中老年人保健品銷售基礎(chǔ)知識(shí)及專業(yè)技巧

中老年人保健品銷售基礎(chǔ)知識(shí)及專業(yè)技巧中老年人保健品銷售基礎(chǔ)知識(shí)及專業(yè)技巧第1頁

保健品和您生活因?yàn)樯顗毫?、環(huán)境污染、藥品使用、不良飲食習(xí)慣和烹調(diào)種種原因，造成當(dāng)代人營養(yǎng)普遍缺乏，而引發(fā)一系列健康問題。當(dāng)代醫(yī)學(xué)證實(shí)補(bǔ)充分夠營養(yǎng)素不但能夠確保機(jī)體正常運(yùn)作，而且70%慢性病一樣能夠經(jīng)過營養(yǎng)素調(diào)理來到達(dá)預(yù)防和輔助治療效果。當(dāng)前就咱們國家而言，還是被傳統(tǒng)“有病就醫(yī)”思想禁錮，只有一小個(gè)別人意識(shí)到應(yīng)該主動(dòng)主動(dòng)地去預(yù)防疾病發(fā)生，而咱們就要抓住這僅有一小個(gè)別人去銷售咱們保健品。同時(shí)，也要主動(dòng)主動(dòng)給那些慢性病患者，以及長(zhǎng)久服用藥品用戶講解保健品一些知識(shí)，潛移默化把保健品能夠輔助治療疾病思想灌輸給這個(gè)別用戶。中老年人保健品銷售基礎(chǔ)知識(shí)及專業(yè)技巧第2頁(一)老年人生理代謝特點(diǎn)1．消化系統(tǒng)功效減退牙齒脫落味覺和嗅覺功效減退胃酸、內(nèi)因子和胃蛋白酶分泌降低腸蠕動(dòng)減慢-胃腸脹氣，便秘膽汁分泌降低-脂肪消化能力下降肝臟體積縮小，血流降低，合成白蛋白能力下降等均會(huì)影響到消化和吸收功效。中老年人保健品銷售基礎(chǔ)知識(shí)及專業(yè)技巧第3頁2．體成份改變：體內(nèi)脂肪組織逐步增加，分布改變

細(xì)胞量下降-肌肉組織重量降低

體水分降低-細(xì)胞內(nèi)液降低骨礦物質(zhì)降低

3．代謝功效降低與中年人相比老年人基礎(chǔ)代謝下降大約15%~20%

合成代謝降低，分解代謝增高

–失衡胰島素分泌能力減弱-組織對(duì)胰島素敏感性下降-葡萄糖耐量下降中老年人保健品銷售基礎(chǔ)知識(shí)及專業(yè)技巧第4頁

4．體內(nèi)氧化損傷加重細(xì)胞膜損害–脂褐素5．免疫功效下降老年人胸腺萎縮

-T淋巴細(xì)胞數(shù)目顯著降低

中老年人保健品銷售基礎(chǔ)知識(shí)及專業(yè)技巧第5頁心血管疾病主要有：冠心病、心絞痛、心肌梗塞（動(dòng)脈粥樣化）、心律失常、高血壓、高血脂、高血黏度等

老年人常見腦血管疾病

老年人常見心血管疾病腦血管疾病主要有：腦血栓、腦栓塞、腦淤血、腦萎縮、腦中風(fēng)后遺癥、腦供血不足等。中老年人保健品銷售基礎(chǔ)知識(shí)及專業(yè)技巧第6頁

增加心血管危險(xiǎn)礦物質(zhì):過多鋅：鋅可降低HDL，鋅/銅↑，冠心病發(fā)病↑。鐵：過量鐵可引發(fā)心肌損傷、心律失常、心衰。

對(duì)血管含有保護(hù)作用礦物質(zhì):鎂：保護(hù)心機(jī)、調(diào)整血脂、抗凝作用鈣：降低膽固醇（動(dòng)物試驗(yàn)）鉻：調(diào)整糖、脂代謝，降膽固醇、LDL，升高HDL。銅：能降低膽固醇，保護(hù)血管。硒：抗氧化保護(hù)血管，促進(jìn)前列腺素合成碘：降低膽固醇沉積于血管壁。中老年人保健品銷售基礎(chǔ)知識(shí)及專業(yè)技巧第7頁

