精裝房產(chǎn)品調查研究匯報上

精裝房產(chǎn)品調查研究匯報上第1頁/共65頁近期需要確定的內(nèi)容

精裝修的標準 精裝的定位 用材品牌 顏色體系 設計風格 樣板房設置 交房標準 交房時間約定 施工隊伍選擇 土建與裝修總包裝飾工程分配第2頁/共65頁報告的內(nèi)容市場端產(chǎn)品端研發(fā)端施工端第3頁/共65頁引言2010年，群雄并起，各開發(fā)商紛紛加入精裝行列分羹，成都房地產(chǎn)精裝市場已經(jīng)進入白熱化。第4頁/共65頁引言萬科在成都已經(jīng)實現(xiàn)了公寓100%精裝；龍湖推出的“北城天街”繼續(xù)延續(xù)“三千城”的精裝路線；合景泰富譽峰項目憑借奢華的裝修標準抬高身價，并攜疊翠峰、萬景峰展開全面精裝；恒大地產(chǎn)計劃在成都全系列推精裝房；華潤置地在成都的首批精裝項目——翡翠城5期、鳳凰城2期、二十四城6期高調亮相；中?！ご淦翞巢柯溟w800余套精裝小戶已經(jīng)入市；富力已計劃將在今年推出總量約50萬方的精裝物業(yè)；鷺島國際以拎包入住打動消費者；綠地以派克公館試水，海珀香庭緊跟進入精裝市場；珠江投資、新嘉置地、朗基、都城、鑫苑…………藍光一直以短、平、快的開發(fā)模式著稱，也憑借公館1881及云鼎兩大首發(fā)精裝項目實現(xiàn)高端戰(zhàn)略轉型；第5頁/共65頁引言

這一年，成都精裝房競爭激烈，從未做過精裝的、堅持原則精裝的……越來越多的央企和地方房企加入到精裝房的開發(fā)行列，2010年的精裝項目達50個以上；目前在售數(shù)量已達萬套以上，占成都房產(chǎn)市場的22%以上。奢侈型、經(jīng)濟型、便利型、品質型、功能型等各大房企的多種精裝路線把成都精裝市場已經(jīng)推向新的階段。第6頁/共65頁為什么做精裝第7頁/共65頁

開發(fā)商做精裝的原因市場需求精裝的原因減少土地增值稅和企業(yè)所得稅拓展房產(chǎn)下游利潤增加預售回款方便對灰空間的處理追求更高利潤國家的政策導向企業(yè)的社會責任改造、彌補戶型缺陷淡化成本物業(yè)的保護減少污染，行業(yè)新趨勢首次置業(yè)者降低成本外地購房者減少困難投資客更青睞精裝二次置業(yè)者青睞精裝都市精英難有閑相互干擾居住最佳性價比缺乏專業(yè)知識…………精裝項目大勢所趨，金房當前進入精裝行列已經(jīng)走在業(yè)界末端，已是箭在弦上。第8頁/共65頁

開發(fā)商做精裝的原因市場需求精裝的原因減少土地增值稅和企業(yè)所得稅拓展房產(chǎn)下游利潤增加預售回款方便對灰空間的處理追求更高利潤國家的政策導向企業(yè)的社會責任改造、彌補戶型缺陷淡化成本物業(yè)的保護減少污染，行業(yè)新趨勢首次置業(yè)者降低成本外地購房者減少困難投資客更青睞精裝二次置業(yè)者青睞精裝都市精英難有閑相互干擾居住最佳性價比缺乏專業(yè)知識…………精裝項目大勢所趨，金房當前進入精裝行列已經(jīng)走在業(yè)界末端，已是箭在弦上。

