淘寶商城運營策略和我國物流產(chǎn)業(yè)與電子商務(wù)分析報告

淘寶服裝第一店的誕生案例2023年4月，優(yōu)衣庫進駐淘寶商城2023年10月，單月銷售額突破1000萬淘寶商城第一家進入月銷售千萬元級的服裝店淘品牌化妝品第一店案例淘品牌消費電子第一店案例2023年光棍節(jié)的奇跡前言前言2023年8月13日，以純正式入駐淘寶商城2023年11月11日，以純單日銷售額122萬2023年11月12日，以純淘寶商城高掛免戰(zhàn)牌“售罄”目錄整合階段蛻變階段起步階段推廣階段起步階段商城網(wǎng)店起步五件事策略調(diào)整店鋪管理商品管理促銷管理客服培訓(xùn)商城網(wǎng)店起步五件事起步階段商城網(wǎng)店起步五件事之店鋪管理起步階段商城網(wǎng)店起步五件事之商品管理起步階段網(wǎng)購買家對內(nèi)容關(guān)注度調(diào)查起步階段商城網(wǎng)店起步五件事之客服培訓(xùn)起步階段商城網(wǎng)店起步五件事之促銷管理刺激購買刺激多買刺激再來抽獎特價贈送包郵會員紅包積分秒殺起步階段店內(nèi)促銷工具的作用與意義滿就送體現(xiàn)時間的緊迫1展示特價的幅度2起步階段店內(nèi)促銷工具I.限時特價起步階段店內(nèi)促銷工具I.限時特價巨大價格落差1提前公布消息2多方宣傳消息3起步階段店內(nèi)促銷工具II.秒殺起步階段店內(nèi)促銷工具II.秒殺大獎夠大1小獎夠廣2充分展示3起步階段店內(nèi)促銷工具III.抽獎起步階段店內(nèi)促銷工具III.抽獎適合低價品、重貨1擬定好規(guī)則2起步階段店內(nèi)促銷工具IV.包郵起步階段店內(nèi)促銷工具IV.包郵拉動高價品銷售1贈品要超值或新穎2起步階段店內(nèi)促銷工具V.滿就送/贈送起步階段店內(nèi)促銷工具V.滿就送/贈送為回頭下魚餌1調(diào)動消費沖動2起步階段店內(nèi)促銷工具VI.紅包起步階段店內(nèi)促銷工具VI.紅包起步階段店內(nèi)促銷工具VII.積分接近返現(xiàn)1無時間、店鋪限制2維護價格下降價的手段3起步階段店內(nèi)促銷工具VII.積分增強用戶粘性1一定榮譽感2多上會員打折品3起步階段店內(nèi)促銷工具IX.會員卡起步階段店內(nèi)促銷工具IX.會員卡起步階段店內(nèi)促銷工具X.搭配套餐從顧客需求角度出發(fā)，搭配合情合理。1性價比高23起步階段店內(nèi)促銷工具X.搭配套餐起步階段商城網(wǎng)店起步五件事之策略調(diào)整起步階段——關(guān)鍵在細節(jié)起步階段小結(jié)起步階段目錄整合階段蛻變階段推廣階段起步階段推廣階段商城網(wǎng)店推廣五件事廣告推廣直通車推廣淘寶客推廣鉆石展位推廣超級賣霸推廣商城網(wǎng)店推廣五件事推廣階段I.淘寶廣告瀏覽者須是目標買家1廣告設(shè)計要足夠誘惑2接待比拉客更重要3推廣階段I.淘寶廣告用戶競拍的是某個廣告位某個時段的流量使用優(yōu)先權(quán)。CPM出價高的用戶的廣告投放結(jié)束后，下一位的廣告才會投放。競價的最小時間單位為小時，每小時內(nèi)系統(tǒng)按照用戶出價高低順序投放廣告。每天有固定的競拍結(jié)束時間點，第二天的投放順序?qū)凑者@個時間點的價格排序。競拍結(jié)算價格，按照改用戶下一位的出價加0.1元進行結(jié)算。競拍規(guī)則II.鉆石展位推廣階段配合活動1競價2II.鉆石展位推廣階段III.超級賣霸推廣階段切合主題1圖片誘人2優(yōu)勢突出3III.超級賣霸推廣階段IV.直通車推廣階段直通車商品關(guān)鍵詞1直通車商品標題2直通車商品圖片3直通車商品描述4借勢買詞5IV.直通車推廣階段V.淘寶客三個角色：淘寶賣家、淘客系統(tǒng)平臺、淘寶客淘寶賣家Alimama（淘寶客系統(tǒng)平臺）淘寶客買家1、設(shè)商品傭金2、取商品代碼3、買家瀏覽4、買家購買5、系統(tǒng)扣傭金6、淘寶客領(lǐng)傭金推廣階段V.淘寶客點評網(wǎng)：展示優(yōu)秀店鋪、點評網(wǎng)店的購物服務(wù)網(wǎng)站推廣階段推廣階段——關(guān)鍵在嘗試推廣階段小結(jié)推廣階段目錄推廣階段蛻變階段整合階段起步階段整合階段創(chuàng)意型、整合型營銷技巧I.軟文寫作類型整合階段隱私美女八卦緋聞暴富揭秘黑幕...I.刺激讀者的興奮點整合階段II.話題炒作話題素材革命性突破網(wǎng)絡(luò)熱點（八卦、美女）國內(nèi)外重大事件炒作步驟拋出話題引起爭論推動傳播收官維護整合階段II.話題炒作耐克如何緊急應(yīng)對劉翔因傷退出奧運事件？整合階段訪談平臺權(quán)威官方權(quán)威媒體權(quán)威專家訪談主題創(chuàng)業(yè)史生意經(jīng)重大活動III.訪談報道整合階段淘寶小三III.訪談報道整合階段自行發(fā)起試用征文創(chuàng)意征集照片征集贊助活動贊助獎品獲得冠名IV.發(fā)起活動整合階段IV.發(fā)起活動整合階段組織方的宣傳充分利用報名過程拉票過程宣傳借拉票機會宣傳入選獲勝宣傳采訪報道事件炒作V.參與評選整合階段V.參與評選整合階段整合階段整合營銷應(yīng)用策略一個都不能少整合階段整合階段總結(jié)目錄整合階段推廣階段蛻變階段起步階段成功案例飄飄龍（痛苦的轉(zhuǎn)身，華麗的轉(zhuǎn)身）夏祖軍經(jīng)典語言：

