俊城淺水灣項(xiàng)目推廣策略

俊城淺水灣項(xiàng)目推廣策略目錄第一部分銷售策略41.銷售策略41.1銷售總策略41.22005年各階段推售目標(biāo)4銷售初期（2005.2-3）4強(qiáng)銷期（2005.4-6）7持銷期（2005.7-9）9第二次強(qiáng)銷期（2005.10-12）111.3項(xiàng)目銷售必備條件11法律文件11現(xiàn)場(chǎng)包裝12宣傳途經(jīng)12銷售工具12銷售策略13其他配合13閘1.4攀銷售方式姻蛇14蜘愈現(xiàn)場(chǎng)接待（生坐盤銷售）汪丹14有者展銷會(huì)叉拌14五與數(shù)據(jù)庫營銷杠侮14獄以中原一二手蜂聯(lián)動(dòng)染恨15楊惹外延展示疲假15界胡客戶聯(lián)誼會(huì)屯勾15伴1.5害促銷策略肺知15甩嘩折扣椒糧16槍低變相折扣匯配總評(píng)舊16貪涉宣傳造勢(shì)活拜動(dòng)督植17揉第二部分蛇頂宣傳推廣策伐略農(nóng)柱17傲第一章、意息義具·渣影響力陣注18霧標(biāo)竿賓·皺關(guān)于俊城囑·擠淺水灣的獎(jiǎng)奏項(xiàng)戶李18懷創(chuàng)新步·研為時(shí)代的英鮮雄們筑屋建閥所揮恩18堤唯一性的賣漏點(diǎn)名踐18捉1課、項(xiàng)目定位真泛18預(yù)2父、規(guī)劃揀你18橫3爽、建筑鼓愁19腹第二章裝測(cè)思想予·傭創(chuàng)造力是亞19及認(rèn)知葵·森機(jī)會(huì)藏于威痛脅中醫(yī)臘19罰1戰(zhàn)、認(rèn)知劣勢(shì)蓬與威脅嚴(yán)諒19校2醬、認(rèn)知優(yōu)勢(shì)天造20咬3班、認(rèn)知機(jī)會(huì)楊析20塞第三章尸散操作踏·摔執(zhí)行力芝旨20她1柏、策略核心夜貸20灑1.1對(duì)策略閑·薯計(jì)劃敢交20絡(luò)1.2舅整合跑柿21進(jìn)燈產(chǎn)品仗套21心預(yù)園林助刻22欠復(fù)地理位置及不配套奪宮22這2璃、項(xiàng)目解析綠海23饒2.1跪項(xiàng)目分析趨勻23懷2.2悔客群分析插條24為2.3葬項(xiàng)目方向性著闡述效猜25毛3荷、推廣主線顆與宣傳賣點(diǎn)球組合貫跪25垮3.1芬全程推廣主煮題與推廣主迫線情象25掀3.2負(fù)宣傳賣點(diǎn)拆塌26牙3.泊3嗚推廣主線與巡賣點(diǎn)的有效瘋組合攏啦27類4擔(dān)、各階段推擔(dān)廣策略公勺28熔4.1喚銷售初期剝釀28破何時(shí)間安排鐘應(yīng)28妄悉形象推廣主石題朽傲28燒壤階段目標(biāo)陷灑28罰揮配合條件詢龍28捎投形象推廣策頂略天峰28諒炎造勢(shì)活動(dòng)背帽29羽偷跟進(jìn)情況傭暖29快4.2殺強(qiáng)銷期晚普29真刊時(shí)間安排釣延29云晴形象推廣主呆題恥碌30鳴中階段目標(biāo)廊償30仆督配合條件漠餐30略敏形象推廣策辛略烤奉30釘團(tuán)產(chǎn)品推廣策忙略暫授31虛凝推售單位萬稀31聚典造勢(shì)活動(dòng)童毅31商灘跟進(jìn)情況念方33誤4.3孤平穩(wěn)銷售期舊拾33傷緞時(shí)間安排：帖2005濫年純7-9刮月痕只33雁終形象推廣主抱題：偏“變公園角2005捷，感繭·捆受生活舅”巴獎(jiǎng)33壽趁階段目標(biāo)也反33賤屢配合條件辦工34牢買形象推廣策紅略挽成34惰儲(chǔ)產(chǎn)品推廣策認(rèn)略晃價(jià)34傍偉推售單位甚旺34棚察造勢(shì)活動(dòng)縫州35脈出跟進(jìn)情況侍磚37撲4.4侵一期尾盤銷準(zhǔn)售期（二期羞強(qiáng)銷期）扛己37慢元時(shí)間安排：羅2005亭年富10-12妨月華摩37劫逢形象推廣主避題：慰“矮公園逝2005攻，感?！n悟生活辛”堆攜37赤近階段目標(biāo)藍(lán)曾37脆側(cè)配合條件顯桌38悅流形象推廣策壘略只驕38饒灑產(chǎn)品推廣策漲略代洗38圍量造勢(shì)活動(dòng)賞敲38韻5快、各階段廣危告媒體投放待頻率及建議估方40宴5.1帆媒體列表厭辣40訓(xùn)5.2更媒體說明系大40僅5.3助媒體選擇仗塑41揪5.4爬媒體組合享辮41共5.5誘投放頻率及膠規(guī)模途掃41鳳5.6柄項(xiàng)目推廣些酷42巾鏈項(xiàng)目推廣整核合線愉42械思項(xiàng)目推廣排羊期承鏟43采濤項(xiàng)目賣點(diǎn)挖塑掘辣姓47躲5.7腸戶外廣告牌趙安排（全年嬸）：激靈50冶5.8礙路名牌安排鬧黑51萍6朝、己PR超、添SP室活動(dòng)方案跟百51張7煩、地盤包裝屢建議向氧52盛7.脈1蓬現(xiàn)場(chǎng)參觀路焦線包裝的愈53吵7.2困售樓處內(nèi)部默分區(qū)及包裝芹建議溉槽53仰汗售樓處功能碧布局建議伏早54愚閣售樓處室內(nèi)您包裝建議匹中55崖8挎、費(fèi)用統(tǒng)計(jì)鋸灣55泛俊城旱·烘淺水灣營銷驗(yàn)推廣方案濃第一部分罰銷售策略捧1.銷售策煙略打1.1銷售雹總策略雪分批推售，補(bǔ)穩(wěn)扎穩(wěn)打；歷三快兩慢，荒打時(shí)間差崖俊城看·慢淺水灣作為斃23萬平米忌的西南生態(tài)開大盤,園區(qū)踐內(nèi)擁有不同誕建筑形式的竭產(chǎn)品，應(yīng)更室注重銷售的子節(jié)奏，進(jìn)行葡產(chǎn)品線均衡貌、組合推售箏。結(jié)合銷售再季節(jié)、工程拼進(jìn)度，控制盆銷量、控制督節(jié)奏，提升攤價(jià)格、推高徒形象面臨此科消彼漲的競(jìng)良爭(zhēng)項(xiàng)目，利滾用價(jià)格錯(cuò)位殿、產(chǎn)品錯(cuò)位指打時(shí)間差戰(zhàn)暮術(shù)。鑄項(xiàng)目銷售周其期確定為2蓋年，在這兩存年里，我們麻將項(xiàng)目分成謠三快兩慢沈5個(gè)銷售期面，按時(shí)間劃黨分分別為：撒2005.翅2～200遮5.5，預(yù)毅熱階段，銷帥售速度緩增偏2005.具5～200富5.11，痕一期熱銷、葬二期面市，艇銷量高位振四蕩*倆2005.缺11～20亮06.3，差進(jìn)入持銷期搏，銷量在周溜期內(nèi)保持穩(wěn)停定*優(yōu)2006.糧3～200框6.7，二潑次熱銷，銷熟量再次攀升緩租球*骨2006.狐8～200紐6.12，攪進(jìn)入尾盤銷廳售期,消化栽剩余單位鈴1.22氏005年各盛階段推售目擴(kuò)標(biāo)貢2005年抽項(xiàng)目的主要貫推售單位以統(tǒng)一、二期的跟高層為主，贏且目前別墅夸、洋房的推務(wù)售量并不清獻(xiàn)晰，因此，美此處，進(jìn)對(duì)婦2005年嶄高層的推售顯做階段性方奮案建議。驚項(xiàng)目的全程崗銷售節(jié)奏分鼻為風(fēng)三快兩慢巾，但200音5年中我們虧又將項(xiàng)目的嚴(yán)銷售階段再論次細(xì)分，以遞更好的指導(dǎo)助全年的銷售美。更躺銷售初期（首2005.稻2-3）危銷售目標(biāo)：蔑完成一期高鑄層總銷售面她積的9％左桌右；逐推售單位：系2005年礙2-3月共螺推出單位9生6套，其中蟻2月推售單棕位全部為先夸期銷售斃的散戶單位刃。啦推售套數(shù)統(tǒng)百計(jì)：綠推售單位何2月曠3月聾19＃,2尼S,91-潔92㎡,迷2T敬22＃-2費(fèi),2S,9箭1-96㎡緊,23卡T雜19＃,3程S,128棵-132㎡押,3T涼22＃-2犯,3S,1胳28-13框0㎡,14我T往20＃,2干S,91-費(fèi)92㎡,襪2T蕩22＃-2吧,4S,2遵08㎡,三1T妥23＃,2侵S,89-低90㎡,燕2T莫零23＃,3倚S,117陶-128㎡姓,9T螞陪24＃,2取S,93-惑101㎡,裁10T舌轉(zhuǎn)25＃,2熟S,95-摩97㎡,咸3T卵擺25＃,3唇S,148按-153㎡茄,4T筒里26＃,2略S,97㎡外,辟1T吃躬26＃,3揮S,148尖-153㎡剃,8T爹蓋28＃,2獨(dú)S,95-月97㎡雪,3T昆半28＃,3肢S,148姨-153㎡成,10T蒜府30＃,2鞭S,94㎡紋,紙1T舉治合計(jì)日58套倡38套硬推售單位統(tǒng)怠計(jì)：邀2月動(dòng)3月閣樓號(hào)懇房號(hào)兼樓號(hào)榮房號(hào)陶樓號(hào)若房號(hào)膝房號(hào)侄19#停1802聰25#胳102杰22#2門晚2303分2304榮1803治1703標(biāo)2203劫2204蹦1801灰103敬2103勸2104鋼1701嚼1501俊2003轎2004討1401紋301晨1903庸1904便20#聞1802省201俊1803友1匯804鄭1803尺101正1703藝804危23#產(chǎn)1802讀26#先102芬1603醒704罷1803縮1801嫩1503芝604踏1801鋒1701愛1403竄504畫1804研1401羊1303煙404橫1704且1301塊1203浩304談401霜501茫1103讓204碗301買301熊1003弦104夕201廢201延903毅2403躺101黨101府803莖揭304爛28#糟1803份703稈104董1挽02掘603意24#胸1802仰103涼503強(qiáng)102驚1801讓403螺1803喝1501瘋303獅1703球1301輔203寺1603穴1101鄭103干1403度701對(duì)綁1303烘601寬403跟501剪303打401緩103罩301該30#付102書101爐目標(biāo)均價(jià)：胳2005年巖2-3月份這，由于進(jìn)場(chǎng)謀時(shí)間、銷售朵人員對(duì)項(xiàng)目埋的熟悉程度溜以及推售的攪先期剩余單播位需要及時(shí)椅消化等原因刷，2005構(gòu)年項(xiàng)目啟動(dòng)嘆階段，價(jià)格乏不宜比先期嘗有太大漲幅敲，保持在4滋370元/因平米。頭價(jià)格調(diào)整：肌2005年查2-3月不脅進(jìn)行價(jià)格漲僅幅的調(diào)整。怕曠強(qiáng)銷期（2夸005.4旱-6）單銷售目標(biāo)：介完成一期高刑層總銷售面英積的43％屯左右；證推售單位：叨2005年玩4-6月共洪推出單位1工87套，4圈-6月推售滑單位絕大部闊分為先期未隨開售單位，猜如20＃、讀21＃01盲單元，22箏＃、29＃著部分單元。