高額保單行銷秘笈培訓(xùn)講義

高額保單行銷秘笈高額保單行銷秘笈高額保單行銷秘笈高額保單行銷秘笈現(xiàn)在是1頁\一共有72頁\編輯于星期五中國房產(chǎn)稅和遺產(chǎn)稅需要交多少？

遺產(chǎn)稅---“富人”買高保額的理由現(xiàn)在是2頁\一共有72頁\編輯于星期五現(xiàn)在是3頁\一共有72頁\編輯于星期五現(xiàn)在是4頁\一共有72頁\編輯于星期五現(xiàn)在是5頁\一共有72頁\編輯于星期五現(xiàn)在是6頁\一共有72頁\編輯于星期五現(xiàn)在是7頁\一共有72頁\編輯于星期五現(xiàn)在是8頁\一共有72頁\編輯于星期五現(xiàn)在是9頁\一共有72頁\編輯于星期五現(xiàn)在是10頁\一共有72頁\編輯于星期五現(xiàn)在是11頁\一共有72頁\編輯于星期五現(xiàn)在是12頁\一共有72頁\編輯于星期五現(xiàn)在是13頁\一共有72頁\編輯于星期五現(xiàn)在是14頁\一共有72頁\編輯于星期五現(xiàn)在是15頁\一共有72頁\編輯于星期五現(xiàn)在是16頁\一共有72頁\編輯于星期五現(xiàn)在是17頁\一共有72頁\編輯于星期五一部牽動“富人”的法律第一條：凡在中華人民共和國境內(nèi)居住的中華人民共和國公民，死亡（含宣告死亡）時(shí)遺有財(cái)產(chǎn)者，應(yīng)就其在中華人民共和國

境內(nèi)、境外的全部遺產(chǎn)，依照本條例的規(guī)定征收遺產(chǎn)稅。不在中華人民共和國境內(nèi)居住的中華人民共和國公民，以及外國公民、無國籍人，死亡（含宣告死亡）時(shí)在中華人民共和國境內(nèi)遺有財(cái)產(chǎn)者，應(yīng)就其在中華人民共和國境內(nèi)的遺產(chǎn)，依照本條例的規(guī)定征收遺產(chǎn)稅。中華人民共和國遺產(chǎn)稅暫行條例（草案）

現(xiàn)在是18頁\一共有72頁\編輯于星期五我國遺產(chǎn)稅起征點(diǎn)擬定為80萬元值得注意的是，這個(gè)數(shù)字中包括房產(chǎn)價(jià)值。

——（9月8日青年報(bào)）相關(guān)鏈接一假如擁有了內(nèi)環(huán)線內(nèi)二室一廳住房的業(yè)主，也許就是未來要納遺產(chǎn)稅的“富人”了現(xiàn)在是19頁\一共有72頁\編輯于星期五級別應(yīng)納稅額稅率110萬以下5%210-50萬15%350-100萬25%4100-300萬35%5300-500萬45%6500萬以上55%先征后返不是代征代交納稅方式現(xiàn)在是20頁\一共有72頁\編輯于星期五幸好王均瑤死得早如果按照《遺產(chǎn)稅》納稅的話，王瀚先在向政府支付七億六千七百多萬后，方可得到遺產(chǎn)。繼承遺產(chǎn)將成為“購買”遺產(chǎn)媒體報(bào)道：作為剛剛病逝的上海均瑤集團(tuán)董事長王均瑤的長子，正在上初中的王瀚日前成為14億資產(chǎn)的繼承人現(xiàn)在是21頁\一共有72頁\編輯于星期五讓保險(xiǎn)公司幫您繳稅投保以父母為被保險(xiǎn)人而子女為受益人的終身壽險(xiǎn)。這樣在父母萬一意外身故后，子女可以得到保險(xiǎn)公司的保險(xiǎn)金，以這筆款項(xiàng)作為繳納遺產(chǎn)稅的資金來源。如王先生夫婦身故時(shí)擁有相當(dāng)數(shù)量的房產(chǎn)和一家運(yùn)作良好的公司，如果他們沒有事先的遺產(chǎn)計(jì)劃，這龐大的遺產(chǎn)在面對遺產(chǎn)稅時(shí)往往會變成繼承人沉重的包袱?？蓱c幸的是，他們?yōu)樽约和侗Ａ烁哳~的終身壽險(xiǎn)。這樣他們的繼承人就不必為應(yīng)付遺產(chǎn)稅而考慮出售房產(chǎn)或影響公司正常的財(cái)務(wù)運(yùn)作了?，F(xiàn)在是22頁\一共有72頁\編輯于星期五一部遺產(chǎn)稅的孿生稅中華人民共和國遺產(chǎn)稅暫行條例（草案）

