果粒橙市場(chǎng)營(yíng)銷策略

市場(chǎng)營(yíng)銷分析

——美之源果粒橙簡(jiǎn)介4p理論市場(chǎng)營(yíng)銷分析STP目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略營(yíng)銷環(huán)境分析品牌介紹品牌介紹美汁源是可口可樂(lè)公司2004年4月份上市的一個(gè)品牌，是全球銷量最大的果汁品牌之一。目前，該產(chǎn)品分銷100多個(gè)國(guó)家。果粒橙，精選每一個(gè)產(chǎn)自弗羅里達(dá)的陽(yáng)光香橙，通過(guò)全橙深度榨取技術(shù)，致力于保留香橙中的營(yíng)養(yǎng)成分，更一并融入了飽滿的陽(yáng)光果肉，不添加糖、防腐劑和人造色素。簡(jiǎn)介4p理論市場(chǎng)營(yíng)銷分析STP目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略營(yíng)銷環(huán)境分析

品牌介紹營(yíng)銷環(huán)境一、中國(guó)果汁飲料消費(fèi)增長(zhǎng)空間還很大

中國(guó)雖人口眾多，果汁飲料的消費(fèi)量卻較低，人均年消費(fèi)量還不到1公斤，是世界平均水平的1/10，發(fā)達(dá)國(guó)家平均水平的1/40。二、當(dāng)前需求劇增

1、健康意識(shí)增強(qiáng)推動(dòng)果汁市場(chǎng)

2、收入水平提高拉動(dòng)果汁消費(fèi)3、關(guān)心下一代成長(zhǎng)是果汁需求急劇增長(zhǎng)

消費(fèi)者分析白領(lǐng)女性學(xué)歷收入果汁飲料消費(fèi)者分析競(jìng)爭(zhēng)者分析競(jìng)爭(zhēng)者分析

主要競(jìng)爭(zhēng)者統(tǒng)一鮮橙多酷兒

農(nóng)夫果園匯源真鮮橙潛在競(jìng)爭(zhēng)者碳酸飲料運(yùn)動(dòng)型飲料

乳酸飲料茶飲料

屈臣氏“果汁先生”威脅分析威脅分析

競(jìng)爭(zhēng)者越來(lái)越多

各品牌開(kāi)始價(jià)格戰(zhàn)

淡旺季明顯，冬季銷售低迷簡(jiǎn)介4p理論市場(chǎng)營(yíng)銷分析STP目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略營(yíng)銷環(huán)境分析

品牌介紹STP目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略市場(chǎng)細(xì)分

果粒橙定位“含有果肉顆粒的果汁”切入的是一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，正是這種準(zhǔn)確的差異化市場(chǎng)切入，這無(wú)疑把本品與其他品牌區(qū)別開(kāi)了，美之源果粒橙自然成了第一個(gè)吃螃蟹的人。STP目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略

目標(biāo)市場(chǎng)（集中性市場(chǎng)策略）成人和家庭尤其以20—40歲的年輕女性為主要消費(fèi)群體

健康營(yíng)養(yǎng)

帶果粒STP目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略市場(chǎng)定位包裝外瓶上端設(shè)計(jì)成橙的形狀，表面有凹凸，

容易引起真實(shí)果實(shí)的聯(lián)想品牌

可口可樂(lè)的品牌效應(yīng)廣告邀請(qǐng)實(shí)力明星代言價(jià)格與統(tǒng)一鮮橙多差不多在同一個(gè)價(jià)位，顧客較容易接受，并體現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值。心理定位特加真正果肉，營(yíng)養(yǎng)確定了“果粒橙”陽(yáng)光的形象，營(yíng)養(yǎng)，實(shí)惠的市場(chǎng)定位簡(jiǎn)介4p理論市場(chǎng)營(yíng)銷分析STP目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略營(yíng)銷環(huán)境分析

品牌介紹4P理論營(yíng)銷分析產(chǎn)品Product1產(chǎn)品創(chuàng)新帶果粒2包裝差異化形狀規(guī)格3CFQ檢驗(yàn)國(guó)家食品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心4P理論營(yíng)銷分析2.5元5.8元果粒橙450mL1.25L鮮橙多500mL1.5L價(jià)格Price

（溫和價(jià)格策略）

4P理論營(yíng)銷分析渠道Place要求商城、超市、食雜店等零售商對(duì)果粒橙大片突出陳列，且陳列得漂亮、新穎、比對(duì)手有氣勢(shì)：騰出部分可口可樂(lè)的端架、堆位緊挨統(tǒng)一鮮橙多遠(yuǎn)離酷兒4P理論營(yíng)銷分析食雜店搭贈(zèng)端架陳列促銷Promotion渠道促銷商場(chǎng)批發(fā)餐飲搭贈(zèng)集分返利搭贈(zèng)搭贈(zèng)4P理論營(yíng)銷分析