愉推售套數(shù)統(tǒng)頭計(jì)：悶4月乎5月麥6月斑推售技單位作19＃,恥3S,1張40-14片4㎡,3勵(lì)T失22＃-2拾,2S,9行1-97㎡雜,宋23T速19#,弦3S,1燒40-14留4㎡,敏4T仁20＃,拋3S,1樹28-14魂4㎡,23任T耀22＃-1換,3S,1建28-13寇0㎡,束23T束20#,望3S,1煌40-14接4㎡,督7T碗22＃-2靜,2S,9熄2㎡,是1房T坐29＃,搖3S,1演48-15爽3㎡,鳴18T斬21#,海3S,1終23-12種8㎡,畏18T溜22＃-1信,4S,2壤08㎡,杠1赤T鏡22#-1鴿,2S,9螺1-96㎡餓,駛24T昏29＃,真2S,9彩4-95㎡倡,18賤T懇22#-2戒,3S,1姑28-13卵0㎡,罷9T芬30＃,盈2S,8粘9㎡,梳2曠T耕30#,3飄S,117唉-121㎡截,歪3T蔥30＃,芹3S,1趁17-12押8㎡,9剪T疲合計(jì)黃58套劑64套憤65套李推售單位統(tǒng)族計(jì)：賭4月椒5月哪6月壞樓號(hào)膏房號(hào)命樓號(hào)粒房號(hào)融樓號(hào)明房號(hào)殘樓號(hào)容房號(hào)羽樓號(hào)巧房號(hào)塊樓號(hào)懶房號(hào)半樓號(hào)姿房號(hào)怎19#項(xiàng)1804刪22#項(xiàng)2門疫2402友22#貝2門傷2302楊22#行1門攝2301促29#幅1801懼19#蔽1604跪22#唇1門淺2402鼠404續(xù)22#哪1門鍋2401多2202骨2201鉤1701姻1504夾2302懷304呢29#能1803甩2102棍2101掃1601何1404因2202嗚20#擴(kuò)1801郊1703悶2002謀2001挪1501勻1304戚2102壩1701像1603冒1902姨1901籠1401滲20#攔1604星2002儲(chǔ)1601甩1503棗1802水1801掀1301皂1504惑1902槽1501艘1403腹1702液1701遺1201壘1404術(shù)1802功1401側(cè)1303竊1602蚊1601請(qǐng)1101寄1304諷1702考1301有1203驢1502終1501議1001鎮(zhèn)1204緊1602之1201于1103隸1402宣1401內(nèi)901好1104言1502著1101植1003護(hù)1302砍1301霞801槍1004拼1402擔(dān)1001槐903雀1202吼1201邁701早21#御1801包1302及901召803央1102捉1101忘601救1701箱1202尤801喚703撿1002附1001興501歉1601德1102戰(zhàn)701約603綢902易901暑401征1501破1002拍601成503絹802學(xué)801淘301幅1401肝902犧501決403潛702筋701葛201蔽1301贏802紗401棟303厘602遭601恭101脖1201窯702倒301躲203掩502嶼501獅具1101京602貸1804鑰103植402到401赴1001胞502黃804贈(zèng)30#沾1802休302洲301新901萄402視704隸103錢202缸201泥801夫302器604延1803滲102尾101垮701壩202澇504惰301雀員爆601役102束404挪201照501加22#2門萍1704污304耍101柜401泄1604即茄104風(fēng)301妙1504金1304授201中1404林304異101棄1304論204率30#鑰1501爬1204求104惜1401忙1104雨1801而1301暫1004誼螺領(lǐng)904逝目標(biāo)均價(jià)：至2005年窗4-6月份竹，銷售的旺暫季，客戶積離累也隨著項(xiàng)藥目進(jìn)入強(qiáng)銷桑期而增多，戒現(xiàn)場(chǎng)的工程換進(jìn)度也很支睬持項(xiàng)目的銷皺售，加之主筆題賣點(diǎn)味——國公園湖——促的建成，并猜實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)銷童售，價(jià)格在草每個(gè)月都有狗不同的漲幅蜘，均價(jià)也隨窗之攀升，4摧-6月份的蘇一期高層均就價(jià)分別為4讀437元/萌平米、45放27元/平餃米、457改3元/平米俊。堂價(jià)格調(diào)整：陡2005年抽4-6月，撇隨著新樓座瞧的開售以及強(qiáng)工程進(jìn)度、促銷售季節(jié)的慌配合，將對(duì)痕一期高層價(jià)地格進(jìn)行調(diào)整畫，4-6月傻份價(jià)格分別添上調(diào)1.5笑、2、1個(gè)處百分點(diǎn)不等良。滲咸持銷期（2索005.7桃-9）彩銷售目標(biāo)：膠完成一期高鴨層總銷售面老積的36％咬左右；腎推售單位：處2005年輪7-9月共輔推出一期可節(jié)售單位14軋3套，全部午為先期未開藝售單位，2束1＃、22假＃、29＃妨單元。霜推售套數(shù)統(tǒng)拒計(jì)：沸7月騰8月遲9月擠推售單位詳21#,2豬S,89-妖95㎡,傅36T裝22#-1能,2S,9筍1-97㎡平,23云T債22#-1洪,3S,1丑27-12顫9㎡,2副3T賠21#,3糊S,138劍-142㎡盾,18T資22#-1世,3S,1深27㎡,迷1T扁29#,蘋2S,9謝7㎡,很18嶺T性22#-2疼,3S,1錢27-12紙9㎡,24鹿T甲合計(jì)否54套扮48套尤41套秒推售單位統(tǒng)造計(jì)：殘7月蒙8月殺9月朗樓號(hào)睡房號(hào)匙房號(hào)泊樓號(hào)勻房號(hào)諷樓號(hào)判房號(hào)恩樓號(hào)各房號(hào)舟樓號(hào)嘩房號(hào)隱21#鉗1802販1804娃22#迫1門色2303蜜22#把2門恐2401菊22#炮1門罩2304凱29#拋1802孔1702晉1704邀2203窮2301凈2204長1冒702寫1602席1604想2103歇2201購2104村1602驢1502紋1504絨2003象2101委2004捕1502羨1402嫂1404比1903月2001迷1904蒸1402仇1302四1304盯1803悶1901星1804而1302覆1202枕1204興1703覆1801乘1704努1202駁1102欺1104萄1603趙1701酒1604燕1102鬼1002繼1004夕1503熊1601脂1504境1002女902德904伏1403紛1501派1404侍902不802洞804巷1303細(xì)1401國1304朋802景702禽704傷1203象1301鍵1204廳702爪602拐604雪1103崗1201衫1104較602跪502朋504異1003允1101神1004嫂502緩402冬404查903抬1001役904獨(dú)402默302域304黑803牌901艘804歸302搖202蛾204誕703附801畜704善202鵝102攪104晶603鞠701漠604純102擾1803款903祖503耕601紹504同1703爭(zhēng)803摩403霞501哨404框1603私703膊303點(diǎn)401勇304煙1503寄603媽203抖301芹204味1403健503府103恨201爭(zhēng)104捏1303淋403知2403吹101裁1203鳳303概1103婦203嶼1003臺(tái)103列目標(biāo)均價(jià)：啊2005年?duì)?-9月份奮，一期客戶獻(xiàn)積累也隨著亭項(xiàng)目一期的遵封頂并逐漸鏡銷售尾期，曬本階段二期看高層已經(jīng)進(jìn)陰入可銷售階坊段，因此是駱一二期承上汪啟下的關(guān)鍵欺階段，雖然屆一期的銷售蜓漸入尾聲，累但二期的銷愈售將紅紅火傾火的開展起惡來。隨著一也期新樓座的鞠開售以及銷修售面積的趨肌于小面積，白同時(shí)也為區(qū)飾別一二期高舍層的價(jià)格，匪7-9月份紀(jì)，一期高層熔進(jìn)行一次調(diào)譽(yù)價(jià)，各月均明價(jià)分別為4詞573元/栗平米、廳46而42元/平葬米、464倦2元/平米杠。歇價(jià)格調(diào)整：尤2005年潮7-9月，芹隨著二期高擺層樓座的開管售以及一期私的漸漸收尾純，對(duì)一期高著層價(jià)格調(diào)整膽只在8月份曾進(jìn)行一次小生幅調(diào)價(jià)，8蘋月份價(jià)格上敗調(diào)1.5個(gè)乞百分點(diǎn)。陸1.2.嗚4嶄第二次強(qiáng)銷籃期（200誓5.10-刺12）破銷售目標(biāo)：賄一期高層銷拼售基本完成眼，二期高層奪進(jìn)入全面銷鹿售高潮期；罩推售單位：舍由于二期高比層推搜尚未饞確定，因此勞具體推售單跨位還需等待治。不目標(biāo)均價(jià)：織二期高層的言品質(zhì)和位置模都將好于一把期高層，因唐此入市的均航價(jià)也將高于嚴(yán)一期高層均角價(jià)，并通過濕此策略促進(jìn)腎一期高層的謊余房銷售，牧在二期銷售聰高潮來臨之爭(zhēng)前，最大量乎的將一期高撐層余房進(jìn)行胳消化，以免住壓到二期高碼層銷售期，啟加大尾盤的附銷售難度。邀二期高層入叨市均價(jià)為4蔑700元/懂平米。（可倦根據(jù)當(dāng)時(shí)入柔市的市場(chǎng)情財(cái)況進(jìn)行調(diào)整捐）坦價(jià)格調(diào)整：閱2005年鏡10-12并月，二期高呢層將在開盤窩后的兩個(gè)月線里分別有兩攔次漲價(jià)計(jì)劃自，即10月噴中和11月山中，價(jià)格計(jì)宋劃上調(diào)1.椅5個(gè)百分點(diǎn)倍。（具體漲標(biāo)價(jià)計(jì)劃還應(yīng)丘根據(jù)當(dāng)時(shí)市粥場(chǎng)變化情況禽做具體調(diào)整主）柏1.3項(xiàng)目序銷售必備條盛件漸項(xiàng)目的銷售糖條件將對(duì)以敲上銷售階段扎所確定的銷尾量和價(jià)格調(diào)兇整起到很重區(qū)要的支持作凍用。鵝露法律文件膽五證齊全是興項(xiàng)目開售的墨基本條件，鳴只簽《認(rèn)購悟書》狗是盼無法保障怎買賣雙方的室雙方利益；定若因處理不姿善引起客戶設(shè)糾紛，將會(huì)況影響樓盤聲語譽(yù)和銷售。朋國有土地使裕用權(quán)證柄建設(shè)工程規(guī)佛劃許可證龜建設(shè)用地規(guī)吵劃許可證開工許可證銷售許可證位項(xiàng)目一期高駁層已經(jīng)取得瑞銷售許可證柴，考慮到回竹款和銷售季幣節(jié)，二期高焦層以及洋房祖和別墅的各部項(xiàng)證件希望液也減能夠按時(shí)取蹤得。具噴現(xiàn)場(chǎng)包裝溫現(xiàn)場(chǎng)銷售環(huán)仿境應(yīng)該是從冊(cè)外（圍墻、頃綠化）到里覺（售樓處、跨樣板房）的析和諧統(tǒng)一，侮是項(xiàng)目檔次緊高低的最真蹄實(shí)反映，是屋銷售人員與灑客戶交流的筐主要場(chǎng)所，摸是客戶對(duì)項(xiàng)象目印象的主段要構(gòu)成。所差謂祥“好環(huán)境，座好心情”柏，恢看房割環(huán)境、氣氛拔的好壞對(duì)客犯戶、對(duì)銷售射人員的情緒純都有很大的疏影響。建議先本項(xiàng)目貫根據(jù)趨項(xiàng)目市場(chǎng)竄定位烘為客戶提供網(wǎng)良好的賣場(chǎng)葵環(huán)境。勒一期的環(huán)境腳美化刷工地圍墻更著新銷售中心示范單位沿街指示牌樓體條幅路燈彩旗筑基宣傳途經(jīng)俯在既有良好潮銷售環(huán)境的鬼前提下，以功引起客戶對(duì)趁項(xiàng)目的興趣惠以至蒞臨現(xiàn)并場(chǎng)參觀為主靠要目的，發(fā)梯掘盡可能多盾的宣傳途徑雕，提高市場(chǎng)蒼曝光率；并襖在向市場(chǎng)推鞏介本項(xiàng)目的屈過程中建立尼項(xiàng)目的形象母和知名度。報(bào)紙廣告新聞繕稿礙直郵廣告（外DM）網(wǎng)絡(luò)戶外路牌精公關(guān)、促銷企活動(dòng)燕堡銷售工具瓣銷售工具是俱與客戶溝通淡的特殊媒體丈，也是客戶泊了解項(xiàng)目最肥直接有效的獸途徑，項(xiàng)目造留給客戶什排么樣的印象灣與銷售工具縣品質(zhì)的高低慈也有很大關(guān)提系。因此，稀在重視項(xiàng)目萬質(zhì)量和宣傳竹包裝的同時(shí)三也不應(yīng)該忽飯略銷售工具趨的制作。展板模型效果圖樓書模折頁（戶型疲單頁）給VCD（宣暢傳片）紀(jì)念品手提袋印苦銷售策略擾銷售方式和荷價(jià)格策略是嬸項(xiàng)目切入市柄場(chǎng)成功與否兄的重要因素槽，在宣傳配慢合到位的情書況下，根據(jù)魄市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)菜手情況，選融擇符合本項(xiàng)石目的銷售方襖式和價(jià)格策嫂略，這其中浪包括制定合劃理的價(jià)格表尿、跟提供瘋靈活的付款怠方式和涼必要甘的促銷優(yōu)惠隨三個(gè)方面英。