延年酒店-設(shè)計工程合同

延年酒店,,設(shè)計工程合同篇一：怎樣寫企劃書(共3篇)

篇一：企劃書怎么寫

企劃書怎么寫

企劃書是創(chuàng)業(yè)者（或是企業(yè)主）與潛在投資者之間，一種最有效的溝通工具。

閱歷豐富的企業(yè)主以及專業(yè)經(jīng)理人都知道，企劃書也是一種不行或缺的管理工具，他們都發(fā)覺：在企劃過程中，強(qiáng)迫自己遵循完成企劃書的每一個步驟，不僅是一種紀(jì)律，也是養(yǎng)成邏輯思索程序的好方法。經(jīng)過完善打算的企劃書，可以幫助公司大大改進(jìn)持續(xù)達(dá)成各種營運(yùn)目標(biāo)的實(shí)力，這對公司的全部人（企業(yè)主及股東）、員工和投資者而言，都是最有利的作法。企劃書的表現(xiàn)形式可以特別多樣，但是本質(zhì)上，企劃書是一種說明公司的長期目標(biāo)/總目標(biāo)（goals）、階段目標(biāo)/次目標(biāo)（objectives）、商業(yè)策略（strategies）以及戰(zhàn)術(shù)（tactics）的文書，簡潔地說，企劃書的目的是要說明公司來要往哪里去，它要如何到達(dá)目的地，以及目標(biāo)達(dá)成后的景象是如何。

編輯本段

企劃書的基本構(gòu)成要素企劃書的種類，因提出的對象與內(nèi)容不同，而在形式和體裁上有很大

的差別。但是，任何一種企劃書的構(gòu)成都必需有5w2h1e，共8個基本要素：what(什么)——企劃的目的、內(nèi)容。

who(誰)——企劃相關(guān)人員。

where(何處)——企劃實(shí)施場所。

when(何時)——企劃的時間。

why(為什么)——企劃緣由、前景。

how(如何)——企劃的方法和運(yùn)轉(zhuǎn)實(shí)施。

howmuch(多少)——企劃預(yù)算。

effect(效果)——預(yù)料企劃結(jié)果、效果。

任何一種真正意義上的企劃書必需具備上述8個基本要素。值得一提的是，要留意howmuch和effect對整個企劃案的重要意義。假如忽視企劃的成本投入，不留意企劃書實(shí)施效果的預(yù)料，那么，這種企劃就不是一

種勝利的企劃。只有5w1h的企劃書不能稱之為企劃書，只能算是支配書。編輯本段企劃書的一般格式

企劃書的一般格式大致如下：

1.企劃書名稱

企劃書的名稱必需寫得具體清晰。舉例來說，《如何防盜企劃書》的名稱就不夠完整、精確，應(yīng)當(dāng)修正為《北京市朝陽區(qū)1994年6月至12月防盜企劃書》。

2.企劃者的姓名

企劃者的姓名、工作單位、職務(wù)均應(yīng)一一寫明。假如是集體企劃的話，全部相關(guān)的人員的姓名、工作單位、職務(wù)均應(yīng)寫出。

3.企劃書完成時間

依照企劃書完成的年月日據(jù)實(shí)填寫。假如企劃書經(jīng)過修正之后才定案的話，除了填寫“某年某月某日完成”之處，還要加上“某年某月某日修正定案?！?/p>

4.企劃目標(biāo)

企劃的目標(biāo)要具體明確。例如；在1994年6月至12月間，北京市朝陽區(qū)盜竊案降低10%。

5.企劃的內(nèi)容

這是企劃書中最重要的部分。包括企劃緣由、前景資料、問題點(diǎn)，創(chuàng)意關(guān)鍵等方面內(nèi)容。具體內(nèi)容因企劃種類的不同而有所改變，但必需以讓讀者一目了然為原則。切忌過分詳盡、拉雜，否則會令讀者感到味同嚼蠟。此外，還要留意避開強(qiáng)詞奪理的內(nèi)容。

6.預(yù)算表和進(jìn)度表

企劃是一項(xiàng)困難的系統(tǒng)工程，須要花肯定的人力、物力和財力，因此，必需進(jìn)行周密的預(yù)算，運(yùn)用各種花費(fèi)時，最好繪出表格，列出總目和分目的支出內(nèi)容，既便利核算，又便于以后查對。

