影樓開業(yè)活動(dòng)方案

篇一：影樓開業(yè)慶典籌劃方案影樓開業(yè)慶典籌劃方案一炮六“享”影樓競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入白熱化狀態(tài)，而在今年這個(gè)特別的年份開影樓更可謂如履薄冰，消費(fèi)者對(duì)一個(gè)品牌的認(rèn)知和對(duì)這一品牌的第一印象至關(guān)重要，故開業(yè)慶典是影樓樹立給消費(fèi)者最重要的印象，也可以說是確定影樓日后在本地區(qū)消費(fèi)者心中，乃至同行心中地位的確定性一步。任何一家影樓剛開業(yè)，其知名度在消費(fèi)者心中及同行競(jìng)爭(zhēng)者心中都須要得到一步步認(rèn)可，如您所說，本地影樓廣告?zhèn)鞑チΧ炔淮?，秀?chǎng)活動(dòng)也不多，結(jié)合您剛開業(yè)及自己盼望今后能在廣告?zhèn)鞑シ矫婕靶銏?chǎng)活動(dòng)方面先于同行一步而行，故經(jīng)過一再考慮，建議將您的慶典活動(dòng)定位為：開門就紅。紅，一方面是指在消費(fèi)者心中以及同行心中明確樹立起自己的品牌效應(yīng)，另一方面指借開業(yè)慶典之際，通過營(yíng)銷活動(dòng)干脆增加業(yè)績(jī)，提高知名度及員工日后的踴躍性。一炮六“享”響：不鳴那么已，一鳴驚人！是任何一家剛開業(yè)影樓所期望有目標(biāo)，本方案也同樣盼望通過謹(jǐn)慎無折扣款待相關(guān)方案內(nèi)容，通過一次慶典活動(dòng)將自己影樓的定位清楚告知消費(fèi)者及同行。影樓定位至關(guān)重要，這一炮就是要正確精確定位：ｘｘｘｘ婚紗攝影，慎重承諾，我們將為您供應(yīng)貨真價(jià)實(shí)的效勞，明明白白消費(fèi)，我們確保您的愛情不打折，我們的效勞不打折。一元復(fù)始：ｘｘｘｘ婚紗攝影值此隆重開業(yè)之際，向ｘｘｘ市的新人摯友們慎重承諾我們將為您供應(yīng)貨真價(jià)實(shí)的效勞，明明白白消費(fèi)，我們確保您的愛情不打折，我們的效勞不打折。［建議：玩點(diǎn)花頭，可以在電視媒體上請(qǐng)公證機(jī)關(guān)電視會(huì)證，因?yàn)楝F(xiàn)實(shí)中人們?cè)絹碓嚼碇?，也越來越懂得用法律來愛惜自己的合法利益不受到侵害，這一舉動(dòng)有利于樹立本影樓在當(dāng)?shù)叵M(fèi)者心中的承諾的慎重性的份量及廣泛的社會(huì)效應(yīng)］二全其美：１：現(xiàn)場(chǎng)詢問即送ｘｘｘｘ婚紗攝影ｖｉｐ貴賓卡，我們將隨時(shí)歡送您的光臨，隨時(shí)準(zhǔn)備為您供應(yīng)超越想象的效勞；［在影樓老板的眼中，消費(fèi)者是不分平凡和貴賓的，任何一個(gè)消費(fèi)者都是摯友，是貴賓，一反常態(tài)訂才送ｖｉｐ卡之舉動(dòng)，一方面門市借送ｖｉｐ卡之際，很簡(jiǎn)潔得到詢問者的相關(guān)資料，客觀講這些都是日后本影樓的潛在客源，只要合理利用，其價(jià)值是無窮的］２：現(xiàn)場(chǎng)詢問即送免費(fèi)寫真一套，此舉看似平常，但要看如何運(yùn)用才能發(fā)揮其最正確篇二：婚紗影樓開業(yè)活動(dòng)籌劃婚紗影樓開業(yè)活動(dòng)籌劃結(jié)婚是人一生中的大事。隨著人們生活水平不斷提高，生活內(nèi)容不斷豐富多彩的今日，婚紗攝影已經(jīng)成為人們留駐華蜜一刻的主流。依據(jù)xx年中國(guó)經(jīng)濟(jì)景氣監(jiān)測(cè)中心對(duì)城市結(jié)婚消費(fèi)進(jìn)展了居民調(diào)查，結(jié)果顯示，無論貧富，多數(shù)人結(jié)婚都要?jiǎng)佑梅e蓄。結(jié)婚不僅消化居民現(xiàn)有的收入，而且還使居民的局部?jī)?chǔ)蓄轉(zhuǎn)化為消費(fèi)支出。婚紗攝影作為結(jié)婚的時(shí)尚方式被越來越多的妙齡青年及其父母?jìng)兊恼J(rèn)可，調(diào)查中男性有百分之七十八，女性有百分之八十九點(diǎn)八認(rèn)為該攝影留念，此項(xiàng)支出排在第五位?？