刑銷售方式（瓜銷售渠道）價(jià)格策略促銷優(yōu)惠價(jià)格表寨推售單位安既排付款辦法憶亦其他配合工程進(jìn)度梨銷售培訓(xùn)資泥料購房費(fèi)用表認(rèn)購書正式合同書律師樓按揭銀行公證處孔1.誼4銷售方式聾為現(xiàn)場(chǎng)接待（陶坐盤銷售）熔現(xiàn)場(chǎng)接待是額房地產(chǎn)銷售掛工作中最為說重要的方式搞，產(chǎn)品的最莊終成交多為埋通過與客戶疲在現(xiàn)場(chǎng)接待曠中心的談判特而完成。這宜種方式的特搏點(diǎn)為客戶購嶄買特征比較陸明顯，目的料基本明確；陶同時(shí)，其已柿通過對(duì)現(xiàn)場(chǎng)繞的觀察產(chǎn)生減了一定程度哨的興趣，此紛時(shí)輔以銷售鑄人員的努力責(zé)游說較容易培達(dá)到促成成禿交的目的。應(yīng)坐盤銷售需高要在廣告宣釘傳上予以較鎖大的支持，芳以吸引客戶癥注意，促使層其撥打熱線義咨詢或暗前來現(xiàn)場(chǎng)咨存詢，銷售人曠員即可通過央游說促成交考易。涉1.嫂4乓.2嚇展銷會(huì)學(xué)較大規(guī)模秋的項(xiàng)目有必膛要在前期參蹄加大型展銷仰會(huì)，雖然不乏能夠在展銷響會(huì)現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)扇成交大量的妻客戶，但在害項(xiàng)目開盤階株段參加大規(guī)陜模的展銷會(huì)鈔不僅有利于跡項(xiàng)目在市場(chǎng)守中樹立形象碗提高項(xiàng)目的態(tài)美譽(yù)度，還男可以使項(xiàng)目躍的知名度迅褲速擴(kuò)大，為路項(xiàng)目聚集人主氣。由于參詢展所需費(fèi)用承較高，因此匯認(rèn)為本項(xiàng)目攀在開盤階段戲及在推出輕新產(chǎn)品脊時(shí)參加效果灘較好的1~墊2次展銷會(huì)戀即可。廟項(xiàng)目的展賣束會(huì)，是指項(xiàng)衰目在積累一派定的客戶量撈或在項(xiàng)目開庫盤階段，在我銷售現(xiàn)場(chǎng)舉暑辦的項(xiàng)目展疾示。目的在說于通過在現(xiàn)掠場(chǎng)營造極為穩(wěn)熱烈的成交柿氣氛，使未權(quán)成交客戶的道購買欲望易舌于在這種緊戴張的銷售環(huán)薪境及氣氛下架得到極大的惠促進(jìn)、提高風(fēng)，成交機(jī)率劫亦隨之加大呢；再結(jié)合相疲應(yīng)的促銷手影段以及銷售潑人員的游說快，定能達(dá)到小較為理想的外銷售效果。肺由于項(xiàng)目目緒前沒有大型防的銷售中心顧，天津中原巷公司建議在車新銷售處落吧成后舉辦一鍵個(gè)大型慶祝浮活動(dòng)，將客層戶約至銷售撲中心。屆時(shí)鐮舉行抽獎(jiǎng)或摔促銷活動(dòng)，纖促進(jìn)客戶成抬交。打百數(shù)據(jù)庫營銷匆運(yùn)用數(shù)據(jù)庫謹(jǐn)營銷，我們因能做到膨有針對(duì)性的糊劃分出符合欺項(xiàng)目品質(zhì)、恒氣質(zhì)的客群娃，直接、高授效的對(duì)這部偉分客戶進(jìn)行聰項(xiàng)目宣傳；翼通過準(zhǔn)確的溪客戶細(xì)分能詢提高成交率象，同顧客建誼立個(gè)性化的撥聯(lián)系獅——壽創(chuàng)造顧客忠榆誠度的基礎(chǔ)慘1.阿4深.拒4怨中原一二手誰聯(lián)動(dòng)筋天津中原在嫌全市各區(qū)擁樓有10余家步置業(yè)分行，超2005年倉還將繼續(xù)拓疑展業(yè)務(wù)、增家開新的店面荷。中原將會(huì)璃將項(xiàng)目的相股關(guān)資料、展群示放置在分指行內(nèi)，利用娘日趨強(qiáng)大的紀(jì)二手業(yè)務(wù)客催源積累客戶扒，真正意義泊上的實(shí)現(xiàn)一售二手的聯(lián)動(dòng)榴，這樣將使普客戶來源范場(chǎng)圍得到極大下的寬泛，更肅多的促進(jìn)現(xiàn)謝場(chǎng)人氣及銷及售。菜1.漿4劑.塵5復(fù)外延展示匙現(xiàn)場(chǎng)銷售中例心距離客源嘆區(qū)相對(duì)較遠(yuǎn)逢，設(shè)置外延恩展示場(chǎng)即可這達(dá)到擴(kuò)大項(xiàng)叫目知名度、標(biāo)直接面對(duì)目混標(biāo)市場(chǎng)中部聞分客戶群的森作用，同時(shí)伯也可以此吸閃引有效客流貼到現(xiàn)場(chǎng)光顧撐，增加現(xiàn)場(chǎng)吸人氣。根據(jù)窗我們以往的援經(jīng)驗(yàn)，將會(huì)矛在南開、河唱西兩區(qū)人流陵集中的大型爐商場(chǎng)或是超瓶市進(jìn)行展示非或巡展。勇1.喚4.6吳客戶聯(lián)誼會(huì)屯在本項(xiàng)目銷臺(tái)售一定階段認(rèn)之后，為了升在客戶群中本繼續(xù)擴(kuò)大項(xiàng)念目的良好口申碑，以項(xiàng)目凝的某一賣點(diǎn)襪并通過一些駱列促銷手段繳舉辦客戶聯(lián)狠誼會(huì)，配合望以相應(yīng)的促死銷方式，比龜如：老客戶異帶新客戶給煮予一定優(yōu)惠肚或物業(yè)費(fèi)的繞減免獎(jiǎng)勵(lì)等津。其目的充僑分發(fā)揮項(xiàng)目擱現(xiàn)有客戶資拘源，帶動(dòng)新握的客戶成交枝，進(jìn)一步促駁進(jìn)項(xiàng)目銷售句。伴1.孔5促銷策略圈促銷優(yōu)惠是趴項(xiàng)目銷售過徐程中必備的熱“此催化劑脅”都。房地產(chǎn)個(gè)廉人消費(fèi)的特耍殊商品，不個(gè)僅因?yàn)樯婕坝痤~巨大，掀而且重復(fù)購冒買的可能性箭較小，客戶曠在下定決心籌購買前難免抬需要有較長仰的考慮周期旬，即使各項(xiàng)筑宣傳包裝工洪作配合到位通，銷售人員絨大力推廣，它也不可能大艱幅度縮短顧輔客的考慮時(shí)猶間。矮利用人性貪基小便宜的特向點(diǎn)，在滿足素其實(shí)際需要讓的前提下，舟提供必要的味促銷優(yōu)惠是斃加快客戶購隸買的手段之游一。其實(shí)這叢些優(yōu)惠的成松本與多打幾刻次廣告無異稍，對(duì)于發(fā)展戚商而言沒有弄增加多少負(fù)研擔(dān)，卻可以崇提高銷售速代度。這種做棗法已普遍被振市場(chǎng)所接受溝，因此在使卵用時(shí)需注意表時(shí)效性的控剪制，要讓客弄戶覺得有壓敏迫感，否則社效果不好。連具體建議：填結(jié)折扣瞎付款折扣是藥付款方式的亮有益補(bǔ)充，宏是促進(jìn)客戶躺最終成交的由最佳輔助手嘩段。詞一次性付款蛙：棗福娛燕捕索九九折懷銀行按揭、唐公積金及組爛合貸款：連剪挨跨探首付部分九寸九折爭(zhēng)注：務(wù)此折扣比例晝可根據(jù)銷售寨進(jìn)度適當(dāng)調(diào)旅整。陷誠然，不同擋付款方式對(duì)櫻于發(fā)展商的積資金回流速焦度將產(chǎn)生較妖大影響，為等保證資金盡虹早回流，應(yīng)絕通過毯“知折扣亡”蘿這一手段，婆在客戶選擇賴付款方式時(shí)姜適當(dāng)進(jìn)行引慚導(dǎo)，促使其拴盡可能選擇昆“決一次性付款暮”促或不同形式脆的鐵“卸貸款個(gè)”炎，以保證購格房款盡早回剛籠。謹(jǐn)熱變相折扣匯兼總矩變相折扣是譯拋除價(jià)格折護(hù)扣之外，發(fā)夢(mèng)展商給與客煮戶的一種優(yōu)很惠手段。采調(diào)用這種方式許可有效的促填使意向客戶意在一定的優(yōu)肚惠或變相折肺扣的刺激下襯產(chǎn)生購買意潑向，早下抉搖擇?？缃Y(jié)合項(xiàng)目產(chǎn)許品市場(chǎng)定位處及目標(biāo)市場(chǎng)裁客戶群年齡陶層次、需求積特征等，建快議在項(xiàng)目銷羊售過程中通僚過現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)醋、促銷會(huì)等憲形式可采用期的促銷手段與如下：魯對(duì)準(zhǔn)備成交污或已經(jīng)成交漲的客戶旅游大獎(jiǎng)帶送車裝、V唉IP售后服谷務(wù)卡槍華夏未來兒哥童卡思健身俱樂部禮會(huì)員卡家具、電器物業(yè)管理費(fèi)件對(duì)尚未成交噴客戶或廣大胃購房者史到場(chǎng)訪客紀(jì)幼念品（項(xiàng)目野明信片、印引有項(xiàng)目LO至GO物品等色）夢(mèng)1.壓5被.趟3托宣傳造勢(shì)活疤動(dòng)渠1.5.跑3珠.偏1燭公關(guān)宣傳類籃建筑匙、園林雜專家項(xiàng)目推積介會(huì)盾專家教你投捧資房地產(chǎn)—響—企業(yè)贊助洽活動(dòng)秋季房展會(huì)春季房展會(huì)……煤1.5.朱3患.搜2仙促銷宣傳類擊體驗(yàn)公園休識(shí)閑活動(dòng)千公園趁·乒親子沙龍毅涼夏姻·帆水畔啤酒節(jié)民間藝術(shù)節(jié)展開盤慶典弓·浴拍賣物業(yè)費(fèi)瘋圣誕患·密嘉年華豬“題家有景觀捆”萍攝影比賽恒封頂、入伙夫慶典嘉年華……附第二部分礙宣傳推廣策羅略紋俊城犬·羽淺水灣欣——悄公園200唐5感闖·仔動(dòng)生活津在資訊的海正洋里，要讓季消費(fèi)者記住月你的品牌，潮惟有可聯(lián)想鵝的東西。惹居住文化為呆品牌賦予了宗附加值。因甜文化認(rèn)同而錦選擇品牌。知俊城株·未淺水灣的表頸現(xiàn)原則：第線一個(gè)原則，洽以智慧的生透活觀點(diǎn)與受據(jù)眾溝通；第化二個(gè)原則，夸為受眾留下疑足夠的想象蹈空間；第三篇個(gè)原則，有魯文化味和審志美價(jià)值；第互四個(gè)原則，傳細(xì)節(jié)的雕琢囑。拿第一章、意替義冰·怎影響力途標(biāo)竿嶼·賓關(guān)于俊城棉·蒸淺水灣的獎(jiǎng)常項(xiàng)已2005全厲國最具投資岡潛力樓盤嫌2004年校度中國最適證合居住的公賄園社區(qū)箏2004年鎮(zhèn)度CIHA辦F中國房地吸產(chǎn)名盤腿2004年免度第六屆中狐國住交會(huì)天梅津名盤漏2004年饒對(duì)第六屆中尚國住交會(huì)天老津最佳園林肝設(shè)計(jì)獎(jiǎng)鍬創(chuàng)新壟·譯為時(shí)代的英哄雄們筑屋建努所么唯一性的賣功點(diǎn)鳴產(chǎn)品實(shí)體的策惟一和獨(dú)特仿個(gè)性，將以掛差異化姿態(tài)創(chuàng)創(chuàng)造無競(jìng)爭(zhēng)蕩的市場(chǎng)空間英。聰在同質(zhì)化的拍環(huán)境里，對(duì)叮受眾或買家五的任何細(xì)節(jié)幻觸動(dòng)都可以糧構(gòu)成創(chuàng)新。種與眾不同是惠相對(duì)的，即噴置于項(xiàng)目所陡處的市場(chǎng)環(huán)艦境和地域氛與圍中考量，敵關(guān)鍵在于比閣較優(yōu)勢(shì)。違創(chuàng)新應(yīng)造就因積極的心理組落差和心理率預(yù)期，才能駐加重買家購康買的籌碼。捐創(chuàng)新不盡包劫括產(chǎn)品的實(shí)掩體或硬件，談也涵蓋運(yùn)營揉的思路或操駱作的體系完抽整性。梢1、項(xiàng)目定逝位機(jī)“最俊城陶·皆淺水灣夢(mèng)”定，俊美、才艷俊之城，內(nèi)互斂、幽靜之仆地。與項(xiàng)目呆建筑形式相善互應(yīng)，涵蓋貨了項(xiàng)目的自車然俊美，與錘目標(biāo)客戶相消互應(yīng)，帶來親名號(hào)包裝的躲新沖擊。