汽車行業(yè)-汽車-眾泰上市方案

上海嘉頓營(yíng)銷咨詢有限公司2005年12月01日(第一版)眾泰2008上市策劃方案1第一頁，共五十三頁?；凇侗娞┢嚑I(yíng)銷方案》關(guān)于眾泰汽車市場(chǎng)分析、市場(chǎng)定位和營(yíng)銷策略，對(duì)眾泰汽車先鋒版上市策劃本案。引言第二頁，共五十三頁。第一部分

眾泰汽車先鋒版產(chǎn)品及競(jìng)爭(zhēng)定位第三頁，共五十三頁。眾泰汽車品牌描述感性利益點(diǎn)品牌個(gè)性理性利益點(diǎn)目標(biāo)消費(fèi)群品牌定位25-35歲的白領(lǐng)和個(gè)體經(jīng)營(yíng)者，收入中等偏上，懂得享受和創(chuàng)造生活外形個(gè)性時(shí)尚，實(shí)現(xiàn)有車的滿足感經(jīng)濟(jì)實(shí)用，代步工具個(gè)性、時(shí)尚多功能、休閑品牌價(jià)值創(chuàng)造快樂的汽車生活小型多功能休閑車百姓買得起的精品汽車第四頁，共五十三頁。個(gè)性化外觀造型：時(shí)尚、個(gè)性、運(yùn)動(dòng)感強(qiáng)人性化車內(nèi)設(shè)計(jì)：車內(nèi)空間高大，視野開闊，可翻轉(zhuǎn)式后排座椅和橫開式后背門設(shè)計(jì)，提供多用途實(shí)用空間，駕乘舒適性好出眾的動(dòng)力性能：1.6L16V歐III排放發(fā)動(dòng)機(jī)，無論在低轉(zhuǎn)速區(qū)還是高轉(zhuǎn)速區(qū)，動(dòng)力輸出強(qiáng)勁，加速性能良好卓越的操控特性：離地間隙大（195mm），大于45度的爬坡度，五連桿后懸掛設(shè)計(jì)，配以205寬胎，即使面對(duì)崎嶇不平的道路也毫不畏懼，越野通過性好。全方位安全防護(hù)：加強(qiáng)型承載式車身，側(cè)門帶防撞加強(qiáng)橫桿，吸能式方向管柱和高位剎車燈等。眾泰汽車先鋒版賣點(diǎn)分析第五頁，共五十三頁。眾泰汽車先鋒版目標(biāo)消費(fèi)群描述25-35歲間的年輕白領(lǐng)一族，大多數(shù)都受過良好的教育，工作算小有成就。沒有太多生活負(fù)擔(dān)，買車就是為了讓自己更好享受生活。他們熱情、自由、充滿活力，敢作敢為，追求自己的個(gè)性。他們的成長(zhǎng)中充滿機(jī)遇，前途更是一片光明，他們努力工作，力爭(zhēng)從中尋找快樂；對(duì)他們而言，生活的樂趣更在于隨時(shí)隨興的享受和努力的創(chuàng)造。第六頁，共五十三頁。眾泰汽車先鋒版目標(biāo)消費(fèi)群汽車需求分析與生俱來的敏銳觸覺，使他們?cè)跁r(shí)尚的世界里找到感覺，發(fā)現(xiàn)快樂，并展示一點(diǎn)點(diǎn)與眾不同。買車，他們要買的是一輛自己喜歡的車，什么是自己喜歡呢？不能太貴，但要實(shí)用，要讓人心動(dòng)，要有感覺，要時(shí)尚。汽車對(duì)他們而言已不是單純的交通工具，而是個(gè)性的張揚(yáng)，更是隨興生活的快樂體現(xiàn)。第七頁，共五十三頁。第八頁，共五十三頁。威脅(Threat)機(jī)會(huì)(Opportunity)劣勢(shì)(Weakness)優(yōu)勢(shì)(Strength)微轎的低價(jià)，經(jīng)濟(jì)家轎的品牌和配置優(yōu)勢(shì)；競(jìng)爭(zhēng)激烈，車型較多；目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)價(jià)格極為敏感。中國(guó)小型車市場(chǎng)增長(zhǎng)迅猛，有著良好的發(fā)展?jié)摿褪袌?chǎng)份額；低價(jià)位車消費(fèi)者對(duì)品牌的注重性不強(qiáng)；眾泰汽車填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)小型多功能休閑車空白市場(chǎng)。新品牌、新產(chǎn)品，沒有知名度；消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品購買信任度差；車身窄油耗高沒有ABS、氣囊安全配置造型時(shí)尚、有個(gè)性；車內(nèi)空間高大，駕乘舒服，視野好；底盤高、爬坡度大，越野通過性強(qiáng)；1.6L動(dòng)力充沛；后輪驅(qū)動(dòng)，承載性好，適合復(fù)雜路況行駛；承載式加強(qiáng)型車身結(jié)構(gòu)，提供安全保障。眾泰汽車先鋒版SWOT分析第九頁，共五十三頁。第二部分

