降低采購成本與供應(yīng)商談判技巧演示

（優(yōu)選）降低采購成本與供應(yīng)商談判技巧ppt1現(xiàn)在是1頁\一共有74頁\編輯于星期二2《降低采購成本及供應(yīng)商談判技巧》第一講：如何設(shè)定采購管理的績效目標(biāo)？第二講：如何編制采購成本預(yù)算？第三講：如何避免不必要的采購成本？第四講：如何分析供應(yīng)商的報價？第五講：影響采購談判效果的因素有哪些？第六講：如何制定談判的計劃？第七講：如何實施有效的談判？第八講：如何通過招投標(biāo)進行有效的“砍價”？第九講：如何降低采購物品的庫存成本？現(xiàn)在是2頁\一共有74頁\編輯于星期二3采購管理的KPI指標(biāo)有哪些？確保并不斷提高質(zhì)量KPI：訂單質(zhì)量完成率＝質(zhì)量合格單數(shù)/總到達(dá)單數(shù)產(chǎn)品的性能與產(chǎn)品質(zhì)量成本不斷降低KPI：采購成本控制率＝（采購預(yù)算-實際采購額）/采購預(yù)算避免斷“料“KPI：訂單數(shù)量完成率＝按時到達(dá)的單數(shù)/總到達(dá)單數(shù)降低庫存成本KPI：庫存周轉(zhuǎn)率＝出庫金額/平均庫存金額按時并縮短供應(yīng)期KPI：訂單響應(yīng)時間獲取利潤KPI：投資回報率ROI＝利潤/資本KPI（KeyPerformanceIndication）即：關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)現(xiàn)在是3頁\一共有74頁\編輯于星期二4采購管理的目標(biāo)順序應(yīng)該如何？公司對采購要求生產(chǎn)性采購確保并不斷提高質(zhì)量成本不斷降低避免斷“料“降低庫存成本縮短供應(yīng)期獲取利潤現(xiàn)在是4頁\一共有74頁\編輯于星期二5采購成本的學(xué)習(xí)曲線第1次第2次第3次第4次第5次第6次第7次第8次高成本低1、__________2、___________3、__________真實性價比現(xiàn)在是5頁\一共有74頁\編輯于星期二6沃爾碼采購與寶潔采購有何區(qū)別？原材料性（MRP性采購）運作性采購MRO（Maintenance,Repair,Operating）。設(shè)備性采購HR性采購營銷性采購行政、后勤性采購項目性采購商貿(mào)性采購定購型自銷型現(xiàn)在是6頁\一共有74頁\編輯于星期二7各種采購管理的目標(biāo)差異公司對采購要求生產(chǎn)性采購商貿(mào)性采購項目性采購確保并不斷提高質(zhì)量獲取利潤質(zhì)量成本不斷降低提高質(zhì)量避免斷“料“降低庫存成本縮短供應(yīng)期獲取利潤現(xiàn)在是7頁\一共有74頁\編輯于星期二8為什么采購成本越來越敏感？

改進前改進后絕對％增長率直接原料53%采購成本降低5%50.35%2.65%

直接人工12%

12%

制造費用11%

11%

管理費用16%

16%

利潤收入8%

合計100%

100%

現(xiàn)在是8頁\一共有74頁\編輯于星期二9采購成本管理的方法有哪些？準(zhǔn)確編制并跟進采購成本預(yù)算規(guī)范并嚴(yán)格執(zhí)行采購制度恰當(dāng)?shù)卮_定采購規(guī)格和要求通過招投標(biāo)進行有效的“砍價”通過采購談判進行有效的“砍價”降低采購物品的庫存成本降低采購訂單成本通過期貨（套期保值）來規(guī)避漲價現(xiàn)在是9頁\一共有74頁\編輯于星期二10套期保值

現(xiàn)貨商為回避現(xiàn)貨市場的價格風(fēng)險而在期貨市場上做與現(xiàn)貨市場反向操作的行為。錄入套期保值在期貨市場上先買后賣的套期保值賣出套期保值在期貨市場上先賣后買的套期保值現(xiàn)在是10頁\一共有74頁\編輯于星期二11

