銷售管理制度11828

前言精品文檔放心下載謝謝閱讀這個(gè)目標(biāo)，銷售人員必須具備職業(yè)化、專業(yè)化、精細(xì)化的業(yè)務(wù)素質(zhì)，精品文檔放心下載這就是公司對(duì)于銷售人員的價(jià)值觀；銷售人員的職業(yè)化不僅僅包括言談、舉止、形態(tài)、表情、服飾等感謝閱讀感謝閱讀積極向上、勇于進(jìn)取、永不言敗的敬業(yè)精神，這種精神能夠激發(fā)出渴精品文檔放心下載望成功的心態(tài)；有了良好的心態(tài)才能有好的工作狀態(tài);對(duì)于銷售這個(gè)精品文檔放心下載職業(yè)，拒絕是常態(tài)，接納是特例，好的工作狀態(tài)就是我們能夠在日常感謝閱讀的拒絕和挫折中,仍然以昂揚(yáng)的斗志出現(xiàn)在我們的客戶面前，通過持精品文檔放心下載之以恒的保證每天一定數(shù)量的有效拜訪，實(shí)現(xiàn)個(gè)人和團(tuán)隊(duì)的銷售指謝謝閱讀標(biāo)。正所謂：沒有拜訪量就沒有成交量；沒有有效的、合理的項(xiàng)目梯謝謝閱讀隊(duì)就不可能保證銷售指標(biāo)的持續(xù)完成;謝謝閱讀少在客戶面前,我們是公司產(chǎn)品的專家，因?yàn)榭蛻粲肋h(yuǎn)都信任懂行的謝謝閱讀人，同時(shí)，我們要有專業(yè)的溝通能力、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪壿嬆芰?，要掌握基本精品文檔放心下載的銷售技巧,這就是專業(yè)化的要求；銷售人員的精細(xì)化:銷售的過程就是不斷與客戶交流的過程，也精品文檔放心下載感謝閱讀的傳遞我們的差異化市場(chǎng)定位,以凸顯我們的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)而以適合我們謝謝閱讀的方式實(shí)現(xiàn)最終成交，這在漫長的銷售過程中，如果沒有細(xì)致的、縝感謝閱讀密的、全面的考慮，敏銳的判斷和大局觀,要想有好的結(jié)果是不可能精品文檔放心下載的，這就要求具備精細(xì)化的銷售素質(zhì)；銷售人員的評(píng)價(jià)體系包括:基本素質(zhì)、技能、技巧；基本素質(zhì)是指銷售人員自身的誠實(shí)、正直、敬業(yè)、吃苦耐勞的精感謝閱讀神、做事的韌勁以及學(xué)習(xí)能力等，這是銷售人員通過家庭、受教育的精品文檔放心下載背景等在進(jìn)入社會(huì)前就已經(jīng)形成的,并在工作中不斷提升和完善自精品文檔放心下載己，但這些基本素質(zhì)恰恰決定了一個(gè)人未來的成就；銷售人員的技能則是指對(duì)公司產(chǎn)品、技術(shù)、行業(yè)、競(jìng)爭對(duì)手、公精品文檔放心下載司銷售理念的掌握和運(yùn)用。技能可以通過公司的針對(duì)性培訓(xùn)加以提謝謝閱讀升，但更主要的是需要個(gè)人的日積月累，長期沉淀與積累；銷售人員謝謝閱讀的技巧則是指在銷售過程的待人接物,為人處事等經(jīng)驗(yàn)性的東西，這感謝閱讀謝謝閱讀的書籍就可以提升，更多的是經(jīng)驗(yàn)型的知識(shí)；精品文檔放心下載精品文檔放心下載提升，反之，技能和技巧再優(yōu)秀，基本素質(zhì)有缺陷，那么一切都將無謝謝閱讀精品文檔放心下載作行為來驗(yàn)證,所以公司注重對(duì)銷售人員的日常行為過程管理，只有精品文檔放心下載感謝閱讀職和經(jīng)驗(yàn)不豐富的銷售人員，在他們還不能有效地為公司創(chuàng)造價(jià)值謝謝閱讀時(shí)，通過對(duì)每周拜訪數(shù)量、實(shí)際拜訪質(zhì)量、項(xiàng)目梯隊(duì)建設(shè)情況、公司謝謝閱讀各項(xiàng)制度遵守情況等的嚴(yán)格的過程化管理,盡快促進(jìn)新員工融入團(tuán)隊(duì)感謝閱讀并有效提高銷售技能、技巧。謝謝閱讀人，是公司關(guān)鍵人才的基本儲(chǔ)備；對(duì)于價(jià)值觀認(rèn)同、績效表現(xiàn)都是中謝謝閱讀等的人,是公司可以培養(yǎng)的人員；對(duì)于價(jià)值觀認(rèn)同高、績效表現(xiàn)低的謝謝閱讀人員，只要他遵守公司的制度認(rèn)認(rèn)真真、勤勤懇懇地努力工作，應(yīng)該精品文檔放心下載給予機(jī)會(huì)，實(shí)在不行才實(shí)行淘汰制;而對(duì)于即便是績效表現(xiàn)高、但是感謝閱讀感謝閱讀品銷售的項(xiàng)目運(yùn)作周期，強(qiáng)調(diào)銷售人員的過程管理及定量管理.