成都商報在本次房交會上的最新調查結果顯示，有效樣本中44%的受訪者有一次裝修經(jīng)歷，49%的人如果下次購房將首選精裝房。 摘抄：

剛剛落幕的秋交會上，手握精裝房源的開發(fā)商大獲全勝。華潤·翡翠城的精裝房源被一搶而空；二十四城十月精裝房已經(jīng)銷售了一個億；萬景峰國慶節(jié)銷售200余套，成為區(qū)域內(nèi)未開盤樓盤中的冠軍；全精裝的恒大憑借旗下5盤6天攬金5億元。開發(fā)商在接受采訪時均表示，今年成都購房者對精裝房的接受度大幅提升。第9頁/共65頁市場端——市場發(fā)展現(xiàn)狀與研究第10頁/共65頁供需分析第11頁/共65頁存量分析第12頁/共65頁

按照目前精裝房月平均去化速度，消化當前存量僅需要6—7個月。商品住宅存量房消化周期一般在6-9個月為健康正常，可見目前精裝房市場正處于健康平穩(wěn)發(fā)展的時期。

09年以來，成都主城區(qū)精裝房市場供需量整體呈穩(wěn)步向上態(tài)勢，市場占有率在逐步提升；由此說明，精裝房在發(fā)展日益成熟的道路上得到了越來越多購房者的認可和青睞，正逐漸成為市場主流。供需與存量分析總結第13頁/共65頁價格走勢

對比主城區(qū)普通商品房成交均價，精裝房成交均價基本都有30%以上的價格提升優(yōu)勢。另外從房價增值來看，09年至今精裝房的月均復合增長率為2.83%，普通住宅的為2.56%，精裝房更具增值優(yōu)勢。第14頁/共65頁產(chǎn)品端——建筑類別、面積分布與裝修標準第15頁/共65頁精裝建筑類別

主城區(qū)精裝項目全為高層電梯公寓，郊縣也以高層電梯為主，僅在雙流、都江堰等板塊出現(xiàn)了少量精裝洋房和別墅產(chǎn)品。第16頁/共65頁面積分布第17頁/共65頁裝修標準從《成都在售項目列表》分析得出當前成都市場上裝修標準的主力為1000-2000元/平米。其中萬科、華潤、龍湖等主流開發(fā)商開發(fā)的精裝裝修標準大多都在1500元/平方米左右。

業(yè)內(nèi)人士分析一般1500元/平方米以上的裝修標準，才能保證開發(fā)商有裝修上的溢價，往往裝修標準在800-1000元/平方米的產(chǎn)品，盈利很小，這種裝修的標準抗風險能力太低。第18頁/共65頁產(chǎn)品端——精裝項目定位第19頁/共65頁精裝項目定位

成都精裝房市場日趨成熟，項目定位逐步細分，目前可以將成都精裝市場產(chǎn)品歸納為功能型、經(jīng)濟型、奢侈型、品質型和便利型五大類型。第20頁/共65頁精裝項目定位功能型人性化的設計、科學功能布局選材以中高端品質為主前期設計最大限度考慮業(yè)主入住后的各類需求結合人體工程學原理及生活細節(jié)并非簡單的以用材品牌為首要賣點的精裝房項目

代表項目：成都萬科所有在售項目（金域西嶺、金潤華府、金色海蓉、魅力之城、海悅匯城），華潤所有在售精裝項目（二十四城、裴翠城）。第21頁/共65頁精裝項目定位經(jīng)濟型中高端品牌旗下的初級產(chǎn)品來標榜滿屋名牌裝修較低的售價和滿屋名牌的豪華裝修配置為賣點以平價快銷為主基本沒有功能設計代表項目：成都恒大所有在售項目（恒大綠洲、恒大城等）、富力桃園、珠江克萊公寓等。第22頁/共65頁精裝項目定位奢侈型戶型設計尺度奢侈裝修風格超豪華選材配置均為世界頂級品牌用材國際名家設計宣傳推廣不惜重金代表項目：譽峰、鷺島國際原石灘、麓山國際等。第23頁/共65頁精裝項目定位品質型裝修設計感強、細節(jié)考究選材品牌具有較好口碑贈送定制家具和品牌家電開發(fā)商本身在中高端收入人群中具有良好口碑效應代表項目：龍湖·三千城、龍湖·北城天街等。第24頁/共65頁精裝項目定位便利型酒店式裝修+酒店式服務位于都市核心區(qū)，周邊配套完善，生活便利戶型面積基本在90平米以下選材多側重于國際品牌精裝配送家具家電代表項目：富力·史丹尼國際公寓、合景泰富·疊翠峰、花樣年·趣園、天合·凱旋港等。第25頁/共65頁精裝項目定位——產(chǎn)品類型比較產(chǎn)品類型客戶關注

