公司戰(zhàn)略規(guī)劃內(nèi)容提綱

公司戰(zhàn)略規(guī)劃內(nèi)容提綱一、方案概要二、戰(zhàn)略環(huán)境分析1、國(guó)家政策2、市場(chǎng)環(huán)境分析3、競(jìng)爭(zhēng)分析三、公司狀況SWOT分析1、優(yōu)勢(shì)分析2、劣勢(shì)分析（對(duì)以下項(xiàng)目進(jìn)行優(yōu)劣分析：產(chǎn)品、品牌、營(yíng)銷能力、人力資源、制度、管理、技術(shù)、創(chuàng)新、團(tuán)隊(duì)、財(cái)務(wù)狀況、產(chǎn)業(yè)鏈、企業(yè)規(guī)模）3、機(jī)會(huì)分析4、威脅分析四、公司戰(zhàn)略目標(biāo)公司的業(yè)務(wù)單位是營(yíng)銷部和基地公司，因此公司戰(zhàn)略目標(biāo)是指營(yíng)銷目標(biāo)和基地公司發(fā)展目標(biāo)1、公司三年發(fā)展總目標(biāo)2、階段發(fā)展目標(biāo)五、戰(zhàn)略實(shí)施1、營(yíng)銷規(guī)劃2、基地公司規(guī)劃3、人力資源規(guī)劃4、財(cái)務(wù)規(guī)劃六、戰(zhàn)略規(guī)劃控制營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃內(nèi)容提綱一、方案概要：包括市場(chǎng)機(jī)會(huì)、營(yíng)銷核心策略、財(cái)務(wù)目標(biāo)、預(yù)算效果、公司給予的資源條件等重點(diǎn)內(nèi)容。二、環(huán)境分析1、行業(yè)市場(chǎng)總結(jié)包括：市場(chǎng)容量、需求趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、需求環(huán)境、渠道環(huán)境等要素。通過(guò)市場(chǎng)總結(jié)表達(dá)市場(chǎng)機(jī)會(huì)價(jià)值。2、公司外部環(huán)境分析。1）、一般環(huán)境分析：消費(fèi)者需求、渠道趨勢(shì)、同類產(chǎn)品狀況態(tài)。2）、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析（波特的五力分析模型），包括新進(jìn)入者的威脅、購(gòu)買者的議價(jià)能力、供應(yīng)商議價(jià)能力、替代品、現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者，這些力量的強(qiáng)弱在很大程度上決定了產(chǎn)業(yè)的預(yù)期平均利潤(rùn)水平。3）、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：確認(rèn)關(guān)鍵對(duì)手，描述他們的市場(chǎng)形勢(shì)并提供對(duì)他們市場(chǎng)戰(zhàn)略的總體看法和發(fā)展的預(yù)期。3、企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析SWOT（優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)與威脅）工具，通過(guò)分析對(duì)公司有個(gè)正確的認(rèn)識(shí)，但不能說(shuō)明如何獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。4、企業(yè)產(chǎn)品分析、產(chǎn)總結(jié)公司現(xiàn)有的產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)與不足，產(chǎn)品與公司資源的配套度等。5、渠道分析，主要表述公司產(chǎn)品目前的渠道體系以及產(chǎn)業(yè)內(nèi)渠道發(fā)展的趨勢(shì)。三、確定營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)營(yíng)銷目標(biāo)包括銷售額、銷售渠道、市場(chǎng)占用率、品牌知名度、回款率等1、三年的發(fā)展總目標(biāo)2、階段發(fā)展目標(biāo)四、營(yíng)銷組合策略建立在STP（市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、定位）戰(zhàn)略決策之下，從結(jié)合4P和4C（客戶價(jià)值、客戶成本、客戶便利、客戶溝通）的解度來(lái)考慮產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、促銷策略、營(yíng)銷渠道策略。