老年人常見其它疾病糖尿病白內(nèi)障腰腿抽筋（補(bǔ)鈣）腰椎頸椎病骨質(zhì)疏松靜脈曲張風(fēng)濕關(guān)節(jié)炎哮喘（支氣管）便秘、痔瘡老年癡呆中老年人保健品銷售基礎(chǔ)知識(shí)及專業(yè)技巧第8頁

高血壓高血壓病血壓是指血液對(duì)血管壓力。高血壓是人體在平靜狀態(tài)下收縮壓和舒張壓高于正常。高血壓常見保健品搭配:

深海魚油+大豆卵磷脂中老年人保健品銷售基礎(chǔ)知識(shí)及專業(yè)技巧第9頁

深海魚油：深海魚油采取國際公認(rèn)最好挪威深海鮭魚油，每粒含180mgEPA和120mgDHA，3:2黃金百分比，易于人體吸收利用。(300:200）普通市面上魚油因其DHA和EPA含量不能達(dá)標(biāo)，必須經(jīng)過乙酯才能達(dá)標(biāo)，而乙酯魚油吸收差、副作用多。（乙酯型魚油脂肪酸被小腸吸收進(jìn)入人體后易氧化，影響了魚油保健功效，同時(shí)在胃腸道分解形成乙醇，易引發(fā)過敏癥等不良反應(yīng)）。淺海魚油（如沙丁魚，柴魚)不但DHA和EPA含量不達(dá)標(biāo)，而且淺海魚易受污染.(如海浮垃圾和船油泄露污染），所以深海野生鮭魚油更勝一籌。優(yōu)質(zhì)魚油軟膠囊外殼是有由優(yōu)質(zhì)骨膠制成，但有些品牌魚油為了降低成本，選取廉價(jià)重金屬超標(biāo)皮膠，有甚至使用國家明令禁止使用回收膠、藍(lán)皮膠嚴(yán)重影響了消費(fèi)者健康。中老年人保健品銷售基礎(chǔ)知識(shí)及專業(yè)技巧第10頁營養(yǎng)小知識(shí)血脂過高是造成高血壓、動(dòng)脈硬化和心腦血管疾病根源，所以降低血脂是治療和預(yù)防高血壓及心、腦血管疾病關(guān)鍵。美國俄勒崗大學(xué)衛(wèi)星科學(xué)中心以含有EPA及DHA鮭魚為主題食物，讓被測(cè)試者連續(xù)食用十天，結(jié)果健康人血液中膽固醇降低17%，甘油三脂降低40%；而高血脂人膽固醇降低20%,甘油三脂降低67%之多，說明EPA有顯著降血脂作用，降甘油三酯效用更強(qiáng)。中老年人保健品銷售基礎(chǔ)知識(shí)及專業(yè)技巧第11頁大豆卵磷脂：采取非轉(zhuǎn)基因優(yōu)質(zhì)大豆，有品牌選取轉(zhuǎn)基因大豆，安全系數(shù)大大降低了。(不要做小白鼠）采取高科技水分子蒸餾技術(shù)提取，克服了其它產(chǎn)品采取傳統(tǒng)劑（乙醇、丙醇）提取法所帶來鉛、砷等有害物質(zhì)殘留在產(chǎn)品中對(duì)人體造成巨大危害。磷脂酰膽堿含量高達(dá)15.70%，磷脂酰膽堿是卵磷脂中起主要作用成份，不但能健腦益智，有效增強(qiáng)記憶力，而且還能保護(hù)肝腎臟反抗脂肪肝液態(tài)大豆磷脂，已除去無生理功效油脂和醣類，降低使用者生理負(fù)擔(dān)。中老年人保健品銷售基礎(chǔ)知識(shí)及專業(yè)技巧第12頁高血脂病人血液中，血漿內(nèi)所含脂類稱為血脂，包含膽固醇、膽固醇脂、甘油三脂、磷脂和未脂化脂酸等。當(dāng)膽固醇，甘油三酯等超出正常值時(shí)，稱高血脂。高血脂常見保健品搭配：深海魚油+大豆磷脂+果蔬纖維片

