銷售技巧推銷技巧教案

銷售技巧推銷技巧教案

教案

2020-2020學(xué)年第1學(xué)期

教學(xué)部門電子商務(wù)教學(xué)部

課程名稱推銷技巧

課程類別專業(yè)課

課程學(xué)分

總學(xué)時(shí)72

08樓宇智能化1、2班、07電子商

授課班級(jí)務(wù)5班

授課教員xxxxx

教員職稱講師

?推銷實(shí)務(wù)?，崔利群、蘇巧娜主編，

使用教材初等教育出版社出版

教案首頁(yè)

教學(xué)對(duì)象08樓宇智能化1、2班、07電子商務(wù)5班授課日期2020.8.319.1

教學(xué)內(nèi)容課程引見(jiàn)方案學(xué)時(shí)2

知識(shí)技藝態(tài)度

1、為什么要開(kāi)這門課；懂得學(xué)習(xí)是意義、方端正學(xué)習(xí)態(tài)度

教學(xué)目的2、本門課的重點(diǎn)和難點(diǎn)；法等

3、本門課的教學(xué)目的；

4、本門課的教學(xué)布置；

5、本門課的考核方法。

教學(xué)重點(diǎn)

重點(diǎn)：明白教學(xué)目的；難點(diǎn)：了解三段式教學(xué)法的益處。

與難點(diǎn)

教學(xué)資源教材，課外資料

教學(xué)活動(dòng)流程

教學(xué)步驟與內(nèi)容教學(xué)目的教學(xué)方法及教具時(shí)間

導(dǎo)入課程：

剖析專業(yè)特點(diǎn)及失業(yè)方向，引導(dǎo)先生了解

在本專業(yè)開(kāi)設(shè)這門課程的意義：推銷技巧是電學(xué)習(xí)本課程與失20分

子商務(wù)專業(yè)的必修課程，作為一名商務(wù)人員，業(yè)的關(guān)系

必需熟練掌握商品推銷的方法和技巧〔在樓宇講述

智能化這樣的工科專業(yè)開(kāi)設(shè)推銷技巧這門課

程，一方面是為了拓展先生的失業(yè)面，另一方

面即使是作為樓宇智能化效勞，也應(yīng)該掌握一

定的溝通技巧，而推銷的實(shí)質(zhì)就是溝通?！?，推

銷技巧這門課正是為滿足商務(wù)人員的這種迫

切需求而量身定做的。

進(jìn)入新課：

本課程我們要學(xué)習(xí)關(guān)于推銷和推銷員的一些

基本實(shí)際，也要學(xué)習(xí)如何尋覓顧客、對(duì)顧客停

止迷信的分類、確定目的顧客的方法和技巧，課程基本目的

更重要的是要學(xué)習(xí)與顧客洽談、處置顧客異舉例解說(shuō)20分

議、促進(jìn)買賣完成的方法和技巧，最后我們還

要學(xué)習(xí)管理顧客、管理市場(chǎng)的方法和技巧。重

點(diǎn)是學(xué)習(xí)和掌握

教學(xué)活動(dòng)流程

教學(xué)步驟與內(nèi)容教學(xué)目的教學(xué)方法及教具時(shí)間

1、這些方法和技巧，難點(diǎn)是能熟練運(yùn)用這些

方法和技巧。

2、希望能經(jīng)過(guò)對(duì)本門課的學(xué)習(xí)，樹(shù)立起正確20分

的商品銷售理念，為以后失業(yè)任務(wù)奠定一舉例剖析、解說(shuō)

個(gè)良好的基礎(chǔ)。

3、本課程采用〝三段式〞教學(xué)法：實(shí)際+模

擬+實(shí)物銷售，展開(kāi)教學(xué)，實(shí)作性很強(qiáng)，了解學(xué)習(xí)方法和15分

要求同窗們積極自動(dòng)的配合。課時(shí)布置是考核方法

這樣的：實(shí)際8周、模擬4周、實(shí)物推銷

4周。

4、考核方法：實(shí)際40分、模擬30分、實(shí)作講

30分。5分

機(jī)動(dòng)

教學(xué)后記〔一〕

對(duì)培育方案、課程規(guī)對(duì)授課方案的修正對(duì)本教案的修正需添加的教學(xué)

其它

范的修正意見(jiàn)意見(jiàn)意見(jiàn)資源

教研組長(zhǎng)：教學(xué)部門擔(dān)任人：教務(wù)科擔(dān)任人：

教學(xué)后記〔二〕

內(nèi)容項(xiàng)目成功或失敗之處及緣由穩(wěn)固或改良方案

教學(xué)方法對(duì)教學(xué)內(nèi)順應(yīng)

容順應(yīng)性

教學(xué)資源對(duì)教學(xué)需可以

求的滿足水平

適宜

教學(xué)時(shí)間分配

好

先生的學(xué)習(xí)氣氛

先生在學(xué)習(xí)中的困還沒(méi)發(fā)現(xiàn)

難

其它

教案首頁(yè)

