和聲機構(gòu)安徽九華山月松閣旅游地產(chǎn)項目梳理及推廣策動案PPT

以上是和聲對本項目的一些初步理解希望對您的思考有所幫助這個提案離不開當下背景，來看看這個世界發(fā)生了什么？“到2015年人類將走過信息時代的高峰期而進入旅游度假時代，旅游度假將成為人類生活的重要組成部分?！?/p>

——1999年英國未來學家格雷厄姆·莫利托著《全球經(jīng)濟將出現(xiàn)五大浪潮》年后，“中國旅游熱”全面來襲。10事實證明，莫利托當時的觀點，可挑剔的只有時間。一個側(cè)面：來自《中國旅游統(tǒng)計公報》的數(shù)據(jù)統(tǒng)計2007年，中國全年接待入境游客1.32億人次,國內(nèi)旅游人數(shù)16.1億人次，中國公民出境人數(shù)4095.4萬人次，國際國內(nèi)旅游業(yè)總收入達1500億美元。聯(lián)合國世界旅游組織則做出預(yù)測，到2015年，中國國內(nèi)旅游人數(shù)將突破28億人次，出境游將超過1億人次。伴隨這一現(xiàn)象的背后：——中國旅游地產(chǎn)開發(fā)時代的到來在這股旅游地產(chǎn)開發(fā)熱潮中，真正能左右項目定位抉擇的關(guān)鍵只有一個：

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資源

—歡樂谷嘉年華烏鎮(zhèn)韶山錦繡中華中國民俗文化村世界之窗波托菲諾自然資源以景觀、感官作為誘導旅游資源分類人文資源以歷史、文化作為誘導設(shè)施資源以功能、配套作為誘導鄉(xiāng)村休閑+旅游地產(chǎn)溫泉度假+旅游地產(chǎn)山水資源+旅游地產(chǎn)景點名勝+旅游地產(chǎn)······主題公園+旅游地產(chǎn)商務(wù)休閑+旅游地產(chǎn)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)+旅游地產(chǎn)影視文化+旅游地產(chǎn)······歷史古跡+旅游地產(chǎn)民俗風情+旅游地產(chǎn)異域人文+旅游地產(chǎn)境外觀光+旅游地產(chǎn)······目標客群旅游地資源分類及旅游地產(chǎn)定位模塊從資源分類到模式鑒別，旅游地產(chǎn)的定位細分實則就是一次所占優(yōu)勢資源的識別過程。在國內(nèi)“旅游地產(chǎn)開發(fā)”愈演愈烈的當下，憑借“資源定位論”，我們似乎找到了九華山月松閣項目的必然。

宗教旅游度假地產(chǎn)中國宗教旅游勝地+高端旅游度假地產(chǎn)定位元素：理由一：定位高端路線，迎合九華山市場的未來需求年份2007年2008年2009年上半年游客流量（萬人次）212.72272.35172.4同比增長57.57%28.03%18.31%境外游客（萬人次）58-同比增長28．6%56%-旅游總收入（億元）19.4126.5616.54同比增長200%28.03%12.65人均旅游消費（元）912．5975．2959．4同比增長-6.8%-1.6%隨著近年來九華山在海內(nèi)外影響力的逐步擴大，其境內(nèi)外游客流量及質(zhì)素均呈現(xiàn)高端走勢（如09年數(shù)據(jù)表明，僅春節(jié)期間進山私家車已增至3000臺/日）；而另一方面可以看到，該市場缺乏高端休閑度假平臺已成共識，這也導致了九華山游客總量穩(wěn)步增長，但人均消費已然下降。數(shù)據(jù)來源：2009年8月7日池州日報理由二：定位宗教主題，本案將開啟國內(nèi)宗教地該領(lǐng)域之先河從目前國內(nèi)旅游地產(chǎn)開發(fā)項目來看，即便在中國四大佛教名山范圍內(nèi)，如五臺山太子城別墅村、普陀山的西山溫泉別墅、娥眉的蓬達酒店等，基本均以環(huán)境、功能或休閑主題為核心，尚無宗教類主題度假產(chǎn)品的出現(xiàn)。由此可見，同類旅游地的宗教主題產(chǎn)品仍處于一個空白?！?/p>