企劃過度表則是把企劃活動的全部過程擬成時辰表，何月何日要做什么，加以標(biāo)示清晰，以便日后檢查。

7.企劃實(shí)施所需場地

在企劃案實(shí)施過程中，須要供應(yīng)哪些場地、何種場地，需供應(yīng)何種方式的幫助等，均要加以說明。

8.預(yù)料效果

依據(jù)駕馭的情報，預(yù)料企劃案實(shí)施后的效果。一個好的企劃案，其效果是可期盼的、可預(yù)料的，而且結(jié)果常常與事先預(yù)料的效果相當(dāng)接近。

9.參考的文獻(xiàn)資料

有助于完成本企劃案的各種參考文獻(xiàn)資料，包括報紙、雜志、書籍、演講稿、企業(yè)內(nèi)部資料、政府統(tǒng)計漿、調(diào)查報告等，均應(yīng)一一列出。一來表明企劃者負(fù)責(zé)的看法，二是則可增加企劃案的可信度。

10.其他留意事項(xiàng)

為使本企劃順當(dāng)進(jìn)行，其他重要的留意事項(xiàng)應(yīng)附在企劃案上，諸如：

執(zhí)行本企劃案應(yīng)具備的條件。

必需取得其他部門的支持協(xié)作。

希望企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)向全體員工說明本案的重要意義，借以達(dá)成共識，通力運(yùn)用?，F(xiàn)將上述企劃書的一般格式歸納如下：

企劃書的一般格式

封面

（1）企劃書名稱

（2）企劃者的姓名要求具體、清晰

（3）企劃書完成時間

正文（4）企劃的目標(biāo)

（5）企劃的內(nèi)容本企劃書的主要內(nèi)容

（6）預(yù)算表與進(jìn)度表

細(xì)化內(nèi)容（7）企劃場地

（8）預(yù)料效果

附件（9）參考的文獻(xiàn)資料

（10）其他留意事項(xiàng)

編輯本段

范文

每天樂口服液行銷與廣告企劃書

名稱：每天樂口服液行銷與廣告企劃書

企劃單位：廣東華南醫(yī)藥產(chǎn)品展示中心

策劃人：陳德偉羅耀輝

撰稿人：羅耀輝

完成日期：1993年10月

前言

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和觀念的更新，人們生活水平逐步提高，保健品的消費(fèi)需求也日漸加大，

具有較大的市場潛力。

口服液的市場經(jīng)“太陽神”的開發(fā)和沖擊，這幾年已點(diǎn)燃了市場成長的火種，據(jù)報載，我國已有四百多個廠家生產(chǎn)口服液，產(chǎn)值以數(shù)十億計。占據(jù)廣東市場較強(qiáng)的有“太陽神”、“娃哈哈”、“樂百氏”，后起之秀的“自然飲”、“福壽仙”“延生護(hù)寶液”、“太太口服液”等亦以強(qiáng)大的攻勢進(jìn)入市場?？梢娍诜旱男枨罅渴呛艽蟮?。而療效好的口服液更受大眾歡迎。因此，在強(qiáng)大的“太陽神”、“自然飲”、“福壽仙”等到面前，每天樂口服液要如何才能進(jìn)入廣東市場并占有一席之地呢？

1、本建議要點(diǎn)

1、1鑒于每天樂口服液具有抗衰美容延年的特點(diǎn)以及“太陽神”“娃哈哈”占據(jù)了兒童市場的狀況，每天樂口服液應(yīng)首先面對成年人、特殊是老年人的市場，成年人、老年人為重點(diǎn)的銷售對象。

1、2、召開產(chǎn)品宣揚(yáng)會，開展節(jié)日贈送活動，通過電視、報紙發(fā)布產(chǎn)品廣告，快速建立銷售點(diǎn)，務(wù)必使每天樂產(chǎn)品家喻戶曉，購買便利。1、3、為保證產(chǎn)品不被冒仿，請盡早將每天樂包裝圖形向工商部門注冊或向柳州市專利事務(wù)所申請外觀設(shè)計專利（圖形和色調(diào)）。1、4、在新產(chǎn)品進(jìn)入市場前，企業(yè)應(yīng)導(dǎo)入“cis”（企業(yè)形象戰(zhàn)略系統(tǒng)），企業(yè)由原名“柳江”更名為“每天樂”，并同時開發(fā)新的商標(biāo)，使得企業(yè)名稱、商標(biāo)、產(chǎn)品三位一體，以整體形象出現(xiàn)在社會和大眾面前。1、5、本建議書建議實(shí)施期：1993、10—1993、121、6、本建議書廣告預(yù)算以rmb410，000元為范圍。

