企業(yè)發(fā)展規(guī)劃

導讀：范文企業(yè)發(fā)展規(guī)劃【篇一：企業(yè)發(fā)展規(guī)劃】“知已知彼，百戰(zhàn)不殆”，今古亦然，現(xiàn)在的市場競爭已不再是早期的計劃經濟，如何準確地分析市場環(huán)境，已是眾多商家的必修課，現(xiàn)就我縣目前狀況作簡要分析：醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)的發(fā)展變化是巨大的，從計劃到市場，從國有到民營，真正體現(xiàn)了市場規(guī)律的作用。在幾年內醫(yī)改還不能對醫(yī)藥批發(fā)產生很大的影響。1、關系營銷在中國，做生意是靠關系的，這是中國的基本國情。現(xiàn)在不靠關系，但如今也搞”公共關系“。公共營銷很有現(xiàn)實意義。但主要方向應是公平競爭，物美價廉，優(yōu)質服務才是真正的關系營銷。2、賒銷賒銷是和過去的公共營銷分不開的。醫(yī)藥舊體制醫(yī)藥變革新機制的矛盾對立導至醫(yī)院拖欠貨款嚴重，隨便一個小經營部，醫(yī)院拖欠貨款達二三十萬，醫(yī)院還多頭進貨，多頭欠款。導至醫(yī)藥批發(fā)公司資金周轉困難。我分公司為后起之秀，沒有欠款拖累，就先避開此戰(zhàn)場，以免陷入欠款漩渦，無法發(fā)展，當然如果追求銷售額，追求看不見的利閏額，只要放開欠款限制，我們的銷售額一年可達一千萬，但欠款將是我們難以接受的。所以，我分公司第一步先穩(wěn)定發(fā)展，現(xiàn)金交易看得見的利閏為主，而不以銷售客為主。3、價格戰(zhàn)醫(yī)藥企業(yè)的欣欣向榮，最少有一半的功勞歸于價格戰(zhàn)。價格，這個市場競爭武器必將長期存在。他為消費者帶來了好處。但價格卻是一個兩面性的東西，他利人則不利已。4、醫(yī)藥批發(fā)公司逐步向終端開發(fā)醫(yī)藥批發(fā)商都把目光投到終端，對我們三級醫(yī)藥批發(fā)商來說是增加了競爭者。將會產生一種新的醫(yī)藥批發(fā)新格局。5、學習“國美”“國美”現(xiàn)象值得研究和借鑒?！皣馈钡膭倮谟谒晒﹂_創(chuàng)了一個新的業(yè)態(tài)一一超級終端。其實在“國美”之前已經有鄭州的鄭百文，武漢工貿等都有成功的嘗試并發(fā)展壯大，只是沒有國美的影響大。國美善于總結，能把握象家樂福，沃爾瑪等國際大公司的運作潮流。超級終端與傳統(tǒng)終端相比，其優(yōu)勢可以集中歸納為經營理念優(yōu)勢，規(guī)模優(yōu)勢，信息優(yōu)勢和管理優(yōu)勢等幾個方面。醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)可以學習，但關鍵在于把握先機。針對現(xiàn)狀，結合我分公司實際，我分公司可以采取以下措施：1、省級要有大型批發(fā)企業(yè)做后盾，形成自已的供貨中心。也就是以總公司作為強大的后盾，其它供貨商作庫補充的供方模式。2、下一步的競爭將發(fā)展為爭奪陣地的競爭。搶戰(zhàn)戰(zhàn)略要點，編織銷售網絡，展開的是綜合實力的較量，要在主要鄉(xiāng)鎮(zhèn)規(guī)劃發(fā)展鄉(xiāng)分店，分店的數量應控制在3-5家。首要目標是編織銷售網絡。3、采用電腦網絡管理，采取定單銷售，即時報價，隨時送貨，以提供優(yōu)質服務為手段，與客戶建立穩(wěn)定的關系促進企業(yè)的發(fā)展。4、近期目標：用3年時間培養(yǎng)出分公司精英業(yè)務人員，為客戶優(yōu)質滿意的服務。建立穩(wěn)定的銷售網絡。穩(wěn)定公司的銷售業(yè)績。5、3年以后將尋求公司擴大經營規(guī)模，進一步把公司發(fā)展壯大?！酒浩髽I(yè)發(fā)展規(guī)劃】一、提出背景：過去的20XX年，是聯(lián)創(chuàng)公司艱苦奮斗，自我療傷，恢復性成長關鍵的一年。