國內(nèi)首個宗教主題旅游地產(chǎn)開發(fā)項目、九華山首個高端綜合型旅游度假平臺

—“中國宗教旅游度假地產(chǎn)先河之作”結(jié)論：需斟酌的是：憑借這樣的定位，月松閣可以成功嗎······關(guān)于中國互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的兩位巨人。瀛海威總裁：張樹新搜狐CEO：張朝陽作為中國第一個“互聯(lián)網(wǎng)接入服務(wù)商”，瀛海威甚至比中國電信的ChinaNet還要早兩年出世。當年，丁磊的個人BBS就掛在瀛海威的網(wǎng)站上，而張朝陽現(xiàn)在的技術(shù)總監(jiān)也曾經(jīng)是當年瀛海威若干“小孩”中的一個。然而一切已成過去，瀛海威作為中國互聯(lián)網(wǎng)代名詞的時代已經(jīng)完結(jié)。1996年被收購，1997年出現(xiàn)大虧損，1998年張樹新辭職，2004年10月19日，瀛海威被工商部門吊銷執(zhí)照，而張樹新在最近的一次電視訪談節(jié)目中更自嘲道：“我是中國互聯(lián)網(wǎng)先烈”。同樣是該領(lǐng)域的傳奇企業(yè)，由張朝陽掌帥的搜狐網(wǎng)在2008年第一季度財務(wù)報告中，以8480萬美元的營收全面超越老對手新浪，正式宣告八年內(nèi)戰(zhàn)的結(jié)束，成為“中國互聯(lián)網(wǎng)第一門戶”。事后張朝陽表示，這主要得益于長期以來搜狐對中國互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的長遠戰(zhàn)略眼光，所有這些成就均體現(xiàn)了搜狐的產(chǎn)品實力和品牌優(yōu)勢，以及引領(lǐng)中國互聯(lián)網(wǎng)用戶的能力。先河當然是第一，但如果只是時間順序上的第一，注定將被超越。而搜狐能成為最終的贏家，不僅在于“中國互聯(lián)網(wǎng)第一門戶”的長遠眼光，更在于其本身產(chǎn)品革新、品牌戰(zhàn)略以及引領(lǐng)行業(yè)未來的能力。案例反思項目啟示月松閣作為長期經(jīng)營型旅游物業(yè)，占踞”第一地位”遠比“第一時間”更具價值。我們的目標：打造中國宗教旅游度假地產(chǎn)第一品牌規(guī)范行業(yè)未來的能力：

——不止于打破行業(yè)壁壘，更是宗教旅游度假地產(chǎn)領(lǐng)域內(nèi)的第一典范和未來規(guī)范。第一品牌建立元素引領(lǐng)人居價值的能力：

——不止于依附宗教資源，更是通過產(chǎn)品造詣引領(lǐng)居者產(chǎn)生身心感悟的創(chuàng)新價值。驅(qū)動品牌發(fā)展的能力：

——不止于單個項目研發(fā)，更是雨潤旗下該系列產(chǎn)品復(fù)制開發(fā)的系統(tǒng)性營造綱領(lǐng)。而所有愿景終將立足于雨潤能提供怎樣一個令世人尊敬的作品。這，才是真正的開始。

和聲機構(gòu)/上海/二零零九·八月這一次，為信仰而戰(zhàn)九華山月松閣項目梳理及推廣策動案信仰，是追隨上界指引的過程。有的人終其一生，對上界的存在不置可否，另一些人每時每刻則虔誠如一。事實上，信仰的由來絕非簡單的傳教或是鼓吹神佛論，至少它呈現(xiàn)的精神力量，一直護佑著這個世界的某些部分。有的人終其一生，對上界的存在不置可否，另一些人每時每刻則虔誠如一。事實上，信仰的由來絕非簡單的傳教或是鼓吹神佛論，至少它呈現(xiàn)的精神力量，一直護佑著這個世界的某些部分。正如佛家奉行因果論，強調(diào)結(jié)善緣、得善果。這幫助了幾乎所有的信徒在積善求道之路上，忘卻了現(xiàn)實中那些帶有毀滅性的痛苦的根源。由此可見，即便在危機四伏的現(xiàn)代文明里，讓人心生慰籍的光明在其初始時刻，都曾脆弱的依存于信仰之上，然后所有的智慧、情感以及人性的真、善、美都循此而來。