2、市場分析與探討

2、1、據(jù)統(tǒng)計，廣東省60歲以上老人已超600萬，占總?cè)丝诘?0℅，其中中心城市廣州市有60萬，鄰近的佛山市30萬。老年人是一個快速擴(kuò)大的消費(fèi)群體?！袄夏耆艘邸?，其市場前景廣袤。

2、2廣東地區(qū)競爭激烈，無論商務(wù)、公務(wù)都很繁忙，加之環(huán)境污染，使得成年人易生疲憊、易發(fā)病、部份中年人有早衰。“中年要健康”，可望爭取中年人市場。

2、3目前，廣東口服液市場競爭激烈，各種口服液層出不窮，人們選擇范圍較大。因而要選擇適當(dāng)時機(jī)，廣告攻勢向社會廣而告之。由于人們不滿意一般的商品廣告，而趨于情感消費(fèi)，每天樂要抓住人們的消費(fèi)心理，以情動人，爭取市場。

3、行銷方式

每天樂口服液是今年下半年投放市場的新產(chǎn)品，由于組方科學(xué)合理，療效準(zhǔn)確，盡管投放時間不長，但市場的潛力和社會需求看好。為了在短期內(nèi)把產(chǎn)品推廣介紹給廣袤消費(fèi)者，拓展廣東市場，讓社會了解每天樂口服液，擬選重點(diǎn)，分層次逐步拓展，行銷方式從以下幾方面考慮。

3、1、向老年委贈送每天樂口服液，在一年一度的老人節(jié)到來之際，廣東省老齡委將實(shí)行廣州地區(qū)慶祝第五屆老人節(jié)大會。抓住此時機(jī)，向老年委贈送20箱口服液，通過尊老敬老表愛心活動初步樹立起企業(yè)形象和“每天樂”品牌形象，使每天樂在重點(diǎn)銷售人群中形成一個感性相識。具體做法如下：

3、1、1贈送20箱每天樂口服液給廣東省老齡委分送參與慶祝第五屆老人節(jié)的老紅軍、老英雄、老模范和老干部。

3、1、2邀請廠領(lǐng)導(dǎo)參與慶?；顒?，廠發(fā)放宣揚(yáng)資料。

3、1、3、請大會統(tǒng)一制作廠名宣揚(yáng)標(biāo)語。

3、1、4、請廠領(lǐng)導(dǎo)參與大會實(shí)行的抽獎儀式，分贈口服液獎品。3、2、在廣州實(shí)行一次推廣會。廣州為本產(chǎn)品主要銷售區(qū)，加上本地區(qū)的消費(fèi)水平較高，但目前保健品銷費(fèi)市場競爭激烈。所以首選廣州為突破點(diǎn)。

3、2、1、推廣會包括廠領(lǐng)導(dǎo)介紹企業(yè)狀況，廠方邀請有關(guān)專家介紹組方、藥理和臨床情

況，經(jīng)銷單位簽訂合同。擬邀請商業(yè)、醫(yī)療單位以及大的百貨商場的有關(guān)人員參與。

3、2、2、規(guī)模和時間：規(guī)模擬定250-300人，初定在12月上旬。3、3、通過在廣州推廣、廣告宣揚(yáng)鋪開后，分步選定一些中小城市逐步擴(kuò)大，并在這些地區(qū)花少量費(fèi)用進(jìn)行廣告宣揚(yáng)或推廣會。選定其次層次的展銷點(diǎn)。

3、4、通過在《嶺南松》雜志廣告宣揚(yáng)后，在年底或明年初在嶺南社雜志舉辦一次每天樂學(xué)問有獎問卷活動。目的通過有卷問答，邀請有關(guān)人員座談抽獎。依據(jù)廣東地區(qū)有關(guān)社會活動，適當(dāng)贊助參與有關(guān)的社會活動，逐步樹立企業(yè)形象。

4、行銷上之不利點(diǎn)與有利點(diǎn)