眾泰汽車先鋒版上市傳播元素第十頁，共五十三頁。

首先我們回顧一下：眾泰品牌定位是創(chuàng)造快樂的汽車生活；眾泰產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃可逐步推出1.6L兩驅(qū)四驅(qū)及升級(jí)版，1.3L越酷版及升級(jí)版，產(chǎn)品線主要通過配置、動(dòng)力及操控系統(tǒng)的調(diào)整也豐富，底盤及車身平臺(tái)基本不變，滿足市場(chǎng)的不同需要；眾泰汽車先鋒版與競(jìng)品對(duì)比的優(yōu)勢(shì)：外觀造型、內(nèi)部空間、動(dòng)力強(qiáng)、通過性好。眾泰汽車先鋒版利益點(diǎn)分析第十一頁，共五十三頁。那么眾泰汽車先鋒版如何區(qū)別于競(jìng)品、互補(bǔ)于自身其他產(chǎn)品線，突出優(yōu)勢(shì)同時(shí)又體現(xiàn)于品牌呢？1.6L大排量發(fā)動(dòng)機(jī)可以有兩方面的剖析：好處：動(dòng)力強(qiáng)，適合高速行駛，承載力強(qiáng)，且能滿足部分大城市進(jìn)城的要求；壞處：油耗高，使用費(fèi)用大。動(dòng)力和油耗，魚和熊掌不可兼得，那么我們建議用先鋒版搶占競(jìng)品潛在用戶市場(chǎng)對(duì)動(dòng)力和通過性有強(qiáng)烈需求者；在下一步推出的1.3L超酷版搶占競(jìng)品潛在用戶不滿足于現(xiàn)有微轎外觀造型和車內(nèi)空間者。眾泰汽車先鋒版利益點(diǎn)分析第十二頁，共五十三頁。消費(fèi)心理支持點(diǎn)人張揚(yáng)個(gè)性，實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想，拓展全新生活空間，所以快樂。對(duì)產(chǎn)品的需求駕乘舒適所以快樂動(dòng)力充沛、通化性好，想到哪里就到哪里，休閑由我所以快樂經(jīng)濟(jì)實(shí)用、服務(wù)保障，省心所以快樂產(chǎn)品支持點(diǎn)個(gè)性外型，酷當(dāng)然動(dòng)感動(dòng)力強(qiáng)勁,速度當(dāng)然動(dòng)感動(dòng)感所以快樂眾泰汽車品牌創(chuàng)造快樂的汽車生活產(chǎn)品規(guī)劃先鋒版：動(dòng)感所以快樂超酷版：時(shí)尚所以快樂四驅(qū)版：休閑所以快樂服務(wù)承諾覆蓋全面的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)全心感動(dòng)式專業(yè)服務(wù)

先鋒版利益點(diǎn)動(dòng)感快樂眾泰汽車先鋒版利益點(diǎn)分析第十三頁，共五十三頁。那么在找準(zhǔn)了先鋒版的獨(dú)特利益點(diǎn)后，我們應(yīng)該如何給它命一個(gè)名，讓它吻合于品牌和產(chǎn)品利益點(diǎn)，又憑借名字的良好傳播反作用促進(jìn)品牌和產(chǎn)品。結(jié)合眾泰企業(yè)和品牌現(xiàn)狀，我們對(duì)眾泰產(chǎn)品的命名，采取“英語音譯”以及與“區(qū)域文化結(jié)合”的方法，選擇業(yè)為目標(biāo)消費(fèi)者所熟識(shí)的有內(nèi)涵且容易傳播的詞語。在你未真正看到一款車前，它的名字成了你認(rèn)知它的第一感覺。一個(gè)好的名字不僅發(fā)音圓潤(rùn)、與本土文化契合、更能展現(xiàn)車子本身的特性。眾泰汽車先鋒版命名第十四頁，共五十三頁。