在這一年，漢中聯(lián)創(chuàng)公司借用賒銷策略，銷售魚料2600多噸，取得了漢中第一的銷量，重建了市場信心；三年來餌料系數始終穩(wěn)居1、8,質量獲得用戶一直認同，重建了市場信用。在這一年，公司的產品標準獲得批準，轟轟烈烈的飼料企業(yè)考評一次獲得省飼料工業(yè)辦公室的通過，位居高分。同在這一年，漢中灃鈺農業(yè)公司奮力拼搏，在豬、雞料飼料市場站穩(wěn)了腳跟，實現(xiàn)了驕人的經營業(yè)績。還在這一年，醞釀半年之久的灃鈺、聯(lián)創(chuàng)公司的合并，終于在這個年度的最后一個月一錘定音，圓滿成功。在這一年，原聯(lián)創(chuàng)公司在資產方面，通過購買原城固飼料廠，獲得倍數增長。在這一年，公司獲得銀行認可，成功融資300萬元，很好的打通了未來發(fā)展的最受制約的資金瓶頸。在這一年，公司經營思路實現(xiàn)質的飛躍，公司董事會確立了通過資產、人才、市場的重組，城固聯(lián)創(chuàng)公司通過對西鄉(xiāng)胡發(fā)榮特種水產養(yǎng)殖公司、黨河水庫的參股、合作，并通過構建項目發(fā)展與水產專業(yè)合作社，將經營重點向特種水產養(yǎng)殖轉移；灃鈺公司以40%以上的增長速度，沖刺豬雞飼料市場，都為20XX年公司跨越式發(fā)展，積累了實力。但制約公司持續(xù)發(fā)展的因素也十分巨大，主要表現(xiàn)在管理薄弱，人才缺乏，營銷滯后導致公司資金效率低，盈利能力的潛力沒有發(fā)揮出來。在這些積極與約束因素的催生下，聯(lián)創(chuàng)公司如下的發(fā)展計劃才變得十分必要。沒有思想和目標的部隊是沒有靈魂，是不能打勝仗的部隊。沒有計劃和目標的企業(yè)，是不能打勝仗的企業(yè)。合并后的聯(lián)創(chuàng)公司，綜合實力加強后，必須盡快轉變思路，制定中長期的發(fā)展規(guī)劃和實施計劃，進行經營機制創(chuàng)新和經營戰(zhàn)略轉移，盡快解決公司管理和營銷方面的問題，提高資本的效能和人才的價值，必將使公司獲得跨越式發(fā)展。二、公司內部的運營機制創(chuàng)新與發(fā)展1、確立方向與目標。圍繞農牧、水產業(yè)，向產業(yè)鏈的最薄弱環(huán)節(jié)進發(fā)，整合、控制有效資源，在5年之內，發(fā)展成為盈利能力很強的農牧企業(yè)集團。用三年時間，使企業(yè)的GDP達到0、6億元，年利稅300萬元以上。2、建立科學、高效的公司運營機制。建立科學的管理體制，就是以董事長為核心的董事會，成為公司的規(guī)劃、決策、融資投資、指揮、控制機構。科學的培育、規(guī)劃發(fā)展項目。進行集權控制，分權經營。建立總公司下轄分公司的運營機制，由總經理負責具體的經營管理事務，是公司的利潤主體。公司總經理、分公司經理實行年薪制，并進行目標責任考核。圍繞經營核心，今后的新增項目，都必須建立分公司，圍繞盈利目標，制定盈利時間表，進行經營。3、建立獨立的項目發(fā)展部。將一些事務性的，暫時沒有經濟效益的工作，從經營環(huán)節(jié)剝離出來，成立項目發(fā)展部。項目發(fā)展部直屬董事會，主要進行國家產業(yè)政策研究，項目策劃、項目論證申報，投資與融資、企業(yè)形象與品牌戰(zhàn)略、企業(yè)文化戰(zhàn)略、公共關系等等。4、建立科學、高效的人力資源部。人才和資本是公司可持續(xù)發(fā)展的基礎。資金瓶頸突破后，另一個瓶頸就是人才。公司在適當的時候，在董事會下，建立人力資源部，依據“選人、育人、用人”的人力資源體系，為公司未來的發(fā)展、為分公司“用人不管人”創(chuàng)造良好的條件，將“人”的事務剝離出來后，有利于分公司集中精力，直奔目標，搞好生產、經營。三、公司內部資源的整合、創(chuàng)新與發(fā)展1、啟動公司“管理年”活動。