，侏儒為什么長不大，決定(2)產(chǎn)品概念，概念的包容量越大，市場就可能做得越大(3)產(chǎn)品表現(xiàn)的創(chuàng)意(4)產(chǎn)品散發(fā)的韻味(魅力、氣質(zhì))，例如法國香水于大寶之間的韻味是5．產(chǎn)品要賣出宗教氣息要理解三種關(guān)系：理性與非理性、精神與物質(zhì)、道德與非道德。6．××不單單是賣產(chǎn)品，實際上是在推廣一種服務(wù)、一種文化××是在一種文化的傳播中來傳播我們的產(chǎn)品，文化載著我們的產(chǎn)品往前走。像我們的“中華靈芝寶”，不單單是給癌癥患提供一個產(chǎn)品，而是對癌癥治療的一種文化，即××在賣一種文化的過程中負(fù)載了一個產(chǎn)品。像中草藥這樣—些產(chǎn)品，它的文化內(nèi)涵不挖掘出來，它的產(chǎn)品內(nèi)涵往往就說不出來。7．賣產(chǎn)品的三個階段——對接、升華、皈依對接(撥亂反正)升華(理念耕心)皈依(天下皈依)+++(1)對接，包括文化對接和功效對接老百姓心目中的靈芝是什么樣子的就是什么樣子的，絕不能扭曲，必須賣出靈芝味道。不僅把靈芝神秘的氣息談出來，而且還要把高貴的氣質(zhì)和神奇的功效如果沒有文化對接，總會讓人覺得你所說的不是他們心里所想的，即你所說的總會讓人覺得不到位。對接好了，會很有力。如毛澤東是大家熟悉的偉人，因此在談?wù)撁珴蓶|時，大家心里已經(jīng)有的東西就不必再說了，或只要稍微提一句，一帶而過便可。我們將來的所有軟文，要把靈芝在老百姓心目中已經(jīng)沉淀了5000產(chǎn)品這個臺階上說話。(2)升華對接是零亂的，升華是對零亂的整合，必須回到消費者的心中，把消費者的感覺引出來，對人們心中有、口中無的東西進(jìn)行整合并系統(tǒng)化。大軟文寫透就是整合階段的完成。(3)皈依皈依就是說，我們提出的平衡醫(yī)學(xué)理論是在××靈芝膠囊的具體營銷實踐中，通過對接，再通過升華、改造、創(chuàng)新和征服而最后得到的，在此(皈依)過程中××靈芝膠囊也因此將會成為整個21th中國健康產(chǎn)業(yè)中的一個主導(dǎo)品牌或標(biāo)志性品牌。皈依其實就是征服，通過傳播以最具表現(xiàn)力、沖擊力的手段拓展疆土。我們提出的平衡理論，本身能否成為整個保健品的圭臬(標(biāo)準(zhǔn)尺度)，使其他保健品向我們看齊××靈芝產(chǎn)品的境界：乘文化—啟動效—歸理論。升華后的文化應(yīng)該有一個歸宿。任何一個產(chǎn)品若不回歸理論，不回歸文化，壽命一定是短暫的，因為文化是大周期，產(chǎn)品是小周期。因此不把我們的最后歸宿向新理論歸宿發(fā)展，我8．(產(chǎn)品)功夫在藥外在中華靈芝寶的營銷過程中，不乏催人淚下的故事。像中華靈芝寶一樣，××靈芝膠囊也要賣出催人淚下的故事。保健品真正出路在于將生理、心理(希望和恐懼)、機理、家庭、社會等融入在產(chǎn)品營銷之中。八、關(guān)于跨地區(qū)合作與發(fā)展戰(zhàn)略——虛擬網(wǎng)絡(luò)式組織運作虛擬網(wǎng)絡(luò)式組織運作以實現(xiàn)××跨地區(qū)合作與發(fā)展不是簡單地進(jìn)行公司兼并和重組，而是指通過網(wǎng)羅所需的專業(yè)化資源，連接組合成一個利益共同體，共同完成某項業(yè)務(wù)。1．資源優(yōu)勢互補與整合是核心2．采取分解式管理，建立空心化體系的運行機制是關(guān)健3．