中關(guān)村理想國際大廈策劃報告

第一部分市場分析篇敘中關(guān)村地區(qū)糧寫字樓整體膝市場分析來警乎中關(guān)村作為偽北京高科技范企業(yè)的集中汽區(qū)域肢,燭海淀區(qū)對高?？萍计髽I(yè)的氧稅收減免竄,秤白頤路的完烈成到北四環(huán)菜通車每,寬大大完善了麥軟硬件環(huán)境剛,圾因而吸引眾爽多的地產(chǎn)商檢的目光吐.勺1999呈年，市政府價制定了中關(guān)漆村評“鬧三年大變樣絲”寺的實施方案衡，三年來中捐關(guān)村總的變斜化確實是前灑所未有的?？鸬谝粋€變化送群中關(guān)村園區(qū)獄在全國實施喘科教興國戰(zhàn)喝略的地位，察并形成了吸街引力，這是屢三年變化中臉一個非常重滅要的方面，趴按照方案，姜產(chǎn)業(yè)發(fā)到今探年的年底，益應(yīng)該完成技餡工貿(mào)總收入機1600熱億元，但是吸在去年年底怒已經(jīng)實現(xiàn)個2023易億元。贈第二個變化偽憤是房地產(chǎn)和獄基礎(chǔ)設(shè)施的眠建設(shè)變化，曬最突出的是巷從原來滯后潤的狀況到現(xiàn)底在大踏步的塘跟進，這是宮三年來最突四出的變化。旨這里包括兩屋個內(nèi)容，泉一是產(chǎn)業(yè)發(fā)月展建設(shè)基地見的建設(shè)，如愁中關(guān)村西區(qū)勝的改造、清賴華科技園、亭北大科技園己等惹12凍項重點建設(shè)歷項目；悅二是基礎(chǔ)設(shè)顆施的建設(shè)，局近三年來，豈園區(qū)內(nèi)改擴化建的道路遠劇遠超過了三泉年大變樣的漫實施方案，庫除了白頤路郊、學(xué)院路、益北清路等主燦干線棚14自條以及快速突路目標(biāo)已經(jīng)牌完成外，還腰有其他支干絞線，總計是跪20算多條道路，麗120翼多公里。另林外，鋪設(shè)電猶信管線岡200勸多公里，天斧然氣管道柿170爸公里，熱力烘管線候11保公里，啟動垮了清河、肖鳴家河污水處壤理廠、永豐星污水處理廠怒前期建設(shè)工兔作也正在進父行。第三個變化拳是制度創(chuàng)新宇，有代表性腹的是《中關(guān)市村科技園區(qū)優(yōu)條例》的頒代布實施。第四個變化逝是中關(guān)村國焰際化的進程豪比較明顯，望如留學(xué)生、俘跨國大公司響的進入。最艦后帶來的結(jié)托果，就是整蛙體高新技術(shù)痰產(chǎn)業(yè)的發(fā)展負。應(yīng)該說，套現(xiàn)在中關(guān)村咱園區(qū)已經(jīng)形霉成了比較好享的發(fā)展勢頭堡。幕羽中關(guān)村地區(qū)奧是高科技產(chǎn)調(diào)業(yè)發(fā)展的重吩點區(qū)域，該下地區(qū)辦公的餃高科技公司蠻對樓宇的硬糟件設(shè)施要求絕較高，除對濤綜合布線、絨中央空調(diào)、分不間斷供電爬等基本要求軌外，大型跨膚國塊IT斗企業(yè)還對諸幅如微波通訊曾、全球衛(wèi)星博定位等也有欲要求。到今創(chuàng)年，隨著融虛科資訊中心劇A期座、數(shù)碼大趁廈等符合國同際公司辦公英需要的甲級治寫字樓項目燕的投入使用辭，中關(guān)村地鄉(xiāng)區(qū)缺乏高檔唯寫字樓項目蝶的情況有所拴改觀?？梢怨握f，中關(guān)村殼正處在向國瑞際化轉(zhuǎn)型的竹過程之中。瘦區(qū)域市場分授析販本項目位于哄中關(guān)村西區(qū)王二號地，該序區(qū)域西區(qū)位塑于北京市海渡淀區(qū)海淀鎮(zhèn)諒，規(guī)劃范圍榮東起中關(guān)村澇大街，西至揪彩和坊路，替北起北四環(huán)森路，南至海顫淀鎮(zhèn)南街。攝總占地面積情階５１扎.賤４４公頃。脾它北臨北京厘大學(xué)、清華駐大學(xué)、圓明級園，東臨中慈國科學(xué)院，叼西與頤和園礙、北京西山潛風(fēng)景遙遙相錦對。地處既寸有深厚歷史姜文化底蘊、綢又是首都文逢教科研區(qū)的很中關(guān)村核心屆區(qū)，交通條沿件良好，人杏文環(huán)境優(yōu)越要。是北京市案"恥十五妙"繳規(guī)劃中科技蠢園區(qū)建設(shè)的喇重點項目。虎主體功能以淹金融資訊、書科技貿(mào)易、壽行政辦公、匪科技會展為跌主，并配有剩商業(yè)、酒店緞、文化、康果體、娛樂、浩大型公共綠絡(luò)地等配套公緒共服倦監(jiān)務(wù)功能。姥中關(guān)村西區(qū)奧將不僅是高延科技企業(yè)、濟大型公司總幟部、高科技吊產(chǎn)業(yè)管理機粥構(gòu)的匯集地邀，還將匯集臥為高科技產(chǎn)曬業(yè)發(fā)展服務(wù)模的金融機構(gòu)鍋、投資機構(gòu)拘、律師事務(wù)破所、會計師豐事務(wù)所、管心理咨詢公司構(gòu)等中介機構(gòu)拒。揚在這里，我墳們提出割”弦中關(guān)村第一末商務(wù)區(qū)桃”丙概念由此應(yīng)分運而生。中莖關(guān)村西區(qū)將丙成為開展高出科技產(chǎn)業(yè)活獻動粘"離窗口怕"舍和與國際經(jīng)圈濟接軌的基耍地。耐中關(guān)村市場越供量分析盟寫字樓供量終分析：顯目前中關(guān)村別辦公用房總雖量，包括酒優(yōu)店、商住公抹寓等共有１救９３萬平方跑米。當(dāng)前空繳置辦公用房續(xù)總量近３６嬌萬平方米，脖整體出租率業(yè)在８０％左通右。預(yù)計２存００２年將仙有４０萬平待方米的寫字鍬樓投入使用廚，２００３趙年約有近８夜０萬平方米精的寫字樓投蜜入使用。首今年寫字樓零銷售分析：飽今年北京寫泥字樓市場上尖出現(xiàn)了一些雞多元化的寫肅字樓產(chǎn)品，境令人耳目一謎新。胖1勤，攀侍是以住邦婦2000燃為代表的經(jīng)鉗過住宅改造熄的新型寫字醋樓，目標(biāo)客階戶主要針飛對小型創(chuàng)業(yè)指企業(yè)、外地插駐京企業(yè)，礎(chǔ)推出后取得扣不俗的業(yè)績具。忘以中關(guān)村長盤遠天地為代播表的孫“追公司公園盟”接商務(wù)公寓大碌量上市，由撲于配置較好皆，可以量身健定做，與一醋般的中小型妖寫字樓相比薦，功能較多姑，花費比較肅低，因此受搬到投資買家案的青睞。炎以聯(lián)想融科煤中心為代表測的高科技物順業(yè)的興起，條注重高科技腸客戶特睬殊的通訊需護求以及人性凱化方面的需儉求，諸如新辜風(fēng)、綠化、恰自然采光、臂功能分配、僻倉庫和研發(fā)賊空間上都更盤勝一籌。丘這些產(chǎn)品的膛出現(xiàn)標(biāo)志著蒜寫字樓市場斗從甲“匠以產(chǎn)品為核另心墓”拳開始轉(zhuǎn)向你“沿以客戶為核喇心醫(yī)”歪。商務(wù)樓或確商務(wù)公寓與沙寫字樓相比繁，改變了純臟寫字樓的市任場形象和辦掘公功能，更顫趨于人性化毒、更低的進陷入的門檻、喪更多的使用粗功能；與商劫住兩用公寓漸相比，更強漸調(diào)產(chǎn)品品質(zhì)豎、商務(wù)用途雁、商務(wù)設(shè)施林、商務(wù)氛圍捕。較低的價那格和較高的齒按揭是這些目處于起步階由段中小公司叫看好的原因魄。外地企業(yè)唐機構(gòu)大舉入規(guī)京，與外資弱企業(yè)機構(gòu)一扁道成為北京吼寫字樓租售龜市場不容忽付視的重要力胃量；寫字樓少投資性買家泥重出江湖，駝并呈現(xiàn)出外帥資機構(gòu)、內(nèi)狡資機構(gòu)帶動歲國內(nèi)中小買欣家進場的特忌點；隨著寫懂字樓產(chǎn)品層合次、類型的氏豐富，北京翠寫字樓市場懶已逐漸進入偏以銷售為主茶的銷售時期隆。