汽車4S店活動(dòng)策劃案海西車博會(huì)

海峽西岸汽車博覽會(huì)參展申請廈門盈海汽車有限公司.市場部1.T0SW展廳熱度不高，現(xiàn)有有望用戶數(shù)量不足展會(huì)投入成本高，經(jīng)銷商缺乏承辦參展本次展會(huì)的資金實(shí)力和專業(yè)性第三季度消費(fèi)高峰期緊臨展會(huì)之后前期長期、持續(xù)、全方位的宣傳，高級(jí)別的展會(huì)規(guī)格，以及前幾屆展會(huì)的成功經(jīng)驗(yàn)，使本次展會(huì)吸引絕大多數(shù)有購車計(jì)劃的用戶參加，有望用戶集中有利用大型展會(huì)大幅促進(jìn)新車銷售的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。為確保實(shí)現(xiàn)參展目標(biāo)提供車輛、人員、銷售政策、布置等方面的硬件、軟件設(shè)施自2007年6月明銳上市以來，斯柯達(dá)尚未在福建地區(qū)開展大規(guī)模、正式的品牌宣傳，斯柯達(dá)在當(dāng)?shù)氐钠放浦蓉酱嵘?-7月市場淡季，品牌知名度不高，進(jìn)一步影響購買決心和選擇范圍包括卡羅拉、速騰、思域等在內(nèi)的競爭品牌、車型均以A級(jí)車展規(guī)格，由總部統(tǒng)一高調(diào)參展，加劇了市場開拓難度一申請背景2.二2008海西汽車博覽會(huì)主信息主辦單位：中國機(jī)械工業(yè)聯(lián)合會(huì)

支持單位：國家工商行政管理總局

廈門市人民政府

承辦單位：廈門市汽車流通協(xié)會(huì)

展覽地點(diǎn)：中國·廈門國際會(huì)議展覽中心

展會(huì)時(shí)間：2008年6月20日-6月23日繼北京、上海、廣州車展之后又一國家級(jí)汽車大展3.三品牌宣傳的重要陣地新華社人民日報(bào)中央電視臺(tái)（中國國際頻道）中央電視臺(tái)（經(jīng)濟(jì)頻道）中新社中國日報(bào)中央人民廣播電臺(tái)中國國際廣播電臺(tái)人民網(wǎng)中國廣播網(wǎng)新華網(wǎng)經(jīng)濟(jì)日報(bào)中國經(jīng)濟(jì)網(wǎng)國際商報(bào)中國商報(bào)中國貿(mào)易報(bào)科技日報(bào)中國審計(jì)報(bào)香港文匯報(bào)香港大公報(bào)香港商報(bào)臺(tái)灣中國時(shí)報(bào)臺(tái)澎攝影新聞通訊社經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)福建日報(bào)廈門日報(bào)中華工商時(shí)報(bào)中國產(chǎn)經(jīng)新聞報(bào)東南快報(bào)廣州日報(bào)廈門廣播電視報(bào)海峽生活報(bào)廈門商報(bào)廈門晚報(bào)海峽導(dǎo)報(bào)海峽都市報(bào)東南快報(bào)東南早報(bào)海峽財(cái)經(jīng)導(dǎo)報(bào)海峽之聲廣播電臺(tái)閩南之聲東南電視臺(tái)廈門人民廣播電臺(tái)（新聞臺(tái)）廈門經(jīng)濟(jì)交通廣告FM107廈門電視臺(tái)廈門衛(wèi)視福建電視臺(tái)體育頻道福建電視臺(tái)公共頻道福州電視臺(tái)寧德電視臺(tái)南平電視臺(tái)三明電視臺(tái)莆田電視臺(tái)泉州電視臺(tái)漳州電視臺(tái)龍巖電視臺(tái)溫州電視臺(tái)寧波電視臺(tái)江西電視臺(tái)汕頭電視臺(tái)廣東電視臺(tái)《中外會(huì)展》福州人民廣播電臺(tái)寧德人民廣播電臺(tái)《臺(tái)?！贰稄B門航空》南平人民廣播電臺(tái)三明人民廣播電臺(tái)《繁華時(shí)代》《集思廣益》莆田人民廣播電臺(tái)泉州人民廣播電臺(tái)《大廈門》《廈門樓市》漳州人民廣播電臺(tái)龍巖人民廣播電臺(tái)《視點(diǎn)時(shí)尚》《閩商》溫州人民廣播電臺(tái)寧波人民廣播電臺(tái)《坐享鷺城》《廣告人》《汽車測試報(bào)告》《廣告大觀》廈門黃頁T度空間福建電信百事通郵政信函廣告網(wǎng)易汽車頻道新浪汽車頻道華夏汽車俱樂部網(wǎng)戰(zhàn)海西汽車網(wǎng)網(wǎng)上車市讀客網(wǎng)廈門廣電數(shù)字移動(dòng)有限公司世通華納《車時(shí)代》廈門創(chuàng)壹軟件廣告在線廈門世通華納文化傳媒中華廣告網(wǎng)全方位、立體的強(qiáng)勢媒體配合4.四有望用戶高度集中的有效時(shí)機(jī)海西車博會(huì)已成為有望用戶高度匯集的最佳時(shí)機(jī)，也成為各汽車品牌加速新車銷售的最佳契機(jī)。首屆于2006年6月舉辦，有48家廠商攜60款汽車參展，汽車交易成交額達(dá)6500萬元，其中主要汽車品牌如一汽大眾、福特、豐田等均達(dá)到了20臺(tái)以上的訂單數(shù)量。

