李寧公司戰(zhàn)略分析報(bào)告

李寧公司戰(zhàn)略分析報(bào)告書目一、前言-----------------------------------------------------------第3頁二、使命愿景-------------------------------------------------------第3、4頁三、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)-------------------------------------------------------第3、4頁四、潛在新競(jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)入---------------------------------------------第5頁五、潛在替代產(chǎn)品的開發(fā)---------------------------------------------第5頁六、供應(yīng)協(xié)商價(jià)力氣分析---------------------------------------------第6頁七、集體議價(jià)力氣分析-----------------------------------------------第7、8頁八、戰(zhàn)略分析-------------------------------------------------------第8—19頁九、智能管理—人力資源戰(zhàn)略-----------------------------------------第21—22頁八、組員工作小結(jié)---------------------------------------------------第23—25頁作業(yè)要求：本報(bào)告依據(jù)《企業(yè)戰(zhàn)略管理》課程要求而做。綜合作業(yè)的要求如下：1.選擇一家企業(yè)，對(duì)其近年來的發(fā)展進(jìn)行調(diào)研、跟蹤，完成一份對(duì)該企業(yè)的戰(zhàn)略分析報(bào)告；2.作業(yè)應(yīng)緊密結(jié)合本課程各章的理論或方法，對(duì)目標(biāo)企業(yè)的戰(zhàn)略管理實(shí)踐及問題進(jìn)行診斷分析，對(duì)其更好地發(fā)展提出有針對(duì)性的看法；3.以小組為單位完成作業(yè)，每小組5—7人，要求成員分工、合作，在探討分析的基礎(chǔ)上完成。前言自從李寧在北京奧運(yùn)會(huì)開幕式上點(diǎn)燃了圣火那一剎那，李寧公司從被全國人民熟知到被全世界關(guān)注，隨后李寧公司的市值不斷上升。網(wǎng)絡(luò)上隨處都是李寧當(dāng)年如何從一名運(yùn)動(dòng)員到一名勝利創(chuàng)立李寧公司的勝利商人，這一大華麗轉(zhuǎn)變讓媒體孜孜不倦地探討報(bào)道。所以下面我們用波特五力分析法簡(jiǎn)潔分析一下李寧公司的發(fā)展，從行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)、潛在新競(jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)入、潛在替代產(chǎn)品的開發(fā)、供應(yīng)協(xié)商價(jià)力氣和集體議價(jià)力氣等五方面探討。使命愿景探討李寧公司的戰(zhàn)略，必需從其公司的使命起先延長。使命是我們生存的理由，是我們擔(dān)當(dāng)?shù)呢?zé)任，是企業(yè)的基礎(chǔ)，沒有使命的企業(yè)是短命的企業(yè)，使命確定壽命。大的公司在很渺小時(shí)就有自己的使命。而李寧公司的使命就是：“推動(dòng)中國體育事業(yè)，讓運(yùn)動(dòng)變更我們的生活”。隨著公司的不斷壯大，李寧公司的使命演化為：我們以體育激發(fā)人們突破的渴望和力氣！致力于專業(yè)體育用品的創(chuàng)建。讓運(yùn)動(dòng)變更生活。追求更高境界的突破。李寧公司從不放棄任何努力以實(shí)現(xiàn)他的使命愿景。2004年8月，李寧公司與美國Exeter研發(fā)公司NedFrederick博士合作，共同致力于李寧運(yùn)動(dòng)鞋核心技術(shù)的研發(fā)。2004年，李寧公司與香港中文高校人體運(yùn)動(dòng)科學(xué)系合作，對(duì)李寧公司生產(chǎn)的運(yùn)動(dòng)鞋的力學(xué)特性進(jìn)行運(yùn)動(dòng)生物力學(xué)測(cè)試，建立專業(yè)運(yùn)動(dòng)員的腳型數(shù)據(jù)庫，對(duì)專業(yè)運(yùn)動(dòng)特征進(jìn)行數(shù)據(jù)搜集和分析，從而進(jìn)一步提高產(chǎn)品的專業(yè)性和舒適度。2004年10月份與美國DRD設(shè)計(jì)事務(wù)所合作，進(jìn)行李寧運(yùn)動(dòng)鞋的設(shè)計(jì)工作。2004年11月，香港設(shè)計(jì)研發(fā)中心“李寧體育科技發(fā)展(香港)有限公司”成立，集中負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)李寧牌服裝產(chǎn)品。2004年2月，第一款李寧牌專業(yè)足球鞋“鐵系列”問世；2004年9月，第一款李寧牌專業(yè)籃球鞋F(xiàn)reejumper問世；2005年3月，李寧牌專業(yè)輕質(zhì)透氣跑鞋Runfree問世；2006年1月，李寧牌“飛甲”籃球鞋得到了NBA球星達(dá)蒙？瓊斯的青睞，成為第一雙出現(xiàn)在NBA賽場(chǎng)的中國品牌籃球鞋――這些都標(biāo)記著李寧運(yùn)動(dòng)裝備研發(fā)達(dá)到世界水準(zhǔn)。從1990年支持北京亞運(yùn)會(huì)中國體育代表團(tuán)起先，李寧公司對(duì)體育事業(yè)已投入大量贊助，同時(shí)也創(chuàng)建了數(shù)以萬計(jì)的就業(yè)機(jī)會(huì)。其次，李寧公司的愿景是：成為全球領(lǐng)先的體育用品品牌公司下面，著重分析李寧公司的核心價(jià)值觀，即：崇尚運(yùn)動(dòng)、誠信、激情、求勝、創(chuàng)新、協(xié)作①崇尚運(yùn)動(dòng)：對(duì)運(yùn)動(dòng)有猛烈的酷愛，專業(yè)從事某一項(xiàng)運(yùn)動(dòng)，或在業(yè)余時(shí)間里主動(dòng)鉆研某一項(xiàng)或多項(xiàng)運(yùn)動(dòng)，并有所成就?？釔垠w育運(yùn)動(dòng)，主動(dòng)參與各項(xiàng)體育活動(dòng)，酷愛以體育為核心的主動(dòng)的生活方式；影響周邊的人主動(dòng)的地參與運(yùn)動(dòng)，用體育促進(jìn)人們的溝通，增進(jìn)健康，增加自信。公司要求每一個(gè)李寧人酷愛運(yùn)動(dòng)所創(chuàng)建的激情與歡愉，希望以自己的實(shí)際行動(dòng)，去感染四周的人們，傳遞“重在參與”和“更高、更快、更強(qiáng)”的奧運(yùn)精神。②誠信：誠懇面對(duì)每一項(xiàng)競(jìng)爭(zhēng)與挑戰(zhàn)，敬重公司的制度、紀(jì)律，肯定不因個(gè)人利益犧牲、損害公司利益；在公正正直的前提下，真誠的對(duì)待同事，建立主動(dòng)進(jìn)取的工作氛圍。③激情：具備猛烈的使命感和進(jìn)取心，有為實(shí)現(xiàn)公司使命、愿景而努力工作的持續(xù)沖動(dòng)。主動(dòng)應(yīng)對(duì)工作和生活中的挑戰(zhàn)，不言氣餒。④求勝：對(duì)公司將來的發(fā)展充溢信念，有猛烈的成就動(dòng)機(jī),主動(dòng)地面對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)，對(duì)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)及勝利執(zhí)著地渴望和追求。⑤創(chuàng)新：對(duì)市場(chǎng)有敏銳的洞察力，不斷學(xué)習(xí)新學(xué)問或向勝利企業(yè)學(xué)習(xí)。剛好將新學(xué)問、新技術(shù)、新思維、新理念用于產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品牌經(jīng)營和內(nèi)部管理，不斷地為企業(yè)創(chuàng)建更多的價(jià)值。⑥協(xié)作：具有整體意識(shí)，在工作中，主動(dòng)主動(dòng)地與他（她）人協(xié)作，同心協(xié)力為實(shí)現(xiàn)公司目標(biāo)而努力。李寧公司作為供應(yīng)鏈的組織管理者，更須要充分協(xié)調(diào)外部合作伙伴，共同發(fā)展。行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)面對(duì)全世界總舵運(yùn)動(dòng)品牌服裝品牌的猛烈競(jìng)爭(zhēng)，李寧公司又是如何應(yīng)對(duì)這些競(jìng)爭(zhēng)者，并在這次斗爭(zhēng)中保持自己進(jìn)步的步伐呢？李寧公司目前以運(yùn)動(dòng)服和運(yùn)動(dòng)鞋作為主打產(chǎn)品，協(xié)助產(chǎn)品有運(yùn)動(dòng)包，帽子，襪子，配飾及器材。因此，就主打產(chǎn)品運(yùn)動(dòng)服與運(yùn)動(dòng)鞋而言，休閑品牌服飾企業(yè)將是其潛在競(jìng)爭(zhēng)者；就協(xié)助產(chǎn)品尤其器材而言，運(yùn)動(dòng)器材名牌企業(yè)將是其潛在競(jìng)爭(zhēng)者。主打產(chǎn)品潛在新競(jìng)爭(zhēng)者——休閑服飾品牌企業(yè)國內(nèi)排名第一的是森馬休閑服。森馬集團(tuán)有限公司創(chuàng)立于1996年,是一家以虛擬經(jīng)營為特色、以系列休閑服飾為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的無區(qū)域集團(tuán)，是溫州市大企業(yè)大集團(tuán)之一。近年來，集團(tuán)先后與法國PROMOSTYLE公司、韓國色調(diào)協(xié)會(huì)、上海東華高校、浙江理工高校等一批國內(nèi)外智力機(jī)構(gòu)結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴，成立了森馬的設(shè)計(jì)開發(fā)中心和技術(shù)中心，始終致力于國際化與本土化、時(shí)尚與流行的完備結(jié)合。目前森馬的產(chǎn)品已經(jīng)覆蓋到T恤、襯衫、牛仔、茄克、羽絨（服）、羊毛衫等21大系列。2003年7月和2005年1月，森馬分別聘請(qǐng)香港小天王謝霆鋒和香港美少女偶像組合TWINS共同演繹“穿什么就是什么”的品牌休閑風(fēng)格，從而更好地傳播森馬崇尚年輕活力、炫耀青春本身的品牌主見。由于森馬集團(tuán)有自己的設(shè)計(jì)開發(fā)中心和技術(shù)中心，再加上其也致力于服飾業(yè)，因此此類休閑服飾品牌很簡(jiǎn)潔就能進(jìn)入運(yùn)動(dòng)服飾的產(chǎn)業(yè)。而運(yùn)動(dòng)品牌的消費(fèi)群體主要針對(duì)青年人，這部分消費(fèi)人群的特點(diǎn)是追求時(shí)尚與特性，這恰好也與休閑服飾不約而同。像森馬這類出名的休閑服飾企業(yè)，既擁有很好的品牌知名度又建立了較好的品牌忠誠度，將很大可能的成為運(yùn)動(dòng)服飾方面的潛在競(jìng)爭(zhēng)者。潛在新競(jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)入?yún)f(xié)助產(chǎn)品潛在新競(jìng)爭(zhēng)者——運(yùn)動(dòng)器材品牌企業(yè)紅雙喜是國內(nèi)影響力較大的運(yùn)動(dòng)器材品牌。它于1959年創(chuàng)立，是中國聞名體育品牌與制造專家。作為中國第一個(gè)奧運(yùn)會(huì)指定供應(yīng)商（2000年），紅雙喜四十多年來一貫堅(jiān)持的專業(yè)性成為企業(yè)前進(jìn)的源動(dòng)力。特殊是與中國專業(yè)運(yùn)動(dòng)團(tuán)體、頂尖運(yùn)動(dòng)員如中國乒乓球隊(duì)以及體育用品探討機(jī)構(gòu)建立起來的長期親密合作關(guān)系，保證了其對(duì)體育運(yùn)動(dòng)的發(fā)展作出快速而精確反應(yīng)和技術(shù)的不斷創(chuàng)新。