教學(xué)對(duì)象08樓宇智能化1、2班、07電子商務(wù)5班授課日期2020.9.2、3

第一章推銷與推銷員

教學(xué)內(nèi)容方案學(xué)時(shí)2

第一節(jié)推銷的概念

知識(shí)技藝態(tài)度

正確了解商品推銷的概念、特點(diǎn)和了解剖析效果才干老實(shí)守信、尊重顧

教學(xué)目的構(gòu)成要素客

教學(xué)重點(diǎn)

了解推銷概念的深入含義

與難點(diǎn)

教學(xué)資源教材、課外資料等

教學(xué)活動(dòng)流程

教學(xué)步驟與內(nèi)容教學(xué)目的教學(xué)方法及教具時(shí)間

導(dǎo)入新課：提問(wèn)5-6名同窗10分鐘

效果:吸引留意

A.你是如何看法〞推銷〞這一行為的?提問(wèn)互動(dòng)

B.推銷商品實(shí)質(zhì)是在推銷什么?

C.推銷員很重要嗎?

D.你是如何了解推銷員這一職業(yè)的?

進(jìn)入新課：

一、什么是推銷

案例：〔交叉角色演練〕推銷調(diào)料盒20分鐘

在這個(gè)案例中,推銷員采用的是上

門推銷的方式,經(jīng)過(guò)展現(xiàn)商品、說(shuō)明它的使先生正確了解

功用、成效,采用巧妙的對(duì)比、算帳等方〝推銷〞的含義，并

法與技巧,在沒(méi)有任何強(qiáng)迫的狀況下,壓了解人們普通狀況下案例、角色演練、

服并協(xié)助購(gòu)置了可心的商品,既使顧客都有哪些需求講述

的需求失掉滿足又使推銷員失掉了利潤(rùn)

或酬金,滿足了自身的需求。

那么這個(gè)例子能否就容納了關(guān)于推

銷的一切涵義呢?我們來(lái)看看那些推銷

專家們是如何給推銷下定義的--------

有一位美國(guó)的推銷學(xué)專家這樣以為:

〝推

教學(xué)活動(dòng)流程

教學(xué)步驟與內(nèi)容教學(xué)目的教學(xué)方法及教具時(shí)間

權(quán)利來(lái)強(qiáng)迫他人干某事時(shí)，而壓服他人

去做那件事情。〞20分鐘

而一位澳大利亞的推銷學(xué)家那么以

為：推銷是壓服人們需求推銷員所推銷

的商品、勞務(wù)和意見(jiàn)，是一種具有發(fā)現(xiàn)

和壓服雙重作用的工具，也就是要發(fā)現(xiàn)

人們的需求和愿望，壓服他們采用所推

銷的商品或勞務(wù)，以滿足其需求。

這樣一來(lái)，我們覺(jué)得失掉，推銷的

對(duì)象似乎不只僅是有形的商品，還包括

諸如勞務(wù)、信息、主意等等其它方面的

東西。

因此，我們便可以將推銷這一行為

這一概念作兩個(gè)層面的了解了：

〔1〕狹義的推銷―――商品推

銷―――是推銷員運(yùn)用一定的方法和技

巧，壓服和協(xié)助顧客購(gòu)置某種商品或勞

務(wù)，以使雙方的需求失掉滿足的行為進(jìn)

程。

我們?cè)倩仡^來(lái)看一看推銷調(diào)料盒的例

子，家它包涵了以下幾個(gè)方面的特點(diǎn)：

1、商品推銷是一種人的行為進(jìn)程；

2、這個(gè)進(jìn)程由推銷員、顧客、推銷品三20分

個(gè)要素組成；

3、推銷行為的直接目的是壓服和協(xié)助顧互動(dòng)解說(shuō)

客購(gòu)置推銷品；剖析、對(duì)比

4、這種壓服和協(xié)助要運(yùn)用恰當(dāng)?shù)姆椒ê?/p>

技巧；

5、推銷員推銷行為的最終目的是滿足自

身的某種需求，而顧客購(gòu)置行為的最終

目的也是滿足其自身的某種需求。唯有

首先滿足顧客的需求，推銷員的需求才

干失掉滿足。

〔2〕狹義的推銷―――信息的收回者

運(yùn)用一定的方法和技巧，壓服和協(xié)助信

息的接受者接受其收回的信息，以使雙

方需求失掉滿足的行為進(jìn)程。

往后我們要談的主要指的是商品推

銷，由于這正是我們所從事職業(yè)。

*人人都在推銷，人人都是推銷員。

馬斯洛需求階梯：

7、美感需求

6、求知和了解需求

5、自我完成需求

4、自尊需求〔位置、榮譽(yù)〕

3、社交需求〔感情和歸屬〕

2、平安需求

1、生理需求

需求的滿足是一切行為的動(dòng)機(jī)。對(duì)

滿足需求的愿望的劇烈水平將直接決議

行為的積極性和堅(jiān)決性。

課堂小結(jié)：沒(méi)有疲軟的市場(chǎng)，只要疲軟解說(shuō)

