紅酒營銷推廣策劃方案

紅酒營銷推廣策劃方案很多的紅酒酒商開始策劃五一節(jié)的促銷活動，隨著葡萄酒市場的快速普及和擴大，使很多紅酒酒商們感覺到競爭壓力的突然增大，因此在促銷禮品的挑選上也是大傷腦筋，下面作者給大家?guī)砑t酒營銷推廣策劃方案5篇，期望大家愛好!紅酒營銷推廣策劃方案1薪酬結(jié)合當(dāng)?shù)匦匠陿?biāo)準(zhǔn)、事跡、所轄市場的概況經(jīng)與公司協(xié)商，進行支2、經(jīng)銷(分銷)商的挑選;挑選經(jīng)銷商的整體原則應(yīng)是態(tài)度決定合作：合適企業(yè)的客戶不是看表面上的大與小，在具有了基本條件后，關(guān)鍵是看其對我方品牌的真正態(tài)度，即是否知道并認同我們公司的整體戰(zhàn)略，企業(yè)理念、文化與品牌建設(shè)等，看其是否將主要精力和資源用在我方品牌或抽出多少資源對我方品牌進行運作(配協(xié)力度)。的安穩(wěn)與穩(wěn)固;b、有自己的營銷隊伍保持一定的素養(yǎng)和穩(wěn)固性;c、有自己的銷售渠道和網(wǎng)點，并保持發(fā)展計劃布局的穩(wěn)固性;d、決策者的人格在公司營銷政策不設(shè)省級代理商的原則下，雖上面將全省份為兩。1)在全省每個區(qū)、市基本上是以設(shè)一家經(jīng)銷商為原則;大賣場為主，4)在初步布點完成后，再對類煙酒專賣店、中小商超進行鋪貨。5)在重點區(qū)域市場進行精耕細作，對小飯店、居民住宅區(qū)的小食廣告宣傳應(yīng)以簡單、適用為主，應(yīng)從宣傳方式、媒體挑選、方案策劃、廣告創(chuàng)意等方面整合一切資源，以到達以最小的投入獲得的宣傳廣告宣傳上應(yīng)以“__紅酒”的市場定位、目標(biāo)市場為切入點，源。2)根據(jù)酒市場的一些特點，在宣傳上以“__紅酒”是___精釀的酒，是餐桌上的調(diào)養(yǎng)酒;引導(dǎo)的是一種科學(xué)、健康、自然、時尚的酒。消費3)根據(jù)__地域、氣候特點及當(dāng)?shù)鼐用竦娜粘ｏ嬍沉?xí)慣，應(yīng)在枸杞特性“味甘、性平、無毒”及“__紅酒”喝了不上火，即去火解毒的方4)在市場導(dǎo)入期，為了擴大產(chǎn)品影響，在同經(jīng)銷商協(xié)商，挑選適“__紅”是一種創(chuàng)新的酒，讓受眾知曉“__紅”;b、隨著市場的推動時等效，可舉行“看報紙廣告，回答問題，禮間的投放。而我們對“__紅酒”的宣傳應(yīng)重點放在酒店、大賣場等占據(jù)1)在終端進行宣傳，應(yīng)以提高“注視率”為基點，行將在終端光臨的顧客的眼光先吸引過來，買不買“__紅酒”是另外的一回事，先讓如何吸引顧客的眼光，除了現(xiàn)場促銷員的解說外，另外一條途徑就是在終端陳設(shè)上做文章，我們設(shè)計一個精致的，能體現(xiàn)出“__紅酒”品牌形象的陳設(shè)架，陳設(shè)架不求大，以達列“__紅酒”一現(xiàn)，與眾不同的展現(xiàn)飲酒常識小冊子的發(fā)送，巨無霸形象展現(xiàn)牌的設(shè)置，大型噴繪燈箱的設(shè)置……1)業(yè)務(wù)的拓展、管理工作，親身參予并指導(dǎo)業(yè)務(wù)員協(xié)同經(jīng)銷商作。