1、產(chǎn)品策略：要求產(chǎn)品組合、產(chǎn)品線的深度、廣度、包裝、標(biāo)簽及保證書(shū)的協(xié)調(diào)與統(tǒng)一。另外是新產(chǎn)品、明星產(chǎn)品的規(guī)劃、各產(chǎn)品生命周期的預(yù)測(cè)與管理辦法。2、價(jià)格策略：價(jià)格策略需要與營(yíng)銷戰(zhàn)略要相匹配，在營(yíng)銷實(shí)踐中，老產(chǎn)品價(jià)格變動(dòng)需要思考產(chǎn)品的戰(zhàn)略定位與當(dāng)期的業(yè)績(jī)回報(bào)，新產(chǎn)品的價(jià)格要參考市場(chǎng)需求與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，更重要的產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)值定位。3、渠道策略：1）區(qū)域渠道的布局：通常包括全國(guó)市場(chǎng)啟動(dòng)、區(qū)域性市場(chǎng)、點(diǎn)面結(jié)合市場(chǎng)、重點(diǎn)市場(chǎng)、特殊市場(chǎng)五種方式，對(duì)于剛進(jìn)入市場(chǎng)或者處于進(jìn)攻型的企業(yè)，通常用區(qū)域性、點(diǎn)面結(jié)合等策略，在各個(gè)產(chǎn)業(yè)中，各個(gè)渠道的驅(qū)動(dòng)要素都不相同，很難用一個(gè)固定的模式獲得成功。2）渠道要素：隨著商業(yè)模式的多樣化，可以根據(jù)資源與產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)，進(jìn)行渠道選擇。4、促銷策略：促銷需要根據(jù)營(yíng)銷戰(zhàn)略，作年度年度通盤(pán)考慮。要將全年的活動(dòng)規(guī)劃到位。五、營(yíng)銷活動(dòng)方案計(jì)劃及進(jìn)度營(yíng)銷活動(dòng)方案是完成年度營(yíng)銷計(jì)劃的重要策略和步驟。1、廣告計(jì)劃方案；2、新產(chǎn)品上市方案；3、代理商及終端零售商輔導(dǎo)方案；4、消費(fèi)者年度促銷方案；5、代理商年度獎(jiǎng)勵(lì)方案；6、銷售人員年度獎(jiǎng)勵(lì)方案；7、大型展示會(huì)方案；8、消費(fèi)者購(gòu)買行為調(diào)查方案等。六、營(yíng)銷評(píng)價(jià)與控制：營(yíng)銷控制有助于管理方式產(chǎn)生一定成果，并能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、跟蹤實(shí)施中的市場(chǎng)變化。營(yíng)銷評(píng)價(jià)與控制通常在四個(gè)方面進(jìn)行控制類型主要負(fù)責(zé)人控制目的方法與工具年度計(jì)劃控制高層管理人員中層管理人員檢查計(jì)劃目標(biāo)是否實(shí)現(xiàn)銷售分析報(bào)表、市場(chǎng)分析、銷售額比率、財(cái)務(wù)分析等贏利能力控制營(yíng)銷管理人員檢查公司在哪些地方賠錢，哪些地方虧損產(chǎn)品、地區(qū)、顧客群、細(xì)分市場(chǎng)、銷售渠道、訂單大小效率控制直線和職能管理層、營(yíng)銷審計(jì)人員評(píng)價(jià)和檢討經(jīng)費(fèi)支出效率以及營(yíng)銷開(kāi)支的效果銷售隊(duì)伍、廣告、促銷和分銷戰(zhàn)略控制高層管理者，營(yíng)銷審計(jì)人員檢查公司是否在市場(chǎng)、產(chǎn)品和渠道方面，正在尋找最佳機(jī)會(huì)營(yíng)銷效率等級(jí)考評(píng)、營(yíng)銷審計(jì)、公司道德與社會(huì)責(zé)任評(píng)價(jià)七、組織與人力資源規(guī)劃組織建設(shè)是營(yíng)銷策略中的一個(gè)重要組成部分。在營(yíng)銷組織建設(shè)中，主要包括內(nèi)部營(yíng)運(yùn)體系、外部作業(yè)體系、策略推動(dòng)體系三個(gè)部門，而組織的層級(jí)、寬度、分支機(jī)構(gòu)等的設(shè)計(jì)，需要與營(yíng)銷策略相匹配。