梢娀榧啍z影已經(jīng)深化消費(fèi)者心里，但是越是開展，消費(fèi)者選擇余地增多，也帶來了一些影樓生意人的困惑，面對(duì)著如此浩大的市場(chǎng)，自己的營(yíng)業(yè)額竟然沒有到達(dá)預(yù)想的效果，在加上外來同行的竟?fàn)?，?guó)內(nèi)中小型影樓已經(jīng)不覺走入逆境。這種逆境，跟市場(chǎng)有很大的關(guān)系，但究其主要緣由還是來自于經(jīng)營(yíng)本身。怎樣開展影樓，讓它由小做大，提高營(yíng)業(yè)額呢？二市場(chǎng)狀況分析今年的形勢(shì)比擬嚴(yán)峻,五一這個(gè)婚紗攝影的婚紗攝影的黃金段已經(jīng)過去,在剩下的十一和今年年末的黃金階段還有大的商機(jī).婚紗攝影的微利潤(rùn)時(shí)代已經(jīng)到來,也就是各個(gè)影樓的大戰(zhàn)已經(jīng)揭開序幕,這次的大戰(zhàn),不同于以往的價(jià)格之戰(zhàn),這次的斗爭(zhēng),綜合了很多方面的因素.不是單純的,面對(duì)一個(gè)蛋糕,吃多吃少的問題了,而是真正的誓不兩立的爭(zhēng)奪共享蛋糕的入門卷。1．市場(chǎng)狀況：依據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，截止xx年5月，十堰市共有大小影樓20多家，其中中小型影樓占據(jù)比率最大。整個(gè)影樓市場(chǎng)規(guī)模浩大，而且人氣極旺。2．羅門影樓競(jìng)爭(zhēng)分析：主要來自于大規(guī)模公司以及旁邊的同等公司的傳播強(qiáng)度。3．消費(fèi)者分析：新婚夫妻以及盼望留念補(bǔ)照的中老年夫妻。這些人收入穩(wěn)定，有著很好的文化素養(yǎng)，多數(shù)都已占有一席之地。4．產(chǎn)品分析：a．優(yōu)勢(shì)：具有必需獨(dú)創(chuàng)性，傳播意識(shí)強(qiáng)，促銷有必需誘惑點(diǎn)。門面重新裝修彰顯時(shí)尚高雅，高科技數(shù)碼攝影手法。b．劣勢(shì)：主要來自于大型公司，消費(fèi)者強(qiáng)調(diào)要最精彩的，支出不是主要顧忌點(diǎn)c．時(shí)機(jī)：推出全新促銷活動(dòng)，吸引消費(fèi)者，傳播手法更新。5．產(chǎn)品定位分析：略6．以往促銷活動(dòng)分析：例如：xx千禧紀(jì)念套：對(duì)于老顧客有種受騙感，因此時(shí)折扣高達(dá)4折。而新客戶面對(duì)驚人的實(shí)惠價(jià)格，會(huì)認(rèn)為商家的質(zhì)量或其他一系列問題。7．定價(jià)策略分析：例如：開業(yè)驚喜價(jià)998元婚紗攝影本身就是風(fēng)光 的事，消費(fèi)者認(rèn)為此價(jià)格確定超值，才是促銷的成功所在。三銷售目標(biāo)：自xx年7月1日至xx年6月30日，攝影銷售量增長(zhǎng)20%；營(yíng)業(yè)額100萬元，推廣費(fèi)用預(yù)算8-10萬元，利潤(rùn)目標(biāo)20萬元。四推廣促銷準(zhǔn)備：1．夏季，是婚紗攝影最慘淡經(jīng)營(yíng)的季節(jié)，一些效勞性行業(yè)通常會(huì)受到季節(jié)的影響，而造成淡季和旺季的銷售差異。在旺季，市場(chǎng)狀況良好的狀況下，雖然競(jìng)爭(zhēng)猛烈，但市場(chǎng)需求大，所以銷售仍較成功，且事倍功半；而到了淡季，那么往往花費(fèi)了大量的財(cái)力、物力、精力、人力進(jìn)展促銷仍不見回報(bào)，加上同行的競(jìng)爭(zhēng)，針對(duì)季節(jié)性銷售的滯銷期，那么更是寸步難行。在淡季該干什么、怎么促銷、用什么手段進(jìn)展促銷等一系列問題，成了企業(yè)最常遇到的盼望解決的關(guān)鍵。當(dāng)同行競(jìng)爭(zhēng)猛烈的狀況下，并遇到銷售季節(jié)性影響造成的淡季時(shí)的營(yíng)銷第一，摒棄傳統(tǒng)銷售方式、促銷手段，不和同行進(jìn)展正面競(jìng)爭(zhēng)。因?yàn)橥性诳蛻粜闹杏衅洫?dú)特的地位和品牌，所以不能和他們同時(shí)起跑來爭(zhēng)名次。其次，了解市場(chǎng)正確需求狀況，利用客戶的追隨流行的心態(tài)，重新找尋新的促銷手段。