管他B2C、C2C，只要2C就好！C店、代理、渠道、實體店成功案例飄飄龍（廣告50萬：銷售700萬）夏祖軍經(jīng)典語言：

我們低估了淘寶網(wǎng)上的銷售能力！博客、淘客、廣告、養(yǎng)眼企業(yè)電子商務(wù)，做對了是餡餅，做錯了是陷阱衷心祝愿各位企業(yè)家朋友們生意興??！網(wǎng)上盈利！*中國物流產(chǎn)業(yè)與電子商務(wù)*中國物流產(chǎn)業(yè)與電子商務(wù)國外物流業(yè)發(fā)展新趨勢中國物流業(yè)發(fā)展新特點信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)是現(xiàn)代物流的生命線*國外物流業(yè)發(fā)展新趨勢國際物流總量規(guī)模穩(wěn)步增長，物流空間進一步擴大?，F(xiàn)代物流在某種意義講是電子物流第三方物流形成新格局供應(yīng)鏈競爭將逐步取代企業(yè)競爭物流業(yè)的發(fā)展水平成為綜合國力得重要標志*中國物流業(yè)發(fā)展新特點政府推動力度加大，但還沒有形成合力跨國物流企業(yè)在中國實行搶灘戰(zhàn)略，物流產(chǎn)業(yè)成為外資與民間資本投資新熱點傳統(tǒng)運輸與倉儲企業(yè)加快向物流企業(yè)轉(zhuǎn)型，工業(yè)企業(yè)加強物流管理，但物流供需呈不均衡發(fā)展。以城市為中心的物流結(jié)點建設(shè)有所強化，但綜合物流水平有待提高。*中國