現(xiàn)貨市場期貨市場5月份17000元/噸買17100元/噸9月份買17100元/噸賣17200元/噸結(jié)果—100元/噸100元/噸買入套期保值5月份時，某銅加工廠已確定9月份需要50噸銅作原材料，目前（5月份）銅現(xiàn)貨價格17000元/噸，公司擔(dān)心9月份時價格上漲，故現(xiàn)在買進9月份交割的期貨銅50噸。每噸價格為17100元/噸。到了9月份，買進現(xiàn)貨（價格漲到17100元/噸），賣出期貨（價格也漲到了17200元/噸）現(xiàn)在是11頁\一共有74頁\編輯于星期二12賣出套期保值春耕時，某糧食收購企業(yè)與農(nóng)民簽訂了當(dāng)年收割時收購玉米10000噸的合同，價格為1080元/噸（春耕時的市場價格）該企業(yè)擔(dān)心到收割時玉米市場價格會下跌，于是同時（春耕時）在期貨市場上以1080元／噸的價格賣出1000手合約進行套期保值。

到收割時，玉米市場價格果然下跌到950元／噸，該企業(yè)以此價格將現(xiàn)貨玉米出售給其客戶。同時，期貨價格也同樣下跌至950元／噸，該企業(yè)就以此價格買回1000手期貨合，來對沖平倉?，F(xiàn)在是12頁\一共有74頁\編輯于星期二13賣出套期保值案例

現(xiàn)貨市場期貨市場春耕買1080元/噸賣1080元/噸收獲賣950元/噸買950元/噸結(jié)果—130元/噸130元/噸現(xiàn)在是13頁\一共有74頁\編輯于星期二14老板為什么要力推采購制度？減少灰色交易灰色交易與運作成本的權(quán)衡降低“機會成本”“把一定資源投入某一方法（用途）后所放棄的用其他方法（用途）所能獲得的更大利潤”?，F(xiàn)在是14頁\一共有74頁\編輯于星期二15如何做好采購供應(yīng)商的管理？優(yōu)化采購運作流程做好供應(yīng)商的分類管理做好供應(yīng)市場調(diào)查選對我們的采購對象準(zhǔn)確評估新供應(yīng)商減少合同的糾紛做好供應(yīng)商的日常管理現(xiàn)有供應(yīng)商的評估現(xiàn)在是15頁\一共有74頁\編輯于星期二16《降低采購成本及供應(yīng)商談判技巧》第一講：如何設(shè)定采購管理的績效目標(biāo)？第二講：如何編制采購成本預(yù)算？第三講：如何避免不必要的采購成本？第四講：如何分析供應(yīng)商的報價？第五講：影響采購談判效果的因素有哪些？第六講：如何制定談判的計劃？第七講：如何實施有效的談判？第八講：如何通過招投標(biāo)進行有效的“砍價”？第九講：如何降低采購物品的庫存成本？現(xiàn)在是16頁\一共有74頁\編輯于星期二17財務(wù)預(yù)算的五大內(nèi)容_成本預(yù)算法費用預(yù)算資金預(yù)算資產(chǎn)負(fù)債預(yù)算損益預(yù)算損益預(yù)算法現(xiàn)在是17頁\一共有74頁\編輯于星期二18規(guī)劃未來

細(xì)化和量化戰(zhàn)略目標(biāo)內(nèi)部溝通縱向和橫向溝通強化控制作為控制經(jīng)濟活動的手段考核業(yè)績考核責(zé)任中心業(yè)績整合資源優(yōu)化財務(wù)與財務(wù)資源配置為什么要做采購費用預(yù)算？現(xiàn)在是18頁\一共有74頁\編輯于星期二19費用預(yù)算的方法預(yù)算的方法定義彈性預(yù)算（固定預(yù)算）隨需求量的變化而變化的預(yù)算零基預(yù)算（增量預(yù)算）從零開始的預(yù)算（不考慮歷史）滾動預(yù)算（日歷預(yù)算）順延一個完整期的預(yù)算概率預(yù)算（準(zhǔn)確預(yù)算）根據(jù)不同價格發(fā)生的概率預(yù)算現(xiàn)在是19頁\一共有74頁\編輯于星期二20彈性預(yù)算法的三種形式_______預(yù)算采購成本=預(yù)算期用量×價格