第二屆海西車博會(huì)與中國機(jī)械工業(yè)聯(lián)合會(huì)合辦，廠商和國外品牌中國直接參展的有19家，展覽面積達(dá)4萬平方米，觀眾超過15萬人次，現(xiàn)場銷售新車達(dá)583輛，預(yù)訂380輛，銷售額近1.16億元，比首屆增長了56%5.五展位布置效果圖6.工作內(nèi)容前期準(zhǔn)備、預(yù)熱階段6.10-6.19活動(dòng)實(shí)施階段6.19-6.22后期跟進(jìn)、報(bào)道階段6.24-6.30活動(dòng)宣傳預(yù)熱；場地確認(rèn)布展公司溝通；場地布置；配套活動(dòng)方案擬定車模選擇……新車展示、車輛講解現(xiàn)場表演有獎(jiǎng)問答、抽獎(jiǎng)……后期持續(xù)報(bào)道；評估報(bào)告；稿件收集；試駕用戶跟進(jìn)；……現(xiàn)場布置；值班安排

……現(xiàn)場布置階段6.18-6.19童小花童小花林利山、李碧霞林利山、童小花八進(jìn)度安排7.九車博會(huì)現(xiàn)場活動(dòng)安排活動(dòng)內(nèi)容車輛講解、促成銷售車模及節(jié)目表演車影彩繪有獎(jiǎng)問答+抽獎(jiǎng)配合明銳宣傳廣告片和促銷易拉寶營造銷售氣氛銷售顧問現(xiàn)場講解車輛，抓住有效訂單現(xiàn)場訂車用戶參加抽獎(jiǎng)氛圍營造物料1、促銷環(huán)境促銷易拉寶12個(gè)2、背景宣傳明銳廣告片2（感動(dòng)、奧運(yùn)）、明銳技術(shù)看板3、新車講解宣傳單頁、價(jià)格表、銷售顧問名片4、車輛整備新車3輛、車銘牌3套、配置價(jià)格牌3套5、銷售顧問每天10個(gè)、對講機(jī)10部6、主持人調(diào)動(dòng)現(xiàn)場氛圍，主持現(xiàn)場訂車抽獎(jiǎng)儀式8.九車博會(huì)現(xiàn)場活動(dòng)安排活動(dòng)內(nèi)容車輛講解、促成銷售車模及節(jié)目表演車影彩繪有獎(jiǎng)問答+抽獎(jiǎng)根據(jù)現(xiàn)場人氣狀況，安排車模及節(jié)目表演，增加展位人氣氛圍營造物料1、表演環(huán)境音響、音樂、話筒等2、活動(dòng)主持人調(diào)動(dòng)現(xiàn)場氣氛、對講機(jī)1部3、表演（變臉、印度舞、車模表演）演員、節(jié)目、服裝9.九車博會(huì)現(xiàn)場活動(dòng)安排活動(dòng)內(nèi)容車輛講解、促成銷售車模及節(jié)目表演車影彩繪有獎(jiǎng)問答+抽獎(jiǎng)針對現(xiàn)場小朋友開展車影彩繪活動(dòng)，增加大人在斯柯達(dá)展臺(tái)的時(shí)間，深化斯柯達(dá)品牌的滲透里氛圍營造物料1、活動(dòng)物料長桌2張，椅子5張，彩繪看板、展示架1套，油畫筆5套2、活動(dòng)獎(jiǎng)品斯柯達(dá)氣球、，彩繪白板150張10.九車博會(huì)現(xiàn)場活動(dòng)安排活動(dòng)內(nèi)容車輛講解、促成銷售車模及節(jié)目表演車影彩繪有獎(jiǎng)問答+抽獎(jiǎng)利用有獎(jiǎng)問答和抽獎(jiǎng)的方式，收集意向用戶資料問題全部答對者可以參加幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤抽獎(jiǎng)氛圍營造物料1、有獎(jiǎng)問答答題卷設(shè)計(jì)、紙、筆2、抽獎(jiǎng)（幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤）轉(zhuǎn)盤、禮品3、工作人員核對答案，主持抽獎(jiǎng)、派送禮品，2人11.十宣傳配合類比媒體時(shí)間形式備注費(fèi)用前期宣傳小區(qū)短信6月18-19日參展預(yù)告主要車商+主要商圈10000商務(wù)短信6月18-19日參展預(yù)告主要車商5000活動(dòng)期間小區(qū)短信6月20-23日限期促銷展會(huì)現(xiàn)場10000商務(wù)短信6月20-23日限期促銷主要車商5000后期報(bào)道廈門日報(bào)6月24日軟文展會(huì)總結(jié)20000海峽導(dǎo)報(bào)6月24日軟文展會(huì)總結(jié)10000海西車網(wǎng)6月23-27日軟文展會(huì)總結(jié)012.十一分工配合及物料預(yù)算13.十二活動(dòng)總預(yù)算預(yù)算項(xiàng)目金額備注場地費(fèi)用34320現(xiàn)場活動(dòng)氛圍布置9100抽獎(jiǎng)禮品6250餐飲2000媒體宣傳60000合計(jì)51670媒體宣傳、促銷政策另計(jì)14.十三活動(dòng)效果預(yù)測評估測評指標(biāo)

預(yù)測值