面對(duì)2008年北京奧運(yùn)會(huì)，紅雙喜將不斷擴(kuò)大其品牌內(nèi)涵，成為世界一流的體育品牌。作為體育品牌，像紅雙喜這樣的運(yùn)動(dòng)器材品牌有更久的企業(yè)歷史，早在1960年“紅雙喜”乒乓球被國際乒聯(lián)正式批準(zhǔn)為國際競(jìng)賽用球時(shí)，它就成為中國第一個(gè)走向世界的體育品牌。1995年成立了上海紅雙喜體育用品總廠，產(chǎn)品包括乒乓，舉重，擊劍器材，籃排足球及體育休閑及健身用品等，實(shí)行品牌統(tǒng)一運(yùn)作。與李寧公司的協(xié)助產(chǎn)品相比，紅雙喜占有肯定的優(yōu)勢(shì)，像此類的體育器材品牌已經(jīng)建立了很好的品牌知名度。作為同一個(gè)體育產(chǎn)品德業(yè)，雖然存在著主打產(chǎn)品的不同，但也并不能解除此類企業(yè)以后的戰(zhàn)略發(fā)展方向會(huì)往主打產(chǎn)品的上下游擴(kuò)張。因此，有必要監(jiān)視此類公司的戰(zhàn)略，必要時(shí)進(jìn)行反擊，以及充分利用現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)與機(jī)會(huì)。潛在替代產(chǎn)品的開發(fā)任何企業(yè)在進(jìn)步的同時(shí)要關(guān)注將來科學(xué)技術(shù)、人們生活消費(fèi)習(xí)慣的變更，因此必需重視將來顯現(xiàn)的、潛在的替代品的開發(fā)探討。作為運(yùn)動(dòng)服飾替代品的休閑服飾，近幾年成為熱點(diǎn)商品和服裝的主流趨勢(shì)，休閑服裝在國內(nèi)服裝市場(chǎng)備受推崇，休閑服裝成為服裝市場(chǎng)的一個(gè)亮點(diǎn)，發(fā)展勢(shì)頭良好，銷售大幅增長。休閑服裝在中國已經(jīng)占整個(gè)服裝也的18%左右。休閑服裝銷售保持增長勢(shì)頭。隨著休閑服裝在國內(nèi)市場(chǎng)的快速升溫，各地經(jīng)銷商紛紛看好這個(gè)市場(chǎng)，各大商場(chǎng)在服裝經(jīng)營上向休閑服裝傾斜，休閑服裝比例明顯大于其他服裝，除了大量引進(jìn)休閑品牌外，更有特地開拓“少女休閑館”、“休閑服裝廳”以示特色。依據(jù)對(duì)全國重點(diǎn)大型零售企業(yè)服裝商品統(tǒng)計(jì)，2001年1-12月主要休閑服裝T恤衫、夾克衫銷量同比分別增長19．5％、25．3％，這兩種休閑服裝的銷量占服裝總銷量的比重為5．9％。今年這兩種服裝的銷量接著保持增長，1-8月T恤衫、夾克衫銷量同比增長29．8％和18．7％，這兩種休閑服裝的銷量占服裝總銷量的比例已上升到6．7％。衡量替代產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的最好尺度是替代品進(jìn)入市場(chǎng)后所得到的市場(chǎng)份額。由上述的資料，我們可以看出休閑服飾在進(jìn)入市場(chǎng)后所得到的市場(chǎng)份額是相當(dāng)可觀的，并且其發(fā)展的勢(shì)頭很迅猛。下面是影響市場(chǎng)份額的主要因素：休閑服飾的價(jià)格休閑服飾的消費(fèi)層次各不相同，所以運(yùn)動(dòng)服飾的用戶在改用替代產(chǎn)品時(shí)的成本不高，這樣一來，休閑服飾給運(yùn)動(dòng)服飾帶來的競(jìng)爭(zhēng)壓力是特別大的。休閑服飾產(chǎn)品的款式與質(zhì)量隨著休閑服裝行業(yè)的快速發(fā)展，休閑服裝產(chǎn)品更加豐富多彩。休閑服裝在品類上日益增多，趨于系列化；款式多種多樣，有長款，也有短款；有素色，也有條、格等多種花色，并在款式上廣泛延長，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上不斷細(xì)分。有充溢時(shí)代氣息的“青春休閑類”、具有粗獷風(fēng)格的“牛仔休閑類”、洋溢著青春活力的“運(yùn)動(dòng)休閑類”、隨意而不失規(guī)范的“職業(yè)休閑類”、莊重中隱藏著變更的“正裝休閑類”等；在色調(diào)上也富有特性；面料則以純棉、純毛為主，穿著舒適，體現(xiàn)自然、健康的主調(diào)。相對(duì)于休閑服飾產(chǎn)品，運(yùn)動(dòng)服飾的款式就變得單調(diào)了，不那么具備競(jìng)爭(zhēng)力了。在面料質(zhì)量方面，運(yùn)動(dòng)服飾也不具備明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。休閑服裝的主要消費(fèi)群體中、青年和大、中學(xué)生是休閑服裝的主要消費(fèi)群體，據(jù)有關(guān)機(jī)構(gòu)調(diào)查，目前20到40歲的中、青年是我國服裝消費(fèi)的主導(dǎo)群體，占服裝消費(fèi)總量的50％，40歲以上的占19％。中、青年是追求生活休閑和特性化的主導(dǎo)群體，不同的消費(fèi)群體對(duì)服裝的消費(fèi)層次各不相同。運(yùn)動(dòng)服飾的主要消費(fèi)群體也是中、青年和大、中學(xué)生。這樣一來，休閑服飾會(huì)瓜分了運(yùn)動(dòng)服飾的消費(fèi)群體，運(yùn)動(dòng)服飾面臨的競(jìng)爭(zhēng)是特別嚴(yán)峻的。李寧公司戰(zhàn)略分析必不行少的分析就是供應(yīng)協(xié)商價(jià)實(shí)力分析和集體議價(jià)力氣分析。這兩種力氣在李寧公司成長和壯大過程中起著重要作用。供應(yīng)協(xié)商價(jià)實(shí)力分析供應(yīng)協(xié)商價(jià)力氣會(huì)影響產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)程度，當(dāng)存在大量的供應(yīng)商、好的替代產(chǎn)品少、或者改用其他產(chǎn)品的轉(zhuǎn)換成本很高時(shí)更是如此。總的來說，李寧供應(yīng)商的議價(jià)實(shí)力相對(duì)較弱，以下將分別從兩個(gè)方面進(jìn)行分析：一．李寧公司供應(yīng)商選擇策略1．建立供應(yīng)商評(píng)估制度。李寧對(duì)技術(shù)、開發(fā)、材料、業(yè)務(wù)、QC(品質(zhì)限制)、質(zhì)量管理六個(gè)部門各建立了一個(gè)表格進(jìn)行打分，對(duì)供應(yīng)商的良品率、返工率、成本結(jié)構(gòu)等環(huán)節(jié)定期進(jìn)行評(píng)估，供應(yīng)商的表現(xiàn)有了量化的分析，業(yè)績好壞一目了然，他們心里也有了譜，知道該從哪個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行改進(jìn)。2.運(yùn)用供應(yīng)商的退出機(jī)制。以此來形成供應(yīng)商系統(tǒng)的優(yōu)勝劣汰和良性循環(huán)。退出機(jī)制仍是依據(jù)數(shù)據(jù)分析進(jìn)行的，將交貨率、良品率、品質(zhì)穩(wěn)定性、耒來可發(fā)展性以及李寧在客戶中的排名等各項(xiàng)指標(biāo)的KPI都擺出來，與供應(yīng)商進(jìn)行協(xié)商對(duì)比，達(dá)成共識(shí)后就啟動(dòng)退出程序。第一步退出開發(fā)人員，其次步退出技術(shù)，第三步退出QC，最終結(jié)帳。3．選擇適當(dāng)規(guī)模的供應(yīng)商。李寧的物流供應(yīng)商都是中等規(guī)模的物流公司，這主要是從受重視程度方面來考慮的。大規(guī)模的物流公司操作上有欠敏捷，而且層層管理，管理力度上不夠。費(fèi)用高不說，李寧期望的受重視程度也不盡如人意。而選擇中等規(guī)模的物流公司，李寧就可以義正詞嚴(yán)的要求貨物的首發(fā)地位?，F(xiàn)在李寧的物流分撥效率是3天，比專業(yè)的物流公司還快，在業(yè)內(nèi)相當(dāng)出名。4.整合行業(yè)最好資源，發(fā)揮整條供應(yīng)鏈最大效率。李寧公司有100多個(gè)供應(yīng)商，為了實(shí)現(xiàn)品牌專業(yè)化的發(fā)展目標(biāo)，李寧公司很強(qiáng)調(diào)供應(yīng)商的研發(fā)方向是否和自己一樣，他們會(huì)給供應(yīng)商灌輸專業(yè)的市場(chǎng)化需求趨勢(shì)，以保證產(chǎn)品在研發(fā)和制造環(huán)節(jié)的專業(yè)化。李寧公司正在尋求一種新的供應(yīng)鏈的管理系統(tǒng)(SCM)思路，實(shí)現(xiàn)包括原材料供應(yīng)商、OEM工廠、輔料工廠以及物流供應(yīng)商在同一個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上溝通信息的構(gòu)想。二．運(yùn)動(dòng)品牌行業(yè)供應(yīng)商現(xiàn)狀1.存在大量同類供應(yīng)商，競(jìng)爭(zhēng)壓力大各體育服飾廠家競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)已顯端倪，主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：（1）產(chǎn)品的種類。這包括兩方面：一是，運(yùn)動(dòng)鞋、運(yùn)動(dòng)服、背包、帽子、以及其他運(yùn)動(dòng)配件等在內(nèi)的多元化方面；二是，各產(chǎn)品的專業(yè)化方面，比如運(yùn)動(dòng)服和運(yùn)動(dòng)鞋的專業(yè)化。這是處在整個(gè)面的層面上橫向布局的競(jìng)爭(zhēng)。（2）同種產(chǎn)品的專業(yè)性細(xì)化和品牌差異化定位。這些方面是處于線的層面上縱向定位的競(jìng)爭(zhēng)。