在銷精品文檔放心下載謝謝閱讀謝謝閱讀謝謝閱讀精品文檔放心下載制度的原則基礎(chǔ).銷售部人員薪資與銷售指標(biāo)一、崗位薪金構(gòu)成市場(chǎng)部人員底薪與業(yè)績分類1銷售部門負(fù)責(zé)人的車補(bǔ)按每月公里2萬高級(jí)經(jīng)理1感謝閱讀3高級(jí)經(jīng)理2元/以計(jì)算與發(fā)4萬謝謝閱讀費(fèi)憑票據(jù)實(shí)5精品文檔放心下載6謝謝閱讀二、2018年的銷售目標(biāo)為1.3億，現(xiàn)將公司銷售人員分為五個(gè)銷售謝謝閱讀部，分別是銷售一部、銷售二部、銷售三部、銷售四部、銷售五部；謝謝閱讀劉雅玲團(tuán)隊(duì)需完成三千萬的年度銷售任務(wù),其余各個(gè)銷售部的指標(biāo)為謝謝閱讀精品文檔放心下載感謝閱讀按2017年工資標(biāo)準(zhǔn)予以發(fā)放；選擇外面招聘，入職時(shí)工資標(biāo)準(zhǔn)不得謝謝閱讀超出銷售主任級(jí)別以上,半年或一年后根據(jù)其業(yè)績?cè)u(píng)定其工資;各部謝謝閱讀門銷售人員的項(xiàng)目提成或年終業(yè)績獎(jiǎng)勵(lì)由各銷售部負(fù)責(zé)人完成二次謝謝閱讀分配；但其分配結(jié)果需報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)予以審核，財(cái)務(wù)予以發(fā)放；精品文檔放心下載精品文檔放心下載精品文檔放心下載定，由總經(jīng)理助理完成面試后報(bào)總經(jīng)理確定；銷售費(fèi)用管理1．甲方的咨詢費(fèi)用：在合同簽定前，由業(yè)務(wù)人員出具書面申請(qǐng)呈報(bào)謝謝閱讀公司，經(jīng)公司批準(zhǔn)后方可生效;否則一律不予支付；原則上咨詢費(fèi)用感謝閱讀需在貨款回收至80%以上至謝謝閱讀外：成交系數(shù)低于1.20的一律不再支付客戶費(fèi)用；公司支付客戶費(fèi)感謝閱讀用需扣除20％作為稅收抵扣；2。攻關(guān)費(fèi)用：采用報(bào)銷制精品文檔放心下載謝謝閱讀寫攻關(guān)費(fèi)用申請(qǐng)表，經(jīng)批準(zhǔn)后方可報(bào)銷；精品文檔放心下載不得超過其全年業(yè)績的1％；各銷售部從年初開始一個(gè)季度內(nèi)沒有產(chǎn)生業(yè)績或銷售費(fèi)用已超謝謝閱讀過全年業(yè)績費(fèi)用總額的20%,由財(cái)務(wù)部關(guān)閉其個(gè)人賬戶，特殊情況需精品文檔放心下載出具書面報(bào)告，將情況詳細(xì)說明清楚，交總經(jīng)理批準(zhǔn)后方可報(bào)銷；公感謝閱讀司財(cái)務(wù)年底核算是以部門為單位，超出部分將在其獎(jiǎng)金和提成中扣感謝閱讀除；銷售費(fèi)用總額為全年銷售完成指標(biāo)的1％，其中0.4％是作為公感謝閱讀感謝閱讀全年核算,結(jié)余部分按公司與部門精品文檔放心下載精品文檔放心下載新年元月中旬完成；報(bào)銷整體費(fèi)用總額超過部門業(yè)績的1%，則超出感謝閱讀部分在個(gè)人提成或部門獎(jiǎng)勵(lì)中予以扣除;感謝閱讀員陪同；否則不予報(bào)銷；銷售政策1．銷售指標(biāo)1。1對(duì)于入職人員的銷售指標(biāo)將嚴(yán)格執(zhí)行銷售指標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)；感謝閱讀1銷售部門負(fù)責(zé)人除了承擔(dān)個(gè)人銷售指標(biāo)外，還需要盡快建立銷謝謝閱讀售團(tuán)隊(duì),并承擔(dān)所負(fù)責(zé)區(qū)域的團(tuán)隊(duì)指標(biāo);團(tuán)隊(duì)成員指標(biāo)根據(jù)所具體情謝謝閱讀況由各銷售部門確定；1.3在財(cái)務(wù)年度開始前,由公司領(lǐng)導(dǎo)、銷部部門負(fù)責(zé)人、銷售人員個(gè)精品文檔放心下載精品文檔放心下載銷售人員個(gè)人具體情況將年度指標(biāo)分解到每個(gè)季度，由公司高層領(lǐng)精品文檔放心下載導(dǎo)對(duì)銷售部所有人員進(jìn)行考核；具體辦法如下：精品文檔放心下載05％精品文檔放心下載予以獎(jiǎng)勵(lì);）所有公司獎(jiǎng)勵(lì)均需按收款進(jìn)度的比例予以支付；在考核的第一個(gè)半年即2018年度第一、二季度），銷售部負(fù)責(zé)人薪感謝閱讀資統(tǒng)一按6000元2017年謝謝閱讀的考核結(jié)果予以計(jì)算。）