“花點時間”營銷案例展示

“花點時間”案例分析展示現(xiàn)在是1頁\一共有15頁\編輯于星期一目錄Contents“花點時間”簡介“花點時間”營銷戰(zhàn)略與策略分析鮮花電商行業(yè)特點如何面對高度同質(zhì)化的競爭市場現(xiàn)在是2頁\一共有15頁\編輯于星期一“花間時間”電商簡介1現(xiàn)在是3頁\一共有15頁\編輯于星期一花點時間成立于2015年4月，是一家主打按周預(yù)購的鮮花品牌電商。通過“預(yù)購+周期購”的每周一花模式，每周為用戶提供一束不同主題鮮花派送到家或辦公室。同時將大眾市場定位目標(biāo)市場，通過提供用心的產(chǎn)品，為大眾帶來生活的愉悅，做大眾買得起的高品質(zhì)產(chǎn)品?！盎c時間”鮮花品牌電商現(xiàn)在是4頁\一共有15頁\編輯于星期一成立成立于2015年4月，是一家主打按周預(yù)購的鮮花品牌電商。2015上線2015年8月上線，在不到十個月的時間內(nèi)，在沒做任何市場宣傳推廣活動情況下，憑口碑積累了近10萬用戶，每個月流水達百萬。2015打磨主題鮮花產(chǎn)品2016年，花點時間繼續(xù)深耕，不斷打磨主題鮮花產(chǎn)品，嘗試朋友圈高校投放，重新定義鮮花禮品產(chǎn)品模式，引爆朋友圈廣告紅利。2016發(fā)展歷程完成融資2017年7月宣布完成B輪融資2016現(xiàn)在是5頁\一共有15頁\編輯于星期一營銷戰(zhàn)略與策略2現(xiàn)在是6頁\一共有15頁\編輯于星期一創(chuàng)造價值的過程市場分析發(fā)現(xiàn)價值創(chuàng)造價值市場需求：經(jīng)過早期的市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)，在越來越追求生活品質(zhì)的大趨勢下，消費者對于鮮花需求的激增刺激了鮮花產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。競爭對手：經(jīng)過市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)高端禮品花受眾范圍小，此時已有高端鮮花供應(yīng)商，進入門檻高，所以為了減少競爭壓力，選擇了大眾市場。不同的鮮花有不同的花語，承載著不同的價值。在追求生活品質(zhì)的趨勢下，鮮花更多地承載著裝點生活、帶來“愛與關(guān)懷”、提高生活品質(zhì)的價值。自然系列鮮花套餐:混合版、Mix版、雙拼版和Pro版等四種主題鮮花:針對特定用戶群體的生活或職場相關(guān)情緒撫慰和表達，鼓勵用戶享受生命的樂趣，感受生活的美好;DIY制作：滿足消費者個性化需求，搶占利基市場。Story訂閱鮮花：更好的節(jié)省成本?，F(xiàn)在是7頁\一共有15頁\編輯于星期一營銷戰(zhàn)略營銷機會的分析由于消費者消費能力的提升，以及更加側(cè)重精神層面的消費，朱月怡敏銳的發(fā)現(xiàn)了鮮花這一市場。價值主張通過產(chǎn)品的不同組合，傳達了“愛與關(guān)懷”珍惜當(dāng)下的價值觀，體現(xiàn)了人文關(guān)懷。目標(biāo)市場的確定朱月怡發(fā)現(xiàn)消費者消費能力普遍提升，消費觀念普遍轉(zhuǎn)變，所以將大眾市場確定為目標(biāo)市場。現(xiàn)在是8頁\一共有15頁\編輯于星期一A{價格策略}降低成本：深入鮮花種植基地，降低生產(chǎn)成本。推出新產(chǎn)品：推出了低價的smart系列，有利于更好的吸引顧客。C采用“饑餓營銷”的玩法，所有主題花的制作都是不可逆的；節(jié)假日進行價格歧視，劃分多種價位層次，大打親情牌，最大化的奪取消費者的錢包；推出smart等低價系列產(chǎn)品，通過新產(chǎn)品的開發(fā)，搶占低端市場；{促銷戰(zhàn)略}B自有媒體：微信公眾號發(fā)布信息并接受訂購付費媒體：借助天貓平臺的影響力，擴大分銷渠道，通過買家秀提高產(chǎn)品知名度。免費媒體：朋友圈曬花，口口相傳，傳遞品牌價值。{渠道策略}D{產(chǎn)品策略}自然系列鮮花套餐：混合版、Mix版、雙拼版和Pro版等四種自然系列鮮花套餐；主題鮮花:針對特定用戶群體的生活或職場相關(guān)情緒撫慰和表達，鼓勵用戶享受生命的樂趣，感受生活的美好;DIY制作：滿足消費者個性化需求。Story訂閱鮮花：開拓小市場，搶占市場份額。營銷策略Addatitlehere現(xiàn)在是9頁\一共有15頁\編輯于星期一分析鮮花電商行業(yè)分析3現(xiàn)在是10頁\一共有15頁\編輯于星期一市場產(chǎn)業(yè)鏈傳統(tǒng)鮮花產(chǎn)業(yè)存在供需信息不暢通、流通環(huán)節(jié)過多等痛點；鮮花電商規(guī)模存在巨大增量市場，2021年預(yù)計規(guī)模接近500億元；供應(yīng)鏈規(guī)劃、運營效率以及成本把控，是決定鮮花電商的成敗關(guān)鍵；未來鮮花店尚需要精耕細作，不斷完善供應(yīng)鏈管理與服務(wù)。行業(yè)特點現(xiàn)在是11頁\一共有15頁\編輯于星期一高度同質(zhì)化的競爭市場4現(xiàn)在是12頁\一共有15頁\編輯于星期一鮮花電商分類根據(jù)市場劃分主打高端：roseonly、野獸派平價大眾：泰迪鮮花、FLOWERPLUS花+、花點時間、花集、春舞枝花卉根據(jù)平臺劃分自由鮮花速遞平臺：春舞枝。以配送范圍和實效性為優(yōu)勢，擁有三大自建平臺訂閱式服務(wù)：泰迪鮮花、花點時間、flowerpuls花+、最美花開高端鮮花電商：roseonly、野獸派現(xiàn)在是13頁\一共有15頁\編輯于星期一如何完善營銷戰(zhàn)略和策略①進一步分析營銷機會：在價格、產(chǎn)品和服務(wù)高度同質(zhì)化的情況下，應(yīng)該推行差異化的產(chǎn)品或服務(wù)，建立起顧客忠誠度，擴大品牌影響力。②進一步細分目標(biāo)市場：除了大眾市場，作為市場競爭者可以嘗試創(chuàng)建能夠進入高質(zhì)量市場的產(chǎn)品，從而擴大目標(biāo)市場，增強競爭力。③產(chǎn)品策略：開發(fā)出屬于自己的、差異化的競爭優(yōu)勢，運用“品質(zhì)+價值觀”傳播追求美好的價值觀，培育顧客忠誠度，作為市場競爭者積極向市場領(lǐng)先者發(fā)起挑戰(zhàn)。④促銷策略：在節(jié)假日期間可以通過促銷加大消費者的心智份額，培養(yǎng)顧客忠誠度