既然是新的品牌，就要有新的做法，盡量做到和別家不同，而不是歸于傳統(tǒng)方式，只有這樣，才是避其鋒芒，獨(dú)特創(chuàng)新，簡(jiǎn)潔讓客戶記住。第三，降低制造本錢，削減銷售風(fēng)險(xiǎn)。最大程度地降低生產(chǎn)過程中的本錢，從而把風(fēng)險(xiǎn)也降低到可以承受的程度。讓決策者安心。第四，在本錢降低的前提下，對(duì)產(chǎn)品本身進(jìn)展創(chuàng)新。只有對(duì)產(chǎn)品進(jìn)展物質(zhì)性、信息性、利益性、時(shí)間性上的創(chuàng)新，才是真正讓客戶和市場(chǎng)了解到的狀況，只有這樣，客戶才能干脆地、正面地了解信息，把握時(shí)機(jī)，來完成產(chǎn)品的消費(fèi)。最終，抓住適當(dāng)時(shí)機(jī)進(jìn)展促銷活動(dòng)。本工程在起先籌劃時(shí)已是7月份的上旬，經(jīng)過一個(gè)月的準(zhǔn)備后，便應(yīng)當(dāng)立刻實(shí)施，假如過了8月，那么實(shí)施的意義就沒有那么大了。因?yàn)?0月份是結(jié)婚的高潮，所以9月起先便是婚紗攝影的旺季，就不須要花很多人力、財(cái)力、物力、精力來進(jìn)展促銷了。a．廣告表現(xiàn)策略：各檔期促銷活動(dòng)報(bào)紙傳播。b．媒體運(yùn)用策略：《十堰晚報(bào)》，《東風(fēng)汽車報(bào)》，《東風(fēng)電視臺(tái)》：觀眾，讀者多為市內(nèi)及東風(fēng)公司各專業(yè)廠職工，寵愛這類信息，廣告?zhèn)鞑ジ采w面廣，效果明顯。《雅中廣告》的優(yōu)勢(shì):快捷,快速的派送方式,信息傳播快,主要針對(duì)大型寫字樓,專業(yè)市場(chǎng),企事業(yè)單位,私營(yíng)業(yè)主,工薪階層,十堰市各大酒店.賓館均有免費(fèi)投送,讀者多為年輕人，訴求點(diǎn)明確。c．羅門影樓開業(yè)促銷活動(dòng)策略：饋贈(zèng)廣告：開展“慶祝開業(yè)，555特惠活動(dòng)”，玫瑰之約“真情恒久免費(fèi)攝影幸運(yùn)抽獎(jiǎng)活動(dòng)”，“羅門風(fēng)情”個(gè)人寫真套系，銷售價(jià)格為288元，限定名額。傳播頁：印制公司折頁以及不同檔期的傳播頁。中獎(jiǎng)廣告：和酒店聯(lián)合舉辦xx年首屆結(jié)婚萬歲暨婚情博覽會(huì)”活動(dòng)，“情真+”攝影喜宴活動(dòng)。實(shí)惠卡：印制羅門情定終生”婚紗套系“情動(dòng)實(shí)惠卡”，開掘潛在客戶，可轉(zhuǎn)移發(fā)放，即摯友送朋友，真情享實(shí)惠。傳播活動(dòng)：開業(yè)大型慶典及“12星座婚紗時(shí)裝秀”，“羅門xx夏季全球精品婚紗秀、羅門來自四大時(shí)裝之都的婚紗設(shè)計(jì)師新款婚紗發(fā)布，推出“尋最——誰是十堰最深情的新娘”活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)婚紗設(shè)計(jì)：，街邊發(fā)送傳播頁，懸掛大型展示牌。黃昏絕版：開展金婚、銀婚老夫妻補(bǔ)照婚紗照活動(dòng)，口號(hào)：平價(jià)有情天，人約黃昏后。結(jié)婚淡季強(qiáng)檔推出。公司樣本：長(zhǎng)期公司傳播，塑造名牌企業(yè)。d．公關(guān)活動(dòng)策略：贊助媒體攝影效勞。五促銷預(yù)算：1．電視,報(bào)紙廣告：8000元〔8月8日----8月28日，分期投放〕2．傳播頁：四個(gè)檔期，雙色單面大16開105克進(jìn)口銅版紙xx0張〔每檔期5000張〕共計(jì)3000元3．公司樣本封套：四色印刷250克進(jìn)口銅版紙覆亞光膜5000冊(cè)合計(jì)1800元4．展示牌：市場(chǎng)價(jià)格變動(dòng)較大，另計(jì)。1000元5．促銷人員費(fèi)用：3000元6．不行預(yù)料費(fèi)用：xx0元，因時(shí)事變動(dòng)，另計(jì)。企劃部準(zhǔn)備備忘：文案，店堂的pop設(shè)計(jì)和制作，贈(zèng)品的購(gòu)置。