《2019市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教案》

授課

星期四第5-6節(jié)學(xué)時(shí)2班級(jí)

時(shí)間

培養(yǎng)學(xué)生的概念能力和

教學(xué)單元第一單元：營(yíng)銷(xiāo)概述目的

教學(xué)思維的開(kāi)闊性與邏輯性

教學(xué)手段影音多媒體課件演示

理解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本概

與教材和參考書(shū)、自編案目標(biāo)要求

念和觀(guān)念

例庫(kù)

教學(xué)資源

教學(xué)

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一些核心概念的理解

難點(diǎn)

教學(xué)

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的演變、營(yíng)銷(xiāo)管理的任務(wù)

重點(diǎn)

教學(xué)

教師講授和案例教學(xué)

方法

1．通過(guò)學(xué)生發(fā)表對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的認(rèn)識(shí)，引出市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的概念，并

介紹市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的任務(wù)。10分鐘。

教學(xué)思路

2．在和學(xué)生相互討論中認(rèn)識(shí)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)涉及的幾個(gè)核心概念。10

分鐘。

設(shè)計(jì)

3．介紹營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的發(fā)展：生產(chǎn)觀(guān)念——產(chǎn)品觀(guān)念——推銷(xiāo)觀(guān)念

及

——營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念——社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念。15分鐘。

時(shí)間分配

4．市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論的最新發(fā)展介紹：競(jìng)爭(zhēng)觀(guān)念、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)、大市

場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)、綠色營(yíng)銷(xiāo)、體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)、文化營(yíng)銷(xiāo)、4C、

4R、4V營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新等。5分鐘。

課堂教學(xué)討論教材中本章后面第一個(gè)案例：福特公司營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的發(fā)展，

目標(biāo)考核考核學(xué)生對(duì)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的理解程度。

課后作業(yè)寫(xiě)案例分析報(bào)告：雷利自行車(chē)為什么被收購(gòu)？

1．學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有一定的積極性，但缺少對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的

感性認(rèn)識(shí)。

2．需要更多的案例，加強(qiáng)學(xué)生理解。

課后分析

3．應(yīng)增加學(xué)生參與討論的時(shí)間。

序號(hào)教學(xué)過(guò)程設(shè)計(jì)時(shí)

間

分

配

課程引入：

一、什么是市場(chǎng)?

問(wèn)題：

市場(chǎng)就是銷(xiāo)售的場(chǎng)所嗎？是，不是？

學(xué)生活動(dòng)：學(xué)生舉手回答。

案例討論：

“這里的人不穿鞋”10

引出市場(chǎng)概念

市場(chǎng)=人口+購(gòu)買(mǎi)力+購(gòu)買(mǎi)欲望

學(xué)生活動(dòng)：判斷下面哪個(gè)國(guó)家的市場(chǎng)大

中國(guó)印度瑞士美國(guó)日本

二、什么是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)？

問(wèn)題：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是推銷(xiāo)或銷(xiāo)售嗎？是，不是？15

學(xué)生活動(dòng)：自由討論，舉手回答

案例討論：

“這里的人不穿鞋”

引出市場(chǎng)概念

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)———以顧客需求為中心的思想指導(dǎo)下，企業(yè)所進(jìn)行的市場(chǎng)

調(diào)查和預(yù)測(cè)，產(chǎn)品構(gòu)思和設(shè)計(jì)，產(chǎn)品生產(chǎn)，定價(jià)，分銷(xiāo)，促銷(xiāo)和售后

服務(wù)一系列活動(dòng)。

概念核心：交換

目標(biāo)：滿(mǎn)足需求

三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售促銷(xiāo)的區(qū)別

調(diào)研市場(chǎng)、預(yù)測(cè)

市場(chǎng)細(xì)分

目標(biāo)市場(chǎng)選擇

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)定位

產(chǎn)品策略人員推銷(xiāo)

價(jià)格策略廣告宣傳

促銷(xiāo)策略營(yíng)業(yè)推廣

分銷(xiāo)策略公共關(guān)系

學(xué)生活動(dòng)：

四、營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的發(fā)展：

（1）生產(chǎn)觀(guān)念——產(chǎn)品觀(guān)念——推銷(xiāo)觀(guān)念（以產(chǎn)定銷(xiāo)）

（2）營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念——社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念。（以銷(xiāo)定產(chǎn)）

重點(diǎn)說(shuō)明：

（1）從推銷(xiāo)觀(guān)念向營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的轉(zhuǎn)變是營(yíng)銷(xiāo)史上的革命

（2）推銷(xiāo)和營(yíng)銷(xiāo)在出發(fā)點(diǎn)、重點(diǎn)、方法和目的上有較大區(qū)別

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論的最新發(fā)展：

競(jìng)