計劃用三年左右的時間，分三步走，把聯(lián)創(chuàng)公司建成一個“體制科學，管理規(guī)范，發(fā)展有力，盈利高強”的現(xiàn)代化農牧企業(yè)。第一步：管理思想的整合與升級。就是通過考察、學習正大、六合、希望等巨人級農牧企業(yè)的戰(zhàn)略思維，制定聯(lián)創(chuàng)公司超前的管理思想。第二步：體系規(guī)劃、機構重建與流程再造。建立“集權控制、分權經營、分工明細、權責明確”的管理體制?？茖W規(guī)劃內部與外部的業(yè)務流程，環(huán)環(huán)相扣，消滅內耗，提高效率。比如飼料產品的直接用戶雖然是養(yǎng)殖戶，但最終給我們帶來利益的應該是直接食用畜牧、水產品的的消費者，是最廣大的消費者，決定了飼料。第三步：制度與企業(yè)文化建設。文化管理是當今企業(yè)管理的精髓所在。制度是保障企業(yè)及員工，沿著公司制定的目標，不斷向前進發(fā)的核心手段之一。管理規(guī)范，是制度的規(guī)范，管理科學，是遵守制度的結果。文化管理，是提高員工的素質，產生團隊力與工作力的主要手段。制度形成規(guī)矩，產生企業(yè)與員工的尊嚴。2、品牌規(guī)劃與品牌化發(fā)展。品牌目標：中國企業(yè)經歷激烈的市場競爭后，品牌正成為多數企業(yè)決勝市場的法寶。消費者也把品牌消費作為自己權益保障的認同，品牌也是地位與品位的一種標志。品牌檢驗著一個企業(yè)在市場中的位置所在，是一個企業(yè)最優(yōu)質的資產。但“聯(lián)創(chuàng)”是不能注冊的字號，形不成有效的核心資產，如果繼續(xù)沿用，意味著我們在為他人積累財富。所以我們在20XX年初，必須把公司的品牌化發(fā)展，做為重要的工作來對待?？紤]到公司的實際情況，公司的品牌建設，暫時歸到項目發(fā)展部負責。主要工作是做好品牌規(guī)劃與品牌管理工作，配合公司發(fā)展目標，用三年時間，使“XX”品牌快速成長，形成公眾認知，成為秦巴地區(qū)盈利能力最強的農牧品牌之一。資源整合與規(guī)劃：漢中聯(lián)創(chuàng)利用在水產行業(yè)積聚的優(yōu)勢，集中向水產業(yè)的縱深一特種水產養(yǎng)殖和品牌魚方面發(fā)展。漢中灃鈺公司利用在畜牧行業(yè)積聚的能量，向畜牧產業(yè)化方向發(fā)展。附：漢中聯(lián)創(chuàng)農業(yè)開發(fā)有限責任公司品牌整合再造工程、品牌建立：企業(yè)目標、戰(zhàn)略、文化研究品牌價值定位分析與品牌核心價值提煉品牌命名與品牌標識設計品牌視覺識別系統(tǒng)VI開發(fā)導入、品牌發(fā)展：產品包裝規(guī)劃與設計品牌廣告策劃與設計企業(yè)畫冊、光盤策劃與設計展覽、展示、慶典、會議策劃與設計媒體計劃企業(yè)與產品專題片拍攝報刊、產品資料策劃編輯、印刷、品牌管理品牌戰(zhàn)略規(guī)劃品牌動態(tài)維護品牌實效監(jiān)控、聯(lián)創(chuàng)公司品牌建設候選字號具體要求：1、應用面寬泛，能夠涵蓋公司現(xiàn)在和將來的業(yè)務，如既可以做公司的名稱，又可以做產品的品牌，以及涵蓋品牌農產品等方面。2、具有高度的概括、表征出漢中地方特征，有文化內涵。3、意境優(yōu)美，頌念上口，能觸發(fā)人的聯(lián)想。3、市場營銷體系的規(guī)劃與發(fā)展。實現(xiàn)企業(yè)利潤目標的唯一手段就是銷售。在競爭時代，變?yōu)椤盃I銷”。營銷就是“謀”銷，有策略的銷售?！爸\”就是規(guī)劃、策劃。20XX年我們提出創(chuàng)建“營銷年”活動。思想認識與流程的變革。就是要在公司內部業(yè)務流程上，充分確立“營銷”在公司的統(tǒng)領、整合、領導的作用，在外部確立以“用戶滿意”為目標的管理核心。