門市作業(yè)指導(dǎo)備忘：門市部的說詞，公文包的物件準(zhǔn)備，假單等等總經(jīng)理辦公室備忘：依據(jù)企劃部準(zhǔn)備內(nèi)容制定時(shí)間管理表檢控各部門工作進(jìn)度召開溝通會(huì)確認(rèn)進(jìn)度協(xié)作程度以及活動(dòng)改良準(zhǔn)備的制定匯總營(yíng)業(yè)部.財(cái)務(wù)部.企劃部等部門的財(cái)務(wù)狀況并參照預(yù)算編制檢查預(yù)算落實(shí)確定專案小組成員以及專案工程負(fù)責(zé)人制定并上報(bào)總經(jīng)理關(guān)于營(yíng)業(yè)部精彩表現(xiàn)員工的階段性嘉獎(jiǎng)?wù)撸唤⒘夹愿?jìng)爭(zhēng)環(huán)境提高并促進(jìn)營(yíng)業(yè)部員工爭(zhēng)取顧客下單的踴躍性幫助企劃部.培訓(xùn)部建立培訓(xùn)準(zhǔn)備針對(duì)活動(dòng)進(jìn)展強(qiáng)化培訓(xùn)每天向總經(jīng)理報(bào)告上一營(yíng)業(yè)日業(yè)績(jī)以及會(huì)議內(nèi)容.工作進(jìn)度等推出該準(zhǔn)備的市場(chǎng)背景說明：迎合此時(shí)此刻市場(chǎng)的數(shù)碼婚紗攝影，制定特惠套系，讓更多的人了解數(shù)碼，更多的是強(qiáng)占先機(jī)。為尋求時(shí)機(jī)點(diǎn)而進(jìn)展新的品牌定位：活動(dòng)主題：羅門----我愛你一生e世!〔二分之一或四分之一版〕活動(dòng)內(nèi)容：凡在8月8日-------10月8日前預(yù)定“羅門情定終生”婚紗套系的顧客均可享有如下特別優(yōu)待a超值組合28張入冊(cè)娘家冊(cè)18張b贈(zèng)送水晶雕花相架一只c贈(zèng)送24寸放大照片配框〔冷裱〕e贈(zèng)送時(shí)尚淑女扮裝盒一個(gè)f贈(zèng)送可獲得現(xiàn)金回饋的親友卡5張，顧客專享的免費(fèi)拍照卡兩張〔6個(gè)月后生效〕羅門情定終生婚紗套定價(jià)：元〔愛我愛你〕羅門情定終生套系設(shè)置：主相冊(cè)為18寸黑底鎦金雕花封面封底，封面鐫刻獻(xiàn)給我生命中永不凋謝的玫瑰〔中英文參照〕。入冊(cè)共28張〔入冊(cè)尺寸列表〕娘家冊(cè)為12寸酒紅底鎦金雕花封面封底。入冊(cè)共18張〔入冊(cè)尺寸列表〕門市定價(jià)：元〔愛我愛你〕無折扣12寸水晶相架一個(gè)20寸放大照片一張〔配框裝裱〕羅門影樓貴賓卡一套包括：兩張免費(fèi)拍照卡〔免費(fèi)拍攝紀(jì)念日婚紗造型照一張以及生活裝造型照一五張親友介紹卡〔介紹親友來拍照可獲得折扣以及返還現(xiàn)金〕張〕篇三：影樓開業(yè)籌劃方案影樓開業(yè)籌劃方案籌劃思路：籌劃吸引消費(fèi)者的活動(dòng)，讓開業(yè)時(shí)，影樓就充溢人氣。提煉訴求賣點(diǎn)，在傳播中突出賣點(diǎn)來吸引消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)置欲望。設(shè)計(jì)有誘因的促銷方案，讓消費(fèi)者形成口碑傳播，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，提高銷售額。籌劃方案：提煉訴求〔傳播〕賣點(diǎn)：打造特性化影樓————“真實(shí)的愛，真實(shí)的你-----登記當(dāng)日婚禮的那一剎那，成為永恒?！蹦壳皼]有那家影樓在結(jié)婚當(dāng)天拍婚紗照——抓住這個(gè)特性?！材梢砸罁?jù)當(dāng)?shù)氐臓顩r，在拓展一下思維〕、設(shè)計(jì)促銷方案：方案：開業(yè)演出及開業(yè)儀式——利用演出來吸引消費(fèi)者——全天演出——先有舞龍隊(duì)舞獅隊(duì)游行并發(fā)傳單方案：向消費(fèi)者告示“特性化影樓”——突出特性化影樓——用報(bào)紙向社會(huì)公告——用巨幅向社會(huì)公告——在進(jìn)門處，向消費(fèi)者告示〔或用吊旗告示〕造成價(jià)格低的猛烈感覺方案：開業(yè)有禮，紅包多多——以元的代金券設(shè)計(jì)成紅包的形式——開業(yè)期間，見人發(fā)一張——目的是引誘消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)置行為方案：每天推出特價(jià)×款——可以長(zhǎng)期推