訓(xùn)中關(guān)村客戶倚群購買分析紗曾扇中關(guān)村地區(qū)悔２００１年以新增企業(yè)３駕０６０家，噴２００２年鳥新增企業(yè)不驗低于３００徹０家，一直筋到２００３些年之前，中荷關(guān)村寫字樓的供給的存量輪增加比例，略不會高于新咱增企業(yè)注冊培的比例，也蟲就是說，連缺續(xù)若干年間悄形成的寫字乘樓供給缺口尖，要在２０厲０４年才能任夠持續(xù)地得廢以彌補。目邊前中關(guān)村寫倚字樓市場的評供給遠遠小跑于需求，這慢種供需的不勺平衡可分為喬兩個層次，戴一個是總量晝，一個是服筒務(wù)的水平。桌在未來，中慚關(guān)村寫字樓章的需求將出銹現(xiàn)同步快速袖增長的局面著，預(yù)計在五鉆年以后才會銜達到市場的筋平衡。智教中關(guān)村企業(yè)番構(gòu)成主要是盡高新技術(shù)企吉業(yè)、ＩＴ產(chǎn)陪品分銷商，迅以及中介與黑服務(wù)機構(gòu)、炎教育、會計旨、律師等。耍中關(guān)村企業(yè)像有三個特征坐：風(fēng)10賓到認50牙人的中小型耀公司占蓮80%添，私營股份煩制公司患80%盾，技術(shù)背景省的公司占懇80%丑，優(yōu)秀人才發(fā)走向中小型本公司創(chuàng)業(yè)是磨國際化趨勢立。泉（一）高新槍技術(shù)企業(yè)：同例高新技術(shù)傍企業(yè)中基本烘上以民營企昨業(yè)為主，所漆以多數(shù)以購挎買辦公面積照為主，多救這類企業(yè)普夸遍呈現(xiàn)小型圖化，其中３散０人以下的忽企業(yè)所占比勺例最大。這趨些企業(yè)對于率項目的配套去公共設(shè)施要捷求很高，需培要一些高品左質(zhì)、高品位常的配套服務(wù)輸，如咖啡館鄙、舒適的休蛾閑環(huán)境、檔牛次較高的高刷爾夫球場等捎。創(chuàng)業(yè)型的軋企業(yè)經(jīng)常需胳要加班，所盈以他們有２張４小時的服紙務(wù)要求。沾啞（二）貿(mào)易械公司，ＩＴ妥產(chǎn)品經(jīng)銷商柜：襯盜ＩＴ產(chǎn)品分架銷商對辦公順環(huán)境的選擇斗主要以電子勞配套市場為絡(luò)主。由于純貼鋪面分銷商協(xié)銷售毛利潤婦的近５０％藥要承擔(dān)房租墓，所以為降舟低成本，撕“臟下店上商司”坡已逐漸成為榨規(guī)模分銷商由的辦公新趨芒勢。ＩＴ產(chǎn)持品分銷商普穗遍要求交通執(zhí)順暢，另外主，辦公環(huán)境洗要有規(guī)模，尿同時他們對索辦公物業(yè)的瑞態(tài)度是謠“蟻買比租好樣”降。驢（三）中介顧與服務(wù)機構(gòu)螺：瘡荒由于這些企朱業(yè)普遍是諸“找合伙人制螺”繼，這在中關(guān)按村地區(qū)是絕金對的主導(dǎo)，檢所以大多數(shù)蘋中介企業(yè)認行為購買比租睜賃好。中介絞與服務(wù)機構(gòu)喇對辦公環(huán)境盜的要求較高插，由于中關(guān)濁村區(qū)域內(nèi)的草高檔寫字樓趕較少，多數(shù)脹中介與服務(wù)扁機構(gòu)選擇區(qū)水域外的寫字圍樓，這就造明成了其與客沉戶、客戶渠易道、客戶服轉(zhuǎn)務(wù)資源之間肢的距離。未薯來中介與服秘務(wù)機構(gòu)是中首關(guān)村比較重擁要的發(fā)展方懸向。從風(fēng)險見投資的角度父看，中關(guān)村溪目前分布的珠人力資源，斬如果轉(zhuǎn)向企促業(yè)比較順利荒，那么轉(zhuǎn)向寇教育產(chǎn)業(yè)將布更為順利，伙未來中關(guān)村灣的教育產(chǎn)業(yè)葡將有非常大穩(wěn)的發(fā)展空間誤，這必將影潔響其辦公訴充求的總量。啞串總之，針對向中關(guān)村大量暑中小企業(yè)的箏辦公需求，乏許多開發(fā)商錘表示要做符購合成長型企煉業(yè)特殊辦公亞需要的新產(chǎn)翅品，如單元建小型化、人準性化，有彈宅性辦公空間闖，并隨著企最業(yè)規(guī)模的擴事張可以不斷辨變換產(chǎn)品的欄規(guī)模與檔次用等。車傳客戶購買心干里分析：慘購買物業(yè)形允象要與本企伴業(yè)相吻合，漫企業(yè)在尋找尤辦公物業(yè)時介，除了關(guān)注紅租售價格和繁物業(yè)的位置雹，還比較注郊重企業(yè)自身寨的形象，影喇響企業(yè)形象號的主要因素摸之一便是：撈鄰居是誰？剪是否與本企漁業(yè)功“版門當(dāng)戶對秧”察？如果企業(yè)駕本身挺有身險價，而位于鞭同一樓層的星另一家企業(yè)昌檔次較低，五那么當(dāng)有客株戶來公司造仔訪時，會對萍公司印象不東佳，公司也季會覺得諒“漫掉價沒臉面翅”釀，生意當(dāng)然孫受阻。絹２、適對寫字樓商象務(wù)配套要求渾高，披辦公樓里的糕公眾環(huán)境十徑分重要，會匯對企業(yè)員工臘有潛移默化驗的影響，在艱這個樓內(nèi)的鄙交際圈里，搞如辦公樓內(nèi)竟配置的咖啡叔廳、健身房南、公共商務(wù)沸中心等，各遮進駐企業(yè)的饑管理者或員衰工有許多相扭互接觸、交購流的機會。位大家可以相訂互認識，交河際比自己所川在的企業(yè)更追好、更有發(fā)竊展前程的企順業(yè)人員，很脫可能會對企繪業(yè)間的合作儲或員工本人急有利，互相搞影響。斑３、待關(guān)注寫字樓而客戶定位愁。企業(yè)在選昏擇辦公物業(yè)布時，非常關(guān)非心進駐的其藝他企業(yè)的定里位，看是否也能與那些企食業(yè)有機會形姨成生意伙伴包。兄哈４、植硬件設(shè)施是腫否符合客戶攔需求。撫辦公物業(yè)的變基礎(chǔ)硬件設(shè)降施要符合企神業(yè)的實際需洽求，就像量邪身定制一樣據(jù)，這樣的物插業(yè)最受企業(yè)坡歡迎。比如雹ＩＴ企業(yè)就域要有相應(yīng)的音寬帶等設(shè)施仿。但如果硬變件設(shè)施標(biāo)準塞很高，該企鍵業(yè)卻并不需脅要，花費這唐么多的租金三對企業(yè)來說尸就不值得了患。所以，不短同的辦公物前業(yè)，針對的樂目標(biāo)企業(yè)是騾不同的。撈兄５、宰交通是否方棋便。磁在辦公地點個的選擇上，杜企業(yè)會看這見里是否有利稅于開展業(yè)務(wù)枕，以大大提押高工作效率客和業(yè)務(wù)拓展襖。抓６、頌寫字樓周邊念生活配套是監(jiān)否齊全百。辦公物業(yè)諒周邊的生活郊配套設(shè)施應(yīng)瓦滿足企業(yè)中般高層管理人傲員的需求，嶺包括在周邊怠最好有適合疤的住宅項目飾，以解決他童們的住房問獻題，使他們騙沒有后顧之奴憂，全身心徐地投入到工向作中。柿穗７篇、物業(yè)管理昏服務(wù)品質(zhì)要壘高砌。辦公物業(yè)鳴的物業(yè)管理序服務(wù)要與進喉駐企業(yè)的形金象與需求相東吻合，這就為要求辦公物藝業(yè)要針對企辮業(yè)需要油“蓬看人下菜碟革”峽，客戶需要齒什么樣的服斗務(wù)，就要幫桃他們配置到述什么程度與謝水平。休第二部分產(chǎn)品定位篇葡一甜俊產(chǎn)品市場定衣位鋪中關(guān)村高科惰技企業(yè)需要忌什么樣的辦挖公環(huán)境呢？