織里國際童裝城項目定位及招商策略總綱

第3頁共23頁（織里）中國童裝城定位深化及招商策略總綱本項目定位及招商所存在的問題（僅為初步看法，可能存在偏頗?。﹩栴}一：項目定位闡述并不清晰。項目的經(jīng)營定位是什么？核心競爭力在哪里？如何讓產(chǎn)業(yè)升級在招商與后期經(jīng)營中有具體落點？項目在織里這一童裝產(chǎn)業(yè)重鎮(zhèn)的城市營銷中扮演什么角色？在產(chǎn)業(yè)升級的大背景下，項目如何承擔(dān)起織里政府與產(chǎn)業(yè)所賦與的史命？問題二：政府、協(xié)會、媒體等第三方資源整合尚有欠缺。整合政府、協(xié)會資源的目的是什么？如何達(dá)到這一目地？在目前存在攻關(guān)缺口的前提下如何彌補(bǔ)？如何善用媒體資源？如何讓小富即安的織里商戶重振雄心？如何推動政府、產(chǎn)業(yè)、媒體自發(fā)的炒作，從而產(chǎn)生最大的新聞動能，實現(xiàn)信息爆發(fā)？問題三：現(xiàn)有的招商策略的有效性需重新評估，招商政策動力不足，人員培訓(xùn)尚須加強(qiáng)。在開業(yè)時間不變的前提下，在短短的幾個月里如按原有的策略進(jìn)行招商，招商目標(biāo)能否實現(xiàn)？是沿用現(xiàn)有的招商政策，還是推出階段性讓目標(biāo)商戶動心動容的優(yōu)惠政策？問題四：項目的經(jīng)營策略缺位（或者沒有清楚的闡述給外界）！現(xiàn)有的經(jīng)營策略及推廣不能給到欲進(jìn)駐商戶足夠的信心！在經(jīng)營策略不明確的前提下，勢必造成商戶的觀望和不確定性；此外，在發(fā)展商持有60%以上物業(yè)的前提下，一旦經(jīng)營策略缺位、經(jīng)營管理淪為物業(yè)管理，勢必給項目帶來巨大的后續(xù)風(fēng)險！問題止：標(biāo)識系統(tǒng)的標(biāo)識性及表現(xiàn)張力不夠，不能完全體現(xiàn)童裝產(chǎn)業(yè)的特征；項目的推廣主題及節(jié)奏尚須完善。項目定位梳理建議項目總體定位：織里中國童裝城中國*織里定位語建議：國際童裝一級批發(fā)總站備選：1、中國最大的童裝交易中心；2、中國首席一站式童裝采購基地。釋義：織里中國童裝城建面為700000平米，建成后將匯聚長三角、珠三角等著名童裝產(chǎn)區(qū)的各類產(chǎn)品及國際一線潮流品牌，形成中國童裝產(chǎn)業(yè)門類最全、品種最多、款式最新穎、價格層次最豐富的產(chǎn)品線，成為全球童裝產(chǎn)業(yè)采購效率最高、采購成本最低的國際商貿(mào)平臺?？椑镏袊b城憑借“五大中心，十大平臺”在滿足現(xiàn)有行業(yè)交易模式的基礎(chǔ)上，構(gòu)建一個集現(xiàn)貨批發(fā)、訂單批發(fā)、區(qū)域代理、連鎖加盟、網(wǎng)上交易等多種交易模式于一體的國際童裝（羊絨衫）交易平臺和集物流、會展、電子商務(wù)、技術(shù)交流、人才交流、潮流發(fā)布、產(chǎn)業(yè)旅游等于一身的綜合性產(chǎn)業(yè)服務(wù)基地。功能定位：建立以采購商、經(jīng)營戶需求為導(dǎo)向的“五大中心，十大平臺”（1）五大中心1、商品交易中心：匯聚中國各大童裝產(chǎn)區(qū)的各類服裝產(chǎn)品，形成國內(nèi)門類最齊全、款式最新穎、價格層次最豐富的服裝產(chǎn)品線；成為中國規(guī)模最大的一級童裝集散地，成為中國各地二級童裝批發(fā)市場的首席采購基地。2、電子商務(wù)中心：提供市場供需信息，打通產(chǎn)業(yè)鏈條，聯(lián)系供需雙方，使交易順利進(jìn)行；建立電子商務(wù)大平臺．整合網(wǎng)上網(wǎng)下資源，提供信息查詢、傳遞與電子貿(mào)易的全套服務(wù)。降低電子貿(mào)易的進(jìn)入門檻，真正做到“市場無國界”。