行——要推銷售額大的，影響才會(huì)大方案：達(dá)×××元，贈(zèng)禮——免費(fèi)供應(yīng)司儀方案：每天限時(shí)預(yù)定折銷售活動(dòng)——開業(yè)個(gè)月后推行——和市場(chǎng)價(jià)比的折、設(shè)計(jì)促銷活動(dòng)：方案：人體廣告?zhèn)鞑ァ獋鞑c(diǎn)選擇人群多的地方——選擇人流量大的時(shí)候，比方早晨上班、晚上下班的頂峰期，禮拜天方案：每天一臺(tái)戲〔連續(xù)天〕——開支限制在平均每天—元以內(nèi)——以炒熱場(chǎng)地為目的——找文藝?yán)蠋焷砗献鞑僮鳌睬嗌倌陮m的老師〕——內(nèi)容包括唱歌、跳舞、器樂、體育、繪畫、時(shí)裝、小品等新聞炒作：〔建議暫不執(zhí)行〕五、廣告?zhèn)鞑ィ簜鞑ベu點(diǎn)：n“真實(shí)的愛，真實(shí)的你-----登記當(dāng)日婚禮的那一剎那，成為永恒。”n影樓10月15日全新開業(yè)媒體選擇和傳播內(nèi)容：n墻體巨幅廣告——特性化影樓n——影樓10月15日全新開業(yè)n傳播單廣告——一份以介紹門店為主〔員工發(fā)放〕——另一份以特價(jià)品種和促銷內(nèi)容為主〔獅子隊(duì)龍隊(duì)發(fā)放〕費(fèi)用預(yù)算：n墻體巨幅廣告——面積：——預(yù)算：n傳播單廣告——第一份印制：?jiǎn)雾撾p面單色10000份〔1000元〕——其次份印制：四色雙頁雙面xx0份〔3600元〕，夾報(bào)〔1200元〕六、其它傳播：1、開業(yè)彩旗2、開業(yè)氣球3、開業(yè)條幅4、開業(yè)室外燈光5、開業(yè)音響6、開業(yè)軍樂隊(duì)或秧歌隊(duì)篇四：2015年最新婚紗攝影店開業(yè)慶典活動(dòng)推廣籌劃方案婚紗攝影店開業(yè)慶典活動(dòng)籌劃方案結(jié)婚是人一生中的大事。隨著人們生活水平不斷提高，生活內(nèi)容不斷豐富多彩的今日，婚紗攝影已經(jīng)成為人們留駐華蜜一刻的主流。依據(jù)xx年中國(guó)經(jīng)濟(jì)景氣監(jiān)測(cè)中心對(duì)城市結(jié)婚消費(fèi)進(jìn)展了居民調(diào)查，結(jié)果顯示，無論貧富，多數(shù)人結(jié)婚都要?jiǎng)佑梅e蓄。結(jié)婚不僅消化居民現(xiàn)有的收入，而且還使居民的局部?jī)?chǔ)蓄轉(zhuǎn)化為消費(fèi)支出。婚紗攝影作為結(jié)婚的時(shí)尚方式被越來越多的妙齡青年及其父母?jìng)兊恼J(rèn)可，調(diào)查中男性有百分之七十八，女性有百分之八十九點(diǎn)八認(rèn)為該攝影留念，此項(xiàng)支出排在第五位?？梢娀榧啍z影已經(jīng)深化消費(fèi)者心里，但是越是開展，消費(fèi)者選擇余地增多，也帶來了一些影樓生意人的困惑，面對(duì)著如此浩大的市場(chǎng)，自己的營(yíng)業(yè)額竟然沒有到達(dá)預(yù)想的效果，在加上外來同行的竟?fàn)帲瑖?guó)內(nèi)中小型影樓已經(jīng)不覺走入逆境。這種逆境，跟市場(chǎng)有很大的關(guān)系，但究其主要緣由還是來自于經(jīng)營(yíng)本身。怎樣開展影樓，讓它由小做大，提高營(yíng)業(yè)額呢？二市場(chǎng)狀況分析今年的形勢(shì)比擬嚴(yán)峻,五一這個(gè)婚紗攝影的婚紗攝影的黃金段已經(jīng)過去,在剩下的十一和今年年末的黃金階段還有大的商機(jī).婚紗攝影的微利潤(rùn)時(shí)代已經(jīng)到來,也就是各個(gè)影樓的大戰(zhàn)已經(jīng)揭開序幕,這次的大戰(zhàn),不同于以往的價(jià)格之戰(zhàn),這次的斗爭(zhēng),綜合了很多方面的因素.不是單純的,面對(duì)一個(gè)蛋糕,吃多吃少的問題了,而是真正的誓不兩立的爭(zhēng)奪共享蛋糕的入門卷。1．市場(chǎng)狀況：依據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，截止xx年5月，十堰市共有大小影樓20多家，其中中小型影樓占據(jù)比率最大。整個(gè)影樓市場(chǎng)規(guī)模浩大，而且人氣極旺。2．