高血脂中老年人保健品銷售基礎(chǔ)知識(shí)及專業(yè)技巧第13頁深海魚油+大豆磷脂魚油是經(jīng)過預(yù)防體內(nèi)膽固醇合成和吸收，降低血液中膽固醇、甘油三脂和低密度蛋白含量來調(diào)整血脂。而大豆磷脂則是經(jīng)過磷脂在血液中乳化作用，促進(jìn)膽固醇和脂肪運(yùn)輸，從而起到調(diào)整作用。果蔬纖維片吸收體內(nèi)膽汁酸，從而降低血液中膽固醇，來到達(dá)控制血脂在血液中含量，故能輔助治療高血脂。果蔬纖維除了可抑制或延緩膽固醇、甘油三酯吸收，降低血清低密度脂蛋白、控制進(jìn)餐后糖代謝，抑制血糖上升，使胰島素作用提升而對(duì)缺血性心臟病、糖尿病、肥胖有主要意義外，還對(duì)腸道功效有不可忽略作用。中老年人保健品銷售基礎(chǔ)知識(shí)及專業(yè)技巧第14頁冠心病是冠狀動(dòng)脈性心臟病，簡(jiǎn)稱冠心臟病。冠心病是由冠狀動(dòng)脈器質(zhì)性狹窄或阻塞引發(fā)心肌缺血缺氧或心肌壞死性心臟病，稱缺血心臟病。冠心病常見搭配：輔酶Q10膠囊+銀杏葉軟膠囊

冠心病中老年人保健品銷售基礎(chǔ)知識(shí)及專業(yè)技巧第15頁輔酶Q10膠囊它是人體每個(gè)細(xì)胞制造“能量”時(shí)必須“加強(qiáng)劑”，是心臟肌肉代謝必須營養(yǎng)。假如心肌內(nèi)源性輔酶Q10低于正常水平輕易引發(fā)充血性心力衰竭。它還能夠促進(jìn)能量轉(zhuǎn)化，幫助人體充滿活力。它是他汀類輔助藥，他汀類藥品在抑制膽固醇合成同時(shí)也會(huì)抑制體內(nèi)輔酶Q10生成，老年病人身上更輕易發(fā)生病人體內(nèi)輔酶Q10不足，所以在使用他汀類藥品時(shí)一定要補(bǔ)充輔酶Q10，能夠快速緩解他汀類引發(fā)肌痛和疲勞，抵消與他汀藥品相關(guān)肌痛和肝臟損傷。中老年人保健品銷售基礎(chǔ)知識(shí)及專業(yè)技巧第16頁銀杏葉軟膠囊銀杏促進(jìn)血液循環(huán)，銀杏內(nèi)萜酯可選擇性地抵抗血小板活化因子，降低血栓生成幾率，有利于降低中風(fēng)、心肌梗死等心血管疾病發(fā)生率。它能夠調(diào)整血管張力，舒張冠狀血管，增加冠脈血流量，預(yù)防心臟缺血等心血管疾病。銀杏黃酮甙抗自由，改進(jìn)心血管循環(huán)，在缺氧情況下保護(hù)腦和心肌細(xì)胞，改進(jìn)心腦缺血缺氧。銀杏樹在地球上存活最少有