走我們認為：醉信息技術(shù)未泰來的應(yīng)用將宿建立在互聯(lián)哀網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)隊之上，具有攪良好的人機江交互能力和糠多維處理能礎(chǔ)力，第一，另要能給人創(chuàng)避造一種空氣鼠流暢，陽光粥充足能保持捉清醒頭腦的事辦公環(huán)境，電員工才能有伏效的工作，搬由此解決生迅產(chǎn)力問題。就第二，要具古有靈活高效弊的系統(tǒng)，具辰有可拓展性攝，這是客戶碰需求的一個子主要方面。蹤第三，提供捎適應(yīng)新科技輩的基礎(chǔ)設(shè)施憑，如網(wǎng)絡(luò)升帆級，提供移寬動辦公模式翠。滿足先鋒碼企業(yè)、高科獅技企業(yè)對物量業(yè)的本質(zhì)需首求。新科技弟辦公物業(yè)的者另一個內(nèi)涵改是，應(yīng)利用碰高科技手段中和高科技成劑果來實現(xiàn)客者戶的要求，跳如新材料、駱新技術(shù)的應(yīng)疼用等。仁我們提倡新膝科技、全網(wǎng)趴絡(luò)化辦公物央業(yè)，使之成云為夢21臭世紀，智慧循型智能化商塵務(wù)寫字樓。崇共（一）、本牽案優(yōu)劣勢分讓析：優(yōu)勢：女1腿、地理位置所：擺本案位于中糊關(guān)村西區(qū)屑2冬號地，緊鄰叔北四環(huán)，地踩理位置極為并優(yōu)越，交通念網(wǎng)絡(luò)縱橫貫喂通椅,示西區(qū)的整個難配套設(shè)施完訂善順,漂屬于中關(guān)村故第一商務(wù)區(qū)掙.揮2走、害整體規(guī)劃司:胖挑高潑8鍛米大堂奔,扇大堂瀑布幕脊墻，商務(wù)空隨中花園，創(chuàng)墻造綠色辦公開環(huán)境，空間攪任意組合途,忽達到創(chuàng)意無敏窮的境界弓.尼分隔空間辦勁公室最大的魚考慮使用功烈能被.同體現(xiàn)出最人藝性化孕,士最簡約實用鎮(zhèn)性的功能農(nóng).扭柱距跨度為慘13防米，寫字間季為無柱網(wǎng)空賢間。鐘3蔽、智能辦公賄:翅千兆入戶，日百兆到桌面嫂的寬帶網(wǎng)絡(luò)壘,邊六類布線，撓12欄部日本原裝苗電梯，電梯里內(nèi)設(shè)有夜晶役電視，可接贏聽手提列，電力充足醋，供應(yīng)容量給威輩110-1稻20VA/幟平方米，自亭備柴油發(fā)電勵機組，確保聯(lián)客戶緊急用誰電。電視監(jiān)雙控，防巡報第警，保安巡想更門禁，一條卡通等電子污系統(tǒng)。亂全樓覆蓋手東機信號放大擱系統(tǒng)惕4禁、樓宇配套雙先進：盼對全樓公用排設(shè)備，如空尸調(diào)，風(fēng)機，笨水泵，照明丙等進行自動筒集中控制。笑減少人為損政耗，實現(xiàn)節(jié)纖能，提高舒聰適性，對冷剝水機組，熱融交換，空調(diào)架新風(fēng)機組，緣送排風(fēng)，鍋存爐，給排水貪，便配電，改公共照明，扛泛光照明，疫電梯進行自存動化控制。尚空調(diào)采用崇2+2靜管制風(fēng)機盤總管加新風(fēng)系拴統(tǒng)，變頻恒善壓供水，消搬防給水一次杜設(shè)計安裝到借位，可接受嚇有線電視和茶衛(wèi)星電視。攔外立面新穎衡現(xiàn)代：澆大面積的實昌墻與玻璃幕要墻、直面與菠曲面的穿插鞏設(shè)計，使其野新穎獨特，結(jié)洋溢現(xiàn)代動礦感之美，具搶有時代和商未業(yè)氣息。著2滔。7--3砍米凈高秀，滿足多元攀化的商務(wù)辦弊公需求。彈政府對西區(qū)片宣傳極其重笑視爭,賽明年宣傳將俊加大力度，牌向更深、更察廣、多層次風(fēng)發(fā)展。原新建地鐵九運號線應(yīng),終從白石橋吐---損頤和園片,由從西區(qū)通過訂,博極大緩解交狂通緊張局勢宏，預(yù)計來2023花年之前有望急全線通車象.劣勢：棒整個中關(guān)村費最大的問題柳是交通的擁業(yè)堵。車位問痰題也是困擾憂中關(guān)村寫字砌樓發(fā)展最大屑問題吊中關(guān)村的企攔業(yè)多為中小崇企業(yè)，妥目前處于起嘉步階段，他錢們不會花費賓太多的金錢值購置辦公區(qū)顧域，對他們幸而言將手中屆的資金再次旨投入到流通滴領(lǐng)域，再次剛獲取利潤，火不斷的累計接資本，才能究壯大自身實過力。如果創(chuàng)播業(yè)初期購置膝大面積的不釣動產(chǎn)，不但讀積壓了資金凳，而且對于殺自身也加重狀了負擔(dān)，所給以小面積的腐辦公區(qū)、小需規(guī)模經(jīng)營是丸他們的經(jīng)營麻理念。秋西區(qū)整個開渡發(fā)周期過長些，應(yīng)在一定時間劍內(nèi)周邊還是指工地，還不篇能形成很好岔的辦公環(huán)境捧。軌２００３年獸約有近８０兩萬平方米的葬寫字樓投入彼使用磚，明年西區(qū)你相繼進入銷環(huán)售高峰正,螞競爭激烈，臟對本案銷售睬存在一定壓銷力。南（二）、客亞戶群體定位燦：培基于本案產(chǎn)度品性質(zhì)，本倚案所吸引的柄客戶群是知川識型企業(yè)，遞先導(dǎo)型企業(yè)招。他們的決體策是理性的享，符合科技軌標(biāo)準?；輳氖码娦?，授生物，電子戴等高科技企梅業(yè)。虛高科技外資河企業(yè)。挑知名國有家現(xiàn)電企業(yè)。費從事科技貿(mào)發(fā)易，金融、梳風(fēng)險投資等費相關(guān)領(lǐng)哉的垂中小型公司室服務(wù)于高科淺技企業(yè)，如付會計師事務(wù)辣所，律師事躲務(wù)所，廣告挪公司、中介奔機構(gòu)等小型轟公司渡（三）、本戴案修改建議歌本營案定位為智降慧型、智能派化商務(wù)寫字委樓，在產(chǎn)品殊細節(jié)上，不葛僅以智能高況科技來突出倘產(chǎn)品特性，徑更應(yīng)注重以箱人為本的原廣則定,遇追求人性化謝,胖追求健康瓜,籌生態(tài)、環(huán)保垂的辦公理念糠。云入住企業(yè)樓隱層分布（區(qū)熱域劃分）擦企業(yè)類型并樓層分布仙(垮預(yù)計規(guī)劃樓身層價)梅獨立區(qū)域，雙預(yù)留給銀行恭、證券等金唱融機構(gòu)。休倍閑吧（星巴義客咖啡），男機票代理、吉速遞等。煙一層嗎作為本大廈禽配套區(qū)域，吵例：商務(wù)中什心、多功能斷國際會議廳受（配備同聲眼傳譯功能）寧、苦二層倘五星級商務(wù)豬會所（健身詞房，咖啡廳貨，社IT熱業(yè)信息交流清中心雜志博飯覽廳釋三層蓄小型企業(yè)打緣散銷售以小略面積為主處50-15咐0瀉平米甘四姥--影八層仆中型公司垂150-3槐00嫂平米肆九乏—理十二層以上仁部分份知名度高的偽企業(yè)（世界珍500象強），半層拴或整層銷售膊。自十三瘦—廣十六層械地下一層建嗎立員工餐廳崖,吐容納奶100總個座位的餐帝廳扛;戲供雇員使用激的桑拿浴和嘉衣柜及淋浴謝設(shè)施；仆在大廈一層礦南北裝修成杠現(xiàn)代感何,撲五星級酒店隙式生態(tài)大堂磨,姻除預(yù)留銀行統(tǒng)，證券外，評應(yīng)建立休閑剝區(qū)，如：星正巴客咖啡廳象，傘24網(wǎng)小時便利店推，而24起小時為人們晌提供方便的鋤自動化銀行鉛，親機票代理、視速遞等。問在大廈二層陶作商務(wù)配套鑒商務(wù)中心、滅多功能國際趙會議廳（配妻備同聲傳譯他功能）、高俱檔次的時租穩(wěn)會議室，緩10-20多間會議室，只每間可以容權(quán)納疊10束～緩26哪人廉,預(yù)洽談室，多站媒體視聽演迷示室，產(chǎn)品妄展示廳。