羅門影樓競(jìng)爭(zhēng)分析：主要來自于大規(guī)模公司以及旁邊的同等公司的傳播強(qiáng)度。3．消費(fèi)者分析：新婚夫妻以及盼望留念補(bǔ)照的中老年夫妻。這些人收入穩(wěn)定，有著很好的文化素養(yǎng)，多數(shù)都已占有一席之地。4．產(chǎn)品分析：a．優(yōu)勢(shì)：具有必需獨(dú)創(chuàng)性，傳播意識(shí)強(qiáng)，促銷有必需誘惑點(diǎn)。門面重新裝修彰顯時(shí)尚高雅，高科技數(shù)碼攝影手法。b．劣勢(shì)：主要來自于大型公司，消費(fèi)者強(qiáng)調(diào)要最精彩的，支出不是主要顧忌點(diǎn)c．時(shí)機(jī)：推出全新促銷活動(dòng)，吸引消費(fèi)者，傳播手法更新。5．產(chǎn)品定位分析：略6．以往促銷活動(dòng)分析：例如：xx千禧紀(jì)念套：對(duì)于老顧客有種受騙感，因此時(shí)折扣高達(dá)4折。而新客戶面對(duì)驚人的實(shí)惠價(jià)格，會(huì)認(rèn)為商家的質(zhì)量或其他一系列問題。7．定價(jià)策略分析：例如：開業(yè)驚喜價(jià)998元婚紗攝影本身就是風(fēng)光 的事，消費(fèi)者認(rèn)為此價(jià)格確定超值，才是促銷的成功所在。三銷售目標(biāo)：自xx年7月1日至xx年6月30日，攝影銷售量增長(zhǎng)20%；營(yíng)業(yè)額100萬元，推廣費(fèi)用預(yù)算8-10萬元，利潤(rùn)目標(biāo)20萬元。四推廣促銷準(zhǔn)備：1．夏季，是婚紗攝影最慘淡經(jīng)營(yíng)的季節(jié)，一些效勞性行業(yè)通常會(huì)受到季節(jié)的影響，而造成淡季和旺季的銷售差異。在旺季，市場(chǎng)狀況良好的狀況下，雖然競(jìng)爭(zhēng)猛烈，但市場(chǎng)需求大，所以銷售仍較成功，且事倍功半；而到了淡季，那么往往花費(fèi)了大量的財(cái)力、物力、精力、人力進(jìn)展促銷仍不見回報(bào)，加上同行的競(jìng)爭(zhēng)，針對(duì)季節(jié)性銷售的滯銷期，那么更是寸步難行。在淡季該干什么、怎么促銷、用什么手段進(jìn)展促銷等一系列問題，成了企業(yè)最常遇到的盼望解決的關(guān)鍵。當(dāng)同行競(jìng)爭(zhēng)猛烈的狀況下，并遇到銷售季節(jié)性影響造成的淡季時(shí)的營(yíng)銷第一，摒棄傳統(tǒng)銷售方式、促銷手段，不和同行進(jìn)展正面競(jìng)爭(zhēng)。因?yàn)橥性诳蛻粜闹杏衅洫?dú)特的地位和品牌，所以不能和他們同時(shí)起跑來爭(zhēng)名次。其次，了解市場(chǎng)正確需求狀況，利用客戶的追隨流行的心態(tài)，重新找尋新的促銷手段。既然是新的品牌，就要有新的做法，盡量做到和別家不同，而不是歸于傳統(tǒng)方式，只有這樣，才是避其鋒芒，獨(dú)特創(chuàng)新，簡(jiǎn)潔讓客戶記住。第三，降低制造本錢，削減銷售風(fēng)險(xiǎn)。最大程度地降低生產(chǎn)過程中的本錢，從而把風(fēng)險(xiǎn)也降低到可以承受的程度。讓決策者安心。第四，在本錢降低的前提下，對(duì)產(chǎn)品本身進(jìn)展創(chuàng)新。只有對(duì)產(chǎn)品進(jìn)展物質(zhì)性、信息性、利益性、時(shí)間性上的創(chuàng)新，才是真正讓客戶和市場(chǎng)了解到的狀況，只有這樣，客戶才能干脆地、正面地了解信息，把握時(shí)機(jī)，來完成產(chǎn)品的消費(fèi)。最終，抓住適當(dāng)時(shí)機(jī)進(jìn)展促銷活動(dòng)。本工程在起先籌劃時(shí)已是7月份的上旬，經(jīng)過一個(gè)月的準(zhǔn)備后，便應(yīng)當(dāng)立刻實(shí)施，假如過了8月，那么實(shí)施的意義就沒有那么大了。因?yàn)?0月份是結(jié)婚的高潮，所以9月起先便是婚紗攝影的旺季，就不須要花很多人力、財(cái)力、物力、精力來進(jìn)展促銷了。a．廣告表現(xiàn)策略：各檔期促銷活動(dòng)報(bào)紙傳播。b．媒體運(yùn)用策略：《十堰晚報(bào)》，《東風(fēng)汽車報(bào)》，《東風(fēng)電視臺(tái)》：觀眾，讀者多為市內(nèi)及東風(fēng)公司各專業(yè)廠職工，寵愛這類信息，廣告?zhèn)鞑ジ采w面廣，效果明顯?！