1億5千萬年歷史，被稱之為地球上“活化石”，一生無病蟲害，有極其昂貴生命力。中老年人保健品銷售基礎(chǔ)知識(shí)及專業(yè)技巧第17頁成功小案例年11月07日問：大叔，請(qǐng)問您需要什么藥？客：給我來盒硝苯地平緩釋片吧。問：好吧，隨我來這邊。大叔啊，您高血壓多少年了？客：唉！都十明年了。問：大叔啊，我提議您配合卵磷脂和深海魚油吃。客：吃那個(gè)就好使嗎？就不用吃降壓藥了嗎？問：呵呵，不是大叔，是這么，其實(shí)高血壓并不可怕，怕是病發(fā)證和血壓忽高忽低不穩(wěn)定，這磷脂吧能夠乳化您血管壁上垃圾，而魚油能夠幫助您清理血管壁上垃圾，二者作用協(xié)調(diào)，幫助您調(diào)脂降壓，穩(wěn)定血壓，效果相當(dāng)不錯(cuò)！客：呵呵，好吧，我拿兩個(gè)小瓶（100粒）吃吃看，效果好我再來買大瓶（300粒）。問：呵呵，好大叔，請(qǐng)跟我來付款。中老年人保健品銷售基礎(chǔ)知識(shí)及專業(yè)技巧第18頁老年癡呆癥又稱阿爾茨海默病，是老年期及老年前期一個(gè)原發(fā)性退行性腦病，是一個(gè)連續(xù)性高級(jí)神經(jīng)功效活動(dòng)障礙，即在沒有意識(shí)障礙狀態(tài)下，記憶，思維，分析，判斷，視空間識(shí)別，情緒等方面障礙性疾病。老年癡呆常見保健品搭配：DHA軟膠囊+角鯊魚烯軟膠囊

老年癡呆中老年人保健品銷售基礎(chǔ)知識(shí)及專業(yè)技巧第19頁DHA軟膠囊市面上（比如忘不了）補(bǔ)腦產(chǎn)品里面其DHA和EPA百分比普通都是4：1，而DHA軟膠囊百分比是5：1，這么百分比更科學(xué)更輕易吸收，效果會(huì)更加好?。苛：?00mg，相當(dāng)于10條1千克深海魚體內(nèi)DHA含量）。DHA軟膠囊是從北歐鯊魚眼窩中提取，是全部魚類含有DHA最高一個(gè)。主要成份DHA存在于大腦灰質(zhì)部，是大腦細(xì)胞形成、發(fā)育運(yùn)作不可缺乏物質(zhì)，能活化腦細(xì)胞，提供腦神經(jīng)傳送速度，使腦發(fā)達(dá)提升記憶力。DHA是大腦細(xì)胞優(yōu)先利用脂肪酸，是大腦、神經(jīng)、視覺細(xì)胞中主要脂肪酸，而人體本身不能合成，人體中DHA唯一起源是經(jīng)過食物取得。中老年人保健品銷售基礎(chǔ)知識(shí)及專業(yè)技巧第20頁

角鯊魚烯軟膠囊能夠快速改進(jìn)細(xì)胞缺氧狀態(tài)，并能使血液中氧氣更加快輸送到組織細(xì)胞，活化身體機(jī)能細(xì)胞。角鯊烯含量高達(dá)95%以上，能有效改進(jìn)缺氧狀態(tài)，消除大腦以及周身疲勞。原料從日本進(jìn)口，選取寶貴生長(zhǎng)在600—1000公尺不受污染藍(lán)鯊之肝臟，經(jīng)過特殊工藝加工而成。角鯊烯還能夠促進(jìn)肝臟功效與膽汁分泌，顯著降低肝炎患者GOT（谷草轉(zhuǎn)氨酶又叫天冬氨酸轉(zhuǎn)氨酶）/GPT（谷氨酸丙酮酸轉(zhuǎn)氨酶俗稱谷丙轉(zhuǎn)氨酶）水平，促進(jìn)食欲，對(duì)治療肝炎有很好效果。中老年人保健品銷售基礎(chǔ)知識(shí)及專業(yè)技巧第21頁糖尿病，又稱“消渴病”。本病是常見內(nèi)分泌代謝病之一。經(jīng)典者出現(xiàn)多尿、多飲、多食、疲乏、消瘦等綜合征，嚴(yán)重時(shí)可并發(fā)酮癥酸中毒。發(fā)病機(jī)制及致病原因還未明了?；?yàn)檢驗(yàn)，血、尿糖陽性，為診療主要依據(jù)。糖尿病常見保健品搭配：蜂膠+苦瓜素膠囊(螺旋藻）