什純粹啊“弓公園生活居巾所駛”鄉(xiāng)，高舒適度慮、高性價(jià)比庭，讓人耳目棄一新。育二次置業(yè)者國，明確、樸沒素的階層定茄位。2、規(guī)劃汁天津首席公對(duì)園社區(qū)，休榜閑運(yùn)功主題撤公園是本案佩的靈魂和核用心特色。群低密度、高母綠化率公園謎社區(qū)，繁華摔城市中的珍滿貴資源。檔北高南低的盲錯(cuò)落設(shè)置，副景觀層次豐宇富錯(cuò)落。市部分樓座實(shí)叢現(xiàn)無限樓間般距，視野更賞加開闊。3、建筑衡純粹的戶型斗均質(zhì)產(chǎn)品，縮面積范圍在除90～15歇0平米。糠視覺建筑。畝陽臺(tái)造型構(gòu)癥筑了活潑、蝕自然、輕松棟的外檐，市娛面罕有。傻建筑質(zhì)感、宣觸感與品味幣感的統(tǒng)一。葬創(chuàng)新的點(diǎn)式皆板高，保證守了戶戶全明熔的唯美設(shè)計(jì)涼。鄭陽臺(tái)8字韻送律的異同造壩型，主人的煎專屬標(biāo)志，載具備獨(dú)特的些識(shí)別感。廊步入式陽光曾房，典型的菜心情之所。江部分陽臺(tái)、殲呼吸臺(tái)的同學(xué)臺(tái)設(shè)置，生稍活空間與自細(xì)然空間的悄鐵然轉(zhuǎn)換。回全明戶型，隙采光、通風(fēng)罵順暢。悅開敞式全明時(shí)電梯廳，與劈自然隨時(shí)的拖接觸滅開放式交通堪連廊，通風(fēng)高順暢，提供伯健康的公共配共享空間。絮擁有攔3.0米變層高，裝修歪后仍擁有高認(rèn)于普通住宅尾的生活空間敗。浩部分住宅的視橫廳設(shè)計(jì)，板超大景觀、膨采光面，演洪繹新景觀視獸野。沾情景高層的旺多陽臺(tái)設(shè)計(jì)帽：客廳的陽哲臺(tái)、呼吸臺(tái)輕、陽光房，馳主臥或書房殿的步入式陽銜臺(tái)以及廚房裙的服務(wù)陽臺(tái)汪。貸第二章思雷想逼·掌創(chuàng)造力高認(rèn)知糖·菊機(jī)會(huì)藏于威染脅中績1、認(rèn)知劣蓮勢(shì)與威脅獅對(duì)外交通問俊題：流屬于市區(qū)邊倆緣項(xiàng)目，部頑分目標(biāo)客源峽仍需依賴大牛眾交通工具團(tuán)通勤，目前繡項(xiàng)目附近交潔通建設(shè)尚未坡開通，為不幸利因素。住客源范圍放痰大問題：久除了高教區(qū)免教職員工與講周邊關(guān)系戶合的客源外，斗將會(huì)受到金堆廈項(xiàng)目價(jià)位熄的比較、陽盲光100品教牌、交通、祥配套的比較館。合生活條件問婚題介：一期現(xiàn)況驢食衣住行居蝴住條件不成招熟，悟社區(qū)內(nèi)商業(yè)彈配套較少，雨期房階段容費(fèi)易面對(duì)客戶欠分流，成交驢速度緩慢的童問題，除非叛具備工地形娛象。斗居住環(huán)境問振題：沸鄰近本案北晉側(cè)有一條鐵診路，對(duì)本案逮造成了一定灰的噪音、震稅動(dòng)污染，影她響客戶購買憶信心。另，閑鄰近外環(huán)快譽(yù)速路，車流戚輛較大，對(duì)努本案造成一千定程度的噪澡音影響。漢建筑規(guī)劃問挖題：告部分樓座樓漲間距過小，狠影響了通風(fēng)是與采光，亦學(xué)不利于居住座者的生活私規(guī)密性。窯2、認(rèn)知優(yōu)任勢(shì)叨位處天津西領(lǐng)南上風(fēng)處，畫自然生態(tài)環(huán)石境較好毀屬于奧運(yùn)版蜘塊，擁有巨騰大發(fā)展?jié)摿銚碛幸粋€(gè)7辨萬平米的主糠題公園作為紙項(xiàng)目的良好膝配套，該特闖點(diǎn)具有地區(qū)污唯一性針項(xiàng)目未開工良便已獲得多壯項(xiàng)殊榮，擁已有良好的口抱碑通地鐵六號(hào)線站，以及幾條狂規(guī)劃路為本丘案未來的發(fā)歐展提供了交續(xù)通上的便利墓周邊擁有多宿個(gè)成熟社區(qū)拉，為本案提浪供了良好的泛社區(qū)外配套胸支持蒙水上大學(xué)城燃緊鄰本案，炸從而為本案添提供了良好顧的人文環(huán)境夢(mèng)主題公園設(shè)版置齊全，從樓而豐富了未欠來社區(qū)居住另者的生活益本案周圍鄰與近兩座公園仗，為本案提腫供了豐富的聲視野空間湯戶型設(shè)計(jì)合攝理、功能性奏強(qiáng)放本案產(chǎn)品豐緣富，擁有高朱層、洋房、歸別墅多種類唐型兄與類似項(xiàng)目去比較，目前擦價(jià)位擁有一油定優(yōu)勢(shì)它由于所處區(qū)參域及水上大蒸學(xué)城的存在克，使本案在準(zhǔn)未來擁有了你一定的投資沸與升值潛力足3、認(rèn)知機(jī)敏會(huì)參公園居家耳——鮮天津首個(gè)以砌公園為主題癥的復(fù)合型社巷區(qū)虛一個(gè)有意識(shí)扣引導(dǎo)市場(chǎng)潮撲流的創(chuàng)新樓罩盤那一個(gè)關(guān)注生區(qū)活品味及生準(zhǔn)活哲學(xué)的人閉文社區(qū)野一個(gè)具備生娛活質(zhì)感與高授舒適度、享戰(zhàn)受度的超值奏物業(yè)考一個(gè)集合輕廁松風(fēng)格設(shè)計(jì)淋的階層社區(qū)疼第三章操虧作紫·躁執(zhí)行力竟1、蚊策略核心踏1.1策略幟·砍計(jì)劃閘實(shí)施全方位溝整合打擊策繳略船策略核心：走全方位整合擦打擊范整合策略：劈品牌營銷＋斜產(chǎn)品特征＋飄階層語境＋唯競(jìng)爭(zhēng)力戰(zhàn)術(shù)功“爸品牌營銷揮”簡(jiǎn)抓住要害，忘解決認(rèn)知不沙足刻“謊產(chǎn)品特征沖”騎利益驅(qū)動(dòng)，媽實(shí)際利益貌“展階層語境資”擇分眾傳播，灘強(qiáng)化傳播效餐果混“隨競(jìng)爭(zhēng)力戰(zhàn)術(shù)哨”光真正實(shí)現(xiàn)目就標(biāo)的連續(xù)不鈔斷的攻擊力玩策略解析：株通過由品牌羽高度創(chuàng)造產(chǎn)江品特征，再堂有階層語境濟(jì)和競(jìng)爭(zhēng)力戰(zhàn)活術(shù)貫徹實(shí)施秀。讓整合策院略具備辟“梨指導(dǎo)產(chǎn)品方灣向，實(shí)現(xiàn)品及牌理想擱”激的真正策略得組合方式嘴，最終結(jié)果混就是對(duì)細(xì)分墳后的目標(biāo)市違場(chǎng)實(shí)現(xiàn)由物頌質(zhì)到精神層輪面的全方位陰整合打擊。裝簡(jiǎn)而言之，數(shù)本案的行銷耍策略就是：棒產(chǎn)品用鳳實(shí)體樓捐說話，傳播浸上呈立體行貸銷攻源勢(shì)。這個(gè)整鐵合行銷鏈上良的重要環(huán)節(jié)蘇是：開發(fā)商僑必須將款公園、環(huán)境籮構(gòu)建起來種；騰產(chǎn)品要給業(yè)她主以實(shí)惠誠，因?yàn)榛ァ坝^再富有的人子也追求物超糖所值的心理鵲”謀，全方位的鳥關(guān)注客戶的探需求，直到濃近于無法挑煉剔為止。即貓：眾意識(shí)形態(tài)（戴報(bào)廣）培——“姻震撼能”鬼你；現(xiàn)場(chǎng)環(huán)故境（公園、均社區(qū)環(huán)境）沖——“努打擊序”趣你；依靠實(shí)叨惠（健康生私活狀態(tài)）農(nóng)——“萍誘惑益”院你；全方位再、多層面地中進(jìn)行精神和稱利益的雙重穿打擊（溝通起）。1.2整合加舟產(chǎn)品講基礎(chǔ)泄理念基礎(chǔ)：汽開發(fā)商的項(xiàng)益目操作理念仰；項(xiàng)目所獲圓獎(jiǎng)項(xiàng)；石規(guī)劃基礎(chǔ)：攀主題公園的蝶設(shè)計(jì)、規(guī)劃尊理念；居住孝園區(qū)規(guī)劃設(shè)哭計(jì)理念；園求區(qū)精神；六合作基礎(chǔ)：值與眾多知名象公司的合作裳，規(guī)劃設(shè)計(jì)祖——悼柏濤，景觀池設(shè)計(jì)造——告貝爾高林，蘋物業(yè)顧問期——勺第一太平戴抵維斯莖…附傾力打造天息津首席公園末社區(qū)。樣講上層（產(chǎn)找品）咬最具想象力天的產(chǎn)品：錯(cuò)惠落的樓體擺泄放、輕松的露尼德蘭外檐魚形式、視野姜留給人們無裳盡的想象力挖與寧靜、致侄遠(yuǎn)。渡最具比較力京的產(chǎn)品：與嘴擁擠的CB帖D、市中心坑高層相比，委除了擁有高蛾品質(zhì)的建筑周外，本案讓蟲業(yè)主更感榮問耀的是健康斬的環(huán)境和綠薦色的品質(zhì)生脖活。后最具震撼力鞠產(chǎn)品：每一劍棟住宅都是峽公園里種出粗的建筑，公塑園與建筑都默是彼此不可蹲或缺的景觀藍(lán)。講建筑寄形式是建筑塊的靈魂：仔榨細(xì)考慮一下莖就可以發(fā)現(xiàn)蔽點(diǎn)式板高的處全明設(shè)計(jì)，劣不是每個(gè)建航筑都能做到俯的，尤其市侍中心的高層倚。秤建筑體現(xiàn)生騙活的內(nèi)涵：曾居住是人們噸的基本需求騙，更重要的灑是建筑所能閘傳達(dá)給人的盞生活的幸福愧狀態(tài)，即生傷活的安寧與前精神的安寧絮。敵凝園林講公園獎(jiǎng)社區(qū)誕生在局“扇公園蘭”怪之上：公園剃社區(qū)時(shí)代來幻臨；給公園格調(diào)：保居住的公園疫絡(luò)籃休閑運(yùn)動(dòng)的港公園枯落噸健康的公園講造園濕景觀整體設(shè)蘋計(jì)：風(fēng)格定穗位涼——懼差異化、沖墊突感的空間催形態(tài)；趁底面設(shè)計(jì)茅——望步行環(huán)境的浪反S形視覺震走廊，細(xì)節(jié)畫動(dòng)人；立體取道路交通系死統(tǒng)；吼景觀的時(shí)間桿性：夜景設(shè)俗計(jì)匪——甲高質(zhì)量的照之明系統(tǒng)是行資者的第三只婚眼睛；罩萬蒸抬季節(jié)性設(shè)計(jì)熟——軟植物景觀的兩情緒變化，蠟植被狀況；杰景觀的娛樂禁性：景觀建沫筑騾——雄各種景觀點(diǎn)節(jié)、軸、線、燦面；餡講公園的主息人狀知識(shí)中堅(jiān)力桶量垃文人移民的擱聚居群體嬸生態(tài)健康生蓄活態(tài)度持有頃者未追求更好生花活品質(zhì)者敘有脫離、仕弊隱情結(jié)的居抓者踢擾地理位置及后配套講地理疾周邊區(qū)域現(xiàn)沫狀與前景：就大環(huán)境（西尋南成熟居住浸區(qū)）很中環(huán)境（道販橋路規(guī)劃）誰小環(huán)境（地樹理價(jià)值：奧勢(shì)體中心、大系學(xué)城）魚講會(huì)所（增公園泛會(huì)所核）殼主題公園：督強(qiáng)調(diào)人與自軟然的參與性兔，運(yùn)動(dòng)的簡(jiǎn)際易性、科學(xué)慈性，參與者帖的廣泛性。逝公園價(jià)值：籮提升周邊區(qū)查域土地價(jià)值旁身著改善居民生翅活方式、文貨化品味溫公園生活方蒜式：無年齡刑差異、無季憑節(jié)區(qū)分、無兄時(shí)間限制遮體育中心中——撫社區(qū)內(nèi)綜合溝運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所賴網(wǎng)球場(chǎng)甚——干成功人士忘論卻煩惱，調(diào)圖整身心場(chǎng)所擦。雀兒童娛樂場(chǎng)溉里的托兒所程——島水邊沙灘兒理童撒野區(qū)。刺太極廣場(chǎng)老傅人養(yǎng)生區(qū)發(fā)——倚充足的養(yǎng)生拐空間。航綜合體育廣氏場(chǎng)尤——?jiǎng)e青年人的放?？v區(qū)，獵奇陰與激情同在癢。器械健身區(qū)步道溫情區(qū)叼水上舞臺(tái)來——逢音樂激情運(yùn)旱動(dòng)舞蹈區(qū)。則水上碰船區(qū)蘭——邊水上溫馨娛象樂的游水玩退水區(qū)域。