的商品或疲軟的推銷員！

穩(wěn)固所學(xué)內(nèi)容

課堂練習(xí)：討論學(xué)習(xí)體會(huì)討論10分

教學(xué)后記〔一〕

對(duì)培育方案、課程規(guī)對(duì)授課方案的修正對(duì)本教案的修正需添加的教學(xué)

其它

范的修正意見(jiàn)意見(jiàn)意見(jiàn)資源

教研組長(zhǎng)：教學(xué)部門擔(dān)任人：教務(wù)科擔(dān)任人：

教學(xué)后記〔二〕

內(nèi)容項(xiàng)目成功或失敗之處及緣由穩(wěn)固或改良方案

教學(xué)方法對(duì)教學(xué)內(nèi)順應(yīng)

容順應(yīng)性

教學(xué)資源對(duì)教學(xué)需滿足

求的滿足水平

恰當(dāng)

教學(xué)時(shí)間分配

獵奇、開(kāi)心

先生的學(xué)習(xí)氣氛

先生在學(xué)習(xí)中的困等候、擔(dān)憂

難

其它

教案首頁(yè)

教學(xué)對(duì)象08樓宇智能化1、2班、07電子商務(wù)5班授課日期2020.9.7、8

第一章推銷與推銷員

教學(xué)內(nèi)容方案學(xué)時(shí)2

第二節(jié)推銷員

知識(shí)技藝態(tài)度

1、了解推銷員的使命了解剖析效果的才老實(shí)守信、顧客

教學(xué)目的2、掌握推銷員面臨的應(yīng)戰(zhàn)干；第一的推銷理念

實(shí)際才干。

教學(xué)重點(diǎn)

實(shí)際才干等

與難點(diǎn)

教學(xué)資源教材、課外資料等

教學(xué)活動(dòng)流程

教學(xué)步驟與內(nèi)容教學(xué)目的教學(xué)方法及教具時(shí)間

溫習(xí)上節(jié)課的內(nèi)容溫故知新講述、提問(wèn)互動(dòng)

10分鐘

二、推銷員

1、推銷員是消費(fèi)者的天使；

2、推銷員是企業(yè)的戰(zhàn)神:

〔1〕主力軍,突擊隊(duì);(2)市場(chǎng)開(kāi)拓

者;(3)信息的傳達(dá)者;(4)企業(yè)籠統(tǒng)的代

表者;

3.社會(huì)提高的推進(jìn)者了解使命是什

作為一名推銷員是榮耀的，各位應(yīng)為此么。

20分鐘

而感到自豪！講述

推銷員面臨的應(yīng)戰(zhàn)

1.不時(shí)加劇的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

喬·吉拉德有這樣一段話：我們生活在

一個(gè)真實(shí)的世界里，在這個(gè)世界上，不

論你要推銷什么寶貝，都會(huì)有人在推銷

和你的商品如出一轍的東西！這就是一

20分鐘

個(gè)競(jìng)爭(zhēng)劇烈的世界。

2.企業(yè)營(yíng)銷觀念在轉(zhuǎn)變

生產(chǎn)型經(jīng)營(yíng)型服務(wù)型案例、

(產(chǎn)品中心)(利潤(rùn)中心)(顧客中心)掌握應(yīng)變才干

目前許多企業(yè)都在積極地停

止外部培訓(xùn),自身就是企業(yè)

教學(xué)活動(dòng)流程

教學(xué)步驟與內(nèi)容教學(xué)目的教學(xué)方法及教具時(shí)間

一個(gè)詳細(xì)表現(xiàn)。

我們的最高境界是以顧客為中心。一個(gè)

〔營(yíng)〕推銷員能否對(duì)企業(yè)界擔(dān)任，就是

看他能否對(duì)顧客擔(dān)任！10分

面對(duì)這樣的應(yīng)戰(zhàn)，我們將如何去順應(yīng)？解說(shuō)

如何去為顧客提供更優(yōu)質(zhì)的效勞？

首先要提高我們自身的綜合素質(zhì)；

其主要在任務(wù)中、學(xué)習(xí)中不時(shí)地總結(jié)提

高，掌握更嫻熟的銷售技巧。剖析處置效果的才干20分

討論互動(dòng)

練習(xí):案例討論剖析：銷售冰箱案例

教學(xué)后記〔一〕

對(duì)培育方案、課程規(guī)對(duì)授課方案的修正對(duì)本教案的修正需添加的教學(xué)

其它

范的修正意見(jiàn)意見(jiàn)意見(jiàn)資源

教研組長(zhǎng)：教學(xué)部門擔(dān)任人：教務(wù)科擔(dān)任人：

教學(xué)后記〔二〕

內(nèi)容項(xiàng)目成功或失敗之處及緣由穩(wěn)固或改良方案

教學(xué)方法對(duì)教學(xué)內(nèi)順應(yīng)

容順應(yīng)性

教學(xué)資源對(duì)教學(xué)需滿足

求的滿足水平

恰當(dāng)