糖尿病中老年人保健品銷售基礎(chǔ)知識(shí)及專業(yè)技巧第22頁蜂膠采取巴西進(jìn)口綠蜂膠，巴西殺人蜂采集抗菌能力極強(qiáng)酒神菊樹樹膠，在混合殺人蜂殺菌能力極強(qiáng)分泌物而形成。其獨(dú)合天然免疫劑“阿司匹林C”對(duì)人體含有醫(yī)療級(jí)免疫調(diào)整功效，被成為“綠色黃金”和巴西國寶。巴西亞馬遜熱帶雨林中有很多細(xì)菌、病毒或是蟲類等對(duì)蜜蜂有害東西，蜜蜂為保護(hù)蜂窩免受外界侵犯，就會(huì)制造殺菌力強(qiáng)蜂膠來保護(hù)蜂窩，也就是說越惡劣環(huán)境釀蜂膠越好。天然蜂膠中普通含有大量重金屬，如鉛、砷、汞，蜂農(nóng)那里買來蜂膠都是沒有經(jīng)過加工處理脫鉛工藝，長(zhǎng)久服用可致重金屬中毒。蜂膠可提升糖尿病人機(jī)體免疫力，幫助調(diào)整血糖，恢復(fù)胰臟功效，修復(fù)胰島細(xì)胞，能有效緩解眼底病變、糖足病、手腳麻等糖尿病并發(fā)癥。中老年人保健品銷售基礎(chǔ)知識(shí)及專業(yè)技巧第23頁蜂膠發(fā)覺

早在公元前3000年，人類就發(fā)覺了蜂膠抗菌、防腐作用并應(yīng)用于生活中，一些考古發(fā)覺及大量藥典中也相關(guān)于蜂膠可治療各種皮膚病、刀傷、割傷和一些細(xì)菌感染癥記載。蜂膠是蜜蜂從膠源植物新生枝腋芽或花蕾處采集樹脂類物質(zhì)，摻入其上腭腺及臘腺分泌物，經(jīng)蜂蜜重復(fù)加工而成膠狀物質(zhì)，是蜂巢保護(hù)傘。共含有二十大類共三百余種營養(yǎng)成份。一個(gè)五六萬只中等蜂群一年只能生產(chǎn)蜂膠150克，一天只能生產(chǎn)0.4克蜂膠，故西方國家稱之為“紫色黃金”