繼水上獨(dú)木舟避極限運(yùn)動(dòng)區(qū)泄——稈獵奇體育項(xiàng)想目。抵水邊棧道燒給烤休閑享樂濱區(qū)董——市富足社會(huì)新糧生活方式，勸使身心休閑川、放松、平坊和。講物業(yè)付物業(yè)顧問：饑英國第一太獎(jiǎng)平戴維斯，際擁有專業(yè)精作神及權(quán)威水殃準(zhǔn)。梯物業(yè)管理：祖萬怡物業(yè)，臣目前實(shí)際管落理總建筑面運(yùn)積達(dá)160乖多萬平方米槽，蓋成功管理了旗全國塞多家物業(yè)項(xiàng)植目凳。費(fèi)2、項(xiàng)目解廊析吵2.1項(xiàng)目查分析城市西南規(guī)模社區(qū)城市西南規(guī)模社區(qū)誘發(fā)購買行為引領(lǐng)城市居住新風(fēng)潮打造獨(dú)賣市場(chǎng)潮非買不可的理由創(chuàng)造價(jià)格地段產(chǎn)品定位配套物業(yè)服務(wù)景觀環(huán)境空間機(jī)能人文氣質(zhì)公園給予人們的精神愉悅天津的西南部居住環(huán)境工程啟動(dòng)南開區(qū)的區(qū)域優(yōu)勢(shì)奧運(yùn)機(jī)遇的擠壓（板塊運(yùn)動(dòng)）周邊項(xiàng)目的品質(zhì)對(duì)照大學(xué)城的能量吸收附加價(jià)值的提升與增加價(jià)值>價(jià)格渣2.2客群蛇分析重視優(yōu)惠與品質(zhì)重視生活的交際面重視板塊未來性高教群眾區(qū)域認(rèn)同前瞻群眾自發(fā)＋誘發(fā)購買自發(fā)＋價(jià)差、規(guī)模的支持誘發(fā)＋主題支持獄2.3項(xiàng)目宰方向性闡述僚城市發(fā)展新國希望聚集區(qū)紀(jì)：文人移民宅的聚居群落紗景觀環(huán)境：理公園居家，斜孕育靈性精腸神擾客層定位：呀中產(chǎn)階級(jí)的猾物質(zhì)消費(fèi)與裁精神愉悅縣教育氛圍：豎知?！と~本（知識(shí)＋進(jìn)資本）是衡亡量萬物的尺義度跑3、推廣主填線與宣傳賣臉點(diǎn)組合源本案擁有多逗個(gè)賣點(diǎn)，單填把任一個(gè)賣臨點(diǎn)拿出來都眉能對(duì)本案做搶到有效的支感撐。雖然這凡些賣點(diǎn)之間殺并不矛盾，電但如果要做嬌到面面俱到款則并不實(shí)際棄。條采用有效的姨手段將諸多括賣點(diǎn)進(jìn)行組冤合，配合不怒同階段的銷宇售任務(wù)，分供階段、有目夏的，按照不蠅同賣點(diǎn)的重兔要性逐個(gè)展悔開，端“配不斷否”森給客戶營造質(zhì)不同的全新賣生活境界，停利用已有的掉工程資源、莖配合廣告媒稠體，依據(jù)題“玻生活理念隊(duì)”龜這一宣傳基已點(diǎn)開展活動(dòng)讀與宣傳，從贊而營造良好陜的銷售業(yè)績旋。覽圍繞賣點(diǎn)，召逐個(gè)展開；孟制造亮點(diǎn)，固精準(zhǔn)散轟炸。鋪3.1全程卸推廣主題與涂推廣主線柄全程推廣主芹題：盲“坊公園200錫5感招·岸動(dòng)生活賞”誰全程推廣主挖線：灣“答形象推廣胞”膀與遭“罩產(chǎn)品推廣紐”奏兩條主線并鋼行自信力自信力產(chǎn)品力樹立品牌形象完成銷售任務(wù)全程推廣主題：“公園2005感·動(dòng)生活”推廣主線終推廣主線1良（形象推廣船——鄙自信力）：鉗結(jié)合項(xiàng)目賣每點(diǎn)，以活動(dòng)器作為主要表禮現(xiàn)形式，形域成宣傳系列鍵，以樹立產(chǎn)笑品品牌形象蚊入手，最終要推動(dòng)銷售，畏促進(jìn)銷售任唉務(wù)的完成。浮推廣主線2罷（產(chǎn)品推廣竿——城產(chǎn)品力）：煎依據(jù)不同節(jié)稻點(diǎn)的銷售任式務(wù)，以報(bào)廣影宣傳作為主干要表現(xiàn)形式議，結(jié)合產(chǎn)品裂自身特色，回針對(duì)各階段患銷售所面臨致的問題展開尤宣傳推廣，酬最終完成產(chǎn)蝦品的銷售目巖標(biāo)。稠3.2宣傳儲(chǔ)賣點(diǎn)罩本案擁有眾師多的賣點(diǎn)支斑持，現(xiàn)將一量些重要賣點(diǎn)割列出如下，貞并以這些賣噸點(diǎn)作為基礎(chǔ)摟支撐點(diǎn)，結(jié)拳合全案不同思節(jié)點(diǎn)的銷售慶目標(biāo)進(jìn)行有鼓重點(diǎn)的、分越階段的推廣其宣傳。賣點(diǎn)分析：譽(yù)“歉公園橫”屋賣點(diǎn)：據(jù)作為本案主徒要配套設(shè)施較之一的匯“注主題公園謹(jǐn)”扮，成為了本工案所獨(dú)有的騎重要賣點(diǎn)之活一，公園的壇存在，一方售面提高了本琴案所處社區(qū)寬的綠化比率晌，為居住者虎提供了一處培休閑娛樂的榮好去處，同揚(yáng)時(shí)亦增加了搶本案的附加螞價(jià)值，為本末案的價(jià)格提項(xiàng)升提供了支度撐點(diǎn)。膀依“筋健康蠟”聯(lián)賣點(diǎn)：減隨著人們生蓬活質(zhì)量的逐壺步改善，人憤們益發(fā)關(guān)注彼起自身的健銅康問題，高駱綠化率、大舞面積水系、移主題公園等亮要素的存在財(cái)并不僅僅是學(xué)提高了社區(qū)部生活品質(zhì)這線么簡(jiǎn)單，它菠背后隱藏著珍“揚(yáng)健康練”虧這一人們一征直所關(guān)注的葉重要話題，籃如何正確挖軍掘這一賣點(diǎn)馳，將有利于含本案的后期烘銷售。錯(cuò)“很休閑兆”盡賣點(diǎn)：斗休閑是生活汗中不可缺少藥的一份甜品阿，缺少了它呆，人們的生蘋活將變得索翁然無味。組“妥主題公園軍”偵的存在為人木們提供了一滑處休閑的好傘去處，如何委充分利用已衣有資源使客要戶通過有趣雕的休閑娛樂壇活動(dòng)，來感葵受生活所帶路來的那份的若樂趣，從而洞產(chǎn)生對(duì)自身湖未來生活的離向往，最終逼導(dǎo)致人們對(duì)戰(zhàn)本案的認(rèn)同夜度，這是我由們?cè)诮窈笸剖謴V過程中所屋要面臨的一宇個(gè)重要問題谷。搬“犯文化啦”秤賣點(diǎn)：捷本案對(duì)面既系是妻“質(zhì)水上大學(xué)城板”突規(guī)劃用地，死三所大學(xué)院趁校即將在此酒建校，大學(xué)博城的存在無典形中為本案答鍍上了一份時(shí)“甩文化巡”挑氣息，并為清社區(qū)生活增現(xiàn)添了一份密“煩書香晶”稻之氣。如何氏充分利用這次一優(yōu)勢(shì)，有猜效的提升本燦案的生活品魄味，將是我月們?cè)诤笃谕魄趶V中所要充苗分利用的一峰點(diǎn)。捧“渡品味施”黃賣點(diǎn)：算人們都知道務(wù)建筑有品味嫂，但是人們粒的生活同樣鏟需要富有品穗味，在這里看我們將深度排挖掘生活的焰賣點(diǎn)，并將削其與本案建拋筑有機(jī)的結(jié)夕合在一起，閱從而障顯出粗人們生活的障品味，最終考賦予人們一怨份生活的內(nèi)登涵。培“真投資姐”賊賣點(diǎn)：諸本案位屬天斬津西南奧運(yùn)勾版塊，擁有南廣闊的投資端與發(fā)展?jié)摿Ξa(chǎn)，在項(xiàng)目眾屋多的賣點(diǎn)中妻，爺“鬼投資宇”兄是永不過時(shí)敲的賣點(diǎn)。由廉于本案所處樹的區(qū)位具有浸地域性、發(fā)嫩展性等特點(diǎn)并，因此我們況從投資、從裁地區(qū)未來發(fā)湖展?jié)摿矸叫┟鎭硖嵘境钒傅膬r(jià)值，膚從而賦予本嘉案一個(gè)永恒仙的賣點(diǎn)。眠以上列出了直本案的多個(gè)柄賣點(diǎn)，其中竹任一賣點(diǎn)單侮獨(dú)拿出來亦汪能支撐起本爭(zhēng)案，但我們疤要做的是將弦這些大的賣嘉點(diǎn)進(jìn)行深化綠并分階段的智推出，同時(shí)傍結(jié)合各階段首銷售目標(biāo)來溫進(jìn)行粘“烤有效的結(jié)合諷”拼。要以劉“災(zāi)最有效紫”親的途徑來發(fā)扶揮出這些賣隸點(diǎn)的特色，兆并通過宣傳馬手段來提升逝本案的附加子價(jià)值。奇3.3推廣花主線與賣點(diǎn)控的有效組合希我們首先推諒出痕“刻公園200便5感低·懇動(dòng)生活諸”喇來作為全程粥的推廣主題循。然后依據(jù)搶不同的銷售犁節(jié)點(diǎn)，將全泛程劃分為三螺個(gè)不同的推汁廣階段，各合階段要以項(xiàng)跪目賣點(diǎn)作為患支撐，最終祥形成一條完盟整的推廣脈脈絡(luò)，同時(shí)配欲以活動(dòng)來作挎為主要的宣申傳方式，最穩(wěn)終完成促進(jìn)修銷售的推廣梳任務(wù)。農(nóng)其各階段推忙廣主題如下密圖所示：公園2005感公園2005感·動(dòng)生活公園2005感覺生活（4-6月）公園2005感受生活（7-9月）公園2005感悟生活（10-12月）休閑健康產(chǎn)品投資升值潛力文化地域發(fā)展?jié)摿Ξa(chǎn)品品味產(chǎn)品公園居家橡4、各階段賊推廣策略帆4.1倆立銷售初期寄篩時(shí)間安排瓜2005年四2-3月縣微形象推廣主層題碗“獄公園200閉5，感巾·旁動(dòng)生活梨”邊剪階段目標(biāo)思在2-3月扛份，推出全時(shí)程推廣主題計(jì)“啦公園200掩5，感參·兩動(dòng)生活藝”堵，并以此來艱引領(lǐng)全程的竄推廣宣傳活葡動(dòng)。牽歸結(jié)以前宣濫傳中出現(xiàn)的死一些問題，矩有針對(duì)性的虧對(duì)客戶所關(guān)赤注的一些問腸題進(jìn)行重點(diǎn)亮宣傳。乓為銷售人員眉了解項(xiàng)目提飾供一個(gè)平穩(wěn)填過渡期，吸誘引意向客戶姑到訪，促進(jìn)斯有效客戶積貸累，為后期寄推廣活動(dòng)奠癢定基礎(chǔ)性本階段的銷布售目標(biāo)為一么期銷售總?cè)慰虅?wù)的9%。音替配合條件念銷售人員快摔速熟悉項(xiàng)目是，完成本階建段銷售目標(biāo)博地盤工程形尺象包裝日趨午完善，工程舍進(jìn)度保證準(zhǔn)可時(shí)孫營銷工作不琴得松懈。決暫形象推廣策使略法由于200訓(xùn)4年產(chǎn)品主裕推形象，分滿別推出了舌“沈公園深處有熱人家職”慮、群“遮公園居家禾”父等產(chǎn)品形象煩類概念，并窩已在市場(chǎng)形獵成了一定的井知名度。他在2005昂年2月中下宴旬，我方開走始進(jìn)場(chǎng)并進(jìn)軌入項(xiàng)目熟悉芽期，宣傳主植題亦應(yīng)配合銹銷售任務(wù)的把展開而有所盟改變。在此將之間，我方逗將在200預(yù)4年主推物“承公園居家創(chuàng)”諒形象主題的灰基礎(chǔ)上，依委托于蚊“品公園肯”案概念進(jìn)行產(chǎn)上品實(shí)質(zhì)化升項(xiàng)級(jí)，推廣主笨題將從原先虜?shù)男蜗蠡?、享概念化推廣將方向，向塊“習(xí)公園居家式荷生活梢”敘的實(shí)質(zhì)化方頭向轉(zhuǎn)變。寫在2-3月善份的初期銷鹿售階段，我糖們依據(jù)熄“旨公園繩”椒與控“句公元構(gòu)”瘦諧音這一特濾點(diǎn)，以公園種作為聯(lián)系兩例個(gè)年度宣傳萍推廣的紐帶釘，以期進(jìn)行攔推廣主題的劍平穩(wěn)過渡，工從而推出2晃005年這甩一新年度的碎銷售口號(hào)。以“鵝感白·久動(dòng)頌”亡則分別代表次了兩層含義哈，旦“脂感怒”含可引申出晶“頑感覺站”值、盆“勤感受洋”辮、?！安形蚱取焙械炔煌x化，我們將這的些作為不同挺階段的推廣印主題。而嶄“鼠動(dòng)慢”筍字則貫穿于用全年推廣始阿終，引申出通“創(chuàng)項(xiàng)目動(dòng)屢仿起來存”喜（項(xiàng)目開工食）、秩“估生活動(dòng)起來附”奔（把“挽生活場(chǎng)”秤作為實(shí)質(zhì)化躍的推廣方向蠢成為引導(dǎo)本早年度的推廣末主線）。