3、產(chǎn)業(yè)服務(wù)中心：為客戶提供高標(biāo)準(zhǔn)的商務(wù)服務(wù)：與質(zhì)檢、海關(guān)、工商、商檢、金融、外匯管理部門、稅務(wù)等政府機(jī)關(guān)和金融部門合作，在項目設(shè)點，并爭取政府有關(guān)政策支持，提供政府各種職能部門辦公的一條龍服務(wù)與進(jìn)出口配套服務(wù)；通過戰(zhàn)略聯(lián)盟與合作的方式，打通紡織服裝行業(yè)相關(guān)產(chǎn)業(yè)，有效地在中心內(nèi)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈條延伸。提供電信、郵政、工商、稅務(wù)、警署、保安、保潔、餐旅、停車等全方位的服務(wù)。4、國際會展中心：以市場需求為主、有效與結(jié)合廠家為后盾，為客戶進(jìn)行市場推廣與策劃方案的制定與實施。幫助廠商加強(qiáng)產(chǎn)品宣傳與推廣力度，做好協(xié)調(diào)與配合工作，提供必要場所與條件：展覽中心將建成永不落幕的、國際性的紡織服裝交易會。隨時展示最新的產(chǎn)品，并與織里政府和商貿(mào)部聯(lián)手承辦中國最具影響力的童裝國際博覽會。5、商務(wù)配套中心：與整體商業(yè)相結(jié)合，設(shè)有星級商務(wù)酒店、特色便利餐飲店、大小型超市以及金融、醫(yī)療等輔助配套。（2）十大平臺1）國際兒童服裝及羊絨衫產(chǎn)品的交易平臺匯聚中國各大童裝產(chǎn)區(qū)的各類服裝產(chǎn)品，形成國內(nèi)門類最齊全、款式最新穎、價格層次最豐富的服裝產(chǎn)品線；以廠家直接進(jìn)駐和省級以上總代理商為主，抬高進(jìn)場門檻，拒絕散戶、小戶入場，成為中國規(guī)模最大的一級童裝集散地，成為中國各地二級童裝批發(fā)市場的首席采購基地。引進(jìn)韓日等亞洲時尚品牌，吸引意、法等歐美國際品牌進(jìn)場，建設(shè)成為國際品牌服飾亞洲區(qū)或中國區(qū)的市場總部和形象展示基地、加盟代理拓展中心。2）國際兒童面料、輔料交易平臺匯聚中國各種童裝材料的面料、輔料等中間產(chǎn)品與原材料，以及紡織機(jī)器設(shè)備等的交易市場．本平臺將與童裝交易市場相結(jié)合，使市場的產(chǎn)業(yè)鏈條集合功能趨于完善，使原材料和中間產(chǎn)品廠商可以與成品廠商直接在市場內(nèi)進(jìn)行洽談交易，極大程度上打破市場信息的不對稱，最大程度上節(jié)約交易的時間成本和資金成本。3）電子信息平臺（可與阿里巴巴合作）以先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)與通信設(shè)備為基礎(chǔ)，建設(shè)專業(yè)網(wǎng)上商城，在內(nèi)部形成各類供求信息與行業(yè)動向的信息平臺，形成有效與及時的信息收集、處理與發(fā)送網(wǎng)絡(luò)；外部通過與行業(yè)協(xié)會、專業(yè)網(wǎng)站等部門與相關(guān)網(wǎng)站的合作，成為中國紡織服裝業(yè)的大窗口。提供市場供需信息，打通產(chǎn)業(yè)鏈條，聯(lián)系供需雙方，使交易順利進(jìn)行；建立電子商務(wù)大平臺．整合網(wǎng)上網(wǎng)下資源，提供信息查詢、傳遞與電子貿(mào)易的全套服務(wù)。降低電子貿(mào)易的進(jìn)入門檻，真正做到“市場無國界”。4）高效的物流平臺與各類物流企業(yè)，特別是第三方物流公司，建立長期合作關(guān)系，在中心內(nèi)設(shè)立代表處或業(yè)務(wù)處，為客戶提供一整套的低成本、高效率的物流解決方案；配備標(biāo)準(zhǔn)化、機(jī)械化、現(xiàn)代化的包裝、分揀、傳送、儲存等倉儲設(shè)備；運(yùn)用先進(jìn)的技術(shù)，如全球定位系統(tǒng)(GPS)、全球信息系統(tǒng)(GIS)和其他先進(jìn)技術(shù)，對貨物運(yùn)送情況進(jìn)行全過程實時跟蹤：運(yùn)用相關(guān)工具，對中心及全國、世界市場的物流信息進(jìn)行深度開發(fā)與加工，為生產(chǎn)、營銷等提供決策依據(jù)，實現(xiàn)有效的增值服務(wù)。5）國際化會展與推廣平臺以市場有效結(jié)合廠家為后盾，為客戶進(jìn)行市場推廣與策劃方案的制定與實施。