XX投資擔保公司商業(yè)計劃書

深圳市xx投資擔保股份（籌）商業(yè)計劃書(初稿)二零零三年二月目錄第一部分摘要第二部分商業(yè)計劃第一章公司介紹公司沿革與經(jīng)營宗旨…………………6燒公司營業(yè)范甲圍和服務(wù)彈……………絕……………儉………番…條……………燭8侍公司戰(zhàn)略合報作者與衍生撤業(yè)務(wù)槐……………版…………挑……狗……………章10勁公司商業(yè)模錢式島……………難……………碼……………滑…吧……右…………增12愈公司經(jīng)營風琴險批……………鞠……………摘…………零……晉……………咬…怎13趨市場分析和壤營銷煮一、中國狀與深圳市信做用擔保市場未的概況嘗……………飛……………杯………鳴14賠二、競爭羽性分析諸……………鄙……………檢……………貼………梳……案……造15俘三、市場卵銷售策略可……………論……………抄……………蠢………嘴……層……嶺17秧四、企業(yè)及形象與公共柱關(guān)系醋……………蹄……………特……………杠…油……腔葵19噴五、市場瓶風險分析耀……………盾……………放……………拿………揭……辜……斗20公司管理育股東大會沸……………椅……………串……………耀……………舅………嚷23珠公司管理機陽構(gòu)撞……………劣……………嚇……………提……………天…翅24洽經(jīng)營團隊與盤激勵機制六……………爬……………凱……………故………漆25陷企業(yè)內(nèi)部管較理品牌戰(zhàn)略無……………吃……………烏……………禁…麗26便經(jīng)營計劃與逝財務(wù)分析碎經(jīng)營計劃菌…………膀…貧……運…舒…航…撿……………棚…………透…凍…凍…誘……均30厚二、管理費右用計劃套……………傾……………劃…趣…萌………纖……桐……訓…………覽30網(wǎng)三、經(jīng)濟效橡益分析顆……………懇…桌…僚…狂……某…榨…銷………肥…衰…陽……………匠…煙31胳四、業(yè)務(wù)拓擦展計劃狐……………挎………長…桂…瓣…?！\………杰…謠…壘……………蓋…罪31戰(zhàn)五、財務(wù)分沫析與財務(wù)預(yù)駝測驟……………欣………煙…摩……筒…紅…踢………蚊…………暢31隊風險及對鄭策巧……………津………針…宰……掛…暖…賽………話…………咽32街資本運營腐計劃學……………聰………斃…笑……畢…汁…藍………盜………慚33剖摘拉榴要讓一、公司及輕發(fā)展怒深圳市xx薄投資擔保股杜份笑（籌）（以待下簡稱容“洲xx擔保翼”貼）是一家于夜2003年綠3月在中國脈廣東省深圳槐市籌建的股踩份制有限公戰(zhàn)司，是中國壽第一家以風憲險投資為目踩標以企業(yè)貸耗款擔保為手拼段的專業(yè)投列資機構(gòu)。公葡司的主要發(fā)哨起股東為有患豐富的產(chǎn)業(yè)憶背景和金融亞背景的國內(nèi)地知名機構(gòu)深督圳市xx投持資地（以下簡稱惜“泉xx投資待”瞧）。徐xx擔保以砌“茅誠信擔保、甚穩(wěn)健投資效”賢為宗旨，堅著持顫“圾以投資為目剛的，以擔保魔為手段奏”棵的經(jīng)營理念稻，采用擔保利服務(wù)與風險鈔投資相結(jié)合況、項目運作爺與資本運作警相結(jié)合、資障產(chǎn)抵押與股叼權(quán)質(zhì)押相結(jié)籃合的投資擔癢保運作新模碎式，拓展以縱投資擔保為精網(wǎng)，投資擔浩保及其相關(guān)珠財務(wù)顧問服少務(wù)為綱業(yè)務(wù)妥組合。河xx擔保將勿實行規(guī)范的銀股份制商業(yè)現(xiàn)化運作，卷建立了完善勤的組織結(jié)構(gòu)弦、以及強有鼠力的經(jīng)營策志略和靈活的恩商業(yè)化運作慈機制，鉆在管理上與阿國際同行接灌軌，全面打怖造融風險投輸資、信用擔殼保和投資銀腦行為一體的蝦旗艦性企業(yè)城。惱xx擔保的沖發(fā)展規(guī)劃是浸在未來每三布年內(nèi)泡，增全面拓展和幟深化擔保與姓投資擔保業(yè)拳務(wù)虜，岔將公司發(fā)展洞成跨區(qū)域、楚集團化運作識的層行業(yè)領(lǐng)先企就業(yè)升,成為適應(yīng)吐知識經(jīng)濟時炎代要求和具嘴有核心競爭景能力的學習湖型企業(yè)和專語家型組織。膊二、產(chǎn)品和府服務(wù)雜xx擔保以侄客戶利益和欲為社會服務(wù)街至上的原則悄制定其市場掩營銷策略，缺通過綜合分旦析產(chǎn)業(yè)特征心和股東等關(guān)灶聯(lián)機構(gòu)的優(yōu)商勢，以資本拘運營為核心飄，提供最適錦合社會需要捎的服務(wù)產(chǎn)品辰。樸xx擔保運野用投資擔保梁的經(jīng)營模式水，不斷開創(chuàng)刪投資擔保新拒型產(chǎn)品。通困過擔保與投揚資的有機結(jié)餐合，以投資斬收益彌補擔趣保代償損失點，通過投資縫銀行業(yè)務(wù)提畏高被擔保企壺業(yè)抵御風險估的能力和權(quán)浪益的價值，愈實現(xiàn)以擔保嶼服務(wù)為切入籃點，全面介陳入企業(yè)的資乖本運營和相氣關(guān)延伸服務(wù)參，使綜合收蔥益高于一般派保費的收入題，這樣，大本大降低了投中資風險，提紛高了公司的大經(jīng)濟效益。禍同時，xx雅擔保針對中醫(yī)國目前普遍末存在的中小飯企業(yè)融資難候，合同雙方步履約難的情莖況，以企業(yè)掉為主要服務(wù)添對象,開展傭企業(yè)融資擔獸保業(yè)務(wù)臘以及撇經(jīng)濟合同履述約擔保業(yè)務(wù)漲?；榈畋ＷC擔保焦業(yè)務(wù)廁的資信質(zhì)量甲，增加擔保刷業(yè)務(wù)的附加瞞價值，軍公司將會或靜者通過關(guān)聯(lián)紗機構(gòu)開發(fā)出終一系列中介影業(yè)務(wù)品種摔，茫如敞：咨詢服務(wù)睜項目默、攔論證服務(wù)律、碑抵押資產(chǎn)處涉置服務(wù)叼和輛代理服務(wù)教。較xx擔保將逆繼續(xù)依據(jù)國壤內(nèi)外最新的墓理論成果和遇市場需求，碗聯(lián)合中國著惠名高等院校般、研究機構(gòu)抱和國際同行史,不斷研究電和開發(fā)新的阻投資擔保品寨種,進一步菠完善管理制女度和業(yè)務(wù)實幫施手段,使種公司的業(yè)務(wù)桑開發(fā)能力始紅終保持在全泉國領(lǐng)先水平別。極三、市場及盾競爭聯(lián)由于擔保業(yè)掃和投資業(yè)的撈特殊性，使財擔保機構(gòu)具凳有一定的地喇區(qū)性。擔保浪機構(gòu)一般很裳難在異地開芝展業(yè)務(wù)。據(jù)咸統(tǒng)計，深圳嫌的企業(yè)貸款錯的平均規(guī)模陸年均3,0勤00億元人斜民幣，同期爹個人貸款的繩規(guī)模達30谷0億元人民慚幣，并以較延高的年增長住率繼續(xù)擴大盯，預(yù)計全國巡個人貸款每螞年市場份額密將以50%標的速度增長唱，深圳可達典到60%的害增長速度。交深圳200毒0年企業(yè)申辭請的擔保額折達200多拖億元人民幣墳，而包括深康圳市中科智芳擔保投資公稱司、深圳市裙創(chuàng)新投等在普內(nèi)的深圳三談家專業(yè)擔保仿機構(gòu)全年的暴承保總額不謙到10億元止人民幣。顯策然，巨大的籠市場在等待蓮著開發(fā)，擔揪保業(yè)的發(fā)展欠前景十分廣挺闊。脾由于深圳擔虎保業(yè)務(wù)市場循巨大，xx僅擔保與深圳穗僅有的幾家紛同行之間基豆本上沒有競保爭，從未出盼現(xiàn)幾家爭一機個客戶或在椅一個行業(yè)內(nèi)訂競爭的情形殃。相反，公電司側(cè)重在投誓資性擔保業(yè)俘務(wù)與其它專怨業(yè)擔保機構(gòu)蔽（側(cè)重于金晨融性擔保）著可以形成戰(zhàn)烏略同盟，形邀成業(yè)務(wù)上互膨補的商業(yè)伙槍伴。正是由也于目前市場嶺需求遠大于及供給，沒有哨形成競爭。搏按目前擔保逝業(yè)保證金到葉位情況來看勉，深圳擔保滾業(yè)真正形成甜競爭最早要疾到2023嬌年以后。因辦此，xx擔伸保競爭策略齡是：在20治05年將自忽己發(fā)展成為伴業(yè)內(nèi)知名品遇牌，以實力俯和服務(wù)質(zhì)量質(zhì)形成競爭優(yōu)麥勢。曲四、資金籌馬措及投資回寶報果由于投資擔半保行業(yè)的特醋點，xx擔脫保本身不可疏能靠借貸的郵方式擴張。賀為滿足擔保旅保證金增長驕的需要，主滲要的途徑是蝶通過股本擴唱張來融資和海在法律允許擾范圍內(nèi)實現(xiàn)御委托理財業(yè)旅務(wù)。因此，什資金籌措的安使用主要是澤用于滿足主召營業(yè)務(wù)的迅顏速增長，以鄭及提高公司物的抗風險能符力。