這一針對公司以往業(yè)務，進行流程與目標的變革，將是公司的營銷體系發(fā)生如下變化：在總公司建立專業(yè)的“市場部”，針對公司經營目標，策劃、規(guī)劃市場，提出切實可行的市場行動方案。在各個分公司只設立“銷售部”，根據市場部的計劃，負責方案執(zhí)行、物流配送、貨款回流工作。市場部負責市場督導、控制與促進。銷售部的核心是執(zhí)行。市場用戶整合優(yōu)選，抓大戶放小戶或帶小戶，質量持續(xù)提高，推動營銷由被動賒銷轉為品質營銷，在市場銷量穩(wěn)步提升的條件下，用三年時間消化完欠賬。四、具體實施計劃、把水產與水產養(yǎng)殖業(yè)作為重點進行突破：1、以特種魚無公害養(yǎng)殖為核心的特種水產品養(yǎng)殖與水產品商品化、品牌化開發(fā)。在公司建立“水產養(yǎng)殖部”。并建立“漢中市聯(lián)創(chuàng)水產專業(yè)合作社”，直接進入水產業(yè)的兩頭：苗種采購、供應，建立供應+養(yǎng)殖保障鏈。關注水產業(yè)的終端一一建立品牌化的消費鏈。完成從漁場到餐桌的產業(yè)革命，就是通過建立無公害養(yǎng)殖體系和各種品質認證。通過這個過程，將是產業(yè)專業(yè)化分工更為科學，養(yǎng)殖作為：“第一車間”，漁農專業(yè)從事養(yǎng)殖生產，合作社成為專業(yè)的經營主體。由水產養(yǎng)殖部組織專家論證，建立標準化的“陜南水產品交易市場”，組建“營銷中心”，通過電子商務推廣，通過在四川、西安、甘肅等地建立連鎖式的銷售網點，打通漢中“博望”水產品終端通道，驅動水產品養(yǎng)殖產業(yè)的發(fā)展，增加飼料銷量。示范養(yǎng)殖基地的建設：如計劃中建設的洋縣黨河水庫、南沙河水庫、西鄉(xiāng)堰口特種養(yǎng)殖場等。公司以參股、合作等方式，創(chuàng)新生產方式，制定專業(yè)標準，直接進入養(yǎng)殖環(huán)節(jié)，既能起到示范帶動作用，又能夠獲取養(yǎng)殖利潤。2、特種水產飼料的研究與開發(fā)。無公害水產飼料生產。中草藥水產飼料的開發(fā)。、把畜牧業(yè)終端產品的商品化、品牌化作為重點進行突破發(fā)展。1、無公害品牌肉生產體系與產業(yè)鏈的建立。主要包括：由公司制定養(yǎng)殖標準、規(guī)范；飼料；肉品營銷策略等。首先需要思路超前，做好發(fā)展規(guī)劃。其次就是動員上游養(yǎng)殖、金融等資源，進行利益組合，形成緊密的合作關系。第三就是構建產業(yè)平臺，實現(xiàn)圍繞“一個目標，分段經營，共同發(fā)展，成果共享”的運營模式。就是通過品牌肉公眾信用平臺的建設，完成“從牧場到餐桌”的跨越式發(fā)展，形成市場的拉動力，向后整合資源。再由“從餐桌到牧場”，形成產業(yè)的指導與協(xié)調。公司通過參股、合作等形式，直接進入養(yǎng)豬產業(yè)最“瓶頸”、最薄弱的肉品加工環(huán)節(jié)，組建品牌肉營銷中心，從終端控制整個產業(yè)鏈，從而拉動飼料的消費需求。預測：在漢中，如果我們成功的進入漢中最優(yōu)勢的豬肉加工環(huán)節(jié)，按年加工營銷20萬頭的經營水平測算，營銷環(huán)節(jié)+加工環(huán)節(jié)，每頭豬貢獻利潤平均按100元計算，20萬頭豬一年的利潤回報因該是20XX萬元。有了這筆錢，我們可以建立養(yǎng)豬風險基金，對自然疫病災害、養(yǎng)殖低谷時的虧損進行風險補救，將會是產業(yè)鏈更加和諧穩(wěn)定。2、中草藥豬用濃縮飼料的開發(fā)、推廣。公司領先一步，進入無公害肉品生產體系，通過利用秦巴地區(qū)豐富的中草藥資源，率先替代化學促長劑、抗生素，并把關注肉品的風味品質作為賣點指標，進行強化。、用三年把公司建成省級農業(yè)產業(yè)化龍頭企業(yè)。1、20XX年，把公司建成漢中市農業(yè)產業(yè)化龍頭企業(yè)。