（3）渠道上的競(jìng)爭(zhēng)。傳統(tǒng)渠道同質(zhì)化的弊端使得廠商的競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)移到終端上，造成各廠家都致力于開設(shè)自己的專賣店、店中店、專柜等。2.原材料簡(jiǎn)潔替代，轉(zhuǎn)換成本較低因?yàn)榇蠖鄶?shù)運(yùn)動(dòng)服飾及鞋產(chǎn)業(yè)的原材料都是同質(zhì)的，因此要更換供應(yīng)商或者同時(shí)擁有多家供應(yīng)商較為簡(jiǎn)潔且周轉(zhuǎn)費(fèi)用不高。從以上兩方面的分析可以看出，李寧公司在供應(yīng)商的選擇方面具有相對(duì)的優(yōu)勢(shì)，其供應(yīng)商的議價(jià)實(shí)力較弱，使得李寧公司有機(jī)會(huì)從中節(jié)約成本，提高收益。集體議價(jià)力氣分析李寧專賣店大多與耐克、阿迪達(dá)斯等聞名國外運(yùn)動(dòng)品牌設(shè)在購物商場(chǎng)內(nèi)，也有在比較旺盛的商業(yè)圈設(shè)立自己的專賣店。在換季或重大節(jié)假日，李寧跟大多數(shù)服裝品牌一樣會(huì)舉辦促銷手段，最常用的就是降價(jià)促銷，其次是購物送現(xiàn)金券或用現(xiàn)金券抵消部分貨款。李寧的全部產(chǎn)品是不接受討價(jià)還價(jià)的，只能實(shí)行公司的實(shí)惠方案，因此許久以來給人的感覺是不能講價(jià)。但其實(shí)李寧服飾的營銷跟很多國外牌子一樣，可以對(duì)批量大的公司企業(yè)賜予給多折扣點(diǎn)，價(jià)錢當(dāng)然比市場(chǎng)價(jià)實(shí)惠很多，只是一般購買者無法達(dá)到肯定量從而失去更實(shí)惠的待遇。而大多寵愛逛網(wǎng)上商店的消費(fèi)者會(huì)發(fā)覺，網(wǎng)上的李寧服飾比專賣店的便宜很多，但因?yàn)榫W(wǎng)上商店跟李寧服飾供銷商的交易量不算很大，所以網(wǎng)絡(luò)價(jià)格不算真正的集體訂購價(jià)。據(jù)說只是因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)上開店的人有比較穩(wěn)定的供貨渠道，于是價(jià)錢自然實(shí)惠。鑒于李寧的主要銷售額都是專賣店的銷售額，所以我們可以認(rèn)為集體議價(jià)對(duì)李寧服飾的銷售并沒有很大影響。下面是集體議價(jià)的一些概念：當(dāng)時(shí)的“集團(tuán)購買”與今日的“集體議價(jià)”“集團(tuán)購買”或者簡(jiǎn)稱為“團(tuán)購”，一詞產(chǎn)生于在80－90年頭，興盛于90年頭，當(dāng)時(shí)每當(dāng)逢年過節(jié)，各個(gè)單位就會(huì)以集體的名義用單位的資金購買一些生活用品用于慰問長期工作的企業(yè)事業(yè)的職工。隨著人們生活水平的提高，對(duì)于商品的選擇也是日趨特性化，同時(shí)也因?yàn)檫@樣的購買行為簡(jiǎn)潔產(chǎn)生購買者的貪污腐敗和滋生行業(yè)的不正值競(jìng)爭(zhēng)，而逐步被人們漸忘了。但是最近一段時(shí)間，一個(gè)好玩的名詞出現(xiàn)了，叫做集體議價(jià)。這種購物的模式是，購買同一種物品的人，透過網(wǎng)站或者其他的媒體集合起來由這個(gè)中間人向商家去議價(jià)，因?yàn)槭谴罅抠徺I，所以價(jià)格可以談到很便宜。明顯，“團(tuán)購”最干脆的受益者是廣袤消費(fèi)者，既買到了稱心的商品，又有“聯(lián)盟”做靠山，售后也有保證。另一個(gè)受益的當(dāng)然是經(jīng)銷商。“團(tuán)購”加快了出貨速度，而且大都是現(xiàn)款，經(jīng)銷商頭痛的資金積壓首先可以緩解，經(jīng)銷商打折扣所帶來的損失，可以從廠家那里得到“返點(diǎn)”來彌補(bǔ)。銷得越多，返點(diǎn)越多，駕馭了其中的平衡關(guān)系，銷售可以步入良性循環(huán)。購買者的討價(jià)還價(jià)實(shí)力

與供應(yīng)商一樣，購買者也能夠?qū)π袠I(yè)贏利實(shí)力造成威逼，購買者能夠強(qiáng)行壓低價(jià)格，或要求更高的質(zhì)量和更多的服務(wù)，為達(dá)到這一點(diǎn)，他們可能使生產(chǎn)者相互競(jìng)爭(zhēng)，或者不從單個(gè)生產(chǎn)者那里購買商品。購買者一般可以歸為工業(yè)客戶或個(gè)人客戶，購買者的購買行為與這種分類方法一般不相關(guān)，有點(diǎn)例外的是工業(yè)客戶是零售商，他們可以影響消費(fèi)者的購買決策，這樣零售商的討價(jià)還價(jià)實(shí)力就顯著增加了。以下是影響購買者集團(tuán)議價(jià)實(shí)力的因素：

⑴、集體購買；

⑵、產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化程度；

⑶、購買者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的敏感性；

⑷、替代品的替代程度；

⑸、大批量購買的普遍性；

（6）、產(chǎn)品在購買者成本中占的比例；

⑺、“購買者后向一體化”的戰(zhàn)略意圖。集體議價(jià)的利弊

“集體議價(jià)”首先牽涉到人員的召集的發(fā)起人。發(fā)起人應(yīng)當(dāng)具有肯定的可信任程度和影響面，這樣才能聚集和聯(lián)系到其他的購買者，并且能夠?yàn)榧w議價(jià)的購買者利益著想。同時(shí)由于發(fā)起人的自身?xiàng)l件的局限，也簡(jiǎn)潔出現(xiàn)“嫁錯(cuò)郎”的現(xiàn)象。例如，原本在與經(jīng)銷商協(xié)商價(jià)格的時(shí)候的購買數(shù)量發(fā)生了變動(dòng)，那么購買價(jià)格應(yīng)當(dāng)怎么辦呢？發(fā)起者在進(jìn)行集體議價(jià)的時(shí)候會(huì)不會(huì)是經(jīng)銷商的“托兒”或者經(jīng)銷商設(shè)置的“促銷陷阱”？所以目前，出現(xiàn)的集體購買者大多還是同一公司的員工或摯友，其緣由就是購買者之間首先要互信任任和便于溝通?！凹w議價(jià)”的概念并不是簇新的事情，只是因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)的產(chǎn)生，賜予了這種方式更多的內(nèi)涵。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)旺盛之前，這種商業(yè)模式就已經(jīng)存在了。只是這種模式存在于B2B的商業(yè)模式中。網(wǎng)絡(luò)的力氣就是其巨大的聚集的力氣，這個(gè)力氣透過網(wǎng)路的凝合，最終能夠壓低購買的金額。當(dāng)然，集體議價(jià)只是一個(gè)開端，我們看到這種散戶的力氣，最終會(huì)變更很多我們熟識(shí)的產(chǎn)業(yè)運(yùn)作。敏感的人可能會(huì)發(fā)覺，隨著集體議價(jià)網(wǎng)站的興起，可能將會(huì)導(dǎo)致中間商或者零售商的市場(chǎng)的大面積縮水甚至消逝。如今，我們已經(jīng)不必透過層層的中間商的層層周折，只要有一個(gè)網(wǎng)站的中介就可以因?yàn)榇罅抠徺I而買到便宜的商品。即使團(tuán)購不賺錢，對(duì)于擴(kuò)大銷量，提高市場(chǎng)占有率，在市場(chǎng)中爭(zhēng)得自己的一塊蛋糕還是很有利的。參與本次團(tuán)購的廠家對(duì)此種銷售模式也表示認(rèn)可，并認(rèn)為消費(fèi)者早已有了這個(gè)需求，說明團(tuán)購領(lǐng)域還有可能擴(kuò)大。戰(zhàn)略制定分析第一階段：信息輸入階段外部因素評(píng)價(jià)（EFE）矩陣關(guān)鍵外部因素權(quán)重評(píng)分加權(quán)分?jǐn)?shù)機(jī)會(huì)1.08年北京奧運(yùn)會(huì)的舉辦0．140．42.中國體育市場(chǎng)在世界市場(chǎng)地位提高0．130．33.中國的體育用品德業(yè)正迎來前所未有的快速增長機(jī)遇0．130．34．存在未被發(fā)掘的高端市場(chǎng)0．0540．25．更寬的產(chǎn)品拓展空間0．0530．15威逼1.中國企業(yè)整體的集群環(huán)境以及整體的管理實(shí)力低0．110．12.中國的體育用品消費(fèi)水平仍舊特別低0．120．23．體育用品市場(chǎng)發(fā)展速度快，市場(chǎng)空間間低端受到國內(nèi)品牌擠壓壓0．110．14．消費(fèi)者更寵愛國際產(chǎn)品，更多國際品牌進(jìn)入0．110．15．不是行業(yè)的肯定領(lǐng)先者0．0520．16．客戶發(fā)展實(shí)力問題0．0520．1總計(jì)12．05由此分析，可得，李寧公司在中國市場(chǎng)中處于強(qiáng)勢(shì)，有極大的發(fā)展?jié)摿?。?nèi)部因素評(píng)價(jià)（IFE）矩陣?yán)顚幑娟P(guān)鍵內(nèi)部因素權(quán)重評(píng)分加權(quán)分?jǐn)?shù)內(nèi)部優(yōu)勢(shì)1.在國內(nèi)推出新品的頻率高，有敏感供應(yīng)鏈0.140.22.國內(nèi)知名品牌0.0540.23.國內(nèi)第一家采納SAP的R/3系統(tǒng)，并附加AFS服裝與鞋業(yè)行業(yè)解決方案的服裝企業(yè)0.0530.154.與多個(gè)供應(yīng)商建立了良好的關(guān)系0.140.45.李寧公司推出國內(nèi)第一個(gè)運(yùn)動(dòng)鞋的研發(fā)科技平臺(tái)，標(biāo)記著李寧公司的運(yùn)動(dòng)鞋科技眼發(fā)實(shí)力躋身世界領(lǐng)先行列。0.0540.26.變更品牌策略適應(yīng)現(xiàn)狀，努力實(shí)現(xiàn)品牌專業(yè)化0.130.37.物流績效高0.140.48.，客戶對(duì)與物流的投訴率直線下降0.0530.159.“李寧”正式成為“NBA戰(zhàn)略合作伙伴”！“0.0530.15內(nèi)部弱點(diǎn)1.市場(chǎng)份額增量稍遜0.0520.12.不專業(yè)的體育廠商0.0510.053.市場(chǎng)定位不明確0.0520.14.庫存周轉(zhuǎn)率方面低，反映了公司的后臺(tái)運(yùn)營實(shí)力不足，降低了資本回報(bào)率。0.0520.15.體缺乏專業(yè)性人力資源和高素養(yǎng)的職業(yè)管理團(tuán)隊(duì)0.0510.056.轉(zhuǎn)型過程中可能要面對(duì)高端還不認(rèn)可，低端也不接受的尷尬境地。