眾泰-20082008幾乎是北京奧運(yùn)的代名詞，很容易聯(lián)想到北京奧運(yùn)，可以搭乘北京奧運(yùn)的這班順風(fēng)車；借年輕人愛國(guó)熱潮樹自主品牌；用此名也可以與眾泰汽車下一步贊助北京奧運(yùn)相關(guān)活動(dòng)以及聘請(qǐng)?bào)w育名星作形象代言的策略相吻合，以強(qiáng)化自主品牌形象；距離2008還有二三年的時(shí)間，可以延續(xù)后期產(chǎn)品發(fā)展；2008年后車型可以命名2010與世博聯(lián)系起來。眾泰汽車先鋒版命名第十五頁，共五十三頁。當(dāng)今汽車闖蕩市場(chǎng)時(shí)，要備好三件東西：一副好身板，一個(gè)好名字，一條好廣告語。

現(xiàn)在就讓我們透視汽車廣告語背后的文化現(xiàn)象，看看它究竟可以向消費(fèi)者兜售哪些賣點(diǎn)。

眾泰2008廣告語第十六頁，共五十三頁。A、兜售汽車文化福特：“你的世界，從此無界”蒙迪歐：“世界，就看我的！”美國(guó)汽車廣告語處處透露著自信與包容，這也與美國(guó)汽車的特點(diǎn)分不開。美國(guó)車技術(shù)發(fā)達(dá)，無論是通用、福特，還是克萊斯勒，其動(dòng)力強(qiáng)勁、極盡豪華、用材奢侈、乘坐舒適、駕駛安全，這些標(biāo)簽用在美國(guó)車上一點(diǎn)也不過分。眾泰2008廣告語第十七頁，共五十三頁。B、兜售汽車品牌代表尊貴的勞斯萊斯、代表穩(wěn)重富裕的奔馳、代表財(cái)富與活力的寶馬、代表粗獷可靠的福特等等，這些品牌都是經(jīng)過上百年幾代人的努力才形成的品牌文化。國(guó)內(nèi)“老三樣”在技術(shù)、功能、外形等方面均不占優(yōu)勢(shì)，但其廣告語強(qiáng)調(diào)使用的低成本和便利性恐怕也是其勝出的原因之一。比如捷達(dá)用“理性的選擇”來突出其質(zhì)量可靠、配件便宜的優(yōu)勢(shì)；桑塔納以“擁有桑塔納，走遍天下都不怕”的廣告語讓人心里踏實(shí)，因?yàn)槠浔澈蟮闹问巧虾４蟊姳椴既珖?guó)各地的維修服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。寶馬：駕乘樂趣，創(chuàng)新極限

奔馳：領(lǐng)導(dǎo)時(shí)代，駕馭未來富康：走富康路，坐富康車眾泰2008廣告語第十八頁，共五十三頁。C、兜售領(lǐng)先科技在汽車的廣告宣傳上，有的汽車企業(yè)開始將眼球盯在“科技”這個(gè)不大不小的招牌上，竭盡宣揚(yáng)之能事，以求得消費(fèi)者的青睞。馬自達(dá)６在設(shè)計(jì)、空間、操控性、安全性和制造工藝上，設(shè)定了一個(gè)全球性高級(jí)轎車的新基準(zhǔn)，它所追求的不僅僅是令人心怡、激動(dòng)的外觀，還有悅?cè)?、精確的駕駛體驗(yàn)，以及非常重要的空間布置和安全性能。于是構(gòu)成了馬自達(dá)６“魅·力·科技”的產(chǎn)品內(nèi)涵。威馳：領(lǐng)先科技的全球轎車，讓生活樂在新風(fēng)飛度：外在動(dòng)人，內(nèi)在動(dòng)心凱迪拉克：敢為天下先

眾泰2008廣告語第十九頁，共五十三頁。D、兜售生活方式近幾年，在國(guó)內(nèi)，汽車漸漸走進(jìn)了家庭。對(duì)于大多數(shù)消費(fèi)者來說，收入并不是很高，但他們樂于嘗試各種不同的生活方式，愿意追逐最新的時(shí)尚潮流，無論是國(guó)產(chǎn)車，還是進(jìn)口車，在中國(guó)的廣告語開始推廣某種生活方式、反映某種生活形態(tài)。最典型的是賽歐，其廣告語為“自立新生活”、“優(yōu)質(zhì)新生活”“Ｅａｓｙ生活、輕松賽歐”，反映了參加工作不久便買了賽歐轎車車主的心態(tài)。奇瑞ＱＱ：秀我本色雪佛蘭Ｓｐａｒｋ：只代表你福萊爾：空間遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出想象派力奧周末風(fēng)：空間超乎想象生活飛越平凡。平常日子，周末心情哈飛賽馬：生活隨心而動(dòng)