面積區(qū)間與毛坯銷售

速度比較價格溢

出空間客群來源裝修標準

（元/㎡）置業(yè)目的客戶重點關注要素客群分析便利型50㎡以下-5%30%外地客戶占主力，

少許區(qū)域客戶2500投資為主

自住為輔裝修配置、價格及戶型、

升值潛力、酒店管理而便利型產(chǎn)品普遍面積偏小、價格較高、區(qū)位較好、裝修品質也比較高，因此更適合投資，故外地的投資客占了很多比例。經(jīng)濟型60-80、

90-110-5%15-30%區(qū)域為主，其他

區(qū)域及市外為輔700-1500首置為主

改善為輔價格和產(chǎn)品經(jīng)濟型客群更年輕化，大多是首次置業(yè)者，主要選擇價格較低、面積較小但帶有裝修的高性價比產(chǎn)品。奢侈型180-250持平50%區(qū)域性客群

多于外地客群3000-6000改善與投資裝修檔次、戶型尺度、

項目品質、升值潛力、

區(qū)域配套奢侈型客群是經(jīng)濟收入極高的社會高端人群，由于產(chǎn)品面積大、價格高、品質一流、更適合居住，主要是自住者；品質型90-160-20%12-40%本區(qū)域為主，

其他區(qū)域為輔1500改善占多

首置較少項目整體品質及

項目規(guī)模、區(qū)域成熟度功能型客群和品質型客群總體差異不大，都屬于社會的中產(chǎn)階級，但功能型客群更關注裝修的細節(jié)，而品質型客群則更關注項目的整體品質。功能型70-110，

130-170持平20-40%區(qū)域性客戶

為絕對主力1000-1500首置與首改裝修品質、功能細節(jié)、

生活配套第26頁/共65頁產(chǎn)品端——功能型剖析第27頁/共65頁功能型剖析

功能系精裝房項目的裝修標準主要集中在1000-1500元/平米，裝修配置主要突出的是人性化、細節(jié)化的科學設計。萬科功能性的體現(xiàn)——U8系統(tǒng)

U1星級公共空間系統(tǒng)

入戶大堂區(qū)域設計了一個開敞式的公共空間區(qū)，充分考慮了住戶歸家的動線和沿路放松的心情,底層電梯大堂的裝修設計與細節(jié)融合了五星級度假酒店的風格，設有沙發(fā)、茶幾等。第28頁/共65頁功能型剖析

功能系精裝房項目的裝修標準主要集中在1000-1500元/平米，裝修配置主要突出的是人性化、細節(jié)化的科學設計。萬科功能性的體現(xiàn)——U8系統(tǒng)

U2趣味玄關空間系統(tǒng)

玄關系統(tǒng)從人性化的居家的實用性出發(fā)，設計鞋柜、置物臺、帶穿衣鏡的掛衣獨立空間等，可以滿足家庭各位成員的不同需求；

著重在玄關空間系統(tǒng)設置了過季鞋類與常用鞋類的分區(qū)收納以及與家庭成員數(shù)所匹配的鞋盒放置單元。第29頁/共65頁功能型剖析

功能系精裝房項目的裝修標準主要集中在1000-1500元/平米，裝修配置主要突出的是人性化、細節(jié)化的科學設計。萬科功能性的體現(xiàn)——U8系統(tǒng)

U3功能廳房空間系統(tǒng)