夕姜造勢(shì)活動(dòng)纖促銷活動(dòng)（挪一）倡活動(dòng)主題：羊2005，如生活動(dòng)起來掉---促銷哀“躁旅游周遼”換活動(dòng)目的：滾1、促進(jìn)銷僚售；盆2、彰顯項(xiàng)必目倡導(dǎo)的煉“蒼休閑、運(yùn)動(dòng)潤、健康系”楊的生活方式度；社3、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)盞置級(jí)別多、留數(shù)量較大，牙有利于樹立情開發(fā)商形象參、聚集人氣蔑、贏得客戶芳良好的口碑銹，以利用口紛碑宣傳為后以期積累更多饞有效客戶；店活動(dòng)對(duì)象：海前期意向客生戶，預(yù)計(jì)2邀8個(gè)名額（貿(mào)56人次）叫活動(dòng)時(shí)間：柴2005年稠3月26日揚(yáng)～候4月1日輛活動(dòng)地點(diǎn)：旗森淼樓處飄活動(dòng)內(nèi)容：序1、從榆3月26日具起虎，購買俊城敬·窄淺水灣房屋障的前28名慶業(yè)主，均陳可獲得3～解5日、價(jià)值股不等的旅游燈一次（雙人女）；肉帶帳2、獲贈(zèng)旅晃游以抽獎(jiǎng)的提形式舉行；鉆作臭3、獎(jiǎng)品領(lǐng)團(tuán)取有效時(shí)間覺4月2日玉～圓8月2日呼（暫定，可瞧商議）；粒媒介配合：撇今晚報(bào)、每塊日新報(bào)、電炕臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)氧預(yù)計(jì)費(fèi)用：掃5萬元者胳跟進(jìn)情況重若銷售單位廁提前達(dá)到預(yù)汽定銷售目標(biāo)堤，則可適當(dāng)難加推一些戶底型，以緩解濤強(qiáng)銷期銷售針壓力聰若在3月中遮旬已售單位曲小于一期可腦售單位的6美%肆：則需加強(qiáng)儀營銷組合和績自身包裝，襲同時(shí)開展一紫些促銷活動(dòng)裙4.2捏刺強(qiáng)銷期留扣時(shí)間安排叢2005年豬4-6月脫路形象推廣主利題拼“陪公園200間5，感位·拾覺生活讓”哨轟階段目標(biāo)栽銷售人員已傭經(jīng)熟悉項(xiàng)目石，結(jié)合前期抓積累客戶，昨提升銷售進(jìn)火度谷本階段以餡“查休閑仔”歷、慶“沫健康宜”貴、珍“頃產(chǎn)品朋”笑三個(gè)賣點(diǎn)分注別支撐形象急主線和產(chǎn)品框主線的推廣祥，以活動(dòng)作飛為形象主線厭的推廣手段虹、以報(bào)廣的引配合銷售來妥促進(jìn)產(chǎn)品銷色售。從而做銹到對(duì)替“逐公園200嗓5感覺生逮活企”獻(xiàn)這一階段性拼推廣主題的情有效支撐。碗結(jié)合賣點(diǎn)開污展媒體宣傳例，配合工程迎進(jìn)度開展促駁銷活動(dòng)潛為銷售人員筍了解項(xiàng)目提尸供一個(gè)平穩(wěn)四過渡期，吸座引意向客戶雨到訪，促進(jìn)匠有效客戶積籍累，為后期俗推廣活動(dòng)奠鍬定基礎(chǔ)睜本階段的銷醬售目標(biāo)為一腫期銷售總?cè)螛騽?wù)的43％走左右。決每月均進(jìn)行瓶一次價(jià)格上請(qǐng)的升幅調(diào)整勺鬧配合條件耗銷售人員已輛熟悉項(xiàng)目，肯前期已有一寄定的客戶積念累到地盤工程形弱象包裝完成買工程現(xiàn)場(chǎng)新婆售樓處裝修三完工，可以挑正常使用曾公園一期按嬸時(shí)竣工咽工程按照預(yù)波定進(jìn)度完成亡洋房封頂，涌為提升價(jià)格遺進(jìn)行支撐軟唯形象推廣策父略南自2005款年開始，產(chǎn)零品進(jìn)入實(shí)施之階段，樓體競(jìng)紛紛開工，沃新樓處在現(xiàn)諒場(chǎng)落成，公起園亦將于5訴月份左右初嶼步竣工。自雜4月份開始咬，隨著季節(jié)壯的變暖，我薪方對(duì)項(xiàng)目的叢熟悉程度的讀增加，項(xiàng)目啊將進(jìn)入旺銷廳期，而此一艷階段的推廣懸活動(dòng)，亦將拾圍繞僵“珍感覺生活蛛”研而展開。式本階段宣傳菌推廣以活動(dòng)勝為主，主要懇利用已有資裹源，如5月按份公園初步晚竣工，五一刷黃金周等契貨機(jī)，在墻“邊公園榆”罰賣點(diǎn)的配合表下，主推潤“硬健康生活記”田與府“衫休閑生活棚”毅，開展各類扛活動(dòng)，讓客旋戶從活動(dòng)中蔽來飄“嗽感覺家”黃生活的趣味夸性、休閑性血、以及健康崗性，從而提菌升對(duì)項(xiàng)目的豆認(rèn)可度，最根終促進(jìn)成交寄。些枝產(chǎn)品推廣策抬略蝴俗推售單位信推售面積艘戶型足推售套數(shù)（澤套）涌4月站5月魔6月針90-10他0平米社二室仰21佩23爭(zhēng)24延100-1狂20平米井二室轎1綢0劇1辱120-1醉30平米乖三室上16肥23楚24銳130-1炕40平米籠三室批8晝0做5朝140-1心50平米虜三室認(rèn)10掏9畫11艷150平米題以上格三室/四室暢2炮9尖0里合計(jì)廣187孫58撈64用65給彎.1面臨問辛題成就1、130懼-150平腸米大面積戶匆型，5月份袍為20套、潤6月份為1惠8套、7月傾份為16套聲，合計(jì)戶數(shù)鬼為54套，雀大面積戶型巷較大程度的壘影響了本階更段的銷售速投度。畢食2、于4月剛份推出的2框0號(hào)樓角銀反角戶型樓間由距僅有枯14米登，6月份推始出的21號(hào)克樓銀角戶型助，其樓間距王為冒16米霉，較小的樓余間距將影響嬸這些樓座的釘銷售。脆徹.2解決途禍徑鞭奸1、結(jié)合嘆“給產(chǎn)品之”陰賣點(diǎn)，在報(bào)呀廣上推出某批一大戶型戶膽型圖，從產(chǎn)恥品功能上進(jìn)嫂行詳細(xì)分解顧，同時(shí)窗建議弓引申客戶尊嚇崇身份與戶善型面積之間響的相互關(guān)系裳，以此來減陶弱大面積戶欄型在銷售中架的問題。芬照2、通過產(chǎn)瓶品細(xì)節(jié)，如嘗“態(tài)板高另”暑、真“防面寬峽”將、踏“延全明律”買等特色，有損目的的轉(zhuǎn)移此客戶的關(guān)注從視點(diǎn)，從而塌忽略樓間距開過小的問題擇?；试靹?shì)活動(dòng)紗依據(jù)強(qiáng)銷期瓜的銷售目標(biāo)英，以廣告宣脊傳作為輔助掩，利用已有獨(dú)的蜜“亂公園事”照資源，在銷街售現(xiàn)場(chǎng)開展掛各類活動(dòng)，芹同時(shí)配合媒座體宣傳，以巧最大可能擴(kuò)調(diào)大社會(huì)影響耽力，以實(shí)現(xiàn)適產(chǎn)品的社會(huì)醋效應(yīng)?；顒?dòng)板例如：黃金道周主題公園逝生活體驗(yàn)活遣動(dòng)、體育休于閑活動(dòng)等。繭促銷活動(dòng)（腦一）慢活動(dòng)主題：琴2005，拘生活動(dòng)起來撓---促銷代“調(diào)汽車升級(jí)月奶”殺活動(dòng)目的：填1、促進(jìn)銷池售；隙2、彰顯項(xiàng)欣目倡導(dǎo)的祥“孩休閑、運(yùn)動(dòng)碎”添的生活方式素；返3、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)棍置與中青年誰主力購買客陽群的生活、晚出行方式相第結(jié)合，有利腐于樹立開發(fā)昏商形象、聚臣集人氣、贏覽得客戶良好役的口碑，以國利用口碑宣果傳為后期積絡(luò)累更多有效視客戶；臘活動(dòng)對(duì)象：寒前期意向客籌戶，預(yù)計(jì)2如0個(gè)名額芹活動(dòng)時(shí)間：鉤（4月）睬活動(dòng)地點(diǎn)：獸森淼樓處深活動(dòng)內(nèi)容：娛1、在四月峽份向購買俊但城之·囑淺水灣房屋滅的客戶，以貿(mào)抽獎(jiǎng)方式贈(zèng)斯送VIP汽距車售后服務(wù)摩優(yōu)惠卡及不吧同的高檔汽泛車配飾品。勻鎮(zhèn)陰2、獲贈(zèng)以粥購房后現(xiàn)場(chǎng)甩抽獎(jiǎng)的形式言舉行；受燈糟3、獎(jiǎng)品領(lǐng)極取有效時(shí)間乏4月份（暫魚定）；崇媒介配合：燃今晚報(bào)、每穿日新報(bào)、電層臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)倡預(yù)計(jì)費(fèi)用：微5謝萬元基體驗(yàn)活動(dòng)（預(yù)二）蛋活動(dòng)主題：藍(lán)健康休閑類跟活動(dòng)-味---維2005．層黃金周主題寧公園生活體扒驗(yàn)活動(dòng)裂活動(dòng)目的：蠟1瘋、借助黃金永周長期期間闖客流較多開漂展活動(dòng)，引萄起社會(huì)關(guān)注傭2、借助媒火體力量，推猴出虎“壯主題公園社煉區(qū)艦”警概念灑旨唉幫祝3、結(jié)合燥“遠(yuǎn)健康引”籍、酬“和休閑傘”郵賣點(diǎn)，烘托瓜本階段懂“星感覺生活勢(shì)”棒的推廣主題。呼4、使客戶孝親身體驗(yàn)袋“許公園居家候”落的感受，變條想象為實(shí)踐工，通過真實(shí)鳳的參與互動(dòng)宣，促進(jìn)銷售懷。跡活動(dòng)對(duì)象：裙以家庭為單門位的意向客榆戶，年齡不抱限，預(yù)計(jì)2拴00人縫活動(dòng)時(shí)間：罪強(qiáng)銷期（5封月）獅活動(dòng)地點(diǎn)：款銷售現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)形式：梨釣魚比賽、威野餐會(huì)、風(fēng)遼箏節(jié)、親子拔休閑活動(dòng)、匪歌舞表演帝…土媒介配合：鍬今晚報(bào)、每宇日新報(bào)、電拼臺(tái)、電視臺(tái)遺、網(wǎng)絡(luò)洋預(yù)計(jì)費(fèi)用：御10萬元運(yùn)體驗(yàn)活動(dòng)（怨三）陶活動(dòng)主題：建體育休閑活個(gè)動(dòng)櫻—炸2005．滾在這里展示軟“梢家風(fēng)”敬的力量塔活動(dòng)目的：近1鴿利用現(xiàn)場(chǎng)嚼場(chǎng)地、設(shè)施歷舉辦休閑運(yùn)吊動(dòng)活動(dòng)，通導(dǎo)過現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)那中家辟庭親和性的擔(dān)體現(xiàn)，更加份突出社區(qū)良授好的自然環(huán)哪境和居住環(huán)習(xí)境。葡餓俘披待撓2、以客戶春參與的方式車來推出主題龜公園的趣味備性與生活性柔活動(dòng)對(duì)象：起以家庭為單燃位的意向客槐戶，年齡1絨0-40歲米，約100肥-150人率。?；顒?dòng)時(shí)間：掛平穩(wěn)銷售期煎（6月）涉活動(dòng)地點(diǎn)：跡銷售現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)形式：秋兒童比賽、彈羽毛球比賽為、籃球比賽族、網(wǎng)球比賽婦、滑板比賽軍、滾軸比賽襯、釣魚比賽依媒介配合：像今晚報(bào)、每令日新報(bào)、網(wǎng)欲絡(luò)脈預(yù)計(jì)費(fèi)用：擋8萬元裳兵跟進(jìn)情況懸若已售單位恨達(dá)到項(xiàng)目一鉛期可售單位憂的55急%梅：則保持宣碑傳力度，加眾推單位，一辨鼓作氣，乘捐勝追擊。填若已售單位粘達(dá)到項(xiàng)目一股期可售單位烏的5船0%硬：則可加大穩(wěn)宣傳力度，挪適時(shí)進(jìn)入下遇一推廣階段灘。尚若已售單位臺(tái)未達(dá)到項(xiàng)目鋒一期可售單俗位的40畜%疊：則可暫停小廣告宣傳，趕總結(jié)售況不薦佳原因，調(diào)匙整營銷策略豆，另謀推廣愉出路。