眾泰2008廣告語第二十頁，共五十三頁。作為“博采眾長(zhǎng)”的自主品牌的新產(chǎn)品，定位在家用小型多功能休閑車，對(duì)比一下競(jìng)品，我們建議廣告語應(yīng)該兜售生活方式，并結(jié)合先鋒版獨(dú)特的“動(dòng)感快樂”產(chǎn)品利益點(diǎn)。眾泰2008廣告語第二十一頁，共五十三頁。眾泰2008廣告語方案一：縱情山水暢享生活縱情山水，用“縱情”描述出產(chǎn)品的動(dòng)感以及目標(biāo)受眾群的沖破壓力追求自由的心態(tài)，用“山水”來展現(xiàn)有車后的休閑生活，這與產(chǎn)品小型多功能休閑車的定位比較吻合，讓受眾從廣告語字里行間便能得知產(chǎn)品的賣點(diǎn)和特質(zhì)；暢享生活，將快樂的生活淋漓盡致的揮灑，體現(xiàn)出一種新的生活方式；此廣告語言輕松自然，語法對(duì)仗易于傳播記憶，且能給予受眾一種美妙的身臨其境的休閑感受第二十二頁，共五十三頁。眾泰2008廣告語方案二(備選)：自由●自在●自然自由是每個(gè)人的追求，特別是針對(duì)眾泰汽車目標(biāo)受眾，在創(chuàng)業(yè)途中多層壓力下更是渴望自由；自由不一定自在，但有了眾泰汽車后，可隨心馳騁，上下班不用擠公車，業(yè)余時(shí)間可以交友泡吧郊游，隨性創(chuàng)造自在的生活；游樂與休閑自然風(fēng)景中，身心得已釋放，這才是真正的快樂生活方式；同時(shí)眾泰汽車歐III的排放更是崇尚保護(hù)大自然；三詞疊排，詞義上層層推進(jìn)，不僅發(fā)音瑯瑯上口，且易記易傳播，而且能給受眾更多遐想的空間，能勾起消費(fèi)者的關(guān)注和興趣。第二十三頁，共五十三頁。上市產(chǎn)品組合策略：根據(jù)不同配置上市推出標(biāo)準(zhǔn)型和豪華型標(biāo)準(zhǔn)型價(jià)格：59900元，低價(jià)吸引消費(fèi)者關(guān)注，制約競(jìng)品，限量銷售；豪華型價(jià)格：65900元，主推車型，用增加差異化豪華配置吸引目標(biāo)消費(fèi)者用戶購買欲望。選擇紅色車作為上市車輛，用于上市活動(dòng)，平面及影視廣告表現(xiàn)紅色代表青春激情，與目標(biāo)消費(fèi)群比較吻合；紅色靚麗出眾，與產(chǎn)品主訴求點(diǎn)比較吻合；以紅色是暖色，可以和冬天的寒冷作對(duì)比，強(qiáng)調(diào)車的活力和動(dòng)感，同時(shí)也寓意著走紅的概念；紅色在中國(guó)是吉祥色，比較容易與喜事聯(lián)系起來，在冬季臨近春節(jié)喜事比較多的時(shí)節(jié)里用紅色比較容易拉近與受眾的關(guān)系。眾泰2008上市策略第二十四頁，共五十三頁。上市前完成投放區(qū)域重點(diǎn)市場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)的鋪設(shè)，并提前3-5天將產(chǎn)品進(jìn)入銷售店面；網(wǎng)點(diǎn)門頭必須有明顯的眾泰汽車VI標(biāo)識(shí)，上市期間給眾泰2008品牌區(qū)隔相對(duì)獨(dú)立的空間，店內(nèi)進(jìn)行上市氣氛的布置，眾泰公司將終端上市宣傳用的橫幅（經(jīng)銷商自行制作）、POP、宣傳頁等物料提前二天運(yùn)至網(wǎng)點(diǎn)；將售后新車進(jìn)行野外休閑場(chǎng)景的氣氛布置，如設(shè)置草坪、野營(yíng)工具、帳篷、自行車等物品。眾泰汽車終端氣氛營(yíng)造第二十五頁，共五十三頁。上市前完成制作的物料企業(yè)及產(chǎn)品宣傳折頁、產(chǎn)品宣傳單頁、終端展廳布置用吊旗和易拉寶車型圖片光盤（來源：廣告拍片）產(chǎn)品專題片主要是對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行全方位介紹，突出產(chǎn)品賣點(diǎn)可對(duì)公司或工廠進(jìn)行掠影介紹，主要突出現(xiàn)代化的四大生產(chǎn)工藝可以用于各地方電視臺(tái)汽車專欄投放，可用于培訓(xùn)經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員，可在經(jīng)銷商店面或展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)播放，用于對(duì)消費(fèi)者宣傳上市后制作物料：各地上市活動(dòng)專題片，發(fā)放給各地經(jīng)銷商用于展廳播放或當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)新聞刊播上市宣傳物料準(zhǔn)備第二十六頁，共五十三頁。眾泰汽車作為行業(yè)新軍的自主品牌新產(chǎn)品，要想快速切入市場(chǎng)，提升品牌和產(chǎn)品知名度，借助時(shí)事熱點(diǎn)和名人效應(yīng)是最簡(jiǎn)捷有效的途徑，針對(duì)近期08年北京奧運(yùn)吉祥物的熱點(diǎn)關(guān)注，建議將眾泰2008與國(guó)內(nèi)各大體育運(yùn)動(dòng)賽事及08奧運(yùn)結(jié)合起來，并適時(shí)選擇體育明星作為品牌代言人，以強(qiáng)化眾泰2008品牌形象。方案一：選擇業(yè)已有些名氣但并不是特紅大腕的體育新秀，且已被列入08奧運(yùn)參加名單，潛力股費(fèi)用低，有08奧運(yùn)奪冠走紅帶動(dòng)品牌的可能性方案二：選擇當(dāng)前走紅體育名星，費(fèi)用高但現(xiàn)實(shí)傳播效果強(qiáng)要求形象代言人青春活力，沒有不良負(fù)面丑聞盡量選擇浙江籍貫的體育名星