0.120.2總計(jì)12．75在優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)的對(duì)比中，李寧在中國目前所處的優(yōu)勢(shì)強(qiáng)于弱勢(shì)，尤其是品牌知名度、忠誠度和形象定位的優(yōu)勢(shì)，是李寧公司長期不斷在各方面努力所得到的結(jié)果。而目前公司所處的劣勢(shì)則可以通過從產(chǎn)品、渠道、客戶等方面入手逐一加以改進(jìn)。又在發(fā)展趨勢(shì)中威逼和機(jī)遇的比較中，我們認(rèn)為李寧公司目前所面臨的機(jī)遇大于威脅，北京奧運(yùn)、潛在的市場(chǎng)需求等都將使中國運(yùn)動(dòng)裝備市場(chǎng)的這塊蛋糕更大，而李寧公司所面對(duì)的挑戰(zhàn)則主要在于如何在共享市場(chǎng)自然增長的同時(shí)，提高競(jìng)爭(zhēng)力并搶占更多的市場(chǎng)份額。所以，李寧公司在進(jìn)一步制定營銷策略時(shí)，必需充分抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)、發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，改進(jìn)以往不足，從而應(yīng)對(duì)更激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)所帶來的更大的挑戰(zhàn)。另外值得一提的是，在上述己經(jīng)分析的幾個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力以外，員工實(shí)力的李寧公司品牌價(jià)銷戰(zhàn)略提升對(duì)于正在高速發(fā)展中的公司無疑也是確定公司將來命運(yùn)最為關(guān)鍵的一環(huán)。如何以恰當(dāng)?shù)慕M織架構(gòu)支持業(yè)務(wù)發(fā)展，如何加速吸納合適的人才來滿足業(yè)務(wù)發(fā)展的須要，如何實(shí)施有效的培訓(xùn)及利用好人才等都將是公司所面臨的挑戰(zhàn)。競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析（1）企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)2008北京奧運(yùn)會(huì)是一個(gè)真正的機(jī)遇，也是對(duì)中國本土廠商的最大考驗(yàn)，李寧公司的專業(yè)化、信息化速度必需加快，“要命的是，耐克的收入僅來自北京、上海、廣州等五、六個(gè)主要城市，李寧的業(yè)績卻來自全國?！币晃恢槿耸客嘎丁Ｒ恍┷E象顯示，耐克也在實(shí)行合作方式加強(qiáng)在國內(nèi)銷售渠道上排兵布陣。在戰(zhàn)略體系上，不僅搶占重點(diǎn)城市，還將目光瞄準(zhǔn)一些邊遠(yuǎn)中小城鎮(zhèn)。NBA的明日之星姚明也成為耐克在中國的代言人。此外，其他已進(jìn)入或未進(jìn)入國內(nèi)的運(yùn)動(dòng)品牌跨國巨頭正紛紛摩拳擦掌，加大在華的投資力度或者變更其在華營銷策略，加強(qiáng)了在國內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)的滲透。

除了來自國外同行的威逼，在國內(nèi)也出現(xiàn)了一些頗有闖勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。緊隨其后的群居在晉江的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在發(fā)展戰(zhàn)略選擇上漸漸清楚之際(安踏走專業(yè)綜合運(yùn)動(dòng)服服裝品牌路途，匹克走專業(yè)化籃球路途，鴻星爾克主打?qū)I(yè)化網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品)，李寧起先打起組合拳，值得關(guān)注的是，過去的兩年內(nèi)，李寧“多品牌戰(zhàn)略”方針之下，李寧公司頻頻出招，一方面進(jìn)行市場(chǎng)的向下延長，另一方面，或收購或合資，進(jìn)行多品牌運(yùn)作。（2）潛在新競(jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)入在為國外企業(yè)代工完成資源積累之后，以福建晉江體育用品廠商為代表的一些企業(yè)品牌意識(shí)起先覺醒。這些廠商多數(shù)研發(fā)上仿照生產(chǎn)，著重市場(chǎng)推廣，產(chǎn)品基本是時(shí)尚休閑產(chǎn)品。雖然有人認(rèn)為他們沒有走專業(yè)化的道路，不是真正的體育用品，但是，他們已經(jīng)在還不成熟的中低端國內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)對(duì)李寧構(gòu)成越來越大的沖擊。國內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)勢(shì)增長，李寧公司近年來的增長速度卻在趨緩，產(chǎn)品也無大的改觀。可以說，李寧公司正面臨種種挑戰(zhàn)。

（3）潛在替代產(chǎn)品的開發(fā)服裝鞋類市場(chǎng)流行趨勢(shì)變更快，生命周期短，很少有一種產(chǎn)品是今年賣了明年還能接著賣的。李寧現(xiàn)在已有2萬種不同款式、色碼的服裝、鞋、帽、便裝、套服等產(chǎn)品，在國內(nèi)市場(chǎng)上推出新品的頻率特別高。而且現(xiàn)在消費(fèi)者的要求越來越高，可選擇性也越來越多。因此，幾經(jīng)權(quán)衡之下，市場(chǎng)敏感型的供應(yīng)鏈成為李寧公司供應(yīng)鏈管理的核心。要鍛造市場(chǎng)敏感型的供應(yīng)鏈，其核心因素在于其供應(yīng)鏈反應(yīng)速度，這始終是李寧公司所追求的。而李寧現(xiàn)有的反應(yīng)速度在業(yè)內(nèi)被認(rèn)為是比較快的，這在李寧公司的物流體系中有很清楚的反映。（二）．匹配階段SWOT分析：優(yōu)勢(shì)—S國內(nèi)市場(chǎng)份額第一的體育品牌具有很高的知名度和較高的消費(fèi)者忠誠度國內(nèi)市場(chǎng)占有率最高成熟的市場(chǎng)運(yùn)作閱歷具備設(shè)計(jì)高檔世上產(chǎn)品的實(shí)力，對(duì)于國際品牌更簡(jiǎn)潔了解中國消費(fèi)者的實(shí)際喜好的產(chǎn)品十年的積累閱歷與中國的體育界保持著良好的關(guān)系，簡(jiǎn)潔得到體育界的認(rèn)可弱點(diǎn)—W市場(chǎng)細(xì)分不清，功能專業(yè)化不夠?qū)嶋H消費(fèi)群體與目標(biāo)群體差距大，且實(shí)際消費(fèi)群體年齡較大產(chǎn)品設(shè)計(jì)，產(chǎn)品廣告，開店風(fēng)格，形象代言人凌亂，傳遞信息不一樣產(chǎn)品檔次不高，品位不夠，在一類城市不太受歡迎給消費(fèi)者感覺為中檔產(chǎn)品，在開發(fā)高檔產(chǎn)品市場(chǎng)是面臨與眾多洋品牌的正面競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)力度不夠機(jī)會(huì)—O1．08年奧運(yùn)會(huì)在中國實(shí)行，中國政府出臺(tái)發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)的宏觀政策2．體育用品市場(chǎng)發(fā)展速度快，市場(chǎng)空間大，尤其是青少年市場(chǎng)3．未被挖掘的高端市場(chǎng)4．更寬的產(chǎn)品拓展空間SO戰(zhàn)略（發(fā)展優(yōu)勢(shì)，利用機(jī)會(huì)）國際化戰(zhàn)略--由一家國內(nèi)的閱歷型民營企業(yè)向擁有國際品牌和具有專業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營實(shí)力的現(xiàn)代化公司轉(zhuǎn)變市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略--調(diào)整目標(biāo)市場(chǎng)定位WO戰(zhàn)略（利用機(jī)會(huì)，克服弱點(diǎn)）市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略--產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略，開發(fā)高端產(chǎn)品威逼—T不是行業(yè)的肯定領(lǐng)先者行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，高端受阻于國際品牌，低端受阻于國內(nèi)品牌國際化和本土化之間的沖突消費(fèi)者偏愛國際品牌客戶發(fā)展實(shí)力問題ST戰(zhàn)略（利用優(yōu)勢(shì)，回避威逼）1。李寧公司前向一體化戰(zhàn)略分析，在產(chǎn)品鏈的前端研發(fā)階段施力2．市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略—營銷策略3．成本事先戰(zhàn)略--進(jìn)一步提高供應(yīng)鏈效率，降低成本4．集中化多元經(jīng)營WT戰(zhàn)略（削減弱點(diǎn)，回避威逼）1．專一化經(jīng)營戰(zhàn)略--細(xì)分市場(chǎng)2．差異化戰(zhàn)略---多品牌戰(zhàn)略戰(zhàn)略實(shí)施手段：1、公司戰(zhàn)略地位模型：（一）．市場(chǎng)開發(fā)之品牌戰(zhàn)略：2007年4月李寧推出“新動(dòng)（Z-DO）”品牌，劍指中低端市場(chǎng)。“新動(dòng)”涉及鞋、服裝、配件，針對(duì)超市渠道，已經(jīng)進(jìn)入家樂福、上海聯(lián)華、易初蓮花等多家大型超市，零售價(jià)100到300人民幣?！靶聞?dòng)”品牌可以-全球品牌網(wǎng)-借助李寧公司在外包生產(chǎn)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品牌營銷、產(chǎn)品分銷等方面的優(yōu)勢(shì)及閱歷積累，用較低價(jià)格來阻擊晉江系運(yùn)動(dòng)品牌的崛起，通過多品牌策略，擴(kuò)大公司的市場(chǎng)占有率。

