市場營銷個人實習總結

市場營銷個人實習總結篇【1】：市場營銷個人實習總結

我們專業(yè)于XXXX年XX月XX日到XXXX年XX月XX日進行了市場營銷課的實習，通過這次實習使我收益非淺，在實習中我不僅學到了很多專業(yè)方面的學問，提高了自己實際操作力量，也領悟到了團隊合作精神。

本次實習以分組問卷調查及撰寫實習報告實習為主，問卷設計與調查是學習市場營銷專業(yè)的一項重要的教學環(huán)節(jié)，旨在開發(fā)我們的想象力量和開拓我們的視野，增加專業(yè)意識，鞏固和理解專業(yè)課程。實習方式主要是通過小組爭論設計出問卷，再到指定的地點進行問卷調查，回來后在進行數據統(tǒng)計與分析，最終通過小組爭論、溝通后撰寫點查報告。通過溝通實習體會方式，加深和鞏固實習內容。通過本次實習，我們學到到了許多課本上學不到的東西，同時也遇到了不少困難，這對我們也是一種挑戰(zhàn)，這更讓我們對生產市場營銷這門專業(yè)有了更深的熟悉，理論與實際還是有不少差距的。

我們這次實習是進行的一次問卷調查活動主要是針對的時銷售水果的商戶，在實施過程中的確遇到了一些問題我們邊調查邊總結，積累調查的閱歷，最終最終完成了全部調查問卷的發(fā)放和調查。

以下是我的一些收獲：

1、準時調整，提高訪問勝利率。

俗話說得好，好的開頭是勝利的一半，但我們的開頭并不順當。由于我們去的時間不太好，正趕上了購買的人比較多的時候，一般商戶都在忙著生意，不愿接受我們的調查，我們通過向四周的人的詢問，了解了此處的客流規(guī)律，然后在合適的時候再來調查，效果特別好。

2、打消受訪者的顧慮。

我們在調查過程中也有許多人以為我們是饑餓調查為名向人推銷東西，比如我們開頭對每位受訪者的問話是：“對不起，耽擱您幾分鐘可以嗎，幫我們做一下調查?！边@樣的問話比較簡單讓人們把我們和調查公司的人混同，讓路人覺得我們是從商業(yè)角度進行的訪問。勢必會拒絕我們的訪問，后來我們想要不要換一種問話方式，打消被訪者的`顧慮。比如可以說：“對不起，打攪您一下，能關心

我們完成一份調查作業(yè)嗎？”這樣的問話可以使被調查者打消了顧慮，樂觀協(xié)作我們的調查。

3、通過實地調查發(fā)覺調查問卷設計上存在的問題。

在對被調查者做問卷調查時，我們發(fā)覺調查問卷中存在的問題，有個別的題沒有標明是單選還是多選，給被訪者作答帶來了不便，不過我們準時想被訪者作了說明。

4、實地調查的最大收獲。

這次的調查技能課程，區(qū)分以往只注意理論學問不注意實際應用的課程，我們在實際調查中學到的東西，是平常上課難以學到的，我們學會了自己處理突發(fā)問題，準時轉變側略解決問題，提高了于是人的溝通力量，我們盼望老師多給我們這樣的機會，培育我們實應用力量。

最終再總的概括一下經受的三天實習，我學到了許多。有書本的，也有書本外的。之前學的純理論學問，讓我感覺很乏味，甚至覺得沒什么用。這導致我學的不精，甚至連基本概念都不清晰。實踐中，發(fā)覺自己做的原本是書本的映射，再回去翻書，理論就很簡單理解了。這也增加了對課本理論學問學習的熱忱。比如，要想將一種新產品推向市場就必需對產品的市場前景進行充分的調查。這也是我們營銷課重要的組成部分。但也有時候也需要變通的，就像問卷設計，老師講要多樣化，表格清楚，一目了然。但在實際調查中，被訪者往往不情愿填覺得麻煩。這跟理論很沖突，提示我們以后要巧用、要敏捷。