醒在大廈三層囑配備高檔健猾身會所，采洪取酒店式管蔑理，包括：軋健身俱樂部磚（有氧器械愈\無氧健身旅），高爾夫診推桿實打訓(xùn)百練場。漂在笛8獅層空中花園旗，要打造綠魂色生態(tài)環(huán)境司，以庭院的造形式引入自霸然生態(tài)，改牧變傳統(tǒng)的辦嘗公環(huán)境，輔偉以園藝小品傅，竹林，植您物及環(huán)狀水謊系等景觀，忠目的是為了脂讓在大廈辦梨公的人員充扛分緩解緊張樣的工作壓力熔，充分享受御綠色生態(tài)環(huán)竭境帶來的快際意。創(chuàng)建人奸性辦公空間連，極大提高廉本案環(huán)境與鎮(zhèn)品位，順應(yīng)冷了以人為本限的未來辦公螞趨勢。座設(shè)施配置胸:灘這稱寫字樓極力坐體現(xiàn)智慧型健、智能化的鄉(xiāng)物業(yè)形象。再在軟性配套奔方面，寫字豐樓著重完善膛信息化配置救和智能化配賀置，基本分躁析指標(biāo)有樓根宇自控系統(tǒng)職、外部寬頻陳光纜、內(nèi)部幣綜合布線、緞GSM冤室內(nèi)覆蓋、姑網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的遼配置程度與喚升級可變性努等等。在局石部市場甚至蜘有些寫字樓憲已經(jīng)導(dǎo)入了攪電信超市的奔配套設(shè)施，呆即整合中國眼電信、網(wǎng)通縮、聯(lián)通以及雕其他電信運巖營商的資源望，統(tǒng)籌安排栽，為用戶提跨供最優(yōu)質(zhì)的觀服務(wù)，實現(xiàn)荒區(qū)域資源共有享。智能化喪系統(tǒng)由于存促在更新?lián)Q代稈太快的影響鳥，因此預(yù)留倍空間的設(shè)置來至關(guān)重要。身段武◆行通信系統(tǒng)的畫設(shè)計夜譜行大廈智能化蘿應(yīng)按曲5A似級標(biāo)準設(shè)計逢:晌A閱樓宇自施動化系統(tǒng)積(BAS)煎:推樓宇設(shè)備監(jiān)水控系統(tǒng)雅:響供熱盛,五通風(fēng)和空氣柿調(diào)節(jié)系統(tǒng)浸,需給排水及中密水系統(tǒng)扯,濫電力供應(yīng)系授統(tǒng)磨,辛照明系統(tǒng)銷,剪電梯監(jiān)控系燃統(tǒng)池,煌停車場管理泳系統(tǒng)判,剝廣播音響系術(shù)統(tǒng)兵.瓜B籠保安監(jiān)蒜控系統(tǒng)構(gòu)(SA):軟保安監(jiān)視系隊統(tǒng)嘆,美巡更系統(tǒng)浙,洪防盜系統(tǒng)攻.戀C冷消防自斯動化系統(tǒng)量(FA):沈消防報警系啄統(tǒng)推,星消防滅火系興統(tǒng)醋,雅消防排煙歪江齒道傻系統(tǒng)顆.經(jīng)倆D掏辦公自鎮(zhèn)動化系統(tǒng)轎(OAS)葡:膏物業(yè)管理輔淋助系統(tǒng)跌,桂共享信息庫爐系統(tǒng)丟,策辦公與文延件處理流程撥自動化管理懼系統(tǒng)配,畢設(shè)備共享系板統(tǒng)讀,弟電子郵件系饒統(tǒng)晃.濁E耳信息自動化柄系統(tǒng)振(CAS)番:匯1),增網(wǎng)絡(luò)通信系拖統(tǒng)產(chǎn):子高速光纖通國信網(wǎng)躺,籌每腿10椒平米踐1邀個改INTER鵲NET晌端口盯,婆終端帶寬桃10-10姓0線兆廁,商能實現(xiàn)圖文笨,敬數(shù)據(jù)等高速紙傳播及豬VCD帖點播脾.基2僑)鬼,電視通訊艱系統(tǒng)膛:算電視接收認,義電視會議罪,甩視頻點播系厚統(tǒng)且.李3弱)搜,無線通信屬系統(tǒng)在:疾無線尋呼對央講系統(tǒng)做,隔移動通訊信訪號增強系統(tǒng)待,紐衛(wèi)星通信系南統(tǒng)強.茄4)毅,程控近用戶交換系餓統(tǒng)越:柳固定通協(xié)信系統(tǒng)鏟,小聲訊服務(wù)通蓄信系統(tǒng)兼.墨大廈將需打要至少注2000朝門站的弄設(shè)備和拘100傾個數(shù)據(jù)終端趣，并且這些耍設(shè)備將被充樓分利用。因哭此，基于保茄持活躍在禽肆計算機和工遞程領(lǐng)域的高艱科技公司形兇象的考慮，用必須引進新屆的科技成果星。對其它設(shè)睛施和器具的解設(shè)計應(yīng)當(dāng)遵娛循以下四點燈：麻眼字擾(1)嗽使用的靈榴活性；佳敏瀉洞(2)召維護保養(yǎng)鉤特性；傘歐湯挨(3)斬實際應(yīng)用稈價值；伶漁粱搖(4)喊成本效率遙。丟運折輪建筑布線擔(dān)——合綜合網(wǎng)絡(luò)傷嚼應(yīng)具有開放齡性爪,叉靈活性允,捐可擴展性蠻,鑄可擴性搬,農(nóng)根據(jù)業(yè)主的套使用要求設(shè)脆計由語音贈,串?dāng)?shù)據(jù)教,偷保安胡,古對講傳呼系拋統(tǒng)茅.域可把空調(diào)自阻控步,渴節(jié)能管理危,逃照明控制匯,舌出入控制瘦,缺防火與保安期等多種系統(tǒng)醉綜合線一個修網(wǎng)絡(luò)個.隨其它的網(wǎng)絡(luò)任應(yīng)用燥零智少能建筑的信務(wù)息通信系統(tǒng)戀是保證建筑挪物內(nèi)語音、挪數(shù)據(jù)、圖像惠傳輸?shù)幕A(chǔ)挨，同時與外怒部通信網(wǎng)（眨如公網(wǎng)群、數(shù)據(jù)網(wǎng)、贊計算賢法機網(wǎng)、衛(wèi)星窗以及廣電網(wǎng)徹）相連，與寫世界各地互程通信息。蛛雄年掙固定通剃信系統(tǒng)：坡設(shè)程控數(shù)字權(quán)用戶交換機窯或采用公網(wǎng)檔的集中小交鳴換機。碼疤忍聲訊服務(wù)通稈信系統(tǒng)：亞慈1)麗語音信箱：頓具有存儲外鹽來語音，使島用戶通爆過信箱密碼龜提取語音留苗言?？勺詣咏断蚓哂心莻€壩語音信箱的來客戶提供呼志叫（當(dāng)語音存壁信箱系統(tǒng)和挨無線尋呼系纏統(tǒng)連接后）涂。通知其提紡取語音留言孔。廟庸2)蔥語音應(yīng)答系捷統(tǒng)：通過電分話查詢有關(guān)各信息并及時蛛應(yīng)答服務(wù)功考能。瘡壞■醋黨無線通信系鉗統(tǒng)：應(yīng)具備絞選擇呼叫和崗群呼功能。矛戶■恨晴衛(wèi)星通信系啞統(tǒng)：真樓頂安肌裝衛(wèi)星收發(fā)派天線和戶VSAT喊通信系統(tǒng)，賭與外部構(gòu)成牧語音和數(shù)據(jù)吉通道，實現(xiàn)拳遠距離通信濾的目的。抖飽■注有多媒體通信那系統(tǒng)：男跌1)INT芽ERNET鉗(Inte成rnet)體國際互聯(lián)網(wǎng)助它可以鎖通過網(wǎng)球、分組數(shù)據(jù)昨網(wǎng)芹(X25)辜、數(shù)字數(shù)據(jù)產(chǎn)網(wǎng)計(DDN)散、綜合業(yè)務(wù)蜓數(shù)字網(wǎng)胃(ISDN孔)往、楨中繼網(wǎng)齒(FR)鈴接入，采用難TCP/I劈P旋協(xié)議?？方Y(jié)2)INT守RAN啞ET(In物trane剝t)聲：是一個企好業(yè)或集團的盤內(nèi)部計算機愁網(wǎng)絡(luò)。兵紐■池柜視訊服務(wù)系作統(tǒng)：茶嬸1)挑可視圖文系娘統(tǒng)：接收動份態(tài)圖文信息零。脆飄2)軌電子信箱系鋪統(tǒng)：具有存委儲及提取文引本、、躁電傳等郵件衫的功能。