2)業(yè)務(wù)員的管理工作，作為一位業(yè)務(wù)主管，在具有一定的業(yè)務(wù)拓展、管理技能的同時，還應(yīng)做到“為人之君，為人之親，為人之師”的榜樣作用，組織加強業(yè)務(wù)員的學(xué)習(xí)工作，共同學(xué)習(xí)公司的戰(zhàn)略計劃、企業(yè)文化、品牌建設(shè)等方面的知識，組織學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，從而提高每個人的個人素養(yǎng)及業(yè)務(wù)能力，充分發(fā)揮每個人的主觀能動性，并形成一個團3)充當(dāng)公司與經(jīng)銷商的溝通橋梁作用，業(yè)務(wù)員最基本的要求就是要勤。要勤于經(jīng)銷商溝通，要有創(chuàng)新的思維觀念，在日常工作、學(xué)習(xí)中勤于摸索，并有敏捷的洞悉力，善于發(fā)覺問題，及時解決問題，不能解推廣策劃方案2通過這個團隊的努力，把貴公司(廣州市迦拿紅酒貿(mào)易有限公司)量向另一個高峰推動，讓公司的紅酒的知名度更加大，銷售度、效益不斷提高，葡萄酒生產(chǎn)、消費與市場不斷擴大，我國葡萄酒市場連續(xù)保持著活躍的態(tài)勢，葡萄酒產(chǎn)業(yè)與生產(chǎn)經(jīng)營秩序井然。特別是高端市場發(fā)展較快，葡萄酒城鄉(xiāng)消費連續(xù)保持增長，未來幾隨著中國人均收入水平的提高，葡萄酒的消費量將呈快葡萄酒的消費量將出現(xiàn)快速增長的趨勢,法國波爾多葡萄酒行業(yè)協(xié)會公約合人民幣7.7億元)。另我國葡萄酒市場連續(xù)保持著活躍的態(tài)勢,葡萄酒產(chǎn)業(yè)與市場環(huán)境向理性發(fā)展，盲目投資有所遏制，低價競爭的情形得到改進，生產(chǎn)經(jīng)營秩序井然。特別是高端市場發(fā)展較快，葡萄酒城鄉(xiāng)消費連續(xù)保持增長。年葡萄率、消費量雙低的現(xiàn)狀成為葡萄酒業(yè)必須突破的一大障礙。就消費者飲用習(xí)慣而言，葡萄酒業(yè)還缺少白酒和啤酒那樣的習(xí)慣性飲用者。相伴著中國人均收入水平的提高，特別是中產(chǎn)階層的發(fā)展壯大，中國葡萄酒的消費量也出現(xiàn)出了快速增長的趨勢，在酒類消費中的專賣店、連鎖酒行等新興銷售渠道日益崛起，開始沖擊以商超、酒樓等萄酒消費群體初步可以分為：第一類：懂酒人群，他們更多是三高人士(高收入、高學(xué)歷、高地位)，知道紅酒品質(zhì)的真正品鑒，消費，關(guān)注廣告及品牌，消費的是面子和品牌;第三類：成長中的消費人群，是層及事業(yè)有成一族，開始關(guān)注健康的東西，重視朋友之間的友誼家人之間的親情，消費的是感情;第五類：中老年保健人群，他們關(guān)注保健和健健康和產(chǎn)品價格因素，消費的是健康根據(jù)貴公司的紅酒，我認為我們的銷售人群可以更好的鎖定在高紅酒的成分相當(dāng)復(fù)雜，它是經(jīng)自然發(fā)酵釀造出來的果酒，它含有最多的是葡萄果汁，占百分之八十以上，其次是經(jīng)葡萄里面的糖份自然質(zhì)和單寧酸等。雖然這些物質(zhì)所占的比例不高，卻是酒質(zhì)優(yōu)劣的決定性因素。質(zhì)優(yōu)味美的紅酒，是由于它們能出現(xiàn)一種組織結(jié)構(gòu)的安穩(wěn)，使人在味覺上有無窮的享受。葡萄酒不僅是水和酒精的溶液，它有豐富的內(nèi)C.酸。有些來自于葡萄，如酒石酸、蘋果酸和檸檬酸;有些是酒精發(fā)酵和乳酸發(fā)酵生成的，如乳酸和醋酸。