對美好事物的渴望讓我們成為信仰的擁躉，我們需要這樣的世界，否則所有的結(jié)局都無法讓人的靈魂變得高尚，而是對未來充滿恐懼。信仰，是追隨上界指引的過程。信仰，是追隨上界指引的過程。有的人終其一生，對上界的存在不置可否，另一些人每時每刻則虔誠如一。事實上，信仰的由來絕非簡單的傳教或是鼓吹神佛論，至少它呈現(xiàn)的精神力量，一直護佑著這個世界的某些部分。如上文所言，我們向諸位描摹了一個身心和諧的世界。這一和諧將宗教信仰理解為人們在現(xiàn)實生活中賴以依存的精神出口，并極大鼓舞起他們對未來的信心和渴望。今天的月松閣即是宗教信仰的產(chǎn)物，它將在現(xiàn)代文明與傳統(tǒng)宗教文化的精神寄托間尋求指引，進而開辟一個真實的、真善美的人居世界。爾后種種，當意義非凡。項目目標：打造中國宗教旅游度假地產(chǎn)第一品牌壹貳月松閣產(chǎn)品梳理相閣月松閣消費洞察品閣月松閣主題營造筑閣叁月松閣推廣策動舞閣目錄肆月松閣創(chuàng)作表現(xiàn)言閣伍壹月松閣產(chǎn)品梳理相閣規(guī)劃之源建筑之本景觀之勢配套之持。。。。圍繞“中國宗教旅游度假地產(chǎn)第一品牌”，在月松閣產(chǎn)品營造中的尋求與之的契合點，籍此形成該目標下的營造理論及實踐基礎(chǔ)。規(guī)劃之源：與地域文化及九華山佛教道場的高度融合①整體規(guī)劃以自然村落的聚合形態(tài)為靈感，利用樓塔、亭臺、水巷等元素組成錯落的單元布局并對中央水系形成圍合，創(chuàng)造了具傳統(tǒng)聚落特征的現(xiàn)代村落意向。

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在園區(qū)道路地形上融合了“蓮花佛國”的吉祥象征，采用蓮葉型布局的婉轉(zhuǎn)離合，與九華山人文情懷形成呼應(yīng)。建筑之本：與傳統(tǒng)民居及中國人居文明智慧的高度融合①沿襲古徽州庭院式結(jié)構(gòu)，采用八字門樓、石雕漏窗、徽磚瓦、馬頭墻、隔扇窗等寫意徽州民居符號，含蓄表達出徽派民居的神韻。