在客廳電視墻上安裝了鋪設多媒體線路的隱藏管道，便于平板電視與其他媒體組合的連線隱藏；在餐廳餐桌對面設計了自由備餐柜放置區(qū)，同時采用大面積半透明磨砂玻璃門，使餐廳更通透明亮；在餐桌旁設置有電源插座方便成都喜歡在家吃火鍋的家庭在臥室設計了雙控照明開關。為臥室的每個床頭柜都配置了兩個插座：一個為臺燈準備，另一個供手機充電用，特意將插座設置到床頭柜的高度上方，便于更人性化操作?；跐M足室內(nèi)消音、隔音的效果及保護戶內(nèi)門扇、門框，延長其使用壽命，在戶內(nèi)門框裝上了防撞橡膠條。將客廳與陽臺的尺度延伸形成大尺度的“休閑大陽臺”，增加給水點，方便澆花養(yǎng)草。并可作為客廳的戶外休閑空間，喝茶、聚會。第30頁/共65頁功能型剖析

功能系精裝房項目的裝修標準主要集中在1000-1500元/平米，裝修配置主要突出的是人性化、細節(jié)化的科學設計。萬科功能性的體現(xiàn)——U8系統(tǒng)

U4輕松廚房空間系統(tǒng)

玻璃門、條形窗設計、智能DV系統(tǒng)、根據(jù)人體工學與功能流線打造的廚房操作功能分區(qū)、結合成都人生活習慣的櫥柜功能設計以及電路設計，并置入超大容量的儲納空間，光潔的流線表面使清潔打理更為簡單快捷。第31頁/共65頁功能型剖析

功能系精裝房項目的裝修標準主要集中在1000-1500元/平米，裝修配置主要突出的是人性化、細節(jié)化的科學設計。萬科功能性的體現(xiàn)——U8系統(tǒng)

U5享受衛(wèi)浴空間系統(tǒng)

創(chuàng)新的流線布局和合理的干濕功能分區(qū)、分類收納。根據(jù)人體工程學與功能流線重新打造衛(wèi)浴空間系統(tǒng)，采用R5圓角設計洗面臺、品牌潔具、設有毛巾架、浴品架、浴霸的淋浴房、條形地漏等。特別在主臥衛(wèi)生間的設計中采用有強大收納功能的鏡柜和盆下柜，全面滿足化妝、潔面、淋浴等需求。

第32頁/共65頁功能型剖析

功能系精裝房項目的裝修標準主要集中在1000-1500元/平米，裝修配置主要突出的是人性化、細節(jié)化的科學設計。萬科功能性的體現(xiàn)——U8系統(tǒng)

U6超強收納空間系統(tǒng)根據(jù)成都地區(qū)家庭生活行為模式的相關資料收集以及系統(tǒng)研究：成都一個普通家庭需要整理、收納的物品共9大類，近60種規(guī)格尺寸：

衣物、鞋類、箱包、體育用品、工具、旅游用品、兒童用品、保險箱、毛巾被褥等等，其中有30%以上的物品長期無法歸類放置；有20%以上的物品無法合理放置；還有近20%物品總也找不到，要全面解決這些問題，收納空間需要一個整體提升。

基于以上研究，萬科設計了各類強大收納空間，將各類物品合理歸納。

功能型體現(xiàn)得最多最實在的是收納空間，萬科在做精裝房項目前作出的大量調查研究表明，有效樣本中至少有95%的客戶對收納空間關注度與需求度極高，甚至可能將其作為是否成交的一大重要因素。第33頁/共65頁功能型剖析

功能系精裝房項目的裝修標準主要集中在1000-1500元/平米，裝修配置主要突出的是人性化、細節(jié)化的科學設計。萬科功能性的體現(xiàn)——U8系統(tǒng)

U7創(chuàng)意家政空間系統(tǒng)基于傳統(tǒng)戶型把居家雜物堆放于廚房內(nèi)外的雜亂與不雅：

萬科創(chuàng)新設置了一個獨立的家政空間，使日常家政瑣碎與生活空間分離、互不干擾。還在家政區(qū)域創(chuàng)新設計出了人性化的家庭洄游空間，在此空間設置取水點和下水管與收納柜作為家政事務間，逐步建立起一種新的家庭動線。根據(jù)家政流線設置了“收納區(qū)－放置區(qū)－手洗區(qū)－機洗區(qū)”的功能布局和合理的家政分類收納、儲藏空間。第34頁/共65頁功能型剖析