教學(xué)時(shí)間分配

獵奇、開(kāi)心

先生的學(xué)習(xí)氣氛

先生在學(xué)習(xí)中的困等候、擔(dān)憂

難

其它

教案首頁(yè)

教學(xué)對(duì)象08樓宇智能化1、2班、07電子商務(wù)5班授課日期2020.9.9、10

第一章推銷與推銷員

教學(xué)內(nèi)容方案學(xué)時(shí)2

第三節(jié)推銷員的素質(zhì)

知識(shí)技藝態(tài)度

了解、掌握推銷員應(yīng)具有的素質(zhì)；了解剖析效果的才老實(shí)守信、顧客

教學(xué)目的自覺(jué)培育提高自己、鍛煉自己。干；第一的推銷理念

實(shí)際才干。

教學(xué)重點(diǎn)

與難點(diǎn)

教學(xué)資源教材、課外資料等

教學(xué)活動(dòng)流程

教學(xué)步驟與內(nèi)容教學(xué)目的教學(xué)方法及教具時(shí)間

溫習(xí)舊課：溫習(xí)上次課內(nèi)容溫故知新講述、提問(wèn)互動(dòng)

導(dǎo)入新課：10分鐘

三、推銷員應(yīng)具有的素質(zhì)

素質(zhì)——人生理和心思方面特性特

征的總和。

生理和心思都有后天分，在后天的生活

和實(shí)際中也會(huì)對(duì)其發(fā)生龐大的影響。了解素質(zhì)的意義

略講其他素質(zhì)，重點(diǎn)講述心思素質(zhì)。

1.動(dòng)搖而成熟的心思素質(zhì)

劇烈的事業(yè)心〔2〕普遍的興味喜好講述

〔3〕動(dòng)搖失望的心情〔4〕堅(jiān)忍不拔

的毅力〔5〕充沛自信〔6〕劇烈的

推銷看法案例20分鐘

2．劇烈的事業(yè)心——事業(yè)心是要成就一

番事業(yè)的決計(jì)。它是需求層次中較高的

一個(gè)層次——自我完成。事業(yè)不同于職

業(yè)，一個(gè)出色的推銷員，首先要把推銷

當(dāng)作自己的職業(yè)，同時(shí)還要把它當(dāng)作自

己的事業(yè)，當(dāng)作是自己終身所要追求的

目的。職業(yè)是為了營(yíng)生，屬于物質(zhì)的范

圍，事業(yè)那么是為了滿足肉體的需求。

教學(xué)活動(dòng)流程

教學(xué)步驟與內(nèi)容教學(xué)目的教學(xué)方法及教具時(shí)間

劇烈的事業(yè)心是弱小的動(dòng)力，可以構(gòu)成20分鐘

高度的責(zé)任感，可以激起榮譽(yù)感，成就

感。肉體一到萬(wàn)事成功。

提問(wèn)：你有劇烈的事業(yè)心嗎？你的人生

目的是什么？可以通知同窗們嗎？你的

團(tuán)體目的和社會(huì)需求之間是怎樣的關(guān)

系？〔你真的很想做一名推銷員嗎？〕

3．普遍的興味——興味是人對(duì)客觀事物了解、掌握意義

的一種特殊看法傾向。推銷員深居簡(jiǎn)出，

面對(duì)的顧客各種各樣，我們要求推銷員

要能見(jiàn)什么人說(shuō)什么話，跟一切的顧客

都是那么熱情，就離不開(kāi)普遍的興味和

喜好。由于普遍的興味能讓人的心境常

處于愉快開(kāi)朗的形狀，在這樣的心態(tài)下，角色演練

人最具發(fā)明力，言語(yǔ)最具邏輯性和幽默

感，思想也最矯捷。

4.動(dòng)搖而失望的心情——也許早上出門

下班前由于牙膏沒(méi)放回應(yīng)放的位置而與

愛(ài)人紅臉了，也許年輕的冤家由于昨晚

的約會(huì)不歡而散招致切夜難眠，也許明

天接待的第一個(gè)顧客很不友好。但是，

只需我們走到了任務(wù)崗位上，我們就必

需堅(jiān)持一種動(dòng)搖而失望的心情，做到得

而勿喜，失而勿憂，由于這樣不但有利

于充沛表達(dá)思想，使言語(yǔ)流利，還能感

染顧客，使顧客也處于輕松失望的形狀，

這樣生意做起來(lái)不就順利得多了嗎？況解說(shuō)10分

且，動(dòng)搖而失望的心情對(duì)身體安康也是

至關(guān)重要的。心思學(xué)家作過(guò)這樣的實(shí)驗(yàn)：

將憤怒、抑郁、心平氣和的人所呼出的

氣搜集于溶劑中，其顏色區(qū)分為：紫、

藍(lán)、清澈，將紫色液體注入鼠體內(nèi)，量

小那么緩慢死亡，量大那么立刻死亡。

有毒。

5.堅(jiān)忍不拔的毅力——推銷員所從事的

任務(wù)是一份高尚而又艱難的任務(wù)，推銷

是從被拒絕末尾的，每一次成功的推銷

都是以有數(shù)次的失敗和曲折為基礎(chǔ)的。

正如教材中奧誠(chéng)良治所說(shuō)的：頂尖的推

銷員是遭受最多敗仗與屈辱的人；頂尖

的推銷員是受過(guò)最嚴(yán)峻、最尖酸拒絕的

人；頂尖的推銷員是吃到最嚴(yán)酷的敗仗

與絕望的人。特別是遇到失敗時(shí)，更應(yīng)