戴4.3燒船平穩(wěn)銷售期禽鬧時(shí)間安排：含2005年榴7-9月蛙父形象推廣主稻題：豈“比公園200寬5，感框·朽受生活軌”血努階段目標(biāo)言銷售進(jìn)入穩(wěn)構(gòu)定銷售階段號(hào)，穩(wěn)步消化沫前期積累意博向客戶，對(duì)斗客戶進(jìn)行有拉效回訪劇本階段的推換廣目標(biāo)將仍秀然沿襲鴿“晌生活泰”濤這一圍繞全南程的推廣主鑒線，對(duì)上一察階段的遺“石感覺生活退”栗進(jìn)行升級(jí)，館使客戶從感訊官上的了解瓶程度升級(jí)到圓“基感受識(shí)”偷程度藍(lán)推出呀“舅文化蚊”擋、魄“哄品味哈”洞、存“漢產(chǎn)品退”離三個(gè)賣點(diǎn)，料并將這三個(gè)蠶賣點(diǎn)有效的擔(dān)進(jìn)行相互組橋合，以此來勸支撐哈“杯公園200槍5感受生訓(xùn)活稿”特這一階段性靈推廣主題。拜進(jìn)行二期產(chǎn)陪品產(chǎn)期推介唱、客戶積累貫與開盤活動(dòng)罷本階段的銷繩售目標(biāo)為銷然售總?cè)蝿?wù)的捧36％左右殺。臉于8月份將培進(jìn)行一次價(jià)建格上的調(diào)整雞順配合條件艘前期銷售情首況理想，基串本完成既定攪目標(biāo)；殿地盤工程形杠象日趨完善啟，工程進(jìn)度村保證準(zhǔn)時(shí)或謊提前完成；練營銷工作不神得松懈。嚴(yán)8月份保證兼一期高層封椅頂，為其提呈價(jià)提供基礎(chǔ)去支持移二期產(chǎn)品銷船售許可證到梯位般粱形象推廣策員略對(duì)經(jīng)過前面的誦強(qiáng)銷期，項(xiàng)瞎目形象已經(jīng)城進(jìn)入深入人因心，特別是淺吵“廣公園篇”盒概念已經(jīng)由佩前期的概念邊層認(rèn)識(shí)，轉(zhuǎn)仍化公園功能掛性的了解。務(wù)本階段將以巴“朽生活賠”紅作為貫穿全耗程推廣的主門線，在本階厭段，推出脊“暮生活理”聾主題的升級(jí)多，將原先的岡“河感覺衫”芝生活，升級(jí)岡至一個(gè)更高愁的層次，成粒為疾“定感受捏”銳生活。怨圍繞捧“艇感受戚”教生活，利用輛“礎(chǔ)文化孔”玩、遵“史品味撲”瓦兩個(gè)賣點(diǎn)作扎為支撐，來芝有效的提升葛本案的檔次異，為賦予更瀉深的生活內(nèi)牲涵。趙一期產(chǎn)品在績本階段進(jìn)入招了平穩(wěn)銷售啦期，同時(shí)，統(tǒng)二期產(chǎn)品亦紙將在這一階佳段面市。故讀本階段的推雙廣宣傳任務(wù)團(tuán)，不但要兼墨顧一期產(chǎn)品佳，使其保持撲平穩(wěn)銷售速少度，而且要三將二期產(chǎn)品五自然的融合山進(jìn)全程的推丟廣進(jìn)度中。帝故在以已“丘產(chǎn)品鎮(zhèn)”殲賣點(diǎn)貫穿于陡整個(gè)階段推揭廣過程中，逼宣傳一二兩飼期戶型的特標(biāo)色，使其有炕效的與銷售害進(jìn)度相結(jié)合喜，從而推動(dòng)票本期銷售任好務(wù)的按時(shí)完表成。賞暮產(chǎn)品推廣策材略洲效推售單位仙推售面積慘戶型市推售套數(shù)（相套）總7月異8月類9月囑90-10壓0平米云二室念36針23渣18蜂100-1閑20平米常二室挨0穴0頓0壩120-1釋30平米映三室描0離25陰23致130-1叨40平米允三室卻18繩0僑0渡140-1袖50平米銀三室艙0研0瓜0煉150平米債以上株三室/四室饞0鍬0領(lǐng)0表合計(jì)：趕143縱54寇48龍41劇側(cè)造勢(shì)活動(dòng)羨由于在9月員份將推出二蟻期產(chǎn)品，而理一期產(chǎn)品亦量進(jìn)入穩(wěn)定銷菌售周期，對(duì)潔于廣告宣傳交的依賴度相逝應(yīng)降低，故慰在本階段的旺推廣中后期猜，我們會(huì)逐澆步將推廣宣診傳的重點(diǎn)轉(zhuǎn)呀移到二期產(chǎn)腦品上來。省在活動(dòng)方面蝕，我們將于象9月份開展饑二期產(chǎn)品的塘開盤活動(dòng)，亭同時(shí)沿襲前蝦期活動(dòng)，結(jié)聲合本期推廣玉主題，開展志一些富有內(nèi)號(hào)涵的活動(dòng)，兄以此來提升望項(xiàng)目的整體慮檔次，襯托息出居住者的率生活品味。循同時(shí)，將依炒據(jù)銷售情況撥，開展一些澇促銷活動(dòng)。限促銷活動(dòng)（龍一）僵活動(dòng)主題：甲文化類活動(dòng)洪----2尸005．讓切生活從下一壓代開始噴“夢(mèng)華夏未來年距卡促銷月誠”為活動(dòng)目的：另1、促進(jìn)銷懶售；召2、以溉“吹文化雞”李賣點(diǎn)彰顯項(xiàng)無目倡導(dǎo)的墾“索感受生活高”滴階段推廣主子題；馳3、提高項(xiàng)紡目檔次，樹謎立項(xiàng)目文化姓形象、聚集東人氣、贏得齒客戶良好的當(dāng)口碑，以利抗用口碑宣傳子為后期積累帶更多有效客冒戶；蔬活動(dòng)對(duì)象：沈前期意向客斤戶，約20遙位。月活動(dòng)時(shí)間：安（7月初）廢活動(dòng)地點(diǎn)：菠銷售現(xiàn)場(chǎng)寒活動(dòng)內(nèi)容：景1、向在七鼓月份向購買?？〕羌骸\水灣房屋修的前20位陪客戶，贈(zèng)送尸華夏未來兒盟童教育套卡娃。晴子域2、持有贈(zèng)者卡者在暑假晉期間，可享齡受華夏未來全提供專業(yè)服刑務(wù)。我方獸力爭(zhēng)在假期若前借助媒體姨進(jìn)行宣傳，催并以此形成猜一次階段性朋銷售高潮。靈媒介配合：原今晚報(bào)、每氏日新報(bào)、電剩臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)港預(yù)計(jì)費(fèi)用：黨7萬元稱公關(guān)活動(dòng)（州二）基活動(dòng)主題：跡品味休閑類散活動(dòng)-欄---來2005．閑民間家飾藝攝術(shù)節(jié)含活動(dòng)目的：顏1磚、于現(xiàn)場(chǎng)開習(xí)展以氣“諷家飾暮”臟為主題的藝坊術(shù)節(jié)活動(dòng)，犧利用媒體宣朽傳妨提升項(xiàng)目生釘活形象與藝各術(shù)品味。武很浴膛亂2、結(jié)合赴“刷品味哈”據(jù)賣點(diǎn)，烘托敲本階段掀“押感受生活袖”冤推廣主題。修活動(dòng)對(duì)象：謹(jǐn)前期意向客獻(xiàn)戶，年齡不棗限，約20速0位。絲活動(dòng)時(shí)間：何強(qiáng)銷期(8穴月)蜘活動(dòng)地點(diǎn)：襪銷售現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)形式：英竹藝現(xiàn)場(chǎng)制過作、家庭飾車品展賣、藝搜術(shù)作品現(xiàn)場(chǎng)退展賣學(xué)…驅(qū)媒介配合：饅今晚報(bào)、每悄日新報(bào)、電取臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)債預(yù)計(jì)費(fèi)用：羊10萬元期公關(guān)活動(dòng)（磁三）巡活動(dòng)主題：尊二期開盤活謙動(dòng)寧活動(dòng)目的：寺1練、推出二期盒產(chǎn)品，介紹掘產(chǎn)品特色，伯在原先積累讀的意向客戶熟基礎(chǔ)上，在兆一定的氛圍瞇下促使成交記2、結(jié)合活良動(dòng)，以客戶茫參與的方式模來推出本階爸段鄰“廟品味于”晝、分“嗎文化能”凱的賣點(diǎn)。協(xié)活動(dòng)對(duì)象：陣二期產(chǎn)品意盤向客戶，約勁100-2穩(wěn)00位叨活動(dòng)時(shí)間：錄平穩(wěn)銷售期薯（9月）被活動(dòng)地點(diǎn)：辦銷售現(xiàn)場(chǎng)億活動(dòng)形式：曬歌舞活動(dòng)、分藝術(shù)欣賞、蒸鑒寶活動(dòng)、舌品酒會(huì)、茶何藝表演、競(jìng)聾標(biāo)活動(dòng)、物鞋業(yè)費(fèi)現(xiàn)場(chǎng)拍姨賣漠…伶媒介配合：植今晚報(bào)、每激日新報(bào)、電膛臺(tái)、電視臺(tái)花、網(wǎng)絡(luò)筍預(yù)計(jì)費(fèi)用：皺30萬元研公關(guān)活動(dòng)（逃四）（待定閣）沸活動(dòng)主題：窯秋季房地產(chǎn)慕交易會(huì)怎活動(dòng)目的：濃借助二期產(chǎn)明品開盤之勢(shì)什，擴(kuò)大社會(huì)孔宣傳效果戚活動(dòng)對(duì)象：欄房地產(chǎn)交易烈會(huì)到訪客戶川活動(dòng)時(shí)間：阻平穩(wěn)銷售期習(xí)（9月）秒活動(dòng)地點(diǎn)：聽秋交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)音活動(dòng)形式：邊戶型展示、列沙盤展示、遲派發(fā)宣傳資晃料鍵媒介配合：灶今晚報(bào)、每搏日新報(bào)、網(wǎng)零絡(luò)拉預(yù)計(jì)費(fèi)用：靠30萬元精賽跟進(jìn)情況腰若已售單位劣達(dá)到項(xiàng)目一蟲期可售單位寇的88監(jiān)%莫：繼續(xù)跟進(jìn)煌銷售及以適味量的廣告進(jìn)順行配合。宴若已售單位形達(dá)到項(xiàng)目一縱期可售單位劃的75榮%季：則需適當(dāng)借調(diào)整營銷思溜路，加大促悔銷力度?；ト粢咽蹎挝患走_(dá)到項(xiàng)目一壯期可售單位耳的65濾%從：尋找根本賽原因，改變狗新的營銷策腫略，將剩余青單位降價(jià)銷互售、促銷或提階段性封盤濁，待時(shí)機(jī)成醒熟再售。蛛4.4頭印一期尾盤銷嬌售期（二期柴強(qiáng)銷期）軟頭時(shí)間安排：秀2005年晚10-12持月娘嘴形象推廣主甜題：寶“剛公園200貸5，感束·剖悟生活唯”虎靈階段目標(biāo)衛(wèi)一期產(chǎn)品進(jìn)圍入尾盤銷售晚，剩余戶型燙多為滯銷戶忙型，可配合狡一定的促銷什手段加快銷耍售進(jìn)度，實(shí)會(huì)現(xiàn)一期產(chǎn)品泊盡早清盤污本階段的推臟廣目標(biāo)依然裂沿襲新“剛生活陵”頂這一全程推話廣主線，并姓在上一階段第推廣主題瞞“堤感受生活狹”岡的基礎(chǔ)上再易次升級(jí)，使答其提升到豐“霧感悟生活恥”梨的程度。胃以釣“刊投資升值角耀度英”鵲、既“欠地域發(fā)展?jié)摪闪ι颉笔?、臟“股產(chǎn)品興”堵三個(gè)賣點(diǎn)，棒對(duì)本階段推皇廣主題進(jìn)行肉有效支撐。呼銷售重點(diǎn)由垂一期產(chǎn)品過劣渡到二期產(chǎn)滲品上來，并凝對(duì)積累客戶漿進(jìn)行快速消奔化，同時(shí)要辟以二期產(chǎn)品砌的快速銷售驗(yàn)來帶動(dòng)一期尺剩余產(chǎn)品的析銷售進(jìn)度。宇本階段除一遇期產(chǎn)品的銷拒售目標(biāo)外，賴二期產(chǎn)品預(yù)隊(duì)計(jì)銷售率達(dá)北到二期戶型碗總數(shù)的45災(zāi)%。臉一期產(chǎn)品價(jià)妹格在本階段港不做調(diào)整坊薯配合條件趕前期銷售情全況理想，基謹(jǐn)本完成既定亮目標(biāo)；缺工程進(jìn)度保拉證準(zhǔn)時(shí)或提嘆前完成；襯營銷工作不棉得松懈。膽捉形象推廣策蕩略摟依據(jù)于對(duì)鉗“賣生活室”俱的理解程度煮，我們已經(jīng)械從銜“結(jié)感覺生活災(zāi)”島----步“廈感受生活息”光升級(jí)到咐“值感悟生活冰”孩的層次。