功能系精裝房項目的裝修標準主要集中在1000-1500元/平米，裝修配置主要突出的是人性化、細節(jié)化的科學設計。萬科功能性的體現(xiàn)——U8系統(tǒng)

U8智能化家居系統(tǒng)

在客廳與廚房區(qū)域創(chuàng)新設置了一個集成化終端系統(tǒng)，比如廚房可視終端系統(tǒng)，同時具備可視對講、電話、電視、DVD等功能。另外還設計了包括有紅外線雙重監(jiān)控系統(tǒng)，主臥24小時報警按鈕，廚房煤氣報警系統(tǒng)等。

第35頁/共65頁產(chǎn)品端——精裝選材品牌第36頁/共65頁精裝選材品牌用材項目萬科·金域西嶺室內(nèi)門鴻基實木門乳膠漆多樂士飄窗臺石材窗臺板客廳、餐廳、玄關高級玻化磚馬可波羅、蒙娜麗沙插座開關梅蘭日蘭、緊急按鈕（西蒙）柜體玄關柜及儲物柜（史丹利）、家政柜及衣柜（博洛尼）電視墻精美成品電視墻廚房石膏板無鋁扣板精美鋁扣板防滑地磚馬可波羅、蒙娜麗沙防漏石墻面磚馬可波羅、蒙娜麗沙櫥柜整體廚柜（博洛尼）、倍特油煙機西門子燃氣灶西門子消毒柜西門子、配熱水器（方太）龍頭摩恩不銹鋼廚盆摩恩插座開關梅蘭日蘭第37頁/共65頁精裝選材品牌用材項目萬科·金域西嶺生活陽臺仿古地磚馬可波羅、蒙娜麗沙給排水洗衣排水“二合一”地漏、洗衣機拖布池龍頭及地漏插座開關梅蘭日蘭臥室、書房實木復合地板北美風情踢腳線實木踢腳線插座開關梅蘭日蘭衛(wèi)生間石膏板無鋁扣板精美鋁扣板地磚馬可波羅、蒙娜麗沙、淋浴隔斷（阿波羅）防漏石墻面磚馬可波羅、蒙娜麗沙馬桶及面盆科勒花灑及五金摩恩衛(wèi)浴柜博洛尼浴霸奧普第38頁/共65頁用材項目龍湖·三千城&龍湖·北城天街室內(nèi)門千川實木門乳膠漆多樂士飄窗臺高檔大理石臺面客廳、餐廳、玄關高級?；u東鵬插座開關西門子柜體無電視墻無廚房石膏板高檔石膏板鋁扣板精致鋁扣板防滑地磚東鵬防漏石墻面磚安東尼奧仿古磚+馬賽克腰線+局部東鵬墻磚櫥柜歐派櫥柜油煙機方太燃氣灶方太消毒柜方太龍頭摩恩不銹鋼廚盆高級不銹鋼洗滌盆插座開關西門子精裝選材品牌第39頁/共65頁用材項目龍湖·三千城&龍湖·北城天街生活陽臺仿古地磚東鵬插座開關強電防水插座（西門子）臥室、書房實木復合地板安信踢腳線實木插座開關西門子衛(wèi)生間石膏板防水石膏板鋁扣板精致鋁扣板地磚東鵬防漏石墻面磚東鵬馬桶及面盆科勒花灑及五金摩恩衛(wèi)浴柜精美成品洗面臺浴霸奧普精裝選材品牌第40頁/共65頁用材項目華潤·翡翠城室內(nèi)門千川實木門、鴻基實木門乳膠漆多樂士、立邦飄窗臺高檔大理石臺面客廳、餐廳、玄關高級?