2023年-促銷活動策劃方案-48

第頁2023促銷活動籌劃方案關(guān)于促銷活動籌劃方案模板錦集6篇

為了確保工作或事情有序地進(jìn)行，就不得不須要事先制定方案，方案的內(nèi)容和形式都要圍圍著主題來綻開，最終到達(dá)預(yù)期的效果和意義。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點呢？下面是我為大家收集的促銷活動籌劃方案6篇，歡送閱讀，希望大家能夠喜愛。

促銷活動籌劃方案篇1

活動主題：XX美容院與你共度雙十一光棍節(jié)

活動時間：20xx年11月05日-11日

活動對象：全部的新老單身顧客

活動目的：光棍節(jié)當(dāng)然要讓單身顧客享受到美容院的暖和和熱忱，恰逢深秋季節(jié)，美容院可以依據(jù)秋冬節(jié)的皮膚問題推出補水、防干、修復(fù)等廣受女性摯友歡送的促銷工程。希望能夠借助20xx年雙11光棍節(jié)，與顧客建立一個和諧、溫馨的溝通平臺，也能為自身美容院帶來更多的新?lián)从?，提升美容院的銷售業(yè)績。

活動內(nèi)容：體先進(jìn)行市場預(yù)熱，為后邊銷售打好根底。

活動支配

1、活動時間為5月31日－6月30日。在品牌促銷讓利方面，六月是飲料銷售的旺季，因此飲料促銷成為活動主推工程。整個活動時段我們選擇中間四周，每周依據(jù)不同的側(cè)重點選擇不同套系產(chǎn)品進(jìn)行促銷讓利，如：冰紅茶、綠茶等"茶"系列產(chǎn)品為一套系的促銷，"鮮橙多、葡萄多"等"多"系列產(chǎn)品為一套系的促銷等。這樣支配活動，使每周都有新內(nèi)容，給消費者進(jìn)行不間斷的視覺和心理沖擊，使活動內(nèi)容充溢飽滿。

2、周一到周五"買就送"，以買送搭贈〔面類產(chǎn)品和飲料的捆綁〕的形式帶動人氣低迷的時段銷售。周末帶動人氣的"限時、限量驚爆搶購"，打擊競爭對手，搶拉客源的"超低特價，超級好禮"。

3、公益活動

這次促銷有附帶一個公益活動――您的愛心我的學(xué)業(yè)，統(tǒng)一產(chǎn)品義賣表真情活動。這次活動適逢中高考時實行，義賣表真情活動在獻(xiàn)愛心的同時，很好地樹立了企業(yè)的公眾形象。

4、開展寫生大賽

開展兒童媽媽寫生大賽，在增進(jìn)親子關(guān)系的同時，擴大統(tǒng)一品牌在孩子群體中的影響，是他們在小的時候就被改品牌所包圍，培育他們的品牌意識和品牌忠誠度，使得統(tǒng)一在孩子小的時候就深深扎根其心中。

5、活動期間還邀請臺胞河南辦事處主任等一行來到活動現(xiàn)場做講話，各大媒體記者也到現(xiàn)場采訪，統(tǒng)一河南分公司老總親自演講，為活動造勢！

活動執(zhí)行

一、部門協(xié)調(diào)

本次活動牽涉到企劃、銷售、財務(wù)、推廣、儲運等多個部門

1、事前責(zé)任明確

由于本次"大河統(tǒng)一漂亮生活"活動涉及眾多部門，事先對各個部門進(jìn)行了發(fā)動協(xié)調(diào)會，進(jìn)行了詳盡的分工，分工明確，責(zé)任到人。企劃部負(fù)責(zé)整個活動的執(zhí)行和跟蹤，對外宣揚、硬廣設(shè)計、軟文撰寫、pop制作；推廣部負(fù)責(zé)促銷、導(dǎo)購人員的培訓(xùn)、管理，商場堆頭布置、現(xiàn)場海報、pop管理，活動現(xiàn)場管理等；儲運部負(fù)責(zé)檢查庫存，確保剛好補貨；銷售部負(fù)責(zé)維持好現(xiàn)場秩序。財務(wù)負(fù)責(zé)帳款的回收。