4、1、不利點(diǎn)

4、1、1、“太陽神”等主力競爭品歷史長、市場大、財力足、廣告夠排場。4、1、2、企業(yè)在廣東知名度不高。

4、1、3、每天樂較“太陽神”（每盒約10元）、“自然飲”（每盒約17元）、“福壽仙”（每盒約18元）等產(chǎn)品相比，價格稍高（每盒21元）。

4、2、有利點(diǎn)

4、2、1、每天樂含有人體胎盤健康組織液，有特色。

4、2、2、口感較好。

4、2、3、在廣西地區(qū)銷售看好。

4、2、4、在北京獲得國際金獎。

5、廣告建議

5、1、設(shè)定戰(zhàn)略

5、1、1、為造成高的廣告注目率，運(yùn)用懸念式手法，利用人類的新奇心理而引起對產(chǎn)品的關(guān)注。

5、1、2、突出宣揚(yáng)企業(yè)對社會和人們的祝愿和親情感，以情動人。5、1、3、強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品獨(dú)特的特性

5、1、4、以退為進(jìn)，盡量避開言過其實(shí)的廣告。

5、2、廣告主題

5、2、1、請大家告知大家，每天樂來了。

5、2、2、人人都有權(quán)利享受每天樂。

5、2、3、取胎盤精華，燃生命朝霞。

5、2、4、本品最大缺點(diǎn)：不能包醫(yī)百病，本品最大優(yōu)點(diǎn)：抗衰美容延年。

5、3、廣告文案：取胎盤精華，燃生命精華。

每天樂口服液是廣西柳江制藥廠經(jīng)三年時間的苦心摸索，獨(dú)家研制勝利的純中藥制劑。每天樂口服液由珍寶、人體健康胎盤、枸杞子等十多味珍貴中藥材組方而成。具有鎮(zhèn)驚、解熱、潤膚美容、抗蒼老、促進(jìn)傷口愈合、提高機(jī)體抗應(yīng)激實(shí)力與提高免疫功能的作用。尤其是對各種神經(jīng)衰弱、貧血、病后失調(diào)、年老體衰患者療效較優(yōu)。

每天樂口服液最大缺點(diǎn)：不能包醫(yī)百病。

每天樂口服液最大優(yōu)點(diǎn)：抗衰美容延年

6、廣告設(shè)計、制作、發(fā)布

6、1、報紙

6、1、1擬在《羊城晚報》、《廣州日報》兩大報紙上作系列廣告各刊登七次，具體做法：連刊登三日，以后逢每周刊登一次，計四次，時間一個月（共七次）。

6、1、2、廣州、羊城報刊登費(fèi)用（按七次計）

（1）面積,黑白約91,420,套紅124,446元。

（2）12x17cm面積,黑白約141,960,套紅192,948元。

6、1、3、報紙廣告設(shè)計（略）

6、2、雜志廣告

6、2、1、擬在廣東省老齡委員會主辦的雜志《嶺南松》上刊登廣告一次（一個版面）6、2、2、《嶺南松》雜志廣告價目：封一9，000元；封二7，000元；封三6000元；封四8，000元。建議選用封三

6、2、3、雜志廣告設(shè)計待確定刊登廣告后再設(shè)計。

6、3、電視廣告

6、3、1、擬在廣東電視嶺南臺、廣州臺一級時間（p1/18：31-22：45）播出，每晚一次，連播一個月（30次）。

6、3、2、費(fèi)用約153。000元，制作費(fèi)約元。（如嶺南臺、廣州臺連續(xù)播放一個月30次，費(fèi)用元，珠江臺、廣州臺則為元，如每晚兩次則加倍）。6、3、3、電視廣告創(chuàng)意（見圖）

7、費(fèi)用開支預(yù)算

7、1、贈送老齡委尊老敬老活動：總開支：23，000元其中：實(shí)物：20箱×=17,000元媒介宣揚(yáng)、勞務(wù)、活動費(fèi)等：5000元

7、2、廣告宣揚(yáng)費(fèi)用：

7、2、1、廣告宣揚(yáng)策劃費(fèi)（包括系列創(chuàng)意設(shè)計，以及正稿）20，000元

7、2、2、媒介費(fèi)用按具體媒介收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

7、3、推廣會費(fèi)用：雙方按確定規(guī)模和要求確定。

7、4、企業(yè)形象設(shè)計：包括標(biāo)記(商標(biāo))、產(chǎn)品包裝等30，000元（此項(xiàng)費(fèi)用沒有列入本建議書預(yù)算范圍）。