2、利用國家當前十分重視“三農”發(fā)展的良好政策機遇，積極與農牧部門聯(lián)系，爭取國家農業(yè)、水產項目落戶公司，通過國家項目的實施，加快公司的經濟發(fā)展和社會地位的建立。、強化對外宣傳和企業(yè)形象推廣。1、建設“漢中水產網”，將聯(lián)創(chuàng)魚料、聯(lián)創(chuàng)合作社、聯(lián)創(chuàng)特種水產養(yǎng)殖示范基地搬到網上，通過網絡，擴大對外宣傳。2、創(chuàng)辦“XX刊”雜志，通過平面媒體，擴大對外宣傳和品牌的推介。3、積極參加各種展會，獲取信息資源，并推廣企業(yè)，確立在行業(yè)的精英地位。4、從公司年度預算總收入中提取3-4%的品牌宣傳費，借用優(yōu)質的廣播、電視、戶外路牌等多種形式，進行宣傳，形成公眾認知?！酒浩髽I(yè)發(fā)展規(guī)劃】一、發(fā)展規(guī)劃與發(fā)展計劃1、規(guī)劃與計劃的關系企業(yè)發(fā)展規(guī)劃是企業(yè)發(fā)展計劃的路線和原則、靈魂與綱領。企業(yè)發(fā)展規(guī)劃指導企業(yè)發(fā)展計劃，企業(yè)發(fā)展計劃落實企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。2、注意中、長期大計劃下小計劃的細分和落實。僅重視計劃，尤其是年度計劃是對的；但還要圍繞年度計劃作好階段計劃，要堅持用企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃來指導和統(tǒng)帥各項計劃。計劃制訂時必須注意到：具體的措施、定量的目標和綜合平衡。3、計劃必須是基于企業(yè)發(fā)展規(guī)劃基礎上的詳細的相對的短期目標，是規(guī)劃達成的根本保證。4、在企業(yè)發(fā)展規(guī)劃的制訂和實施過程中必須緊緊圍繞戰(zhàn)略的核心1）在企業(yè)發(fā)展規(guī)劃的制訂和實施過程中，不管你是戰(zhàn)略防御還是戰(zhàn)略進攻，其中都會存在重中之重，這是任何事物的必然規(guī)律。抓住了事物的主要矛盾，就抓住了問題的實質，會使問題的解決事半功倍，許多問題應刃而解。2）企業(yè)發(fā)展規(guī)劃的重點，是企業(yè)的競爭能力。企業(yè)的競爭能力基于對企業(yè)內部要素的客觀分析和評價，它取決于行業(yè)結構和企業(yè)相對的市場地位。企業(yè)的核心競爭力，才是企業(yè)發(fā)展規(guī)劃的實質核心。核心競爭力是指企業(yè)自身擁有超過參與競爭的其他對手的關鍵資源、知識或能力。這種能力具有對手難以模仿、不可移植、并不隨員工的離開而流失等特性。核心競爭力可以是特殊技能、訣竅、企業(yè)的知識管理體系或具備很大競爭價值的生產能力或具體的技能組合。二、核心主題與參與要素1、規(guī)劃的調查和分析階段任務1）目的：對外部不可控因素的對比分析是為了把握有利時機，規(guī)避風險，提升企業(yè)的快速應變能力和企業(yè)的創(chuàng)新變革和可持續(xù)發(fā)展能力。對因素的對比分析，使企業(yè)能夠知己知彼，揚長避短，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，使目標、資源和戰(zhàn)略統(tǒng)一和諧。2）外部環(huán)境調查分析內容宏觀環(huán)境分析：政治、經濟、社會、技術。中間環(huán)境分析：企業(yè)所在行業(yè)發(fā)展因素分析、企業(yè)所在行業(yè)結構進化預測、企業(yè)所在行業(yè)競爭結構分析、企業(yè)所在行業(yè)特征評價、企業(yè)所在行業(yè)的變革驅動分析、企業(yè)所在行業(yè)勝敗關鍵因素分析、機會威脅分析、生命周期分析。微觀環(huán)境分析：顧客需求發(fā)展分析、供應者供應能力分析、競爭對手的競爭能力分析、潛在進入者分析、現(xiàn)有替代品分析、波特五動力模型分析應用。