這些主要的酸，在酒的酸性風(fēng)。E.每公升0.2到5克的糖份。不同類型的酒含糖份多少不同。F.芳香物質(zhì)(每公升數(shù)百毫克)，它們是揮發(fā)性的，種類很多。葡萄酒的營養(yǎng)價值。所以，適量飲用葡萄酒是對人體健康有益的，可以藏了多種氨基酸、礦物質(zhì)和維生素，這些物質(zhì)都是人體必須補充和吸取的營養(yǎng)品。目前，已知的葡萄酒中含有的對人體有益的成分大約就有萄酒是具有多種營養(yǎng)成分的高級飲料。適度飲用葡萄酒能直接對人體的神經(jīng)系統(tǒng)產(chǎn)生作用，提高肌肉的張度。除此之外，葡萄酒中含有的多種氨基酸、礦物質(zhì)和維生素等，能直接被人體吸取。因此葡萄酒能對堅持和調(diào)解人體的生理性能起到良好的作用。特別對身體衰弱、患計劃都可以從銷售員的服務(wù)上體現(xiàn)出來，所以我認為對于銷售員的培養(yǎng)是非常有必要的。而且面對市場上的競爭者，提升內(nèi)部凝聚力是我們面向市培養(yǎng)銷售員知道察言觀色，通?？腿诉M來.先視察他的眼神.並用最簡短的文字問他對哪一方面的紅酒有愛好.(由于很多消費者對葡萄酒一知半解.他們通常都會問問題.)。另外，要注意千萬不要和顧客狡辯，盡量保持一種服務(wù)的低姿勢，盡可能的讓顧客不僅在想買東西的愿望上得到發(fā)展，更要讓顧客打心底里的舒服，這就是一種吸引顧客下回再來第一要有細致的洞悉力，要從客人的穿著來判定客人的層次(不是教你以貌取人)，而是更好的挑選他們想要和合適他們的紅酒。要主動跟客人搭訕，詢問客人的需求(例如：先生/女士：您好!有什么能幫到您的嗎?你是買送禮的酒還是……)態(tài)度要懇切，語氣要柔和，眼光要真誠的看著對方，給人一種值得信任的感覺。適當(dāng)?shù)母腿肆牧募页?特別是女性)，要適當(dāng)?shù)目洫効腿恕t酒的介紹一定要熟悉，給客人的感覺。要保持最好的服務(wù)。如果說你以最良好的第一印象打入顧客的內(nèi)心，讓他感遭到親切與溫馨，感到舒服和中意，那么極可能他下次就算自己不來也會給你拉來一堆顧客的。由于我們每個人在生活中肯定會遇到服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)態(tài)度的有好的有不好的，同樣的，我們每個人都會將這些進行無形中的心里比較，對那些低劣的唾罵加嗤之以鼻，對那些好的，出于自我心理安慰與為了貶低那個差的進而抬高自己這種心理，他也會想盡辦法去為那個好的攬生意的。所以說，打好心理戰(zhàn)，是重要的。要讓細節(jié)小事而終究耽誤了自己的生意，乃至還會引發(fā)顧客的不滿，喪失一說的銷售人群主要鎖定在成功男青年，由于他們更多的是在酒店里談生意和跟客戶吃飯，所以我們主要找酒店的采購部，跟他們溝通。在給酒店2)在酒店免費提供一些電器，如冰箱(冰箱上面有貴公司的紅酒宣傳)等，3)互利共贏，如酒店代為銷售貴公司的紅酒，貴公司如果有某些酒的顧客的名單，拿到名單我們就可以讓一些訓(xùn)練有素的紅酒銷售專員也們都是目標(biāo)明確要采購紅酒的人群，對于這類人群，只要我們拿出好品質(zhì)的紅酒、好品質(zhì)的服務(wù)和專業(yè)的紅酒銷售員，就可以跟好的跟他們交端這樣的銷售方式給顧客一種正直，正規(guī)的感覺，一些比較高端的紅酒購買，對于一些顧客來說是雙重的保證，不僅可以讓顧客體會地點第一鎖定在酒樓、餐廳、夜場，展開試飲活動，讓消費者直接感遭到產(chǎn)品的口感和品質(zhì)。