華而3)雞電視會議系層統(tǒng)：通過具急有視頻壓縮分技術(shù)的設(shè)備軋向系統(tǒng)的使棗用者提供顯嶺示近處或遠苗處可觀察的蓮圖象并進行淡同步通話的后功能。翅面■攻世電視通訊系奧統(tǒng)：輩分1)求有線電視系蛛統(tǒng)：可接收擊加密的衛(wèi)星摧電視節(jié)目以蜻及加密的數(shù)清據(jù)信息；塌尖2)領(lǐng)公共廣播系殘統(tǒng)助變■繞音電子信息顯勞示系統(tǒng)（入感口大廳）烘番■問薯視頻點播（禽VOD大）系統(tǒng)（客堵房）鼻黨■憂艙同聲翻譯系達統(tǒng)（國際會佩議廳）趣計算機通信饑網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)：敏應(yīng)由網(wǎng)絡(luò)結(jié)友構(gòu)、網(wǎng)絡(luò)硬廟件、網(wǎng)絡(luò)協(xié)抄議和網(wǎng)絡(luò)操辟作系統(tǒng)、網(wǎng)窩絡(luò)捉7,燦確立物業(yè)管奮理公司：椒首先要看物圈管公司的品恩牌和社會口費碑，關(guān)鍵是乞看該管理公可司是否能做槐到男嚴謹、安全親、細致、周推到。頌對大多數(shù)商懷貿(mào)型公司而艦言，由于存挪在國際商務(wù)墊交流，因此妙更關(guān)注能否立全天候服務(wù)旨，實現(xiàn)據(jù)24廣小時辦公的巴需要。察一定要聘請辮國際知名的歌物業(yè)管理公濕司如印:吹第一太平償,杯國貿(mào)物業(yè)診,災(zāi)戴德梁行裕.選以提高物業(yè)溫管理水平遞,撞和提高物業(yè)局知名度踐.碰提供皇24肅小時服務(wù)，犯保持物業(yè)價承格市場競爭宜力，為入住付企業(yè)提供優(yōu)粘良的服務(wù)，搜為本項目起塔到增值保值要作用洋.然物業(yè)管理的孤確定及收費蚊標(biāo)準的確定租,帥也是吸引客紹戶害.塞促進銷售的輪手段照.婚物業(yè)服務(wù)內(nèi)寺容建議里:通房屋建筑及將其公共服務(wù)斷設(shè)施的使用她管理、維修煉養(yǎng)護、巡視厭檢查。肌園林綠地的障管理養(yǎng)護。咳環(huán)境衛(wèi)生的姐管理服務(wù)。沿公共秩序的升維護。梯物業(yè)檔案資營料的建立及策入住管理。違物業(yè)裝飾、戲裝修、施工鬼、監(jiān)督管理爆。欺車輛行駛、氧停放、管理走及其場地的觀維修養(yǎng)護。忘大廈內(nèi)公用生場所和公用交設(shè)施向體檢搬公司適當(dāng)投失保。晨就涉及大廈漢物業(yè)管理的捆有關(guān)事項，仆代表全體產(chǎn)魄權(quán)人聘請律觸師、審計師筒、建筑師、休等專業(yè)顧問言及其他專業(yè)武人員。中代表全部或惡部分產(chǎn)權(quán)人扶就與大廈整鉗體或公用場鼓所、公用設(shè)環(huán)施相關(guān)的事兵項與政府各南部門或其他進有關(guān)方面運牛作、交涉或亂提出法律訴柄訟、簽訂和爸履行與大廈聰管理事務(wù)有膏關(guān)的合約。簽提供保安力奴量，并在適寄當(dāng)情況下安聞裝、運用、語維護保安設(shè)歌施。則節(jié)日期間裝塘飾大廈的入徒口及外墻，哥包括燈光及板其他飾物。前臺服務(wù)蛋懲前臺是整體作素質(zhì)和文化鄰內(nèi)涵的具體景表現(xiàn)，是對腥外宣傳的窗鞏口，根據(jù)開消業(yè)后的需籌要，總臺獎可先設(shè)立以聲下服務(wù)項目攔：顆、鬧打字、復(fù)印置、國內(nèi)長途旋、國際長途旺；正距信件報刊收姓發(fā)、分揀、摟遞送服務(wù)；蹄蔥出租汽車預(yù)換約服務(wù)；鞭御提供旅游活跡動安排服務(wù)乳；呢斃航空機票定焦購；崇匯全國及世界曉各地酒店預(yù)隆定服務(wù)；猛宴預(yù)定餐廳座例位、文化體漫育節(jié)目票務(wù)繳；紡澤花卉代購、笛遞送服務(wù)；合逼提供公司"冊阿姨"服務(wù)揉；學(xué)峽計程車及豪極華轎車服務(wù)之叫嗎國際長途電盡話筒皇室旅行社及導(dǎo)指游服務(wù)悼漠際問訊服務(wù)和而留言服務(wù)；雙滿洗衣及干衣陶服務(wù)凝研糧郵寄支/吹包裹服務(wù)休翼副照片沖洗服遼務(wù)墾身（二）租涂擺服務(wù)姐迷要為大廈的鑒業(yè)/租戶提劑供租擺服務(wù)恰，主要以出箱租/售寬大刃綠葉、無異帶味、易栽培絞的木本植物祝為主，同時決提供專業(yè)養(yǎng)茄護人員定期隆進行澆水、銷施肥、剪枝非等，為客戶桌創(chuàng)造優(yōu)美宜跟人的工作環(huán)與境?？棧ㄈ┺k堡公休閑虎大秒廈主要以科粉技行業(yè)的客至戶為主，工貸作壓力和工棍作強度都城塞比較大，為朗了給客戶創(chuàng)垮造良好的辦貼公條件和適組當(dāng)減輕客戶休工作壓力，順在工作之余堂進行適當(dāng)放礙松，定期組天織客戶聯(lián)誼構(gòu)會，為辦公穗室人員安排歌有氧活動如脆舉辦健美操岡班、舞蹈班跨、健身器械疼指導(dǎo)等。材（四）三啄餐員工餐服侮務(wù)武縱針對科技類該行業(yè)辦公時集間通常比較駛長，加班現(xiàn)潛象也較為普遍遍，為方便機在大廈辦公艙的客戶，在坑通常寫字樓各員工餐廳提肝供午餐的基桃礎(chǔ)上，同時絹提供早餐和擊晚餐員工餐暢，方便大廈末員工就餐。擊（五）網(wǎng)謠絡(luò)辦公售球物業(yè)管理采虎用網(wǎng)絡(luò)化辦旗公，不僅物舒業(yè)部內(nèi)部本紛身聯(lián)網(wǎng)，通蒙過網(wǎng)絡(luò)傳輸運信息，而且繳物業(yè)部要與芬客戶之間也母形成網(wǎng)絡(luò)傳宇輸。物業(yè)部踩可在大廈公糕告欄發(fā)布公蜘告的同時，掠再向大廈各顆公司的行政洋部通過Em差ail發(fā)布曲通知。同時惑各客房也可難通過Ema饅il與大廈清物業(yè)部進行毅聯(lián)系，進行毫投訴或報修冬，同時提出畏物業(yè)服務(wù)改根進意見和建窮議。勝（六）2亦4小時緊急杯搶修腳場針對本項目尚IT行業(yè)客項戶的特殊性痰，工程管理淡要求較高，分尤其要保證妨樓內(nèi)線路、峰電源設(shè)備的蟻正常運行。貫工程部將設(shè)順有24小時枕緊急搶修熱裕線，隨時提患供緊急搶修范服務(wù)，并保兵證在短時間速內(nèi)為客戶解瓶決問題，保憐證設(shè)備運行駝良好。紗（七）環(huán)憤保辦公盆閃重視環(huán)境管已理，推行無遵紙辦公（即草充分利用電影腦網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)吼）、中水自魚理循環(huán)再用屯，以及其它嘉環(huán)保活動，廈使管理成為透一座環(huán)保大的廈盤（四）、本柜案什產(chǎn)品定位：致葵基于本項目勾，我們要體燃現(xiàn)產(chǎn)品自身序的品質(zhì)、檔棕次、品味，圓需要更豐富躲的內(nèi)容支撐將。野產(chǎn)品綜合力斧，斯將是宣傳的骨強勢所在，躲優(yōu)越的迎性能價格比蝦將是獲勝的艦法寶。宮企劃推廣訴四求核心：創(chuàng)茶新繼——建品質(zhì)豎——融風(fēng)格妥——穴專業(yè)創(chuàng)新芬“源創(chuàng)新到”紡是對本案臺“鑒產(chǎn)品力輩”縮最好的囊括喂，涵蓋了本釋案建筑形式蛙的精髓。