利益驅(qū)動下形成對網(wǎng)絡(luò)的忠誠是保證4．上海是網(wǎng)綱，全國是整體一張網(wǎng)，綱舉目張關(guān)于虛擬網(wǎng)絡(luò)式跨地區(qū)合作，就好比一張網(wǎng)，上海是網(wǎng)綱，全國是整體一張網(wǎng)，綱舉目張，一切盡在網(wǎng)羅之中。什么是“支點”就是四兩撥千金，就是在殺豬的時候，找準(zhǔn)豬脖子，用一把利劍輕輕一捅。蘋果公司喬布斯，以個人電腦為支點，從而把電腦推進(jìn)了家庭；微軟的比爾.蓋茨，以軟件為支點，真正掀起了信息革命的浪潮；索羅斯，以人類的“非理性”為支點，刮起了東南亞金融風(fēng)暴?！痢列枰α?，更需要能找到支點的人。生物體是通過DNA控制生物遺傳性狀的。經(jīng)營目標(biāo)和企業(yè)文化則通過你的深為一個司令官，指揮千軍萬馬。3．琢美玉——“三歲之虎，雖未成紋，已有食牛之氣”“琢美玉”，就是從剛畢業(yè)的本科生、研究生(即未成紋的三歲之虎)中選套思想灌輸給他們，影響和培育他們，幾年之后，就可能是“××”的有用人才。所以從用人角度上講，××從戰(zhàn)略高度出發(fā)培養(yǎng)高素質(zhì)人才，為他們提供充分的發(fā)展舞臺和機會。4．對市場人才的要求(1)理解產(chǎn)品、理解市場(對市場判斷有敏感性)5．不要怕用能人(1)能否為你的下屬的成長提供幫助；(2)可否給你的下屬機會：給他一件重要的事情去做；(3)是否以開放的心態(tài)用能干的下屬6．造就富翁萬富翁。如果××的中層職員最終成不了千萬富翁，那企業(yè)肯定也不會有高水平十、關(guān)于策劃策劃不是技巧，策劃是調(diào)動于無形，推動而成雷霆；策劃是道與謀的統(tǒng)一，勢與術(shù)的整合，激情與理智的鼓蕩。2．策劃的四個層次(1)靈魂、思想層次——這是關(guān)于策劃的總領(lǐng)：不僅要有產(chǎn)品，更要有理念。我們首先要整合理論，甚至將理論發(fā)展為一個學(xué)科(例如，平衡醫(yī)學(xué))，從而帶動一個產(chǎn)業(yè)。(2)技術(shù)、功能層次——是產(chǎn)品的技術(shù)含量和功能(功效)定位。(3)表現(xiàn)層次——要找到表現(xiàn)產(chǎn)品理念的畫龍點晴的東西，例如，溶栓膠3．以策劃帶動全局(市場)策劃的水平和力度很大程度上(80%)決定了市場DNA的大小。但策劃不能閉門造車，要完全沉下去，浸泡在市場上，否則怎么能引起消費者共鳴要以策劃帶動全局(市場)，形成全員策劃氣氛。4．以策劃激發(fā)創(chuàng)意——猶如服裝設(shè)計師(創(chuàng)意)與車間主任(操作)5．以策劃把握方向——猶如傳教士(方向性)與巫婆(技巧性)6．要策劃春天春天來了冰化了草綠了、花開了(產(chǎn)品宗教、靈魂)(產(chǎn)品功效、現(xiàn)象)(1)冰化了，要找到真正的原因是春天來了，而非冬天里用電爐烤的；(2)只有當(dāng)冰化了、春天來了，才會讓人相信草綠了、花開了別人的“冰化了”是冬天里用電爐烤的，而我們的“冰化了”是因為“春殺一頭豬，通過什么辦法把它殺死勒死、用棒打死、餓死、氣死……最佳辦法是找準(zhǔn)豬脖子，用一把利劍捅死。軟文是××產(chǎn)品策劃的一把利劍。中華靈芝寶將軟文推倒極點。軟文要運用自如，必須對市場有深刻的理解。猶如庖丁解牛，首先對牛本身深刻了解，其次要有一把鋒利的刀。這樣，解牛的時候，才能游刃而余，收發(fā)自軟文有四個要素：①必須與現(xiàn)在所有的說法有落差。②