圣誕節(jié)營銷策劃方案

圣誕節(jié)營銷籌劃方案一、活動說明

二、主要內(nèi)容——啟動儀式(簡介、場景布置、內(nèi)容描述、說明)

三、主要內(nèi)容——平安(節(jié)目說明、亮點介紹、節(jié)目單)

四、主要促銷方略(**商場心愿活動、奇妙的圣誕老人)

五、媒體準(zhǔn)備

六、相關(guān)費用報價(場地設(shè)置、演出節(jié)目)

一、活動說明

1、時間：xx年11月26日~12月25日

2、地點：**商場一樓前廳

3、主題：圣誕節(jié)系列促銷活動

4、定位：

(1)及眾不同，強調(diào)突破及創(chuàng)新;

(2)針對不同的消費者，中西合璧，用西洋的方式，賺中國人(主要)的錢。

二、主要活動內(nèi)容—圣誕節(jié)(或稱“圣誕月”)系列促銷活動啟動儀式

1、簡介

(1)時間：xx年11月26日(周五)或是11月19日晚19：30時起先

(2)目的：以此拉開從11月26日至12月25日乃至元旦的系列大型促銷活動序幕，提前渲染和營造節(jié)日的喜慶色調(diào)，使顧客在消費中感受來自**商場的親情及溫煦，強勢拉動銷售水平。

2、場景設(shè)置

說明：整個設(shè)計色調(diào)和效果強調(diào)祥和、熱忱和祝福之情，富有親和力和奇妙的色調(diào)。

(1)在**商場正門入口處，樹立一棵高大的、比擬夸大的圣誕樹;

(2)作為主要活動場地，在前廳搭制異型舞臺，主背景為一個卡通式的圣誕屋和夸大的大壁櫥，并有圣誕樹、馴鹿雪撬、雪花、靴子等相關(guān)裝飾物;

(3)一根煙囪由三樓垂落，下接圣誕小屋;

(4)圣誕小屋周邊為白雪覆蓋的卡通造型舞臺;

(5)從中庭三樓斜拉裝飾網(wǎng)到二樓，上懸飾雪花、禮品盒、鈴鐺等大小飾物;

(6)中廳懸掛超級大禮品鐘，里面放置數(shù)份小禮品，小賀卡，數(shù)千只小氣球(備用)。

3、場面描述

☆19：00起

顧客一進(jìn)入**商場，迎面為大圣誕樹，門兩側(cè)各有10名圣誕小精靈，身穿樣式統(tǒng)一的精靈裝，小精靈們手持電源蠟燭和心愿卡，向顧客祝福，并及顧客一起將蠟燭和心愿卡懸掛到圣誕樹上，表達(dá)良好的祝福及期盼，營造親切感人的氣氛(局部卡或蠟燭記錄可作為其間的一種促銷方式)。

☆19：20

小精靈到舞臺后候場;場景音樂渲染氣氛。

☆19：25

漫天雪花從三樓緩緩飄落，幕后音起先介紹圣誕節(jié)，及**商場圣誕月的活動內(nèi)容。

☆19：30

(1)祥和、悠揚的鐘聲響起，小精靈們從圣誕小屋左右，及大廳四處歡快的跑出來，一邊跳一邊唱《鈴兒響叮當(dāng)》，會聚到舞臺上。隨后音樂漸趨平緩，身著潔白天使服裝的兒童合唱“聽，天使報佳音”“平安夜”等圣誕歌。

(2)幕后詞引導(dǎo)小天使們慢慢而退，空中，雪花一點點變多，變大，并偶有小禮品、賀卡落下，其中一個心形禮品落在舞臺上，一個小鹿裝扮的精靈上前抱起，作欣喜甜蜜狀……此時突然響起敲門聲，小鹿顧盼四周，最終將目光停在圣誕小屋。老人呼吸、咳嗽的聲音傳來——(在主持人提示下)是的，圣誕老人就要出現(xiàn)了。小鹿蹦跳，小屋的壁櫥突然翻開，歡快的音樂響起，圣誕老人拖著一個大包袱從壁櫥里爬出來……