2、做好各項活動打算在"大河統(tǒng)一漂亮生活"活動進(jìn)入倒計時階段，對各項工作進(jìn)行打算，保證活動順當(dāng)進(jìn)行。場地打算：確定活動場地，尤其使活動期間戶外活動的展示、搭臺，必需提前做好。物料打算：依據(jù)活動的規(guī)模，提前打算好相應(yīng)的宣揚物料，如產(chǎn)品宣揚單、促銷活動單頁、促銷橫幅、促銷禮品、宣揚海報、獎品等。在活動前一天應(yīng)當(dāng)確保全部物料到位。陳設(shè)、上貨、廣宣品、pop等的布置工作應(yīng)當(dāng)在活動前一天晚上做好，避開活動當(dāng)天匆忙去做，更不要在活動頂峰期做，免得引起現(xiàn)場混亂，給活動造成不便。

人員打算：確定活動現(xiàn)場指導(dǎo)、派單員、產(chǎn)品促銷員。活動期間，導(dǎo)購、促銷人員、籌劃負(fù)責(zé)人員應(yīng)當(dāng)提前到位，再次確認(rèn)打算工作到位，整理廣宣品、陳設(shè)排面、產(chǎn)品和禮品堆頭以及標(biāo)價?；I劃負(fù)責(zé)人全程跟進(jìn)，了解打算缺乏和方案欠妥之處，剛好改善調(diào)整，并對促銷人員進(jìn)行現(xiàn)場輔導(dǎo)。

人員培訓(xùn)

"大河統(tǒng)一漂亮生活"人員培訓(xùn)分兩局部：第一局部為執(zhí)行成員活動培訓(xùn)；其次局部為促銷、導(dǎo)購人員針對性銷售培訓(xùn)。

1、執(zhí)行人員培訓(xùn)由活動測劃負(fù)責(zé)人全程指導(dǎo)培訓(xùn)，以口頭、書面、圖示及現(xiàn)場演示等方式，充分說明方案內(nèi)容，讓每一個執(zhí)行者都做到-全球品牌網(wǎng)-明確活動目的、政策、執(zhí)行流程、留意事項及活動統(tǒng)一宣揚口徑。打算工作責(zé)任到人，規(guī)定完成時間、檢核人，活動前確保各項工作到位。

2、導(dǎo)購人員的針對性培訓(xùn)。

導(dǎo)購、促銷人員是整個活動執(zhí)行過程中的核心，其一言一行干脆影響著銷售及品牌聲譽，因此要對其做針對性比擬強的銷售技巧培訓(xùn)，讓導(dǎo)購、促銷人員更深刻明確活動目的和政策，駕馭推銷技巧。推銷技巧培訓(xùn)包括推銷心態(tài)〔推銷從顧客第一次拒絕起先，要保持主動開心的心態(tài)，推銷的技巧是主動主動〕、推銷話術(shù)〔消費者異議答復(fù)話術(shù)、目標(biāo)消費者〕等的培訓(xùn)。

活動評估

經(jīng)過這次活動的開展，很好地宣揚了統(tǒng)一品牌的影響力和在民眾中的美譽度，擴大了市場占有份額，同時也提升了銷量，并拉動了面類產(chǎn)品的銷量，總體來說是比擬勝利的！

促銷活動籌劃方案篇3

一活動概況

活動地點：各縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)售點

活動時間：

〔１〕依據(jù)之前與鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商商定的活動時間，一般詳細(xì)為7:30-17:30(鄉(xiāng)鎮(zhèn)早市)

〔２〕特別時間段為逢集市或者廟會

活動形式：投標(biāo)靶有獎投標(biāo)，樣品機演示，外場互動。有效利用互動嬉戲開展賣場活動。

二所需物料：

備注：〔1〕打算音箱、投鏢、帳篷物料

〔1〕橫幅內(nèi)容

〔2〕活動彩頁可提前定，由自己制作1000-20xx份活動單頁，建議不運用公司的單頁〔公司單頁偏重于產(chǎn)品介紹，沒有針對本次促銷活動的信息介紹和售點介紹〕