②整體建筑大量采用當?shù)靥赜写u、木、石等材質(zhì)，并以四進制傳統(tǒng)四合院營造出具有中國古典意韻的居住空間。

景觀之勢：與自然環(huán)境特征及佛文化意境的高度融合①借助雙面臨山、大面積中心水域以及貫穿于各組團間的水巷水系，營造與周邊環(huán)境緊密糅合的山景、湖景、水景房，使建筑與自然環(huán)境通過不同的表現(xiàn)方式達成完美和諧。園區(qū)十景不同程度演繹了佛文化意境，99米地藏菩薩銅像的借景入園手法，景觀水池的水域空間，以其取材的象征性“蓮”，顯露出佛國的寬廣意喻，水源亦引自九華山巔活水，其他包括石雕蓮花燈、步步生蓮的鋪地圖紋、吐水小和尚、石鼓、鼎等景觀小品，均充滿了禪意。配套之持：與高端度假功能及禮佛修身的高度融合①三大業(yè)態(tài)均體現(xiàn)了各自的高端性，酒店客房戶戶配置私人花園和室外溫水按摩浴池或私人泳池、度假別墅則擁有私人溫水按摩泳池，單獨起居室和休息區(qū)等，并在具接待、休閑、餐飲、會議功能于一體的中央服務(wù)區(qū)統(tǒng)領(lǐng)下，真正為客戶提供超五星度假服務(wù)平臺。②獨有的蓮臺佛堂，金木水火土五行SPA等特設(shè)配套設(shè)施，實質(zhì)迎合宗教旅游者的身心需求，而27萬方占地僅8000方的商業(yè)配套，更從側(cè)面反映出項目對于九華佛山下禮佛修身的理解。月松閣產(chǎn)品營造四大特征規(guī)劃之源建筑之本景觀之勢配套之持復(fù)原自然聚落狀態(tài)糅合宗教道場特質(zhì)依附本土民居符號遵循傳統(tǒng)人居精髓尊重環(huán)境共生原則演繹宗教文化意境營建高端度假平臺禮佛修身導向功能客戶分析溝通核心。貳月松閣消費洞察品閣。圍繞“中國宗教旅游度假地產(chǎn)第一品牌”，在九華山旅游消費群中尋求與之的心理契合點，形成本項目獨特的傳播溝通核心?？蛻舴治鲆欢沤^華而不實的臆斷，于蕓蕓眾生間，尋找真正與月松閣“有緣”之人。他們是誰？為什么要到九華山來？作為地藏菩薩道場，九華山目前已臨近400萬的年游客流量。觀其構(gòu)成無非兩種：一是以城市精英人群的休閑觀光旅游為主導、二是以傳統(tǒng)教眾的朝山禮佛為主導。表面來看，似乎是個矛盾。作為頂級旅游度假平臺，對于絕大多數(shù)傳統(tǒng)善男信女而言，將是個置業(yè)門檻。如果是城市精英的度假地，在地段或環(huán)境資源上又不足以成為第二居所的首選。解決這一矛盾的核心在于——如何找到宗教旅游度假與城市精英人群的心理契合點2007年，華師大宗教文化研究中心主任劉仲宇教授的“當代中國人精神生活調(diào)查”的報告中表明，中國當前約有3億人具有宗教信仰，而中國大陸的佛教信眾已高達1億。宗教信仰者31.4%不信仰宗教者68.6%傳統(tǒng)五大宗教67.4%民間信仰26.6%其他宗教6%佛教33.1%基督教12%伊斯蘭教9.8%道教6.4%天主教6.2%當代中國人宗教信仰狀況調(diào)查中國3億教眾信仰狀況調(diào)查傳統(tǒng)五大宗教信仰狀況調(diào)查《當代中國人精神生活調(diào)查》然而，這份報告更有價值的是，劉仲宇教授點出了當前社會背景下的一個現(xiàn)象：在中國知識精英人群中，信仰佛教的比例最高！在世人眼里，能得名、權(quán)、利三者，可謂功成名就躋身精英一族，但身處時代的潮頭浪尖，面對欲望的快速膨脹、社會的急劇變遷、價值體系的崩塌與重建，他們無疑感受最深，苦痛最烈。當下的時代，是信仰開始蓬勃，精神家園重建的時代。世人需要一個新的精神家園，給心靈以清涼和慰籍，而劉仲宇教授得出中國知識精英信仰多數(shù)選佛的結(jié)論，正應(yīng)了明代林兆恩提出的“儒教治國、道教治身、佛教治心”之說，當代城市精英們正借助傳統(tǒng)佛學的倫理價值，解決內(nèi)心的安頓問題。他們并不浮于偶像或圖騰崇拜這類淺表，而更多是借助佛教道場的環(huán)境氛圍，感悟佛學中與人為善、處世倫理以及人生價值等方面的智果，以尋求精神解惑和心靈安定，籍此超脫并重歸當前社會；這也是他們最根本的共性所在。我們的目標客群——“在野知本精英”“在野”是他們之于佛教門徒的等級判定，因為他們中的很多人并不是真正意義上的佛教徒；“知本”是他們在現(xiàn)實里的身份角色，他們受益于此但同樣受害于此；“精英”是他們的生存常態(tài)，在城市中物質(zhì)富庶的他們并不適合佛門苦修；產(chǎn)品與客戶的兩大契合點①環(huán)境：具備佛教氛圍和自然資源，內(nèi)部強調(diào)道場營造，適合清心養(yǎng)身及參禪悟道②規(guī)格：項目硬件品質(zhì)高端，符合城市精英人群的生活質(zhì)素月松閣三類目標客群鎖定①別墅購買客群自住型買家，洞世方能出世的信奉者，九華山道場風水以及項目營造的禪修意境是其主要決策動因，作為心靈別院或友人聚會、家庭度假之選。②酒店公寓購買客群投資型買家，傳統(tǒng)佛教信仰的擁躉者，項目意境以及九華山高端市場投資潛力是該類客戶的主要購買動因，其中不乏為信奉佛教的父母或長輩購買，作為參與重要佛事時的住宿之選。③客房消費客群旅游度假型消費群，以觀光旅游及朝山禮佛為綜合性目的，主要消費動因來自項目主題氛圍、硬件檔次及高端服務(wù)事項。因此，無論別墅、酒店公寓抑或客房，從終端使用者來看，月松閣的意義皆在于為他們提供了一個“以佛解惑、以禪修心”的精神居所。項目靈魂：中國禪居理想為什么是“中國禪居理想”？理解一：“中國禪居理想”是對月松閣產(chǎn)品營造意向的完整概括；理解二：“中國禪居理想”是“在野知本精英”精神需求的真實表達；理解三：“中國禪居理想”是“中國宗教旅游度假地產(chǎn)第一品牌”的核心競爭力；理解四：“中國禪居理想”是本案規(guī)避信仰傳播與政治敏感問題間的處身之道；將四重理解轉(zhuǎn)化為一個鮮明的客戶認知。九華山下私人禪居酒店

核心物理特征資源優(yōu)勢高端性稀缺性項目核心營造理念物業(yè)本質(zhì)精英度假模式項目定位：庭院式酒店客房——煙波渡月松閣庭院式酒店內(nèi)擁一支較大水系，與湖景、山景遙相輝映，煙波水霧繚繞的水景靜靜訴說生活的禪意，頗有“輕舟美景煙波渡”之妙。故名。庭院式度假公寓——幽篁里庭院式的規(guī)劃，為月松閣度假公寓圍合了一個個單獨幽靜的空間，綠色植被載滿園，頗有“獨坐幽篁里”的靜謐與安逸。故名。產(chǎn)權(quán)式度假公寓——云深處因產(chǎn)權(quán)式度假公寓由客戶私人持有，頗有“人隱云深處”的神秘和高度?！霸粕钐帯弊鳛楝F(xiàn)代人追求詩意棲居的哲學，一種超塵世外的生活境界，正慢慢成為城市人執(zhí)著的追索。故名。由此而生的案名思考溝通核心二杜絕夸大其辭的語境世風，要的是知情，而非煽情。九華山下知本精英，月松閣傳播主張：知者，不惑45歲的私企業(yè)主張先生，安徽人，企業(yè)在江蘇昆山，現(xiàn)居上海通常遭遇逆境時，都會驅(qū)車去九華山拜佛、散心最重要的是，求得內(nèi)心不惑26歲創(chuàng)業(yè)者蔣先生，富二代，有自主思想的他離開家族企業(yè)另辟天地杭州人，現(xiàn)居杭州他常常與圈子里的三四個朋友結(jié)伴去九華山許愿、還愿他說：“每一次都是自我修行的旅程，總是希望回來后心態(tài)更好”······