幫助廠商加強(qiáng)產(chǎn)品宣傳與推廣力度，做好協(xié)調(diào)與配合工作，提供必要場所與條件：展覽中心將建成永不落幕的、國際性的紡織服裝交易會。隨時展示最新的產(chǎn)品，并與織里政府和商貿(mào)部聯(lián)手承辦中國最具影響力的童裝國際博覽會。6）產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺為客戶提供高標(biāo)準(zhǔn)的商務(wù)服務(wù)：與質(zhì)檢、海關(guān)、工商、商檢、外匯管理部門、稅務(wù)等政府機(jī)關(guān)和金融部門合作，在項目設(shè)點，并爭取政府有關(guān)政策支持，提供政府職能部門辦公的一條龍服務(wù)與進(jìn)出口配套服務(wù)；通過戰(zhàn)略聯(lián)盟與合作的方式，打通紡織服裝行業(yè)相關(guān)產(chǎn)業(yè)，有效地在中心內(nèi)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈條延伸。提供電信、郵政、工商、稅務(wù)、警署、保安、保潔、餐旅、停車等全方位的服務(wù)。7）現(xiàn)代金融服務(wù)平臺以先進(jìn)的物流管理為基礎(chǔ)，與國內(nèi)外金融機(jī)構(gòu)合作，為客戶提供貨物抵押貸款服務(wù)；只要客戶的貨品進(jìn)入織里中國童裝城的倉庫，我們將出具倉單，客戶憑倉單就可以向金融機(jī)構(gòu)申請融資，由中國童裝城作擔(dān)保，做到物不流，資金照常流動，為客戶解決流動資金問題；在出口信貸方面，由新紡城統(tǒng)一爭取國家進(jìn)出口銀行與其他金融機(jī)構(gòu)的傾斜政策；在結(jié)算、資金劃轉(zhuǎn)、金融工具提供等方面為客戶提供更及時、更周到的服務(wù)。8）行業(yè)自律與標(biāo)準(zhǔn)平臺在政府有關(guān)部門與行業(yè)協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)下，組織廠商形成行業(yè)自律協(xié)議與相關(guān)組織，制定游戲規(guī)則；與國家相關(guān)部門合作，打破傳統(tǒng)的集市貿(mào)易方式，嚴(yán)格控制產(chǎn)品質(zhì)量，起到監(jiān)督把關(guān)作用，不容許市場內(nèi)假冒偽劣商品的存在；為廠商提供專利申請與專利保護(hù)、原產(chǎn)地保護(hù)等的相關(guān)法律服務(wù)，有效地保擴(kuò)廠商的知識產(chǎn)權(quán)，打擊假冒偽劣行為；配合國家有關(guān)部門進(jìn)行產(chǎn)品安全認(rèn)證工作；通過市場競爭培養(yǎng)出大型的廠家，并催生出一批名品、精品，有效地促進(jìn)整個紡織服裝行業(yè)的發(fā)展；在時機(jī)成熟時，推出織里中國童裝城的價格指數(shù)、企業(yè)等級評定、各類流通指數(shù)等，使中心成為行業(yè)自我管理的平臺與行業(yè)發(fā)展的晴雨表。（9）文化與時尚發(fā)布平臺與中國及國際的童裝設(shè)計界進(jìn)行戰(zhàn)略合作，使織里中國童裝城成為中國緊跟國際時尚和潮流的面料和服裝設(shè)計中心；每周在項目品牌發(fā)布中心舉行盛大新品發(fā)布SHOW，讓織里中國童裝城成為織里的一道人文風(fēng)景線，小小模特們的夢想舞臺！與影視文化界展開廣泛的合作，充分利用媒體優(yōu)勢，贊助少兒欄目、贊助小主持人服裝等等，塑造項目廣泛的市場影響力。（10）童裝及羊絨制品研發(fā)、設(shè)計、人才交流平臺中心將建立行業(yè)內(nèi)最大的人才庫，提供人才交流與培訓(xùn)服務(wù)；組織進(jìn)行產(chǎn)品信息、技術(shù)與營銷經(jīng)驗交流，同時舉辦各類專業(yè)競賽、講座、研討會，促進(jìn)行業(yè)內(nèi)外的交流；為技術(shù)、設(shè)計和研究成果產(chǎn)業(yè)化提供交換平臺，促進(jìn)成果的市場化：在適當(dāng)?shù)臅r候建立紡織技術(shù)開發(fā)研究所和時裝設(shè)計研究中心，廣泛吸納設(shè)計開發(fā)人才，為各類廠家提供設(shè)計與產(chǎn)品開發(fā)服務(wù)，力爭使中國紡織服裝產(chǎn)業(yè)擁有更多的自主知識產(chǎn)權(quán)，提高企業(yè)的綜合競爭能力。