國際化經(jīng)營戰(zhàn)略概述課件

國際化經(jīng)營戰(zhàn)略企業(yè)戰(zhàn)略管理小組成員：陳夢迪陳若陽任紅麗韓媛媛張賽南李旻張尋姜小函楊小霞第一頁，共三十三頁。9.1國際化經(jīng)營戰(zhàn)略概述9.1.1國際化經(jīng)營戰(zhàn)略的概念及特點9.1.2企業(yè)國際化經(jīng)營的動因9.1.3企業(yè)國家化經(jīng)營的宏觀環(huán)境分析9.2國家化經(jīng)營戰(zhàn)略選擇9.2.1國際化經(jīng)營戰(zhàn)略的類型9.2.2國際市場的進入方式9.2.3國際市場進入方式選擇的影響因素”第二頁，共三十三頁。三星電子國際化經(jīng)營戰(zhàn)略（以美國市場為角度，因其在世界上對品牌塑造強大的示范作用）第三頁，共三十三頁。三星集團（以下簡稱三星）成立于1938年，如今已經(jīng)成長為國際著名的跨國企業(yè)之一。三星集團國際化是一個漸進的學(xué)習(xí)和積累過程，概括的講，這個過程先后經(jīng)歷了貿(mào)易、低價擴張和高端品牌三個發(fā)展階段一.出口貿(mào)易（20世紀(jì)三十年代到七十年代末）這一階段，三星采取了零星出口，通過獨立代理商出口和建立海外的銷售機構(gòu)三種模式，并通過日本企業(yè)生產(chǎn)來學(xué)習(xí)國際化經(jīng)營的管理經(jīng)驗。20世紀(jì)60年代，勞動密集型產(chǎn)業(yè)利潤下降，韓美等國面臨產(chǎn)業(yè)調(diào)整的機遇。三星順應(yīng)韓政府的出口導(dǎo)向戰(zhàn)略，三星電子國際化經(jīng)營戰(zhàn)略（以美國市場為角度，因其在世界上對品牌塑造強大的示范作用）第四頁，共三十三頁。先后在東京、紐約設(shè)立辦事處，1969年，三星以O(shè)EM方式使用三洋電器的商標(biāo)生產(chǎn)黑白電視機，向三洋公司學(xué)習(xí)半導(dǎo)體技術(shù)。1979年，在美建立了海外銷售子公司，銷售集中在低檔產(chǎn)品，選擇了“經(jīng)銷商品牌”的產(chǎn)品策略，依靠零售商已有的營銷網(wǎng)絡(luò)來實現(xiàn)規(guī)模銷售。二.低價擴張（20世紀(jì)80年代至90年代中期）在韓政府政策引導(dǎo)下，三星加快了海外投資設(shè)廠的步伐，建立海外生產(chǎn)基地策略，在產(chǎn)品方面采取低價擴展策略，定位于生產(chǎn)和銷售低價、低技術(shù)含量的產(chǎn)品來參與國際競爭。其中，韓政府通過財政、金融等手段鼓勵本國企業(yè)向外擴張，在信貸、稅收和保險制度方面給予優(yōu)惠。三星電子國際化經(jīng)營戰(zhàn)略第五頁，共三十三頁。1984年，在美國新澤西建立了SII(SAMSUNGINTERNATIONALINC)，為適應(yīng)北美自由貿(mào)易區(qū)的建立，挪至墨西哥，并于1992年進行擴建。1990年初，三星版圖擴展至了歐洲。