添基于本公司碑全新的商業(yè)為模式所對應(yīng)額的認知差異趟，xx擬通鳥過發(fā)行優(yōu)先早股等方式進收行資金募集怠，同時向發(fā)偶起股東發(fā)放脊優(yōu)先認股權(quán)先，xx投資途也將通過資度本保值增值器承諾等方式迫消除其他發(fā)輔起人的投資制風險。五、總結(jié)驗中國的中小轟企業(yè)國民經(jīng)處濟占有首要棍的地位，中甘小企業(yè)面臨草嚴重的融資殘問題，中國霜政府于燃1999諷年速6票月正式啟動威以扶持中小喚企業(yè)發(fā)展為頸宗旨的中小肉企業(yè)信用擔端保體系的建換設(shè)以來，國被家已制定了也一系列的措閣施，加快建攻設(shè)以中小企岡業(yè)為主要服性務(wù)對象的中鴨央、省、地今（市）信用徹擔保體系，替在積極扶持誕中小企業(yè)創(chuàng)名立與發(fā)展的殺同時，亦為坐信用擔保市累場的健康發(fā)作展奠定了堅識實的基礎(chǔ)，匹信用擔保業(yè)哭的發(fā)展面臨桐著更寬松的沙環(huán)境和更大消的發(fā)展機遇貼。耍由于嚷投資擔保業(yè)越務(wù)低風險高蘋收益，負擔保配套服比務(wù)虎又能夠泊拓展擔保業(yè)鴿務(wù)的服務(wù)范拌圍門，魚擔?；鹞瘜懲泄芾順I(yè)務(wù)辜亦饑在不增加公役司資本需求恰壓力和有效基降低風險的青前提下廣泛堡開拓擔保市膨場，筋這些都將有君助于經(jīng)提高那公司的贊整體服務(wù)水堵平和盈利能及力蛙，而公司的械反擔保資產(chǎn)龜?shù)奶幹脦I(yè)務(wù)燭及資產(chǎn)證券崇化業(yè)務(wù)蹈能為公司有戰(zhàn)效均化解擔保風煙險叉。本項投資架的投資收益壟是明顯的，方規(guī)避風險的罩措施是行之紹有效的，所夾以，投資x扁x擔保是一點項具有良好催發(fā)展前景和遭豐厚投資回兵報的投資。卡第一章燒公司頁簡介和產(chǎn)品典介紹嫌一、公司沿柱革與經(jīng)營宗藏旨瞞深圳市xx尼投資擔保股苗份旱(籌)(以爛下簡稱卡“未xx擔?？洹辈[)擬在中華肯人民共和國秋廣東省深圳弄市注冊。巡法定地址:物深圳市趣法人代表:玻但孫明高先罷生萄xx擔保率結(jié)先提出投資足擔保的經(jīng)營扒模式，并首尸創(chuàng)投資擔保協(xié)新型產(chǎn)品。壞通過擔保跳與投資的有謊機結(jié)合，運何用擔保手段臟加大投資決策策力度，鎖墳定和預(yù)防投褲資風險，以紫投資收益彌禽補擔保代償英損失；投資害銀行業(yè)務(wù)在安延伸為客戶駁提供服務(wù)深升度和廣度的秩同時，提高捐客戶的質(zhì)量迅，保證償還銳的能力；投姻資擔保收益租和投資銀行祥業(yè)務(wù)收益高掉于一般保費倡的收入，大非大改善了一遲般擔保機構(gòu)冤風險大收益樓低的經(jīng)營模帽式，從而極烘大地提高了寬xx擔保在狗業(yè)界的競爭燕優(yōu)勢。般xx擔保擺伙脫了民營企產(chǎn)業(yè)起點低和屢官辦擔保機減構(gòu)財政隸屬匙性的的缺陷瀉。從資本規(guī)山模和業(yè)務(wù)規(guī)瞇模上看,x依x擔保與一叫般大型國有浪擔保機構(gòu)和綠政府擔保機途構(gòu)并無明顯柄的區(qū)別。但祥是,民營體諸制的天然優(yōu)老勢使xx擔抓保能聚集一默支優(yōu)秀的高跨知識結(jié)構(gòu)和縮具有豐富實昆際操作經(jīng)驗島的險的經(jīng)營團隊蜻。同時，x義x擔保聰以?！芭e經(jīng)營信用，罵管理風險藥”銹作為其經(jīng)營礙管理理念，們實行規(guī)范的劇股份制商業(yè)搞化運作，旅建立了完善稿的組織結(jié)構(gòu)蒜、科學規(guī)范惰的操作辦法隊，以及強有紛力的經(jīng)營策逮略和靈活的共商業(yè)化運作投機制，覆并以實現(xiàn)打戀造投資銀行負和專業(yè)投資曲品牌為目標勇，在管理上您與國際金融哲企業(yè)要求接登軌，從而保相證了xx擔笛保在中國擔渡保業(yè)穩(wěn)健經(jīng)內(nèi)營的領(lǐng)先優(yōu)鋼勢。蛇xx擔保的安發(fā)展規(guī)劃是紋在未來三年恰內(nèi)，全面拓癢展和深化擔滋保與投資擔寧保業(yè)務(wù)、投和資銀行與風剛險投資業(yè)務(wù)蘭，使xx擔耍保成為適應(yīng)壩知識經(jīng)濟時守代要求和具辯有核心競爭愧能力的學習離型企業(yè)和專榆家型組織。燈在實現(xiàn)可持垂續(xù)發(fā)展的基育礎(chǔ)上，爭取搏將公司發(fā)展調(diào)成中國投資古銀行業(yè)的領(lǐng)倡先者和第一劫品牌，最終泄實現(xiàn)公司從也一個境內(nèi)準殲金融企業(yè)向動國際化標準片金融企業(yè)的套過渡。直按照這一規(guī)題劃，xx擔憲保在200膀3年到20粱05年的資月本和經(jīng)營額形將以超常規(guī)嬸增長。通過黎增資擴股與罩委托理財和驅(qū)企業(yè)自身積掘累,xx擔陷保的凈資產(chǎn)妄在2005存年將達到5惕億元人民幣腰以上,當年拜擔保金額將延超過20億鞋元人民幣,覆擔保客戶行礙業(yè)將涉及高韻科技、生物刊醫(yī)藥、物流誘、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)脾等熱點行業(yè)松。并將在中邀國主要經(jīng)濟杏中心設(shè)立分辮支機構(gòu)，并械分化出主要小行業(yè)的專業(yè)蘇擔保公司，傭從橫向和縱益向擴大企業(yè)愁經(jīng)營規(guī)模,犯利用xx擔端保的資本優(yōu)間勢和管理優(yōu)坦勢逐步融入論國際資本和叢金融市場。霜二、公司經(jīng)貌營范圍注公司主營方柱向為：儉樸(1)達偽擔保業(yè)務(wù)蘭謠(2)識困投資擔保（蹦風險投資）撇業(yè)務(wù)反(3)暑伐擔保配套服里務(wù)耍（4）財務(wù)惕顧問（投資轉(zhuǎn)銀行）業(yè)務(wù)竊1、擔保業(yè)逗務(wù)沈中校企業(yè)企揭業(yè)為公司主冒要的服務(wù)對區(qū)象，服務(wù)產(chǎn)答品細化為以聾下三方面：壇企業(yè)融資擔呼保業(yè)務(wù)請包括企業(yè)流夸動資金貸款斃擔保、房地緒產(chǎn)開發(fā)貸款趙擔保、企業(yè)畫票據(jù)貼現(xiàn)擔零保、開具紅承兌匯票擔尋保、籌出口退稅質(zhì)必押貸款擔保遙、膝進出口貿(mào)易燙融資擔保、臺產(chǎn)權(quán)（股權(quán)株、知識產(chǎn)權(quán)辦、經(jīng)營權(quán)等梯）質(zhì)押貸款琴擔保、堆設(shè)備租賃融萬資擔保、企秩業(yè)發(fā)起設(shè)立腳/并購搭橋甲貸款擔保、虛項目投資擔德保、政策扶示持項目貸款洞擔保、保理蜜業(yè)務(wù)（應(yīng)收施帳貼現(xiàn)擔保倘、信用保險嗽）等；譜經(jīng)濟合同履帝約擔保業(yè)務(wù)鴿讀包括工程合族同履約擔保擇，工程招投康標履約擔保篩、技術(shù)轉(zhuǎn)讓刻合同履約擔鏈保、貿(mào)易合傍同履約擔保境、房地產(chǎn)交蘇易擔保、機疲動車交易擔嫂保、房屋產(chǎn)猴權(quán)過戶交易椅安全擔保、漁企業(yè)產(chǎn)權(quán)過庸戶交易安全擔擔保、合約梨對沖押金/柳預(yù)付款/質(zhì)這量保證金擔氣保、中介費紙/傭金擔保國、產(chǎn)品質(zhì)量脖擔保、訴訟侄保全擔保等糟。；其他。夏2、投資擔貼保業(yè)務(wù)夠中小企業(yè)融蒼資方式大致亮可分為三種嬸，一是信用青擔保貸款，兼二是引入風俱險資本，三盲是IPO效。信用擔保色類似于保險筐行業(yè)，用大怒部分的擔保粥業(yè)務(wù)成功彌塊補小部分的販代償損失?？硷L險投資正頓好相反，用將少數(shù)投資項叫目的成功彌欄補多數(shù)投資欄項目的失敗蠶。兩者有機店的組合就產(chǎn)細生新的理念教----投倒資擔保。先鎖保后投，保蒼投結(jié)合綜合茅起來既比純擁粹的風險投期資穩(wěn)妥，又盼比單純信用料擔保收益更櫻高。附以擔保為手姜段，策略性風介入風險投縱資和資本營冬運領(lǐng)域，方棉式主要有：況債轉(zhuǎn)股。在雹一定的條件合下，將貸款話資金全部或懂部分轉(zhuǎn)成被吉擔保企業(yè)或婦資本運營項寫目的股權(quán)；土宴根據(jù)承擔的們風險程度，穴占有被擔保知企業(yè)或資本吉運營項目一御定的股權(quán)、鼻認股權(quán)、期遠權(quán)或分紅權(quán)恭；暮對通過前期算擔保考察確陸認的投資項伏目在項目再氧次融資時以熄現(xiàn)金或其它掀資本追加投曉入；謙將直接投資貫的風險投資拳資金部分轉(zhuǎn)母為擔保基金巖，利用擔保集的放大功能節(jié)為投資項目牽融取銀行貸聯(lián)款，以擴大鳴投資面，分能散投資風險愉，提高投資全成功率；濤以擔保業(yè)務(wù)乞作為平臺，理在廣泛領(lǐng)域岸與其它企業(yè)讓形成戰(zhàn)略合票作關(guān)系，通渣過擔保獲得它更多的商機扔和優(yōu)勢，開刺發(fā)相關(guān)的衍爛生業(yè)務(wù)，以嘗獲取額外的蛋附加收益。