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文檔簡介

授課

星期四第5-6節(jié)學時2班級

時間

培養(yǎng)學生的概念能力和

教學單元第一單元：營銷概述目的

教學思維的開闊性與邏輯性

教學手段影音多媒體課件演示

理解市場營銷的基本概

與教材和參考書、自編案目標要求

念和觀念

例庫

教學資源

教學

市場營銷的一些核心概念的理解

難點

教學

市場營銷觀念的演變、營銷管理的任務

重點

教學

教師講授和案例教學

方法

1．通過學生發(fā)表對市場營銷的認識，引出市場營銷的概念，并

介紹市場營銷管理的任務。10分鐘。

教學思路

2．在和學生相互討論中認識營銷學涉及的幾個核心概念。10

分鐘。

設計

3．介紹營銷觀念的發(fā)展：生產(chǎn)觀念——產(chǎn)品觀念——推銷觀念

及

——營銷觀念——社會市場營銷觀念。15分鐘。

時間分配

4．市場營銷理論的最新發(fā)展介紹：競爭觀念、服務營銷、大市

場營銷、關系營銷、綠色營銷、體驗式營銷、文化營銷、4C、

4R、4V營銷創(chuàng)新等。5分鐘。

課堂教學討論教材中本章后面第一個案例：福特公司營銷觀念的發(fā)展，

目標考核考核學生對營銷觀念的理解程度。

課后作業(yè)寫案例分析報告：雷利自行車為什么被收購？

1．學生對學習市場營銷有一定的積極性，但缺少對市場營銷的

感性認識。

2．需要更多的案例，加強學生理解。

課后分析

3．應增加學生參與討論的時間。

序號教學過程設計時

間

分

配

課程引入：

一、什么是市場?

問題：

市場就是銷售的場所嗎？是，不是？

學生活動：學生舉手回答。

案例討論：

“這里的人不穿鞋”10

引出市場概念

市場=人口+購買力+購買欲望

學生活動：判斷下面哪個國家的市場大

中國印度瑞士美國日本

二、什么是市場營銷？

問題：市場營銷就是推銷或銷售嗎？是，不是？15

學生活動：自由討論，舉手回答

案例討論：

“這里的人不穿鞋”

引出市場概念

市場營銷———以顧客需求為中心的思想指導下，企業(yè)所進行的市場

調(diào)查和預測，產(chǎn)品構思和設計，產(chǎn)品生產(chǎn)，定價，分銷，促銷和售后

服務一系列活動。

概念核心：交換

目標：滿足需求

三、市場營銷與銷售促銷的區(qū)別

調(diào)研市場、預測

市場細分

目標市場選擇

市場營銷市場定位

產(chǎn)品策略人員推銷

價格策略廣告宣傳

促銷策略營業(yè)推廣

分銷策略公共關系

學生活動：

四、營銷觀念的發(fā)展：

（1）生產(chǎn)觀念——產(chǎn)品觀念——推銷觀念（以產(chǎn)定銷）

（2）營銷觀念——社會市場營銷觀念。（以銷定產(chǎn)）

重點說明：

（1）從推銷觀念向營銷觀念的轉(zhuǎn)變是營銷史上的革命

（2）推銷和營銷在出發(fā)點、重點、方法和目的上有較大區(qū)別

市場營銷理論的最新發(fā)展：

競

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