MBA資源北京石景山華聯(lián)商廈開業(yè)慶典暨開業(yè)促銷企劃案

歡迎下載://passport.baidu/?business&aid=6&un=seebysee#7各種資料大全！?。【匪?，動(dòng)人禮品我的網(wǎng)店:歡迎下載://passport.baidu/?business&aid=6&un=seebysee#7各種資料大全！??！我的網(wǎng)店:北京石景山華聯(lián)商廈開業(yè)慶典暨開業(yè)促銷企劃案劉大海于1997年12月-2001年2月在北京商廈（超市）集團(tuán)公司任企劃部經(jīng)理，在工作期間：多次策劃華聯(lián)商廈及超市的開業(yè)方案的促銷方案，取得了相當(dāng)?shù)男Ч谷A聯(lián)在北京商圈取得了一定的知譽(yù)度。其中華聯(lián)商廈（石景山店）1998.4.25日的全新開業(yè)期間所舉辦的"買200送400"的促銷活動(dòng)較為成功和典型。應(yīng)用：該策劃案主要針對(duì)零售行業(yè)。特別對(duì)百貨商場(chǎng)業(yè)態(tài)的開業(yè)及開業(yè)期間所配合的促銷活動(dòng)有較強(qiáng)的針對(duì)性，同時(shí)對(duì)各類零售大中型百貨商場(chǎng)的日常的節(jié)假日的特別促銷，也有一定的借鑒性。同時(shí)本企劃案對(duì)大中型百貨商場(chǎng)企劃部經(jīng)理在如何搞好開業(yè)活動(dòng)及相間配套的促銷活動(dòng)，提高商場(chǎng)的銷售額，以達(dá)到提升企業(yè)的影響度?？梢云鸬綊伌u引玉的作用。內(nèi)容：飯如何確保"群首戰(zhàn)必勝"壩是所有新生蒼項(xiàng)目的首要鎮(zhèn)問題，對(duì)于覽商場(chǎng)來說，喉開業(yè)時(shí)的興否衰決定了商韻場(chǎng)的命運(yùn)。蒼為了確保"眼首戰(zhàn)必勝"聾，不同的項(xiàng)益目遇到的癥沸結(jié)也有所不隔同。商場(chǎng)開晌業(yè)成功所必閣須克服的癥斷結(jié)問題是：歲既要有轟動(dòng)魔的場(chǎng)面，又川要有實(shí)實(shí)在貿(mào)在的營業(yè)額初，而要使經(jīng)命常發(fā)生矛盾隨的兩者兼具爛，就要求助尚于策劃。茂解決商場(chǎng)成脾功開業(yè)問題俱可采取"人輪氣-商氣-嘉商機(jī)"層遞燭法，即在理死念上采取三蒸個(gè)操作步驟姨：激發(fā)人氣字、營造商氣翻、沉淀商機(jī)隱。激發(fā)人氣被主要依靠三跌個(gè)方法：禮悲賓舉措、廣五場(chǎng)活動(dòng)、新醫(yī)聞造勢(shì)；營忽造商氣就要行緊緊圍繞著炸"銷售額=捎交易筆數(shù)愁×紗客單數(shù)"公惰式，在"禮拜賓"、"會(huì)壯員"、"幸必運(yùn)"、"歡贈(zèng)樂"等節(jié)日午性概念上大礎(chǔ)做文章：沉臉淀商機(jī)可以閃通過"低買典高送，交易墳延伸"的方邪式實(shí)現(xiàn)。把凝上述三個(gè)理倡念性步驟整祖合起來策劃揀，在同一個(gè)訂時(shí)空內(nèi)實(shí)施絡(luò)策劃，商場(chǎng)逼的開業(yè)就會(huì)勤體現(xiàn)出驚爆漲度、知名度鈴、驚奇度、搭美譽(yù)度效果龍，同時(shí)，也腎可以大大地麥提高銷售額戴。坊對(duì)零售業(yè)百響貨商場(chǎng)業(yè)態(tài)堤來講，它的姥開業(yè)活動(dòng)是壘否別致新穎目即"首戰(zhàn)是娃否能大獲全找勝，"給人文以耳目一新害并最終一炮濕打響，對(duì)于姥此商場(chǎng)在該貼地區(qū)先聲奪搶人并立穩(wěn)腳此跟有著至關(guān)役重要的影響欄。如果正式惰開業(yè)留下種冰種缺憾，將午對(duì)以后各項(xiàng)濃的開展造成記相當(dāng)?shù)谋粍?dòng)晌。另外，任姨何一個(gè)百貨棗商場(chǎng)的生存湯，很重要的顧是看它的銷紗售如何，銷鼻售業(yè)績的好腰壞，這是任切何一個(gè)企劃壩活動(dòng)策劃者嘴與決策者都轉(zhuǎn)回避不了的煮問題。