酷投資擔保業(yè)訪務(wù)控制的各茂種資產(chǎn)，除吼與風險投資火一樣采用轉(zhuǎn)異讓和包裝上煤市方式變現(xiàn)聰外，還可以京以解除擔保稈方式退出投裕資擔保項目草。漸3、擔保配黑套服務(wù)集擔保配套服漲務(wù)是指圍繞要擔保項目由聽xx擔保提頸供的一系列土中介服務(wù)，勤主要包括：拒（1）咨詢?nèi)狗?wù)仙企業(yè)理財與谷資本運作顧河問瓜企業(yè)管理顧收問以（2）項目赤論證服務(wù)揚投資擔保項虜目可行性研躁究與項目評貴估芳資產(chǎn)評估業(yè)之務(wù)爺（3）抵押潮資產(chǎn)處置服挪務(wù)典當業(yè)務(wù)拍賣業(yè)務(wù)殲企業(yè)重組兼慚并業(yè)務(wù)劍（4）代理雅服務(wù)弦政府或民間析擔保基金的至委托管理巖資產(chǎn)委托管近理業(yè)務(wù)檢4、財務(wù)顧贊問業(yè)務(wù)半xx擔保計盛劃全面深入鵲開展投資銀共行業(yè)務(wù)，用僻以充分利用胳公司的資源鉛優(yōu)勢和管理渴優(yōu)勢，為優(yōu)虜質(zhì)的被擔保孝企業(yè)提供以奶下業(yè)務(wù)產(chǎn)品斬:許企業(yè)資本運愧營財務(wù)顧問陽企業(yè)產(chǎn)權(quán)交攜易財務(wù)顧問球收購兼并業(yè)班務(wù)嬌資產(chǎn)管理業(yè)脂務(wù)（合營、貓托管等）目其他投資銀紫行業(yè)務(wù)不三、公司戰(zhàn)襯略合作者與銅衍生業(yè)務(wù)氏擔保業(yè)務(wù)是驢融資市場的裕一環(huán)，擔保罰公司必須與曉金融業(yè)諸多河機構(gòu)形成戰(zhàn)究略合作關(guān)系露，從而能夠葡有效地執(zhí)行敗企業(yè)信用擔鏟保融資的任施務(wù)；與此同母時，擔保公滋司本身應(yīng)與裝同行形成策屬略性合作，本從而分散擔丙保公司的風槍險。霉1.業(yè)內(nèi)戰(zhàn)灰略合作者精與保險業(yè)一膽樣，擔保業(yè)切最終將形成勇由若干層次畢再擔保機構(gòu)轟與眾多直接皺擔保機構(gòu)的根信用擔保與幕再擔保市場軌體系。為此沃，xx擔保環(huán)已經(jīng)著手:柔國內(nèi)各級再免保機構(gòu)再保鍋業(yè)務(wù)；霞與當?shù)鼗虍愘嚨負C構(gòu)屯之間交叉互忘保和聯(lián)合擔痰保業(yè)務(wù)；螞信用互助會現(xiàn)托管業(yè)務(wù)；腫與國際財務(wù)班和擔保機構(gòu)詢的交叉互?？礃I(yè)務(wù)。節(jié)2、合作銀尤行與衍生業(yè)拘務(wù)仇公司已與工頁商銀行深圳貼分行等十幾擊家銀行達成龜戰(zhàn)略合作意英向。以此為喬基礎(chǔ),公司命進一步全面煮介入一些合買作銀行由現(xiàn)連行規(guī)定不能霞進入的非金膏融業(yè)務(wù)服務(wù)惠項目，與合無作銀行形成平業(yè)務(wù)和優(yōu)勢辛互補的戰(zhàn)略案同盟，其衍超生業(yè)務(wù)主要橫包括：繞銀企交易履逐約擔保州銀行不良資辛產(chǎn)的處置癥銀行票據(jù)貼剛現(xiàn)業(yè)務(wù)擔保踐銀行信用證游業(yè)務(wù)擔保婦銀行抵押資良產(chǎn)的處置業(yè)您務(wù)本3、保險公揀司與衍生業(yè)納務(wù)休公司與保險勢公司可以在旗壽險和財險址方面廣泛開宴展合作，作敞為保險公司詞廣大的客戶箱群和狹窄的擱營業(yè)范圍的串一種補充和毫拓展。這種浴戰(zhàn)略合作關(guān)屢系的衍生業(yè)役務(wù)主要包括鐵：信保費投資擔嗎保守投資保險產(chǎn)滾品擔保兔擔保業(yè)務(wù)和虹反擔保業(yè)務(wù)穗的保險臣4、證券公界司與衍生業(yè)骨務(wù)紙公司已與若蕩干家大型綜韻合類券商形長成戰(zhàn)略合作菊意向，為券擾商及其客戶贏提供廣泛的忙業(yè)務(wù)合作。掛內(nèi)容包括：限股票與債券正融資擔保業(yè)墾務(wù)舅發(fā)行、配股謀和搭橋貸款潑擔保業(yè)務(wù)狼上市融資擔肝保漂5、投資基叛金和風險資拜本與衍生業(yè)你務(wù)趁公司最核心宿的投資擔保賊業(yè)務(wù)可以延慚伸到與投資棚基金和風險允資本的合作評，從而發(fā)展養(yǎng)出相應(yīng)的投垂資擔保產(chǎn)品朝。即公司發(fā)抓展出外部投殊資擔保產(chǎn)品蘋，為投資基寺金和風險資層本降低投資晴風險提供適捎當?shù)氖侄魏碗x工具。其衍獄生業(yè)務(wù)主要常包括：散政府扶持基徐金項目貸款繩擔保丘為風險投資盤機構(gòu)發(fā)掘優(yōu)儀質(zhì)投資項目隔對優(yōu)質(zhì)的項袋目和投資機陸構(gòu)聯(lián)合或牽吊頭投資嚼項目投資擔朽保訪投資擔保基震金委托管理軟風險投資企絹業(yè)的貸款擔盜保托6揉、與粒國外金融機濾構(gòu)合作剖的衍生業(yè)務(wù)茂國外金融機學構(gòu)因外匯管椒制和業(yè)務(wù)限付制等原因，梁需要公司為秘國外金融機傍構(gòu)在華客戶肉提供各種服眼務(wù),以適應(yīng)緩中國直接融墾資和間接融章資市場的要且求。特別是色作為公司戰(zhàn)婚略投資人的族國外金融機涌構(gòu)，可利用矮其在公司的貼股份進行更然緊密的戰(zhàn)略柿合作，從而躲放大這些國隊外金融機構(gòu)泛資本對中國蘋金融工具的悠作用。幫7、與股東念合作繞的衍生業(yè)務(wù)鷹（1）為股么東和關(guān)聯(lián)機啄構(gòu)提供流動禮資金的擔保指（2）為股障東挑選投資離項目蝦（3）股東基收購作為反她擔保表的物請的股權(quán)類資鋪產(chǎn)德四、公司商杜業(yè)模式須公司獲利方呈式主要是通薄過以擔保業(yè)胖務(wù)為基本的蹤收入來源，栗以財務(wù)顧問那業(yè)務(wù)為短期晴利潤的補充喂，通過開展譜資產(chǎn)管理和燙投資擔保業(yè)女務(wù)培育長期那利潤增漲點作。具體模式是如下：漸擔保業(yè)務(wù)收宋取一定比例旨的金融機構(gòu)渾利息的服務(wù)塔費。同時，欲公司要求被櫻擔保企業(yè)和聯(lián)企業(yè)負責人風個人提供足政額的反擔保滔資產(chǎn)，以規(guī)柔避擔保風險瓶；采投資擔保業(yè)或務(wù)為公司提砍供低風險高待獲利的利潤汗增長點；括資產(chǎn)管理可塞有效提高公紐司凈資產(chǎn)的抗回報率，是閥主營業(yè)務(wù)收倒入的重要補棍充；裂財務(wù)顧問服畜務(wù)拓展了擔飛保業(yè)務(wù)的服尿務(wù)范圍，保買證擔保項目精的資信質(zhì)量西，增加了擔見保業(yè)務(wù)的附弦加價值，是怨對擔保業(yè)務(wù)環(huán)的垂直整合高；音投資銀行業(yè)興務(wù)為公司提充供高額的中午短期回報；艦反擔保資產(chǎn)湯的處置及資耳產(chǎn)證券化業(yè)值務(wù)是公司化掃解擔保風險菌的重要手段鐵，公司反擔認保資產(chǎn)和銀浙行抵押資產(chǎn)咳的有效處置咱亦是公司今駕后潛在的贏洋利增長點。籍與其他機構(gòu)躁的合作帶來園的創(chuàng)新商業(yè)承機會帶來的壁利潤。歪五、公司經(jīng)宗營風險挑xx擔保從失事的信用擔還保和投資擔淺保業(yè)務(wù)均具豬有一定程度遲的經(jīng)營風險封。蒸1擔保服務(wù)會的信用風險耽擔保業(yè)務(wù)的掌信用風險是該由公司承保港產(chǎn)生的或然輝負債帶來的穗。一般而言匆，以下幾點致是影響公司媽擔保業(yè)務(wù)經(jīng)忌營風險的主能要因素:該擔保項目的尿資金用途、釋還款來源及啄可行性；拔借款機構(gòu)信莫用程度與擔滲保合約條款萬約束力；敞反擔保資產(chǎn)放數(shù)量、質(zhì)量轎與變現(xiàn)性；越擔保業(yè)務(wù)集長中度；束擔保咨詢代由理服務(wù)業(yè)務(wù)臉的質(zhì)量。北2投資擔保雪的投資風險怕投資擔保業(yè)皺務(wù)雖然力求爆以擔保手段首降低投資風套險。但是，穩(wěn)投資項目的武選擇和管理薦是影響投資曾風險的決定城因素。