第二條：本條例規(guī)定應(yīng)征收遺產(chǎn)稅的遺產(chǎn)包括被繼承人死亡時(shí)遺留的全部財(cái)產(chǎn)和死亡前五年內(nèi)發(fā)生的贈與財(cái)產(chǎn)。第五條：下列各項(xiàng)不計(jì)入應(yīng)征稅遺產(chǎn)總額：（四）被繼承人投保人壽保險(xiǎn)所取得的保險(xiǎn)金；現(xiàn)在是23頁\一共有72頁\編輯于星期五讓保險(xiǎn)公司幫您過戶以生存保險(xiǎn)金作為父母財(cái)產(chǎn)轉(zhuǎn)移給子女，可以免除贈與稅。無論父母是否身故，都不會影響對贈與稅的安排和計(jì)劃。如５歲的張三的父母有巨額財(cái)產(chǎn)，因此，他們在張三還小的時(shí)候，就為張三購置財(cái)產(chǎn)。這樣當(dāng)然可以節(jié)約遺產(chǎn)稅，但由于有贈與稅，兩代人之間的財(cái)產(chǎn)轉(zhuǎn)移問題往往會遇到贈與稅的問題。如果子女能夠證明他能夠支付父母為其購置的財(cái)產(chǎn)，就不用交納贈與稅了。因此父母可以在子女未成年的時(shí)候，以父母為投保人、子女為被保險(xiǎn)人，同時(shí)子女為受益人的方式，投保生存險(xiǎn)。則滿期給付保險(xiǎn)金歸于子女，即為子女自有財(cái)產(chǎn)?，F(xiàn)在是24頁\一共有72頁\編輯于星期五我們在守衛(wèi)

自己的家園現(xiàn)在是25頁\一共有72頁\編輯于星期五淺談“高額保單”賺有錢人的錢，你越來越有錢；賺辛苦人的錢，你越來越辛苦?，F(xiàn)在是26頁\一共有72頁\編輯于星期五開拓高收入市場的必要性１．提升業(yè)績，事業(yè)成功２．優(yōu)質(zhì)客戶，效益易得

經(jīng)濟(jì)富裕思想易溝通簽單容易３．社會重要組成部分與影響力中心

方便索取轉(zhuǎn)介紹形成客戶群體現(xiàn)在是27頁\一共有72頁\編輯于星期五

1.企業(yè)公司的領(lǐng)導(dǎo)及白領(lǐng)人事:

有遠(yuǎn)見.閱歷廣泛.經(jīng)濟(jì)富裕.富有

經(jīng)營計(jì)劃意識.