溫馨小鏈接中老年人保健品銷售基礎(chǔ)知識(shí)及專業(yè)技巧第24頁苦瓜素苦瓜素是從苦瓜中分離出“植物性胰島素”，是可口服唯一一個(gè)植物胰島素。它主要成份是苦瓜多肽，是和胰島功效相同蛋白質(zhì)，它能使血液中葡萄糖轉(zhuǎn)換為熱量，使胰島素細(xì)胞活性增強(qiáng)，保持血糖正常，能改進(jìn)胰島素功效，修復(fù)細(xì)胞，對(duì)糖尿病并發(fā)癥有顯著抑制和改進(jìn)作用。中老年人保健品銷售基礎(chǔ)知識(shí)及專業(yè)技巧第25頁螺旋藻螺旋藻含優(yōu)質(zhì)高蛋白和豐富維生素，低碳水化合物，是糖尿病患者是理想營養(yǎng)食品。富含豐富鎂以及鋅、γ—亞麻酸等元素，可促進(jìn)體內(nèi)胰島素合成，恢復(fù)胰臟功效。既能夠增加營養(yǎng)又能夠改變酸性體質(zhì)，對(duì)糖尿病病情穩(wěn)定有顯著效果。它還能夠干擾對(duì)糖類吸收以及能清潔腎臟，所以，是糖尿病人不可缺乏營養(yǎng)品。能夠控制進(jìn)餐后糖代謝，抑制血糖升高。中老年人保健品銷售基礎(chǔ)知識(shí)及專業(yè)技巧第26頁切爾諾貝利1986年核爆炸年日本大地震引發(fā)核泄漏中老年人保健品銷售基礎(chǔ)知識(shí)及專業(yè)技巧第27頁服用方法每日2-3次，每次4-6片，每次300ML以上溫水送服。餐前半小時(shí)服用可排毒、瘦身，飯后半小時(shí)服用可增強(qiáng)免疫力。為何吃法不一樣，效果不一樣？中老年人保健品銷售基礎(chǔ)知識(shí)及專業(yè)技巧第28頁怎樣判別螺旋藻中老年人保健品銷售基礎(chǔ)知識(shí)及專業(yè)技巧第29頁六招挑出優(yōu)質(zhì)螺旋藻一看：顏色、光澤、細(xì)密度、斷面；二聞：腥香，略帶海鮮味；三捏：稍用力可掰斷；四品：鮮香，具鮮藻味，口感細(xì)膩；五試：清水試驗(yàn)見色素六泡：底端藍(lán)化圈；一天膨脹、粉化，兩天均勻分散中老年人保健品銷售基礎(chǔ)知識(shí)及專業(yè)技巧第30頁用戶常見疑問為何說云南程海湖螺旋藻種最好？云南程海湖是全球天然螺旋藻生長(zhǎng)區(qū)之一，且是人類最早發(fā)覺螺旋藻地方，藻種原始天然，無污染；是三大產(chǎn)地（全球只有非洲乍德湖、墨西哥Texcoco湖、中國云南程海湖這三個(gè)地方自然生長(zhǎng)著螺旋藻。）中溫度最高、光照充分、光合作用最強(qiáng)，螺旋藻中有效成份葉綠素及藻藍(lán)蛋白含量很高，所以說，藻種起源最好！中老年人保健品銷售基礎(chǔ)知識(shí)及專業(yè)技巧第31頁1g1000g中老年人保健品銷售基礎(chǔ)知識(shí)及專業(yè)技巧第32頁成功小案例時(shí)間年11月07日問：大叔，請(qǐng)問您需要什么藥？客：我要降糖藥。問：您患糖尿病多長(zhǎng)時(shí)間了??？客：兩年了問：那您都吃什么藥??？客：二甲雙胍+消糖靈膠囊。問：您天天吃這些藥，對(duì)身體和您肝腎臟損傷太大了??！客：那有什么方法，不吃血糖就呼呼上來了。問：要不您吃點(diǎn)蜂膠。它可提升糖尿病人機(jī)體免疫力，幫助調(diào)整血糖，恢復(fù)胰臟功效，修復(fù)胰島細(xì)胞，能有效緩解眼底病變、糖足病、手腳麻等糖尿病并發(fā)癥?？停耗悄o我看看吧。問：好，大叔您還能夠搭配上苦瓜素，它是從苦瓜中分離出“植物性胰島素”，是可口服唯一一個(gè)植物胰島素，幫助降糖效果尤其好，一點(diǎn)副作用也沒有?？停何蚁荣I兩瓶回去試試看，假如效果好，我下次再過來買?？停憾鳎?。問：那請(qǐng)您跟我到這邊來付款吧。祝你早日康復(fù)！中老年人保健品銷售基礎(chǔ)知識(shí)及專業(yè)技巧第33頁