八、財(cái)務(wù)預(yù)算營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)推進(jìn)各階段所需要的資源及組合運(yùn)用，它是確保戰(zhàn)略計(jì)劃能否實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵因素。它包括銷售目標(biāo)預(yù)算、銷售人力計(jì)劃、營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算三個(gè)部分。

營(yíng)銷年度工作計(jì)劃和實(shí)施方案內(nèi)容提綱一、年度營(yíng)銷目標(biāo)包括銷售額、銷售渠道、市場(chǎng)占用率、品牌知名度、回款率等。二、年度營(yíng)銷重點(diǎn)和營(yíng)銷策略結(jié)合4P和4C（客戶價(jià)值、客戶成本、客戶便利、客戶溝通）的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、促銷策略、營(yíng)銷渠道策略。三、年度具體銷售計(jì)劃和實(shí)施方案方案內(nèi)容：廣告計(jì)劃；新產(chǎn)品上市；代理商及終端零售商管理；年度促銷；大型展示會(huì)；市場(chǎng)調(diào)查。方案內(nèi)容要求：何時(shí)做？何人做？如何做？為何做？四、組織與人力資源管理五、年度預(yù)算案：基地公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃內(nèi)容提綱方案概要二、環(huán)境分析二、環(huán)境分析1、政策分析2、產(chǎn)業(yè)分析三、基地現(xiàn)狀SWOT分析1、優(yōu)勢(shì)分析2、劣勢(shì)分析3、機(jī)會(huì)分析4、風(fēng)險(xiǎn)分析

四、工作目標(biāo)（工作進(jìn)度、種植量、成活率、收益）1、三年總體目標(biāo)2、階段發(fā)展目標(biāo)五、工作計(jì)劃和實(shí)施方案1、三年實(shí)施計(jì)劃2、具體實(shí)施方案（何時(shí)做？何人做？如何做？為何做？）六、人力資源規(guī)劃和財(cái)務(wù)預(yù)算1786015七、規(guī)劃控制人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃內(nèi)容提綱二、方案概要xx人力資源狀況調(diào)查1、xx市薪酬福利狀況（合理具有競(jìng)爭(zhēng)性的薪酬福利體系）2、xx市員工需求調(diào)查（構(gòu)建良好的企業(yè)文化，提高員工滿意度）三、公司人力資源現(xiàn)狀分析SWOT分析1、優(yōu)勢(shì)分析2、劣勢(shì)分析3、機(jī)會(huì)分析4、威脅分析四、人力資源目標(biāo)五、人力資源方案1、三年工作計(jì)劃2、計(jì)劃實(shí)施方案六、組織與財(cái)務(wù)預(yù)算七、規(guī)劃控制公司財(cái)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃內(nèi)容提綱1、優(yōu)勢(shì)分析2、劣勢(shì)分析3、機(jī)會(huì)分析4、風(fēng)險(xiǎn)分析四、工作目標(biāo)（工作進(jìn)度、種植量、成活率、收益）1、三年總體目標(biāo)2、階段發(fā)展目標(biāo)五、工作計(jì)劃和實(shí)施方案1、三年實(shí)施計(jì)劃2、具體實(shí)施方案（何時(shí)做？何人做？如何做？為何做？）六、人力資源規(guī)劃和財(cái)務(wù)預(yù)算1786015七、規(guī)劃控制人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃內(nèi)容提綱二、方案概要xx人力資源狀況調(diào)查1、一、方案概要二、公司財(cái)務(wù)SW0T狀況析1、優(yōu)勢(shì)分析2、劣勢(shì)分析3、機(jī)會(huì)分析4、風(fēng)險(xiǎn)分析三、公司財(cái)務(wù)三年財(cái)務(wù)目標(biāo)（一）公司經(jīng)營(yíng)指標(biāo)1、凈資產(chǎn)收益率（凈資產(chǎn)收益率=凈利潤(rùn)/平均凈資產(chǎn)X100%）,說(shuō)明公司凈資產(chǎn)收益率偏低，公司自有資本獲取收益的能力較弱。