三人員支持〔3-5名〕：

四活動流程：

1、嬉戲規(guī)那么：

〔1〕每人6只鏢參加投鏢活動，共有1次投鏢時機：50分以下不得獎

中50-80分送香皂一塊

中80-115送洗浴包

中115分以上送浴罩

〔2〕凡購置蝸牛洗澡機的的顧客，可獲得額外２次投鏢時機

２、物料放置：

最好運用拱門，再配以兩頂帳篷，2把太陽傘，現(xiàn)場營造綠色海洋。

五、現(xiàn)場互動：喊麥?zhǔn)至粢庖韵聨c：

〔1〕投標(biāo)過程中在人員階段性集合的比擬多時適當(dāng)?shù)臅和?，突出講解下活動的主題，例如

“大家好，這里是蝸牛洗澡機組織的一場消遣性有獎投標(biāo)活動，活動得到了XX店的大力支持，今日凡購置蝸牛洗澡機的顧客均送一個過濾器，另外送一份精致豪華浴罩〞

〔2〕調(diào)動現(xiàn)場氣氛，實現(xiàn)最根本的消遣性。讓大家知道這是蝸牛洗澡機給大家?guī)淼目鞓贰?/p>

〔3〕參加人員集合較多時，暫停一下，協(xié)作以蝸牛洗澡機活動內(nèi)容，嬉戲規(guī)那么及獎品的`講解。

4.、攔截演示：

由投鏢活動的引導(dǎo)移動展臺前吸引的顧客由攔截手接待，協(xié)作真機演示如：最簡潔的外觀功能講解，內(nèi)在質(zhì)量、免費保修三年，講完后有意向的配以活動政策講解干脆帶到銷售場地，無意向的配發(fā)單頁讓其對產(chǎn)品進(jìn)行初步了解。

邢臺市鴻霖商貿(mào)

廣州蝸牛洗澡機邢臺總代理

促銷活動籌劃方案篇4

元宵節(jié)促銷方案主題：濃情元宵，難忘今宵

元宵節(jié)促銷方案活動目的：

春節(jié)過后，顧客消費熱忱下調(diào)。元宵節(jié)是春節(jié)過后的第一個節(jié)日，因此，充分利用節(jié)日的喧鬧、喜慶和團聚氣氛來刺激和誘導(dǎo)顧客消費，上升消費熱忱，提高總體的銷售額。

另外，通過各種新奇、有效的促銷活動來穩(wěn)固原有顧客、挖掘和培育新消費群體，提升超市知名度和美譽度。

元宵節(jié)促銷方案活動內(nèi)容：

元宵節(jié)促銷方案活動1：超市情濃，購物快樂送

活動時間：2月21日至2月23日

凡于活動期間一次性購物滿48元的顧客，憑電腦小票可到效勞中心領(lǐng)取湯圓一袋(價值3元)，每天限送300份;同理，購物滿88元，憑電腦小票可到效勞中心領(lǐng)取湯圓一袋(價值5元)，每天限送100份。購物滿108元，憑電腦小票可到效勞中心領(lǐng)取大米(8斤)一袋(價值8元)，每天限送100份。

注：小票金額不行累加，每張小票限領(lǐng)1份。

元宵節(jié)促銷方案活動2：真情元宵難忘今宵

活動時間：2月23日晚上19：00-21：00

活動目的：為進(jìn)一步聯(lián)絡(luò)顧客情感，豐富社區(qū)文化生活，襯托氣氛，吸引消費人流，增加消費人流的集合及消費關(guān)注。提升超市在公眾的良好形象。

活動內(nèi)容：舉辦一場文藝演出。內(nèi)容高尚、主動向上、健康活潑，表達(dá)團聚快樂的主題，期間穿插互動猜迷等嬉戲，并現(xiàn)場派發(fā)獎品。

元宵節(jié)促銷方案活動3：濃情元宵，顆顆真情

◎活動時間：2月23日—2月25日

◎活動目的：吸引人氣，增加銷售，提超群市知名度和美譽度

◎活動內(nèi)容：凡于2月23日—2月25日來本超市購物的顧客，可憑當(dāng)日電腦小票到大門口免費換取現(xiàn)場制作的“濃情元宵〞一份(三-五個)，每天限送500份。