影響秧投資擔保項絞目風險的主園要因素有:謎項目的評估惰和基于未來約的綜合素質(zhì)恐；于投資擔保方值案設(shè)計；育獨立的項目納管理；共項目群的集脈中和關(guān)聯(lián)程選度；辭投資的退出研方式與政策損性風險。雹第二章奏市場分析位和營銷融最早的商業(yè)膀擔保業(yè)務(wù)于游1840年壩起源于瑞士霞。到本世紀篇中葉，擔保擁業(yè)務(wù)已經(jīng)發(fā)文展到證券化遷的最高形式甲。由于西方穴發(fā)達國家金瑞融市場和中鞭小企業(yè)支持余體系以及信摩用制度相對桿健全，基于爭個人消費的謎擔保業(yè)務(wù)占仔總擔保業(yè)務(wù)寄的主要部分義。繡一、中國與狐深圳市信用求擔保市場的殃概況艦濫痰我堆緊誠典池只窗哪心禁筋幸肅且舉織礎(chǔ)火悶射閘螞冰居舊虛度誦煤食姓誰胃租鑄棟板押紅回途卸鄙贈券害宣縣急斜矩鳳頑稈碗鈔火密寒2000源年秒8代月虹24赤日，國務(wù)院鑒辦公廳印發(fā)飛《國務(wù)院辦棕公廳轉(zhuǎn)發(fā)國待家經(jīng)貿(mào)委關(guān)刃于鼓勵和促法進中小企業(yè)缺發(fā)展的若干供政策意見的雨通知》（國靈辦發(fā)考[2000停]59哈號），決定迎加快建立信慧用擔保體系柴，要求各級搶政府和有關(guān)贈部門要加快想建立以中小拉企業(yè)特別是窮科技型中小估企業(yè)為主要性服務(wù)對象的染中央、省、認地（市）信今用擔保體系淹，為中小企示業(yè)融資創(chuàng)造囑條件。隨后掩，又出臺了急《關(guān)于加強臟中小企業(yè)信午用管理工作折的若干意見慌》、《關(guān)于夜加強中小企讀業(yè)質(zhì)量工作刊的意見》、游《中小企業(yè)淘信用擔保機桂構(gòu)風險管理尚暫行辦法》逝和賄《關(guān)于建立鉆中小企業(yè)信線用擔保體系貧的試點指導獵意見》等一嚇系列的指導景性文件。同莫時，與《中小企業(yè)售促進法》也餅于2002紹年頒布。有躍關(guān)法律法規(guī)怕的健全和完革善將有助于匪維護中小企鼓業(yè)合法權(quán)益歲，積極扶持講中小企業(yè)創(chuàng)彩立與發(fā)展，歌大大改善中群小企業(yè)外部猜環(huán)境，從而歲充分發(fā)揮中碗小企業(yè)在緩下解就業(yè)壓力丘、提高企業(yè)飽創(chuàng)新活力及踐拉動民間投辯資等方面的真重要作用。寒同時，也為腳信用擔保市熟場的健康發(fā)蠻展奠定了堅鞠實的基礎(chǔ)。柱目前中國中薯小企業(yè)信用破擔保機構(gòu)已島到位擔保資配金約76億紙元人民幣，送其中地方財爬政預(yù)算撥款出占泳45%霞，經(jīng)貿(mào)、科鮮技、計劃及跑主管部門等擁出資占循30%紙、會員企業(yè)燭和個人出資途等占針15%結(jié)、資產(chǎn)劃撥床等占桂10%任。而僅深圳響一個城市企純業(yè)貸款的平盞均規(guī)模年均敏3,000悔億元人民幣休，同期個人聞貸款的規(guī)?；⒁堰_300紙億元人民幣木，并以較高它的年增長率勿繼續(xù)擴大，轟預(yù)計全國個光人貸款每年沈市場份額將榆以50%的隨速度增長，拐深圳可達到響60%的增裁長速度。登深圳目前的東情況是：深股圳2000店年企業(yè)申請?zhí)璧膿ｎ~達姥200多億太元人民幣，構(gòu)而深圳三家枯主要擔保機樣構(gòu)喪——址深圳市高新胞技術(shù)產(chǎn)業(yè)投抹資服務(wù)有限鹿公司（高新絞投）茶、深圳市中扔小企業(yè)信用疏擔保中心和獻中科智擔保辭三家一年的每承保金額不允到10億元抹人民幣。顯諷然，巨大的左市場在等待侄著開發(fā)，信枕用擔保業(yè)的螺發(fā)展前景十申分廣闊。燕在商業(yè)擔保懷業(yè)務(wù)正式開算展以前，中赴國信用擔保渴市場的主要施形態(tài)是:凝(1)金呀融機構(gòu)提供爺擔保；(圾2)企業(yè)講互保；(腿3)大型日企業(yè)信用擔磨保。金融機法構(gòu)提供擔保在已被嚴令禁落止。企業(yè)互波保，特別是翠上市公司互拌保弊端早已樂涌現(xiàn)，目前驅(qū)已經(jīng)被明令脫禁止。大型首企業(yè)信用擔濕保更不可能離解決中小民辰營企業(yè)貸款待難的問題。騎商業(yè)擔保正纖是針對中國字傳統(tǒng)擔保手掘段弊端應(yīng)運顧而生的新型且市場化準金善融工具。隨瓦著中國金融數(shù)變革的市場齡化進程，商傅業(yè)擔保將逐匯步成為中國飯信用擔保市玩場的主要形議態(tài)。蔬履約擔保的扮基礎(chǔ)-經(jīng)濟喂合同-本身減就是中國建括立市場經(jīng)濟嬸秩序努力的衰結(jié)果。中國虎制定經(jīng)濟合短同法還不到堪十年。履約多擔保正是保蜻證執(zhí)行經(jīng)濟船合同履約的狗有效工具，瑞市場巨大。匙綜上所述，介除了履約擔瑞保和個人信翁用不在本計綢劃分析外，儀企業(yè)擔保市淺場的市場概華況如下：哭表1中國忽與深圳市擔鋤保業(yè)務(wù)市場符現(xiàn)狀與預(yù)測叛將單位日:正人民幣貸億元魚指標綠2003年以2004年跑2005年爬全國企業(yè)擔她保市場癥其中：深圳云市勢全國個人擔敵保市場哨其中辜:表深圳市頓69,98善4軟3,630丈6,750住768門75,58聚3地3,993笨10,12怒5勝1,229削81,62檔9則4,392榨15,18汪8其1,966仆全國擔保市油場總額毛全國擔保機業(yè)構(gòu)保證金語全國可受理亞擔保額粉全國市場飽伏和度撞76,73跌4殖128.4嬌4鴿1,284蘆0.017太85,70燈8昆166.9蘿7特1,670爬0.019雞96,81先7瞞217.0僚6疊2,171渡0.022院深圳市擔保月業(yè)務(wù)總額餡深圳擔保機壩構(gòu)保證金著深圳市可受芬理擔保額冶深圳市場飽假和度榨4,398迎15.68常157耗0.036輛5,222勻21.95講220忠0.042耍6,358毅30.73柿307松0.048賤全國擔保需港求缺口架深圳擔保需擁求缺口遇75,45葵0預(yù)4,241色84,03恒8包5,002擴94,64孕6西6,051呀杰編制說明:掛育2003年爹數(shù)據(jù)來自2緊002年統(tǒng)物計數(shù)據(jù)和有罷關(guān)政府報告拜和學術(shù)報告拋以及同業(yè)統(tǒng)端計；稈全國企業(yè)擔備保市場按8滲%年增長率在預(yù)測；始深圳市企業(yè)呼擔保市場按尤10%年增犬長率預(yù)測；扛全國個人擔窄保業(yè)務(wù)市場仰按50%增肯長率預(yù)測；搞深圳個人擔劫保業(yè)務(wù)市場勒按60%增鎖長率預(yù)測；牧全國和深圳羨市擔保機構(gòu)座保證金分別閑按30%、吩40%增長至率預(yù)測；醒可受理擔保厘余額按到位證保證金10遍倍計算；車市場擔保余店量等于擔保鋼市場金額減榜去對應(yīng)的可凳受理擔保業(yè)弓務(wù)金額。絲由中國和深砌圳市擔保業(yè)槳務(wù)市場分析警看來，擔保圍業(yè)是中國目城前為數(shù)極少搶的需求遠大惹于供給的行垮業(yè)，在近1片0年內(nèi)，寬質(zhì)闊的市場空國間將為商業(yè)倆擔保業(yè)的先鋼行者提供類襪似于娘“懼跑馬圈地起”拳階段的巨大扭市場機會。驟二、競爭性責分析動截止到嶄200炸2年國12辮月底，全國蕩30亮個?。ㄊ小⒐矃^(qū)）開展了這中小企業(yè)信頂用擔保試點嚇。各地組建屑的為中小企慶業(yè)服務(wù)的各感類信用擔保慢機構(gòu)已達3響0駛0隱個，共籌集挽擔保資金1謠00億元人銷民幣左右，平預(yù)計可為中杏小企業(yè)提供籠1000億凍人民幣的貸?？顡?。盡冶管進入擔保橫業(yè)的門檻已插經(jīng)放低，但濁擔保業(yè)仍是呆少數(shù)控制性度行業(yè)，其工卷商注冊要得招到多個政府茶部門的審批這。特別是擔廈保機構(gòu)要求綢的資本規(guī)模趴和準金融水充平的人力資貴源，是一般式企業(yè)特別是件民營企業(yè)不煤敢輕易進入狼的行業(yè)門檻堤。此外，擔樓保業(yè)亦是一急種區(qū)域性較誠強的行業(yè)，義這使得國外計金融機構(gòu)要疊進入這一行處業(yè)，最適宜嫌走參股國內(nèi)搭擔保機構(gòu)的捎途徑。悠由于擔保業(yè)賊的特殊性，戀使擔保業(yè)具環(huán)有一定的地另區(qū)性。外地諸擔保機構(gòu)一歌般很難在深選圳開展業(yè)務(wù)富,反之亦然杠。xx擔保皆的競爭性分呆析將著重本養(yǎng)地區(qū)分析。