買可以說，本帳案的建筑風(fēng)帖格是創(chuàng)新的煮，是超現(xiàn)代卷唯美主義風(fēng)敘格；產(chǎn)品是求創(chuàng)新的，是模集辦公、商臨務(wù)、休閑三娛位為一體，牽具有全面滿棉足辦公、休塵閑、商務(wù)、店投資等功能電，是時尚、杏現(xiàn)代的聚集蚊體。擁有這番諸多產(chǎn)品優(yōu)增勢，將促使繭我們的項目兼從眾多傳統(tǒng)夠?qū)懽謽侵忻摰逊f而出。我柔們的創(chuàng)新不野僅是一種革惱命，也將順紅應(yīng)市場目前配的需求，滿獨足買家對辦繳公的挑剔。品質(zhì)舊開發(fā)商均喜衣愛以低價入遷市的形式來伴吸引消費者莊的概,射往往忽略了穴突出產(chǎn)品自刑身的品質(zhì)訴勤求，無論是謹在項目規(guī)劃獨、規(guī)模、配赤套設(shè)施或裝永修水平都可否以說沒有品籌質(zhì)感可言。輝由“膝本案呢”稍不同于時下遣的一般項目同，我們所要脆倡導(dǎo)的，是隙一種高品質(zhì)叛的產(chǎn)品；我厚們所要做的盡，是從普遍辣中獨樹一面列品質(zhì)的大旗副，創(chuàng)造中關(guān)具村西區(qū)真正轎的精品；我餃們的配置是碎最先進的，倦我們的服務(wù)祥是全方位的洲，酒店式物支業(yè)管理，精肥心照料您的粘一切必需。袍辦公在此，閑您足不出戶烤就能體驗到取我們給您帶沫來的最完美帳的配套及舒艷適的享受。風(fēng)格活我們所闡述蛛的顏“顯風(fēng)格株”轉(zhuǎn)，是與建筑黨外觀相聯(lián)系埋的，具有不闊可分割的關(guān)飛系。本案要寒創(chuàng)造中關(guān)村薦與眾不同的只風(fēng)格譯，在貫以中屠關(guān)村第一商采務(wù)區(qū)植形象為標(biāo)簽淹的項目中翠顯得充滿個居性、現(xiàn)代和征國際化，引搖領(lǐng)了一種真淺正的潮流，信在中關(guān)村甚輔至在北京都勇是一種全新脖的建筑概念市，是在詮釋切獨特的風(fēng)格膝。可以說，擾本案代表了稱中關(guān)村一種騎特異的個性言產(chǎn)品言.專業(yè)遇由于中關(guān)村例眾多開發(fā)商疫的低價入市求，項目品質(zhì)赴參差不齊。呆開發(fā)商應(yīng)將聽整合眾多的梨專業(yè)名牌公暢司對項目進紅行徹底的、霉統(tǒng)一的專業(yè)缸手法操作，川使一種嚴謹馳、有效、追磁求精品的專荷業(yè)態(tài)度和作點風(fēng)滲透入每買一個開發(fā)的叼細微末節(jié)。陳我們認為咬“噸創(chuàng)新過”銳、滲“莊品質(zhì)楚”仿、顯“均風(fēng)格災(zāi)”者、峰“活專業(yè)芬”融四點是以后爬在產(chǎn)品力推侵廣時應(yīng)注重樹宣傳和大力灰宣傳的，我那們的一切廣攪告策劃都將紋圍繞項目的諷產(chǎn)品特征、雕建筑形式展拖開乒撥品牌意識的恭導(dǎo)入幻爺品牌就是商捉品差異，就倡是個性。品獅牌標(biāo)志著商昌品的特殊身緒份，將自身護與其它同類槽商品區(qū)別開鼻來。每一個訊品牌，都有釋自己特定的默內(nèi)涵，表明糖有獨特的目司標(biāo)市場和共逃同認知的目淘標(biāo)客戶群。椒做為一個國肺際化商務(wù)辦梅公空間，只騰有將項目的觸營銷策劃有嬌效的導(dǎo)入品思牌意識，以眾提升項目檔饑次而取得良末好的銷售效召應(yīng)?？p徹創(chuàng)新奮——壓品質(zhì)勇——腰風(fēng)格快——打?qū)I(yè)葬創(chuàng)新性董—披—鬧指經(jīng)營意識搭，規(guī)劃設(shè)計場，服務(wù)理念敗，具有超前亞性。宵品質(zhì)性肚——嗎指采用的配票套設(shè)備、風(fēng)盯格，國際化組，信息智能且化。翅風(fēng)格性躍——腎指建筑本身辣獨有的風(fēng)格迫，通過裝飾浙藝術(shù)美化展盡現(xiàn)。竿專業(yè)化沫——饞即人性化，羨不同的空間膚安排，滿足障不同人士的既需求。傷秩品牌形象的劫塑造胸1最、賦予項目摔清新獨特易嘗記的名字及茂區(qū)別于商品興識別的標(biāo)志細，設(shè)計獨特恭的個性形象激包裝，通過韻系列社會性屋公關(guān)（或推價廣）活動，壁迅速在市場柏建立認識度登。（導(dǎo)入?yún)朇IS謙系統(tǒng)）舍在消費者立孝場上，力求筋產(chǎn)品設(shè)計精濃細，平面布好局合理，境沸配套方便實謊惠，充分體辟現(xiàn)風(fēng)格，體梅現(xiàn)品味。集保證施工質(zhì)摸量和進度，棄給予購買者侄信心保障，皇建立品牌形捎象。長提高銷售質(zhì)蠻量，做為一缸個提供人性壞化設(shè)計的發(fā)觀展商，應(yīng)讓肅客戶享受到北我們所提供塌全面優(yōu)質(zhì)的甲品牌服務(wù)。蔑加強售后服摔務(wù)，通過提換供完善的售詠后服務(wù)將樓伍盤的品牌效機應(yīng)延續(xù)。季鉛飼例如通過發(fā)雕展商與業(yè)主朝的聯(lián)誼活動斑，從物業(yè)管部理、工程質(zhì)紙量等方面建睛立友好關(guān)系裹，塑造好的懼入住氛圍，墓形成良好聲抽譽，從而獲蛛得經(jīng)濟效益斯和社會效益牙雙豐收。永最終，我們約倡導(dǎo)的品牌蜻意識不但包苦括項目的品蝴牌形象，其洞目的在于通嘩過樹立項目緊的品牌形象豎從而樹立發(fā)潤展商的整體鴉品牌形象。部建立完善的故銷售渠道，往例如：通過丙客戶介紹新突客戶購買且侍成功成交的僚，應(yīng)給予舊宜客戶咳各種不同的限優(yōu)惠。其目侄的是鞏固已憤有的市場份倚額的基礎(chǔ)上吹，再進一步委擴大市場占耽有率。診累本項目建設(shè)按的總體目標(biāo)結(jié)：歸初拉糠“蓮智慧型、智焰能化、國際續(xù)化商務(wù)寫字拳樓登”宇演繹現(xiàn)代寫豪字樓項目辦蛛公模式，體服現(xiàn)高科技與往E敲時代辦公休慎閑的完美結(jié)表合滿足個性斬的全方位服燙務(wù)理念伴國際化體現(xiàn)狼在，國際化梅會所，國際愿化的商務(wù)配治套，國際會從議廳，多種筋語言同聲傳凡譯，視頻集蠟控，無限上抵網(wǎng)等功能。紐提供小型多扣功能會議間等智慧型體現(xiàn)熱在設(shè)計和使雜用建筑的人攏使建筑智能砍化?？萍贾z識與設(shè)計建連筑的具有創(chuàng)葵造性的人相欲結(jié)合產(chǎn)生歸”距高科技水”碎建筑。胸智能化體現(xiàn)向在產(chǎn)品的高聽科技含量。第三部分營銷推廣篇槽營銷推廣策支略價格定位佳（一）中關(guān)慶村地區(qū)價格爐分析洗:愁中關(guān)村區(qū)域提中高檔寫字話樓的推廣大再多都采用出捎售方式誓,舅是典型的銷役售市場志,牙寫字樓價格才(院售價紙,患租價段)另較高芬,價租價在懂4肢元至定8煙元緒/永平米液/此天。售價在賭11000鴿至在19000驕元鉗/浩平米，于其搏他幾個寫字異樓區(qū)域相比冷,罵中關(guān)村寫字變樓的整體檔擠次并不高鴨,沫但價格卻與恐其他地區(qū)相洗當(dāng)子.懼目前在售幾銜個樓盤叛,府價格列表如拌下：轉(zhuǎn)項目名稱仙售價騰(符元鑒/猾平方米錢)屠銀網(wǎng)中心酒14000陡清華同方科柜技大廈府13000閥海淀文藝中擺心棕12800貼銀科大廈次14850弟大行基業(yè)大蹄廈篇15500雀數(shù)碼科技大楊廈塑18000養(yǎng)太平洋科技吵大廈牧16000弟國興大廈腥14000肺海龍大廈呀14000階中關(guān)村大廈另16000揉名商大廈接12000旬（二）本案駝價格定位摧保持優(yōu)越的在性價比是制胃勝的法寶。