(3)圣誕老人及小鹿一起將圣誕樹點亮，**商場圣誕節(jié)系列活動拉開帷幕……

(4)及此同時，20個小天使背著小包袱，一個接一個從小屋里的壁櫥中跑出來，跑到顧客中間，從小包袱中取出心愿燭、心型卡等小禮品送給顧客，形成高潮……

☆晚20：10時

啟動儀式完畢。

4、說明：

通過簡潔而富有意味的活動形式，營造歡樂、圣潔、奇妙、高雅、幽默、快樂而祥和的氣氛，讓人們?nèi)谌肫渲?，熱忱參?*商場圣誕節(jié)系列推廣活動。

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三、平安夜晚會

1、時間：xx年12月24日晚21：00時~24：10時

2、地點：**商場一樓大廳

3、場景設(shè)置參考啟動儀式，但準(zhǔn)備更充分。

4、節(jié)目設(shè)計說明

整個晚會分為兩個局部：第一局部主題為“愛及誠信的感恩”，點燃盼望及祝福，高雅而不失莊重;

其次局部主題為“歡樂共享海的熱忱”，風(fēng)格熱忱、狂喜及滿足。

5、抽獎及游戲(獎項設(shè)置)：獎項要多，大獎要有足夠的重量，整個晚會活動期間，圣誕老人及小精靈們貫穿之中，游戲及抽獎是活動雙方溝通溝通的根本形式，游戲不但消遣性強，觀眾的參及熱忱也高，再加上豐富的禮品及禮品發(fā)放形式，確定會帶來極佳的現(xiàn)場效果。每一個大獎都來自圣誕老人的奇妙包袱，并現(xiàn)場真實的頒發(fā)，使圣誕老人的傳聞在現(xiàn)實演繹中表現(xiàn)得淋漓盡致，親切熱忱，將觀眾及**商場嚴(yán)密合成一體。

6、晚會亮點

★開場：以音樂、雪花等營造氣氛，主持人開場，幽默詼諧地從壁櫥里請出圣誕老人并索要禮物，圣誕老人聲情并茂，不當(dāng)心將包袱掉在地上，轉(zhuǎn)身去拾，結(jié)果背對觀眾的屁股處褲子破開，一個白色的圓蛋掉了出來，寓意圣誕(生蛋)歡樂，主持人撿起蛋，將之作為一個抽獎箱或重要道具，放在惹眼位置，好多的大獎的出現(xiàn)都將及其有關(guān)，圣誕老人從原處返回，讓觀眾產(chǎn)生一種期盼，只要圣誕老人爬出來就會有禮物，或大獎出現(xiàn)。

★結(jié)尾：結(jié)尾時，在23：59分起先倒計時。音樂及鐘聲共同協(xié)作，倒計時起從前大廳大禮品鐘下降，主持人邀請嘉賓圣誕老人，圣誕老人在主持人的調(diào)侃下一點點脫去圣誕裝，最終露出美麗的臉，原來是時裝皇后。主持人再邀請嘉賓**商場公司總經(jīng)理，兩位嘉賓共同敲響鐘聲(搖繩子的形式)，在數(shù)到“0”時，裝飾網(wǎng)及周邊的眾多小鈴?fù)蝗皇幯_來，(及舞臺保持3米高左右，上用細(xì)線固定)聲音響亮好聽，同時背景音樂渲染，慢慢靜下來——

(數(shù)秒鐘后)正值人們的視線要轉(zhuǎn)移時，大鐘下面遮口翻開，多數(shù)個小禮品，數(shù)千只小氣球，小卡片從里面由緩到快由少到多傾泄而出，伴隨鐘的搖擺，由上空飄搖而下，同時地面禮花炮向空中燃放，使現(xiàn)場氣氛到達(dá)最高點，全部人歡呼成一片，主持人和賓朋及顧客相約xx。

★亮點節(jié)目：搞笑版圣誕老人現(xiàn)代舞，原汁原味巴西風(fēng)情舞，贊美詩，大型服裝展演共享**商場，等。

7、晚會節(jié)目單

商場圣誕演出節(jié)目單

第一幕圣誕祝福

19:00--1、男、女主持人致開場詞(人數(shù)：2人、時間：4分鐘)

19:04--2、圣誕老人攜圣誕小精靈驚異幽默大開場(人數(shù)：13人、時間：8分鐘)

說明：響起《鈴兒響叮當(dāng)》的樂曲,扮做各種卡通形象(或統(tǒng)一圣誕禮服)的圣誕小精靈們從各個角落跑出來,手捧圣誕蠟燭聚集在舞臺上,在鋼琴的伴奏下唱圣誕歌,音樂慢慢降低聲音,只聽壁爐傳來敲擊聲,圣誕小精靈們東張西望,然后一齊涌到壁爐前,這時圣誕老人從壁爐里爬出,并拖出他的大包袱……

圣誕老人發(fā)表逗趣演講,然后同圣誕小精靈一起進(jìn)展圣誕禮物大派送……

19:12--3、中國歷代服飾展演——《太平盛世》(人數(shù)：9人、時間：10分鐘)

說明：青島國際啤酒節(jié)選美大賽獲獎佳麗身穿特色蠟染服飾出場,傾情演繹青春原野的活力氣息,富于志向色調(diào)的太平景象盡收眼底.