篇二：如何寫企劃書

企劃實(shí)力在職場的重要性日漸提升，企劃力原委要如何具備與養(yǎng)成呢活用11個撇步，讓你成為好的企劃人。

隨著知識化經(jīng)濟(jì)時代來臨，「企劃力」成了一個人職場發(fā)展重要的實(shí)力之一，它不但產(chǎn)生新價值，更是一個組織的核心競爭力。上從組織領(lǐng)導(dǎo)到基層員工都須要培養(yǎng)企劃力。

臺灣企劃塾執(zhí)行長林俊廷，擁有十餘年專案實(shí)務(wù)企劃經(jīng)驗(yàn)。在1999年成立臺灣企劃塾，專門講授企劃課程。林俊廷在行政院研考會、文建會、青輔會、華歌爾公司、板信銀行......都有講授企畫課程。

林俊廷指出，企畫並不是無緣無故發(fā)生，通常是有個需求被發(fā)掘、被發(fā)現(xiàn)。而企劃的精髓，就是要提出創(chuàng)造性的提案內(nèi)容，來解決問題和達(dá)成目標(biāo)。企劃是種說服的過程，而依份好的企劃書，必須包含以下幾個部份。

1、企劃案名稱

名稱是人們第一眼看到的部份，要寫得易懂有創(chuàng)意，而且不要太長。

2、緣起和目的

林俊廷指出，要設(shè)想企劃的目的或是想達(dá)成的價值何在。他舉例，在寫一個書展的企劃案前，要先問目的是什麼，若目標(biāo)是提升讀書風(fēng)氣，那書展是不是最好的方式，辦定期讀書會會不會更好等問題。不斷反覆問自己，就不簡潔把目的和手段搞混。另外，「緣起」的內(nèi)容要特別強(qiáng)調(diào)「why」的部份，在用上面的例子，一般人可能只會提到為提升讀書風(fēng)氣，所以決定舉辦書展。但為什麼要提升讀書風(fēng)氣，也要特別說明?！敢獣r時記得，企劃書是個說服性的文件，」林俊廷強(qiáng)調(diào)。

3、時間期限

一般而言這部份要為簡單。

4、活動地點(diǎn)

篇二：溫泉度假區(qū)規(guī)劃設(shè)計說明

項(xiàng)目位于綿陽羅浮山腳下，規(guī)劃面積為500畝，業(yè)態(tài)類型為五星級酒店及溫泉度假公園。本項(xiàng)目以羅浮山特色溫泉為依托，體現(xiàn)羅浮山特有的地域文化，營造和諧生態(tài)的景觀環(huán)境和全方位的溫泉文化體驗(yàn)為特色，融入現(xiàn)代時尚休閑度假概念，形成集溫泉度假、酒店住宿、商務(wù)會議、康體療養(yǎng)、休閑消遣等功能為一體的生態(tài)景區(qū)溫泉度假勝地。

溫泉度假區(qū)的規(guī)劃以敬重現(xiàn)狀自然環(huán)境為前提，保留原有樹木、水渠及基本地貌，并對場地現(xiàn)有特征進(jìn)行充分的挖掘和利用，結(jié)合項(xiàng)目的功能板塊，相互襯托，做到“鬧”、“靜”分別。規(guī)劃時還強(qiáng)調(diào)以人為本的完備服務(wù)流程及客戶體驗(yàn)感，使自然景觀、文化意識和地域風(fēng)情完備結(jié)合，創(chuàng)建出一個全年性的多層次、多品位、參與性強(qiáng)的溫泉旅游度假區(qū)。

整個溫泉度假區(qū)共分為五大功能區(qū)：

1、入口功能區(qū)：以入口景觀大道、停車場、游客中心、售票處、團(tuán)隊(duì)接待處、入口驗(yàn)票處、更衣區(qū)、沖淋區(qū)等功能性區(qū)為主，使客戶一到溫泉度假園區(qū)就有個良好的客戶體驗(yàn)感，能快速便捷而又有被尊崇感地起先溫泉度假區(qū)的奇妙感受，能瞬間將客戶帶入到輕松閑適的度假氛圍之中。