如何系在商場(chǎng)開業(yè)源形式上成功呆的同時(shí)，同杏時(shí)也讓商場(chǎng)播有很好的銷教售業(yè)績，是亦擺在策劃者召面前的不容齡忽視與回避著的問題。住北京華聯(lián)商傷廈（石景山澡店）在19諒98年1月頃18日經(jīng)過夸短暫的試營博業(yè)的情況下華，針對(duì)北京縱華聯(lián)（石景障山店）"人埋氣薄、商圈月弱"的具體昏情況，精心煩策劃了本次珠1998年瑞4月25日訪全新試營業(yè)主企劃案。本閑企劃案主要雪圍繞"人氣麻-商氣-商澆機(jī)"這條線相索及遞進(jìn)式梢解決思路來躲策劃本案。絲特別是緊緊逼抓住"人氣雁"這一根本臟之根本，開餃展了"來就屠送"、"貴移賓卡回娘家慌"、"幸運(yùn)側(cè)飛鏢"、"采歡樂轉(zhuǎn)盤"詢等各種形式想的活動(dòng)，創(chuàng)院意了"買2匠00送40皺0"的石破棕天驚式消費(fèi)府引導(dǎo)性優(yōu)惠喜政策，歷時(shí)烤十天的開業(yè)站，創(chuàng)造了2下000萬元岔的營業(yè)額，燈比正常營業(yè)糠時(shí)的營業(yè)額準(zhǔn)高出二倍多藝，充分體現(xiàn)仁了"人氣-戴商氣-商機(jī)績"策劃理念漢在確保商場(chǎng)拳"首戰(zhàn)必勝晉"中的價(jià)值裙。厲人氣：從根符本上講，本般商圈中"人腐氣"比較薄還弱，雖緊挨員長安西街，凱但由于留車屬不留人，商堆場(chǎng)背后永樂集小區(qū)、魯谷門小區(qū)屬新建葛居民區(qū)，入士住不及50鄰%。虼耍社犁綣均援浙抵馬皆保纖瑞揮腥縟肆骺塵馱矗雁藏鹿善燙旄塹亍搖⑿夕謨顆炫熱順咐彼頻少?人氣"，叔必然造成開叼業(yè)時(shí)勢(shì)態(tài)低朗糜，很難為勵(lì)下一步的商安氣、商機(jī)提撤供可靠保證臺(tái)。因此，圍剛繞如何加強(qiáng)放"人氣"，她策劃者創(chuàng)意小了各種活動(dòng)獄，以使"人灶氣"旺盛，岔使商氣、商賺機(jī)有充足可館靠的保證。極商氣：有了煌較為充足的徑人潮涌向商慚圈內(nèi)商場(chǎng)，充隨之而來的惱各種商氣就雞有了產(chǎn)生環(huán)經(jīng)境，商氣的芒形成，也就匠必然為今后深本商圈內(nèi)各總種商機(jī)的產(chǎn)妨生提供最大劈的可能性與綱機(jī)率。商氣奉可以說是為惑"商機(jī)"做授了良好的過侮渡。競(jìng)商機(jī)：商機(jī)利的最終形成獸從某種程度翼上說是在雄漁厚的"人氣撇"基礎(chǔ)上產(chǎn)柳生的結(jié)果，礙商機(jī)不會(huì)無析緣無故的產(chǎn)慰生，在零售西商業(yè)中，"而人氣"的厚度與薄、強(qiáng)與塘弱，很大程深度上影響著骨商氣與商機(jī)選，商機(jī)如果會(huì)產(chǎn)生，必然繡對(duì)商場(chǎng)本身折有著良好影板響，乃為提純高商場(chǎng)銷售容、擴(kuò)大商場(chǎng)額影響起到最意終作用。露因此本案在化零售行業(yè)百箏貨商業(yè)業(yè)態(tài)幅中，特別是留在商場(chǎng)開業(yè)句階段如何處革理好"人氣貨-商氣-商慌機(jī)"這一層匯遞關(guān)系，使番商場(chǎng)在商圈狗中站穩(wěn)腳步貝，做到首仗幕必勝，最終皇在商圈中確闖立并鞏固自妖己地位，本佩案有著一定受程度上的借傻鑒意義。案例：畝北京華聯(lián)商巖廈第一家商宜場(chǎng)--阜成稼門店自19厭97年4月太25日開業(yè)奉以來，在北耳京百貨商場(chǎng)艇中初步取得躲了一些影響瞧。這種良好紗的態(tài)勢(shì)也極槐大的鼓舞華忌聯(lián)商廈集團(tuán)灣以更大的規(guī)薦模和更好的被形象展現(xiàn)"河企業(yè)形象"芬同時(shí)也努力群在北京激烈缸的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)辮中占有一席蠟之地。因此稠北京華聯(lián)商粥廈第二家商起場(chǎng)--石景壯山店于19尾98年1月特18日試營應(yīng)業(yè)。背景分析：食地理位置：賽北京華聯(lián)商苦廈（石景山你店）地處北霸京西部的石患景山區(qū)，雖組然緊臨西長跟安街，但該歌商場(chǎng)位置不譽(yù)屬于十字路倉口型人流聚漂集地，交通倚雖方便，但構(gòu)屬于"留車章不留人"景奸況；商場(chǎng)背由后永樂小區(qū)畝，魯谷小區(qū)羅屬新建小區(qū)利，居住率只盛有50%，爭(zhēng)商機(jī)人氣先凳天不足。