其后每年的上半年都暫按上一年度的平均考核工資暫時(shí)計(jì)發(fā)；下半精品文檔放心下載年則按當(dāng)年上半年的考核結(jié)果計(jì)算，按調(diào)整后的結(jié)果計(jì)發(fā)工資；如果精品文檔放心下載前面月份計(jì)發(fā)的工資過高,則在后面的月份扣減;如果累計(jì)到某個(gè)月份感謝閱讀已經(jīng)完成全年的考核任務(wù)的，則在此后的月份里補(bǔ)發(fā)以前少計(jì)發(fā)的工謝謝閱讀資。如果最后一個(gè)月完成年度考核業(yè)績則在年底一次性補(bǔ)齊以前月份謝謝閱讀少發(fā)的工資。）考核業(yè)績以自然年度為限，不得結(jié)轉(zhuǎn)到下年。7）新業(yè)務(wù)員底薪按招聘約定工資發(fā)放；現(xiàn)舉例說明：1.銷售員甲，上年度2*17年度是按銷售經(jīng)理標(biāo)準(zhǔn)（即年銷售額感謝閱讀600-8002＊18年度上半年暫按銷售感謝閱讀經(jīng)理標(biāo)準(zhǔn)計(jì)發(fā);2.假設(shè)2*18年度一季度甲簽訂合同合計(jì)50萬，按照半年一考核的謝謝閱讀規(guī)則,二季度其薪資標(biāo)準(zhǔn)暫不變，仍按按銷售經(jīng)理標(biāo)準(zhǔn)計(jì)發(fā)；謝謝閱讀3.假設(shè)2＊18年度二季度甲簽署合同額780萬，即本年上半年合計(jì)謝謝閱讀50+780=830萬，對(duì)應(yīng)表2中的高級(jí)經(jīng)理2標(biāo)準(zhǔn)。那么下半年，其感謝閱讀薪資標(biāo)準(zhǔn)按高級(jí)經(jīng)理2標(biāo)準(zhǔn)計(jì)發(fā)；同時(shí)，由于甲上半年是按銷售感謝閱讀經(jīng)理工資標(biāo)準(zhǔn)計(jì)發(fā)，均低于高級(jí)經(jīng)理2標(biāo)準(zhǔn)，還應(yīng)補(bǔ)齊差額，使精品文檔放心下載上半年的工資也能都達(dá)到高級(jí)經(jīng)理2標(biāo)準(zhǔn)；4.如果第三季度甲再簽合同250萬即本年累計(jì)已完成830+250=1070謝謝閱讀萬，則第四季度其工資標(biāo)準(zhǔn)按高級(jí)經(jīng)理1計(jì)發(fā)；同時(shí),補(bǔ)齊前三季精品文檔放心下載度的差額，使之都達(dá)到高級(jí)經(jīng)理1標(biāo)準(zhǔn)。5.2*19年度的上半年，甲的工資暫按高級(jí)經(jīng)理1計(jì)發(fā)。精品文檔放心下載6.假設(shè)2＊19年度第一季度，甲沒有簽訂任何合同；第二季度,簽訂謝謝閱讀了200萬的合同，即上半年累計(jì)簽訂了200萬的合同。則下半年，感謝閱讀其工資只能暫按最低工資標(biāo)準(zhǔn)計(jì)發(fā)；7.假設(shè)2＊19年度下半年，甲簽訂了450萬的合同，則本年累計(jì)完感謝閱讀成200+450=650萬.根據(jù)考核標(biāo)準(zhǔn)，其本年度應(yīng)按銷售經(jīng)理標(biāo)準(zhǔn)即精品文檔放心下載5000+600=5600元/月計(jì)算工資，其全年應(yīng)發(fā)工資為5600＊謝謝閱讀12=67200元，但上半年實(shí)際已發(fā)8000＊6=48000元，下半年已發(fā)謝謝閱讀2130＊6=12780元應(yīng)在年底精品文檔放心下載一次性補(bǔ)發(fā)給甲。2．業(yè)務(wù)提成:2。1基本提成的比例銷售部銷售人員的個(gè)人提成,合同實(shí)際成交系數(shù)在1.20及以下感謝閱讀1％計(jì)算項(xiàng)目提成總額實(shí)際成交系數(shù)在125及精品文檔放心下載以下的,均按結(jié)算總價(jià)的1.5％計(jì)算項(xiàng)目提成總額；合同系數(shù)在1。26精品文檔放心下載及以上的超出部分由公司與部門予以利潤分成分成比較按356。感謝閱讀5；（其中個(gè)人的6.5成包含有客戶費(fèi)用）當(dāng)達(dá)到回款節(jié)點(diǎn)時(shí),按公司感謝閱讀規(guī)定分步提取但成交系數(shù)在12及以下的需由銷售部門負(fù)責(zé)人提出精品文檔放心下載書面申請(qǐng)交公司審批，經(jīng)同意后方可簽訂合同；公司項(xiàng)目或客戶銷售人員配合跟單,成功簽單后統(tǒng)一按合同實(shí)際精品文檔放心下載成交價(jià)的0。