招商策略梳理與深化1、商戶資質(zhì)定位：對于一個物流專業(yè)市場，商戶的質(zhì)量是市場成功的最基礎(chǔ)的保障。要成為真正的首席一級批發(fā)市場，必須確保入場商戶能夠在產(chǎn)品、資金、價格、服務(wù)、客戶網(wǎng)絡(luò)、營銷能力等方面具備吸聚二級批發(fā)商的能力。（1）目標(biāo)商戶：全國童裝產(chǎn)業(yè)基地(特色市、鎮(zhèn))廠家、一級總代理。商戶需提供相關(guān)有效資質(zhì)證明。（營業(yè)執(zhí)照等）（2）商戶資質(zhì)制定嚴(yán)格的商戶準(zhǔn)入制度，確保商戶質(zhì)量，規(guī)范市場，保證市場在“價格”及“質(zhì)量”方面擁有絕對的競爭力。此外，適當(dāng)?shù)木芙^一部份低檔無競爭力的小商戶進(jìn)駐，制造反向話題，使其在行業(yè)內(nèi)迅速傳播，可達(dá)到在短期內(nèi)迅速提升項目知度的效果。適度的拒絕引起關(guān)注會更大！2、項目招商區(qū)域策略：（1）招商區(qū)域：浙江及織里本地、廣東佛山、福建鳳里等童裝產(chǎn)業(yè)重鎮(zhèn)；（2）區(qū)域策略：采取遠(yuǎn)交近攻策略，實現(xiàn)成片招商，后期散戶填空。產(chǎn)業(yè)鎮(zhèn)招商：與杭州、佛山、鳳里的商會或大商戶合作，實現(xiàn)成片招商；（注意：此時要為本地商戶留出整體區(qū)域）炒作配合：把各產(chǎn)業(yè)集群鎮(zhèn)招商情況即時在當(dāng)?shù)孛襟w、現(xiàn)場公布，制造緊張氣氛，促進(jìn)當(dāng)?shù)卣猩踢M(jìn)度。人員安排：由公司高層與各地協(xié)會、政府接觸，或利用當(dāng)?shù)貐f(xié)會以代理招商的形式完成。當(dāng)?shù)卣猩蹋海?）政府、協(xié)會輔助招商；（2）鎖定龍頭商戶，實施種子計劃，讓龍頭商戶號召散戶入駐，使羊群效應(yīng)的效能最大化?。?）散戶自動入駐。炒作配合：當(dāng)?shù)卣猩绦畔⑴c各產(chǎn)業(yè)鎮(zhèn)招商信息互動。3、招商手段：（1）競爭性租賃政策：讓商戶怦然心動。租約期限：3年核心區(qū)域的超常規(guī)優(yōu)惠政策：針對織里本地及長三角地區(qū)以低租金，高免租為主要競手段。行之有效的倒計時免租策略：結(jié)合開業(yè)及總體招商節(jié)奏制定遞減式免租策略，督促商戶簽約大戶鼓勵政策：經(jīng)國家認(rèn)證的馳名商標(biāo)、著名品牌以及公認(rèn)的國內(nèi)國際大品牌商戶入駐可在正常優(yōu)惠基礎(chǔ)上享受額外3-5個月的免租優(yōu)惠，吸引大戶進(jìn)駐，引發(fā)小商戶“跟風(fēng)效應(yīng)”，促進(jìn)招商。產(chǎn)區(qū)政府鼓勵政策：產(chǎn)區(qū)政府、協(xié)會組織本地企業(yè)成片區(qū)進(jìn)駐，產(chǎn)區(qū)政府、協(xié)會可享受該片區(qū)免費的命名權(quán)，如“佛山廳”并可在本片區(qū)內(nèi)獲得免費展示區(qū)的使用權(quán)。（2）租金構(gòu)成：本項目租金由三部分構(gòu)成，基本租金、管理費、推廣費。租金（初步）：物業(yè)管理費：5元/平方米*月，開業(yè)當(dāng)月起計算。（暫定）推廣費：可以在每個合同周期根據(jù)實際推廣需要約定。推廣費作為經(jīng)營推廣基金，統(tǒng)一管理，透明使用，每月公布費用交納和支出明細(xì)。在業(yè)主委員會成立后可由委員會監(jiān)督使用。如，暫定推廣費用為10元/平米*月，則項目完全開業(yè)后一年的推廣費用為8400萬，如推廣3年，則達(dá)到2.6個億（未算免租的租金）！