3）內部因素的調查分析內容企業(yè)內部分析：企業(yè)資源競爭優(yōu)勢分析、產品與服務價值鏈分析、企業(yè)核心管理能力分析、企業(yè)核心競爭力分析、企業(yè)潛在核心能力的分析、公司價格成本分析、公司面臨戰(zhàn)略優(yōu)勢與劣勢分析、成本優(yōu)勢渠道的分析、關鍵利益相關者分析、企業(yè)產品、服務的生命周期分析、SWOT分析、劣勢、機會、威脅）。企業(yè)財務分析：經濟效益分析方法、財務管理的能力與效益分析、公司財務能力分析、經濟效益評價指標、財務比率分析。市場營銷分析：產品結構分析、產品生命周期分析、產品競爭能力分析、市場營銷能力分析、投資組合分析之波士頓矩陣、市場營銷環(huán)境分析。4）根據分析結果確定戰(zhàn)略的方向、方針，確立分析結果和編寫分析報告。2、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢和決策階段1）按照預定的戰(zhàn)略方針和方向，根據分析報告擬訂戰(zhàn)略規(guī)劃草案：企業(yè)總體戰(zhàn)略規(guī)劃、各分項戰(zhàn)略規(guī)劃、職能戰(zhàn)略規(guī)劃。2）針對發(fā)展規(guī)劃草案進行技術咨詢，其中借助專家的定性定量比較分析至關重要。這也是咨詢階段的實質性任務。咨詢的目的：是通過咨詢，有效驗證戰(zhàn)略目標的準確性、戰(zhàn)略發(fā)展的可行性、資源配置的合理性、戰(zhàn)略實施過程的可控性和內外因素造成的風險性，從而，對規(guī)劃草案進行修正、完善和補充。3、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的計劃跟蹤階段1）詳細和完善的規(guī)劃實施計劃是保證規(guī)劃有效實施的關鍵。有了計劃，就有了秩序和層次，就有了定性和定量的依據，才不會盲目。2）基于計劃的實施跟蹤是企業(yè)發(fā)展規(guī)劃落實的基本保證。通過實施跟蹤，才可以及時了解和掌握實施過程中發(fā)生的現(xiàn)象和問題，據此進行及時的糾正和校正；通過跟蹤，才可以有效的督促戰(zhàn)略計劃的有效實施。三、發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的先期準備1、針對企業(yè)自身和環(huán)境的客觀實際情況，分析制訂企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的必要性，和采取什么樣的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。1）穩(wěn)定發(fā)展的條件市場需求穩(wěn)定，產品處于市場飽和前期；可維持原有產品市場。市場需求穩(wěn)定，但產品處于市場飽和后期；可采取改善現(xiàn)有產品，維持原市場。利用原有產品發(fā)展某個細分市場。2）創(chuàng)新發(fā)展開發(fā)新的產品細分市場。開發(fā)新的產品。2、確定制訂發(fā)展戰(zhàn)略所基于的指導思想、方針和應遵循的原則。3、建立明確的發(fā)展方向和目的。【篇四：企業(yè)發(fā)展規(guī)劃】企業(yè)生存的關鍵是什么？說到底就是市場和利潤，沒有市場就沒有利潤，沒有利潤，企業(yè)就生存不下去。當領導要有威信，要有群眾基礎，就必須要有作為，能帶領企業(yè)全體員工創(chuàng)造盡可能多的利潤，讓企業(yè)員工口袋里的錢一年比一年增長，做領導的才能得到大家的認可，說話才有份量。杭州天開市政園林工程有限公司發(fā)展到今天的規(guī)模，離不開領導、同志、員工的努力。但是，隨著國家宏觀經濟調控，基礎設施投資明顯降溫，使公司面臨著極大的挑戰(zhàn)。