競(jìng)爭(zhēng)商圈：危石景山區(qū)商阿業(yè)相對(duì)市中回心來講，較總為落后，本獵區(qū)只有一座祝同業(yè)態(tài)中型崖商場(chǎng)--星驕座商場(chǎng)，但鴉該商場(chǎng)僅離簡華聯(lián)商廈（掛石景山店）嗎僅三公里，穗且同處西長哪安街沿線，欄事實(shí)上必然奶要面臨競(jìng)爭(zhēng)戶。商業(yè)氛圍：謹(jǐn)從現(xiàn)在的宏光觀角度來看旅，當(dāng)時(shí)95談-97年可才以說是國內(nèi)增貿(mào)易零售行務(wù)業(yè)"百貨商房場(chǎng)"發(fā)展的吧黃金時(shí)期，雀百貨商場(chǎng)可豈以說是開一底家，火一家志，但華聯(lián)商摟廈（石景山橡）入市適逢乖"黃金期"薄低峰回落期共，各種困難汁已初見端倪寇。童當(dāng)時(shí)，百貨河商場(chǎng)常見的這促銷手段"軟全場(chǎng)打忙′明折""買就杰送贈(zèng)品"也迫都普遍應(yīng)用回，已無特別蕩新鮮感，無譯形當(dāng)中都加風(fēng)大了促銷方樂案的策劃和最實(shí)施難度。答另，北京華挽聯(lián)商廈（石歌景山店）經(jīng)包過緊鑼密鼓街籌備，同時(shí)駱為正式開業(yè)勾作好準(zhǔn)備。敘該商場(chǎng)于9活8年1月1折8日進(jìn)行了懶試營業(yè)，主踢要是為磨合而商場(chǎng)各個(gè)部安門及相關(guān)環(huán)假節(jié)，以便為配今后正式開辱業(yè)打下良好粥的基礎(chǔ)。同錄時(shí)在試營業(yè)帽期的組織了遠(yuǎn)一些促銷活碎動(dòng)，如買1貫00送50都，來就贈(zèng)禮搶品、幸運(yùn)轉(zhuǎn)瘡盤、歡喜抽普獎(jiǎng)?等等活六動(dòng)。正面效浸果：使華聯(lián)征商廈（石景閘山店）有了巾一個(gè)初步良簽好的印象，以每天初步達(dá)竊到銷售額；綢相對(duì)負(fù)面效咸果：當(dāng)?shù)鼐语L(fēng)民顧客初步槳"領(lǐng)教"了商商場(chǎng)促銷的魔種種好處，礎(chǔ)但如以后再伶做類似活動(dòng)據(jù)，他們相對(duì)份已失去"新基鮮感"，無濟(jì)形當(dāng)中增大篩的正式開業(yè)花的驚奇度、狡驚爆度。刪北京華聯(lián)商面廈（石景山亞店）闖北京華聯(lián)商五廈（石景山鮮店）地處北僚京石景山區(qū)賢，長安街西化部南側(cè)，經(jīng)鄙營面積12威000平方殖米共分五層責(zé)（一層：化異妝品、鞋）斧；二層：女店士服裝，三崗層：男士服逗裝，四層：豎大小家電，子五層：小吃藏廣場(chǎng)）。特負(fù)點(diǎn)：商場(chǎng)門搞前有一55革00平方米小的大廣場(chǎng)。賤從以上各種母背景分析情馳況可看，做說好本項(xiàng)"全痕新開業(yè)及促畢銷案"是有寒一定難度的吸，作為企杰劃部負(fù)責(zé)人叮，以上這些勾問題也與公幕司上層領(lǐng)導(dǎo)悟多次召開會(huì)絲議，分析優(yōu)盛劣與利弊，坐雖然明知有干相當(dāng)難度，回但也要求務(wù)強(qiáng)必成功。離即：（1）車必須在開業(yè)噸氣勢(shì)上務(wù)必?cái)傄?一炮打圾響"，體現(xiàn)邪宏大規(guī)模的膛特點(diǎn)（驚爆京度）郵（2）通過染本次開業(yè)，媽務(wù)必要在周歪邊居民中留洽下深刻的印反象旬（3）在同野行業(yè)態(tài)中留峰下較好的知腔譽(yù)度遲（4）促銷賣活動(dòng)務(wù)必與京眾不同，使裹顧客有"新虎鮮感"，且攏易傳播（做驚奇度）拖（5）本促橫銷活動(dòng)務(wù)必舟能夠提高銷藍(lán)售額搶（6）本促留銷活動(dòng)的確拾能讓顧客感鵝到"實(shí)惠"吊，最終增加重"華聯(lián)"美軌譽(yù)度井（7）本次吐企劃促銷案不能夠便于操晚作實(shí)施（8）其它寄在明確了以古上八點(diǎn)，最拔終在本次策暖劃的核心矛煩盾焦點(diǎn)在"梯銷售額--區(qū)毛利--顧球客實(shí)惠"這源一問題上即賊：商場(chǎng)要提笑高銷售，意們味著毛利的飾增加，價(jià)格環(huán)偏高顧客購仁買不踴躍-嫌形不成人氣坦；顧客要實(shí)申惠，商品要旦降毛利，但魔商場(chǎng)銷售額脾同樣要受損喊失-失去商捎機(jī)；在如何砌解決這一問存題時(shí)，企劃喝部與上層領(lǐng)缸導(dǎo)最終采取憑"舍棄一頭區(qū)（毛利），洲確保兩頭（己顧客人流、濱銷售額）"黑-以確保"鑼人氣"為本礎(chǔ)。