堆胖袕V告》的優(yōu)勢(shì):快捷,快速的派送方式,信息傳播快,主要針對(duì)大型寫字樓,專業(yè)市場(chǎng),企事業(yè)單位,私營(yíng)業(yè)主,工薪階層,十堰市各大酒店.賓館均有免費(fèi)投送,讀者多為年輕人，訴求點(diǎn)明確。c．羅門影樓開業(yè)促銷活動(dòng)策略：饋贈(zèng)廣告：開展“慶祝開業(yè)，555特惠活動(dòng)”，玫瑰之約“真情恒久免費(fèi)攝影幸運(yùn)抽獎(jiǎng)活動(dòng)”，“羅門風(fēng)情”個(gè)人寫真套系，銷售價(jià)格為288元，限定名額。傳播頁：印制公司折頁以及不同檔期的傳播頁。中獎(jiǎng)廣告：和酒店聯(lián)合舉辦xx年首屆結(jié)婚萬歲暨婚情博覽會(huì)”活動(dòng)，“情真+”攝影喜宴活動(dòng)。實(shí)惠卡：印制羅門情定終生”婚紗套系“情動(dòng)實(shí)惠卡”，開掘潛在客戶，可轉(zhuǎn)移發(fā)放，即摯友送朋友，真情享實(shí)惠。傳播活動(dòng)：開業(yè)大型慶典及“12星座婚紗時(shí)裝秀”，“羅門xx夏季全球精品婚紗秀、羅門來自四大時(shí)裝之都的婚紗設(shè)計(jì)師新款婚紗發(fā)布，推出“尋最——誰是十堰最深情的新娘”活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)婚紗設(shè)計(jì)：，街邊發(fā)送傳播頁，懸掛大型展示牌。黃昏絕版：開展金婚、銀婚老夫妻補(bǔ)照婚紗照活動(dòng)，口號(hào)：平價(jià)有情天，人約黃昏后。結(jié)婚淡季強(qiáng)檔推出。公司樣本：長(zhǎng)期公司傳播，塑造名牌企業(yè)。d．公關(guān)活動(dòng)策略：贊助媒體攝影效勞。五促銷預(yù)算：1．電視,報(bào)紙廣告：8000元〔8月8日----8月28日，分期投放〕2．傳播頁：四個(gè)檔期，雙色單面大16開105克進(jìn)口銅版紙xx0張〔每檔期5000張〕共計(jì)3000元3．公司樣本封套：四色印刷250克進(jìn)口銅版紙覆亞光膜5000冊(cè)合計(jì)1800元4．展示牌：市場(chǎng)價(jià)格變動(dòng)較大，另計(jì)。1000元5．促銷人員費(fèi)用：3000元6．不行預(yù)料費(fèi)用：xx0元，因時(shí)事變動(dòng)，另計(jì)。企劃部準(zhǔn)備備忘：文案，店堂的pop設(shè)計(jì)和制作，贈(zèng)品的購(gòu)置。門市作業(yè)指導(dǎo)備忘：門市部的說詞，公文包的物件準(zhǔn)備，假單等等總經(jīng)理辦公室備忘：依據(jù)企劃部準(zhǔn)備內(nèi)容制定時(shí)間管理表檢控各部門工作進(jìn)度召開溝通會(huì)確認(rèn)進(jìn)度協(xié)作程度以及活動(dòng)改良準(zhǔn)備的制定匯總營(yíng)業(yè)部.財(cái)務(wù)部.企劃部等部門的財(cái)務(wù)狀況并參照預(yù)算編制檢查預(yù)算落實(shí)確定專案小組成員以及專案工程負(fù)責(zé)人制定并上報(bào)總經(jīng)理關(guān)于營(yíng)業(yè)部精彩表現(xiàn)員工的階段性嘉獎(jiǎng)?wù)?；建立良性?jìng)爭(zhēng)環(huán)境提高并促進(jìn)營(yíng)業(yè)部員工爭(zhēng)取顧客下單的踴躍性幫助企劃部.培訓(xùn)部建立培訓(xùn)準(zhǔn)備針對(duì)活動(dòng)進(jìn)展強(qiáng)化培訓(xùn)每天向總經(jīng)理報(bào)告上一營(yíng)業(yè)日業(yè)績(jī)以及會(huì)議內(nèi)容.工作進(jìn)度等推出該準(zhǔn)備的市場(chǎng)背景說明：迎合此時(shí)此刻市場(chǎng)的數(shù)碼婚紗攝影，制定特惠套系，讓更多的人了解數(shù)碼，更多的是強(qiáng)占先機(jī)。為尋求時(shí)機(jī)點(diǎn)而進(jìn)展新的品牌定位：活動(dòng)主題：羅門----我愛你一生e世!