同時，由導(dǎo)購人員對消費者進行紅酒知識的普及)要求印刷設(shè)計精美，內(nèi)容包括產(chǎn)品優(yōu)點、性能、、征訂單。酒營銷推廣策劃方案3春節(jié)是一個對紅酒市場充滿誘惑的銷售旺季，在這一時期是全國春節(jié)，全國性紅酒企業(yè)及地方酒廠、競爭對手都會以各種手段的禮品越來越講求新穎性、潮流性，促銷應(yīng)盡可能地展現(xiàn)自己，融會對頗多。但使用起來不外乎“贈送、打折、抽獎、表演”，加上一個以各種各樣名目推出的“__慶典”等，因此市場需要更具有文化內(nèi)涵、時尚是長城干紅換裝后的第一個春節(jié)，此次促銷對于以后提價策略和值認同至關(guān)重要，也是干紅提價能否超出消費者心理關(guān)口的一個，通過物質(zhì)利益加強互動，增加消費者對干紅深厚歷史文化情感以及長城價值的了解，同時刺激銷售，特針對商超、流通渠道消費者推出此次促本次推廣將由平面廣告、電臺廣告及報媒協(xié)力構(gòu)成，形成立體化組合式傳播，針對不同的銷售區(qū)域，有的放矢，做到在一個聲音為條件的基礎(chǔ)上強勢傳播，以實際區(qū)域市場狀態(tài)為推廣基礎(chǔ)，不同市場，不同推廣手段進行組合的推廣策略。貫穿整合傳播;在廣電、戶外等高空形象媒體上與整合傳播后的品牌調(diào)性等基礎(chǔ)保持一致性和統(tǒng)一性;1)媒介傳播。媒介的挑選、投放的頻率根據(jù)長城干紅各區(qū)域市場狀態(tài)而定，目的在于引導(dǎo)消費者關(guān)注本次促銷活動的同時，有可行性的氛等進行生動化布置，提示消費者有關(guān)促銷活動的信息。在銷售生動化進程中必須注意突出主題，一目了然。在活動展開的前一周內(nèi)就要將陳對于其他終端渠道的活動信息告知，我們建議結(jié)合實際情形，由經(jīng)銷商3)人員促銷。這是最直接的與消費者溝通的方式。在長城國窖到面對面地將促銷信息轉(zhuǎn)達給消費者，促使消費者產(chǎn)生購買行動。對于沒有設(shè)促銷人員的賣場，我們建議有條件的經(jīng)銷商可以配合推廣活動，進1)認真做好商場超市的陳設(shè)工作這些陳設(shè)點的常規(guī)陳設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，除上輕下重、先進先出、各種品牌產(chǎn)品分活動中,陳設(shè)還要注意以下主(1)一致性原則，指的是在促銷活動期間所有的陳設(shè)點表達的都是(2)重點突出原則，指的是重點表現(xiàn)本次促銷活動的核心品牌、包裝。可采取集中陳設(shè)、加大陳設(shè)比例、專門設(shè)立特別陳設(shè)位等等方式來鍵，由于再好的陳設(shè)標(biāo)準(zhǔn)和原則都是通過實際的陳設(shè)操作來體現(xiàn)的。春節(jié)常常遇到的問題是：由于銷量太大，堆放在堆碼或貨架上的產(chǎn)品沒有多長時間就會被顧客拿光，來不及補貨或補充的貨物沒法按陳設(shè)標(biāo)準(zhǔn)實行，隨便堆貨;人流量太大，擠壞或拿走了生動化物品，來不及重新粘員、2)簡潔明快的賣場信息楚知道促銷內(nèi)容;但要注意寫清楚限制條件，如買什么送什么、限量銷3)專業(yè)導(dǎo)購?fù)扑](1)嚴(yán)格挑選促銷人員(經(jīng)銷商參考)促銷人員的性情各有不同，除了先天條件外，性情是決定取舍的要指標(biāo)。