同時，公司本身目前也面臨一些問題，對公司今后的發(fā)展形成制約，如企業(yè)發(fā)展方向模糊，戰(zhàn)略目標不明確，機制不靈，公司內部人員結構失衡，技術管理人才匱乏，市場開拓較被動，內部機構設置不盡合理等，公司今后到底如何發(fā)展？怎么生存和做強？以下是我對天開公司今后發(fā)展的幾點構想：一、制訂戰(zhàn)略，明確目標，實現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展“物競天擇，適者生存”，市場不同情弱者。在當前市場經濟秩序已經基本建立和完善的大好環(huán)境下，根據國家、我省及杭州市的中長期宏觀經濟政策，結合本企業(yè)目前的實際情況，必須很好地明確企業(yè)發(fā)展的近期、中期、遠期目標，從而突出各階段工作的重點。一步一個腳印，使企業(yè)能更好的適應市場的變化，避免發(fā)展中的大起大落，實現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)健康發(fā)展。高起點繪就企業(yè)發(fā)展藍圖，長遠的、具有前瞻性和可操作性的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，能夠對我們企業(yè)的發(fā)展起到很好的指導性作用，同時，也能提高企業(yè)的凝集力，使員工自覺融身于企業(yè)的發(fā)展目標中，群策共力。鑒于此，我們已與省經濟規(guī)劃研究院進行了初步銜接，計劃委托該院為我公司編制公司20年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，為公司發(fā)展進一步理清思路，明確目標，突出重點。二、突出主業(yè)，多業(yè)并舉，向多元化發(fā)展目前甚至將來一段時間，國家特別是我們省的經濟增長速度仍會較快，基礎設施投資規(guī)模較大，為我們贏得了良好的發(fā)展機遇，但同時應看到建筑業(yè)受國家的宏觀經濟政策影響較大，市場管理還不盡規(guī)范，為了提高企業(yè)的抗風險能力，有效化解市場風險，在公司的產業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略上突出園林和市政這兩塊主打業(yè)務，將其做強做大，形成品牌優(yōu)勢，同時向其他產業(yè)領域延伸，具體有如下設想:1、借著公司園林綠化資質升一級的機遇，利用各種手段宣傳自己。一是公司要開發(fā)科技含量高、經濟效益好的新產品，桐廬園藝場要“走出去、請進來”聘請浙江大學、浙江林學院等科研單位的資深專家做技術指導，與上述單位長期保持良好的合作關系，爭取成為上述單位的科研基地、實習基地、種苗實驗基地，發(fā)展鮮切花、無性繁殖、濕地植物、無土栽培等新科技、新產品，努力做到“人無我有，人有我優(yōu)”，形成企業(yè)核心競爭力。二是公司業(yè)務在擴展上要開拓視野，主動出擊。隨著人們生活水平和審美觀念的提高，對周圍環(huán)境越來越注重，因此業(yè)務向住宅小區(qū)、單位場地綠化、道路綠化等方面延伸，不怕小，發(fā)揮我們的人才優(yōu)勢，給用戶提供滿意的綠化設計和施工服務。擴大影響，提高知名度，提高市場占有率。將園林綠化形成為公司主要的經濟增長亮點。2、市政工程待人員到位后，積極擴展業(yè)務，積極創(chuàng)造條件，時機成熟時，完成公司資質的升級工作，以爭取更大的業(yè)務，形成公司主要經濟增長點。3、可利用原始積累的資金以及原有企業(yè)的辦公、生產、后勤基地所擁有的土地資源，向房地產延伸；同時準備在舟山購買23畝土地，近期搞物流開發(fā)。這些以建筑業(yè)為主，多方位經營的措施能夠為企業(yè)提供更為廣闊的發(fā)展空間，充分提高企業(yè)抗風險能力。三、基于公司戰(zhàn)略及業(yè)務發(fā)展的公司內部管理實施方案。