________預(yù)算采購成本=總成本×？%___________5500件6000件6500件7000件采購費用22000300003250035000現(xiàn)在是20頁\一共有74頁\編輯于星期二21滾動預(yù)算圖例現(xiàn)在是21頁\一共有74頁\編輯于星期二22什么是概率預(yù)算

價格概率期望值較差80000.1８００一般60000.5３０００較好40000.3１２００最好25000.1２５０合計1５２５０現(xiàn)在是22頁\一共有74頁\編輯于星期二23影響原材料性采購預(yù)算的七大因素銷售計劃生產(chǎn)計劃用料清單原材料庫存狀況物料標(biāo)準(zhǔn)成本設(shè)定的準(zhǔn)確性物料損耗水平價格預(yù)期的準(zhǔn)確性現(xiàn)在是23頁\一共有74頁\編輯于星期二24XX物料2010年采購預(yù)算表

D:/Program%20files/Tencent/RTX/5205/Files/1%E9%87%87%E8%B4%AD%E9%A2%84%E7%AE%97%E6%A1%88%E4%BE%8B0911.xls現(xiàn)在是24頁\一共有74頁\編輯于星期二25預(yù)算管理的挑戰(zhàn)報不準(zhǔn)會怎么樣報低些好還是報高些好誰來審批預(yù)算的準(zhǔn)確性區(qū)別對待波動不同的物料1、供應(yīng)價格比較穩(wěn)定的A、與去年比B、同比節(jié)約了多少2、供應(yīng)價格波動比較大A、真實誘導(dǎo)預(yù)算法現(xiàn)在是25頁\一共有74頁\編輯于星期二26真實誘導(dǎo)預(yù)算及獎懲一二三四五（%）①下級自報數(shù)（S）60708090100②上級要求數(shù)（D）6060606060③考核指標(biāo)C=(S+D)/26065707580④期末實際完成數(shù)A80808080