中國市場(chǎng)廣袤，地區(qū)消費(fèi)差異大，對(duì)品牌、產(chǎn)品、價(jià)格有著不同的需求。李寧公司通過多品牌策略，供應(yīng)豐富的產(chǎn)品組合來滿足這種差異性需求，信任對(duì)于提高其市場(chǎng)占有率有著特別大的提升。品牌之都晉江的眾多運(yùn)動(dòng)品牌定位于中低端，幾年來發(fā)展快速，也證明白這個(gè)市場(chǎng)是存在的、廣袤的、有市場(chǎng)前景的。隨著中國經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長，中低端市場(chǎng)機(jī)會(huì)，不是縮小，相反是增大。經(jīng)濟(jì)增長，使得這個(gè)群體的消費(fèi)實(shí)力增加，但是對(duì)于昂揚(yáng)的國際品牌（也包括李寧）還是存在肯定的消費(fèi)水平差距。另外這家創(chuàng)辦于1990年的企業(yè)，經(jīng)過近20年的高速發(fā)展，企業(yè)實(shí)力雄厚，李寧品牌已經(jīng)成為中國第一運(yùn)動(dòng)品牌。李寧公司有實(shí)力、有條件操作多品牌策略，2007年新創(chuàng)品牌在時(shí)機(jī)是適當(dāng)?shù)模ǘ獍a(chǎn)品開發(fā)

在產(chǎn)品開發(fā)方面，李寧公司建立了亞洲一流的產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)中心，引進(jìn)了國際先進(jìn)的開發(fā)管理機(jī)制，并聘請(qǐng)了國內(nèi)外一流的設(shè)計(jì)師、版師、以及專業(yè)的開發(fā)管理人才，加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研和設(shè)計(jì)開發(fā)力氣，以逐步提高產(chǎn)品的科技含量和整體品質(zhì)，增加品牌的競(jìng)爭(zhēng)力。

在營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)上，李寧公司可以說是業(yè)績卓著。在同類產(chǎn)品中，市場(chǎng)占有率名列前茅。李寧公司還開發(fā)了領(lǐng)先的店面識(shí)別系統(tǒng)，通過采納統(tǒng)一顯明的店面裝飾，達(dá)到了猛烈的店面識(shí)別效果。產(chǎn)品開發(fā)在產(chǎn)品開發(fā)方面，李寧公司在國內(nèi)處于優(yōu)勢(shì)地位。李寧公司重點(diǎn)提升產(chǎn)品設(shè)計(jì)加強(qiáng)科技應(yīng)用，李寧公司以跑步、足球、籃球、網(wǎng)球、健身五大類產(chǎn)品為發(fā)展吸心，并在香港設(shè)有一支人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，其中位擁有國際閱歷及視野的設(shè)計(jì)師。李寧公司已經(jīng)與位于美國的兩家公司建立伙伴合作，共同研發(fā)鞋類產(chǎn)品技術(shù)及其應(yīng)用，并推出了像“李寧弓”、“天羽”跑步鞋、“飛甲”籃球鞋等一系列應(yīng)用新科技的新產(chǎn)品。我們把生產(chǎn)完全外包給全球最大的制鞋企業(yè)裕元集團(tuán)(YY2)，重點(diǎn)放在最擅長的領(lǐng)域――產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品牌營銷，產(chǎn)品分銷，結(jié)合高效的管理實(shí)力，讓投資者看到將來的盈利價(jià)值所在――不是依靠簡(jiǎn)潔的壓縮成本方式，而是依靠品牌價(jià)值的提升。（三）．合資經(jīng)營/合作經(jīng)營李寧公司在產(chǎn)品鏈的前端研發(fā)階段施力。2004年它分別與美國EXETER研發(fā)公司和R&D設(shè)計(jì)事務(wù)所合作，致力于李寧運(yùn)動(dòng)鞋核心技術(shù)的研發(fā)和設(shè)計(jì)工作。2004年11月，香港設(shè)計(jì)研發(fā)中心（李寧體育科技發(fā)展有限公司）成立，集中負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)李寧牌服裝產(chǎn)品。李寧還和香港中文高校人體運(yùn)動(dòng)科學(xué)系合作，對(duì)李寧公司生產(chǎn)的運(yùn)動(dòng)鞋的力學(xué)特性進(jìn)行運(yùn)動(dòng)生物力學(xué)測(cè)試，建立專業(yè)運(yùn)動(dòng)員的腳型數(shù)據(jù)庫，對(duì)專業(yè)運(yùn)動(dòng)特征進(jìn)行數(shù)據(jù)搜集和分析，以進(jìn)一步提高產(chǎn)品的專業(yè)性和舒適度。2005年年底，李寧公司在合資經(jīng)營上最終邁出了新的一步：與法國戶外運(yùn)動(dòng)用品品牌AIGLE建立合資公司，雙方各持50%股份，合資公司擁有AIGLE在中國50年的專營權(quán)。2007年4月才起先實(shí)施：推出旗下第一個(gè)子品牌“新動(dòng)”，這是一個(gè)平均價(jià)位在200元左右、針對(duì)中低端市場(chǎng)的品牌，主要銷售渠道是超市賣場(chǎng)，以此拓寬李寧產(chǎn)品的渠道覆蓋和消費(fèi)人群覆蓋面。（四）．兼并與收購2007年11月15日，李寧公司發(fā)布公告，宣布斥資3.05億元收購乒乓球器材制造商上海紅雙喜集團(tuán)有限公司57.5%的股份，該公司擁有聞名乒乓球品牌“紅雙喜”。通過合作，能將乒乓球項(xiàng)目真正國際化。就在收購紅雙喜不久，“李寧”就一口氣推出了4款設(shè)計(jì)前衛(wèi)、充溢科技感的全新羽毛球?qū)I(yè)運(yùn)動(dòng)鞋，價(jià)格分別是599元、469元、399元、299元，這種對(duì)不同層級(jí)消費(fèi)者“一網(wǎng)打盡”的做法，明顯是打算在乒羽市場(chǎng)大干一場(chǎng)的前奏。李寧通過控股收購紅雙喜，為自己介入與主業(yè)親密關(guān)系的業(yè)務(wù)之時(shí)，也為企業(yè)增加了一個(gè)新的利潤，增長來源，增加了企業(yè)的實(shí)力，通過這樣的資本運(yùn)作，李寧公司除了進(jìn)一步拉開與二線品牌的距離外，也有效防止了二線品牌通過自身發(fā)展、收購等對(duì)其在乒乓球、羽毛球等領(lǐng)域產(chǎn)生沖擊。——增加了一項(xiàng)領(lǐng)先的業(yè)務(wù)，增加其在體育器材方面的影響力，鞏固了其中國第一品牌的地位。此舉，讓李寧公司成為全球乒乓球及室內(nèi)運(yùn)動(dòng)的領(lǐng)導(dǎo)者，李寧公司的業(yè)務(wù)也勝利延長到乒乓球領(lǐng)域。這一領(lǐng)域與其公司原先業(yè)務(wù)會(huì)發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)——紅雙喜可受惠李寧強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò)，對(duì)于李寧品牌的專業(yè)體育形象有一個(gè)特別好的支持，另外乒乓球是中國的國球，在中國擁有特別廣泛的愛好者，市場(chǎng)前景看好。紅雙喜公司除了在乒乓球領(lǐng)域國內(nèi)市場(chǎng)占有率第一，在羽毛球、舉重等運(yùn)動(dòng)器材領(lǐng)域也有不錯(cuò)的市場(chǎng)表現(xiàn)，還涉及一部分球類產(chǎn)品的業(yè)務(wù)。