◎活動細(xì)那么：在超市大門口設(shè)現(xiàn)場烹煮元宵點，由一效勞員特地效勞為各顧客供給元宵贈品。

◎道具：打算鍋一個，一次性塑料碗5條，牙簽1盒(由供給商贊助)

元宵節(jié)促銷方案活動4：喜鬧元宵，樂猜謎語

◎活動時間：2月27日—2月28日

◎活動內(nèi)容：每天在超市門口每天掛燈謎;凡在活動期間購物的顧客，只要猜出1個以上謎語，并寫在便條紙上，即可憑電腦小票和dm剪角或便條紙到效勞中心領(lǐng)取元宵一份(價值2元)，每天限100份。

◎燈迷由店企劃手寫，便條紙等活動道具由店自行供給。

元宵節(jié)促銷方案之店內(nèi)氣氛布置和宣揚

a、保存局部春節(jié)促銷活動氣氛布置。

b、正門：在正門懸掛“濃情元宵，難忘今宵〞橫批和“促銷活動內(nèi)容〞宣揚欄，并在正門前懸掛大紅燈籠;

c、冷凍食品區(qū)氣氛布置(見附圖)，懸掛小燈籠、燈迷和活動宣揚板。由區(qū)店美工按總部市場營銷部的設(shè)計模版制作，可以采納噴繪貼在kt;

d、主通道：懸掛主題pop和燈籠，配以各種彩燈、裝飾品等，加上海報、音樂等來渲染春節(jié)氣氛;

e、重點布置和陳設(shè)元宵節(jié)商品促銷區(qū)域，各款湯圓等冷凍冷藏商品陳設(shè)整齊，除了懸掛“濃情元宵，難忘今宵〞掛幅和謎語外，并掛放醒目手寫特價pop和在主要通道處布置提示元宵節(jié)促銷區(qū)的指示導(dǎo)向牌。

促銷活動籌劃方案篇5

選擇適宜的賣場;

1、店方對該產(chǎn)品較重視，有較劇烈的合作意愿，情愿協(xié)作廠方促銷、備貨、陳設(shè)、讓利、宣揚、定價等(尤對其素有砸價惡名的超市合作肯定要留神);

2、人流量大，形象好，地理位置好;

3、超市定位及其商圈的顧客群與促銷產(chǎn)品的定位、目標(biāo)消費群一樣。

如：玻璃瓶汽水促銷店最好選在家屬區(qū)或?qū)W校旁邊;休閑用品促銷最好選在市中心高形象超市或高尚住宅區(qū)、商務(wù)區(qū)超市。

定有誘因的促銷政策;

1、師出知名：以節(jié)慶賀禮、新品上市之名消除變相降價促銷的負(fù)面影響;

2、有效炒作：

①“活動名〞要有吸引力、易于傳播，如：某米酒廠家在酒店推廣產(chǎn)品的加熱飲用，促銷命名為“青梅煮酒論英雄〞;某加咖啡送咖啡杯名曰“紅杯快樂送(頌)〞;

②贈品外號要洪亮，如：某快餐連鎖店的球星塑料人起名為“超酷球量派對〞

③贈品價值要抬高，如：繽紛夏日防紫外線秘芨太陽扇;

④限量贈送做催化：消費者總是買漲不買落，讓消費者在活動現(xiàn)場看到贈品堆放已經(jīng)不多，旁邊贈品空箱子倒是不少，這種“晚來一步就沒有贈品〞的感覺會大大促進(jìn)購置欲;

3、盡量不做同產(chǎn)品搭贈(如“買二送一〞)，免有降價拋貨之嫌，結(jié)果可能“打不到〞目標(biāo)消費者，反而“打中了〞貪廉價低收入的消費群。

4、可用成熟品牌帶動新品牌捆扎銷售，但要留意兩者檔次、定位必在同一層次上(假設(shè)老品牌已面臨種種品牌危機、形象陳舊就不行取)。

5、面對消費者的促銷政策坎級不宜太高，而且要供給多種選擇。

如：買1袋/包送透亮鑰匙包一個;買2袋/包送熒光筆一支;買5包送飛鏢玩具一套;買1箱送T恤衫一件。

6、限時限量原那么：與超市合作的買贈、特價促銷，肯定要留意在促銷協(xié)議中明確限時限量，否那么在促銷期間出現(xiàn)贈品/特價產(chǎn)品供貨缺乏，會面臨罰款、清場的危急。