溫習(xí)一下原一平說(shuō)過(guò)的話：理想上，每

團(tuán)體最大的朋友就是他自己。人們經(jīng)常

不能覺(jué)察自己的懦弱和卑劣，而一味地

收縮自己，并夸說(shuō)〝我勝過(guò)某某人〞，

到頭來(lái)他會(huì)覺(jué)察掩耳盜鈴而白走一趟。

一個(gè)推銷員所以難成大器，最主要的緣

由能夠就在于不能逾越自己；此種克已

的修身功夫足智多謀是一團(tuán)體的人格生

長(zhǎng)。我想任何人不能成功成才都是由于

未能經(jīng)過(guò)這一段人格生長(zhǎng)的考驗(yàn)吧！

6.充沛自信——對(duì)推銷職業(yè)的自信；對(duì)

產(chǎn)品〔效勞〕的自信〔必需了解產(chǎn)品〕；

對(duì)顧客的自信〔顧客總是有未取得滿足

的需求的，只需你真正地為顧客著想，

能為顧客帶來(lái)滿足，他就一定接受你?！常?/p>

對(duì)企業(yè)的自信〔企業(yè)是你遠(yuǎn)航中的碼頭，

她的成功就是你的成功，而你的成功卻

又是她成功的重要桅構(gòu)成部份。〕；對(duì)自

己的決計(jì)〔自信是基礎(chǔ)，是〝光〞和

〝熱〞之源，也就是勇氣之源。商場(chǎng)充

溢著競(jìng)

爭(zhēng)，有如荊棘叢生的山野、波濤洶涌的10分

汪洋、險(xiǎn)象環(huán)生的雪山，稍有不慎，就

有能夠會(huì)遭致滅頂之災(zāi)。但是，商業(yè)的

興盛能推進(jìn)社會(huì)的提高，五彩絢麗、令

人眼花紛亂的商海中有我們的夢(mèng)想，有

我們的追求。我們是多么想去讓夢(mèng)變成

理想，去成就我們輝煌的事業(yè)！靠什么？

靠我們的勇氣和智慧！〕

決計(jì)不是莽撞，不能一味蠻干。原一平

頭七個(gè)月無(wú)功而返，就是一味蠻干的結(jié)

果。戰(zhàn)略上要蔑視朋友，戰(zhàn)術(shù)上卻要注

重朋友。

7.劇烈的推銷看法——心動(dòng)不如行歸結(jié)總結(jié)

解說(shuō)2分

課堂小結(jié)：效勞看法；競(jìng)爭(zhēng)看法；信息

看法；時(shí)間看法〔珍惜時(shí)間、應(yīng)用時(shí)間、

方案時(shí)間、守時(shí)〕；創(chuàng)新看法。

8分

課堂技藝訓(xùn)練：討論:穩(wěn)固學(xué)習(xí)內(nèi)容討論互動(dòng)

有志者，事竟成，破釜沉舟，百二秦關(guān)終屬楚

苦心人，天不負(fù)，臥薪嘗膽，三千越甲可吞吳

教學(xué)后記〔一〕

對(duì)培育方案、課程規(guī)對(duì)授課方案的修正對(duì)本教案的修正需添加的教學(xué)

其它

范的修正意見(jiàn)意見(jiàn)意見(jiàn)資源

教研組長(zhǎng)：教學(xué)部門擔(dān)任人：教務(wù)科擔(dān)任人：

教學(xué)后記〔二〕

內(nèi)容項(xiàng)目成功或失敗之處及緣由穩(wěn)固或改良方案

教學(xué)方法對(duì)教學(xué)內(nèi)順應(yīng)

容順應(yīng)性

教學(xué)資源對(duì)教學(xué)需滿足

求的滿足水平

恰當(dāng)

教學(xué)時(shí)間分配

獵奇、開(kāi)心

先生的學(xué)習(xí)氣氛

先生在學(xué)習(xí)中的困等候、擔(dān)憂

難

其它

教案首頁(yè)

2020.9.14、3、

教學(xué)對(duì)象08樓宇智能化1、2班、07電子商務(wù)5班授課日期

15

教學(xué)內(nèi)容方案學(xué)時(shí)2

知識(shí)技藝態(tài)度

了解剖析效果的才老實(shí)守信、顧客

教學(xué)目的干；第一的推銷理念

實(shí)際才干。

教學(xué)重點(diǎn)

與難點(diǎn)