資本經(jīng)營之上市和購并，是快速做大企業(yè)的一種方式?？v觀國內(nèi)乃至國際，單純依靠自身利潤積累實(shí)現(xiàn)增長企業(yè)，實(shí)在是少之又少。（五）．李寧企業(yè)的國際化戰(zhàn)略分析：1．國際市場(chǎng)行業(yè)簡(jiǎn)介綜坐標(biāo)：總產(chǎn)值(億美圓)通過對(duì)世界三大產(chǎn)業(yè)的比較分析，我們可以得出以下結(jié)論：伴隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化的進(jìn)程，現(xiàn)代體育產(chǎn)業(yè)正在蓬勃發(fā)展，且越來越多地走向國際化經(jīng)營。體育產(chǎn)業(yè)在眾多產(chǎn)業(yè)中異軍突起。這為李寧集團(tuán)的國際化供應(yīng)了極好的宏觀產(chǎn)業(yè)環(huán)境。體育產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展，美國一家戰(zhàn)略詢問機(jī)構(gòu)評(píng)論，體育產(chǎn)業(yè)將同旅游、影視業(yè)和網(wǎng)絡(luò)業(yè)，成為21世紀(jì)最具活力和廣袤前景的“朝陽產(chǎn)業(yè)”。目前，世界體育產(chǎn)業(yè)的年產(chǎn)值約為4000億美元，并以每年20%左右的速度增長。2006年3月，李寧公司與國際男子職業(yè)網(wǎng)球選手聯(lián)合會(huì)（ATP）建立了中國官方市場(chǎng)合作伙伴關(guān)系；2006年9月，李寧公司與蘇丹國家田徑隊(duì)簽訂合作協(xié)議，蘇丹隊(duì)將身著“李寧”征戰(zhàn)2008年北京奧運(yùn)會(huì)。伍賢勇在年底面對(duì)這些成果興奮地表示：“李寧公司正通過加大贊助國外運(yùn)動(dòng)隊(duì)和國外運(yùn)動(dòng)員塑造國際化品牌形象，以‘品牌優(yōu)先國際化的市場(chǎng)戰(zhàn)略’沖刺2008！”在產(chǎn)品開發(fā)方面，李寧公司聘請(qǐng)了意大利、法國、韓國的一流設(shè)計(jì)師、版師，以及專業(yè)的開發(fā)管理人才，加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研和設(shè)計(jì)開發(fā)力氣。從今，“李寧”系列產(chǎn)品，從T恤衫到運(yùn)動(dòng)背包，都注入了一種更活潑的風(fēng)格。2000年夏天，李寧公司與法國國家體操隊(duì)簽約，成為首個(gè)贊助國外運(yùn)動(dòng)隊(duì)的中國品牌。以此為契機(jī)，2001年李寧公司在法國巴黎拍攝了一個(gè)“運(yùn)動(dòng)之美，世界共享”的國際廣告片。2001年8月世界大運(yùn)會(huì)，李寧公司贊助了整個(gè)俄羅斯代表團(tuán)。同年11月的世界體操錦標(biāo)賽上，除了中國代表團(tuán)外，李寧公司還贊助了法國、西班牙、保加利亞代表團(tuán)的全部運(yùn)動(dòng)裝備，包括專業(yè)競(jìng)賽服及領(lǐng)獎(jiǎng)服等。時(shí)尚化的努力國際化的市場(chǎng)就是中國市場(chǎng)。在這個(gè)市場(chǎng)，“李寧”面對(duì)的是這樣一群消費(fèi)者：他們運(yùn)用MSN、QQ等即時(shí)通信工具，觀看YouTube、土豆網(wǎng)，用GoogleEarth查找地圖和飯統(tǒng)網(wǎng)訂餐。他們可能是韓寒或者郭敬明的粉絲，或者為點(diǎn)擊率已超過1億5千萬的演員徐靜蕾的博客貢獻(xiàn)點(diǎn)擊率，他們對(duì)NBA明星如數(shù)家珍，他們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)上和歐美的“球鞋怪人”一起探討自己保藏的球鞋。他們有和互聯(lián)網(wǎng)一起成長的青春。

他們被稱為“Y一代”，他們包括從1982年到2000年誕生的人群。他們從嬰兒時(shí)期起先就生活在褒獎(jiǎng)和溺愛中，而且始終受到父母的細(xì)心呵護(hù)，直到長大成人。他們對(duì)自己的期望值很高，希望自己卓爾不凡。他們知道自己獨(dú)一無二，而且他們須要獨(dú)一無二的風(fēng)格—假如自己不能做到，也希望產(chǎn)品包裝幫助他們做到。在品牌國際化的同時(shí)，須要迎合這些已經(jīng)逐步國際化的新興消費(fèi)者的須要。時(shí)尚，成為其中的一個(gè)主要元素。一路摸索走到2007年年初，李寧產(chǎn)品的專業(yè)化與時(shí)尚都有了肯定的基礎(chǔ)，張志勇高調(diào)宣布了李寧公司的三個(gè)戰(zhàn)略階段。第一個(gè)階段到2008年結(jié)束，其次階段是2009~2013年。在這兩個(gè)階段里，李寧公司都將把中國市場(chǎng)作為最重要的戰(zhàn)略市場(chǎng)，預(yù)料營業(yè)額每年都保持35%~40%的成長率。2013~2018年是第三階段，屆時(shí)李寧公司將成為世界前5位的體育品牌公司。差異化——東方元素在經(jīng)過多數(shù)試驗(yàn)之后，推出了籃球鞋“飛甲”、“霸鼎”和“馭帥”等，都是充分采納了中國古代的文化元素，從外觀上就給人以人耳目一新之感，引起這么多業(yè)界和消費(fèi)者的關(guān)注和爭(zhēng)辯。在2008年年初，“李寧”推出了奧尼爾的第四款新鞋，當(dāng)然，不叫做“張飛”—叫做“君臨”。在“君臨”中，東方元素的運(yùn)用更為嫻熟。在技術(shù)創(chuàng)新的過程中，它還在逐步建立自己的品牌精神：敬重傳統(tǒng)，同時(shí)又有無限的突破創(chuàng)新精神。市場(chǎng)也賜予了這些努力干脆的承認(rèn)：為產(chǎn)品添加了包括東方文化元素、技術(shù)含量等一系列創(chuàng)新元素之后，李寧品牌與國內(nèi)同類體育產(chǎn)品拉開了近20%的價(jià)格差距。目前李寧的方向是致力于做一個(gè)高端的專業(yè)運(yùn)動(dòng)品牌。“李寧”是運(yùn)動(dòng)的、時(shí)尚的、有東方特性的品牌，這些定位能夠充分表現(xiàn)“李寧”的運(yùn)動(dòng)專業(yè)特性；其中東方特性是李寧區(qū)分于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的最大優(yōu)勢(shì)。2．中國體育用品德業(yè)分析：1）體育用品業(yè)是中國體育產(chǎn)業(yè)的排頭兵，中國已成為世界上最大的體育用品加工基地。中國內(nèi)地是全球體育用品最大的生產(chǎn)基地，國際市場(chǎng)上有６５％的體育用品在中國制造，雙星、格威特、安踏等來勢(shì)洶洶?！袄顚帯?、“康威”這兩只運(yùn)動(dòng)服裝中的領(lǐng)頭羊，接著唱“對(duì)臺(tái)戲”。２０世紀(jì)９０年頭以來，全國體育用品德業(yè)總產(chǎn)值以每年１００多億元的速度遞增。中國加入世貿(mào)組織之后，將進(jìn)一步對(duì)外開放第三產(chǎn)業(yè)，體育產(chǎn)業(yè)“錢”途無量。2）中國體育用品德業(yè)的快速增長及中國經(jīng)濟(jì)持續(xù)、穩(wěn)定增長的助力，加上北京2008年奧運(yùn)會(huì)利好的大環(huán)境下，體育用品品牌各個(gè)摩拳擦掌。國際品牌紛紛加大在中國的投資力度，并把中國市場(chǎng)上升到戰(zhàn)略高度。阿迪達(dá)斯先聲奪人，憑借雄厚的實(shí)力及與國際奧委會(huì)的長期良好合作關(guān)系，成為北京2008年奧運(yùn)會(huì)第七個(gè)合作伙伴，并因?yàn)槭召忎J步而將在中國乃至全球都具有重要影響力的籃球巨星姚明納入懷中；NIKE作為全球體育用品德業(yè)的霸主，在中國市場(chǎng)上除了重視一線城市的銷售渠道擴(kuò)張外，也加快了對(duì)于二線、三線城市的布局，謀劃通過渠道下沉，加強(qiáng)在中國市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，它之同時(shí)把中國最刺眼的明星，劉翔、易建聯(lián)握在手里；2007年勝利于香港上市的“晉江系”安踏越來越受到關(guān)注，運(yùn)動(dòng)鞋持續(xù)多年市場(chǎng)占有率第一，上市之后完成對(duì)公司結(jié)構(gòu)、運(yùn)營機(jī)制的重大調(diào)整并從股市募集了巨額資金，它向李寧的中國第一品牌發(fā)起了最強(qiáng)有力的沖擊；三六一度、特步、鴻星爾克、匹克、喬丹等眾多“晉江系”品牌的快速崛起，對(duì)中端體育用品市場(chǎng)產(chǎn)生了猛烈的沖擊。

行業(yè)環(huán)境下，李寧可謂“艱辛”，上方面對(duì)國際品牌的擠壓，下方要頂住“晉江系”品牌的猛烈沖擊。作中國目前是全球能夠獨(dú)立生產(chǎn)體育用品種類最多的國家，生產(chǎn)量已占世界市場(chǎng)的65%，李寧公司的預(yù)料則要保守一些。張志勇估計(jì)，“從現(xiàn)在起先，國內(nèi)體育用品德業(yè)每年增長速度不會(huì)低于30%，到2008年國內(nèi)體育用品德業(yè)也許有240億元人民幣的年市場(chǎng)容量?！睘橹袊w育用品德業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，李寧是該發(fā)力了。

3．李寧集團(tuán)國際化概況李寧體育用品集團(tuán)(原廣東李寧體育用品有限公司)始創(chuàng)于1990年5月,由世界聞名的體操王子李寧出任董事長、總經(jīng)理。創(chuàng)辦至今，李寧集團(tuán)已由最初單一的運(yùn)動(dòng)服裝公司發(fā)展到擁有運(yùn)動(dòng)服裝、便裝、鞋業(yè)、皮具、領(lǐng)帶服飾、文具禮品、廣告等多元化集團(tuán)型企業(yè)。目前，"李寧牌"產(chǎn)品已有20個(gè)大類，1000多個(gè)品種。公司在北京、上海、天津、廣州等全國12個(gè)大城市建立了分公司，開設(shè)200多家分店，2000多個(gè)營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，城市覆蓋率達(dá)到85%以上?！袄顚帯逼放频捏w育產(chǎn)品遠(yuǎn)銷海內(nèi)外，在澳門、馬來西亞、蘇里南、比利時(shí)等國家和地區(qū)設(shè)立"李寧牌"專賣店，在美國、英國、法國、日本等二十幾個(gè)國家設(shè)有總代理。"李寧牌"產(chǎn)品以其獨(dú)特的風(fēng)格，優(yōu)良的品質(zhì)，合理的價(jià)位，新奇的款式，良好的售后服務(wù)以及科學(xué)的經(jīng)營策略，獲得了廣袤經(jīng)營者和消費(fèi)者的青睞。立足本土的國際化進(jìn)程