7%予以提成；建設(shè)交易中心投標(biāo)項(xiàng)目一律按0.6％予以謝謝閱讀計(jì)算提成，其中配合人員的提成為0。；(公司項(xiàng)目的定義：項(xiàng)目謝謝閱讀信息由公司提供，銷售人員只是在跟進(jìn)過程中予以配合;另一種情況謝謝閱讀是個(gè)人信息，但大部分工作是由公司領(lǐng)導(dǎo)完成)合同簽定后經(jīng)銷售人員與技術(shù)人員配合將方案優(yōu)化從而達(dá)到降精品文檔放心下載5:5分成該部分的費(fèi)感謝閱讀用原則上在合同總價(jià)回收到％時(shí)由財(cái)務(wù)予以發(fā)放,由銷售人員完成謝謝閱讀謝謝閱讀而定；另外銷售人員須按合同約定,按時(shí)收回貨款,超過合同約定時(shí)間3精品文檔放心下載個(gè)月回款的,在原提成總額的基礎(chǔ)上扣罰5%--10％作為懲罰；超過合感謝閱讀同約定6個(gè)月未回款,由公司出面收款，沒有提取的提成減半處理；感謝閱讀有特殊情況的，銷售經(jīng)理作書面報(bào)告,由集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)報(bào)董事長批示，按謝謝閱讀批示意見辦理。2。2基本提成的計(jì)提進(jìn)度比例提成的兌付進(jìn)度，按照下列規(guī)則執(zhí)行：按合同的累計(jì)回款比例,分檔計(jì)算提成,當(dāng)累計(jì)收款比例已超過前檔精品文檔放心下載但未達(dá)到后檔時(shí),只能按前檔計(jì)提假設(shè)某合同的提成總額為A）謝謝閱讀總提取額度累計(jì)回款比例本次提取比例本次提取額A30%％A*40%A95%55%％A100%5%A*5％計(jì)算好后，銷售人員應(yīng)提供發(fā)票,填制報(bào)銷單報(bào)銷；當(dāng)月回款當(dāng)月謝謝閱讀發(fā)放提成；2.3不予提取的情況謝謝閱讀暫時(shí)不予提取，直到簽證齊備后方可計(jì)提.特殊情況的可由集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)謝謝閱讀報(bào)董事長批示，按批示意見辦理。四.其他4.1。維保合同按簽訂的合同價(jià)2%計(jì)算提成。只用少量輔料的工程，感謝閱讀以及報(bào)裝或代客人辦理各種流程、批示的，均視作維保合同執(zhí)行。如謝謝閱讀需客人費(fèi)用，必須由集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)報(bào)董事長批準(zhǔn)。4.2．“五證"應(yīng)即時(shí)取得：正式指令、圖紙、報(bào)價(jià)和價(jià)格確認(rèn)單等應(yīng)謝謝閱讀15天內(nèi)取回。精品文檔放心下載4.3.因手續(xù)不齊（如合同、指令、簽證、認(rèn)價(jià)等文件的缺失）導(dǎo)致應(yīng)謝謝閱讀收的款項(xiàng)（包括增補(bǔ)、簽證等）不能全額回收的款項(xiàng)，由項(xiàng)目的直接精品文檔放心下載責(zé)任人銷售經(jīng)理（或項(xiàng)目負(fù)責(zé)人負(fù)擔(dān)賠償損失的或以上。精品文檔放心下載44。與項(xiàng)目相關(guān)的所有資料檔案（如“五證”、簽證、押金收據(jù)、精品文檔放心下載驗(yàn)收資料、證明文件以及其它與甲方、總包方、監(jiān)理方、供電主管部謝謝閱讀門的往來的重要文書資料等)的原件必須交綜合部（銷售跟單員）管謝謝閱讀精品文檔放心下載可調(diào)用.45.通過訴訟收回的款項(xiàng)均提成減半感謝閱讀內(nèi)），因訴訟發(fā)生的一切費(fèi)用由公司負(fù)擔(dān)。但由于公司自制產(chǎn)品或/謝謝閱讀謝謝閱讀相關(guān)規(guī)定，重新計(jì)算提成。4.6。原則上質(zhì)保金金額不得超過合同總價(jià)的5%，質(zhì)保期不得超過感謝閱讀精品文檔放心下載書面匯報(bào),得到批準(zhǔn)后方可簽署合同。沒有得到批準(zhǔn)的質(zhì)保期的起始精品文檔放心下載精品文檔放心下載公司按分擔(dān)延期部分的利息金額（特殊情況的由集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)感謝閱讀報(bào)董事長批準(zhǔn)）。