1992年，第一家在華合資企業(yè)。三.高端品牌（1997年以后）經(jīng)過幾十年實踐，三星積累了豐富的國際化經(jīng)驗，真正使三星全面向高端路線轉(zhuǎn)變的是1997年的亞洲金融危機，其帶來的財務(wù)危機迫使三星進行全面戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，將電子、金融以及服務(wù)業(yè)定位核心業(yè)務(wù)，產(chǎn)品定位和經(jīng)營模式轉(zhuǎn)變?yōu)橐愿呒夹g(shù)和尖端產(chǎn)品的追求現(xiàn)金流和高利潤率的品牌經(jīng)營模式。在美國市場上，三星摒棄以往的低價策略采用了高價位策略，并與55家廣告代理予以合作，加入奧運會TOP計劃成為奧運會全球合作伙伴。從98年開始，著力研發(fā)基于數(shù)字技術(shù)的自有品牌產(chǎn)品。三星電子國際化經(jīng)營戰(zhàn)略第六頁，共三十三頁。9.1.1國際化經(jīng)營戰(zhàn)略的概念及特點企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略是指從事國際化經(jīng)營的企業(yè)通過系統(tǒng)評估自身的經(jīng)濟資源以及經(jīng)營使命，確定一個較長時期內(nèi)企業(yè)的主要任務(wù)和目標(biāo)，并根據(jù)變動的國際環(huán)境擬定必要的行動方針，為求得企業(yè)在國際環(huán)境中長期的生存和發(fā)展所作的長遠(yuǎn)的、總體的謀劃特點（1）經(jīng)營空間廣泛（2）經(jīng)營環(huán)境復(fù)雜（3）競爭激烈（4）信息管理難度大（5）計劃和組織要周密第七頁，共三十三頁。9.1.1國際化經(jīng)營戰(zhàn)略的概念及特點特征（1）其戰(zhàn)略規(guī)劃的范圍以全球規(guī)劃為目標(biāo)，并把全球經(jīng)營活動作為一個總體（2）以全球范圍為出發(fā)點合理配置企業(yè)資源，包括自然資源、人力資源、技術(shù)資源、資本資源以及品牌資源等（3）運用全球觀點規(guī)定個子公司的職能和經(jīng)營范圍，協(xié)調(diào)母公司和個子公司之間的關(guān)系第八頁，共三十三頁。9.1.2企業(yè)國際化經(jīng)營的動因一般來說，企業(yè)進行國際化經(jīng)營有兩個目的：一是獲利：二是求穩(wěn)。具體動因如下1.利用技術(shù)領(lǐng)先的地位（三星與三洋合作，學(xué)習(xí)半導(dǎo)體技術(shù)）2.利用卓越而強大的商標(biāo)名稱3利用規(guī)模經(jīng)濟優(yōu)勢4.利用低成本資源5.轉(zhuǎn)移核心競爭力6.獲得區(qū)域經(jīng)濟效益第九頁，共三十三頁。9.1.3企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略的宏觀環(huán)境分析1）國際貿(mào)易體制：