19:22--4、歌曲--《星語心愿》、《一個人的精彩》、《鈴兒響叮當(dāng)》(人數(shù)：1人、時間：13分鐘)

說明：王**—全國青年歌手大賽最正確新人獎.

19:35--5、薩克斯獨奏--《祝?！贰盾岳蚧ā?人數(shù)：1人、時間：8分鐘)

說明：李**—全國西洋樂器音樂大賽優(yōu)秀獎.

19:43--6、幸運抽獎——三等獎(15分鐘)

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其次幕**(商場名稱)風(fēng)采

19:58--7、《海的夢幻》——時裝展演(幕后詞)(人數(shù)：9人、時間：10分鐘)

說明：在舞臺背景以藍(lán)色的燈光營造夢幻的效果，音樂背景由海浪的潮汐聲、鷗鳥的啼叫及吉他等樂器的彈奏組成。白色系列、紫色系列、藍(lán)色系列，三種色調(diào)組合搭配，充分演繹**商場的時尚品位。

表演：國際小姐全國十佳選手。

20:08--8、鋼琴曲——《天鵝》等2首(人數(shù)：1人、時間：4分鐘)

說明：表演者，國家統(tǒng)一認(rèn)證鋼琴十級

20:12--9、長笛演奏——《彩云追月》、《乘著歌聲的翅膀》(人數(shù)：1人、時間：7分鐘)

說明：林嵐—全國西洋樂器音樂大賽青島賽區(qū)二等獎.

20:19--10、《紳士聯(lián)盟》--街舞(人數(shù)：3人、時間：7分鐘)

說明：舞功堂組合—xx年參加山東電視臺主辦街舞大賽，舞功堂dkstyle隊榮獲breaking團(tuán)體齊舞冠軍。舞功堂dkfunky隊榮獲dancer團(tuán)體齊舞冠軍.

第三幕浪漫風(fēng)情

20:26--11、現(xiàn)場觀眾評比圣誕公主(人數(shù)：9人、時間：15分鐘)

說明：揭開圣誕公主奇妙面紗,佳麗的時尚才藝表演或猛烈或舒緩,使出渾身解術(shù)拉選票,讓客人目不暇接,最終以客人的掌聲選出**商場首屆圣誕公主.圣誕公主邁著幽雅的步伐來到大金鐘前,為客人帶來圣誕禮物,金色大鐘如花瓣般裂開,小氣球、賀卡、圣誕小禮品等各色小道具紛紛落下,在客人紛紛承受禮物的時候,圣誕公主在客人的目光下緩緩離去……

20:41--12、國標(biāo)舞《拉丁》、《倫巴》--(人數(shù)：6人、時間：10分鐘)

說明：曾榮獲全國少兒國標(biāo)舞大賽優(yōu)秀獎

20:51--13、互動游戲(人數(shù)：人、時間：10分鐘)

游戲《聞香識女友》：情侶(或摯友)二人共同參加，男的蒙上雙眼，從六至十名女士中找出自己的女友。規(guī)那么：女的不許說話、不許笑出聲音，男的只能碰女方的手，通過感覺找出女友。

21:01--14、模特展演——《風(fēng)情晚禮》(人數(shù)：9人、時間：13分鐘)

說明：國際小姐全國十佳選手.

21:14--15、《酷娃娃》、《酷》——少兒模特時裝表演、熱舞(人數(shù)：12人、時間：16分鐘)

說明：動感活潑的少兒模特表演歷來是模特表演中的亮點，深受各層次觀眾的寵愛，其中啤酒小珍寶冠軍曲童歌能歌善舞，曾被市民稱為“中國版小麥當(dāng)娜”，她的現(xiàn)代舞《酷》在表演接近尾聲時出現(xiàn)，以強勁的節(jié)奏、千回百轉(zhuǎn)的肢體語言將兒童的天真得意表現(xiàn)得淋漓盡致，令人驚羨。

表演：啤酒節(jié)啤酒小珍寶冠軍曲**、啤酒小公主***等.