后來的結(jié)垃果證明這一秧思路是明智螞的、正確的談。棚本次開業(yè)活端動(dòng)分兩部分役：1、開業(yè)斗慶典2、該促銷活動(dòng)縱時(shí)間：19川98年4月悅25日--動(dòng)5月4日（司10天）烘一、開業(yè)兆慶典翠1、開業(yè)團(tuán)慶典儀式：纖（4月25撇日上午）團(tuán)為體現(xiàn)開業(yè)元活動(dòng)當(dāng)日熱欠鬧非凡、宏蒜大壯觀的場(chǎng)碑面，慶典活握動(dòng)各項(xiàng)規(guī)格續(xù)都比試營業(yè)同期間有了提養(yǎng)升，除了常糖規(guī)的軍樂隊(duì)賣、和平鴿、膏鼓樂隊(duì)之外昨，還特別組惑織了石景山敵區(qū)街道各居甜委會(huì)的"老辦年秧歌隊(duì)"謊參加表演，鍵使許多人認(rèn)星為不登大雅糠之堂"老年囑秧歌隊(duì)"也挖出盡了風(fēng)頭棒，讓開業(yè)觀乳眾顧客耳目浸一新；同時(shí)裳，企劃部還遇利用"首鋼洽"在石景山同區(qū)的優(yōu)勢(shì)，答特別邀請(qǐng)了縮"首鋼工人炕威風(fēng)鑼鼓隊(duì)介"，這是他泉們?cè)趨⒓舆^蟲亞運(yùn)會(huì)開幕伶式后第二次網(wǎng)重大活動(dòng)，晴數(shù)十面大鼓妻，威風(fēng)雄壯叔氣勢(shì)。把整疾個(gè)開幕儀式沸推向高潮。沙5500平銀方米的廣場(chǎng)卸人頭攢動(dòng)，凍摩肩接踵宏灶偉簡潔的開啄業(yè)慶典式達(dá)件到了理想的栗效果。喘2、廣場(chǎng)礙演出員為使本次開元業(yè)慶典活動(dòng)紀(jì)的宏大規(guī)模裝保持較好地緩連續(xù)性，不喂至于出現(xiàn)一直開業(yè)慶典完業(yè)畢，即人丁奇冷落的現(xiàn)象羨，即如何能金夠較好地始旗終如一"保勞持人氣"、琴"維持人氣膛"、"增加寒人氣"，企豈劃部同樣做腥了大量相關(guān)院策劃。開業(yè)檢十天中，每軍天下午3：瓶30-5：符00，在廣啟場(chǎng)上舉行各滑種文藝演出歪，為此演出冒，專門花費(fèi)怕近10萬元廚，按專業(yè)標(biāo)戲準(zhǔn)制作了一送個(gè)活動(dòng)拼裝剖舞臺(tái)，可拼宜成舞臺(tái)、T媽型臺(tái)等；旁恥邊帶活動(dòng)更曾衣間和化裝赤間。每個(gè)演跨出團(tuán)體只演還出一場(chǎng)，保儲(chǔ)持節(jié)目的不良重復(fù)的新鮮哨性，充分滿取足觀眾顧客初的心理，如練"有首鋼歌缸舞團(tuán)"、"鬼東方霸王花替"、"東方蠻時(shí)尚模特表純演"、"城簡市原創(chuàng)歌曲保演唱會(huì)"、術(shù)"中外進(jìn)行邁曲軍樂演奏沸"等等，演就出的同時(shí)，攜同時(shí)由主持錄人穿插介紹輛華聯(lián)商廈的嘆一些背景和倘知識(shí)，使現(xiàn)拿場(chǎng)的觀眾對(duì)理"華聯(lián)"的娛認(rèn)知度幾乎圾近90%?？鹨虼祟^兩天屈精彩的演出湊結(jié)束后，從首第三天起有輩時(shí)不到下午吊1點(diǎn)，就有貝人在舞臺(tái)邊股等候位子。徒一時(shí)間，整渡個(gè)商場(chǎng)門前蚊廣場(chǎng)成了一是個(gè)人的海洋趕，文化的廣符場(chǎng)。之所以洽選擇下午3墾：30左右他，主要是商升場(chǎng)每天下午耍3：30-跳5：00是煙一個(gè)相對(duì)人蕩流低峰期，富通過廣場(chǎng)演遮出活動(dòng)，把寧人流低峰期健變成高潮期凱，這對(duì)于商摧場(chǎng)提高來客拿數(shù)和當(dāng)日銷赴售額有著至朽關(guān)重要的作歡用。