還有很多，與他們相似的信徒或非信徒對佛教、對地藏王菩薩的道場都是篤信和尊敬的他們相信，至少，他們希望可以在這里找到他們想要的答案在進山的路上，一句“知者，不惑”就足以讓他們豁然開朗，頓生自在這就是他們想要的答案，也是月松閣存在的最大意義在給予人良好的環(huán)境同時，它也給予人啟迪知者，不惑每個人來到月松閣，猶如一次寺外修行之旅知，非學識，亦非聰明知是般若，是佛學所說的智慧，是境界對于上山的善男信女來說知者不惑不亞于一記心頭棒喝過后，卻也讓他們盡得自在產(chǎn)品建議售場營造樣板布置。叁月松閣主題營造筑閣。。圍繞項目核心“中國禪居理想”，結(jié)合旅游業(yè)本質(zhì)以及該主題下產(chǎn)品優(yōu)化的實現(xiàn)，創(chuàng)造月松閣獨有的產(chǎn)品及服務(wù)價值體系。產(chǎn)品建議一作為九華山下禪居之地，月松閣意境表現(xiàn)無疑淋漓盡致，但其他客戶是否該被拒之門外？在禪居主題下，如何讓產(chǎn)品覆蓋更多終端使用者以及促發(fā)循環(huán)消費

——關(guān)于月松閣產(chǎn)品建議出發(fā)原點：洞悉行業(yè)本質(zhì)郎閑平在“本質(zhì)”一書中，例舉分析了這樣一個案例：一家賭場式酒店，開業(yè)僅一年半，就在拉斯維加斯迅速崛起，收入和贏利增幅超出同行11倍，在200多家賭場中躋身第18名，那就是——永利酒店。取得如此的杰出成績，全因其創(chuàng)始人史蒂夫·永利抓住了賭場式酒店的本質(zhì)：“享受”這就是他帶給顧客的一切。為什么是“享受”而非“賭博”？一份拉斯維加斯賭場酒店服務(wù)業(yè)的問卷調(diào)查。地點方便服務(wù)態(tài)度賭場安全賭場工具賠率高低錢幣補充速度8.24分8.20分8.20分6.89分6.19分5.67分問：在選擇賭場時，你有多重視下列因素？（10分為滿分）服務(wù)及環(huán)境因素賭博因素該調(diào)查同時發(fā)現(xiàn)：賭客游客職場專業(yè)人士有看書讀報習慣有參與公共事務(wù)有外出用餐習慣有遠足、釣魚等興趣賭客多9%VS賭客多11%賭客多9%賭客多12%賭客多13%而來自另一份調(diào)查數(shù)據(jù)揭露了一個事實：賭場業(yè)務(wù)的重要性已經(jīng)直線下降！20世紀80年代，拉斯維加斯酒店式賭場的收入來源主要是在賭博方面，占總收入的六成；但自90年代起，賭場業(yè)務(wù)占總收入的比重已跌至不足五成；游客花費在賭博上的錢下跌了近6%，而有關(guān)享受的花費如飲食和購物等，升幅分別為三成及四成半。由此可見，今天的賭城顧客已不再是純粹的賭徒。拉斯維加斯，享受比賭錢更重要！而拉斯維加斯的傳統(tǒng)酒店仍將重心放在賭場上，永利卻通過對行業(yè)本質(zhì)的理解，以差異化服務(wù)，滿足人視、聽、嗅、味、觸覺等感官享受及刺激感、購買欲、心靈等非感官享受，從而在短短一年中，取得令人咋舌的成功。所以，今天的賭場式酒店的生存之道在于——必須為顧客帶來各方面的享受。郎閑平對度假酒店的感官及非感官享受作出了以下歸類：感官享受視覺如夢幻酒店中以人工湖圍著的人造火山，每15分鐘噴發(fā)一次，情景精采絕倫，完全，滿足旅客的視覺享受；聽覺如美高梅聘請了拉斯維加斯年度最佳演員主演歌舞??；觸覺如酒店提供的多項按摩服務(wù)能領(lǐng)顧客全身放松，消除疲勞；味覺高端度假酒店大多云集了世界各地不同地方的美食，滿足味覺享受；非感官享受刺激感如引入高爾夫運動，除了可以強身健體外，還可以享受比賽過程中的刺激；購買欲購買名牌服飾、首飾等，除了實際需要外，可滿足購買欲，享受其中的樂趣；心靈享受依據(jù)自然環(huán)境或配套優(yōu)勢（如高爾夫）給予客戶心靈上的享受；在永利的成功中不難發(fā)現(xiàn)，其主題“賭場”是對產(chǎn)品核心的規(guī)范，但其進一步從行業(yè)本質(zhì)上，借助感官和非感官體驗給予了度假者更多的選擇理由。同樣是服務(wù)型主題度假酒店，在“禪居”主題下，月松閣怎樣為客戶提供更多的感官和非感官體驗？月松閣產(chǎn)品體系建議五類感官體系三種功能體系四大服務(wù)體系視覺享受：核心十景、水上佛堂、售樓樣板聽覺享受：早課晚課、佛堂佛音、周末講壇觸覺享受：五行SPA、少兒娛興課程味覺享受：餐廳、素齋館、藥膳館、茶禪館嗅覺享受：植物香、家具香、佛香