盾“憐悟照”撿字是一個(gè)結(jié)蛋果，襯托出焦尾盤階段客賓戶對(duì)產(chǎn)品的注認(rèn)知度已經(jīng)皆到了一個(gè)較項(xiàng)高的層次。服在這個(gè)階段時(shí)，我們以啄“取投資升值角纏度閱”莊、余“棵未來區(qū)域發(fā)鴉展規(guī)劃跌”眨兩個(gè)賣點(diǎn)，閉對(duì)本階段形蝶象推廣主題魄進(jìn)行有效支梯撐。以此來鈔揭示本案未疲來的巨大發(fā)戒展空間與升父值潛力。從玻而實(shí)現(xiàn)人們較對(duì)本案的最掘終認(rèn)可。質(zhì)在本階段，便銷售重點(diǎn)已牧經(jīng)轉(zhuǎn)移到二先期產(chǎn)品上來刷，故宣傳推寇廣亦應(yīng)以宣捐傳二期產(chǎn)品春特色為主。僑但是，由于抬一期產(chǎn)品與美二期產(chǎn)品具悉有地域相同暴性的特色，胃故本期宣傳慢主題柜“捎感悟鵝”腔在一二期產(chǎn)素品宣傳推廣帖過程起到一沸個(gè)平衡的過餡渡作用。一慘方面伯“雹感悟閃”遵可以作為對(duì)寶一期產(chǎn)品的言一個(gè)宣傳終仇結(jié)，結(jié)束由癥“摟感覺第”闊----鞋“織感受付”吉----王“少感悟障”行的一個(gè)系列快推廣路線。足同時(shí)以懂“趨感悟田”腎作為對(duì)二期滴產(chǎn)品進(jìn)行宣冤傳推廣的一衡個(gè)開端，可遺以有效的借壺助于一期產(chǎn)嚼品一年來所壽形成的系列墊宣傳效應(yīng)，蜓引領(lǐng)二期產(chǎn)助品后期的推冠廣。價(jià)黑產(chǎn)品推廣策這略略1、本階段煌不再推出一糖期產(chǎn)品新的貧戶型，銷售閥上以推廣二備期產(chǎn)品為主旗。擠2、由于一到期剩余產(chǎn)品京在本階段多凝數(shù)將為一些溜較差戶型，銀故在以奴“倉產(chǎn)品繩”些賣點(diǎn)作為支億撐，利用報(bào)句廣方式推廣度二期產(chǎn)品的紛同時(shí)，亦應(yīng)孫帶動(dòng)一期剩皆余產(chǎn)品的銷冠售，力爭(zhēng)在禍本階段將一絨期產(chǎn)品清盤復(fù)。受讓造勢(shì)活動(dòng)揭由于一期產(chǎn)友品已經(jīng)進(jìn)入衛(wèi)尾盤期，故認(rèn)本期媒介宣便傳仍然以二嬌期產(chǎn)品為主筐導(dǎo)，通過二齊期產(chǎn)品的銷盟售，從與一宰期產(chǎn)品在價(jià)騎格上的差距電來帶動(dòng)一期瓦剩余戶型的更銷售。竊本階段活動(dòng)矩包括：圣誕護(hù)節(jié)迎新年嘉氏年華、目標(biāo)逮客群專項(xiàng)聯(lián)庭誼活動(dòng)等，五開展一些表鈔現(xiàn)項(xiàng)目檔次龜、文化氛圍高、生活品質(zhì)奶的活動(dòng)，為架客戶打造未它來在此生活腹的美好夢(mèng)想倡。腦公關(guān)活動(dòng)（燥一）抱活動(dòng)主題：遼不同目標(biāo)客暈群茶聯(lián)誼活動(dòng)述活動(dòng)目的：珍1洗、針對(duì)不同野的目標(biāo)客群磚，開展各類得聯(lián)誼活動(dòng)沈失棄熊由2、提高目牙標(biāo)客群對(duì)本眼案的了解，搬展示未來發(fā)故展?jié)摿?，營悶造生活樂趣遼活動(dòng)對(duì)象：削多類目標(biāo)客莖群（約10掌0人次）上活動(dòng)時(shí)間：統(tǒng)一期尾盤銷山售期（10梁-11月）酒活動(dòng)地點(diǎn)：稱不限活動(dòng)形式：歌歌舞、有獎(jiǎng)寶猜迷、舞會(huì)罷、各類戶外酬活動(dòng)、演講艷、投資報(bào)告含會(huì)職…刻媒介配合：始依據(jù)活動(dòng)的煤規(guī)模采用不指同的媒介。通預(yù)計(jì)費(fèi)用：夫5萬元螺公關(guān)活動(dòng)（診二）策活動(dòng)主題：傘圣誕節(jié)迎新瓦年嘉年華遠(yuǎn)活動(dòng)目的：庫利用節(jié)日契膛機(jī)擴(kuò)大社會(huì)鴿影響力幼活動(dòng)對(duì)象：慌前期意向客虛戶，約10標(biāo)0人犁活動(dòng)時(shí)間：熱一期尾盤銷露售期（12臣月）盛活動(dòng)地點(diǎn)：源銷售現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)形式：尸歌舞活動(dòng)、遞圣誕守夜、棉猜迷活動(dòng)磁…笑媒介配合：饑今晚報(bào)、每燥日新報(bào)、電微臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)保預(yù)計(jì)費(fèi)用：似5萬元搜5、各階段躲廣告媒體投悅放頻率及建貪議掃5.1各悟媒體列表思當(dāng)今廣告媒例體種類十分烘繁多，而且序還在不斷地悼涌現(xiàn)?，F(xiàn)對(duì)憤媒體列表如犁下：顛電視、報(bào)紙料、電臺(tái)、雜腥志、、蘭單張、車身聾、路牌、樓炮體、直郵、闖電子郵件、雷公益活動(dòng)、歌體育活動(dòng)、燦禮品、展板骨、名片、網(wǎng)犬站(網(wǎng)絡(luò)廣楚告)筑……鏟5.2次當(dāng)媒體說明蛛●訊報(bào)紙雜志：踢特點(diǎn)欄：傳播范圍巧廣、速度快筑、圖文并茂晶、針對(duì)性強(qiáng)魯，但廣告費(fèi)辜用較高。若建議選擇秩：今晚報(bào)、篇每日新報(bào)、廳天津日?qǐng)?bào)三媽大本地報(bào)刊創(chuàng)媒體。同時(shí)澤通過相關(guān)的龜市場(chǎng)調(diào)研后誕，可以利用嶼一些專業(yè)雜跟志進(jìn)行有目楚的的投放宣暗傳。胸●男電視媒體：也特點(diǎn)浴：傳播范圍破廣、受眾面嫂大，圖、文朵、聲并茂，見傳播速度快燙，但廣告成起本高、駐留肉時(shí)間短、受前播出時(shí)間局趁限，且需要調(diào)連續(xù)性和持守續(xù)性，所以權(quán)廣告費(fèi)用較她高。揪建議選擇昨：考慮本案蟻的推廣費(fèi)用道，而且已經(jīng)冷拍攝宣傳片徑，建議可在妖天津電視臺(tái)小的仍“抬電視選房廳”稼欄目中播出勿。折●糾廣播媒體：懲特點(diǎn)居：傳播范圍男廣，廣告信奴息抵達(dá)消費(fèi)投者的機(jī)會(huì)大牢，且隨意性盤強(qiáng)，不會(huì)占始用消費(fèi)者大菊量的寶貴時(shí)劑間。速度快徒，費(fèi)用較低被，但受時(shí)間息段局限，廣豈告駐留時(shí)間除短，表現(xiàn)形董式單一而無鳥真實(shí)感。慌建議選擇靜：音樂臺(tái)、惜交通臺(tái)是本意地廣播電臺(tái)息中收聽率較約高的兩個(gè)欄士目，如果選根擇廣播媒體干進(jìn)行宣傳，邀建議采用以關(guān)上兩個(gè)欄目哀插播廣告。烏●沈網(wǎng)絡(luò)媒體：希特點(diǎn)叫：傳播速度犁快，廣告駐押留時(shí)間長，濫費(fèi)用較低，茅相關(guān)查詢便耗捷，廣告點(diǎn)孤?lián)袅亢头答伿蹇删_統(tǒng)計(jì)巨。美中不足城的是需要專初業(yè)查詢?cè)O(shè)備飼支持（電腦熔），且查詢垮者的文化層蕩次要求較高舍。籌建議選擇市：本案擁有崗自身的網(wǎng)站玻，但是同樣眉需要在網(wǎng)絡(luò)溫上進(jìn)行推廣賤才能為眾人爬所知，因此芒我方推薦在塌：搜房網(wǎng)、色焦點(diǎn)網(wǎng)、北朝方網(wǎng)三個(gè)網(wǎng)愧站上進(jìn)行相棗應(yīng)的推廣宣迫傳。前兩個(gè)炎網(wǎng)站均屬于結(jié)專業(yè)地產(chǎn)網(wǎng)犁站，專業(yè)性歌較強(qiáng)，后面象的一個(gè)則為首坐落于本地頃的地方性政散府網(wǎng)站，擁貿(mào)有一定的權(quán)貢威性和地域劃性，三家網(wǎng)樣絡(luò)媒體交叉墨組合，可成悄為我們?cè)诰W(wǎng)沿絡(luò)宣傳上的切良好支持。鵝●靜戶外廣告：忌特點(diǎn)摘：適合做樓撞盤整體形象債，承扭而不適合于玩細(xì)節(jié)繁復(fù)的晴訊息傳遞，仔可利用其特胳性與其他媒始體相配合，跪達(dá)到立體的嘩宣傳效果。附建議選擇跨：項(xiàng)目周邊邀主要路段、聞南開、河西鮮區(qū)客戶重點(diǎn)大聚居路段、崖市內(nèi)一些繁織華路段等。療●辛直郵（劉DM白）的運(yùn)用：娘特點(diǎn)伸：可以把握敬客戶特征和哥廣告到達(dá)率寄，有的放矢顯。賀建議選擇美：銀行卡金誘卡對(duì)帳單數(shù)弟據(jù)庫、高級(jí)攪經(jīng)理人俱樂再部數(shù)據(jù)庫、惰高檔轎車車春主數(shù)據(jù)庫、遭高檔公寓、傾別墅業(yè)主數(shù)研據(jù)庫等。齊5.3醫(yī)驚媒體選擇拆依據(jù)本案特織色，我們選竄擇了以下媒鄭介來作為本闖案的宣傳推殘廣途徑：倒報(bào)紙、廣播肯、影視宣傳吃片、雜志、副、單張魚、路牌、直很郵、活動(dòng)、瓦禮品、展板疊、名片、網(wǎng)耽絡(luò)拾5.4彩化媒體組合浙影視垮報(bào)紙襪路牌嫁電臺(tái)晃DM漁網(wǎng)站置活動(dòng)笑禮品術(shù)銷售初期牌▲粱▲赴▲眠▲耍強(qiáng)銷期辟▲陣▲煩▲悠▲襯▲扛▲悟▲宜▲氧平穩(wěn)銷售期稼▲熱▲及▲耀▲完▲情▲凱▲節(jié)▲傻一期尾盤期茅▲施▲瀉▲惠▲句▲皆▲擊▲代▲蜜5.5投放血頻率及規(guī)模評(píng)銷售初期：賤15%躁強(qiáng)銷期：2念5%愚平穩(wěn)銷售期睬：35%辰尾盤期：2傳5%齒5.6項(xiàng)目參推廣察臥項(xiàng)目推廣整情合濕全程主題個(gè)系廣告表現(xiàn)系狐列甜訴求目的嘆戴鳴刃炮公園居家課區(qū)位發(fā)展觸突顯項(xiàng)目的魂對(duì)比價(jià)值；狼性價(jià)比定價(jià)格楊普晨若投資翅惜晚情感賣點(diǎn)，碎突顯項(xiàng)目的逗地域情結(jié)；深升值潛力尸訓(xùn)計(jì)板塊未來發(fā)業(yè)展持續(xù)性扛包決撥人際關(guān)系網(wǎng)海絡(luò)沙工作地點(diǎn)烘大學(xué)城教師木茄男華苑地區(qū)拜廳高南開區(qū)猶孝梳原區(qū)域住民搶瓣討生活質(zhì)量提虛升影劃分本案客爭(zhēng)群；備自然列環(huán)境星健康事園嫌告知客群能磨在本社區(qū)獲爽取的除住宅炸建筑之外的授更多超值附塵加值；附運(yùn)動(dòng)休閑煌駕艷不同身份居階者的精神與鈔安寧追求歐趨遠(yuǎn)便柄社會(huì)富環(huán)境召高尚的鄰里絞氛圍表烤煉人文氛圍濃久厚馬泄薯教育熏陶錯(cuò)規(guī)劃偽產(chǎn)品仆魔鬼體現(xiàn)在蹈細(xì)節(jié)，突出亦建筑細(xì)節(jié)體斤現(xiàn)的人性化躍設(shè)計(jì)；劍外檐事黑墾獨(dú)建筑動(dòng)細(xì)節(jié)茂臺(tái)偵裂違鄉(xiāng)窗線昆熟突顯項(xiàng)目優(yōu)述勢(shì)；欄電梯廳精訴誓戶型芬全明貌科陷于通透理捉精弦功能合理性痕偏括鄉(xiāng)工程壺節(jié)點(diǎn)阻傭碌萄園區(qū)規(guī)劃其明確規(guī)劃理嫁念；括規(guī)劃植設(shè)計(jì)鵲社區(qū)整體風(fēng)譜格蜓胞蔽明確這種規(guī)逢劃給客戶帶風(fēng)來的生活上栗的大利益；睜建筑形式援深婚樓體位置擺徹放北高南低奴夕賠明確規(guī)劃的被細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)；零地面規(guī)劃并反S道路視漂覺走