⑤超基數(shù)獎勵(A-C)80%1612840⑥少報罰款(S-A)60%－12－6000⑦下級凈獎勵⑤+⑥46840現(xiàn)在是26頁\一共有74頁\編輯于星期二27真實誘導(dǎo)預(yù)算法的要點1、只獎不罰，最差沒有獎金2、不用領(lǐng)導(dǎo)審批（財務(wù)或?qū)徲媮砥胶猓?、預(yù)測越準(zhǔn)，獎勵越高現(xiàn)在是27頁\一共有74頁\編輯于星期二28項目性采購預(yù)算的特點預(yù)算方式挑戰(zhàn)重復(fù)性采購的預(yù)算從下到上式由采購員一個一個加起來上報項目性采購的預(yù)算（一次性采購）從上到下式1.行情價格2.漏算的費用現(xiàn)在是28頁\一共有74頁\編輯于星期二29如何發(fā)揮采購預(yù)算管理的作用重責(zé)任預(yù)算（多品復(fù)合預(yù)算），輕單品預(yù)算預(yù)算考核指標(biāo)的確定要務(wù)實提高對供應(yīng)市場變化的預(yù)期現(xiàn)在是29頁\一共有74頁\編輯于星期二30什么是多品復(fù)合預(yù)算？采購員物料上期預(yù)計來期用量單價總費用用量單價總費用甲采購員A料1001.001001002.00200B料2002.004002001.00200C料3003.009003003.00900合計14001300現(xiàn)在是30頁\一共有74頁\編輯于星期二31如何獲取行情供應(yīng)價格？電子網(wǎng)絡(luò)專業(yè)刊物本企業(yè)內(nèi)部的信息源行業(yè)協(xié)會工業(yè)品展覽活動現(xiàn)在是31頁\一共有74頁\編輯于星期二32什么是‘人肉搜索’？搜索引擎談?wù)摿奶焓褺TOB網(wǎng)站供應(yīng)商的網(wǎng)站現(xiàn)在是32頁\一共有74頁\編輯于星期二33如何提高百度搜索的效率？系統(tǒng)性搜索垂直性搜索正向垂直搜索反向垂直搜索選準(zhǔn)關(guān)鍵詞現(xiàn)在是33頁\一共有74頁\編輯于星期二34百科一部由全體網(wǎng)民共同撰寫的百科全書博客搜索查找您最感興趣的博客話題超級搜霸在工具欄里百度一下常用搜索股票、天氣、航班、電視，傳情絲絲情意，字字傳遞詞典最快速的英漢互譯詞典，大學(xué)搜索將搜索限定在某個大學(xué)的網(wǎng)站內(nèi)地區(qū)搜索鎖住特定區(qū)域，尋找身邊信息地圖方便的出行指南，快速獲取周邊信息法律搜索您身邊的法律顧問風(fēng)云榜一億網(wǎng)民在找啥？網(wǎng)絡(luò)熱點大盤點國學(xué)百度國學(xué)搜索，盡覽文化精華Hao123實用網(wǎng)址數(shù)不盡，網(wǎng)絡(luò)生活好當(dāng)家黃頁找電話最方便，為您網(wǎng)羅身邊商家教育網(wǎng)站搜索幫助您輕松查找各類教育信息空間屬于您自己的網(wǎng)上天地MP3歌曲大搜索，歌迷大聚會殺毒New!百度殺毒，開啟安全網(wǎng)絡(luò)新生活少兒搜索面向少兒，綠色、健康的搜索工具視頻搜索精彩視頻，給你好看手機搜索小屏幕，大搜索，手機娛樂絢麗圖鈴精彩無限，搜藏New!搜索、收藏、分享，一個都不少貼吧話題無限，交流無限，圖片數(shù)億張圖片，搜索繽紛世界網(wǎng)站方便的上網(wǎng)導(dǎo)航，精彩網(wǎng)站一網(wǎng)打盡網(wǎng)頁全球最大中文搜索引擎，WAP貼吧隨時隨地連通貼吧，WAP知道New!無線連接你我他，想到就知道！文檔搜索報告、論文、申請書，下吧New!影視綜藝MTV，盡情下吧！新聞24小時的自動新聞服務(wù)，硬盤搜索New!百度一下，你的電腦立即下載影視影視綜藝MTV，看不完的精彩音樂盒New!萬首歌曲在線播放，音樂掌門人最流行的音樂分享互動平臺郵件新聞訂閱自動上門的新聞，郵箱訂閱輕松搞定郵編百度郵編搜索，輕松查找郵編信息政府網(wǎng)站搜索幫助您輕松查找各類政府信息知道總有一個人知道你問題的答案指數(shù)第一時間獲取互聯(lián)網(wǎng)最有價值的信息