體育為媒，李寧公司在國際上的影響力穩(wěn)步提升，與此同時(shí)，李寧公司通過與海外品牌、機(jī)構(gòu)的合作加快了發(fā)展步伐。1999年與SAP公司合作，引進(jìn)AFS服裝與鞋業(yè)解決方案，成為中國第一家實(shí)施ERP的體育用品企業(yè)；2001年7月，簽約意大利及法國頂尖設(shè)計(jì)師，以提升產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)的專業(yè)化及國際化水平；2002年與美國杜邦、3M等國際知名企業(yè)建立了穩(wěn)定的合作關(guān)系，并與韓國、法國等一些企業(yè)進(jìn)行多形式合作；2004年與香港中文高校人體運(yùn)動(dòng)科學(xué)系合作，為其專業(yè)產(chǎn)品的研發(fā)供應(yīng)數(shù)據(jù)支持；2004年8月與美國Exeter研發(fā)公司Ned

Fred-Erick博士合作，共同致力于李寧運(yùn)動(dòng)鞋核心技術(shù)的研發(fā)；2004年10月與DRD設(shè)計(jì)事務(wù)所合作；2005年4月又與國際頂尖的水晶飾品制造商施華洛世奇建立合作。

通過自主研發(fā)和廣泛開展國際合作，李寧公司逐步擁有了同國際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同臺(tái)競(jìng)技的專業(yè)實(shí)力。從2004年起先，李寧公司相繼推出了專業(yè)足球、籃球、網(wǎng)球、跑鞋、乒乓球等系列產(chǎn)品，依據(jù)香港中文高校的評(píng)測(cè)結(jié)果顯示，這些專業(yè)產(chǎn)品在各項(xiàng)技術(shù)指標(biāo)上，與國際頂級(jí)品牌產(chǎn)品相比已經(jīng)不前不后，很多關(guān)鍵指標(biāo)上甚至還要優(yōu)于國際頂級(jí)品牌的產(chǎn)品，因此，受到了專業(yè)運(yùn)動(dòng)員和消費(fèi)者的普遍認(rèn)可和歡迎。2005年春季剛剛推出的Run

Free系列專業(yè)超輕跑鞋，在全國都出現(xiàn)熱銷局面，重點(diǎn)推廣的8大城市，都出現(xiàn)了脫銷的現(xiàn)象。

4．李寧公司國際市場(chǎng)篩選過程俄羅斯、英俄羅斯、英國、美國、法國、印度、中美洲初步篩選標(biāo)準(zhǔn)（國家市場(chǎng)總體）初步篩選標(biāo)準(zhǔn)（國家市場(chǎng)總體）問題：哪些國家值得作進(jìn)一步調(diào)查？標(biāo)準(zhǔn)：國家總體經(jīng)濟(jì)購買力篩選結(jié)果：俄羅斯、英國、美國、法國二次篩選（行業(yè)市場(chǎng)）二次篩選（行業(yè)市場(chǎng)）問題：種子國家體育目標(biāo)市場(chǎng)總?cè)萘恐心膸讉€(gè)行業(yè)潛在市場(chǎng)最大？標(biāo)準(zhǔn)：市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Y選結(jié)果：俄羅斯、法國三次篩選（本企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)）三次篩選（本企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)）問題：重點(diǎn)國家中對(duì)李寧產(chǎn)品的潛在“需求”最大的是誰？標(biāo)準(zhǔn)：市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Y選結(jié)果：俄羅斯目標(biāo)市場(chǎng)：俄羅斯目標(biāo)市場(chǎng)：俄羅斯5．俄羅斯目標(biāo)市場(chǎng)的具體調(diào)查（1）國民經(jīng)濟(jì)方面：俄羅斯經(jīng)濟(jì)已經(jīng)起先全面復(fù)原，GDP2000年增長5.5%—6%。今年10月處起，俄通貨膨脹率為0.8%，與上年同期相比下降3.5%。（2）體育市場(chǎng)：俄羅斯健身風(fēng)潮，健身服務(wù)及健身器材的市場(chǎng)需求不斷增加，體育用品市場(chǎng)日漸旺盛。（3）隨著俄羅斯經(jīng)濟(jì)的復(fù)原，其市場(chǎng)正向規(guī)范有序的方向發(fā)展，市場(chǎng)需求大，前景好。2、消費(fèi)偏好（1）“俄羅斯新貴”及日漸增加的中產(chǎn)階級(jí)起先在休閑活動(dòng)上投入較多的金錢。（2）俄羅斯消費(fèi)者相識(shí)并寵愛上了中國制造的品牌商品，一些中國名牌商品也因此起先成為俄商人競(jìng)相代理的新目標(biāo)。（3）消費(fèi)者對(duì)運(yùn)動(dòng)服裝、運(yùn)動(dòng)鞋、室內(nèi)外健身設(shè)備、撞球運(yùn)動(dòng)、漁具、船、運(yùn)動(dòng)養(yǎng)分品有較大的偏好。3、購買習(xí)慣（1）俄羅斯人越來越注意品牌，要求不斷提高，很多中間商經(jīng)常干脆依據(jù)品牌進(jìn)貨。（2）二手健身設(shè)備在俄羅斯市場(chǎng)有很好的銷路。4、競(jìng)爭(zhēng)狀況：李寧服裝俄羅斯總代理說：“‘李寧’服裝質(zhì)地好，外觀美，很受歡迎。但與‘耐克’、‘ADIDAS’相比還缺少知名度。但耐克‘ADIDAS’在俄羅斯的市場(chǎng)份額不大6．市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略的選擇1、進(jìn)入時(shí)機(jī)依據(jù)上述市場(chǎng)調(diào)查分析，“李寧”此時(shí)進(jìn)入，正是俄羅斯經(jīng)濟(jì)全面復(fù)原，GDP以較高速度增長的時(shí)期。近年來，俄羅斯盛行健身風(fēng)潮，健身服務(wù)及健身器材的市場(chǎng)需求不斷增加。、2、選擇道路目前，莫斯科已有兩家“李寧”專賣店。而俄羅斯人已越來越注意品牌，要求也不斷提高，品牌意識(shí)增加，所以“李寧”立足長遠(yuǎn)發(fā)展，應(yīng)當(dāng)用優(yōu)質(zhì)國貨占據(jù)俄羅斯市場(chǎng)。3、產(chǎn)銷活動(dòng)的布局問題（1）我國勞動(dòng)力成本低，對(duì)于勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)有有勢(shì)，所以應(yīng)當(dāng)選擇國內(nèi)生產(chǎn)。（2）關(guān)于“李寧”在產(chǎn)銷組織方面，可以利用引進(jìn)國際先進(jìn)開發(fā)管理機(jī)制ERP加強(qiáng)信息化組織與建設(shè)。（3）投資數(shù)千萬元分別組建鞋業(yè)開發(fā)中心和服裝開發(fā)中心，并聘請(qǐng)國內(nèi)外知名的設(shè)計(jì)師及專業(yè)開發(fā)管理人才，加強(qiáng)研制和開發(fā)。逐步提高產(chǎn)品的科技含量和內(nèi)在產(chǎn)品產(chǎn)值。4、產(chǎn)銷活動(dòng)的限制問題（干脆出口）（1）因?yàn)楦纱喑隹诳梢栽诳隙ǔ潭壬霞訌?qiáng)限制，既能更有效地實(shí)施企業(yè)自身出口的戰(zhàn)略“李寧”，積累國際營銷閱歷，培育營銷人才，又有利于以后向更大范圍的出口實(shí)力。（2）由于“李寧”定位休閑、時(shí)尚。所以必需即使了解市場(chǎng)流行及消費(fèi)者的需求狀況。而干脆出口使目標(biāo)市場(chǎng)的反饋更加剛好、豐富、具體、全面。7．進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)的具體做法（一）先通過對(duì)顧客購買決策過程的探討，我們可知，購買李寧的產(chǎn)品的消費(fèi)者是較為時(shí)尚和追求新潮的年輕人。他們不僅是實(shí)際的購買者，也是具有相當(dāng)影響力的參考群體。因而進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)的首要任務(wù)是如何建立消費(fèi)者信念和加強(qiáng)消費(fèi)者的品牌忠誠度。滿足的顧客是最好的宣揚(yáng)者?！袄顚帯币呀?jīng)在俄羅斯建立了兩家專賣店，可以通過大量的廣告投入（如電視廣告、有影響里力的報(bào)刊廣告、商業(yè)區(qū)的路牌廣告），以增加已購買者的信念和建立潛在購買者的信念。（二）通過形象代言人建立品牌形象，俄羅斯人歷來喜好體操運(yùn)動(dòng)，而且對(duì)李寧本人也有相當(dāng)程度的偏愛。以李寧本人作為形象代言人，是比較簡(jiǎn)潔建立品牌的一種營銷方式。（三）對(duì)國際化的發(fā)展戰(zhàn)略制定融資安排，可以現(xiàn)在香港股票市場(chǎng)上市。這樣既可以融到大筆資金，同時(shí)也可以增加企業(yè)的知名度。智能管理----人力資源戰(zhàn)略1.作企業(yè)的最堅(jiān)毅后盾-----成立了“學(xué)習(xí)與發(fā)展中心（Learning/DevelopmentCenter，簡(jiǎn)稱LDC）”2004年1月，成立了“學(xué)習(xí)與發(fā)展中心（Learning/DevelopmentCenter，簡(jiǎn)稱LDC）”把“在企業(yè)內(nèi)部快速培育人才”這一中心提到公司的重要位置，來為企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)做后勤保障。1)從四個(gè)角度動(dòng)身培育人才①從團(tuán)隊(duì)的角度，選拔和培育核心人才，培育國際化的經(jīng)營管理團(tuán)隊(duì)②從文化的角度，創(chuàng)建持續(xù)創(chuàng)新的組織文化氛圍③從員工的角度，持續(xù)提升和發(fā)展員工實(shí)力，不斷增值，拓寬職業(yè)發(fā)展空間④從行業(yè)的角度，成為中國體育用品德業(yè)管理的標(biāo)桿，促進(jìn)行業(yè)發(fā)展2)堅(jiān)持提拔和培育核心人才，培育國際化的經(jīng)營管理團(tuán)隊(duì)是LDC工作的重中之重。①建立兩大勝任力模型第一項(xiàng)，核心資質(zhì)模型，是公司全體員工必需具備的個(gè)人素養(yǎng)和綜合實(shí)力特征，要求李寧公司的每一位員工都應(yīng)當(dāng)具備。核心資質(zhì)與體育精神親密聯(lián)系，包括職業(yè)誠信、應(yīng)變實(shí)力、追求卓越、團(tuán)隊(duì)合作與溝通的實(shí)力。