4.7。項(xiàng)目投標(biāo)配合費(fèi).4.71.精品文檔放心下載集團(tuán)公司承擔(dān)；47.2.我公司配合外單位中標(biāo)的，原則上按合同總價(jià)的％向精品文檔放心下載％：50%比例分感謝閱讀享。銷售合同執(zhí)行1．銷售人員在銷售合同簽署之前，應(yīng)充分考慮供貨情況供公司管理謝謝閱讀層參考；1.1常規(guī)產(chǎn)品提供給客戶的交貨期須在合同簽訂前經(jīng)與采購和生產(chǎn)精品文檔放心下載部溝通好才可確定；合同金額超過50萬一律組織合同評(píng)審程序（具精品文檔放心下載體是召開評(píng)審會(huì)議還是走OA謝謝閱讀位置簽署評(píng)審結(jié)果并且嚴(yán)格按確認(rèn)的時(shí)間內(nèi)予以排單生產(chǎn),確保訂單感謝閱讀的出貨滿足客戶要求;1為了更好的向客戶提供服務(wù)，尤其在貨期方面滿足客戶更高的感謝閱讀精品文檔放心下載相應(yīng)的產(chǎn)品清單,以便于公司提前準(zhǔn)備生產(chǎn)。2．公司發(fā)貨方式為汽車運(yùn)輸，運(yùn)送至客戶指定地方；3．合同付款方式為貨到支付部分貨款，客戶必須把全額貨款打入公感謝閱讀司指定帳戶,并且在公司財(cái)務(wù)確認(rèn)貨款到賬后，或收到支票，銷售人謝謝閱讀員方可安排下貨；業(yè)務(wù)員不得收取現(xiàn)金形式的貨款支付方式；精品文檔放心下載5．特殊合同貨款收回合同規(guī)定的付款期限內(nèi),業(yè)務(wù)人員負(fù)責(zé)進(jìn)行貨款回收,情況及時(shí)精品文檔放心下載與銷售部通報(bào)。5.2謝謝閱讀售人員二個(gè)月的合同監(jiān)管期,監(jiān)管期內(nèi)銷售人員需每周向銷售部通報(bào)謝謝閱讀貨款回收情況。監(jiān)管期到期，用戶仍未付貨款時(shí)，公司給予項(xiàng)目銷售人員一個(gè)謝謝閱讀月的合同催收期，在此期間業(yè)務(wù)員應(yīng)全力以赴催收貨款；5.4催收期到期，用戶仍未付貨款時(shí),公司將接管貨款追繳工作，感謝閱讀催收期后因合同貨款所產(chǎn)生的利息損失或其他相關(guān)費(fèi)用則由銷售人謝謝閱讀員承擔(dān)，此筆費(fèi)用從個(gè)人提成中扣除,但扣除總額以不超過提成總額感謝閱讀的50%為原則；因催收貨款而產(chǎn)生的銷售費(fèi)用公司不予報(bào)銷;具體執(zhí)謝謝閱讀行參照公司現(xiàn)行的相關(guān)制度；感謝閱讀客戶指定地點(diǎn),同時(shí)應(yīng)保證貨款的及時(shí)回收，以及協(xié)助客戶進(jìn)行謝謝閱讀安裝驗(yàn)收。7．產(chǎn)品供貨完畢并已通電驗(yàn)收半年以上的項(xiàng)目，業(yè)務(wù)員應(yīng)向客戶發(fā)感謝閱讀謝謝閱讀存檔；銷售財(cái)務(wù)制度一、銷售備用金銷售部門負(fù)責(zé)人可根據(jù)項(xiàng)目情況預(yù)先向財(cái)務(wù)提取5000_10000元精品文檔放心下載的攻關(guān)備用金；事后憑報(bào)銷單予以沖抵；二、銷售借款適用范圍:備用金、預(yù)支差旅費(fèi)，需填寫《借款申請(qǐng)單》并按如謝謝閱讀下程序辦理：借款人→部門領(lǐng)導(dǎo)→總經(jīng)理→財(cái)務(wù)部領(lǐng)取借款；精品文檔放心下載三、銷售報(bào)銷規(guī)定1．銷售人員按照費(fèi)用報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。2．報(bào)銷時(shí)間：差旅費(fèi)、攻關(guān)費(fèi)在回公司后三天內(nèi)填單報(bào)銷；謝謝閱讀3．報(bào)銷填寫要求：5報(bào)銷時(shí)根據(jù)開銷內(nèi)容填寫不同明細(xì)單，報(bào)銷單據(jù)填寫可使用鋼謝謝閱讀筆、碳素筆或電腦打印,但是所有簽名必須手工簽字。5.2謝謝閱讀人員，發(fā)生金額,產(chǎn)生費(fèi)用的原因和預(yù)期達(dá)到的目的。5.3謝謝閱讀住宿費(fèi)、訂票服務(wù)費(fèi)……（差旅中產(chǎn)生的招待用餐、娛樂、禮謝謝閱讀品等，應(yīng)在《費(fèi)用報(bào)銷清單》中做最終報(bào)銷）；5。