百度－更多現(xiàn)在是34頁\一共有74頁\編輯于星期二35采購職場論壇中國采購經(jīng)理人論壇采購員論壇全球采購論壇中心____________與物流職場論壇現(xiàn)在是35頁\一共有74頁\編輯于星期二36現(xiàn)在是36頁\一共有74頁\編輯于星期二37現(xiàn)在是37頁\一共有74頁\編輯于星期二38BtoB網(wǎng)站一覽表現(xiàn)在是38頁\一共有74頁\編輯于星期二39現(xiàn)在是39頁\一共有74頁\編輯于星期二40現(xiàn)在是40頁\一共有74頁\編輯于星期二41什么是網(wǎng)絡(luò)鐘點工？現(xiàn)在是41頁\一共有74頁\編輯于星期二42如何查詢價格變化的相關(guān)數(shù)據(jù)？國家統(tǒng)計局期貨經(jīng)紀(jì)公司行業(yè)性網(wǎng)站（附件2）現(xiàn)在是42頁\一共有74頁\編輯于星期二43《降低采購成本及供應(yīng)商談判技巧》第一講：如何設(shè)定采購管理的績效目標(biāo)？第二講：如何編制采購成本預(yù)算？第三講：如何避免不必要的采購成本？第四講：如何分析供應(yīng)商的報價？第五講：影響采購談判效果的因素有哪些？第六講：如何制定談判的計劃？第七講：如何實施有效的談判？第八講：如何通過招投標(biāo)進行有效的“砍價”？第九講：如何降低采購物品的庫存成本？現(xiàn)在是43頁\一共有74頁\編輯于星期二44哪些因素與價格沒有關(guān)系？合同條款哪些是由采購確定的？當(dāng)事人標(biāo)的物數(shù)量性能參數(shù)（規(guī)格）質(zhì)量驗收標(biāo)準(zhǔn)及方法付款條件及方式供貨期供貨地點和方式違約責(zé)任解決爭議的辦法哪些與價格無關(guān)？現(xiàn)在是44頁\一共有74頁\編輯于星期二45采購要求的類別必須要有型要求(Havetohave)有了更好型要求(Nicetohave)有沒有都無所謂的要求現(xiàn)在是45頁\一共有74頁\編輯于星期二46如何避免不必要的采購成本？剔除類減少類維持類剔除類維持類增加創(chuàng)造類有了更好必須要有高成本有沒有無所謂低成本尚不知道采購方的分類供應(yīng)商的分類現(xiàn)在是46頁\一共有74頁\編輯于星期二47經(jīng)濟型酒店的“采購成本”產(chǎn)品的”賣點”采購性質(zhì)類別大堂檔次弱化購物區(qū)剔除娛樂設(shè)施剔除餐飲條件弱化房間空間弱化室內(nèi)裝潢強化家俱陳設(shè)弱化床上用品質(zhì)量強化盥洗室質(zhì)量強化通訊設(shè)施強化服務(wù)質(zhì)量強化現(xiàn)在是47頁\一共有74頁\編輯于星期二48如家快捷酒店的價值創(chuàng)新(附件3）有所為有所不為有所多為有所少為現(xiàn)在是48頁\一共有74頁\編輯于星期二49《降低采購成本及供應(yīng)商談判技巧》第一講：如何設(shè)定采購管理的績效目標(biāo)？第二講：如何編制采購成本預(yù)算？第三講：如何避免不必要的采購成本？第四講：如何分析供應(yīng)商的報價？第五講：影響采購談判效果的因素有哪些？第六講：如何制定談判的計劃？第七講：如何實施有效的談判？第八講：如何通過招投標(biāo)進行有效的“砍價”？第九講：如何降低采購物品的庫存成本？現(xiàn)在是49頁\一共有74頁\編輯于星期二50第四講：如何分析供應(yīng)商的報價？第一節(jié)：供應(yīng)商們是如何定價？第二節(jié)：如何分析供應(yīng)商的報價？現(xiàn)在是50頁\一共有74頁\編輯于星期二51產(chǎn)品價格是怎樣定出來的？產(chǎn)品定價屬于行業(yè)屬性，單獨企業(yè)很難改變產(chǎn)品定價的類別成本定價法行情定價法價值定價法現(xiàn)在是51頁\一共有74頁\編輯于星期二52什么是行情定價法?市場行情定價法以當(dāng)時市場交流商家的價格為依據(jù)來定價行情定價法的定價機制行情-目標(biāo)利潤=成本現(xiàn)在是52頁\一共有74頁\編輯于星期二53什么是價值定價法？價值定價法是根據(jù)買賣雙方對商品價值的理解程度來定價的重在‘效果’或‘心理感知’價高者得定價機理－采購方的心理承受能力現(xiàn)在是53頁\一共有74頁\編輯于星期二54供應(yīng)商定價原則供應(yīng)商的供應(yīng)鏈類型供應(yīng)商定價原則經(jīng)銷商進貨價＋目標(biāo)毛利訂單導(dǎo)向型（定制型）價值定價法訂單導(dǎo)向型（標(biāo)準(zhǔn)件型）正推法（成本分?jǐn)偅┠繕?biāo)收益定價法庫存導(dǎo)向型邊際成本定價法現(xiàn)在是54頁\一共有74頁\編輯于星期二55可口可樂與富士康的供應(yīng)鏈區(qū)別在哪里？按庫存生產(chǎn)(MaketoStock－MTS)按訂單生產(chǎn)(MaketoOrder－MTO)按訂單采購并生產(chǎn)(MaketoPurchase－MTP)按訂單設(shè)計、采購并生產(chǎn)(MaketoDesign－MTD)現(xiàn)在是55頁\一共有74頁\編輯于星期二56四種供應(yīng)鏈類型的挑戰(zhàn)？供應(yīng)鏈類型比的是什么？哪種更難？按庫存生產(chǎn)即得型消費按訂單生產(chǎn)按訂單采購并生產(chǎn)按訂單設(shè)計、采購并生產(chǎn)現(xiàn)在是56頁\一共有74頁\編輯于星期二57庫存導(dǎo)向型-邊際成本定價法銷量1銷量2銷量3銷售總量