形象代言人策略（參考）第二十七頁，共五十三頁。第三部分

眾泰2008上市及傳播策略第二十八頁，共五十三頁。以快樂作為眾泰汽車的宣傳元素，傳播素材要吻合品牌形象，為品牌形象的樹立做貢獻(xiàn)；力求傳播和推廣方式推陳出新，吸引媒體主動(dòng)炒作；軟硬結(jié)合，以軟為主，硬性廣告訴求上市產(chǎn)品信息；媒體立體集中轟炸，地面活動(dòng)配合，確保一炮走紅，實(shí)現(xiàn)終端良好的銷售；活動(dòng)必須與政府、媒體、經(jīng)銷商及消費(fèi)者互動(dòng)起來，確保傳播的有效性；終端媒體化，作好展示體驗(yàn)宣傳，將產(chǎn)品盡可能的推到消費(fèi)者面前。上市傳播原則第二十九頁，共五十三頁。媒體政府經(jīng)銷服務(wù)商消費(fèi)者上市傳播對(duì)象第三十頁，共五十三頁。上市傳播介質(zhì)雜志媒體報(bào)紙媒體PR網(wǎng)絡(luò)媒體終端活動(dòng)戶外媒體電視媒體上市傳播介質(zhì)第三十一頁，共五十三頁。1、PR：產(chǎn)品功能稿，對(duì)比稿，測(cè)試稿和銷售旺勢(shì)的刊發(fā)；行業(yè)雜志試車報(bào)告的發(fā)布；2、重點(diǎn)上市地區(qū)電視專欄聯(lián)辦車主體驗(yàn)活動(dòng)并刊播產(chǎn)品專題片上市活動(dòng)等。3、重點(diǎn)上市地區(qū)主流媒體平面廣告、地鐵或路牌廣告；4、春節(jié)期間地方衛(wèi)視廣告投放；5、終端展示體驗(yàn)宣傳。1、上市活動(dòng)/重點(diǎn)區(qū)域?qū)I(yíng)店及投放活動(dòng)；2、sohu汽車頻道網(wǎng)上直播；3、PR：區(qū)域主流媒體關(guān)于上市新聞稿的刊發(fā)及報(bào)道；上市活動(dòng)05.12/16-12/31上市后延續(xù)06.1/1-2/29眾泰2008上市蜜月期的二個(gè)階段第三十二頁，共五十三頁。天時(shí)：根據(jù)中華民族的傳統(tǒng)習(xí)慣，選擇宜開市的黃道吉日吉時(shí)2005年12月7日下午3-5點(diǎn)；農(nóng)歷11月初七2005年12月8日下午1-3點(diǎn)；農(nóng)歷11月初八2005年12月13日上午9-11點(diǎn)，下午3-5點(diǎn)；農(nóng)歷11月132005年12月16日上午9-11點(diǎn)；農(nóng)歷11月162005年12月19日上午9-11點(diǎn)；農(nóng)歷11月19眾泰2008上市活動(dòng)日期選擇參考第三十三頁，共五十三頁。眾泰2008上市暨發(fā)車儀式（永康生產(chǎn)基地）重點(diǎn)區(qū)域?qū)I(yíng)店開業(yè)暨眾泰2008投放活動(dòng)廣東三城市投放山東、云南、河南等重點(diǎn)區(qū)域陸續(xù)投放活動(dòng)重點(diǎn)區(qū)域上市后期銷售促進(jìn)眾泰2008上市活動(dòng)具體事項(xiàng)第三十四頁，共五十三頁。1．時(shí)間：12月16日－12月31日2．宣傳目的：