此外，我學會說“您好”說“感謝”說“對不起，打攪了”的話，更重要的體會到了這些話在與人交往中的作用，更深刻的體會到“團對合作精神”的重要性。

我們這次實習是實行的分組行動的，自愿結組，我們進行了充分的分工，調查中相互協(xié)作，要是沒有團隊合作這次調查活動很難順當的完成。

在回望整個實習過程時我有過激情，有過失落，有過無聊的困惑但我想更多的是得到的收獲。沒有條理沒有系統(tǒng)沒有權威只是我個人的一點小的體會，拿出來與即將走向工作崗位的同胞門共勉，涉世未深的我們首先要轉變我的思維和心態(tài)我們不

是天之驕子，抱負和現(xiàn)實也不如我們想像中那么美妙，進去社會我們要學會以一個平和的心態(tài)去作每件事，究竟我們欠缺社會閱歷，社會上流傳著這么一種說法：我們高校生好高騖遠，眼高手低，不能吃苦動手力量差¨這些造成了

高校生就業(yè)困難的局面，針對這種狀況我們要作好預備，多接觸社會，為兩年后進去社會打下良好的基礎。

篇【2】：市場營銷個人實習總結

作為一個學習市場營銷的同學，實訓操作相比原來那種純理論性的授課方式，這種方式能讓我們更簡單去學習它。以前那種理論性的授課方式基本上是老師一講究竟，主觀顏色太濃，限制了同學的學問視野和想象制造的天地。而現(xiàn)在的時代需要動手力量強的人才，能真正在社會的各個領域里從事干效率的制造性勞動的人。

在本次實訓中，我們團隊協(xié)商著營銷的產品，進貨地點、產品的性價比及季節(jié)性銷售較好產品的調查。在最終我們只選取了其中兩種產品進行銷售，進行衛(wèi)生用品銷售期間，我們也賣過小零食，也在實訓末尾做過西瓜生意。

在這次實訓中我發(fā)覺，做市場營銷其實就是也是在營銷自己，營銷自己的理念和自己的人格。做人很重要，不要想著去哄騙你的客戶，客戶可能會由于信任你而上一當，但是他肯定不會上二次當，你可能會因此失去更多的客戶和機會。誠信對于營銷者整個的營銷生涯中占有舉足輕重的作用，無論在什么樣的環(huán)境下肯定要對自己說過的話負責任，誠信也是最基本的人格保證。營銷者要和自己的客戶真心的交伴侶，多了解客戶的需要，多站在客戶的角度去考慮問題。產品雖然是沒生命力的，但是人是有生命力的，人也可以給予產品于生命力?？隙ㄒ粢庾约旱难孕?，營銷者的一言一行時時刻刻影響著客戶對自己的看法，我們的一個微小的動作都可能會使我們勝利或者全牌皆輸。

做市場營銷肯定要吃苦耐勞，一分耕耘、一分收獲真的在這上面有最全面的體現(xiàn)，做營銷是很辛苦的，是體力和腦力的共同結合。全部的產品都需要營銷者熟識其相關的特點和產品與其他產品的優(yōu)點。營銷者肯定要學會微笑，對自己微笑、對客戶微笑、對困難微笑。微笑的魔力真的很大，大家在良好的氣氛中交談，

勝利率會大許多。還有在現(xiàn)代通訊特別發(fā)達的今日，肯定要用多種渠道去開拓我們的客戶，多給自己爭取一些機會，營銷者才會在殘酷的市場競爭中擁有自己的一席之地。

通過實習我明白到：工作往往不是一個人的事情，是一個團隊在完成一個項目，在工作的過程中，如何去保持和團隊中其他同事的溝通和溝通也是相當重要的。一位資深人力資源專家曾對團隊精神的力量要求有這樣的觀點：要有與別人溝通、溝通的力量以及與人合作的力量。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長，團結合作，協(xié)作默契，共赴勝利。個人要想勝利及獲得好的業(yè)績，我牢記一個規(guī)章：永久不能將個人利益凌駕于團隊利益之上，在團隊工作中，會消失在自己的幫助下同時也從中受益的狀況，反過來看，自己本身受益其中，這是保證自己勝利的最重要的因素之一。

總之，這次的實訓，把書面上的學問運用到了實際，這樣不僅加深我們對營銷的理解，鞏固了所學的理論學問，而且增加了我們的營銷力量。通過團體合作，我們懂得了合作的重要性以及懂得了怎樣去協(xié)作一個團體，這為我們以后面對社會打下了基礎。這次