2023年下月計劃和月工作總結(jié)3篇

2023年下月計劃和月工作總結(jié)3篇

下月規(guī)劃和月工作總結(jié)1

xx月份已經(jīng)過去，在這一個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有決心把以后的工作做的更好。下面我對這一個月的工作進展簡要的總結(jié)。我是今年x月一號來到勁霸男裝專賣店工作的，在進入貴店之前我有過女裝的銷售閱歷，僅憑對銷售工作的熱忱，而缺乏男裝行業(yè)銷售閱歷和行業(yè)學問。為了快速融入到勁霸男裝這個銷售團隊中來，到店之后，一切從零開頭，一邊學習勁霸男裝品牌的學問，一邊摸索市場，遇到銷售和服裝方面的難點和問題，我常常請教店長和其他有閱歷的同事，一起尋求解決問題的方案，在對一些比擬難纏的客人討論針對性策略，取得了良好的效果?，F(xiàn)在我漸漸可以清楚、流利的應對客人所提到的各種問題，精確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對市場的熟悉也有一個比擬透亮的把握。在不斷的學習勁霸男裝品牌學問和積存閱歷的同時，自己的力量，銷售水*都比以前有了一個較大幅度的提高。同時也存在不少的缺點：對于男裝市場銷售了解的還不夠深入，對勁霸男裝的技術問題把握的過度薄弱(如：質(zhì)地，如何清洗熨燙等)，不能非常清楚的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法。在與客人的溝通過程中，過分的依靠和信任客人。

在下月工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作重點：

1、在店長的帶著下，團結(jié)店友，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團隊：銷售人才是最珍貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有分散力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個，具有殺傷力的團隊是我和我們?nèi)康膶з弳T的主要目標。

2、嚴格遵守銷售制度：完善的銷售治理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的仆人翁意識。這是我們在下個月完成十七萬營業(yè)額的前提。我堅決聽從店內(nèi)的`各項規(guī)章制度。

3、養(yǎng)成發(fā)覺問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習慣：養(yǎng)成發(fā)覺問題，總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素養(yǎng)，在工作中能發(fā)覺問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售力量提高到一個新的檔次。。

4、銷售目標：我的銷售目標最根本的是做到每天有售貨的單子。依據(jù)店內(nèi)下達的銷售任務，堅決完成店內(nèi)下達的十七萬的營業(yè)額任務，打好年底的硬仗，和大家把任務依據(jù)詳細狀況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上，完成各個時間段的銷售任務。并爭取在完成銷售任務的根底上提高銷售業(yè)績。

我認為我們勁霸男裝專賣店的進展是與全體員工綜合素養(yǎng)，店長的指導方針，團隊的建立是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。

下月規(guī)劃和月工作總結(jié)2

在過去的一個月里，東*361°專賣店在上級治理公司的正確領導下，在培訓教師的指導和幫忙下，在全體員工的共同努力下，根據(jù)有關規(guī)定，結(jié)合自身實際，以提高員工素養(yǎng)和力量為理念，扎實有效的開展各項工作。

主要工作

自赴加盟培訓幫手訓練營以來，一是仔細學習有關培訓資料，明確培訓目標，根據(jù)公司的總體部署和要求，仔細落實各項工作。二是以幫手訓練營為契機，做好員工的培訓工作，結(jié)合本地實際，制定培訓工作規(guī)劃，印發(fā)培訓有關資料。三是做好了貨品陳設和補貨工作，對店內(nèi)的貨品進展有序的陳設，27日赴濟南進展貨品的選擇補充。四是做好新員工的聘請工作，對新進員工進展嚴格把關，以有導購閱歷者優(yōu)先為原則，實行優(yōu)中選優(yōu)和崗前培訓工作。

存在的問題

因新店裝修，店內(nèi)人力實在有限，諸多事宜還沒有確定下來，對員工的培訓工作開展的較慢。

下步規(guī)劃

新店裝修已根本完畢，初定于20xx年1月1日開業(yè)，經(jīng)討論打算，在開業(yè)之際開展一次促銷活動。員工的培訓工作就顯得非常重要，在下個月，主要培訓規(guī)劃如下：