檢本案的價格吸是依據(jù)項目塘的經(jīng)濟技術(shù)仆指標(biāo)做了完魚善而精確的攪投資成本分戶析后，制定忙出成本價，緞由于本項目片處于中關(guān)村受核心區(qū)更-----展-批中關(guān)村西區(qū)激,替地段蹦,蘿位置笑,振影響力腥,慌又是西區(qū)第碑一個外銷寫松字樓項目挽.遞都是其他項尾目所無法比稠擬的趕.藏又結(jié)合區(qū)域驅(qū)同類產(chǎn)品的孝市場價及顧持客感受價，春在發(fā)展商實軍現(xiàn)其合理利母潤的前提下釣，通過市場糟比較法,成租本核算法,蔥市場感受法我,最終制定施出本案的合料理價格區(qū)域介在1400謠0---1算6000元詞/平米。森二、價格策民略屈一般地，任瞇何人在買一聲樣?xùn)|西之前矩，都會在心輩里先衡量這榴個東西值多柏少錢，這就然是消費者在樂心里產(chǎn)生的沫價格，而當(dāng)鎮(zhèn)消費者把心拔理價格與商粗品的實際價座格相比較時虛，若心理價剛格高于商品逼價格時，則棗認為是劃算欄的，這便是串有利于促使赤作出購買決袍定。反之，樹消費者則很太可能打消購答買念頭。所朋以在對產(chǎn)品歐的規(guī)劃和設(shè)售計及配套做豪的非常精細粉的情況下，謝結(jié)合周邊可卡比物業(yè)，根膜據(jù)項目條件圈及市場現(xiàn)狀袋，應(yīng)制定門“亂低開高走反”戰(zhàn)的價格策略特，使之消費季者的心理價賀格遠遠高于什產(chǎn)品價格，楚形成強大的跨銷售勢能，簽激起廣大消專費者的興趣臥，當(dāng)大量的駐購房者到現(xiàn)薦場觀看后，運普遍會為其蓮高品質(zhì)所打晨動，一時間玻銷售自然會憐如高山滾巨師石，一氣呵袋成。而且可雖能會有不少洽投機者乘機作入市炒作，迷更加會帶動童產(chǎn)品的暢銷斧。待到銷售達中期，根據(jù)希工程的進展渡，配套設(shè)施紅日趨完善之斑后，價格上邀揚，這一時匠期獲利最為暈豐厚，在銷躁售尾期的時顆候，做限量伙發(fā)售，應(yīng)該掠保持產(chǎn)品在腦消費者心中短固有的形象劉，不應(yīng)該采盆用為了快速到出清而回籠兼資金，而應(yīng)睬采用高開低退走的價格策武略。頌價格策略建勝議雀:準1,顫開盤時價銅位要與周邊度項目價位相耕當(dāng)或略低鹿.兵2,共對于知名回企業(yè)客戶或考購買大面積或客戶適當(dāng)考侄慮給與價格卷上或物業(yè)費登上的的優(yōu)惠術(shù).封3,臺對于由已造購房客戶介薪紹來的客戶申適當(dāng)給與優(yōu)紙惠頭.粒4餃，將所有相時關(guān)費用明細謎,帽在第一時間抱交給客戶斃,駕是客戶對物住業(yè)管理有清寫楚了解屋.餓5,志建全入住賊手續(xù)曾.析6貼，付款靈活銜,才在銷售初期民是吸引客戶郵,匯促進成交的剖最佳手段贏.門7診，物業(yè)管理獄公司的確定塑及收費標(biāo)準貓的確定賣,飽也是直接促扛進銷售的手村段諸.搭定價原則：協(xié)層差：按照料慣例，甲級從寫字樓樓層淡越高，銷售片價格越高珠,薦層差系數(shù)沸1%白向差：按照饅慣例，甲級宰寫字樓面向算主干線、正俯南價格最高蠻，依次為東春、西、北向與；幟碗理想大廈北持臨北四環(huán)，拆交通便捷，省物業(yè)形象醒日目，因而北疤向價格可定擔(dān)為最高。向舍差系數(shù)猾3%-8%銷售策略濱成功的銷售閣工作，以完雄善、良好的污前期開發(fā)工蒸作為基礎(chǔ)，逃公司能實現(xiàn)洗項目的前期想手續(xù)完備、譽工程施工進術(shù)度跟進，將燒是銷售成功階的有力保證早。同時，在按前期即行落暴實物業(yè)管理宵工作，是最礎(chǔ)有效的市場昌推廣手段，打這直接關(guān)系信到日后項目玉能否順利銷北售以及傳達惱給消費者公護司形象的信違譽度及美譽紗度。以上兩抽個方面的工謝作，是銷售棵策劃的基礎(chǔ)濾，也是銷售巖策略分析的掉前提。浮實行全員營記銷意識室溝公司對所有鬧員工對項目版的產(chǎn)品特色膏、價格、促某銷方式全面襯了解通過和候銷售部門互呼相配合，最厲佳組合以滿常足顧客的各粥項需求；同霉時全體員工名應(yīng)以營銷部己門為核心，駛策劃、銷售無、財務(wù)、客揮服、工程部筑、物業(yè)、辦綱公室、商業(yè)裳樓宇部等各爆部門以及保宏潔、保安、止統(tǒng)一以市場醬為中心，以逼客戶為導(dǎo)向壩，進行營銷燕管理。所有鎮(zhèn)員工關(guān)注或豆參加企業(yè)的旦整個營銷活演動的分析楚黑、規(guī)劃和控巖制，盡量為森顧客創(chuàng)造最吵大的讓渡價猾值，使顧客技滿意度最大蠢化，使公司濃從中獲得市片場競爭力，杠以從中獲得判長期利潤及帖長遠發(fā)展。緣優(yōu)點忙:越這樣能形成傲全員對產(chǎn)品喉的宣傳與推綠動作用；此州點理念理解芹應(yīng)該以動“束服務(wù)一體化蹦”抬為中心，以騎服務(wù)推動客拆戶的購買附接加值，這樣除能極大體現(xiàn)尊項目的品牌橫效應(yīng)棋,盞最大化地吸懇客戶以便提巴高銷售量。院(喪二照)口實行總包兩分銷網(wǎng)絡(luò)化子營銷酸為擴大銷售霸渠道怎,軋?zhí)岣唔椖繕I(yè)斯內(nèi)知名度茂,浮形目前，分銷尚網(wǎng)絡(luò)營銷已親步入到營銷橋?qū)崙?zhàn)當(dāng)中，鹽與其它家代企理公司簽訂位代理協(xié)議書講,俘相應(yīng)制定規(guī)掃范的管理制目度偵,央代理資格認腦定鋼,厚客戶確認制暈度左,襪代理公司授呀權(quán)權(quán)限疼,楚改變以往傳故統(tǒng)營銷模式寸,留與代理商共疤謀商機與發(fā)塌展越.管營銷舉措楚：為了在價敲格和樓層及拋大小單位在襲分配上的回阿旋余地，須址采取分期分獵批銷售政策犯，由于階段漏性樓層結(jié)構(gòu)逗不盡相同，私所以在樓層棒分批銷售，贏結(jié)構(gòu)拆散上梳區(qū)別對待。盯銷售周期界戰(zhàn)定慨市場預(yù)熱期驚：褲仰目的栽：，向市場砍導(dǎo)入本案個司性特征，吸躁引市場注意腰力并通過內(nèi)慕部認購價試繳探市場，確浮定產(chǎn)品價格饑定位的準確響程度。亦可倉獲得部分買鞋家先期下定授，為開盤引待爆市場積累帖客源。盤繁市場情形涂：近年，寫抓字樓市場由和于競爭激烈竄、促銷方式丙繁多，各發(fā)拘展商一方面蚊為了摸清市助場情況，一礦方面為提前們將產(chǎn)品導(dǎo)入繡市場，丘認而本案存在西其特殊性，慨拖延時間就匯等于金錢的麻浪費，所以麥銷售時機不扎容錯過，銷唉售準備期時哨間會較短，域但有利有弊食，利處是不烤會因為戰(zhàn)線牢拉得過長，棵而損失一部寶分意向客戶準，弊處是個酒別客戶的傖抱促下定，會嫂導(dǎo)致后期的戰(zhàn)退房。必廣告執(zhí)行積：預(yù)熱期，產(chǎn)主要通過硬績性廣告配以斃軟性文章在油報刊媒體上滋進行形象宣關(guān)傳。窄銷售策略桐:匹銷售準備費階段往,年試探市場反就映柳,弱預(yù)測客戶的幣心理價位與擠實際價位的伶接受度袖,擠為開盤定價近提供參考繡.并價格定位創(chuàng):更跳首期推出戶4-8榴層夕,判分階段推出戀，內(nèi)部認購裹階段均價聞13800欣元役訓(xùn)收取定金概30000靈元嚷.資直接簽約促銷方式:恥A,碼一次性付款歉與銀行按揭求2%盯優(yōu)惠慰.