100,000

200,000

300,000固定成本2,000,000

2,000,0002,000,000單位產(chǎn)品的固定成本分?jǐn)?0106.67

單位產(chǎn)品的變動成本

15

15

15保本定價線352521.67邊際貢獻(xiàn)20103.67

毛利總額200000020000002000000現(xiàn)在是57頁\一共有74頁\編輯于星期二58成本的類型固定成本（通常也稱企業(yè)一般管理費）是不隨生產(chǎn)或銷售收入的變化而變化的成本。變動成本（邊際成本）是隨著生產(chǎn)水平的變化而直接發(fā)生變化的?，F(xiàn)在是58頁\一共有74頁\編輯于星期二59成本定價法－邊際成本定價法價格=變動成本+邊際貢獻(xiàn)邊際貢獻(xiàn)＝某產(chǎn)品的出廠價－該產(chǎn)品的變動成本利潤＝邊際貢獻(xiàn)X銷售量－固定成本現(xiàn)在是59頁\一共有74頁\編輯于星期二60代工企業(yè)的成本分?jǐn)偡óa(chǎn)品價格＝固定成本的分?jǐn)偅儎映杀荆繕?biāo)利潤現(xiàn)在是60頁\一共有74頁\編輯于星期二61目標(biāo)收益定價法某集團計劃開辦一家設(shè)備生產(chǎn)廠?？偼顿Y額為800萬元，投資回收期為5年，固定成本為400萬元，每臺設(shè)備的變動成本為1,500元。當(dāng)企業(yè)產(chǎn)品銷售量為(每年）2,000臺時，按目標(biāo)收益定價法制定價格。每臺設(shè)備的價格應(yīng)為：目標(biāo)收益率=1÷5×100％=2090單位產(chǎn)品的目標(biāo)利潤額=8000000×20％÷2000=800單位產(chǎn)品的價格=4000000÷（5x2000)＋1500＋800＝2700現(xiàn)在是61頁\一共有74頁\編輯于星期二62麥得龍公司目標(biāo)毛利如何確定？目標(biāo)毛利＝運作成本分?jǐn)偅繕?biāo)利潤現(xiàn)在是62頁\一共有74頁\編輯于星期二63產(chǎn)品組合中的五種角色客流量商品品牌性商品盈利性商品競爭性產(chǎn)品“黑馬”性產(chǎn)品現(xiàn)在是63頁\一共有74頁\編輯于星期二64商貿(mào)型供應(yīng)商的定價策略毛利如何確定拉動客流量的商品低招牌性商品低利潤性商品高競爭性商品低“黑馬”性商品高現(xiàn)在是64頁\一共有74頁\編輯于星期二65第四講：如何分析供應(yīng)商的報價？第一節(jié)：供應(yīng)商們是如何定價？第二節(jié)：如何分析供應(yīng)商的報價？現(xiàn)在是65頁\一共有74頁\編輯于星期二66供應(yīng)商的兩種報價形式成本明細(xì)表消耗性采購資產(chǎn)性采購總價法零售性商品品牌性商品（專利性商品）標(biāo)準(zhǔn)化商品現(xiàn)在是66頁\一共有74頁\編輯于星期二67供應(yīng)商成本分析表(損益表)基本摸式供應(yīng)商填表日期物品名稱

物品規(guī)格

A：材料費材料名稱材料規(guī)格材料進廠價合格率使用數(shù)量成本

B:加工費流程名稱數(shù)量/批次費用

C:附加費內(nèi)容數(shù)量/批次費用

D:管理費內(nèi)容單位價格數(shù)量費用合計

E：稅費稅種收費標(biāo)準(zhǔn)數(shù)量費用合計

F：利潤基數(shù)利潤率金額

G：總價A：材料費B:加工費C:附加費D:管理費E：稅費F：利潤合計現(xiàn)在是67頁\一共有74頁\編輯于星期二68如何分析供應(yīng)商們的報價？

(附件4)通過材料費分析報價的偽性及低劣性盡量報價的一次性明細(xì)表格式以我方為主