（一）新員工培訓

首先對其企業(yè)文化的培訓。讓新員工通過了解公司進展史，了解公司企業(yè)文化。讓其知道應以什么樣的精神風貌投入工作，應以什么樣的態(tài)度進展人際交往，怎樣做一名優(yōu)秀的員工。適時組織新員工仔細學習店內(nèi)一系列的規(guī)章制度，如考勤、嘉獎制度等，以及與經(jīng)營活動有關的業(yè)務學問和行為標準，如站姿、禮貌用語、怎樣接待顧客、怎樣接推銷產(chǎn)品、效勞禁忌等。在學習的根底上組織新員工的模擬練習，以求正確地理解和自覺地遵守這些行為標準。其次對業(yè)務的培訓。請資深老員工給新員工具體講解顧客進門到出門的全過程，讓其了解導購工作流程和工作要求的根底學問。最終開展對新員工的“幫、帶”活動。無論是導購員還是收銀員，派素養(yǎng)高、有閱歷的老員工，以師徒的形式對新員工進展詳細、細致、系統(tǒng)的輔導和指導。如效勞技巧、品推方法等。

（二）老員工的培訓

除了新員工的培訓外，對老員工的培訓也是提高員工素養(yǎng)和力量的根本途徑。每天早上實行開例會，在總結(jié)前一天的根底上，制定新一輪的培訓規(guī)劃。讓老員工在把握理論學問、專業(yè)學問和實踐閱歷的根底上，再更深一層的領悟品推要領和方法。對老員工補充必要的新技術、新學問和新力量，以適應新環(huán)境的要求。

下月規(guī)劃和月工作總結(jié)3

您好!時間過的真快，轉(zhuǎn)瞬一個已過去了。勝利的開頭源于總結(jié)與規(guī)劃。信任我所帶的區(qū)域在下個月里，可以再創(chuàng)輝煌。成就巔峰之作。對于本月工作總結(jié)與下月規(guī)劃如下:

一·本月公司實行會員卡，讓顧客得以穩(wěn)定，在進展新客戶的同時培育老客服，產(chǎn)生忠實客服。對此建議會員卡售出售后效勞同樣重要，如會員卡余額不多時及是提示客戶，逢年過節(jié)，店慶發(fā)短信慶賀及告知公司活動，讓客人感覺我們在重視，有歸屬感。

二·本月公司以房間間數(shù)為根底，雖然本月我們區(qū)域訂房到達120間之多，但業(yè)績排在其次，但房間間數(shù)超甘經(jīng)理區(qū)35間，我看數(shù)據(jù)后反問自己，是否我們區(qū)房間氣氛不好，從而壓低了客人消費心情，針對此問題進一步跟進，落實到每一個環(huán)節(jié)，找出關鍵所在。

三·包房杯具，設施設備及配置治理，我們商議出班前7:30各部門治理人員統(tǒng)一檢查問題發(fā)覺問題準時跟進問題，解決問題。班后保安查完遺留物品，總控檢查完設施設備，治理人員再次檢查配置是否齊全，完好無損時方可簽字，效勞員才可下班，從而標準我們房間配置，削減破損及衛(wèi)生狀況。

四·下月我規(guī)劃把重心放在新員工這塊，先讓她們在心里態(tài)度上了解影響力的就是自我價值，信任她們能做到，信任她們配得到，信任她們肯定會得到。從而翻開潛能的鑰匙。

五·公司將營銷部與效勞部達成一條線，同樣分成四個區(qū)劃分在效勞部四個區(qū)，這樣將更能表達一個人力量的時候，什么是勝利?勝利就是一群目標的集合，所以這個月開頭為每位員工設定目標，以及建立一個達成目標的行動規(guī)劃。

規(guī)劃公式:4wx6人=24w

2wx7人=14w

1.5wx5人=6.5w

1wx2人=2w

5Wx7人=3.