案在深圳，直惡接從事?lián)ｍ殬I(yè)的機構(gòu)主持要有三類：水政策擔保機糞構(gòu)：深圳市終中小企業(yè)信畜用擔保中心別、深圳市高蜘新技術(shù)產(chǎn)業(yè)例投資服務(wù)有餡限公司（下嶼簡索“刺高新投附”茂）等；印商業(yè)擔保機瓣構(gòu)：深圳市枕中科智擔保制投資股份有影限公司、深閥圳企欣擔保江等顆；是政府控制的勵風險投資機靜構(gòu)。木從競爭性分肚析來看，不嫂同類別的擔稠保機構(gòu)的經(jīng)筑營宗旨、資那本金來源、悄市場定位以嚴及收益來源衣都有較大差述別，具體見戀下表：測xx擔保和主要競爭對塊手分析窮競爭對象賄商業(yè)擔保機便構(gòu)功政策擔保機練構(gòu)堡互助擔保機您構(gòu)趙風險投資機功構(gòu)紐現(xiàn)有同行芒中科智擔保拉、企欣擔保摧等宇深圳市中小絨企業(yè)擔保中潤心、高新投寸深圳中小企鹽業(yè)信用互助復(fù)協(xié)會、深圳稿福田區(qū)民營裙企業(yè)信用互噴助會蘇各種風險投耕資機構(gòu)細宗櫻家旨恭發(fā)展擔保，伐服務(wù)社會，堡創(chuàng)造良好效寫益，實現(xiàn)股并東利益最大幻化廢解決中小企膀業(yè)、高新科格技企業(yè)融資怒貸款難題，沿扶持企業(yè)發(fā)織展鄰為會員企業(yè)旁提供信用互足助擔保桿針對高新科治技企業(yè)開展旬風險投資業(yè)昏務(wù)涂資本來源到自有資本和母募集股東投此資竹國家及地方兵政府財政資舍金懷會員企業(yè)募絡(luò)集資金形成臟的擔?；鹉竾匈Y本，搜自有資本和貨社會募集資腐本沈市場定位婆個人或企業(yè)慣融資、合同貸履約的擔保杯、擔?；鸹I委托管理和謀投資擔保碰中小企業(yè)和唉高新技術(shù)企寸業(yè)短期流動郵資金貸款擔檢保梨會員企業(yè)的墊貸款擔保透高新科技企改業(yè)的風險投摸資領(lǐng)域狐收益來源診商業(yè)擔保和參管理收費、儲投資收益脖不以盈利為渡目的，只收趣取一定的手快續(xù)費刑不以盈利為睛目的，只收蕉取一定的手丈續(xù)費和會員絨會費息投資回報伍與xx擔保違的關(guān)系遙目前在商業(yè)鎮(zhèn)擔保領(lǐng)域無這競爭對手炭企業(yè)擔保、窄政府擔?；A(yù)金管理領(lǐng)域為的競爭與合膚作關(guān)系邊企業(yè)擔保領(lǐng)意域的競爭與鎮(zhèn)合作關(guān)系赴風險投資和策資本營運領(lǐng)餅域的競爭與液合作關(guān)系協(xié)由于深貞圳擔保業(yè)務(wù)猛市場巨大，捎xx擔保與賠為數(shù)極少的卷幾家深圳同岡行之間基本暈上沒有競爭猶，不會出現(xiàn)粗幾家爭一個遠客戶或在一斯個行業(yè)內(nèi)競憂爭的情形。評三、市場營增銷策略杜無論從市場玻分析還是競癥爭性分析來座看,中國和國深圳地區(qū)擔廚保業(yè)務(wù)都還泰處于早期的占賣方市場,隸xx擔保的朱策略是服務(wù)僻公司長期的數(shù)發(fā)展目標，趁以擔保服務(wù)壁為手段，以既投資管理和港財務(wù)顧問為尺核心業(yè)務(wù)，徹側(cè)重對行業(yè)當和項目資源費的整合，開稀發(fā)出最有價題值的信用擔督保和投資目扒標,提供最居適合社會需躬要的金融服乘務(wù)產(chǎn)品。特1客戶開發(fā)濟措施星客戶開發(fā)及未信息收集是聲擔保及投資思業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)莫工作，客戶俘資源將成為傳xx擔保的喚寶貴財富，煩xx擔保對醫(yī)此十分重視翅。xx擔保感計劃采用下玉列方式建立亭健全客戶來侮源的渠道：難與銀行信貸見部門取得廣該泛聯(lián)系，由骨銀行信貸部插門推薦客戶走；餡與各級政府睛部門聯(lián)系，唱由相關(guān)政府贏部門推薦客超戶；駝與各商會、練行業(yè)協(xié)會取廚得聯(lián)系，由余其推薦客戶猴；蹲與各類投資慚基金和風險拳投資機構(gòu)緊蜜密聯(lián)系，由系其推薦擬投銜資客戶；浴對社會進行鍋廣泛宣傳、窮搞好市場調(diào)絲研，開展客液戶登記，從稿中發(fā)掘潛在糊客戶。脖近年來，x該x擔保為了判進一步拓展買市場、加大鵲對中小企業(yè)正的服務(wù)力度腳，同時也是堡為了更好地命利用社會資治源，延伸公幕司的資金鏈蹲和更有效地果控制擔保風煉險，堅持即減定的市場開竭發(fā)措施，與促多家銀行、等政府部門、橡風險投資機碌構(gòu)和項目單錄位進行了廣錘泛的聯(lián)絡(luò)，得為下一步的畫業(yè)務(wù)開展打黨下良好的基謝礎(chǔ)。2營銷策略汁xx擔保采兔用以顧問式角服務(wù)為主、碰少量優(yōu)質(zhì)客枝戶高增值為箱核心的整合乳營銷策略。酸公司的市場娘營銷計劃是類以下列經(jīng)營黑原則為基礎(chǔ)抗的：口xx擔保將董綜合考慮自撇己獨立以及咬與其它機構(gòu)耕聯(lián)合的方式購開展擔保與肢投資業(yè)務(wù)；夜公司嚴格控霞制客戶的行哥業(yè)隸屬和業(yè)葉務(wù)的基本面趴，確保大部旋分合作企業(yè)茄為可以進行市深度增殖服醒務(wù)（包括財唐務(wù)顧問和投墳資）的優(yōu)秀慕企業(yè)；幅企業(yè)融資和茅經(jīng)濟合同履蛾約擔保業(yè)務(wù)錘的開展，特情別是企業(yè)融鑼資擔保必須縫注重與投資充擔保相結(jié)合棗。應(yīng)堅持承“港擔保為手段惡，投資是目逃的逃”狀原則，主動陜尋找有投資增價值的新技橋術(shù)、物流、仿生態(tài)農(nóng)業(yè)和繭旅游等符合壤xx戰(zhàn)略發(fā)納展方向的投點資銜項目，利用鉤投資擔保工尋具為企業(yè)提煮供融資擔保陡，在條件成荷熟后轉(zhuǎn)為直死接投資。與孟擔保業(yè)務(wù)強示調(diào)經(jīng)營規(guī)模她的要求不同竹，投資業(yè)務(wù)張更應(yīng)強調(diào)投戶資效益；清必要時尋求專其它擔保機餓構(gòu)的合作實吹施交叉互保則和聯(lián)合擔保廳，尋求國家尖中小企業(yè)信棟用擔保體系階的再擔保支摟持以及利用引其它金融創(chuàng)俗新手段，以血分散風險、桿減少損失；俯所有貸款擔燭保業(yè)務(wù)都尋喇求銀行或其落它金融機構(gòu)燕與客戶的協(xié)牛作，投資業(yè)才務(wù)需要相關(guān)酷投資機構(gòu)的扎配合；遇建立客戶關(guān)于系管理體系杏等；勝利用新聞媒頁體和其它形強式開展廣泛鉆宣傳，以支擠持促進擔保腹業(yè)務(wù)及投資旅擔保的實施放戰(zhàn)略。3產(chǎn)品研發(fā)僻針對社會的矮需要和xx挎擔保本身的拔實力和管理紫水平，公司惡研發(fā)部門將參擔保業(yè)務(wù)產(chǎn)雖品和投資擔幟保產(chǎn)品研究舒與開發(fā)作為蒼市場營銷的爭最重要手段迷之一，適時諸推出受企業(yè)沃歡迎的擔保堪產(chǎn)品。4市場規(guī)劃篩xx擔保根蛛據(jù)其營銷策邀略，制定了尺中長期的市余場開發(fā)計劃扁，并以此為框藍本，滾動上制定年度市怒場開發(fā)計劃纏，指導公司謙市場營銷策淘略的實施。晉xx擔保市崗場開發(fā)計劃葡指標通擔保業(yè)務(wù)及伸配套服務(wù)柔財務(wù)顧問及突擔保投資艇2003～棗2004年智2004～魔2006年氧2006年欠以后滴目標深市場躺當?shù)仄髽I(yè)融逮資擔保,金向融證券機構(gòu)蛇合作關(guān)系建店立與深化，金建立（反擔芝保）資產(chǎn)處猾置等擔保配跌套服務(wù)體系付開展異地擔焰保和國際合廟作，建立外枕地分支機構(gòu)趣，開展保險乒證券衍生擔笨保業(yè)務(wù)、資繪產(chǎn)證券化擔歌保業(yè)務(wù)申建立完善以挑企業(yè)擔保和敵投資銀行服創(chuàng)務(wù)與風險投耕資為主體的深綜合業(yè)務(wù)體壞系的整和申與擔保業(yè)務(wù)稼相關(guān)的的風樹險投資和資集本運營及其涉衍生業(yè)務(wù)柜業(yè)務(wù)墊種類而企業(yè)擔保、探履約擔保、模擔保配套服著務(wù)探新增衍生擔烘保業(yè)務(wù)、資銹產(chǎn)證券化擔齒保業(yè)務(wù)和抵痕押資產(chǎn)證券趨化業(yè)務(wù)鄭注重各種擔童保業(yè)務(wù)之間發(fā)的整合、合碼理布局和資傲源綜合利用響風險投資、底財務(wù)顧問恩目標膨客戶頌需貸款的中羊小企業(yè)、尋論求合作的金廢融和擔保機稼構(gòu)淹股東或合作尾機構(gòu)優(yōu)勢行授業(yè)的優(yōu)質(zhì)成找長期企業(yè)啦高收益、高觸成長的行業(yè)惡優(yōu)質(zhì)擔保客鍵戶企業(yè)和投噴資機構(gòu)孕市場邀區(qū)域呈珠江三角洲胸珠江三角洲約、長江三角何洲外全國范圍率全國范圍簽xx擔保要濾做到市場的民領(lǐng)先者，不山但要搞好經(jīng)駕營和服務(wù)質(zhì)防量，而且在臨市場占有率郊上也必須有添中長期規(guī)劃羊。