在眾泰汽車上市前制造新聞點(diǎn)，引起消費(fèi)者關(guān)注，造成話題，為新車上市造勢(shì)。同時(shí)炒作全新小型多功能休閑車概念，提前在消費(fèi)者頭腦里植入產(chǎn)品概念，引導(dǎo)消費(fèi)者的需求，讓產(chǎn)品上市前消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲望。3．預(yù)熱方式：眾泰控股集團(tuán)根據(jù)實(shí)際狀況陸續(xù)選擇關(guān)系主流媒體對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳報(bào)道，適時(shí)導(dǎo)入眾泰2008與消費(fèi)者的聯(lián)系。預(yù)熱宣傳第三十五頁，共五十三頁。1、活動(dòng)時(shí)間：12月16日-12月31日2、活動(dòng)地點(diǎn)：眾泰2008永康生產(chǎn)基地3、活動(dòng)目的：向媒體和消費(fèi)者展示眾泰2008生產(chǎn)企業(yè)雄厚的實(shí)力和現(xiàn)代化的生產(chǎn)工藝，增強(qiáng)市場(chǎng)的公信力，也更能引起政府的重視和支持；4、邀請(qǐng)對(duì)象：政府5-10人當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商10-15人中央及地方主流媒體60家75人（含眾泰公司推薦媒體）：眾泰2008上市暨發(fā)車儀式第三十六頁，共五十三頁。4、邀請(qǐng)對(duì)象（續(xù)）：中央及地方主流媒體60家75人（續(xù)）：中央級(jí)媒體：SINA、SOHU、騰訊QQ、CCTV-2、中國(guó)汽車報(bào)、中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)、中國(guó)商報(bào)、21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道、中國(guó)青年報(bào)、新華通訊社、汽車之友、汽車族等20家25人；華東：錢江晚報(bào)、都市快報(bào)、溫州都市報(bào)、永康日?qǐng)?bào)、金華晚報(bào)、揚(yáng)子晚報(bào)、新民晚報(bào)；浙江新車族、東方衛(wèi)視《車-世界》、金華電視臺(tái)、永康電視臺(tái)；轎車情報(bào)；浙江交通之聲等20人；華北：北青報(bào)、精品購物指南、娛樂信報(bào)、齊魯晚報(bào)、半島都市報(bào)、大河報(bào)；北京我愛我車、山東車行天下；中國(guó)汽車畫報(bào)刊等9人；華南：廣州日?qǐng)?bào)、羊城晚報(bào)、南方都市報(bào)、深圳特區(qū)報(bào)；太平洋汽車網(wǎng)；汽車與你；廣東衛(wèi)視《車-世界》、南方電視臺(tái)《非常汽車》等12人；西南：成都商報(bào)、華西都市報(bào)、重慶晨報(bào)、春城晚報(bào)、貴州都市報(bào)；四川輕車熟路、昆明電視臺(tái)等9人。眾泰2008上市暨發(fā)車儀式第三十七頁，共五十三頁。5、流程安排：（按12月16日上市考慮，具體日期待定、類推）15日全天永康/明珠賓館大廳報(bào)道入?。?6日上午九點(diǎn)半召開上市發(fā)車儀式新聞發(fā)布會(huì)下午二點(diǎn)媒體長(zhǎng)途試車奔赴景點(diǎn)（在五十公里內(nèi)，如武義、仙都、縉云一帶）下午三點(diǎn)入住景點(diǎn)賓館，媒體自駕游及重點(diǎn)媒體專訪下午六點(diǎn)半招待晚宴，結(jié)合當(dāng)?shù)鼐包c(diǎn)特色17日安排媒體返程及部分媒體專訪眾泰2008上市暨發(fā)車儀式第三十八頁，共五十三頁。6、物料準(zhǔn)備：資料及禮品套裝；場(chǎng)景布置：舞臺(tái)、空飄、拱門、刀旗、易拉寶、指引牌；簽到物品7、車輛準(zhǔn)備：試駕及接送車二十臺(tái)；新聞發(fā)布會(huì)亮相展車：1+1臺(tái)紅車（1臺(tái)備用）；活動(dòng)景點(diǎn)、賓館展示用車：十臺(tái)，可用試駕車眾泰2008上市暨發(fā)車儀式第三十九頁，共五十三頁。8、費(fèi)用預(yù)算：活動(dòng)費(fèi)用：64萬嘉頓公司咨詢顧問費(fèi)用：5萬(不含咨詢顧問差旅食宿費(fèi)用)