項目原有設(shè)施產(chǎn)品建議功能五類感官享受聽覺享受：早課晚課、佛堂佛音、周末講壇于中心佛堂設(shè)置早晚兩課，可、制定禮佛、請法、靈修等課程或邀佛門居士講禪論道及提供佛經(jīng)參閱；設(shè)定佛堂晨鐘或輔以佛音裊裊（如本愿經(jīng)），在范圍內(nèi)制造氛圍而不影響整個園區(qū)；周末可聘請九華寺廟高僧開設(shè)講壇，即制造人氣，又貼合禪居主題。。晚課，居士道禪早課，禮佛誦經(jīng)佛音裊裊周末九華講壇觸覺享受：少兒娛興課程消費者子女的娛樂問題，將使本項目客群受到很大局限。因此建議配置諸如少兒娛樂室，利用項目資源組織水上娛樂項目及農(nóng)家樂（少兒果園種植）等娛樂功能，配有專人看護，也可帶動家長互動性參與。

。味覺享受：素齋館、藥膳館、茶禪館結(jié)合禪居主題配置素齋廳及藥膳廳，分別引入全素齋和聽鸝館，倡導佛教文化的同時，注入養(yǎng)生概念。。建議引進全素齋，提供具有清朝宮廷特色的整桌素席；

建議引進頤和園的聽鸝館，植入養(yǎng)生、滋補概念的藥膳廳；

以上餐館均提供壽宴預(yù)定或上門送餐服務(wù)。

聽鸝館飯莊是著名的中華老字號宮廷風味飯莊，國家級特級餐館，北京市旅游局五星餐館和中國藥膳名店，以經(jīng)營正宗的宮廷風味菜肴聞名。聽鸝館飯莊內(nèi)“宮廷壽筵”為愛新覺羅溥儀所題，意為古代皇家筵席。取自九華山巔活泉茶禪一味，茶禪館嗅覺享受：植物香、家具香、佛香通過植物香、家具香、佛香的設(shè)置，讓消費者全方位感受禪居意境。

。在植物的配置上建議考慮四季植物及花卉的搭配，注意植物的香味設(shè)定。在此基礎(chǔ)上建議引進大株沉香樹，形成市場關(guān)注，為推廣制造話題。對于室內(nèi)香味營造，建議可考慮配置由檀香木制成的小件家居飾品或藝術(shù)品，以及提供香熏和佛香；

休閑娛興場：水上娛樂場（見觸覺享受篇）主題消費場：月松功德廳心靈慰籍場：禪林、凈佛廊三種功能場所主題消費：月松功德廳主要考慮與九華山佛教協(xié)會、藝術(shù)家協(xié)會、慈善會等單位合作，由該類組織提供相關(guān)物品，在售樓中心設(shè)立一處佛教作品空間，陳列較為昂貴的雕塑、名人書畫、佛經(jīng)法器等，作為空間展示或滿足高端置業(yè)者的購買欲，并以佛教協(xié)會之名給予買家功德證書或推薦入會等。。心靈感受：禪林、凈佛廊擬在湖邊售樓中心旁開辟一座禪林，即是景點亦是游客陶冶性情之所。禪林可以竹栽為主，輔以若干佛雕及碑墻，引發(fā)到訪者的心理感受。備注：凈佛廊見售場建議篇。出行交通服務(wù)：車輛租賃、導游預(yù)約、機票車票預(yù)訂等