3年2.6個億，巨額推廣基金培育市場，使織里中國童裝城具備了迅速做旺的前提和基礎(chǔ)?。?）租賃控制策略：嚴(yán)格按區(qū)分類招商在每一階段預(yù)留部分好位置，預(yù)留給大戶和名企規(guī)范市場，制度嚴(yán)格的準(zhǔn)入制度，制造拒絕反效應(yīng)提高項目知名度制定嚴(yán)格的商戶準(zhǔn)入制度，確保商戶質(zhì)量，規(guī)范市場，保證市場在“價格”及“質(zhì)量”方面擁有絕對的競爭力。此外，適當(dāng)?shù)木芙^一部份低檔無競爭力的小商戶進(jìn)駐，制造反向話題，使其在行業(yè)內(nèi)迅速傳播，可達(dá)到在短期內(nèi)迅速提升項目知度的效果。由此規(guī)范市場，加強(qiáng)后期質(zhì)量控制，打造紡織服裝行業(yè)的“放心工程”。（5）四大核心招商通路策略1）核心招商策略一：與產(chǎn)區(qū)政府、協(xié)會形成戰(zhàn)略聯(lián)盟，首攻特色名鎮(zhèn)、基地的政府協(xié)會，成片擊破。迅速整合童裝產(chǎn)區(qū)政府、協(xié)會、廠商資源，迅速建立良好的合作關(guān)系。整合童裝產(chǎn)區(qū)政府資源，與當(dāng)?shù)卣⑹墟?zhèn)、廠商建立良好的合作關(guān)系，與政府、企業(yè)聯(lián)合推廣，在行業(yè)內(nèi)找到“領(lǐng)頭羊”，制造羊群效應(yīng)。與各大產(chǎn)區(qū)基地聯(lián)合舉辦項目“巡回新聞發(fā)布會”。辦新聞發(fā)布會在產(chǎn)區(qū)內(nèi)集中火力進(jìn)行招商宣傳。2）核心招商策略二：現(xiàn)場設(shè)招商中心，大型市場聚集地設(shè)展示中心，通過大眾媒體廣告等途徑現(xiàn)場招商。3）核心招商策略三：參加、協(xié)辦大型展覽會招商。參加全國各產(chǎn)區(qū)、交易區(qū)的各種展會、活動，接觸產(chǎn)業(yè)名人、名企、政府官員、協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)，建立初步溝通，釋放招商信息。4）核心招商策略五：專業(yè)網(wǎng)站、刊物廣告招商。建立網(wǎng)站，利用網(wǎng)絡(luò)的迅速、便捷、低成本的特點加大宣傳的力度，并為商戶提供市場動態(tài)、供求信息等國際信息平臺，與國際接軌。并通過項目的專業(yè)刊物讓全球采購商了解項目，吸引商家，促進(jìn)招商，并成為贏利的可能。經(jīng)營策略梳理經(jīng)營管理模式定位 “經(jīng)營決定價值”，這是任何商業(yè)地產(chǎn)的根本性價值規(guī)律。本項目要求發(fā)展商從原來的短期贏利模式向長期贏利模式的轉(zhuǎn)變，要求發(fā)展商從物業(yè)管理向可持續(xù)的經(jīng)營管理和產(chǎn)業(yè)服務(wù)的轉(zhuǎn)變。2、推出十大經(jīng)營舉錯，為“織里中國童裝城”駛?cè)雵H化快車道助力！舉錯一：政府及行業(yè)協(xié)會全力扶持；織里政府參股，2021年重點建設(shè)工程！織里工商、質(zhì)檢、海關(guān)、稅務(wù)、金融、教育等全方位“綠色通道”一條龍服務(wù)經(jīng)營戶；全面聯(lián)合中國紡織工業(yè)協(xié)會、織里童裝協(xié)會，以強(qiáng)大的行業(yè)專業(yè)背景掌控中國童裝流通的話語權(quán)。舉錯二：打造國際性童裝品牌展覽；織里國際會展中心是項目四期重要配套，織里中國童裝城將與政府、行業(yè)協(xié)會聯(lián)合舉辦中國童裝產(chǎn)業(yè)起點最高、影響力最大的品牌展會，并定期組織經(jīng)營戶組團(tuán)參加國內(nèi)、國際主要展覽和行業(yè)論壇，拓寬市場通道。舉錯三：高效率低成本現(xiàn)代倉儲物流體系。與優(yōu)質(zhì)第三方物流公司合作，依托織里大交通網(wǎng)絡(luò)，為經(jīng)營戶和采購商提供高效率、低成本現(xiàn)代倉儲物流服務(wù)。舉錯四：創(chuàng)辦織里童裝市場?？取岸嗝襟w”服務(wù)體系。