合計(jì)：69萬

全國(guó)上市發(fā)車儀式第四十頁，共五十三頁。1、活動(dòng)時(shí)間：12月19日-31日；2、邀請(qǐng)對(duì)象：主流媒體廣州：廣州日?qǐng)?bào)、羊城晚報(bào)、新快報(bào)、南方都市報(bào)、南方日?qǐng)?bào)、信息時(shí)報(bào)、民營(yíng)經(jīng)濟(jì)報(bào)、21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道、車之道、汽車雜志、車世界、汽車與你、太平洋汽車網(wǎng)、廣東人民廣播電臺(tái)交通之聲、廣東電臺(tái)音樂之聲東莞：東莞商報(bào)、東莞日?qǐng)?bào)、東莞晚報(bào)、東莞熒屏、東莞電臺(tái)綜合頻道、東莞電視臺(tái)深圳：深圳晚報(bào)、深圳商報(bào)、深圳特區(qū)報(bào)、晶報(bào)、汽車導(dǎo)報(bào)、深圳汽車先鋒、南方非常汽車、深圳廣播電臺(tái)交通頻率、音樂頻率注：各城市邀請(qǐng)媒體名單與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商共同商定，但主流媒體必須要請(qǐng)。廣東區(qū)域三城市專營(yíng)店開業(yè)暨眾泰2008投放活動(dòng)第四十一頁，共五十三頁。2、邀請(qǐng)對(duì)象（續(xù)）：

經(jīng)銷商包括潛在經(jīng)銷商市區(qū)政府及相關(guān)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)代表3、活動(dòng)地點(diǎn)：廣州、東莞及深圳眾泰汽車專營(yíng)店4、主要形式：三城市專營(yíng)店開業(yè)暨上市儀式媒體試駕及專訪廣東區(qū)域三城市專營(yíng)店開業(yè)暨眾泰2008投放活動(dòng)第四十二頁，共五十三頁。5、流程安排：——19日廣州站、21深圳站日、23日東莞站（按12月19日開始、具體類推）上午九點(diǎn)半報(bào)道（舞龍舞獅、鑼鼓或軍樂團(tuán)表演，或地方民俗文藝表演熱場(chǎng)）上午十點(diǎn)召開區(qū)域上市暨專營(yíng)店開業(yè)儀式開場(chǎng)，介紹到場(chǎng)嘉賓5’政府領(lǐng)導(dǎo)致辭5’眾泰汽車公司領(lǐng)導(dǎo)講話5’現(xiàn)代歌舞表演，表達(dá)一種青春激情，向往自由，追求美好新生活的意念10’由政府領(lǐng)導(dǎo)、公司領(lǐng)導(dǎo)及經(jīng)銷商領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)啟動(dòng)新車出場(chǎng)儀式經(jīng)銷商領(lǐng)導(dǎo)介紹產(chǎn)品20’簽記者問15’十二點(diǎn)招待午宴下午二至五點(diǎn)媒體分組試車和重點(diǎn)媒體專訪注：用餐地點(diǎn)選擇在當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)渡假村，湖光山色，風(fēng)景優(yōu)美，體驗(yàn)休閑與快樂生活，以方便餐后媒體試車和專訪廣東區(qū)域三城市專營(yíng)店開業(yè)暨眾泰2008投放活動(dòng)第四十三頁，共五十三頁。6、物料準(zhǔn)備：新聞稿+宣傳資料+禮品套裝；場(chǎng)景布置：空飄、易拉寶、刀旗、氣球、橫幅；簽到物品7、車輛準(zhǔn)備：試駕車五臺(tái)。8、費(fèi)用預(yù)算：媒體費(fèi)用：5萬現(xiàn)場(chǎng)布置：15萬試車及專訪費(fèi)用：5萬（包括試車的使用費(fèi)、場(chǎng)地費(fèi)用和專訪場(chǎng)地費(fèi)）禮品及招待費(fèi)用：5萬嘉頓公司咨詢顧問費(fèi)用：4萬(不含咨詢顧問差旅食宿費(fèi)用)