；u東鵬、馬可波羅插座開關西門子柜體多功能玄關柜電視墻精美成品電視墻廚房石膏板高檔石膏板鋁扣板精致鋁扣板防滑地磚東鵬、馬可波羅防漏石墻面磚東鵬、馬可波羅櫥柜高級整體櫥柜油煙機方太燃氣灶方太消毒柜方太龍頭摩恩不銹鋼廚盆弗蘭卡插座開關西門子精裝選材品牌第41頁/共65頁用材項目華潤·翡翠城生活陽臺仿古地磚東鵬、馬可波羅給排水洗衣排水“二合一”地漏、洗衣機龍頭、拖布池龍頭插座開關強電防水插座（西門子）臥室、書房實木復合地板大自然、安信踢腳線實木踢腳線插座開關西門子衛(wèi)生間石膏板防水石膏板鋁扣板精致鋁扣板地磚東鵬、馬可波羅防漏石墻面磚東鵬、馬可波羅馬桶及面盆TOTO潔具花灑及五金科勒衛(wèi)浴柜組合衛(wèi)浴柜浴霸奧普、飛利浦（燈風暖組合）精裝選材品牌第42頁/共65頁用材項目華潤·二十四城室內(nèi)門千川實木門、鴻基實木門乳膠漆多樂士、立邦飄窗臺高檔大理石臺面客廳、餐廳、玄關高級?；u東鵬、馬可波羅插座開關西門子柜體玄關柜（歐派、倍特、德貝、益友）電視墻歐派、倍特、德貝、益友廚房石膏板高檔石膏板鋁扣板精致鋁扣板防滑地磚東鵬、馬可波羅防漏石墻面磚東鵬、馬可波羅櫥柜歐派、倍特、德貝、益友油煙機百尊燃氣灶百尊消毒柜百尊龍頭ROCA（樂家）不銹鋼廚盆弗蘭卡插座開關西門子精裝選材品牌第43頁/共65頁用材項目華潤·二十四城生活陽臺仿古地磚東鵬、馬可波羅給排水洗衣排水“二合一”地漏、洗衣機龍頭（ROCA）、拖布池龍頭（ROCA）插座開關強電防水插座（西門子）臥室、書房實木復合地板大自然、圣象、安信踢腳線實木踢腳線插座開關西門子衛(wèi)生間石膏板防水石膏板鋁扣板精致鋁扣板地磚東鵬、馬可波羅防漏石墻面磚東鵬、馬可波羅馬桶及面盆ROCA花灑及五金ROCA衛(wèi)浴柜歐派、倍特、德貝、益友浴霸奧普、飛利浦精裝選材品牌第44頁/共65頁精裝選材品牌梳理第45頁/共65頁精裝選材品牌梳理用材項目5大主流項目涉及品牌室內(nèi)門千川實木門、鴻基實木門乳膠漆多樂士、立邦插座開關梅蘭日蘭、西門子、緊急按鈕（西蒙）高級玻化磚、防滑地磚、防漏墻磚馬可波羅、蒙娜麗沙、東鵬客廳、餐廳、玄關玄關柜、儲物柜、家政柜、衣柜、衛(wèi)浴柜博洛尼、史丹利、歐派、倍特、德貝、益友廚房整體廚柜博洛尼、倍特、歐派、德貝、益友油煙機、燃氣灶、消毒柜、熱水器西門子、方太、百尊龍頭摩恩、ROCA（樂家）不銹鋼廚盆摩恩、弗蘭卡、高級不銹鋼洗滌盆臥室、書房實木復合地板北美風情、大自然、圣象、安信衛(wèi)生間馬桶及面盆科勒、TOTO潔具、ROCA（樂家）花灑及五金摩恩、科勒、ROCA（樂家）浴霸奧普、飛利浦（燈風暖組合）淋浴隔斷阿波羅、高級淋浴隔斷第46頁/共65頁精裝色系“為了能夠更好地實現(xiàn)高品質，華潤邀請了中國權威美學教授參與精裝產(chǎn)品的設計過程，對材料的選取、色彩的搭配、工藝的考究、設計的細節(jié)等內(nèi)容進行反復研究。”

據(jù)日本色彩學專家分析，色彩強烈的原色或對比色對于人的眼睛刺激太強，容易造成人的緊張感，所以柔和的中間色對于視覺神經(jīng)是很有好處的，對心情和健康有著正向的影響。