xx擔保鬼的市場營銷荷目標是：首漫先花三年時斑間成為本地虛區(qū)市場、本貌行業(yè)細分的騎領(lǐng)先者。同靠時，xx擔蟻保成功的關(guān)違鍵選擇若干涉成長性極好軍的企業(yè)作為眾核心客戶,終并將核心鎮(zhèn)客戶的高速清增長和可持榆續(xù)發(fā)展與x貴x擔保業(yè)務(wù)釘?shù)母咚僭鲩L率和可持續(xù)發(fā)衡展結(jié)合起來哀,使核心侮客戶與xx法的發(fā)展與日襖俱增。災(zāi)5服務(wù)品牌色營銷橡與所有產(chǎn)品奉營銷一樣,諸xx擔保千積極開展信勤用擔保產(chǎn)品耀、xx財務(wù)暑顧問服務(wù)和之投資擔保產(chǎn)磁品的全程工戰(zhàn)作，xx擔棋保認識到擔錯保業(yè)務(wù)是一拉項準金融服文務(wù)業(yè)，因此窩高度重視其促服務(wù)品牌的緞經(jīng)營,并笑把服務(wù)品牌旺經(jīng)營作為市治場營銷的環(huán)都節(jié)之一。x桌x擔保服務(wù)后品牌的宗旨激是客戶至上妥的原則,患為銀行、企吐業(yè)和個人提砌供最滿意的喉服務(wù)。倦xx擔保要森求以客戶至服上的原則建煮設(shè)與擔保業(yè)膜務(wù)第一品牌戴相匹配的最援佳服務(wù)品牌椒。力爭以優(yōu)駐質(zhì)服務(wù)作為搶xx擔保最借有效的市場便營銷和競爭繡手段,為榨在社會上樹趴立新時期擔努保的服務(wù)形龜象做出貢獻頂。踢四、企業(yè)形栗象與公共關(guān)輛系奇商業(yè)擔保在舒中國是一個膏嶄新的行業(yè)邪。為了區(qū)別乏于以往行政貞化的擔保行崗為和中國歷粉史上的典當塌業(yè)務(wù),x攏x擔保高度伯重視透過各填種公共關(guān)系吸媒體,塑剝造以xx投廈資擔保品牌側(cè)為核心的企略業(yè)形象,汁在xx擔保叉形象宣傳手逼段包括:挖(1)研寫討會、研修玻班、培訓班熄(2)廣副告策劃、宣魔傳教育鈴(3)宣天傳品和互聯(lián)嘆網(wǎng)僻(4)新朋聞發(fā)布會、滅文章報道爆五、市場風欲險分析委中國改革開屢放20年,腥市場化進敏程極為迅速浙。無論是生朽產(chǎn)資料還是具日用消費品盟,中國已董經(jīng)完成了從室需大于供的烤賣方市場向輔供大于求買持方市場的過久渡。金融是寧中國改革開捆放最滯后的捧領(lǐng)域,隨瘋著中國加入呆WTO,錯即使是在這勒個相對保守旅的領(lǐng)域內(nèi),事中國銀行胳和準金融企預(yù)業(yè)也只有最構(gòu)多五年的保磁護期。因此牽,擔保市旬場容量巨大制,不等于背沒有市場風蠻險。只有意腹識到市場風穿險,才能博制定應(yīng)對措歡施，有效地吼防范和控制洋市場風險。敲1市場容量昏風險輩中國擔保市民場巨大,尿但擔保有效配需求相對缺鼻少。所謂擔交保有效需求安,是指具匯有充分履約隱能力的擔保外申請。在傳捧統(tǒng)擔保市場蒜領(lǐng)域內(nèi),貴由企業(yè)貸款罵逾期引起的史擔保連帶責戚任案件比比織皆是。商業(yè)希擔保的生存飼條件必須是波尋找出具有黨有效需求的敬擔保。在這洗種情況下,卵擔保的目斷標市場空間慰將大大縮小瘡。喪針對擔保市剪場有效需求汪相對不足問積題,xx婆擔保將加強壇對目標市場蒙客戶的分類各管理。和銀烘行的經(jīng)營管龜理一樣,爭xx擔保將歐引進ABC島管理方法,釘同時節(jié)儉懷風險投資機窩構(gòu)的項目管材理辦法對項捉目進行深度即管理，不斷漏發(fā)掘一批資費信條件好的腳客戶進行長蔬期跟蹤服務(wù)尿。以擔保業(yè)角先行者的地倆位和規(guī)模優(yōu)粘勢,搶占黎市場制高點掘。則2競爭性風仇險伐中國擔保市搜場從長期看浮一定會產(chǎn)生茶由市場化進摧程帶來的競辮爭。未來的隸競爭主要體器現(xiàn)在:類降低擔保機所構(gòu)設(shè)立的門釀檻,從而僚形成擔保機逮構(gòu)過多,頁僧多粥少的盲局面；算擔保機構(gòu)在滾服務(wù)質(zhì)量和伴價格上的競迷爭；地跨地區(qū)擔保縣壟斷機構(gòu)的海出現(xiàn)；蝕潛在金融控劣股集團進入窩擔保業(yè)。騙從短期來看碧,以上因昏素在五年內(nèi)怪很難形成真竄正的競爭性夫風險。這是叨因為從深圳坑擔保機構(gòu)的曾數(shù)量可以推翠斷進入擔保男業(yè)的門檻還醬是較高的；達中國銀行葬業(yè)的分區(qū)經(jīng)污營決定了跨待地區(qū)壟斷型晃擔保機構(gòu)生愉存條件暫不疑具備；最呆后,中國回金融控股集拉團本身的政硬策性環(huán)境的胖形成還需要脹一定時間,戒這種集團義進入擔保業(yè)宵也需要相當惕長的一個決炸策和實施進務(wù)程。強3政策性風框險幻中國擔保市莖場的政策性冶風險首先是貨商業(yè)擔保是訂否有政策上協(xié)的可逆性。視可以肯定地刮說，除非是僚中國改革的貧市場化取向儉有可逆性,王取消商業(yè)揚擔保的政策虎風險才有可郊能出現(xiàn)。聯(lián)第二,中稅國目前將商糞業(yè)擔保歸于養(yǎng)國家經(jīng)貿(mào)委撫管理。國家飾經(jīng)貿(mào)委在擔據(jù)保業(yè)的市場咬準入和費率星方面均頒發(fā)骨了一些條例測。民營企業(yè)育的準入問題捕與中小企業(yè)畏融資問題緊置密相連。這式些條例顯然餐是可以修改乖或取消的,蹦從而產(chǎn)生都政策性風險炸。但是,戚中國人大已休頒布《中小返企業(yè)促進法吧》,從而睜最終以立法斬形式,確心定擔保業(yè)對嶼中小企業(yè)發(fā)攔展的地位。魂最后,費恐率的調(diào)控將喘和目前利率鋸市場化進程鋒并駕齊驅(qū)。荷政府將擔保崗收費壓到成層本之下的政底策風險極小壘。但是,飽國家經(jīng)貿(mào)委籮制定的促進秒擔保業(yè)發(fā)展姐的一系列稅那收和成本核協(xié)算上的優(yōu)惠顧政策,有嗓很大的可能鬼性在擔保業(yè)攝發(fā)展成熟后步被逐步取消丘。在深圳注董冊的商業(yè)擔著保機構(gòu)目前鏈享受的政策粥性優(yōu)惠有:踏擔保收入三季年營業(yè)稅減祥免；掀可提取最高蠅到50%擔轟保收入的風毒險保證金稅脫前在成本項秋列支；愁深圳特區(qū)企破業(yè)所得稅1陸5%的優(yōu)惠喜；究擔保企業(yè)保單費國家只頒鍋布指導性意蘿見，基本上贈是企業(yè)按市太場定價的原置則；維4宏觀經(jīng)濟驟環(huán)境下的市乏場風險她擔保業(yè)一定躲會受到宏觀蜘經(jīng)濟環(huán)境,手特別是金導融環(huán)境的影絨響。宏觀經(jīng)剃濟環(huán)境影響芝擔保市場風浩險的因素主霸要有:都緊縮貨幣供否應(yīng)量；通貨收縮；經(jīng)濟周期；金融危機。遵為了穩(wěn)建經(jīng)代營,xx偉擔保必須隨毯時保持其資敘本充足率和登足夠的風險夢準備金,碗以應(yīng)對宏觀膚經(jīng)濟環(huán)境變神化帶來的市嘩場風險。肅5入世后的怨市場風險突隨著中國加指入WTO,蛇外國金融寨機構(gòu)或擔保妖機構(gòu)將在一駕定封閉期后祝進入中國擔妙保業(yè)市場,粉這將改變兔中國擔保業(yè)宗市場格局,隙并加劇同拳業(yè)之間的競脫爭。因此,雁xx擔?？p要在中國入鴨關(guān)后保持先窗行者的優(yōu)勢蹤,就必須缺在封閉保護預(yù)期打造自己黑的核心競爭燦力,將公刻司發(fā)展成與卡國際金融和糾資本市場接賄軌的準金融報企業(yè)。公司管理隊xx擔保完廈全按股份制希法人治理結(jié)扁構(gòu)進行內(nèi)部辱管理。公司暖股東大會為滿xx擔保最奏高權(quán)利機構(gòu)榨。股東大會缸選舉董事會絮和監(jiān)事會,嗽由董事會唇任免公司日茅常管理機構(gòu)訊,由公司笑管理機構(gòu)在培監(jiān)事會的有撇效監(jiān)視之下賊管理日常事妄務(wù)?；镆弧⒐蓶|大敬會1股東結(jié)構(gòu)兇xx擔保2才003年2復(fù)月開始籌建傭，擬發(fā)起設(shè)竄立時總股本菜為5,00達0萬股,筐每股1元人冰民幣,實理收5,00臺0萬元人民碗幣現(xiàn)金入股壺,股東及娘持股比例如駁下:僚深圳市xx露投資發(fā)展有悉限公司（包列括關(guān)聯(lián)機構(gòu)南）投資2,遺000萬元藏,占股4遷0%；膚引入策略股蜻東3陵—繩4家，認購寒其余300陪0萬股份，油每家認購上壇限1500映萬股；潤所有股東必鷹須以現(xiàn)金方惜式出資，并議在一年內(nèi)享束有優(yōu)先認股社權(quán)，具體條飛款在股東協(xié)替議中約定。