教學(xué)資源教材、課外資料等

教學(xué)活動(dòng)流程

教學(xué)步驟與內(nèi)容教學(xué)目的教學(xué)方法及教具時(shí)間

講述、提問(wèn)互動(dòng)10分鐘

案例剖析

20分鐘

講述

案例、

20分鐘

角色演練

教學(xué)活動(dòng)流程

教學(xué)步驟與內(nèi)容教學(xué)目的教學(xué)方法及教具時(shí)間

教學(xué)后記〔一〕

對(duì)培育方案、課程規(guī)對(duì)授課方案的修正對(duì)本教案的修正需添加的教學(xué)

其它

范的修正意見(jiàn)意見(jiàn)意見(jiàn)資源

教研組長(zhǎng)：教學(xué)部門擔(dān)任人：教務(wù)科擔(dān)任人：

教學(xué)后記〔二〕

內(nèi)容項(xiàng)目成功或失敗之處及緣由穩(wěn)固或改良方案

教學(xué)方法對(duì)教學(xué)內(nèi)順應(yīng)

容順應(yīng)性

教學(xué)資源對(duì)教學(xué)需滿足

求的滿足水平

恰當(dāng)

教學(xué)時(shí)間分配

獵奇、開(kāi)心

先生的學(xué)習(xí)氣氛

先生在學(xué)習(xí)中的困等候、擔(dān)憂

難

其它

教案首頁(yè)

教學(xué)對(duì)象08樓宇智能化1、2班、07電子商務(wù)5班授課日期2020.9.16、17

教學(xué)內(nèi)容方案學(xué)時(shí)2

知識(shí)技藝態(tài)度

了解剖析效果的才老實(shí)守信、顧客

教學(xué)目的干；第一的推銷理念

實(shí)際才干。

教學(xué)重點(diǎn)

與難點(diǎn)

教學(xué)資源教材、課外資料等

教學(xué)活動(dòng)流程

教學(xué)步驟與內(nèi)容教學(xué)目的教學(xué)方法及教具時(shí)間

講述、提問(wèn)互動(dòng)10分鐘

案例剖析

20分鐘

講述

案例、

20分鐘

角色演練

教學(xué)活動(dòng)流程

教學(xué)步驟與內(nèi)容教學(xué)目的教學(xué)方法及教具時(shí)間

教學(xué)后記〔一〕

對(duì)培育方案、課程規(guī)對(duì)授課方案的修正對(duì)本教案的修正需添加的教學(xué)

其它

范的修正意見(jiàn)意見(jiàn)意見(jiàn)資源

教研組長(zhǎng)：教學(xué)部門擔(dān)任人：教務(wù)科擔(dān)任人：

教學(xué)后記〔二〕

內(nèi)容項(xiàng)目成功或失敗之處及緣由穩(wěn)固或改良方案

教學(xué)方法對(duì)教學(xué)內(nèi)順應(yīng)

容順應(yīng)性

教學(xué)資源對(duì)教學(xué)需滿足

求的滿足水平

恰當(dāng)

教學(xué)時(shí)間分配

獵奇、開(kāi)心

先生的學(xué)習(xí)氣氛

先生在學(xué)習(xí)中的困等候、擔(dān)憂

難

其它

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教學(xué)對(duì)象08樓宇智能化1、2班、07電子商務(wù)5班授課日期2020.9.2、3

教學(xué)內(nèi)容方案學(xué)時(shí)2

知識(shí)技藝態(tài)度

了解剖析效果的才老實(shí)守信、顧客

教學(xué)目的干；第一的推銷理念

實(shí)際才干。

教學(xué)重點(diǎn)

與難點(diǎn)

教學(xué)資源教材、課外資料等

教學(xué)活動(dòng)流程

教學(xué)步驟與內(nèi)容教學(xué)目的教學(xué)方法及教具時(shí)間

講述、提問(wèn)互動(dòng)10分鐘

案例剖析

20分鐘

講述

案例、

20分鐘

角色演練

教學(xué)活動(dòng)流程

教學(xué)步驟與內(nèi)容教學(xué)目的教學(xué)方法及教具時(shí)間

教學(xué)后記〔一〕

對(duì)培育方案、課程規(guī)對(duì)授課方案的修正對(duì)本教案的修正需添加的教學(xué)

其它

范的修正意見(jiàn)意見(jiàn)意見(jiàn)資源

教研組長(zhǎng)：教學(xué)部門擔(dān)任人：教務(wù)科擔(dān)任人：

教學(xué)后記〔二〕

內(nèi)容項(xiàng)目成功或失敗之處及緣由穩(wěn)固或改良方案

教學(xué)方法對(duì)教學(xué)內(nèi)順應(yīng)

容順應(yīng)性

教學(xué)資源對(duì)教學(xué)需滿足

求的滿足水平

恰當(dāng)

教學(xué)時(shí)間分配

獵奇、開(kāi)心

先生的學(xué)習(xí)氣氛

先生在學(xué)習(xí)中的困等候、擔(dān)憂

難

其它

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教學(xué)對(duì)象08樓宇智能化1、2班、07電子商務(wù)5班授課日期2020.9.2、3