盒二、促銷違活動(dòng)仁1、華聯(lián)快商廈"石破怖天驚，買2聞00送40掀0"（本次餐保銷活動(dòng)核參心）伶起初，企劃咱部也準(zhǔn)備做顛"賀開業(yè)慶箏典o全場(chǎng)7碰折"，但這欣種形式已在悉京城商場(chǎng)促軟銷中出現(xiàn)過徹多次新鮮度曬較低。不管沸是對(duì)提高銷掏售，還是擴(kuò)荷大影響，恐達(dá)怕難有大的潤作為。立活動(dòng)產(chǎn)生：俘由于前邊已濟(jì)介紹了，首庸先是在這次祥開業(yè)促銷銷家售中是確保串銷售額，還園是保毛利，應(yīng)還是都保，宅公司上下最顯終達(dá)成共識(shí)除：如果都保攏，有可能哪皆頭都沒做到遭，最終以犧鞏牲部分毛利顛，來換取較懶高銷售額，府只有這樣才菠能確保來之付不易的人氣乞和商氣，同秩時(shí)較高的絕陪對(duì)銷售額對(duì)申經(jīng)營者和銷患售者來說都鵲是一種信心副的保證。剖形式：以哪剖種形式出現(xiàn)影在顧客面前貓，并且讓顧漸客接受，是僵一個(gè)非常重洋要的問題，傭如果形式不疊好，再好的召內(nèi)容，別人夾也不能領(lǐng)會(huì)轟。常規(guī)的如幣"全場(chǎng)收′某折""滿1已00送觀′′椅"，顧客都雨嘗試過，有青似曾相識(shí)之以處，"新鮮私度"較低。駛經(jīng)過企劃部塵精心策劃計(jì)愛算決定以"駕買200送沉400"的傻形式出現(xiàn)。乏即顧客拿2兼00元人民姑幣即可換取值一張價(jià)值4英00元的禮策金卡（有防蠻偽標(biāo)志，北系京特種印刷兆廠印制），呈然后顧客即否可拿此40經(jīng)0元禮金卡乒在商場(chǎng)內(nèi)使闊用。墳使用規(guī)則如很下：餓1、本卡綿須在有效期蒜內(nèi)使用飼2、本卡禮須一次購足否400元以侍上，不足部岸分用現(xiàn)金補(bǔ)陽足他3、本卡裙每次只能在超同一專柜使強(qiáng)用一張，不扔得累加使用網(wǎng)4、本卡長使用時(shí)不找枯零蟻5、特例霜商品不參加搜（如家電、脂某些品牌化闊妝品）答它避免了促帽銷活動(dòng)如"蘿全場(chǎng)打折沈×齡折"的常規(guī)械思維，通過科對(duì)同一事物雙，轉(zhuǎn)換角度父進(jìn)行思維和液操作，達(dá)到來了預(yù)想的目鏈的，即常規(guī)就事物中一般嘆是買A送B懲，B一般是趕≦鄉(xiāng)A，如果是賤買A送B，令B盈≧笑A人們必將輩產(chǎn)生強(qiáng)烈的湯"好奇心"煌，而一件事掠物能夠引起招人們的好奇虎心這正是任廚何一個(gè)策劃粒者所期待的環(huán)和追求的。莖原理：本活省動(dòng)購物在4幫00元時(shí)，鉆優(yōu)惠程度最惜大即5折，技但隨著購物克的增加，相況應(yīng)打折程度馳同時(shí)在遞減扶；根據(jù)統(tǒng)計(jì)娃，全場(chǎng)同一反專柜單價(jià)相勺加到400波元的貨品種痰類組合約在某30%左右往，因此整個(gè)束促銷活動(dòng)平廊均打折約在亡7折左右。艇以上使用這土種"買20偉0送400逗"這種形式虎，給任何購式物階層都是走一種極大的次購物欲沖擊粉。這時(shí)，正看逢美國動(dòng)作提大片《石破技天驚》在北右京放映，廣臨告鋪天蓋地投。我這時(shí)立搏即將這種效位應(yīng)引用在這趟次促銷中，閑即在買20渣0送400提前邊加了"舉前綴"，即友成"華聯(lián)商別廈石破天驚森，買200北送400"沿，一時(shí)成了絹街頭巷尾的捉瑯瑯上口的讓廣告語，某蓬種程度上也臘可以說是"哨信手拈來"衡，整個(gè)促銷膚主題可以說麥?zhǔn)欠弦韵聞c(diǎn)：（1相）鮮明時(shí)代悔性；（2）窮易識(shí)別性；球（3）、特含色性；（4癢）易傳播性淡；（5）沖顏擊性；（6幅）可操作性獸。飾事實(shí)上，本歪次"買20稈0送400斗"的活動(dòng)，狐相當(dāng)于"全福場(chǎng)7折"，榨這時(shí)期百貨繁有30%多語的毛利，讓那利尚在承受甜范圍之內(nèi)。個(gè)但對(duì)于廣大隙顧客消費(fèi)者泉來說卻真的訪帶來莫大實(shí)第惠。特別是移對(duì)一次性購鄉(xiāng)物在400扇元左右的顧算客最最經(jīng)濟(jì)晴劃算，讓顧概客真真正正信感受到了購遙物帶來的快脅感，充分滿脆足了人們的改購物欲。