萬科、華潤、龍湖等主流開發(fā)商做精裝項目前通過調查研究，最后均采用中間暖色系，并且銷售情況良好、客戶評價極高。第47頁/共65頁精裝色系——萬科色系第48頁/共65頁精裝色系——華潤色系第49頁/共65頁精裝色系——龍湖色系第50頁/共65頁精裝風格

三大主流開發(fā)商中，龍湖精裝產(chǎn)品銷售狀況始終落后于萬科、華潤，除功能型定位更受客戶歡迎外，另一重要原因便是裝修風格。萬科研究發(fā)現(xiàn)，客戶個性化需求可以通過軟裝實現(xiàn)，精裝風格趨于中性給予客戶足夠的個性化施展空間。華潤與萬科風格驚人相似也是這個原因。第51頁/共65頁樣板房設置與管理第52頁/共65頁樣板房管理 實體樣板房：

精裝房的樣板間與傳統(tǒng)樣板間區(qū)別很大，要求硬性裝飾必須與交房標準一致。 非交房標準的電器、墻紙與軟飾等貼上“非交付標準”告示； 相同戶型可設兩個及以上不同軟裝風格的樣板房體現(xiàn)不同效果，實現(xiàn)個性化需求擴大客群。樣板房維護： 樣板房將長期作為銷售道具，須有專人維護和反饋機制； 發(fā)現(xiàn)樣板房問題不能過夜，不能給客戶造成樣板房都做成這個樣子，批量肯定更差的印象。樣板房施工： 樣板房所選部品及涉及工藝必須是后期批量施工容易實現(xiàn)的產(chǎn)品和工藝。樣板房設置與管理第53頁/共65頁銷售管理第54頁/共65頁裝修房的宣傳

通過宣傳達到以下目的：

消除顧客顧慮； 體現(xiàn)裝修產(chǎn)品價值； 最終促進產(chǎn)品銷售。

宣傳策劃品質宣傳、細節(jié)宣傳提高關注人群提升產(chǎn)品附加值：

萬科U8全面家居解決方案、龍湖5大品質保障、華潤4年備戰(zhàn)、藍光人居保障等；銷售人員管理

銷售人員的培訓：

工程、設計與精裝部共同完成 要求銷售人員對精裝各項指標非常清楚，甚至對用料零件的品牌;

通過專業(yè)的講解讓客戶更加深入了解，可以提高附加值； 禁止銷售人員不懂裝懂亂講解、承諾。精裝銷售管理第55頁/共65頁銷售文件管理

交房標準：

由工程+銷售+設計+施工方共同編制完成且最后由四方簽字審核，必須非常謹慎； 部位清楚、品牌加上就行了，越簡單越好； 采購工作必須走在前邊，才可能在交房標準上明確品牌。

合同附圖：

合同附圖必須嚴肅對待； 由設計繪制，工程與設計共同爬樓審核。精裝銷售管理第56頁/共65頁精裝銷售管理銷售文件管理交房時間約定：

絕不能為了銷售壓縮裝修工期，批量裝修一旦搶工期必出問題； 交付時間必須根據(jù)工程實際情況確定。成都部分精裝房交房時間開發(fā)商項目開盤日期交房日期相差天數(shù)相差年數(shù)萬科金潤華府2009-10-312011-12-317912.2萬科金色海蓉2009-2-212012-6-111963.3萬科金域西嶺2007-12-72009-12-277512.1龍湖三千城2008-8-82010-6-306911.9交大格外2009-7-82011-8-87612.1萬科海悅匯城2010-4-182011-12-316221.7龍湖北城天街2010-4-292011-12-316111.7合景太富譽峰2009-11-232011-12-317682.1藍光云鼎2010-8-212013-4-309832.7藍光18812010-8-282013-6-1510222.8第57頁/共65頁銷售文件管理

委托裝修協(xié)議： 贈送面積的裝修約定：為規(guī)避風險可組織客戶和施工單位簽訂委托裝修協(xié)議； 銷售過程中的變更處理，設計缺陷與銷售承諾的抉擇。精裝銷售管理第58頁/