內(nèi)在激勵與外在激勵ppt

內(nèi)在激勵與外在激勵ppt第1頁，共10頁，2023年，2月20日，星期日內(nèi)在動機與外在動機（1）1.內(nèi)在動機內(nèi)在動機(intrinsicmotivation)是指人們對于活動本身感興趣，活動能使人們獲得滿足，是對自己的一種獎勵與報酬,無需外力作用的推動。2.外在動機外在動機(extrinsicmotivation)不是由對于活動本身產(chǎn)生興趣而產(chǎn)生的動力，而是由活動以外的刺激對人們誘發(fā)出來的推動力。第2頁，共10頁，2023年，2月20日，星期日

1．內(nèi)在取向模式內(nèi)在取向模式(intrinsic-directstyle)是由內(nèi)在動機所激發(fā)出來的行為，人們喜歡任務(wù)的要求和挑戰(zhàn),把他們的活動與自身內(nèi)在的優(yōu)秀標準進行比較。

2．競爭取向模式競爭取向模式(competitive-directstyle)是由外在動機所激發(fā)出來的行為。人們把自己與他人或他人的成就加以比較。這類人不僅想成功,而且想勝過他人。對有些人來說，競爭是完成任務(wù)的不可缺少的方面。

3．權(quán)力取向模式權(quán)力取向模式(power-directstyle)顯然也是由外在動機所激發(fā)出來的行為。人們試圖控制別人，或控制其他資源、環(huán)境,以完成任務(wù)。這類人在工作中常把任務(wù)的一部分分派給他人完成，但同時保持著控制權(quán)，操縱整個環(huán)境。

個體獲得成功的方式來源于不同的動機,萊維特(Leavitt，1983)通過研究提出了一個模式,這一模式包括三種不同的取向第3頁，共10頁，2023年，2月20日，星期日二、外在動機與內(nèi)在動機的關(guān)系——外在動機與內(nèi)在動機之間,在某些情況下，會發(fā)生相互排斥作用。

“在五花八門的外部強制中,任何一種外部強制命令都會損害內(nèi)在動機”(Bem，1972；Kelley，1973)。

關(guān)于外在動機影響內(nèi)在動機的研究以美國心理學(xué)家狄西為代表。狄西通過一系列研究之后，提出了自己的理論(Deci，1975，1980，1991)。他認為內(nèi)在動機與外在動機并不是簡單相加的問題，而高度的外在動機會妨礙高度的內(nèi)在動機。在有些情況下,對一個由內(nèi)在動機引起的行為給以獎勵,會由此而削弱內(nèi)在動機。他用自己已有研究來證實這一觀點。第4頁，共10頁，2023年，2月20日，星期日實驗是讓被試做一種非常有趣的解謎游戲，對其中一半被試給以外部獎勵(錢),另一半被試則無任何報酬。不久以后,要全部被試作自由選擇，是繼續(xù)做解謎游戲,還是做其他事情，實驗者觀察被試在這項由內(nèi)在動機引起的活動上所花費時間的長短。狄西發(fā)現(xiàn)，給了錢的被試在解謎游戲中所花的時間比不給錢的被試少，這就表示,由于加強了外在動機(付錢),他們的內(nèi)在動機被削弱了。狄西指出,如果一個人本身對某項活動很感興趣，隨即又受到外部獎勵時，就很可能把本來認為內(nèi)在動機引起的活動看作為外在動機引起的活動。內(nèi)在動機與外在動機第5頁，共10頁，2023年，2月20日，星期日第6頁，共10頁，2023年，2月20日，星期日近年來,許多心理學(xué)家進一步從心理機制上來解釋內(nèi)在動機的作用。西蒙(方展畫譯,1987)指出,動機最主要的功能是控制注意活動,動機愈是集中于獲得活動本身內(nèi)在的本質(zhì),人們對于環(huán)境中同那種與活動興趣無關(guān)的東西就會愈少去注意，人們必然會離開某些外部目標，將其注意力指向工作中的重要方面。由外在動機推動的行為，狹隘地指向于現(xiàn)實所強加的外部目標,不管那種目標是得到一種獎賞、談定一個期限、還是得到一位旁觀者的贊同,或者從某專家那里獲得一個肯定的評價。然而為了產(chǎn)生一種創(chuàng)造性的反應(yīng),又常常必須暫時地“離開”覺察到的目標,將注意指向工作和環(huán)境中的主要方面。若是一心一意地追求一個外部目標，就不可能探索解決問題的其他途徑。內(nèi)在動機與創(chuàng)造性第7頁，共10頁，2023年，2月20日，星期日“姜太公釣魚愿者上鉤”貝姆的自我知覺理論和費斯廷格的認知協(xié)調(diào)理論也指出外在激勵的引入會降低內(nèi)在的興趣。中國人也早就有“姜太公釣魚愿者上鉤”的成語，其表達的就是這樣一種情況——完全剔除“外在激勵”，才能對人進行最大限度的激勵（吸引志同道合者）。8第8頁，共10頁，2023年，2月20日，星期日哪種情況更好？不合理：無趣的工作+低報酬合理化：有趣的工作+低報酬無趣的工作+高報酬超合理化：有趣的工作+高報酬貝姆的自我知覺理論認為：自我知覺＝對他人的知覺對他人的知覺特點是：如果一個人好好工作我們會對他作外部歸因——他為了錢。9第9頁，共10頁，2023年，2月20日，星期日實驗讓被試做枯燥的纏線工作，然后暗