教學(xué)內(nèi)容方案學(xué)時(shí)2

知識(shí)技藝態(tài)度

了解剖析效果的才老實(shí)守信、顧客

教學(xué)目的干；第一的推銷理念

實(shí)際才干。

教學(xué)重點(diǎn)

與難點(diǎn)

教學(xué)資源教材、課外資料等

教學(xué)活動(dòng)流程

教學(xué)步驟與內(nèi)容教學(xué)目的教學(xué)方法及教具時(shí)間

講述、提問(wèn)互動(dòng)10分鐘

案例剖析

20分鐘

講述

案例、

20分鐘

角色演練

教學(xué)活動(dòng)流程

教學(xué)步驟與內(nèi)容教學(xué)目的教學(xué)方法及教具時(shí)間

教學(xué)后記〔一〕

對(duì)培育方案、課程規(guī)對(duì)授課方案的修正對(duì)本教案的修正需添加的教學(xué)

其它

范的修正意見(jiàn)意見(jiàn)意見(jiàn)資源

教研組長(zhǎng)：教學(xué)部門擔(dān)任人：教務(wù)科擔(dān)任人：

教學(xué)后記〔二〕

內(nèi)容項(xiàng)目成功或失敗之處及緣由穩(wěn)固或改良方案

教學(xué)方法對(duì)教學(xué)內(nèi)順應(yīng)

容順應(yīng)性

教學(xué)資源對(duì)教學(xué)需滿足

求的滿足水平

恰當(dāng)

教學(xué)時(shí)間分配

獵奇、開(kāi)心

先生的學(xué)習(xí)氣氛

先生在學(xué)習(xí)中的困等候、擔(dān)憂

難

其它

教案首頁(yè)

教學(xué)對(duì)象08樓宇智能化1、2班、07電子商務(wù)5班授課日期2020.9.2、3

教學(xué)內(nèi)容方案學(xué)時(shí)2

知識(shí)技藝態(tài)度

了解剖析效果的才老實(shí)守信、顧客

教學(xué)目的干；第一的推銷理念

實(shí)際才干。

教學(xué)重點(diǎn)

與難點(diǎn)

教學(xué)資源教材、課外資料等

教學(xué)活動(dòng)流程

教學(xué)步驟與內(nèi)容教學(xué)目的教學(xué)方法及教具時(shí)間

講述、提問(wèn)互動(dòng)10分鐘

案例剖析

20分鐘

講述

案例、

20分鐘

角色演練

教學(xué)活動(dòng)流程

教學(xué)步驟與內(nèi)容教學(xué)目的教學(xué)方法及教具時(shí)間

教學(xué)后記〔一〕

對(duì)培育方案、課程規(guī)對(duì)授課方案的修正對(duì)本教案的修正需添加的教學(xué)

其它

范的修正意見(jiàn)意見(jiàn)意見(jiàn)資源

教研組長(zhǎng)：教學(xué)部門擔(dān)任人：教務(wù)科擔(dān)任人：

教學(xué)后記〔二〕

內(nèi)容項(xiàng)目成功或失敗之處及緣由穩(wěn)固或改良方案

教學(xué)方法對(duì)教學(xué)內(nèi)順應(yīng)

容順應(yīng)性

教學(xué)資源對(duì)教學(xué)需滿足

求的滿足水平

恰當(dāng)

教學(xué)時(shí)間分配

獵奇、開(kāi)心

先生的學(xué)習(xí)氣氛

先生在學(xué)習(xí)中的困等候、擔(dān)憂

難

其它

教案首頁(yè)

教學(xué)對(duì)象08樓宇智能化1、2班、07電子商務(wù)5班授課日期2020.9.2、3

教學(xué)內(nèi)容方案學(xué)時(shí)2

知識(shí)技藝態(tài)度

了解剖析效果的才老實(shí)守信、顧客

教學(xué)目的干；第一的推銷理念

實(shí)際才干。

教學(xué)重點(diǎn)

與難點(diǎn)

教學(xué)資源教材、課外資料等

教學(xué)活動(dòng)流程

教學(xué)步驟與內(nèi)容教學(xué)目的教學(xué)方法及教具時(shí)間

講述、提問(wèn)互動(dòng)10分鐘

案例剖析

20分鐘

講述

案例、

20分鐘

角色演練

教學(xué)活動(dòng)流程

教學(xué)步驟與內(nèi)容教學(xué)目的教學(xué)方法及教具時(shí)間

教學(xué)后記〔一〕

對(duì)培育方案、課程規(guī)對(duì)授課方案的修正對(duì)本教案的修正需添加的教學(xué)

其它

范的修正意見(jiàn)意見(jiàn)意見(jiàn)資源

教研組長(zhǎng)：教學(xué)部門擔(dān)任人：教務(wù)科擔(dān)任人：

教學(xué)后記〔二〕

內(nèi)容項(xiàng)目成功或失敗之處及緣由穩(wěn)固或改良方案

教學(xué)方法對(duì)教學(xué)內(nèi)順應(yīng)