有些促銷人員雖然各方面條件都很優(yōu)越，可就是沒法開口向其他應(yīng)關(guān)注的還有促銷人員對消費者心理需求的悟性、是否有強烈的工作豪情以及促銷人員的個人品行。一個悟性極差的促銷人員常常不能很好地掌控消費者心理，使促銷成效打折;只有一個有促銷豪情的人才能不倦地向消費者推薦、講授，而不會在遇到困難時中途逃脫;春節(jié)促銷中，一樣會有大量的促銷贈品和獎品，除了活動組織者的控制之(2)規(guī)范促銷語言(經(jīng)銷商參考)，要標(biāo)準(zhǔn)化、人性化。制定的方法可根據(jù)春節(jié)促銷活動內(nèi)容，與促銷人員曙光，新年新風(fēng)尚基于市場調(diào)查，活動又在春節(jié)之際，結(jié)合中國傳統(tǒng)節(jié)日時期人們普遍具有的心理觀念，主打“情感”概念，以情感訴求為活動主題，又具有時尚新意。珍愛此時此刻的團圓時分，享受團圓感覺，體會濃濃情其歷史優(yōu)勢是其它企業(yè)所不具有的。干紅之所以經(jīng)久不衰，是由于其品質(zhì)和傳世技藝。但是作為春節(jié)促銷更重要是與消費者產(chǎn)生情感共鳴，而長城一路相伴與消費者建立的就是情感，而且換裝后又在此期間進行情感溝通的促銷活動吻合特定時期內(nèi)的大眾心理，這一切都為該活動以凡在活動期間購買任何一瓶長城干紅，均可獲贈精致不銹鋼隨身加本次活動者均可參與抽獎一次，贏取到烏蘇鎮(zhèn)迎接中國新年抽中大獎?wù)哂砷L城總部組織，您可攜全家在春節(jié)期間從重慶動身松花江一路領(lǐng)略北國春光，捕捉大馬哈魚、身著傳統(tǒng)魚皮服裝體驗鷓鴣族人的生活樂趣，終究來到中國東方第一鎮(zhèn)烏蘇鎮(zhèn)和家人迎3、抽中大獎?wù)呖蓴y全家一同動身，限5人;于長城干紅終端既有超市賣場，又有酒行酒店等實際情形，本次推廣促銷活動，在線上、線下兩個層面同時展開，而線下傳播因主要針對新年的行將到來和促銷主題，建議將“濃香邀曙光，情暖意——屢獲國際名酒金獎及歷屆中國名酒;縷陽光。珍愛此時此刻的團圓時分，享受團圓感覺，體會濃濃情誼;(2)平面廣告風(fēng)格：濃濃情誼——突出長城的人文情感;勢：公交站臺、報媒及海報現(xiàn)在網(wǎng)上購物浪潮興起，團購不僅方便還很實惠。團購形勢很合適春節(jié)促銷活動。團購和春節(jié)的家和，團圓寓意相通，凡參與紅酒團購者，即可享受超低團購價。用團購形勢吸引消費者是一個不錯的方案春節(jié)過節(jié)有年夜飯，可以在訂購年夜飯時可贈送紅酒禮品。紅酒在春節(jié)里寓意紅紅旺旺，不僅可以提高紅酒的銷售額，還可以提升紅酒在春節(jié)期間，購買價值多少錢的紅酒即可得到會員卡一張?？梢约t酒公司可以以紅酒為獎品，在網(wǎng)絡(luò)平臺發(fā)起有獎冠名征文活動。佳經(jīng)銷商，找到比較理想的分銷伙伴來實現(xiàn)良好的產(chǎn)品銷時，通過圣誕節(jié)活動迅速提升銷售終端和消費者對__紅酒的__酒店____的酒水二級批發(fā)商;____酒水終端零售商。廠家上門來要求經(jīng)銷的老太爺角色，在這種情形下，我們要想得到經(jīng)銷商足夠的重視是不容易的，經(jīng)銷商的本質(zhì)是惟利是圖。如果我們還是傳統(tǒng)的找經(jīng)銷商，勢必被動，不論是在經(jīng)銷條款還是在今后的銷售中。如果能夠通過活動贏得零售商和消費者對