4報(bào)銷內(nèi)容填寫需規(guī)范，填寫報(bào)銷單時(shí)發(fā)票的內(nèi)容應(yīng)和清單上謝謝閱讀的內(nèi)容一致，如有代替情況，需另附收據(jù)。（例如：運(yùn)費(fèi)沒有謝謝閱讀發(fā)票，可向?qū)Ψ剿魅∈論?jù)，貼票的時(shí)候應(yīng)使用除餐費(fèi)外的發(fā)票精品文檔放心下載代替，在費(fèi)用報(bào)銷清單上填寫的報(bào)銷項(xiàng)目應(yīng)與發(fā)票項(xiàng)目名稱相謝謝閱讀符，并在備注欄內(nèi)用鉛筆注明是代替XX運(yùn)費(fèi).）6．單據(jù)粘貼規(guī)范6.1報(bào)銷票據(jù)在粘貼單上粘貼自左向右、自上而下、自小到大(外感謝閱讀形）、金額向右（方便查看）依次粘貼，單據(jù)應(yīng)最大限度均勻謝謝閱讀平鋪在粘貼單上，以保證憑證的平整性。應(yīng)保證票據(jù)時(shí)間按順感謝閱讀序粘貼。6.2報(bào)銷單據(jù)應(yīng)分類粘貼。例如：不能將招待費(fèi)和交通費(fèi)單據(jù)混合謝謝閱讀粘在同一粘貼單上,而應(yīng)分開粘貼。6.3票據(jù)粘貼請(qǐng)不要用訂書機(jī)訂，用膠水粘貼，如交通票較多請(qǐng)捻謝謝閱讀開粘貼，不要重疊在一起。粘貼票據(jù)超過5張請(qǐng)使用粘貼單，粘貼時(shí)發(fā)票的票面向上和清精品文檔放心下載單貼在一起。6。5每筆招待費(fèi)用需單獨(dú)填寫《攻關(guān)費(fèi)申請(qǐng)單》。8．招待費(fèi)用報(bào)銷為杜絕銷售人員填寫虛假招待費(fèi)用,公司要求銷售人員把招待費(fèi)精品文檔放心下載用情況填入《銷售工作情況匯總表》當(dāng)天的拜訪記錄中，花費(fèi)招待費(fèi)精品文檔放心下載感謝閱讀精品文檔放心下載之一，此項(xiàng)費(fèi)用不予報(bào)銷：8.1招待費(fèi)用情況不填寫在當(dāng)日的拜訪記錄中。8.2花費(fèi)招待費(fèi)用的客戶在之前的客戶與項(xiàng)目檔案中沒有備案。謝謝閱讀8。3提供的報(bào)銷發(fā)票沒有日期或日期不符。8.4招待跟蹤的項(xiàng)目處于認(rèn)識(shí)、了解階段的客戶。9．財(cái)務(wù)部逐項(xiàng)復(fù)核，對(duì)不符合財(cái)務(wù)報(bào)銷要求的如:過期發(fā)票、白條、感謝閱讀感謝閱讀銷售管理制度細(xì)則一、銷售日常行為規(guī)范1．工作態(tài)度主動(dòng)積極1.1主動(dòng)尋找各種信息機(jī)會(huì)。1.2主動(dòng)解決各種銷售問題或者售后問題。1。3主動(dòng)為公司發(fā)展提供各種建議.1。4及時(shí)填寫各種銷售表格.2．保持和諧的工作關(guān)系2。1積極主動(dòng)幫助其他同事。2。2尊重他人看法和建議.2.3尊重上司,團(tuán)結(jié)下屬.2。4客戶永遠(yuǎn)是正確的。3．保持良好的辦公秩序3.1保持好公共辦公環(huán)境，按公司規(guī)定輪值打掃衛(wèi)生.精品文檔放心下載3.2保持好個(gè)人辦公環(huán)境，個(gè)人桌面干凈,資料文件擺放整齊.精品文檔放心下載3。3辦公室內(nèi)注意各種動(dòng)作放輕，以免影響他人。3。4辦公室內(nèi)與人交談?wù)埵褂寐殬I(yè)語言，禁止大聲喧嘩.精品文檔放心下載3。5嚴(yán)禁在工作場(chǎng)所吃零食、睡覺、嬉戲。3.6嚴(yán)禁利用公司電腦上網(wǎng)玩游戲。4．保密制度4.1禁止對(duì)外透漏公司技術(shù)和商業(yè)機(jī)密。對(duì)于已定方案或者未定方案之公司內(nèi)部機(jī)密（如價(jià)格、技術(shù)方感謝閱讀案、折扣、下步舉措等）、及未公布的會(huì)議內(nèi)容、財(cái)務(wù)狀況、謝謝閱讀營銷政策等,嚴(yán)禁向任何他人泄露,違者嚴(yán)肅處理，情節(jié)嚴(yán)重造精品文檔放心下載成嚴(yán)重后果者依法追究法律責(zé)任。4。3未經(jīng)公司直接主管領(lǐng)導(dǎo)許可，不得把公司文件(如典型解決方謝謝閱讀案）、報(bào)價(jià)單、辦公設(shè)備等帶出公司,違者嚴(yán)肅處理.4.4員工應(yīng)妥善保管好自己的業(yè)務(wù)匯報(bào)表、信息登記表等相應(yīng)表格，精品文檔放心下載嚴(yán)禁隨處亂放，嚴(yán)禁向任何他人泄露，違者嚴(yán)肅處理，情節(jié)嚴(yán)謝謝閱讀重造成嚴(yán)重后果者依法追究法律責(zé)任。