合計(jì)：34萬建議費(fèi)用由廠商各承擔(dān)50%廣東區(qū)域三城市專營(yíng)店開業(yè)暨眾泰2008投放活動(dòng)第四十四頁，共五十三頁。時(shí)間：投放后第一個(gè)月內(nèi)廣告方式：首次1/2版，其它三次1/4版或1/2通欄，配合軟文宣傳選擇媒體：廣州日?qǐng)?bào)、深圳特區(qū)報(bào)、東莞商報(bào)廣告位置及次數(shù)：汽車版或財(cái)經(jīng)版，每周一次費(fèi)用預(yù)算：20萬廣東區(qū)域三城市廣告宣傳配合第四十五頁，共五十三頁。1、“好車與你共賞，快樂你我分享”經(jīng)銷商巡展活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：各地上市后1個(gè)月內(nèi)的周末，在三城市廣場(chǎng)、商場(chǎng)和大型社區(qū)；活動(dòng)形式：經(jīng)銷商組織，公司區(qū)域人員負(fù)責(zé)指導(dǎo)監(jiān)查，并提供宣傳物料的支持；2、“縱情山水，暢享生活”，眾泰2008免費(fèi)借車一周活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：三城市上市后1個(gè)月內(nèi)的某一周；活動(dòng)形式：與當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)汽車欄目合辦，贊助欄目新車一臺(tái)，由節(jié)目組出面主辦，眾泰汽車當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商協(xié)辦，向社會(huì)公開招聘免費(fèi)試車者，并對(duì)參與者從提車到還車全過程進(jìn)行追蹤報(bào)道，暢談?dòng)辛吮娞┢嚭蟮纳罡邢?，并?duì)專欄節(jié)目里開設(shè)專題進(jìn)行報(bào)道；同時(shí)在專題片時(shí)可以把各地上市精彩片段和產(chǎn)品專題片的亮點(diǎn)介紹一同播放。3、費(fèi)用預(yù)算：原則上經(jīng)銷商自理，廠家按商務(wù)政策予以支持。廣東區(qū)域三城市上市后期終端活動(dòng)建議第四十六頁，共五十三頁。1、活動(dòng)時(shí)間：根據(jù)各地經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)的發(fā)展情況，在廣東區(qū)域投放后陸續(xù)在重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)上市投放2、邀請(qǐng)對(duì)象：當(dāng)?shù)刂髁髅襟w各地經(jīng)銷商包括潛在經(jīng)銷商當(dāng)?shù)厥袇^(qū)政府及相關(guān)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)代表3、活動(dòng)地點(diǎn)：重點(diǎn)區(qū)域眾泰汽車專營(yíng)店重點(diǎn)區(qū)域?qū)I(yíng)店開業(yè)暨眾泰2008投放活動(dòng)第四十七頁，共五十三頁。4、流程安排：上午九點(diǎn)半媒體報(bào)道就座上午十點(diǎn)召開區(qū)域上市暨專營(yíng)店開業(yè)儀式開場(chǎng)，介紹到場(chǎng)嘉賓5’政府領(lǐng)導(dǎo)致辭5’眾泰汽車公司領(lǐng)導(dǎo)講話5’大型現(xiàn)代歌舞表演，表達(dá)一種青春激情，向往自由，追求美好新生活的意念10’由政府領(lǐng)導(dǎo)、公司領(lǐng)導(dǎo)及經(jīng)銷商領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)啟動(dòng)新車出場(chǎng)儀式經(jīng)銷商領(lǐng)導(dǎo)介紹產(chǎn)品20’簽記者問15’十二點(diǎn)招待午宴下午二點(diǎn)半媒體分組試車和重點(diǎn)媒體專訪注：用餐地點(diǎn)選擇在當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)渡假村，湖光山色，風(fēng)景優(yōu)美，體驗(yàn)休閑與快樂生活，以方便餐后媒體試車和專訪重點(diǎn)區(qū)域上市暨專營(yíng)店開業(yè)儀式第四十八頁，共五十三頁。6、物料準(zhǔn)備：新聞稿+宣傳資料+禮品套裝；場(chǎng)景布置：空飄、易拉寶、刀旗、氣球、橫幅；簽到物品7、車輛準(zhǔn)備：