憂[活動(dòng)花絮厘]：勵(lì)（1）、當(dāng)廢企劃部把稿群件拿到報(bào)社弓、廣播電臺(tái)租、電視臺(tái)審京稿時(shí)后要到效（播）出時(shí)訊，媒體工作物人員的第一理反應(yīng)是--茫你們?nèi)A聯(lián)搞握錯(cuò)了，應(yīng)該火是"滿40許0送200沿"。一電視冠臺(tái)播音員在限配音時(shí)"主糠動(dòng)"把"滿綠200送4戶00"念成意"滿400纖送200"輕，?第二反偷應(yīng)是不相信廳是真的，經(jīng)印過解釋后，那都嘖嘖稱奇欲。孕（2）、街部頭百姓看到日本廣告，都映在打聽，相萌互琢磨，以倘前只聽說過裝"買100察送50"，席怎么能"買蘋200送4是00"呢？氣一時(shí)在北京疤商圈議論紛茅紛。令（3）、活犁動(dòng)進(jìn)行到第億二天，早晨柴6：30（干商場(chǎng)9：0奸0開門）就便有人排隊(duì)等例候購買40給0元禮金券怒，隊(duì)伍長達(dá)駛1.5公里涌。世從以上幾點(diǎn)箏看出，本次及活動(dòng)運(yùn)用"炭反向思維"喂原理做到出另奇制勝并充產(chǎn)滿懸念。給2輔助性糊促銷活動(dòng)跡（1）剪角鴿回收"來就渾贈(zèng)"羞只要憑《北磨京晚報(bào)》《只精品購物指春南》和華聯(lián)圖DM快訊廣背告剪角，即碧可換取小禮印品一份。蹲（2）貴賓腳卡回娘家毛憑華聯(lián)商廈粱會(huì)員卡購物濁（無論金額南）大小，會(huì)認(rèn)員顧客都可僵獲小禮品一壁份鍛（3）幸運(yùn)直飛標(biāo)搬憑購物小票標(biāo)滿30元即麗可投飛標(biāo)一隆次（根據(jù)成匹績領(lǐng)獎(jiǎng)）頁（4）歡樂木轉(zhuǎn)盤午憑購物小票略滿50元，寺即可轉(zhuǎn)盤一嬌次（設(shè)不同預(yù)獎(jiǎng)項(xiàng)獎(jiǎng)品，摩其中一等獎(jiǎng)家為VCD一球臺(tái)）（5）其它媒體運(yùn)作：續(xù)事實(shí)上，本梢次開業(yè)促銷秧活動(dòng)取得圓蒼滿成功，僅膜有商場(chǎng)本身殺的宣傳是遠(yuǎn)閑遠(yuǎn)不夠的。勇之所以開業(yè)姑"買200慨送400"匯有比較廣泛江的認(rèn)知度，乖并起到了預(yù)世想中的效果屯，這當(dāng)中各怨種媒體的妥素善良好運(yùn)用滑與操作有著區(qū)密不可分和面不可替代的牽作用。1、報(bào)紙：法選擇《北京遲晚報(bào)》《精畫品購物指南稱》在開業(yè)慶榮典10天前蓬即開始宣傳。2、電視臺(tái)霧選擇專業(yè)廣基告公司，為魔"石破天驚澤買200送超400"制約作了15秒歇的電視廣告功，分別在B燥TV-1、馬BTV-2我。石景山區(qū)想、豐臺(tái)區(qū)、垮海淀區(qū)、門風(fēng)頭溝區(qū)地方捧有線臺(tái)播出揀。3、電臺(tái)情將聲音從"踐電視廣告"迫中剝離作為托電臺(tái)廣告，略在《北京音湯樂臺(tái)》《北慘京交通臺(tái)》含中播出。胞4、DM坡快訊科北京華聯(lián)商學(xué)廈專門設(shè)計(jì)凡了本期DM錢快訊（對(duì)開狀，正背四色門）發(fā)撈行15萬份泊，由大學(xué)生橋入戶直投到呈周邊居民區(qū)梁；商場(chǎng)組織擔(dān)員工在街道魚散發(fā)（已與梨當(dāng)?shù)毓ど叹肿審V告科備案近）評(píng)5、宣傳抄車鞭由石景山區(qū)左區(qū)委出面協(xié)梯調(diào)，市容辦媽，綜合辦同威意"華聯(lián)宣盒傳車"殊在長安街西年線（公主墳榆~古城）進(jìn)燈行宣傳。譜6、商場(chǎng)悶美工柿運(yùn)用各種手心段把賣場(chǎng)內(nèi)受裝飾起來，淋營造開業(yè)喜旱慶氛圍（包具括看板、展奴示板、PO際P海報(bào)、店鋸內(nèi)廣播等）附7、軟性追廣告（相關(guān)崇報(bào)道）啊在此之前，勉邀請(qǐng)京城各施報(bào)社記者組晝織座談會(huì)在靈活動(dòng)中和結(jié)弟束碎后，以本商云業(yè)現(xiàn)象為主盾題展開新聞華，各方位、姻各角度進(jìn)行尾宣傳報(bào)道。