4.5銷售人員薪資結(jié)構(gòu)屬公司商業(yè)秘密，嚴(yán)禁打聽或者告訴他人。精品文檔放心下載5．手機(jī)使用5。1銷售人員工作手機(jī)保持二十四小開機(jī)狀態(tài),并保持整天暢通。謝謝閱讀5.2不得將手機(jī)轉(zhuǎn)入秘書臺(tái)、關(guān)機(jī)或拒接電話。5。3特殊情況，需事先或及時(shí)致電說明。二、銷售考勤管理規(guī)定1．工作時(shí)間1。1銷售人員工作時(shí)間為每周一至周五早上8：00至下午17：30,精品文檔放心下載中午從12：00到13：30休息時(shí)間，并按公司規(guī)定實(shí)行考勤制精品文檔放心下載度，節(jié)假日按國家統(tǒng)一規(guī)定執(zhí)行。1.2謝謝閱讀感謝閱讀曠工處理。如因特殊情況無法事先填寫相關(guān)表格，須事先電話感謝閱讀請(qǐng)示相關(guān)領(lǐng)導(dǎo),并于次日補(bǔ)填表格。正當(dāng)理由請(qǐng)假需同部門領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)，經(jīng)部門領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后填寫《員感謝閱讀工請(qǐng)假表》，填寫后于請(qǐng)假前一日反饋給辦公室，以備存檔月感謝閱讀底結(jié)算工資。緊急情況電話請(qǐng)假時(shí)，于上班第一天及時(shí)向辦公感謝閱讀室補(bǔ)交《員工請(qǐng)假表》。如若發(fā)現(xiàn)未經(jīng)部門領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)請(qǐng)假而擅感謝閱讀自停止工作謝謝閱讀公司有權(quán)對(duì)該銷售人員按曠工處理！1.4為了維護(hù)員工權(quán)益，公司不鼓勵(lì)銷售人員加班。銷售人員以銷精品文檔放心下載售業(yè)績?yōu)榭己四繕?biāo).銷售人員為完成銷售目標(biāo)因各自銷售方式感謝閱讀不同需要在工作時(shí)間之外進(jìn)行工作的，不算加班，不另付加班精品文檔放心下載費(fèi)。1公司銷售部負(fù)責(zé)人級(jí)別以上人員執(zhí)行上班考勤規(guī)定:每天上午打精品文檔放心下載一次卡即可，因其工作特殊性，不必按公司規(guī)定的上班時(shí)間打謝謝閱讀卡考勤;三、銷售會(huì)議規(guī)定1．年度銷售大會(huì)1精品文檔放心下載體時(shí)間由總經(jīng)理酌情確定）；1.2地點(diǎn):公司會(huì)議室1。3組織人：董事會(huì)1。4參會(huì)人:董事長、總經(jīng)理、公司全體銷售人員、各銷售部門負(fù)感謝閱讀責(zé)人。1.51。5.1上年度公司業(yè)績總結(jié)；1。5。2年度優(yōu)秀銷售員工表彰大會(huì);1。5.3業(yè)績突出銷售員工報(bào)告會(huì)；1.5。4各區(qū)域工作匯報(bào)及工作展望；1。5.5宣布公司新財(cái)年的新政策、新策略、新指標(biāo)；感謝閱讀1.5。6銷售團(tuán)隊(duì)分級(jí)別懇談會(huì);1.5。7其他事項(xiàng)；2．每季度銷售例會(huì)2。1時(shí)間：每季度最后一個(gè)月；2.2地點(diǎn)：根據(jù)需要確定;2。3組織人：銷售部；2.4參會(huì)人:公司領(lǐng)導(dǎo)、各級(jí)銷售人員；2.5會(huì)議議程：2。5。1跟蹤上一次會(huì)議決議；2。5.2各級(jí)銷售人員匯報(bào)季度銷售狀況；2。5。3分析、總結(jié)上季度公司銷售狀況;2.5.4明確下一季度銷售目標(biāo);2。5。5預(yù)算部季度總結(jié)及答疑;2。5。6銷售培訓(xùn)：主講銷售部負(fù)責(zé)人或技術(shù)部、綜合部；感謝閱讀3．銷售月例會(huì)3。1時(shí)間：每月最后一周的周五下午15：30；3.2地點(diǎn):公司會(huì)議室；3.3組織人:公司領(lǐng)導(dǎo)及各銷售部負(fù)責(zé)人；3。4參會(huì)人：全體銷售人員.3.5會(huì)議議程：3。5。1總結(jié)本月工作情況;3.5.2布置下月工作重點(diǎn)；3。5。3跟蹤上一次會(huì)議決議；3。5。4各銷售匯報(bào)個(gè)人銷售狀況；3。5。5回顧重點(diǎn)項(xiàng)目跟蹤狀況;3。