２.政界金融人事：

政治金融知識豐富.收入穩(wěn)定.地位

高.財(cái)務(wù)規(guī)劃意識.其投資意識

3.個(gè)體業(yè)主:

憑個(gè)人艱辛創(chuàng)業(yè)成功.務(wù)實(shí).有風(fēng)險(xiǎn)

意識.其養(yǎng)老醫(yī)療需求也就更明顯

高收入人群的特點(diǎn)現(xiàn)在是28頁\一共有72頁\編輯于星期五高收入階層的共性收入高主見強(qiáng)事業(yè)心強(qiáng)懷念創(chuàng)業(yè)初期經(jīng)歷有進(jìn)取精神能吃苦耐勞交際能力強(qiáng)現(xiàn)在是29頁\一共有72頁\編輯于星期五高收入市場需求分析

馬自我斯實(shí)現(xiàn)洛需要需自尊與地位需要求理歸屬與社會的需要論安全和保障的需要

基本生活的需要現(xiàn)在是30頁\一共有72頁\編輯于星期五高收入市場需求分析風(fēng)險(xiǎn)觀念：個(gè)人角度養(yǎng)老醫(yī)療需話術(shù)：

1“你能保證你的事業(yè)如目前一樣，永遠(yuǎn)一帆風(fēng)順嗎？”

2“象您這樣有財(cái)富的人可以把保險(xiǎn)當(dāng)作身份和身價(jià)的體現(xiàn)?！爆F(xiàn)在是31頁\一共有72頁\編輯于星期五高收入市場需求分析保障觀念：家庭角度一家之主責(zé)任重大投資觀念：以錢生錢同行同階層人的認(rèn)同：“我也要買和他相同保額的保單?！爆F(xiàn)在是32頁\一共有72頁\編輯于星期五

知己知彼百戰(zhàn)不殆

心理準(zhǔn)備技術(shù)準(zhǔn)備市場開拓現(xiàn)在是33頁\一共有72頁\編輯于星期五開發(fā)高收入市場1、勇氣2、耐心3、自信自傲心理準(zhǔn)備現(xiàn)在是34頁\一共有72頁\編輯于星期五開發(fā)高收入市場技術(shù)準(zhǔn)備1、精通險(xiǎn)種組合及意義2、展業(yè)工具齊備現(xiàn)在是35頁\一共有72頁\編輯于星期五開拓高收入市場準(zhǔn)客戶資料收集準(zhǔn)客戶的姓名、地址、工作、單位、收入、電話、愛好、性格、投其所好、建立共同話題現(xiàn)在是36頁\一共有72頁\編輯于星期五1、外表2、語言3、思想、思維4、行為修飾自己現(xiàn)在是37頁\一共有72頁\編輯于星期五成交高額保單的五大原則訂立超越自我的銷售目標(biāo)鎖定目標(biāo)市場建立系統(tǒng)的思考模式專業(yè)、真誠、品牌由點(diǎn)到面、建立影響力中心現(xiàn)在是38頁\一共有72頁\編輯于星期五高額保單準(zhǔn)客戶群定位

應(yīng)定位在成功人士這個(gè)范疇。如：私企老板、房地產(chǎn)商、律師、IT業(yè)高級白領(lǐng)、城郊暴發(fā)戶等?，F(xiàn)在是39頁\一共有72頁\編輯于星期五高收入群目標(biāo)市場特征生活經(jīng)歷豐富、頭腦清晰、思維敏捷、辦事果斷、獨(dú)立性強(qiáng)、有創(chuàng)意、不愿被人左右、個(gè)人信用良好、有強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感，有較強(qiáng)的個(gè)性以及掌控一切的欲望。不買保險(xiǎn)的理由：以為自己賺的錢能夠應(yīng)付一切。不需要保險(xiǎn)，至少保險(xiǎn)對他沒有任何用處?，F(xiàn)在是40頁\一共有72頁\編輯于星期五高額保單剖析需要時(shí)間目標(biāo)市場要求你知識面、靈敏度、興趣愛好、消費(fèi)有一定的水準(zhǔn)。贊美貫穿始終。不要認(rèn)為我交不起保費(fèi)縮小問題，不要無端制造問題。掌握控制權(quán)。堅(jiān)定、自信。主動發(fā)問形式抓住核心問題。肯定客戶、避免后悔?，F(xiàn)在是41頁\一共有72頁\編輯于星期五每個(gè)人在作出重要決定的時(shí)候都需要肯定，作為一個(gè)專業(yè)的保險(xiǎn)從業(yè)人員，你應(yīng)該在客戶簽單的時(shí)候肯定客戶為家庭作出保障的意義。告訴他：“您從來就是一個(gè)英明的決策者。您一生中做了很多明智的決定，毫無疑問這個(gè)決定是您很多明智決定中的又一個(gè)明智決定。從您擁有這份保單開始，我將尊重您的決定，保障您的利益，提供專業(yè)細(xì)致的服務(wù)。”現(xiàn)在是42頁\一共有72頁\編輯于星期五客戶為什么購買高額保單？1、準(zhǔn)備豪華的養(yǎng)老金推薦產(chǎn)品：尊尚人生+住院醫(yī)療+意外組合