（1）關(guān)稅（2）非關(guān)稅壁壘（3）國際貿(mào)易的支付方式2）政治—法律環(huán)境：

（1）政治環(huán)境：對外國企業(yè)的態(tài)度、政治的穩(wěn)定性、政府的官僚制度、貿(mào)易或投資條約和協(xié)定

（2）法律環(huán)境：相關(guān)法律和國際公約第十頁，共三十三頁。9.1.3企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略的宏觀環(huán)境分析3）經(jīng)濟環(huán)境：

（1）國家經(jīng)濟發(fā)展水平劃分：自給自足的經(jīng)濟、原料出口經(jīng)濟、產(chǎn)業(yè)發(fā)展中經(jīng)濟、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟

（2）國內(nèi)生產(chǎn)總值及其分布

（3）國際收支

（4）集團貿(mào)易和區(qū)域性經(jīng)濟4）地理、社會、人文環(huán)境

第十一頁，共三十三頁。9.1.3企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略的宏觀環(huán)境分析1984年，三星集團在美國新澤西州建立了SII（Samsung

International

Inc.）。SII在新澤西的工廠是三星在美國的第一個生產(chǎn)投資項目，該項目獲得了當(dāng)?shù)卣牡拖①Y助。三星公司在美國投資設(shè)廠的直接誘因就是繞過美國政府的關(guān)稅保護，因其1983年幾家美國公司和工會針對三星提出的反傾銷訴訟。第十二頁，共三十三頁。9.1.3企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略的宏觀環(huán)境分析幾種常用的國際化經(jīng)營環(huán)境評估方法1.經(jīng)營環(huán)境評估方法2.國別冷熱比較法3.機會威脅分析法第十三頁，共三十三頁。9.2.1國際化經(jīng)營戰(zhàn)略的類型1.國際戰(zhàn)略國際戰(zhàn)略是指公司將有價值的產(chǎn)品與技能轉(zhuǎn)移到國外市場，以創(chuàng)造價值的舉措。2.多國本土化戰(zhàn)略為了滿足所在國的市場需求，企業(yè)可以采用多國的市場需求，企業(yè)可以采用多國本土化戰(zhàn)略。3.全球戰(zhàn)略（1）全球低成本戰(zhàn)略（2）全球差別化戰(zhàn)略（3）全球重點集中戰(zhàn)略第十四頁，共三十三頁。9.2.1國際化經(jīng)營戰(zhàn)略的類型4.跨國戰(zhàn)略跨國戰(zhàn)略是要在全球激烈競爭的情況下，形成以經(jīng)驗為基礎(chǔ)的成本效益和區(qū)位效益，轉(zhuǎn)移企業(yè)內(nèi)的核心競爭力，同時注意當(dāng)?shù)厥袌龅男枰??？鐕鴳?zhàn)略的顯著特點是業(yè)務(wù)經(jīng)營的多樣性和國家市場的多樣性。

第十五頁，共三十三頁。9.2.1國際化經(jīng)營戰(zhàn)略的類型以相關(guān)多元化戰(zhàn)略進入全球性競爭為主的行業(yè)可以獲得的競爭優(yōu)勢主要如下。（1可以將其某項核心技術(shù)上的專長轉(zhuǎn)移到其他可由技術(shù)秘訣和能力獲利的務(wù)中，以實現(xiàn)競爭優(yōu)勢。

（2）可以協(xié)調(diào)使用核心技術(shù)專長的一組經(jīng)營業(yè)務(wù)，使之通過戰(zhàn)略合作式的研究開發(fā)，獲取競爭優(yōu)勢。

第十六頁，共三十三頁。9.2.1國際化經(jīng)營戰(zhàn)略的類型（3）如果擁有了在全世界使用相同的分銷商和零售商的業(yè)務(wù)，它就能夠以相對較少的費用進入使用相同的分銷能力的新業(yè)務(wù)中，并且利用銷售方面的范圍經(jīng)濟獲取成本優(yōu)勢。

（4）可以利用在其它國家的業(yè)務(wù)所擁有的財力和組織資源，來對抗某一國的競爭對手，獲得所需要的市場地位。第十七頁，共三十三頁。9.2.2進入國際市場的方式可分為下列3大類：1.出口進入方式2.合同進入方式3.投資進入方式第十八頁，共三十三頁。9.2.21.出口進入方式1）非直接出口進入方式2）直接代理商或經(jīng)銷商（由于三星的品牌在美國的知名度并不高，三星進入美國市場時選擇了“經(jīng)銷商品牌”的產(chǎn)品策略，依靠大的零售商已經(jīng)建立進來的營銷網(wǎng)絡(luò)來實現(xiàn)規(guī)模銷售。）

3）建立國外銷售分店（1979年，三星電子在美

第十九頁，共三十三頁。9.2.22.合同進入方式1）獨資經(jīng)營（自擔(dān)風(fēng)險，自負(fù)虧盈）2）合資經(jīng)營（共擔(dān)風(fēng)險，共享利益）（1992年4月，三星康寧公司在天津建立了第一家在華合資企業(yè)，截止1995年底，三星公司已經(jīng)在中國建立了11家合資企業(yè)）第二十頁，共三十三頁。9.2.23.投資進入方式1）非直接出口進入方式2）直接代理商或經(jīng)銷商3）建立國外銷售分店第二十一頁，共三十三頁。9.2.3選擇正確的國際市場進入方式對于一個企業(yè)來說是一個復(fù)雜的系統(tǒng)工程。需要考慮各種影響因素。國際經(jīng)營環(huán)境，是企業(yè)開展國際化經(jīng)營活動中各種內(nèi)外部因素和條件的總和。與國內(nèi)經(jīng)營環(huán)境相比，具有更多的不確定性、不可控性和高風(fēng)險性。因此，選擇正確的進入方式應(yīng)充分考慮企業(yè)外部因素和內(nèi)部因素。