實施人才戰(zhàn)略，緩解和消除公司發(fā)展的“瓶頸”公司目前人員面臨的主要問題是，有豐富管理經驗的技術人才少，獨擋一面的人才少，高素質管理人才少，公司要發(fā)展，光靠目前的人員顯然不夠，市場的競爭，實際是人才的競爭，因此，要在做好企業(yè)現(xiàn)有人員素質情況調查的基礎上，認真分析企業(yè)人才結構，根據企業(yè)未來發(fā)展需要，制定企業(yè)培養(yǎng)人才的實施計劃。要改變用人觀念，大力加強人才的引進和培養(yǎng)，在用好公司現(xiàn)有人才的基礎上，對公司目前急缺的靠引進和聘用來解決，同時加強新來大學生的培養(yǎng)力度，做好人才儲備。1、人才來源1）制定措施，借才來用。杭州市蕭山區(qū)市政園林公用事業(yè)管理處有大量公司急需，必不可少的工程、經濟管理等人才，公司將與園管處協(xié)商，請他們到公司兼職，充分發(fā)揮他們的聰明才智，最大限度地為我公司所用。滿足我公司近期人才需求。2）招賢納才，網羅公司發(fā)展專業(yè)人才。根據企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，我們適時調整用人政策，通過獵頭公司等其他途徑，招聘道橋專業(yè)高級工程師，為我公司技術負責人以及其他專業(yè)人才，在長沙、重慶等地的全國人才招聘會上，招聘公司急需的大學生，充實公司的技術力量。滿足我公司長期人才需求。3）立足崗位，加強培養(yǎng)。在做好引進人才的同時，根據我公司目前發(fā)展現(xiàn)狀，還應注重企業(yè)現(xiàn)有人才的培養(yǎng)，調配和有效利用現(xiàn)有的人才資源，挖掘現(xiàn)有人才的聰明才智，擴展其才能，提升其進一步為企業(yè)發(fā)揮智力的積極性。要鼓勵其立足本職潛心學習，主動幫助其解決有關實際問題；對現(xiàn)有人才中具有一定實踐經驗、有培養(yǎng)前途的，要創(chuàng)造條件把他們送到有關院校進行專門的理論培訓，進一步拓寬其知識面，盡早培養(yǎng)為企業(yè)自己的高級專業(yè)人才。這是我公司降低成本，提高經濟效益的有效途徑。對新來的大學生，大膽使用，給他們壓擔子，使其早一點成材，滿足我公司長期人才需求。2、人才管理1）建立人才激勵機制，使人能盡其才。企業(yè)參與市場競爭，要生存，要發(fā)展，離不開穩(wěn)定的人才隊伍，因此在人才的使用上，要建立一整套“事業(yè)留人，感情留人，政策留人，，的用人獎懲機制。公司要盡力解決他們的后顧之憂，生活上多關心他們，為他們營造一個尊重、和諧、進取的環(huán)境，讓他們去發(fā)揮、去創(chuàng)造；讓員工參與到企業(yè)管理中去，充分發(fā)揮員工的聰明才智，調動積極性，實行自我管理；敞開渠道，鼓勵員工為公司的發(fā)展獻計獻策，只要有利于公司的發(fā)展壯大，有利于提高公司的經濟效益，按貢獻大小給予不同的獎勵。使每個員工產生一種歸屬感和成就感，充分發(fā)揮自己的才能，使他們感到公司不僅僅是發(fā)揮才干的地方，同時也是他們提升才干的地方。做到公司與員工在利益上的雙贏。2）鼓勵學習，不斷提高。隨著建筑市場各種管理法規(guī)的不斷完善，對人才的要求越來越高，公司要建立獎勵制度，鼓勵員工積極學習，考取適合公司發(fā)展的各種執(zhí)業(yè)資格。為贏得市場做好人才儲備。3）待公司新招聘的人員到崗后，公司要制定措施，定編定崗。在工作中鼓勵競爭，對于公司內部少量文化程度低、專業(yè)不對口、出工不出力的人員，調離現(xiàn)有管理崗位，充實到生產一線。通過以上措施，可盡快緩解公司專業(yè)人才缺乏的緊張局面。并形成一批經營管理、園林綠化、市政建設、物流、房地產等專業(yè)合理、業(yè)務精湛的人才力量，使企業(yè)形成一種積極向上、尊重知識、尊重人才的良好氛圍，有利于優(yōu)秀人才的健康成長。調整公司內部機構設置，靈活應對市場變化公司現(xiàn)行的科室機構