與行業(yè)雜志合作，創(chuàng)辦織里童裝市場?？?，建設(shè)戶外廣告、流動廣告等多種新型媒體形多，更好的為經(jīng)營戶提供媒體服務(wù)。舉措五：建設(shè)專業(yè)網(wǎng)站，拓展“無國界”市場與專業(yè)行業(yè)網(wǎng)站合作，建設(shè)織里中國童裝城自有網(wǎng)站，構(gòu)建全方位電子商務(wù)服務(wù)體系，為經(jīng)營戶拓展“無國界”市場。舉措六：國際行業(yè)交流，拓寬國際市場通道。與國際出口目的國的行業(yè)協(xié)會、采購組織廣泛建立聯(lián)誼及交流機(jī)制，溝通全球買家，為經(jīng)營戶拓寬國際市場通道。舉錯七：建立科研中心技術(shù)服務(wù)體系。建立童裝技術(shù)開發(fā)研究所和時裝設(shè)計研究中心，廣泛吸收設(shè)計開發(fā)人才，為各類廠家提從設(shè)計與產(chǎn)品開發(fā)服務(wù)，為爭使用權(quán)中國童裝業(yè)擁有更多的自主知道產(chǎn)權(quán)，提高企業(yè)的綜合競爭能力。舉錯八：建立設(shè)計中心設(shè)計服務(wù)體系。與中外著名設(shè)計師、設(shè)計機(jī)構(gòu)合作，為入駐企業(yè)提供國際化設(shè)計服務(wù)，緊跟國際潮流。舉錯九：高效率、高品質(zhì)商業(yè)管理服務(wù)體系。依托發(fā)展商。。。。。。管理經(jīng)驗，為經(jīng)營戶提供高效、優(yōu)質(zhì)的商業(yè)管理舉錯十：營銷推廣中心市場營銷服務(wù)體系。以項目建立的3年2.6個億巨額推廣基金為后盾，為經(jīng)營戶提供統(tǒng)一市場推廣，個性化營銷解決方案、專項品牌推廣等服務(wù)，協(xié)助商戶品牌縱橫全國，決勝國際市場。項目推廣策略1．賣點提煉（1）發(fā)展商實力、第三方資源支持、經(jīng)營推廣類賣點織里鎮(zhèn)政府、織里鎮(zhèn)童裝商會、浙江合拓實業(yè)聯(lián)合巨獻(xiàn)，20億元打造中國童裝巨無霸；湖州市服務(wù)業(yè)重大建設(shè)項目，浙江省服務(wù)業(yè)重大項目；3．3個億，立體化推廣，打造中國童裝市場第一品牌；（2）項目規(guī)模、定位、設(shè)計類賣點規(guī)模最大、品類最齊、廠商最集中的一站式童裝采購基地；中國唯一南北交融、中外薈萃的集約化童裝集散中心；“五大中心、十大平臺”，讓采購商100%滿意，經(jīng)營商100%滿意；引領(lǐng)中國童裝技術(shù)與設(shè)計潮流的時尚領(lǐng)地；建筑名師精心規(guī)劃，中國童裝的行業(yè)地標(biāo)。（3）拓展事業(yè)類賣點二年免租，讓您的事業(yè)0風(fēng)險；搶駐織里中國童裝城，做全國650億童裝大生意；2．核心廣告策略大打政府牌和產(chǎn)業(yè)牌：織里政府產(chǎn)業(yè)“升級計劃”作為“織里中國童裝城”出場的序曲?？椑锿b的“雄心”——打造全球童裝產(chǎn)業(yè)中心的四大舉措：當(dāng)之無愧的“雙料名鎮(zhèn)”：中國童裝?品牌羊絨服裝“雙料”名鎮(zhèn)：織里政府“產(chǎn)業(yè)升級計劃”的信心與決心：壓縮產(chǎn)業(yè)數(shù)量、提高產(chǎn)品質(zhì)量、提升產(chǎn)業(yè)能級，在３~５年內(nèi)把織里打造成全國童裝的先進(jìn)制造中心、設(shè)計中心、品牌集聚中心、營銷中心和信息發(fā)布中心！織里，不再滿足浙北經(jīng)濟(jì)第一鎮(zhèn)的名頭，要做，就做中國第一！世界第一！打造中國童裝展會第一品牌：織里國際童裝展；一個全球性的重點工程：織里中國童裝城?。◤V告方式：1、可在當(dāng)?shù)卣髨笥?個或4個全版開篇，氣勢恢宏，以示項目決心；2、以合辦專欄的方式介入，在減少廣告費的同時用有力的新聞性軟文轟炸，可與文字記者合作。）各區(qū)域招商互動，是時發(fā)布招商動態(tài)，增強(qiáng)商戶入駐的緊迫感，起到“圍魏救趙”的效果。（如）廣東佛山童裝商會強(qiáng)勢入駐織里中國童裝城，為織里中國童裝城的全球戰(zhàn)略注入新動力！織里著名童裝品牌****進(jìn)駐織里中國童裝城！等等重大節(jié)點投放硬性廣告。3．推廣預(yù)算