國際市場進入方式選擇的影響因素第二十二頁，共三十三頁。9.2.3（一）影響進入國際市場方式的外部因素

1.目標(biāo)國家或地區(qū)的市場因素①目標(biāo)國家現(xiàn)有和潛在的市場容量②目標(biāo)國家或地區(qū)的市場競爭結(jié)構(gòu)③目標(biāo)市場營銷基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)的質(zhì)量與可利用狀況2.目標(biāo)國家或地區(qū)的生產(chǎn)因素主要包括基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)、生產(chǎn)要素和協(xié)作條件國際市場進入方式選擇的影響因素第二十三頁，共三十三頁。9.2.3

3.目標(biāo)國家或地區(qū)的間接環(huán)境因素

目標(biāo)國家的政治、經(jīng)濟、法律、社會文化、自然環(huán)境等特點都會對進入方式的選擇有重要影響。

4.本國環(huán)境因素①市場容量與競爭態(tài)勢②生產(chǎn)要素與成本狀況③經(jīng)濟政策導(dǎo)向(80年代韓國企業(yè)對外直接投資40%以上是靠政府支援籌措資金發(fā)展起來的)國際市場進入方式選擇的影響因素第二十四頁，共三十三頁。9.2.3（二）影響進入國際市場方式的內(nèi)部因素1.企業(yè)產(chǎn)品因素

①產(chǎn)品的獨特性②產(chǎn)品的服務(wù)性③產(chǎn)品的生產(chǎn)技術(shù)密集度④產(chǎn)品的適應(yīng)性2.企業(yè)的資源投入要素①資源豐裕度①投入愿望

國際市場進入方式選擇的影響因素第二十五頁，共三十三頁。9.2.3為了擴大出口市場，針對美國市場容量大、自由度高（競爭結(jié)構(gòu)）和技術(shù)領(lǐng)先的特點，三星在美國的銷售集中在低檔產(chǎn)品市場，從而發(fā)揚了廉價勞動力帶來的成本優(yōu)勢，又避開了自身的技術(shù)劣勢（企業(yè)產(chǎn)品因素）。國際市場進入方式選擇的影響因素第二十六頁，共三十三頁。針對某個具體市場針對全球多個市場9.2.4國際市場進入的戰(zhàn)略第二十七頁，共三十三頁。鄧寧的“國際生產(chǎn)折中理論”：跨國經(jīng)營活動要有三個優(yōu)勢：（1）資產(chǎn)壟斷優(yōu)勢（2）市場內(nèi)化優(yōu)勢（3）區(qū)位優(yōu)勢如果市場只具備（1），應(yīng)選擇非股權(quán)轉(zhuǎn)讓方式；如果企業(yè)具備（1）·（2）兩種優(yōu)勢，應(yīng)選擇出口方式；具備了（1）·（2）·（3）共三種優(yōu)勢，企業(yè)才能對外直接投資。9.2.4國際市場進入的戰(zhàn)略第二十八頁，共三十三頁。閱讀發(fā)人深?。?/p>

幫助一個人了解歷史，實事動態(tài)，開闊思路，激發(fā)新思考。

閱讀是求知欲的最佳表現(xiàn)。8

他讀過哪些書？第二十九頁，共三十三頁。針對全球多個市場，企業(yè)一般采用以下進入模式1·單一進入戰(zhàn)略即不管目標(biāo)市場環(huán)境如何，一般采用單一的進入模式2·循序漸進戰(zhàn)略對不同的市場采用“先易后難”的進入模式9.2.4國際市場進入的戰(zhàn)略第三十頁，共三十三頁。針對全球多個市場，企業(yè)一般采用以下進入模式3·強勢進入戰(zhàn)略對不同的市場采取“先難后易”的進入方式4·系統(tǒng)選擇戰(zhàn)略這種戰(zhàn)略要求管理人員對全球市場和企業(yè)本身可供選擇的方式作系統(tǒng)分析，然后綜合比較做出選擇。9.2.4國際市場進入的戰(zhàn)略第三十一頁，共三十三頁。THANKS第三十二頁，共三十三頁。內(nèi)容總結(jié)國際化。二.低價擴張（20世紀(jì)80年代至90年代中期）。（1）其戰(zhàn)略規(guī)劃的范圍以全球規(guī)劃