2、溫泉戲水區(qū)：以水上消遣項(xiàng)目為主，主要由溫泉造浪泳池、沙灘溫泉、巖洞溫泉、兒童戲水池、沖浪滑道、夏威夷火山、海盜船等組成，形成整個園區(qū)的中心區(qū)域，也是園區(qū)的動態(tài)活動區(qū)。也是夏季的嬉水游泳的主要活動區(qū)域，可以解決夏季溫泉淡季人氣不足的窘?jīng)r。

3、溫泉養(yǎng)生區(qū)：以各種保健、養(yǎng)生溫泉為主，由一個芳香鮮花泡池、六個漢方藥浴APA池（玫瑰精油浴、丁香精油浴、薰衣草精油浴、蘭花精油浴、茉莉精油浴、檀香精油?。┖汀熬鸥ò鄄萑?、陳皮泉、人參泉、靈芝泉、薄荷泉、當(dāng)歸泉、艾草泉、菊花泉、桂香泉）組成，形成以排毒收香、潤麗肌體、祛疾強(qiáng)身、保健延年為主題的養(yǎng)生溫泉區(qū)。

4、溫泉文化體驗(yàn)區(qū)：把體驗(yàn)異國溫泉洗浴文化和溫泉休閑消遣融為一體，每一個溫泉均注入深厚的文化內(nèi)涵和不同的地域風(fēng)情，溫泉池鑲嵌在鮮花碧草景石之中，亭臺廊榭、小橋流水、山巒飛瀑，融合了溫泉的自然、閑適與動感。該區(qū)域內(nèi)有日本有馬溫泉、下呂溫泉、草津溫泉，唐宮華清池溫泉、韓國溫陽溫泉、美國大虹彩溫泉，加拿大班夫溫泉、法國依云溫泉、冰島藍(lán)湖地?zé)釡厝?、德國巴登溫泉、捷克查理溫泉、以色列死海鹽浴、土耳其魚療池，芬蘭桑拿浴溫泉、新西蘭泥漿浴溫泉、匈牙利黑維斯溫泉（大泡池）。各泡池結(jié)合當(dāng)?shù)匚幕暗赜蝻L(fēng)情進(jìn)行景觀設(shè)計。

5、酒店度假區(qū)：以五星級酒店、會議中心及獨(dú)棟別墅為主，為高端客戶供應(yīng)私人、舒適的休閑度假生活，使客戶感受別出心裁的客戶體驗(yàn)感，并可以盡情享受愛護(hù)入微的特色溫泉浴。酒店及會議中心可以滿意客戶不同層次的要求，是舉辦各種商貿(mào)、會議、培訓(xùn)的志向場所。