社會實踐報告系別：班級：學(xué)號：姓名：作為祖國未來的事業(yè)的繼承人，我們這些大學(xué)生應(yīng)該及早樹立自己的歷史責(zé)任感，提高自己的社會適應(yīng)能力。假期的社會實踐就是很好的鍛煉自己的機(jī)會。當(dāng)下，掙錢早已不是打工的唯一目的，更多的人將其視為參加社會實踐、提高自身能力的機(jī)會。許多學(xué)校也積極鼓勵大學(xué)生多接觸社會、了解社會，一方面可以把學(xué)到的理論知識應(yīng)用到實踐中去，提高各方面的能力；另一方面可以積累工作經(jīng)驗對日后的就業(yè)大有裨益。進(jìn)行社會實踐，最理想的就是找到與本專業(yè)對口單位進(jìn)行實習(xí)，從而提高自己的實戰(zhàn)水平，同時可以將課本知識在實踐中得到運(yùn)用，從而更好的指導(dǎo)自己今后的學(xué)習(xí)。但是作為一名尚未畢業(yè)的大學(xué)生，由于本身具備的專業(yè)知識還十分的有限，所以我選擇了打散工作為第一次社會實踐的方式。目的在于熟悉社會。就職業(yè)本身而言，并無高低貴賤之分，存在即為合理。通過短短幾天的打工經(jīng)歷可以讓長期處于校園的我們對社會有一種更直觀的認(rèn)識。實踐過程：自從走進(jìn)了大學(xué)，就業(yè)問題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說不完的話題。在現(xiàn)今社會，招聘會上的大字報都總寫著“有經(jīng)驗者優(yōu)先”，可還在校園里面的我們這班學(xué)子社會經(jīng)驗又會擁有多少呢？為了拓展自身的知識面，擴(kuò)大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經(jīng)驗，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會，能夠適應(yīng)國內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形勢的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，我開始了我這個假期的社會實踐-走進(jìn)天源休閑餐廳。實踐，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識，運(yùn)用到客觀實際中去，使自己所學(xué)的理論知識有用武之地。只學(xué)不實踐，那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)該與實踐相結(jié)合。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過這段時間的實習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會從實踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實踐。而且在中國的經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，又加入了世貿(mào)，國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來越多的機(jī)會的同時，也有了更多的挑戰(zhàn)，前天才剛學(xué)到的知識可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了，中國的經(jīng)濟(jì)越和外面接軌，對于人才的要求就會越來越高，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學(xué)其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已。在餐廳里,別人一眼就能把我人出是一名正在讀書的學(xué)生,我問他們?yōu)槭裁?