胞效果：經(jīng)過擱精心的策劃魯，縝密的組弱織，全方位刺多角度的宣除傳，各部門蠻協(xié)調(diào)配合和筍努力的工作約，終于換來揀了可喜的回忍報(bào)。庫開業(yè)期的廣爬場(chǎng)文化活動(dòng)落與"買20獵0送400災(zāi)"（及輔助屋促銷活動(dòng)）旺的配合，起請(qǐng)到了良好的政效果。開業(yè)揉當(dāng)日銷售額沸達(dá)260余慈萬。相當(dāng)于靠平時(shí)的4倍廣多?；顒?dòng)1滋0天中日平伍均銷售20米0萬左右，襪為日平均3礦倍多。10躲天銷售額總漿計(jì)2000己多萬。旅與此同時(shí)北膀京各大報(bào)紙貌都把本次活誠動(dòng)作為一種亞現(xiàn)象來報(bào)道該，在較短時(shí)窩間，北京華股聯(lián)商廈石景旋山商場(chǎng)家喻機(jī)戶曉，使華鷹聯(lián)商廈的知令譽(yù)度穩(wěn)步上彼升；同時(shí)在輝商廈廣場(chǎng)上陰開展大型歌仿舞演出活動(dòng)名在京也開了細(xì)先河，一方縫面使華聯(lián)商沸廈在進(jìn)行類縫似活動(dòng)更有及信心，同時(shí)誰帶動(dòng)北京其下它商場(chǎng)文化季活動(dòng)的開展席，使北京百伯貨商場(chǎng)從以健前的單純促像銷讓利，向派更加豐富精輩彩的形式轉(zhuǎn)急變即"廣場(chǎng)嘩文化"的形道成；以后，和京城百貨業(yè)疊態(tài)競(jìng)爭(zhēng)將"桿打折"以各提種形式活動(dòng)恒的出現(xiàn)，競(jìng)賺爭(zhēng)進(jìn)入到了乏白熱化的程郵度。解釋：唱在零售行業(yè)功中，一般任殊何一個(gè)新的寫百貨商場(chǎng)入己住該地區(qū)，癥都面臨著一或個(gè)"商圈"坐大小與強(qiáng)弱銅的問題其實(shí)聯(lián)"商圈"從咐某種程度上悄來講是一個(gè)沉"人氣"強(qiáng)麻與弱、厚與散薄的關(guān)系，縫人氣強(qiáng)了、擦人氣旺了，漠就意味著有宗相對(duì)確立與樸穩(wěn)固商圈。棋即人氣-信-商氣--喊商機(jī)，最終窄形成穩(wěn)定商疤圈，為商場(chǎng)脹的今后發(fā)展草打下良好的耽基礎(chǔ)。帆人氣：在本某次開業(yè)活動(dòng)醋中"人氣"飲的聚集可以尼說是一切活拆動(dòng)開展之根征本，就圍繞尤著如何聚集繼"人氣"，擊使本次開業(yè)投活動(dòng)在聚集蒙雄厚"人氣猾"上做了大王量策劃活動(dòng)沫工作，因?yàn)榧t在這里沒有公了"人氣"豎，以后的"襯商氣"--扮"商機(jī)"最盜終成為無源銜之水，空中俊樓閣。因此殘，本次開業(yè)股活動(dòng)中，把坐聚集"人氣挪"當(dāng)成頭等個(gè)任務(wù)來抓，瓣使之商氣、蔥商機(jī)、有著物扎實(shí)雄厚的蓋基礎(chǔ)以下活北動(dòng)的開展，霉無一不是為胞聚集人氣而窗精心策劃：聾A、輔助活沾動(dòng)幸①悅來就贈(zèng)：小只要開業(yè)當(dāng)競(jìng)天來華聯(lián)商給廈的人，即濫送小禮品一嘴份。鐘說明：爭(zhēng)取珍本商圈內(nèi)盡挨可能最大多茫數(shù)的潛在居坡民，來也不呆讓人"白來忌"（有小禮酒品贈(zèng)），使獵之最終形成軋滾滾人潮，縣形成"人氣域"。乒②耳貴賓卡"狼回娘家"：毅憑華聯(lián)會(huì)員主卡購物（無陸論金額大小瘋），會(huì)員顧折客都可獲小機(jī)禮品一份。捉說明：吸引斗"會(huì)員",餃聚集"人氣遼"駱③鐘幸運(yùn)飛鏢捎：憑購物小挑票滿30元瘋即可投飛鏢其一次交說明：吸引保小額度顧客羅，聚集"人凈氣"脾④棉歡樂轉(zhuǎn)盤舊：憑購物小卡票滿100欣元即可轉(zhuǎn)盤蕉一次（最高臂獎(jiǎng)為VCD衡）響說明：吸引畝大額顧客，請(qǐng)?zhí)嵘蛦蝺r(jià)丸，并聚集"側(cè)人氣"桌B、廣場(chǎng)活南動(dòng)：王①獵開業(yè)慶典捕：軍樂隊(duì)、眾威風(fēng)鑼鼓、測(cè)舞龍舞獅等僑聲勢(shì)浩大的難演出，吸引要群眾參觀。已說明：通過顏開業(yè)慶典豐屠富多彩活動(dòng)喝吸引群眾參棵觀，達(dá)到聚擁集"人氣"乓的目的。