篇三：推銷技術(shù)學(xué)課程設(shè)計

長春工業(yè)高校工商管理學(xué)院

推銷技術(shù)學(xué)課程設(shè)計

設(shè)計題目：查干湖野生魚推銷方案

專業(yè)：市場營銷

班級：110509

姓名*******

指導(dǎo)老師：陳守則

XX年1月6號—XX年1月

10

書目

一、背景分析······················································2

二、目標(biāo)顧客的確定················································2

（一）找尋顧客的方法··············································2

（二）潛在顧客類型················································2

（三）顧客資格鑒定················································3

（四）選擇重點(diǎn)顧客················································3

三、客戶約見······················································3

（一）約見的方式··················································3

（二）約見的內(nèi)容··················································3

四、推銷接近······················································4

（一）推銷接近打算················································4

（二）推銷接近的方法··············································5

五、與客戶的推銷洽談··············································5

（一）推銷洽談的目的··············································5

（二）推銷洽談的原則··············································5

（三）推銷洽談的策略··············································6

六、異議處理······················································6

（一）顧客異議····················································6

(二)異議處理的方法···············································6

七、推銷成交······················································7

（一）識別成交信號················································7

（二）成交的過程··················································7

（三）確定成交方法及策略··········································7

八、售后服務(wù)與信息反饋············································8

（一）送貨上門····················································8

（二）商品質(zhì)量保證················································8

（三）建立客戶檔案················································8

查干湖野生魚推銷業(yè)務(wù)流程設(shè)計

一、背景分析

隨著生活水平的提高，人們越來越留意養(yǎng)生，對食品本身的價值要求也越來越高。作為自然有機(jī)認(rèn)證食品的查干湖魚富含人體所需的蛋白質(zhì)、氨基酸、高不飽和脂肪酸和多種微量元素，味道鮮美，養(yǎng)分豐富，常常食用，可以起到健腦、保健作用，可以預(yù)防高血壓、心腦血管等疾病，能延年益壽，是當(dāng)今消費(fèi)者首選的綠色、有機(jī)食品，又是饋贈親朋好友的最佳禮品，深受廣袤消費(fèi)者的寵愛。大多數(shù)人們在特殊的節(jié)假日一般都會同一家人、或是同事、亦或是摯友都會選擇在酒店、飯店訂餐,這樣不僅便利,省時省力。像這樣的聚餐，餐桌上必定少不了魚。而隨著人們的飲食越來越留意養(yǎng)生，健康綠色的魚必定會成為人們的首選。

二、目標(biāo)顧客的確定

（一）找尋顧客的方法

查干湖魚作為一種自然有機(jī)的魚類，其主要針對的客戶類型有高檔飯店、食品加工企業(yè)，所以，找尋顧客的方法具體說主要有以下幾種：

1、絡(luò)找尋法

可以先在上通過一些商業(yè)站去搜尋一些客戶的資料，對于一些高檔飯店上都會具體的資料，通過絡(luò)搜尋客戶資料的優(yōu)點(diǎn)是便利，快速，成本相對較低，數(shù)據(jù)質(zhì)量相對較高。如通過大型的搜尋引擎如百度、雅虎、Google等，用關(guān)鍵詞搜尋。本次推銷業(yè)務(wù)就是通過絡(luò)來找尋客戶。

2、介紹找尋法

可以利用社會關(guān)系，通過親戚摯友的介紹取得和客戶相關(guān)的信息及聯(lián)系，也可以通過企業(yè)的合作伙伴、客戶等由他們進(jìn)行介紹。通過他人介紹的可信度高，而且交易易于達(dá)成。主要方式有電話介紹、口頭介紹、信函介紹等。

3、交易會找尋法

國內(nèi)每年都會有不少交易會，如廣交會、高交會、中小企業(yè)博覽會等，充分利用交易會找尋客戶、聯(lián)系感情、溝通信息。

我們要抓住一切機(jī)會，找尋準(zhǔn)顧客并向其介紹公司及產(chǎn)品的狀況。找尋良好時機(jī)促成交易。

（二）潛在顧客類型

1、魚類食品加工企業(yè)

這類客戶雖然購買實(shí)力不差，但是查干湖魚的價格較高，再加工生產(chǎn)成副食品會使其成本比一般魚類食品的成本高出很多，所以他們的購買欲望會相對較差。

2、酒店

這類客戶須要的魚類品種多，且對魚肉的品質(zhì)和簇新程度要求比較高。

3、消費(fèi)者

每每到重要節(jié)日的日子，魚是消費(fèi)者在餐桌上必不行少的佳肴。而隨著生活水平的提高消費(fèi)，快節(jié)奏的生活，消費(fèi)者越來越來習(xí)慣于外部就餐。同時，對于菜肴的質(zhì)量要求更高，更留意養(yǎng)生保健。

（三）顧客資格鑒定

1、購買力鑒定

購買力歸根結(jié)締是資金問題，強(qiáng)大的資金實(shí)力才是一個顧客的購買力的最有力的象征，所以購買力的鑒定中，較大一部分是對顧客資金實(shí)力的鑒定。通常狀況下，購買力與其銷售額成正比。

2、購買需求鑒定

想要了解購買需求，可以通過走訪調(diào)查與上查詢相結(jié)合的方式了解到哪些酒店和企業(yè)對我們產(chǎn)品的需求較大。

（四）選擇重點(diǎn)客戶

由于本店位于長春，且主要靠鮮魚批發(fā)經(jīng)營，所以此處選擇以長春范圍內(nèi)的高檔酒店及魚類食品加工企業(yè)為重點(diǎn)客戶。

三、客戶約見

（一）約見的方式

約見的方式有很多，如：當(dāng)面約見、信函約見、電話約見、托付約見、廣告約見、上約見等。我們可以依據(jù)實(shí)際狀況選擇合適的約見方式。

這里我們選擇的是電話