白內(nèi)障是眼睛內(nèi)晶狀體發(fā)生混濁有透明變成不透明，妨礙光線進(jìn)入眼內(nèi)，影響視力。白內(nèi)障常見保健品搭配：

越桔軟膠囊+B-胡蘿卜素軟膠囊

白內(nèi)障中老年人保健品銷售基礎(chǔ)知識(shí)及專業(yè)技巧第34頁越桔軟膠囊越桔中含有天然視紫質(zhì)，能夠有效提升眼睛對(duì)光線敏感度，可增強(qiáng)視力，對(duì)白內(nèi)障、黃斑退化、飛蚊癥、青光眼有很好改進(jìn)作用。它能夠保護(hù)毛細(xì)血管，改進(jìn)眼部微循環(huán)：越桔中來黃酮可降低氧自由基對(duì)眼睛毛細(xì)血管壁損傷。毀滅自由基，號(hào)稱自由基清道夫。含有類胡蘿卜素，可有效改進(jìn)結(jié)膜分泌，滋潤眼睛，對(duì)眼睛干澀、干眼癥、視力疲勞也有很好改進(jìn)作用。野生越桔中含有一個(gè)極其獨(dú)特花色素甙物質(zhì)，是普通水果、蔬菜幾十倍，花色素甙只要有幫助抗自由基，抗視力退化作用。（英美）中老年人保健品銷售基礎(chǔ)知識(shí)及專業(yè)技巧第35頁B-胡蘿卜素和越桔并名號(hào)稱“天然眼藥水”，可增加角膜潤滑及透明度，保護(hù)眼睛晶體纖維個(gè)別。還能夠幫助眼睛修復(fù)受損粘膜細(xì)胞，促進(jìn)粘膜健康，增強(qiáng)粘膜抵抗力，防止發(fā)生感染。增加毛細(xì)血管柔韌性，促進(jìn)血管膨脹和伸縮性，預(yù)防血管破裂。能夠改進(jìn)眼部微循環(huán)，保護(hù)粘膜系統(tǒng)正?；８缓S富葉黃素，葉黃素是人眼視網(wǎng)膜黃斑區(qū)域主要色素，人眼睛含有高量葉黃素，這種元素是人體無法制造，必須攝入葉黃素來補(bǔ)充，若缺乏這種元素，眼睛就會(huì)失明。中老年人保健品銷售基礎(chǔ)知識(shí)及專業(yè)技巧第36頁

哮喘哮喘是由各種細(xì)胞尤其是肥大細(xì)胞、嗜酸性粒細(xì)胞和T淋巴細(xì)胞參加慢性氣道炎癥。因?yàn)橛邢∈啡藢?duì)大氣溫度、濕度等改變極為敏感，而且適應(yīng)能力弱，極易因上呼吸道感染而誘發(fā)支氣管哮喘。哮喘常見保健品搭配

B-胡蘿卜素+葡萄籽片中老年人保健品銷售基礎(chǔ)知識(shí)及專業(yè)技巧第37頁B-胡蘿卜素軟膠囊轉(zhuǎn)化為人體內(nèi)維生素Ａ。幫助調(diào)整人體免疫系統(tǒng)，維持呼吸道通暢。以動(dòng)物做試驗(yàn)，缺乏維A后粘膜個(gè)別都會(huì)有害細(xì)菌，有90％會(huì)造成疾病感染。胡蘿卜素和維生素A關(guān)系：胡蘿卜是自然界中維生素A前體。胡蘿卜素能夠在肝臟內(nèi)轉(zhuǎn)化為維生素A，是最有效維生素A源。胡蘿卜素在人體內(nèi)轉(zhuǎn)化為維生素A百分比是由人體維生素A狀態(tài)控制。當(dāng)體內(nèi)維生素A量能夠滿足體內(nèi)代謝需要時(shí)，胡蘿卜素會(huì)在體內(nèi)儲(chǔ)存起來，等候體內(nèi)維生素A不夠時(shí)再釋放給體內(nèi)代謝所需，及時(shí)地轉(zhuǎn)化成維生素A。但直接補(bǔ)充維生素A輕易造成維生素A蓄積中毒，所以補(bǔ)充維生素A前體，也就是能夠合成維生素A胡蘿卜素，在體內(nèi)更加好吸收不產(chǎn)生蓄積，非常安全，同時(shí)還有抗癌作用，又助于降低有害膽固醇含量、并可降低心臟病發(fā)生。中老年人保健品銷售基礎(chǔ)知識(shí)及專業(yè)技巧第38頁