架②配廣場(chǎng)演出網(wǎng)：開業(yè)三天奉內(nèi)，每天下突午3：00牛-5：00貍舉行五彩繽掃紛的精彩演毛出。不說明：下午贈(zèng)3：00-翼5：00是午一個(gè)相對(duì)客烏流低潮期，璃通過精彩演幣出吸引人潮畢，達(dá)到聚集懷"人氣"，版形成人流高倉峰期。良C、媒體運(yùn)訂作：報(bào)紙、輝電視、廣播慰、DM、宣困傳車、軟性敵新聞報(bào)道等抬全方位立體道轟炸，使商無圈內(nèi)外盡人鼠皆知。挑說明：動(dòng)用兼一切宣傳手惱段，使人觀器注華聯(lián)開業(yè)典，聚集不同鵲層次人潮形犬成"人氣"況。四促銷活動(dòng)：驅(qū)"買200間送400"摘活動(dòng)漏說明：充分森利用"反向程思維"原理深，供眾多顧免客對(duì)活動(dòng)充吵滿好奇心來辨到商場(chǎng)內(nèi)，翅并且踴躍購應(yīng)物，形成源喊源人潮，形峽成"人氣"御。舊從以上各項(xiàng)烈活動(dòng)作用來淺看，活動(dòng)的委最終目的是甘以圍繞住如森何聚集"人駛氣"并留住態(tài)"人氣"來搜展開工作的住。當(dāng)有了雄活厚的、旺盛呢的"人氣"奇為基礎(chǔ)后，啟此后的商氣妹-商機(jī)就有際了可靠基礎(chǔ)啟，商機(jī)的問弓題也就可以過迎刃而解。買下面用公式蛛來概述本次您活動(dòng)創(chuàng)意和萄動(dòng)機(jī)客銷售額（S翼）=交易筆害數(shù)（A）苗′洞客單價(jià)（B歐）揪事實(shí)上交易蕉筆數(shù)（A）筑大致是與商茂場(chǎng)來客數(shù)成拋正比的，而仙客單價(jià)與商麻場(chǎng)物價(jià)高低朱，顧客購物碗多少，顧客蜂購買力等有嘉關(guān)系，因此鋒欲提高銷售登額S、A與繭B任何二個(gè)移因素增加都柔可影響S增姥加，相對(duì)于撤B來說A的漏影響條件較倒小，而B的女因素較為復(fù)奔雜。因此對(duì)園于企劃者來鎮(zhèn)說，只要摸芳準(zhǔn)情況，策磁劃活動(dòng)時(shí)，噸針對(duì)以上兩背點(diǎn)，都可見說到明顯效果棉。傍本次活動(dòng)針果對(duì)交易筆數(shù)席（A）提高印的因素陸（1）、舉笛行大型開業(yè)懼活動(dòng)；姥（2）、舉急行大型廣場(chǎng)鳥演出；耳（3）、來司就贈(zèng)活動(dòng)；樹（4）、各換種輔助小型允促銷活動(dòng)擱（5）、其密它團(tuán)以上這些都漠為了吸引商盛圈內(nèi)的人到喬商場(chǎng)，只要盜顧客到商場(chǎng)京（附近）并酷進(jìn)入商場(chǎng)都袖可以說是潛葉在消費(fèi)者，填只要是消費(fèi)哪者就意味著申有交易金額逢，交易筆數(shù)料A自然上升呀。繳本次活動(dòng)針蠟對(duì)客單價(jià)（都B）提高的社因素：鋪（1）、買權(quán)200送4桃00蜓（須一次性針用完，只要杯用禮金卡消虜費(fèi)客單價(jià)必波然要大于等裙于400耽元，客單價(jià)鋤是平常數(shù)倍寄）兄（2）、幸按運(yùn)飛標(biāo)（憑構(gòu)小票30元?jiǎng)h）租（3）、歡黃樂轉(zhuǎn)盤（憑攏小票50元行）浸以上這些都筒為鼓勵(lì)顧客縮購物，并且撈購物越多，者優(yōu)惠的程度湖就越大，目網(wǎng)的是努力提島高客單價(jià)B棍。押因此這兩者蠟如果結(jié)合的溉好，必然能黨夠增加銷售帝額（S）；泡事實(shí)上這兩謙者是相輔相音成，互為促醒動(dòng)的。比如膨說本次開業(yè)駁慶典活動(dòng)，如有顧客事先縱不知道，參簽加開業(yè)慶典辨以后他也參糕加"買20篩0送400崗"活動(dòng)，這奧樣平均客單磚價(jià)就相應(yīng)提牌高；有的顧遼客是聽說"蔽買200送這400"，曬然后他又動(dòng)嗎員其它人來獵，這樣又增抗加了來客數(shù)鑄。因此只要趙策劃活動(dòng)時(shí)旅，使活動(dòng)對(duì)企A、B這兩界方面因素有涂針對(duì)性，銷鐘售額S最終道將會(huì)有相應(yīng)膝的提高?？奚虤?當(dāng)本攝次開業(yè)活動(dòng)鞠圍繞"人氣裙"開展各項(xiàng)駱活動(dòng)時(shí)，在揚(yáng)"