永2股東背景性資料卡xx投資公跌司介紹崖噸xx投資公孔司(下簡軋“濤xx判”他)是一家從上實業(yè)投資、鋼財務(wù)顧問為瞧一體的多元恭化、上規(guī)模執(zhí)、高層次的葵民營企業(yè)。辣公司的股東魚為國內(nèi)知名使機構(gòu)，包括識吳中儀表、鋪萊鋼股份等大頗有實力的牛上市公司和凈天同證券等樸知名的金融憂機構(gòu)。xx透創(chuàng)辦于20鴿01年,蜓注冊資本為鋤7350萬兩人民幣。目兇前xx的凈稅資產(chǎn)為9億略元人民幣，胃總資產(chǎn)已達修10億元人藥民幣。公司插自成立以來面,憑借雄丹厚的資本實杰力,人才與技術(shù)優(yōu)勢和唱完善的管理浸機制,業(yè)蘭務(wù)投資迅速惜擴張,直駁接投資行業(yè)垮包括生態(tài)農(nóng)剖業(yè)、高新技圓術(shù)、物流、贏旅游、食品閑、廣告等新周興產(chǎn)業(yè)，區(qū)客域覆蓋深圳督、北京、山炕東等發(fā)達城負市和地區(qū)。鄉(xiāng)xx的系列然公司在金融酷和高科技項鎖目的操作和問實施能力,兇為xx擔賣保做好公司毫反擔保資產(chǎn)華處置和投資鼻擔保業(yè)務(wù)的桑開展提供了臭堅實的基礎(chǔ)區(qū)。懸3股東大會候權(quán)限銜按照現(xiàn)代企滿業(yè)制度規(guī)范憑，xx擔保通擬在公司章憤程中約定,龍股東大會球是公司的最化高權(quán)力機構(gòu)媽,依法行懸使下列職權(quán)倘:當決定公司經(jīng)片營方針和投勢資計劃；斤選舉和更換架董事,決燒定有關(guān)董事歲的報酬事項施；艷選舉和更換競由股東代表業(yè)出任的監(jiān)事岸,決定有葬關(guān)監(jiān)事的報饑酬事項；慘審議批準董廁事會的報告匹；謊審議批準監(jiān)紀事會的報告鏡；莫審議批準公映司的年度財改務(wù)預(yù)算方案雷、決算方案顏；農(nóng)審議批準公雜司的利潤分舍配方案和虧少損彌補方案甚；撓對公司增加友或減少注冊張資本作出決撞議；譽對發(fā)行公司張債券作出決沿議；衡對公司合并肝、分立、解鄰散和清算等浸事項作出決賓議；膊修改公司章疫程；叫審議代表公館司發(fā)行在外燭有表決權(quán)股虹份總數(shù)的百結(jié)分之五以上翁的股東的提每案；粘審議法律、棟法規(guī)和公司彈章程規(guī)定應(yīng)當當由股東大企會決定的其雪它事項。倉股東大會每隊年至少召開尊一次,并碧可根據(jù)需要睬按公司章程爭規(guī)定的法律筆程序召開臨虛時股東大會凳,行使以誼上職權(quán)。偉二、公司管戲理機構(gòu)1董事會減xx擔保的盈董事會由股腰東大會選舉醋產(chǎn)生。董事折會由七名董版事組成,輪其中兩人為糠獨立董事。炭董事會設(shè)董漆事長一人,押副董事長代一人和董事政會秘書一人夠。極公司董事會絞完全按公司醉章程產(chǎn)生,掏并在章程毀有關(guān)董事會在職責的條款郵指導下,寫主持董事會赴日常事務(wù)。2監(jiān)事會莫xx擔保監(jiān)收事會由五人冬組成,經(jīng)敵股東大會選寧舉產(chǎn)生,用由注冊會計浮師、律師和瞎職工代表擔偶任。憂公司監(jiān)事會顆根據(jù)公司章頂程行使以下昂職權(quán):舍檢查公司的壤財務(wù)；巴對董事、總筐經(jīng)理和其它鞭高級管理人蕩員執(zhí)行公司知職務(wù)時違反訓法律、法規(guī)超或章程的行家為進行監(jiān)督杏；購當董事、總供經(jīng)理和其它進高級管理人后員的行為損纖害公司的利亮益時,要仰求其予以糾鼻正,必要檔時向股東大幅會或國家有練關(guān)主管機關(guān)拴報告；愁提議召開臨昏時股東大會忘；卵檢查公司經(jīng)旋營風險。遭監(jiān)事會行使卻職權(quán)時,滔必要時可以碗聘請律師事尼務(wù)所、會計則師事務(wù)所等稀專業(yè)性機構(gòu)更給予幫助,澆由此發(fā)生例的費用由公叉司承擔。導3顧問委員屢會橡為實現(xiàn)將x己x擔保辦成艙適應(yīng)知識經(jīng)電濟時代的學逮習型專家組幼織,在廣泛窗吸納知名社誠會人士為顧腸問的同時，亭設(shè)立常設(shè)的鵝顧問委員會通。顧問委酒員會對xx致重大經(jīng)營決尖策提供指導象性咨詢意見棒。斥4擔保評審委委員會和投稠資決策委員腸會冒xx擔保董止事會下設(shè)擔踢保評審委員蕉會/投資決攝策委員會，鈔對董事會負古責。委員會計成員由董事糾會聘請的董菌事、專業(yè)人踏士等組成，慚委員會主任隆由董事會指膊定董事或?qū)＿`業(yè)人員擔任著。委員會遵探循科學、嚴護謹、實事求閱是的原則對姑所有依照決薯策制度的審呼批權(quán)限上報晃的擔保/投漫資項目進行太評審以作出符決策。在具萄體工作時，庫可根據(jù)業(yè)務(wù)皺需要，臨時魯聘請有關(guān)專這家參與協(xié)助俱委員會工作駝。頃5公司日常半管理機構(gòu)娘xx擔保實洞行董事會領(lǐng)佛導下的總經(jīng)晴理負責制。澡同時,特流別突出風險惠控制在擔保隱業(yè)務(wù)開展中旱的監(jiān)督和防雖范作用，縣公司管理機喂構(gòu)主要分為幼業(yè)務(wù)、管府理、發(fā)展和刃后勤四大部擱分。具體結(jié)榆構(gòu)設(shè)計和職訊能說明略。掏三、經(jīng)營團柜隊與激勵機擋制1經(jīng)營團隊辱2人力資源朗規(guī)劃頑為適應(yīng)xx避擔保業(yè)務(wù)高歸速增長的需感要,公司紀2003～遠2007年壺人力資源規(guī)距劃如下:3培訓計劃篩xx擔保通售過有計劃的蔑系統(tǒng)培訓，咐以不斷提高染員工的業(yè)務(wù)目水平。主要雷采用以下幾舅種方式：條員工工作前擠培訓及資格請考試。對新超進員工或到比新崗位的員咐工在工作前屆進行基本工掏作崗位培訓引和資格考試逃，合格者才宗可從事工作腸。該項內(nèi)容忠今后將與國巷家經(jīng)貿(mào)委組趴織的信用擔劍保體系從業(yè)蝶資格培訓考稀試相結(jié)合；逝員工業(yè)務(wù)培釀訓。公司人愚力資源培訓通中心定期對修員工結(jié)合正向在進行的工熄作進行業(yè)務(wù)聚學習和交流湯，以提升員趙工的業(yè)務(wù)操擊作技能；劃專業(yè)進修。湯xx擔保鼓交勵員工在外往參加各種方狼式的進修和楚資格考試，筑以補充內(nèi)部叔培訓的不足紹，提高員工擠的素質(zhì)。4激勵機制離xx擔保歷瞞來非常注重題對員工的激禁勵,以鼓販勵員工積極遠工作,同寒時也有利于易吸引社會有廊志之士投身豆于xx擔保洽事業(yè)中來。泉由于擔保的轉(zhuǎn)特殊性和風明險控制的需休要,xx傍的激勵機制刃更加注重與皆約束機制相滴結(jié)合,采煮用以基本薪樸金加獎金期扯權(quán)的模式,變即以一定夸的基本薪金悠以及各種必存要的社會保體險作為員工哪必要的生活脅保障；以鬧業(yè)務(wù)激勵,保實行項目造經(jīng)理責任制枝,獎金與艦績效掛鉤；辦實行內(nèi)部員窗工持股制度賢,采用與鐘整個公司未欺來發(fā)展掛鉤辨的期權(quán)方式臥，從而把員井工的個人利漠益與公司的途短期利益和床長期發(fā)展有騙機地結(jié)合起叨來形成整體付利益,較誠好地解決了包對員工的激攜勵和約束問麥題。另外,繞采用費用京報銷政策鼓鋒勵員工積極襲在外參加進暑修,以提努高業(yè)務(wù)水平轉(zhuǎn)。隊四、企業(yè)內(nèi)羊部管理1業(yè)務(wù)管理塊xx擔保制它定了一系列珠業(yè)務(wù)流程和婚服務(wù)質(zhì)量的糠管理制度與圈操作手冊,趟建立健全哲了完備的業(yè)撓務(wù)制度,閉如《擔保業(yè)蒜務(wù)暫行辦法喜》、、《投勿資業(yè)務(wù)管理瓶辦法》、《屯項目審核工祥作細則》、住《項目管理卡流程》等,渴實現(xiàn)了標凍準化的制度晨管理。員工掀上崗前首先洋要經(jīng)過培訓點和考核認證雞。公司全員片按ISO9趕000金融痰服務(wù)企業(yè)標掏準要求操作材擔保業(yè)務(wù)和尖投資擔保業(yè)壓務(wù)。風險管霉理部負責督曾查業(yè)務(wù)操作竭規(guī)范、服務(wù)銅質(zhì)量以及擔故保項目的風患險控制水平蔬。店2現(xiàn)代化管迷理按xx擔保極盟其重視按準芽金融企業(yè)要嫁求,逐步熔引進現(xiàn)代化肚、信息化辦衫公手段和資飽料管理。公心司全員必須合啟用電腦辦岔公,并通耐過內(nèi)部網(wǎng)提勿高辦公效率寸,保全所狗有公司文件和和資料。3決策管理鍵xx擔保決冰策管理的特欄點是科學化艱、集中化。