2、身價(jià)與養(yǎng)老合一推薦產(chǎn)品：吉祥至尊+定期+醫(yī)療+意外組合

3、遺產(chǎn)稅、贈與稅的回避推薦產(chǎn)品：福壽安康+尊尚人生+醫(yī)療+意外組合現(xiàn)在是43頁\一共有72頁\編輯于星期五高額保單開發(fā)流程發(fā)現(xiàn)需求---提供需求---體檢---產(chǎn)品組合---協(xié)調(diào)關(guān)系---簽單---跟蹤---送單----下一次高額客戶的產(chǎn)生現(xiàn)在是44頁\一共有72頁\編輯于星期五真誠祝福你能嘗試挑戰(zhàn)高額保單！海到盡頭天做岸、山登絕頂我為峰！現(xiàn)在是45頁\一共有72頁\編輯于星期五胡蘿卜、雞蛋、咖啡豆

——送給大家現(xiàn)在是46頁\一共有72頁\編輯于星期五無意間發(fā)現(xiàn)的一個(gè)幻燈片，覺得很有啟發(fā)性，嘗試著翻成漢語，然水平有限，語義未達(dá)之處，也只能如此了?，F(xiàn)在是47頁\一共有72頁\編輯于星期五Putthreepotsofwateroverthefire.

先往三只鍋里倒入一些水，然后把它們放在旺火上燒?，F(xiàn)在是48頁\一共有72頁\編輯于星期五Inthefirstpot,putsomecarrots.然后在第一個(gè)鍋里，放一些胡蘿卜?，F(xiàn)在是49頁\一共有72頁\編輯于星期五Inthesecondpot,putsomeeggs.在第二個(gè)鍋里，放一些雞蛋。現(xiàn)在是50頁\一共有72頁\編輯于星期五Inthethirdpot,putsomecoffeebeansthathavebeengroundedintocoffeepowder.在第三個(gè)鍋里，放一些已經(jīng)磨成粉末的咖啡豆?，F(xiàn)在是51頁\一共有72頁\編輯于星期五Boilallthreepotsfor15minutes.煮沸15分鐘。Takeoutwhatyouputin.再來看你放進(jìn)去的這些東西?，F(xiàn)在是52頁\一共有72頁\編輯于星期五Thecarrotswentinhard.Theyarenowsoft.胡蘿卜已經(jīng)不再堅(jiān)硬，它開始變得柔軟。Theeggswentinsoftinside.Nowtheyarehardinside.雞蛋原來是易碎的，它薄薄的外殼保護(hù)著它呈液體的內(nèi)臟。但是經(jīng)開水一煮，它的內(nèi)臟變硬了。