葡萄籽片主要原料：每100克含原花青素7.53毫克?？寡趸芰κ荲C30倍

VE50倍直接進(jìn)入小腸，被人體100%吸收。葡萄籽提取物有效成份是OPC（花青素），其實(shí)是一個(gè)超強(qiáng)抗氧化劑，他主要作用就是捕捉體內(nèi)自由基。人體內(nèi)有2種細(xì)胞叫做嗜堿細(xì)胞和肥大細(xì)胞，這兩種細(xì)胞中含有一些過敏化學(xué)質(zhì)，自由基作用于這兩種細(xì)胞細(xì)胞膜，導(dǎo)致細(xì)胞破裂，釋放出其中致敏化學(xué)物質(zhì)，當(dāng)肌體接觸到外界一些過敏源如：花粉、灰塵、藥品、異物蛋白（如魚蝦等海鮮）時(shí)，就表現(xiàn)出過敏癥狀。中老年人保健品銷售基礎(chǔ)知識(shí)及專業(yè)技巧第39頁成功小案例

年11月7日問：大叔，請(qǐng)問您需要什么藥？客：我想看看氣管炎藥。問：您之前都吃過什么藥?。靠停核幬页赃^很多了，當(dāng)初吃時(shí)候效果不錯(cuò)，不過停藥了就不行了?，F(xiàn)在都不知道能夠怎么辦了，今天就過來看看。問：您現(xiàn)在能夠服用復(fù)方甘草口服液

，然后您再補(bǔ)充點(diǎn)B-胡蘿卜素。胡蘿卜素能幫您修復(fù)粘膜，預(yù)防感染病毒。只有把粘膜組織修復(fù)好了，您病才不輕易重復(fù)發(fā)作，客：那您給我看看吧。我回去吃胡蘿卜不行啊？問：大叔，不是不行，主要是您吸收不了，生胡蘿卜，胡蘿卜素提取不出來，而炒熟胡蘿卜，胡蘿卜素加熱到52度就分解了。所以您沒法吸收到胡蘿卜素。客：那好，我先回去試試看，假如效果好，我下次再過來買。問：恩，好。那請(qǐng)您跟我到這邊來付款吧。祝你早日康復(fù)！中老年人保健品銷售基礎(chǔ)知識(shí)及專業(yè)技巧第40頁便秘是指排便次數(shù)降低，或排便不暢，費(fèi)勁，困難，糞便干結(jié)且少，糞便硬如羊糞，數(shù)量少。常見搭配：蘆薈軟膠囊+膳食纖維素膠囊

萬病之源始于宿便

便秘中老年人保健品銷售基礎(chǔ)知識(shí)及專業(yè)技巧第41頁臨床癥狀：

便秘分急性與慢性兩大類，急性便秘有腸梗阻，腸麻痹，急性腹膜炎，腦血管意外等疾病引發(fā)。慢性有結(jié)腸性便秘，腸內(nèi)外機(jī)械性梗阻引發(fā)，結(jié)腸蠕動(dòng)功效減弱或喪失引發(fā)便秘稱無力性便秘，腸平滑肌痙攣引發(fā)便秘為痙攣性便秘。直腸性便秘是因?yàn)橹蹦c粘膜感受器減弱造成糞便在直腸