2、總資產(chǎn)報(bào)酬率（總資產(chǎn)報(bào)酬率=（息稅前利潤(rùn)總額/平均資產(chǎn)總額）X100%）,該指標(biāo)偏低，表明公司投入產(chǎn)出的水平較弱，企業(yè)的全部資產(chǎn)的總體運(yùn)營(yíng)效益不高，需改進(jìn)管理，提高資產(chǎn)利用效率和企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理水平，增強(qiáng)盈利能力。3、主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)率（主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)率=（主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)/主營(yíng)業(yè)務(wù)收入凈額）X100%），該指針標(biāo)也偏低，說(shuō)明公司產(chǎn)品附加值低，主營(yíng)業(yè)務(wù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)，發(fā)展?jié)摿Σ淮?，獲利水平低。4、資產(chǎn)負(fù)債率（資產(chǎn)負(fù)債率=（負(fù)債總額/資產(chǎn)總額）X100%），資產(chǎn)負(fù)債率是衡量企業(yè)債務(wù)償還能力和財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的重要指標(biāo)，比較保守的經(jīng)驗(yàn)判斷一般為不高于50%。如果單純從償債能力角度分析，越低越好。公司該指標(biāo)偏高，表明公司財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)較大。5、速動(dòng)比率（速動(dòng)比率=（速動(dòng)資產(chǎn)/流動(dòng)負(fù)債）X100%）該指標(biāo)越高，表明公司償還流動(dòng)負(fù)債的能力越強(qiáng)，一般保持在100%的水平比較好，表明公司既有好的債務(wù)償還能力，又有合理的流動(dòng)資產(chǎn)結(jié)構(gòu)。6、已獲利息倍數(shù)（已獲利息倍數(shù)=息稅前利潤(rùn)總額/利息支出），該指標(biāo)如大于1，則表明企業(yè)負(fù)債經(jīng)營(yíng)能夠賺取比資金成本更高的利潤(rùn)；如小于1，則表明企業(yè)無(wú)力賺取大于資金成本的利潤(rùn)，企業(yè)債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)很大；該指標(biāo)越高，表明企業(yè)的債務(wù)償還越有保證；相反，則表明企業(yè)沒(méi)有足夠資金來(lái)源償還債務(wù)利息，企業(yè)償債能力低下。7、總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率（總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率（次）=主營(yíng)業(yè)務(wù)收入凈額/平均資產(chǎn)總額），該指標(biāo)數(shù)值越高，周轉(zhuǎn)速度越快，資產(chǎn)利用效率越高；該比率較低，說(shuō)明企業(yè)全部資產(chǎn)營(yíng)運(yùn)效率較低。8、流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率（流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率（次）=主營(yíng)業(yè)務(wù)收入凈額/平均流動(dòng)資產(chǎn)總額），該指標(biāo)越高，表明企業(yè)流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)速度越快，利用越好。在較快的周轉(zhuǎn)速度下，流動(dòng)資產(chǎn)會(huì)相對(duì)節(jié)約，其意義相當(dāng)于流動(dòng)資產(chǎn)投入的擴(kuò)大，在某種程度上增強(qiáng)了企業(yè)的盈利能力；而周轉(zhuǎn)速度慢，則需補(bǔ)充流動(dòng)