現(xiàn)在是53頁\一共有72頁\編輯于星期五Butthewaterhasthecolorsandthewonderfulsmellofcoffee.但是那鍋水的顏色已經(jīng)改變并散發(fā)出誘人的咖啡香味。Thecoffeepowderhasdisappeared.而咖啡豆不見了。現(xiàn)在是54頁\一共有72頁\編輯于星期五Nowthinkaboutlife.好了，現(xiàn)在我們回到生活中來。Lifeisnotalwayseasy.生活不總是一帆風(fēng)順的。Lifeisnotalwayscomfortable.也不總是風(fēng)平浪靜的。Sometimeslifeisveryhard.有時(shí)我們會碰到很多困難?，F(xiàn)在是55頁\一共有72頁\編輯于星期五Weworkveryhardbutgetfewresults.經(jīng)常會我們付出很多但得到的很少。Whathappenswhenwefacedifficulties?那么，當(dāng)我們遇到困境時(shí)，我們會怎樣呢？Thingsdon’thappenlikewewish.事情不會總向著我們希望的方向發(fā)展。Peopledon’ttreatuslikewehope.周圍的人群也不總是向我們所希望的一樣對待我們?，F(xiàn)在是56頁\一共有72頁\編輯于星期五Nowthinkaboutthepots.Theboilingwaterisliketheproblemsoflife.這些煮沸的水就像我們在生活中遇到的困境一樣。現(xiàn)在是57頁\一共有72頁\編輯于星期五Wecanbelikethecarrots.我們也許像胡蘿卜。Wegointoughandstrong.一開始是堅(jiān)硬的、強(qiáng)壯的Wecomeoutsoftandweak.后來卻變得軟弱?，F(xiàn)在是58頁\一共有72頁\編輯于星期五Wegetverytired.Welosehope.Wegiveup.我們喪失了希望，我們選擇了放棄？Thereisnomorefightingspirit.不再有向上的意識，進(jìn)取的精神？NO!Don’tbelikethecarrots!不，不要像胡蘿卜一樣！現(xiàn)在是59頁\一共有72頁\編輯于星期五Wecanbeliketheeggs.我們也許會像雞蛋一樣。Westartwithasoftandsensitiveheart.一開始有著柔軟而敏感的心……Weendupveryhardandunfeelinginside.在生活的壓力下，卻逐漸變得強(qiáng)硬而又冷漠……現(xiàn)在是60頁\一共有72頁\編輯于星期五Wehateothers.Wedon’tlikeourselves.我們不再友好，我們敵對任何人。Webecomehard-hearted.Thereisnowarmfeeling,onlybitterness.這里不再有溫暖，只有苦悶、冷漠、悲憤Don’tbeliketheeggs!不要像雞蛋！現(xiàn)在是61頁\一共有72頁\編輯于星期五Wecanbelikethecoffeebeans.我們也許像咖啡豆！Thewaterdoesnotchangethecoffeepowder.沸水沒有改變咖啡豆！Thecoffeepowderchangesthewater!咖啡豆改變了沸水！現(xiàn)在是62頁\一共有72頁\編輯于星期五Thewaterhasbecomedifferentbecauseofthecoffeepowder.沸水因?yàn)榭Х榷苟兊貌灰粯樱? Seeit.看一下！ Smellit.聞一下！ Drinkit.嘗一口！Thehotterthewater,thebetterthetaste.水的溫度越高，咖啡的香味就越加醇厚！現(xiàn)在是63頁\一共有72頁\編輯于星期五Wecanbelikethecoffeebeans.我們應(yīng)該像咖啡豆！Wemakesomethinggoodfromthedifficultiesweface.我們轉(zhuǎn)變了困境。Welearnnewthings.我們有了新的進(jìn)步！現(xiàn)在是64頁\一共有72頁\編輯于星期五Wehavenewknowledge,newskills,newabilities.我們有了新的知識、新的技能、新的習(xí)慣！Wegrowinexperience.我們在經(jīng)歷中成長！現(xiàn)在是65頁\一共有72頁\編輯于星期五Wemaketheworldaroundusbetter.我們使我們周圍的世界更加美好！現(xiàn)在是66頁\一共有72頁\編輯于星期五Tosucceed,wemusttry…andtryagain.Wemustbelieveinwhatwearedoing.Wemustno