其次項(xiàng)，領(lǐng)導(dǎo)力資質(zhì)模型，是公司領(lǐng)導(dǎo)層必需具備的個(gè)人素養(yǎng)和綜合實(shí)力特征。包括七項(xiàng)：戰(zhàn)略思索、商業(yè)意識(shí)、創(chuàng)新實(shí)力、結(jié)果導(dǎo)向、發(fā)展員工、決策實(shí)力、影響力?！?.分類建立有效的人才測(cè)評(píng)智能體系1）針對(duì)領(lǐng)導(dǎo)層——360度反饋、PDP人才測(cè)評(píng)LDC依據(jù)領(lǐng)導(dǎo)力資質(zhì)模型中的要求，集中采納了360度問卷的方式。通過360度反饋，首先可以獲得多層面人員對(duì)自己素養(yǎng)實(shí)力、工作作風(fēng)、風(fēng)格、工作績效等方面的反饋看法，較全面地了解有關(guān)個(gè)人工作狀況的信息，以作為制定改善安排、個(gè)人將來職業(yè)生涯及實(shí)力發(fā)展的參考；其次通過360度反饋信息與自評(píng)結(jié)果的比較讓被測(cè)評(píng)人看到差異，引導(dǎo)他分析差異的緣由。PDP工具最大的好處就是使被測(cè)評(píng)人一方面可以更好地、生動(dòng)地了解自己是什么樣的行為風(fēng)格、特質(zhì)；另一方面就是可以快速地了解他的同事、伙伴、他的團(tuán)隊(duì)，整體上的特質(zhì)是什么樣的。PDP測(cè)評(píng)同時(shí)會(huì)有建議的參考數(shù)據(jù)，比如說對(duì)高速發(fā)展的團(tuán)隊(duì)，哪個(gè)特質(zhì)要占主導(dǎo)？人員配比要占百分之多少？所以一方面用這個(gè)工具來做測(cè)評(píng)，一方面在選拔人才時(shí)，在組建、調(diào)整、匹配一個(gè)經(jīng)理的管理團(tuán)隊(duì)時(shí)都可以用到這個(gè)工具來做測(cè)評(píng)。另外，李寧公司在05年就起先大規(guī)模運(yùn)用PDP工具，對(duì)公司全部的管理者都采納此工具進(jìn)行測(cè)評(píng)，連續(xù)、長期地測(cè)評(píng)每一個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)。這樣，拿到不同的數(shù)據(jù)，一個(gè)經(jīng)理，他會(huì)看到他在組織發(fā)展過程中自己風(fēng)格特質(zhì)的變更。“2）針對(duì)全體員工——人才盤點(diǎn)針對(duì)公司全體員工，人才測(cè)評(píng)時(shí)進(jìn)行人才盤點(diǎn)，協(xié)作薪酬福利調(diào)整的一個(gè)政策，每年的四五月份期間，依據(jù)公司全部員工與他們干脆經(jīng)理訪談之后的結(jié)果，將他們劃分為三個(gè)區(qū)間，一是前20%的，依據(jù)二八原則，他們就是核心員工。對(duì)核心人才，公司有特殊的培育安排，他們是公司后備人才培育安排的對(duì)象，薪酬福利上也會(huì)有所調(diào)整，更多的向他們傾斜。3.針對(duì)性的人才培育安排1）管理層——人才梯度培育安排通過創(chuàng)建勝任力模型，明確了公司對(duì)經(jīng)理和員工的要求，以及基于這些要求做好了360度反饋與PDP測(cè)評(píng)之后。依據(jù)得出的數(shù)據(jù)與分析結(jié)果，李寧公司樹立了人才梯度培育安排，隨著公司的高速發(fā)展，關(guān)注人才的梯度培育，為公司的長遠(yuǎn)發(fā)展做好人才儲(chǔ)備至關(guān)重要。2）核心人才——TOP2008人才發(fā)展流程核心的20%的人才要特殊關(guān)注，學(xué)習(xí)了IBM的“人才快車”，參照他們的安排，擬定了李寧公司TOP2008年人才發(fā)展流程。是基于選擇人、培育人、評(píng)估人、用人、保留以及衡量等一系列的流程綻開的?；趯?duì)人才資質(zhì)的要求來規(guī)劃課程體系，對(duì)不同的人才規(guī)劃不同的課程體系。課程的實(shí)施方式是TOPDOWN的形式，也就是一線經(jīng)理和中階經(jīng)理，他們所學(xué)習(xí)的內(nèi)容是高級(jí)管理人員同樣須要駕馭的，這就為李寧公司塑造一個(gè)管理團(tuán)隊(duì)統(tǒng)一的聲音、一樣性的語言創(chuàng)建了條件。3）針對(duì)全體員工——IDP人才發(fā)展安排對(duì)員工的培育，采納了IDP的發(fā)展安排。當(dāng)然它也適合于管理者與核心人才。所謂ADP就是個(gè)人發(fā)展安排，是從兩個(gè)緯度導(dǎo)出來的，一個(gè)是員工的KPI績效考核；另外一個(gè)稱為KDI考核，就是對(duì)于員工發(fā)展的考核。依據(jù)360度考核、PDP的評(píng)估等數(shù)據(jù)來樹立個(gè)人發(fā)展安排。實(shí)際這個(gè)安排的產(chǎn)生是依據(jù)每個(gè)人的須要，經(jīng)理與他的員工面談產(chǎn)生的。這種面談或這種方式從數(shù)據(jù)上說是有來源的，比如說美國的麥肯錫公司對(duì)美國五十家公司二百名高級(jí)管理人員進(jìn)行了調(diào)查，考核各種培育手段，從公司的有效性和對(duì)個(gè)人發(fā)展的有效性兩個(gè)緯度來看的話，360度反饋、非正式的輔導(dǎo)和反饋告知對(duì)方的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，這些都是雙高的，在公司和個(gè)人方面都是雙重有效的。并且努力地去促成這種經(jīng)理和員工面談、溝通的機(jī)會(huì)。4.人才培育安排的實(shí)施1）使管理者成為人才培育的主角由內(nèi)部管理者和內(nèi)部講師來授課，并且盡量讓更多管理者參與到人才培育的過程中，成為人才培育的主角。2）輪值郵件共享活動(dòng)在學(xué)習(xí)過程的共享活動(dòng)中，從平臺(tái)上給與了支持，e-learning上面特地建立了共享專區(qū)，分了高層共享專區(qū)、專業(yè)經(jīng)理培育專區(qū)。整個(gè)回顧下來，李寧公司領(lǐng)導(dǎo)力的培育和內(nèi)部人才的培育大致是五個(gè)步驟：第一是人才評(píng)估；其次是樹立培育安排；第三是起先實(shí)際的培育安排；第四在培育過程中要有跟進(jìn)有共享有領(lǐng)導(dǎo)的支持等，這些都是為了促進(jìn)學(xué)習(xí)型組織漸漸形成；最終就是要有一個(gè)整體培育項(xiàng)目的結(jié)果評(píng)估。下一個(gè)年度人才培育評(píng)估還要基于這個(gè)評(píng)估，所以這是一個(gè)循環(huán)往復(fù)的過程。組員工作小結(jié)：以上是我們小組對(duì)李寧公司的戰(zhàn)略分析。我們從中學(xué)習(xí)到戰(zhàn)略對(duì)一個(gè)企業(yè)是多么重要，它是一個(gè)企業(yè)生死攸關(guān)的確定因素，一個(gè)企業(yè)要成為宏大的企業(yè)，必定離不開宏大的戰(zhàn)略決策！我們會(huì)接著關(guān)注李寧公司的戰(zhàn)略動(dòng)態(tài)，希望它能成為我國宏大品牌企業(yè)，實(shí)現(xiàn)我國在這方面零的突破！陶運(yùn)瑜：經(jīng)過大家的探討，我們小組最終確定李寧公司的戰(zhàn)略做出分析。李寧在奧運(yùn)會(huì)上最為最終一個(gè)點(diǎn)燃圣火的代表人物，其意義已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過傳統(tǒng)運(yùn)動(dòng)員帶來的榮譽(yù)，而是干脆帶動(dòng)了中國這一國內(nèi)品牌“李寧”的知名度，讓它為全世界人民所熟識(shí)。在學(xué)期中做分析，我們依據(jù)戰(zhàn)略課本上的波特五力模型，分成了五個(gè)層次，我負(fù)責(zé)李寧公司的集體議價(jià)力氣。在找尋整理資料過程中更加加深了我對(duì)傳統(tǒng)集體議價(jià)（過去簡(jiǎn)潔認(rèn)為是討價(jià)還價(jià)）的理解，原來集體議價(jià)對(duì)整個(gè)企業(yè)以及供應(yīng)鏈可以產(chǎn)生如此大的影響。在戰(zhàn)略管理過程中，真的不能忽視任何一方面因素管理，否則一個(gè)公司可能會(huì)很快被市場(chǎng)淘汰或被競(jìng)爭(zhēng)者超越。李寧公司里面的管理人員比較好地防范了議價(jià)力氣帶來的消極影響。讓我跟堅(jiān)信李寧公司能走得更遠(yuǎn)更久！王碧嫻：本人主要以李寧公司的戰(zhàn)略分析為主體，對(duì)其進(jìn)行了全方位的分析，主要線索如下：李寧公司簡(jiǎn)介（戰(zhàn)略目標(biāo)，發(fā)展歷程）--具體戰(zhàn)略分析（信息輸入階段—企業(yè)外部因素分析，內(nèi)部因素分析，競(jìng)爭(zhēng)因素分析；匹配階段—SWOT分析）---具體戰(zhàn)略實(shí)施（市場(chǎng)開發(fā)，外包，兼并與收購，合資與合并，國際化戰(zhàn)略分析）本人對(duì)每一部分都進(jìn)行了詳盡的分析，工作量實(shí)為浩大，但是當(dāng)自己親身把所學(xué)學(xué)問一一