公關(guān)社交服務(wù)：生日、婚禮派對、高端禮佛用品品鑒會商務(wù)財經(jīng)服務(wù)：會議室（可視會議）、貨幣兌換等

四大服務(wù)體系健康養(yǎng)生服務(wù)：健身房（私人健身教練）、心理咨詢顧問（建議由寺院僧人擔任）、膳食顧問、小型診所等售場營造售樓處是月松閣禪居理想的濃縮是造訪者對禪居生活的初次體驗一次抵足九華山下的心境回歸···二售樓處命名素言閣素言（諧音“素顏”），是極至精簡材質(zhì)的選擇，也是大智鑿成的精神，內(nèi)斂卻飽含對佛理人生的堅持。意韻一：意韻二：來自佛陀拈花，迦葉一笑的典故，所謂實相即無相，素言即代表了超脫、空靈，是為無上禪意之所。素言閣之四度空間外相內(nèi)相院相廊相。素言在外。關(guān)鍵詞：客至，無相即著相“風光水影”四字，風取自湖，光重乃折，竹疏斜影，千古禪意；素言在內(nèi)。關(guān)鍵詞：客入，境由心生“山石土木”四字，山石在形，土木于質(zhì)，自然質(zhì)樸間，回歸生命本源素言在院。關(guān)鍵詞：客賞，觀自在“花葉魚池”四字。一花一世界，一葉一如來。蓮花池魚，意韻百般；素言在廊。關(guān)鍵詞：客悟，素言凈佛廊看似小小折廊，卻能傳達出最洪大的場所力量；南無大愿地藏王菩薩像、本愿經(jīng)文、九華佛事譜、佛文化典故展示區(qū)樣板營造三基于形態(tài)、功能及客群的不同對應(yīng)形成心境各異的場景營造別墅。關(guān)鍵詞：內(nèi)接禮度外延佛度暗合禮制及環(huán)境外延的把握是別墅客戶的重要考量，他們需要必要時的身份感，而獨處時亦能與空間產(chǎn)生交語?！ㄗh邀請九華山寺院高僧為每棟別墅命名及題詞客房。關(guān)鍵詞：禪境識歸強調(diào)禪居意境又不拘于古舊，新東方主義的造境手法可滿足觀光度假者獵奇心理，對香客型消費者而言，也是一個不錯的選擇?！ㄗh設(shè)定不同主題，分為女士房、男士房、情侶房、老人房、商務(wù)房等項目標識設(shè)計應(yīng)用。肆月松閣創(chuàng)作表現(xiàn)言閣。。平面表現(xiàn)項目標識一設(shè)計應(yīng)用一平面表現(xiàn)三總體戰(zhàn)略階段思路。。伍月松閣推廣策動舞閣圍繞“中國宗教旅游度假地產(chǎn)第一品牌”，以“中國禪居理想”實質(zhì)性撬動品牌影響力，從置業(yè)心理到產(chǎn)品價值全面虜獲客戶心理?？傮w戰(zhàn)略一外圍拉動本土點對點精確打擊渠道全面開花。。。外圍拉動本土要樹立“中國宗教旅游度假地產(chǎn)第一品牌”，必須依托于“中國禪居理想”在全國平臺首先建立一個至高點。這一策略意義在于利用外圍影響力，在實現(xiàn)項目高位運作的同時，反滲透到本地市場，迅速形成外熱內(nèi)焦之勢，以解決郊區(qū)高端地產(chǎn)的速銷瓶頸。利用各類傳播平臺的整合，在目標客戶所在范圍內(nèi)實施全方位截流和強制眼球，并對可能產(chǎn)生銷售的第三方實施分階段重點滲透，最大化拓展項目傳播渠道，建立有序和長效的客戶累積手段。渠道全面開花一切推廣須深耕于品牌，一切營銷須作用于客戶。所謂點對點精確打擊，即針對已掌握的客群特征，對應(yīng)其屬性輔以不同主題的營銷手段，誘發(fā)及深化其購買欲望，推動項目的實質(zhì)性銷售。點對點精確打擊階段思路二項目置頂：中國宗教旅游度假第一品牌第一階：逐鹿中原第二階：三國鼎足第三階：池州登基亮相：中國禪居理想引爆：一本史書，一次峰會目標：占位全國支點：月松閣產(chǎn)品標準建立策略：外圍拉動本土目標：占位市場亮相：中國禪居力量支點：月松閣產(chǎn)品體系輸出引爆：京、滬、寧三地造勢策略：點對點精確打擊目標：占位本土亮相：中國禪居之地支點：月松閣產(chǎn)品價值呈現(xiàn)引爆：品牌入駐、實力打造策略：渠道全面開花導入期09年10-12蓄水期10年1-2月開盤期10年年關(guān)第一階：逐鹿中原核心動作1：蓮出，三人行——“中國禪居理想”記者招待會于銷售中心以新聞發(fā)布會形式，邀請中國著名設(shè)計理論家及作家王受之、九華山方丈慧慶法師、中國佛教協(xié)會會長一誠長老組成月松閣產(chǎn)品監(jiān)理小組，將項目提升至佛文化傳承及當代中國禪居代表的高度，并公布將由王受之執(zhí)筆、一誠法師題詞、彗慶法師整理《中國禪居史鑒》一書，借助各領(lǐng)域媒體炒作炮制項目影響力。導入期09年10-12月核心動作2：聚焦九華，聚焦當代禪居理想——六方先鋒論壇邀請全國主流媒界代表、池州政界、商界、地產(chǎn)界、文藝界、佛學院專家共同發(fā)起“中國禪居理想”六方研討論壇，就項目營造理念及產(chǎn)品設(shè)計展開分享與交流，并借助媒體語境適時推出月松閣八大營造標準，深化建立項目知曉度。