5。6會(huì)議總結(jié)報(bào)告,于銷售例會(huì)次日提交公司領(lǐng)導(dǎo)；精品文檔放心下載3。5。7銷售培訓(xùn)；4．銷售周例會(huì)4。1時(shí)間：每周五下午15：30。4。2地點(diǎn)：公司辦公室；4。3組織人：銷售部負(fù)責(zé)人4。4參會(huì)人：銷售部人員；4.5會(huì)議議程：4。5.1跟蹤上一次會(huì)議決議；4。5.2各銷售匯報(bào)個(gè)人銷售狀況；4。5。3回顧重點(diǎn)項(xiàng)目跟蹤狀況；4.5。4會(huì)議總結(jié)報(bào)告；四、銷售過程管理1．拜訪有效性規(guī)定1。1與客戶電話溝通、登門拜訪未見到客戶均不算有效拜訪；謝謝閱讀1。2與客戶面對(duì)面溝通，并在拜訪記錄中填入有效拜訪信息,記做謝謝閱讀一次有效拜訪；1.3一天內(nèi)拜訪相同地址的企業(yè)的不同部門、不同人員均計(jì)為一次精品文檔放心下載拜訪；1。4出差、開會(huì)、針對(duì)項(xiàng)目做服務(wù)時(shí)拜訪數(shù)量可以不計(jì)入考核；精品文檔放心下載2．周拜訪量考核2。1銷售人員周有效拜訪量連續(xù)兩個(gè)季度均超過公司最低次數(shù)要求精品文檔放心下載時(shí),基本工資上調(diào)或銷售崗位級(jí)別從下月起上調(diào)一級(jí)。2。2銷售人員周有效拜訪量達(dá)不到最低要求數(shù)量時(shí)，記為1次不達(dá)感謝閱讀標(biāo)，銷售部給與其口頭提醒.2銷售人員周有效拜訪量不達(dá)標(biāo)數(shù)量為2次時(shí)，銷售部給與其書精品文檔放心下載面警告并向所有銷售人員公示.2。4銷售人員周有效拜訪量不達(dá)標(biāo)數(shù)量為3次時(shí),銷售部給與其書精品文檔放心下載面嚴(yán)重警告并向所有銷售人員公示,同時(shí)銷售崗位級(jí)別從當(dāng)月謝謝閱讀起自動(dòng)下調(diào)一級(jí).4．銷售工作情況匯總表填寫規(guī)定為了公司即時(shí)把握銷售工作的進(jìn)展,銷售人員必需用電子表格按謝謝閱讀時(shí)完成《業(yè)務(wù)報(bào)表》,在每月三號(hào)之前提交，工作表內(nèi)容包括：謝謝閱讀拜訪報(bào)告:記錄每天的工作內(nèi)容，包括拜訪對(duì)象，職務(wù)，地址，感謝閱讀聯(lián)系電話，拜訪原因、拜訪結(jié)果、下一步工作計(jì)劃、招待費(fèi)情況謝謝閱讀等，要求如下：4.1.1拜訪報(bào)告中客戶單位名稱填寫需與《業(yè)務(wù)報(bào)表》、《客戶信感謝閱讀息管理》中的名稱一致，如客戶名稱需要備注說明的可以在精品文檔放心下載拜訪紀(jì)要中填寫.4.1。2拜訪報(bào)告中同一客戶的拜訪記錄按拜訪次數(shù)填入相應(yīng)的表精品文檔放心下載格中。4.2謝謝閱讀拜訪目的；下周工作計(jì)劃與實(shí)際拜訪報(bào)告不能出現(xiàn)較大偏差，謝謝閱讀否則視為銷售人員不能合理有效的進(jìn)行時(shí)間管理與客戶管理.謝謝閱讀4.3業(yè)務(wù)報(bào)表：對(duì)已開始跟蹤的項(xiàng)目，在實(shí)際掌握相應(yīng)的客戶信息謝謝閱讀后隨時(shí)更新，包括項(xiàng)目名稱，地點(diǎn)，負(fù)責(zé)人，聯(lián)系電話,規(guī)模，精品文檔放心下載進(jìn)展情況,涉及的競(jìng)爭對(duì)手，報(bào)價(jià)情況等信息,要按照批注上的感謝閱讀要求填寫.4.4謝謝閱讀要求內(nèi)容填寫完整。5．項(xiàng)目梯隊(duì)建設(shè)規(guī)定5.1任何銷售人員在入職后的三個(gè)月內(nèi)，工作重點(diǎn)都是結(jié)合自己的感謝閱讀實(shí)際狀況,盡快建立起合理的項(xiàng)目梯隊(duì),針對(duì)項(xiàng)目梯隊(duì)建設(shè)有以精品文檔放心下載下幾種方式：5.1。1掃馬路。5.1。2利用代理商、建材商等合作方得到有效項(xiàng)目信息。感謝閱讀5.1.3謝謝閱讀效項(xiàng)目信息.5。3有效項(xiàng)目信息的定義：通過掃馬路等間接方式得到的項(xiàng)目，屬于有效項(xiàng)目信息的感謝閱讀定義：有明確的甲方聯(lián)系人信息，并已完成第一階段-認(rèn)識(shí)、第謝謝閱讀二階段了解的拜訪任務(wù)。有項(xiàng)目的初期情況(包括規(guī)