他們總說從我的臉上就能看出來,也許沒有經(jīng)歷過社會的人都有我這種不知名遭遇吧!我并沒有因為我在他們面前沒有經(jīng)驗而退后,我相信我也能做的像他們一樣好.我的工作是在那做傳菜生,每天9點鐘-下午2點再從下午的4點-晚上8:30分上班,雖然時間長了點但,熱情而年輕的我并沒有絲毫的感到過累,我覺得這是一種激勵,明白了人生,感悟了生活,接觸了社會,了解了未來.在餐廳里雖然我是以傳菜為主,但我不時還要做一些工作以外的事情，有時要做一些清潔的工作，在學(xué)校里也許有老師分配說今天做些什么，明天做些什么，但在這里，不一定有人會告訴你這些，你必須自覺地去做，而且要盡自已的努力做到最好，一件工作的效率就會得到別人不同的評價。在學(xué)校，只有學(xué)習(xí)的氛圍，畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場所，每一個學(xué)生都在為取得更高的成績而努力。而這里是工作的場所，每個人都會為了獲得更多的報酬而努力，無論是學(xué)習(xí)還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人，以提高自已的能力！記得老師曾經(jīng)說過大學(xué)是一個小社會，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠，盡管是大學(xué)高校，學(xué)生還終歸保持著學(xué)生的身份。而走進(jìn)企業(yè)，接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等，關(guān)系復(fù)雜，但我得去面對我從未面對過的一切。記得在我校舉行的招聘會上所反映出來的其中一個問題是，學(xué)生的實際操作能力與在校理論學(xué)習(xí)有一定的差距。在這次實踐中，這一點我感受很深。在學(xué)校，理論的學(xué)習(xí)很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到；而在實際工作中，可能會遇到書本上沒學(xué)到的，又可能是書本上的知識一點都用不上的情況?；蛟S工作中運(yùn)用到的只是很簡單的問題，只要套公式似的就能完成一項任務(wù)。有時候我會埋怨，實際操作這么簡單，但為什么書本上的知識讓人學(xué)得這么吃力呢？這是社會與學(xué)校脫軌了嗎？也許老師是正確的，雖然大學(xué)生生活不像踏入社會，但是總算是社會的一個部分，這是不可否認(rèn)的事實。但是有時也要感謝老師孜孜不倦地教導(dǎo)，有些問題有了有課堂上地認(rèn)真消化，有平時作業(yè)作補(bǔ)充，我比一部人具有更高的起點，有了更多的知識層面去應(yīng)付各種工作上的問題，作為一名大學(xué)生，應(yīng)該懂得與社會上各方面的人交往，處理社會上所發(fā)生的各方面的事情，這就意味著大學(xué)生要注意到社會實踐，社會實踐必不可少。畢竟，很快我就不再是一名大學(xué)生，而是社會中的一分子，要與社會交流，為社會做貢獻(xiàn)。只懂得紙上談兵是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及的，以后的人生旅途是漫長的，為了鍛煉自己成為一名合格的、對社會有用的人才.很多在學(xué)校讀書的人都說寧愿出去工作，不愿在校讀書；而已在社會的人都寧愿回校讀書。我們上學(xué)，學(xué)習(xí)先進(jìn)的科學(xué)知識，為的都是將來走進(jìn)社會，獻(xiàn)出自己的一份力量，我們應(yīng)該在今天努力掌握專業(yè)知識，明天才能更好地為社會服務(wù)。實踐心得：雖然這次的實踐只有短短的幾天，而且從事的是比較簡單的服務(wù)工作，但是通過與各種各樣的人接觸，還是讓我學(xué)會了很多道理。首先是明白了守時的重要性。工作和上學(xué)是兩種完全不同的概念，上學(xué)是不遲到很多時候是因為懼怕老師的責(zé)怪，而當(dāng)你走上了工作崗位，這里更多的是由于自己內(nèi)心的一種責(zé)任。這種責(zé)任是我學(xué)會客服自己的惰性，準(zhǔn)時走上自