第一階：逐鹿中原第一階：逐鹿中原媒體配合：新聞、軟文、雜志、網(wǎng)絡(luò)本地媒體新聞：以新聞形式對活動進行持續(xù)報道，提升項目地位。全國平臺媒體：圍繞“九華山下中國禪居理想進行時”的話題炒作，導出月松閣及物料配合：《中國禪居史鑒》

項目宣傳樓書八大營造標準，樹立該領(lǐng)域領(lǐng)跑者形象。網(wǎng)絡(luò)名家助勢：借助佛門名家及佛學院等關(guān)聯(lián)網(wǎng)站、博客，對月松閣進行評論及新聞鏈接。第二階：三國鼎足核心動作1：中國禪居力量——京、滬、寧三地巡展及《中國禪居史鑒》1元簽名發(fā)售首站南京、次站上海，末站北京，與當?shù)胤鸾虆f(xié)會共同舉辦“中國禪居力量——九華勝地·蓮國禪居”的主題巡回展，將項目實景及營造氛圍直接展示于各地市民及佛教教眾，同時，可邀王受之攜《中國禪居史鑒》于現(xiàn)場1元簽名發(fā)售，制造人氣及新聞效應(yīng)。蓄水期10年1-2月第二階：三國鼎足核心動作2：中國禪居力量——聯(lián)合國人居獎特別貢獻獎通過國際獲獎線，增加項目地位砝碼，同時也是對月松閣作為第一品牌的權(quán)威認證。第二階：三國鼎足核心動作3：實施高端門戶拓展行動1）五大行之小型推介會、月松閣觀摩看房活動與高力國際、第一太平洋戴維斯DTZ、仲量聯(lián)行、世邦魏理仕、戴德梁行達成協(xié)議，舉辦小型產(chǎn)品推介酒會，并利用其高端人力資源，實現(xiàn)客群滲透。也可分別邀約五大行定期帶本地及周邊城市高端客戶至項目體驗，解讀產(chǎn)品及提供購各項優(yōu)惠措施。2）高端活動門戶廣告布點在池州市中心高端品牌活動頻繁的場所內(nèi)，以休閑區(qū)DM及框架廣告的形式進行長期占點，借助其他品牌推廣活動將信息傳達至高端人群?；蛱崆芭c舉辦方達成協(xié)議（例如贊助冠名或雙方客戶資源共享）形成互利。3）品牌共享計劃4）市中心高端商業(yè)定點巡展在池州市中心高端品牌活動頻繁的場所內(nèi)，以休閑區(qū)DM及框架廣告的形式進行長期占點，借助其他品牌推廣活動將信息傳達至高端人群?；蛱崆芭c舉辦方達成協(xié)議（例如贊助冠名或雙方客戶資源共享）形成互利。與池州各大銀行VIP中心、大學院校EMBA、品牌汽車4S店、高爾夫+汽車+私人俱樂部等高端門戶合作，通過雙方客戶資源的共享、資料交叉擺放與寄發(fā)以及活動互動等方式，建立高端客群滲透渠道，促成品牌聯(lián)盟。5）高檔住區(qū)物料投遞以掛號信形式，配合活動信息及項目咨訊，對池州高檔社區(qū)進行投遞。6）知名旅行社門店拓展與國旅、青旅等旅行社合作，在其旗下各城市門店內(nèi)擺放物料，形成廣泛鋪點。6）精裝旅游套票與九華山旅游管理單位達成一致，設(shè)計具收藏意義的、以月松閣為封面的九華山精裝旅游套票，增加本項目的傳播面及知曉度。以品牌共享計劃的延伸或客戶資料庫的逐步建立為依據(jù)，針對當前池州高端客群的生活習性，找到相應(yīng)的理