選擇適宜的產(chǎn)品品項和廣宣品、禮品;

1、廣宣品設(shè)計原那么

①廣宣品風(fēng)格應(yīng)與目標(biāo)消費群心理特點一樣，如：運動飲料宣揚品基調(diào)：與體育賽事結(jié)盟、活力、快速補充體力;中低價食品宣揚方向：更實惠、更大克重、更多雞蛋、更養(yǎng)分;兒童用品宣揚風(fēng)格：產(chǎn)品好吃/好用，贈品好玩，卡通化的訴求方式;

②促銷POP標(biāo)價和內(nèi)容：促銷價與原價同時標(biāo)出，以示區(qū)分;盡可能削減文字，使消費者在三秒之內(nèi)能看完全文，清晰知道促銷內(nèi)容;

③巧寫特價：

局部城市物價局規(guī)定不準(zhǔn)在海報上標(biāo)出原價特價比照字樣、這種狀況可把最不好銷的口味寫原價、其余口味寫實惠價(如：海鮮味2元/包、其余口味1.8元/包)消費者自然明白;

④師出知名：冠以新品上市、節(jié)慶賀禮等“借口〞;

⑥寫清晰限制條件，如：限購5包/人、周末促銷、限量銷售，售完為止、××號之前有效等。

2、贈品選擇原那么

①盡可能是新奇的常見用品。使消費者一看就知道是否實惠而且又受其新奇的造型外觀所吸引(太“生僻〞的贈品，如魔方筆、蹬山刀，消費者不知道用途或用途不廣泛，難以接受);

②高形象，低價位，如：掛表、圍裙、T恤、計算器等價值感較強，但選購 本錢又較抵;

③最好有宣揚意義。如圍裙、T恤、口杯;

④與目標(biāo)消費群的心理特點及品牌定位相符，如：運動飲料贈奧運小紀(jì)念品;碳酸飲料贈變形摩絲、滑板、透亮鑰匙包;

⑤贈品價值在產(chǎn)品價值5%—20%之間，過低沒有促銷效果，過高會起負(fù)面作用。

依據(jù)活動規(guī)模確定促銷人員數(shù)量、產(chǎn)品儲藏數(shù)量及物料需求;

效果預(yù)估：指依據(jù)所選超市的歷史銷量，綜合考慮促銷政策對產(chǎn)品流速帶來的影響，作出促銷期間銷量的預(yù)估。

費用預(yù)估：依據(jù)銷量預(yù)估配備相應(yīng)的物料：廣宣品、禮品，并依據(jù)所選超市的規(guī)模和促銷期長短，預(yù)估銷量，打算相應(yīng)的促銷人員預(yù)算。

規(guī)定業(yè)代回訪頻率，維護(hù)活動效果;

說明：假設(shè)促銷期大于1天，那么剛好補貨、陳設(shè)、保證場內(nèi)貨品足夠、陳設(shè)整齊標(biāo)準(zhǔn)就成了很簡單疏忽，也很簡單出問題的工作。所以有必要在促銷案中將產(chǎn)品的備貨、陳設(shè)、廣宣品布置等責(zé)任落實到詳細(xì)人身上;促銷期內(nèi)(如：業(yè)代對促銷超市保持2天/次的回訪頻率，對超市全品項足夠供貨負(fù)責(zé);駐場促銷人員負(fù)責(zé)超市內(nèi)的陳設(shè)、明碼標(biāo)價、廣宣品推廣、贈品管控和斷貨警示工作)。

促銷活動籌劃方案篇6

一年一度的9月10日老師節(jié)立刻就要到來了，酒店為感謝辛勤的園丁――世界上榮耀的職業(yè)人而打算了特殊的禮物?？Х葟d推出以海鮮為主題的老師節(jié)自助晚餐。

當(dāng)天，兩個咖啡廳都特地為來用餐的園