21:30--16、幸運抽獎——二等獎(人數(shù)：人、時間：15分鐘)

第四幕圣誕狂歡

21:45--17、歌曲--《everybreathyoutake》、《世界第一等》(人數(shù)：1人、時間：8分鐘)

說明：楊**—全國青年歌手大賽最具實力獎.

21:53--18、《圣誕禮物滿堂彩》--魔術(shù)(人數(shù)：9人、時間：15分鐘)

說明：場面宏大、壯美?；ɑ?、樓閣、火焰……精彩紛呈，瞬息萬變;平第起樓閣，奇幻至妙，不行言說。

22:08--19、《魅力熱舞》、《阿拉伯之夜》--異國風(fēng)情舞(人數(shù)：5人、時間：8分鐘)

說明：夢幻組合—xx年山東賽區(qū)歌舞大賽優(yōu)秀獎.

22:16--20、互動游戲——《奶瓶啤酒速飲》(人數(shù)：56人、時間：15分鐘)

說明：在舞臺上擺長1張桌子,上面放置5—6瓶裝滿啤酒的奶瓶,參加游戲的客人需在規(guī)定的時間內(nèi)飲完啤酒,最快者勝出,如不能完成,那么以瓶內(nèi)的剩余量為標(biāo)準(zhǔn),最少的獲勝,勝出者不但可以將游戲道具(嬰兒帽、圍巾、奶瓶)拿走,還有一份精致禮品贈送.

22:31--21、歌曲--《你歡樂所以我歡樂》、《無所謂》、《愛你就等于愛自己》(人數(shù)：5人、時間：12分鐘)

表演：搖滾樂隊

22:37--22、勁舞--邁克爾?杰克遜效仿秀(人數(shù)：1人、時間：9分鐘)

說明：曾參加山東電視臺超級效仿秀欄目,并獲得好評.

22:49--23、幸運抽獎——一等獎(人數(shù)：1人、時間：5分鐘)

說明：一等獎產(chǎn)生的同時,地面的禮炮和冷煙火一起噴向上空,絢爛的光及色調(diào)交映成輝,使人目眩神迷,全場歡呼聲響成一片,圣誕老人及主持人一起祝福客人,演出在《我們祝你圣誕歡樂》的樂曲中完畢.

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四、促銷活動說明

核心促銷手段：

a**(商場名稱)給你一個心愿

b來自己圣誕老人的奇妙禮物

1、**商場給你一個心愿：

在圣誕節(jié)及元旦駕臨 之際，人們對華蜜及平安的寄予更加猛烈。我們**商場將節(jié)日消費人群進(jìn)展細(xì)分，賜予“圣誕節(jié)要到了，你到**商場為你最親的人許愿了沒有”這樣的概念。從啟動起先，每一位到**商場的摯友都可以填寫一張“圣誕節(jié)**商場心愿卡”(其間購物的送一張也可)，使人們形成“**商場幫您完成你的心愿”的心理概念。依據(jù)不同的人群，可分為以下幾類：

圣誕心愿**商場老人篇讓家人在節(jié)日將至之時，給家里的老人許個平安心愿。然后賜予情感(協(xié)作相關(guān)產(chǎn)品的實惠)，獎品為保健椅等;

圣誕心愿**商場家庭篇讓家人華蜜，生活更美滿(協(xié)作相關(guān)產(chǎn)品的實惠)，獎品為數(shù)碼相機等;

圣誕心愿**商場女人篇讓女人更女人，男人更愛女人(協(xié)作相關(guān)產(chǎn)品的實惠)，獎品為項鏈或高級扮裝品;

圣誕心愿**商場兒童篇讓小孩們更安康活潑成長(協(xié)作相關(guān)產(chǎn)品的實惠)，獎品為電子詞典及童裝等;

圣誕心愿單身貴族篇**商場貴族獎品為筆計本電腦;

圣誕心愿情侶篇獲獎?wù)唠p雙成為**商場貴賓，獎品為情侶鉆戒一對。

……

以此為分類，在每天的實惠購物促銷活動中，通過在**商場許一個心愿就可能得到心愿大禮的奇妙寄予，讓消費者及**商場更親近，人氣更旺。這種人性化的做法可得到群眾的廣泛認(rèn)可，各類消費者蜂擁而至。并且給人們留下奇妙的印象，使**商場的品牌光榮熠熠。具體做法：每個心愿篇設(shè)立一個相關(guān)的大獎，在24日晚上抽出，讓期盼有一個結(jié)果。

2、圣誕節(jié)的奇妙禮品：

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作為**商場的會員，誰都想在