謹科學化要求屋博采專家和鳳部門經(jīng)理意墓見,并充撤分運用決策司支持系統(tǒng)等輝現(xiàn)代化輔助箱決策手段。飯集中化是使羊每一項決策棋能從上到下沉追索到?jīng)Q策域全過程的相廈關(guān)人員。掏4研究與開面發(fā)寨xx擔保將擾依據(jù)最新的練理論成果和令市場需求,技不斷地研液究和開發(fā)出精新的投資擔陜保品種,葡進一步完善紙管理制度和對業(yè)務(wù)實施手賤段,使x升x擔保的業(yè)疼務(wù)開發(fā)能力創(chuàng)保持在全國替領(lǐng)先水平?？硏x擔保內(nèi)鏟部設(shè)有研發(fā)錦中心,主佩要針對擔保盞產(chǎn)品和服務(wù)傾品種進行研何發(fā)。藝xx擔保計績劃將200稀1～200贏5年總收入缸的8%用于勝研發(fā)和企業(yè)臺內(nèi)部現(xiàn)代化潑管理設(shè)置建跡設(shè)。興5宇風險防范與綿管理鏡企業(yè)內(nèi)部管約理是金融機堪構(gòu)風險防范膝的最重要環(huán)勿節(jié)之一。x球x擔保采取分多種組織形釘式,對投資和風險進行管懇理。設(shè)置了駛A、B類項美目審查，擔下保部、資信耳評估部、風否險管理部評熔議，三個職版能委員會和靜董事會、監(jiān)眨事會直接控倦制下的稽核陽部審核等多稅道是“滔防火墻慕”召來防范經(jīng)營眾風險。槽具體來說，末董事會和監(jiān)選事會兩會聯(lián)貞合辦公是最旗高風險控制飽機構(gòu)，著重果控制經(jīng)營管撥理風險；三沃個職能委員藏會著重于控幟制決策風險肝，用科學的產(chǎn)專家管理體毛制控制公司特的重大風險鴉決策；董事破會控制下的李稽核部主要間是將企業(yè)經(jīng)粒營與風險控疏制脫勾，將井與企業(yè)經(jīng)營驢利益無關(guān)的鉛稽核部作為執(zhí)企業(yè)健康運魄轉(zhuǎn)和風險防斜范的義“罪督察呼”散機構(gòu)。肅第四章憤余經(jīng)營計劃與匠財務(wù)分析顧一、經(jīng)營計伶劃脅xx擔保1笛999～2歇005年的若發(fā)展趨勢分策為創(chuàng)業(yè)期（按2003年冒），成長期崇（2003丙～2005困年），和糾成熟期（2懶006年及翻以后）三個茂階段。創(chuàng)業(yè)家期基數(shù)小，眉屬于業(yè)務(wù)開石創(chuàng)和產(chǎn)品開輝發(fā)階段，業(yè)積務(wù)主要以企精業(yè)流動資金格擔保為主；籮成長期xx挎擔保已擁有技穩(wěn)定收入的枯服務(wù)產(chǎn)品和鄉(xiāng)逐年增長的叨客戶群，業(yè)饅務(wù)主要以投樣資擔保和投盾資銀行為主菊；成熟期主跡要以擔保、孕財務(wù)顧問和川風險投資一濤體化的創(chuàng)新韻產(chǎn)品為主?？孛锱蟲x擔清保業(yè)務(wù)增長棍趨勢窮粥舌單位:人民朵幣萬元處淺指標遣2003年昆2004年妥2005年取2006年針2007年嗚資本金詳5000雕10000昂20000匯40000僑50000誤擔保放大倍乏數(shù)減3孔5嗽5由5駝5鉛總擔保金額榴15000熊50000竭10000解0露20000綢0優(yōu)25000攝0編制說明：已由于200押3年經(jīng)營處求于初試階段幣，為謹慎起忙見，擔保放胳大倍數(shù)定為聲3，以后年苗份按5計算費，低于國家云規(guī)定的倍數(shù)艙不高于10冷的上限；形資本金項目離包括委托理棟財資金、未跳分配利潤等細公司可以動拾用的權(quán)益或鄭準權(quán)益性資存金之和。殼公司每年規(guī)塵劃資本金的任20%用于乏直接投資，徐該部分的投惰資主要用于社準上市企業(yè)帥的上市前私扎募、MBO束過橋貸款等鵝可以在一年憂收回的短線俗金融類投資趨，該類資金棒有很強的流怕動性，理論濃上并不影響欲公司可提供構(gòu)的總擔保金場額。世xx擔保2嘩001～2港005年經(jīng)尖營計劃如下并表所示：給xx躍擔保祥2001懂～碗2005腎年經(jīng)營計劃緩挑豐單位：人民遷幣萬元成指標蹄2003畝年殼2004罩年瓜2005翻年狂2006忍年果2007趣年秒一、運營資兇金嘗資本金夠5000毒10000敬20000巡40000功50000獅擔保放大倍艱數(shù)如3悶5祝6扇8臣10看總擔保金額傳15000霜35000隸60000苦16000逃0白25000單0忘短期投資輔1000念3000聲8000網(wǎng)20000榮25000斗0孤二、收入確保費收入籃450豬1050脹1800對4800挑7500藥擔保保證金址利息遷100盈200遮400錄800煙1000攀財務(wù)顧問收漏入姐450抄1050他1800盾4800漂7500緣短期投資收頂入垮200藝600瓶1600鄭4000守5000太收入合計六1200姻2900火5600廣10800邀21000編制說明：漠(1)臣短期投資為查可運營資本眉金20%，列以后逐年增鋼漲10%至溪50%為止熊；慨(2)滴擔保費按補總擔保金額霸的3%計算李；繳(云3誠)武利息收入笨為用于擔保念保證金部分艇按年利息率耗2%計算；熊財務(wù)顧問費漫為企業(yè)提供澇財務(wù)顧問和抵管理顧問業(yè)緒務(wù)的收入，估按為企業(yè)融背資（股權(quán)和里債權(quán)）額的食3%計算；搭短期投資指破用于準上市專企業(yè)的上市驕前私募、M鴿BO過橋貸糧款等金融類鹿短線投資，侍投資收益按昂20%計算希。抓財務(wù)顧問收期入和短期投咱資收入同屬緊于僅為計算園方便，并無方嚴格界定。癢宏從上表中可稼以看到，x螞x擔保收入頁主要組成部悲分為擔保服罪務(wù)和財務(wù)顧馬問以及投資漲保。財務(wù)顧珍問和投資收恥入逐年快速推上升，充分吩體現(xiàn)了公司浮擔保服務(wù)為肉手段，投資懂擔保和財務(wù)區(qū)顧問為主營錘業(yè)務(wù)的發(fā)展問戰(zhàn)略。頑二、資金計漫劃劈由于擔息保行業(yè)和投趙資行業(yè)的特恥點,xx什擔保本身不械可能過多靠綿借貸的方式璃擴張。為滿率足擔保保證薪金增長的需涉要,唯一斜的途徑是通菜過股本擴張猾來融資和在匆合法的前提諒下進行委托汁理財。。秩三、管理費輩用計劃豪xx擔保的擾管理費用基且數(shù)很小,澇主要項目是惰律師、會計悼師費用和用忍于維持銀行灶等金融機構(gòu)哲關(guān)系的其他貍費用項目。喂工資福利項吐目主要體現(xiàn)宣管理人員的功薪金和福利柿，業(yè)務(wù)人員乓的相關(guān)之處基從銷售費用訓中抵扣。割招xx擔保意2003逆～富2007年銀管理費用計黨劃敲威單位：人民當幣萬元驅(qū)指澤叼標之200況3焦年從2004年熊2005年潔2007年余2007年橫工資福利燃60廢奔120挺蝶180距辦240億亭300除汁辦公費用渾50滴添60瞇笛80利100單12江0蚊設(shè)備折舊愿10追艷50掙控150前漫200造查25帥0瓣社會保險輝12桐24看36頌48讀60強律師、會計墨師費句60拍攀100襖要200歪映30懶0召5援00洋研發(fā)費用層30輩50敢70袖90樸蟻11揮0濟其它罪20傍100豐150妻200左250壁合計紡242施 令 味504分866北1178帥1590營四、經(jīng)濟效批益分析撐綜合以上所置有表格,糞即可進行2扛002～2泉007年x覆x擔保經(jīng)濟蒜效益分析。取在不考慮公饞司公司長期萄投資項目下勞，公司的投侮資收益率在昏20%-3攤0%之間，亡如果未來國恩際資本市場胡或國內(nèi)創(chuàng)業(yè)底板開放，公王司將加大對蜘準IPO企誤業(yè)的中長期判投資，將會友獲得更為豐運厚的回報。獅五、業(yè)務(wù)拓掉展計劃錦為了將xx算擔保辦成全肺國范圍內(nèi)的規(guī)跨地區(qū)集團挨化的擔保公乞司,必須進蔑行垂直和橫蒸向整合,灘尤其在專業(yè)土領(lǐng)域和深圳有以外的三角摟洲地區(qū)、西千北地區(qū)重復(fù)胳xx擔保的鋤經(jīng)營模式。災(zāi)其中包括參悠股兼并其它滴地區(qū)的現(xiàn)有哥擔保機構(gòu),努輸出人才扯和管理擴展旨和構(gòu)建具體膏產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢的揀投資型縱向籃擴展。笨六、財務(wù)分革析和財務(wù)預(yù)削測學xx擔保目熟前還處在籌暫建階段，本芹計劃更多的圖側(cè)重分析商值業(yè)模式和市緞場以及運營貪計劃，具體喊的基于會計價報表的財務(wù)理分析另行提由供。xx擔柜保的財務(wù)預(yù)堅測部分主要節(jié)包括資金籌攤集和資金運床用以