容順應(yīng)性

教學(xué)資源對(duì)教學(xué)需滿足

求的滿足水平

恰當(dāng)

教學(xué)時(shí)間分配

獵奇、開(kāi)心

先生的學(xué)習(xí)氣氛

先生在學(xué)習(xí)中的困等候、擔(dān)憂

難

其它

教案首頁(yè)

教學(xué)對(duì)象08樓宇智能化1、2班、07電子商務(wù)5班授課日期2020.9.2、3

教學(xué)內(nèi)容方案學(xué)時(shí)2

知識(shí)技藝態(tài)度

了解剖析效果的才老實(shí)守信、顧客

教學(xué)目的干；第一的推銷理念

實(shí)際才干。

教學(xué)重點(diǎn)

與難點(diǎn)

教學(xué)資源教材、課外資料等

教學(xué)活動(dòng)流程

教學(xué)步驟與內(nèi)容教學(xué)目的教學(xué)方法及教具時(shí)間

講述、提問(wèn)互動(dòng)10分鐘

案例剖析

20分鐘

講述

案例、

20分鐘

角色演練

教學(xué)活動(dòng)流程

教學(xué)步驟與內(nèi)容教學(xué)目的教學(xué)方法及教具時(shí)間

教學(xué)后記〔一〕

對(duì)培育方案、課程規(guī)對(duì)授課方案的修正對(duì)本教案的修正需添加的教學(xué)

其它

范的修正意見(jiàn)意見(jiàn)意見(jiàn)資源

教研組長(zhǎng)：教學(xué)部門擔(dān)任人：教務(wù)科擔(dān)任人：

教學(xué)后記〔二〕

內(nèi)容項(xiàng)目成功或失敗之處及緣由穩(wěn)固或改良方案

教學(xué)方法對(duì)教學(xué)內(nèi)順應(yīng)

容順應(yīng)性

教學(xué)資源對(duì)教學(xué)需滿足

求的滿足水平

恰當(dāng)

教學(xué)時(shí)間分配

獵奇、開(kāi)心

先生的學(xué)習(xí)氣氛

先生在學(xué)習(xí)中的困等候、擔(dān)憂

難

其它

教案首頁(yè)

教學(xué)對(duì)象08樓宇智能化1、2班、07電子商務(wù)5班授課日期2020.9.2、3

教學(xué)內(nèi)容方案學(xué)時(shí)2

知識(shí)技藝態(tài)度

了解剖析效果的才老實(shí)守信、顧客

教學(xué)目的干；第一的推銷理念

實(shí)際才干。

教學(xué)重點(diǎn)

與難點(diǎn)

教學(xué)資源教材、課外資料等

教學(xué)活動(dòng)流程

教學(xué)步驟與內(nèi)容教學(xué)目的教學(xué)方法及教具時(shí)間

講述、提問(wèn)互動(dòng)10分鐘

案例剖析

20分鐘

講述

案例、

20分鐘

角色演練

教學(xué)活動(dòng)流程

教學(xué)步驟與內(nèi)容教學(xué)目的教學(xué)方法及教具時(shí)間

教學(xué)后記〔一〕

對(duì)培育方案、課程規(guī)對(duì)授課方案的修正對(duì)本教案的修正需添加的教學(xué)

其它

范的修正意見(jiàn)意見(jiàn)意見(jiàn)資源

教研組長(zhǎng)：教學(xué)部門擔(dān)任人：教務(wù)科擔(dān)任人：

教學(xué)后記〔二〕

內(nèi)容項(xiàng)目成功或失敗之處及緣由穩(wěn)固或改良方案

教學(xué)方法對(duì)教學(xué)內(nèi)順應(yīng)

容順應(yīng)性

教學(xué)資源對(duì)教學(xué)需滿足

求的滿足水平

恰當(dāng)

教學(xué)時(shí)間分配

獵奇、開(kāi)心

先生的學(xué)習(xí)氣氛

先生在學(xué)習(xí)中的困等候、擔(dān)憂

難

其它

教案首頁(yè)

教學(xué)對(duì)象08樓宇智能化1、2班、07電子商務(wù)5班授課日期2020.9.2、3

教學(xué)內(nèi)容方案學(xué)時(shí)2

知識(shí)技藝態(tài)度

了解剖析效果的才老實(shí)守信、顧客

教學(xué)目的干；第一的推銷理念

實(shí)際才干。

教學(xué)重點(diǎn)

與難點(diǎn)

教學(xué)資源教材、課外資料等

教學(xué)活動(dòng)流程

教學(xué)步驟與內(nèi)容教學(xué)目的教學(xué)方法及教具時(shí)間

講述、提問(wèn)互動(dòng)10分鐘

案例剖析

20分鐘

講述

案例、

20分鐘

角色演練

教學(xué)活動(dòng)流程

教學(xué)步驟與內(nèi)容教學(xué)目的教學(xué)方法及教具時(shí)間

教學(xué)后記〔一〕

對(duì)培育方案、課程規(guī)對(duì)授課方案的修正對(duì)本教案的修正需添加的