〔二分之一或四分之一版〕活動(dòng)內(nèi)容：凡在8月8日-------10月8日前預(yù)定“羅門情定終生”婚紗套系的顧客均可享有如下特別優(yōu)待a超值組合28張入冊(cè)娘家冊(cè)18張b贈(zèng)送水晶雕花相架一只c贈(zèng)送24寸放大照片配框〔冷裱〕e贈(zèng)送時(shí)尚淑女扮裝盒一個(gè)f贈(zèng)送可獲得現(xiàn)金回饋的親友卡5張，顧客專享的免費(fèi)拍照卡兩張〔6個(gè)月后生效〕羅門情定終生婚紗套定價(jià)：元〔愛我愛你〕羅門情定終生套系設(shè)置：主相冊(cè)為18寸黑底鎦金雕花封面封底，封面鐫刻獻(xiàn)給我生命中永不凋謝的玫瑰〔中英文參照〕。入冊(cè)共28張〔入冊(cè)尺寸列表〕娘家冊(cè)為12寸酒紅底鎦金雕花封面封底。入冊(cè)共18張〔入冊(cè)尺寸列表〕門市定價(jià)：元〔愛我愛你〕無折扣12寸水晶相架一個(gè)20寸放大照片一張〔配框裝裱〕羅門影樓貴賓卡一套包括：兩張免費(fèi)拍照卡〔免費(fèi)拍攝紀(jì)念日婚紗造型照一張以及生活裝造型照一五張親友介紹卡〔介紹親友來拍照可獲得折扣以及返還現(xiàn)金〕張〕報(bào)紙廣告文案說明：7月28日《十堰晚報(bào)》《東風(fēng)汽車報(bào)》《雅中廣告》通欄廣告我愛你一生一世!〔平面設(shè)計(jì)后附〕文案：〔二分之一或四分之一版〕你勞碌在這水泥都市中有多久沒有體會(huì)到浪漫的心情？此時(shí)此刻，篇五：小影樓新開張活動(dòng)籌劃方案小影樓新開張活動(dòng)籌劃方案影樓規(guī)模不大，新開業(yè)，或者可以叫工作室，主要業(yè)務(wù)是婚紗照和藝術(shù)照，此時(shí)此刻想先吸引點(diǎn)人氣和增加知名度。網(wǎng)絡(luò)發(fā)布時(shí)適當(dāng)刪減了局部方案和一些調(diào)查數(shù)據(jù)。廣告語：記錄珍貴時(shí)刻的專家?！獂x三：找相應(yīng)禮品制作公司定做簡(jiǎn)易且設(shè)計(jì)時(shí)尚的小禮品，例如:婚紗系列的備忘本或者筆記本，上面印有貴影樓的品牌名稱和廣告語?；蛘咦龀杉埥淼浇稚吓砂l(fā)〔如夏天的話，紙巾能擦汗，扇子能解暑，本錢也不算太高〕，小禮物可以多做幾款，分批贈(zèng)送，今日送本子，明天送其他。哪怕是送同一個(gè)人，也值得，因?yàn)橛∠髸?huì)更加深刻。四：找一些制作q版泥頭公仔〔市價(jià)：200-500不等〕和能把照片印刷到t恤〔30-50元〕，抱枕〔30-50元〕，杯子〔15-30元〕的作坊合作，在保證利潤(rùn)的前提下，能送就送吧，終歸不是靠這些賺錢，只能作為吸引人的局部?；蛘呙刻祛^1名客戶，送泥公仔，其次名送抱枕等等，又或者照滿多少錢，送泥公仔，多少錢送其他也可以，假如單獨(dú)接到這些訂單的話，可以適當(dāng)賺點(diǎn)。五：和婚禮籌劃公司等談合作，客戶相互介紹?；橐龅怯浱幠沁吘拖炔灰チ?，估計(jì)輪不到我們。六：注冊(cè)個(gè)微博，通過客戶的同意，把他們的照片上傳，把全部的客戶都加上，踴躍引導(dǎo)客戶的留言，一傳十十傳百。有條件的話最好弄個(gè)網(wǎng)。也可以舉辦照片選美競(jìng)賽，例如這個(gè)月最溫馨的全家福，最唯美浪漫的結(jié)婚照。七：團(tuán)購(gòu)，此時(shí)此刻的影樓團(tuán)購(gòu)，都在打低價(jià)吸引顧客，而且效勞也相對(duì)較差，雖然能短時(shí)間內(nèi)吸引到不少客戶，聚集不少資金，但客戶太多，一時(shí)間也消化不了，可能會(huì)引起退錢的現(xiàn)象，影響了自己的名聲。假如非要做團(tuán)購(gòu)，首先，要定出低價(jià)的，中等的，高級(jí)的效勞。必需要分時(shí)間段推出，也必需要限量，低價(jià)的，限量30位〔依據(jù)影樓大小和人手，保證不影響上門客戶的狀況而定〕，中等的，原價(jià)打7折，再送泥公仔一套，限量10位，高級(jí)的，打8折，再送泥公仔，t恤，抱枕，僅限量5位。八：拍攝場(chǎng)地的選擇，盡量去談一些特別，又能獨(dú)有的地方，做獨(dú)家。這個(gè)比擬難實(shí)現(xiàn)，盡力就好，前期先不用著急開發(fā)，以后做大了再努力爭(zhēng)取。九：婚紗照套餐可以適當(dāng)參與雙方父母一起照的局部。增進(jìn)大家的溝通，感覺到更貼心的效勞。