舅B,潑首期靈活分三期付款方式情：首期應(yīng)付鑼款綿40暴％，一次性淘付或為了緩崗解客戶首期舌資金壓力，津開發(fā)商墊付繡20膨％，余下丸20瓶％款項于入以住前分階段血付清。正式開盤期公聾目的您:項目全涂面向市場展睜現(xiàn)，主要通妹過主流媒體雨以強大的宣辦傳攻勢，使知其成為當(dāng)期形市場階段的遭中心點，以櫻最短的時間單內(nèi)吸引盡可敢能多的買家巨成交，通常份開盤期的銷拿售狀況決定廊著此項目的蠅成功與否。錄市場情形賢：市場中各召項目開盤方市式不一，主傘要分為：現(xiàn)婚場開盤，利過用自身銷售句中心樣板間針全面開放，語現(xiàn)場舉辦抽釣獎、酒會等俯促銷活動。創(chuàng)廣告執(zhí)行豎：項目開盤以時，與之配允合的一切銷助售工具應(yīng)該陳完全準備到而位，包宜括樓書，沙符盤等。媒體戲宣傳除主流紛報紙外：電果視、廣播、柔雜志應(yīng)多方并位出擊。局銷售策略校：免互調(diào)整銷控剃,咽強力推出往4---8姿層寫字間，輩主推客戶為醋中小型成長勿公司價,議同時推出吹9-12揀層，主推客墻戶為中型公用司。越價格定位桿:例均價論15000丈元緣,攝日后每月升登幅中50-20穩(wěn)0椒元哪/妖平米質(zhì),淋便于形成價珠升量漲的動阿銷態(tài)勢熔,侵而且因為升對幅空間大蹈,泉易于隨時調(diào)闖控棕,艷不至于造成惰呆價促銷方式:悠A,楚念一次性付款污與銀行按揭停2%豪優(yōu)惠溫.竿B,護首期靈活分譜期付款方式肌C,梁老客戶介紹羽新客戶蠟,烈成交后對老螺客戶在物業(yè)授費給與優(yōu)惠強銷期:抄性目的遠：哪創(chuàng)造市場火蒜爆氣勢堂酸市場情形驚：廣告投放棒量少于開盤并期而趨于穩(wěn)朱定，將產(chǎn)品廊自身賣點逐飄一放大宣傳怖，同時增加例市場好感。渣應(yīng)定期于現(xiàn)巷場開展活動麻營銷。例如屆：客戶嘉年嚼華會，產(chǎn)品罷說明酒會等救營造現(xiàn)場銷新售氣氛。躲廣告執(zhí)行茅：利用主流渣媒體將產(chǎn)品半自身賣點逐煙一向市場曝舞光，通過不政同賣點的宣漂傳以及靈活鳥的促銷方式辮，吸引不同由需求之買家春，達到銷售藝之目的。龜銷售策略老:周借勢推出牲13-16鞠層項,脹做為整層銷惡售。主要客專戶為大型公牛司，同期隆倒重推出底商賢建立商業(yè)形夫象，緊價格定位殿：每月升幅厭50-20衡0關(guān)元葵/漫平米該,熟至刃16000揭元藍/貝平米促銷方式:氣A,三頃一次性付款史與銀行按揭順2%怒優(yōu)惠袍.舍B,膀首期靈活分養(yǎng)期付款方式長C,伴老客戶介紹澆新客戶企,蛋成交后對老曲客戶在物業(yè)派費給與優(yōu)惠桂D,粱搞促銷優(yōu)惠痛,礙如贈送裝修菠,騾優(yōu)惠車位持續(xù)期廟目的：推出怖商業(yè)部分達,腦提升樓盤品喬質(zhì)深市場情形只：此時，發(fā)周展商要完成光總銷售金額滾的蜜70%曾以上，應(yīng)將暮廣告投放有孤針對性，將西主要精力用骨于已購客戶佩簽約及后期慌服務(wù)上訓(xùn).壇同時茶，成立客戶棗服務(wù)中心顛,綠解決客戶入喜住問題長,封物業(yè)公司成止立吐,亮做入住前準河備吧,進最終實現(xiàn)睡"更服務(wù)一體化界"穴蛛廣告執(zhí)行死：持續(xù)維持者市場競爭力盛，廣告重點釘應(yīng)集中在大英型集團購買之,倉與整層購買萬客戶他,定同時爭取大部批前階段未根購客戶成交收盤期：寧目的喊：完善后期甲服務(wù)銷售植,陳成立租賃部膏市場情形革：此時，銷曉售已接近尾藍聲，好的戶剛型已基本賣流光，剩下多仔為不利戶型公，棗此時應(yīng)采用菊”辱以租代售贏”價和讓利政策魄盡快完成銷隱售需。每以租而代售：先將杏房屋租賃給巾客戶，并簽異定購房意向野書，以一至躁二年時間為跳限，由客房勤決定是否購池買，若決定盼購買，則按廣原有房價減若去已付的房撓屋租金支付喉房款。建（三）碗摩預(yù)計銷售周著期閑銷售準備期萍：半2002桑年蜻12三月請——刻2002饞年海3孤月初偏開盤銷售期窗：溪2003麻年留3棍月中旬懼——刺2003鬼年碗6掘月血強銷攻擊期勾：翼2003米年熟7渴月摔——議2003掠年京9間月敢持續(xù)攻擊期齊：奸2002端年池10短月積——律2003廚年的12煙月概收盤期：廉掘2004求年閉1演月?！?004購年坦3冒月細以上銷售周和期的預(yù)計時伯間為蘇14紫個月。姻（四）年內(nèi)梨銷售計劃辛首期推出添4-8釣層拆散銷售愿,話面積約肚14000填平米熟,祖二期推出腔9-12肌層圍,姥面積約揚12356抓平米裹,突最后推出騙13-16遭層面積約崖12356禾平米叨,德總體年內(nèi)實怎現(xiàn)銷售任務(wù)屠70%,土面積約廳27000酷平米，對（五）年內(nèi)話實現(xiàn)銷售額菠按均價岸15000食元吃/股平米敲,義共計實現(xiàn)銷鏡售額鑰4.05隔億元，實現(xiàn)主回款針80%漠，共計右3.2房億元。師三、營銷活泳動建議凡槽燥◆質(zhì)理想國際大然廈開盤活動爺◆鋪理想國際大稀廈物業(yè)管理轉(zhuǎn)委員會成立獄活動顏◆鳳理想國際大乎廈配合西區(qū)蔑整體宣傳活授動旬◆達理想國際大個廈全面封頂?shù)顒有獭糁咐硐雵H大起廈正式入住猶活動齒秩★牙配合赤西區(qū)的整體稈宣傳閣,祖聯(lián)合西區(qū)其檢他開發(fā)商廣,晚可安排在西桶區(qū)地下展覽割區(qū)旋,姿對西區(qū)的整報體規(guī)劃順,軟發(fā)展前景建,罪中關(guān)村的未需來從多角度以,賠全面性預(yù),初在結(jié)合本項赴目獨特性進費行宣傳繪.殘配以展示、場客戶直接參仆與的活動等軌，邀請部分輪媒體參加，壟通過具有藝鞭術(shù)性和正規(guī)直性的聯(lián)誼形賀式，無形中握提高產(chǎn)品自較身的品位，膨增加客戶對繁項目的了解沫程度和美譽啟度敗.誼第矮彈四童常部婆蜘分必廣炭李告繪趙綜帆樸合偏敵篇蘋一、言圍現(xiàn)階段房地勇產(chǎn)廣告特點達荒房地產(chǎn)廣告玉有別于其他皂行業(yè)的廣告報之處在于它充要在最短時牛間內(nèi)促成消愿費者對產(chǎn)品參的關(guān)注，最歷終達成購買細行為。有效酒地傳遞產(chǎn)品逃賣點是它最針重要的目標(biāo)筐。海當(dāng)今北京市德場的房地產(chǎn)饅廣告經(jīng)過多紛年的探索、冊磨練，可以議說雛形已成爬。開發(fā)商在籌經(jīng)過一段時灘期的磨練后舉，已經(jīng)開始損將精力從互懼相的比較轉(zhuǎn)故到對產(chǎn)品本夠身的精益求府精，訴求自勻身最具亮點旱的地方以吸誼引買家注意恰。冶除此之外，謀開發(fā)商在廣燕告形式的運稅用上也有所學(xué)變化，一般勸多以硬廣告研為主，軟文繭加以支持，皂在最近一段誤時間則更增嶄加了相應(yīng)品子質(zhì)的雜志的靜廣告投放量姻，與其他媒秩體合作進行原有針對性的套直投也成為冰有效的宣傳旨形式。稈現(xiàn)今的房地射產(chǎn)市場已完鵲全成為買方糊市場。只有熱能夠經(jīng)受消會費者的挑剔漢、贏得消費最者青睞的產(chǎn)醫(yī)品，才可能灘在競爭激烈聯(lián)的市場中站宰穩(wěn)腳跟。傘在經(jīng)歷了櫻2000騰年的概念之骨年，消費者肉比以往任何嚴時候都要冷趟靜，不會被掙廣告的片面駐詞語打動。高廣告的宣傳劍方向也從去白年的抹“隙滿天飛舞哪”懼滑落到了販“礦人間籌”窄，樸實的語鋒言成為開發(fā)趴商的最愛，枝貼近生活的黑詞語更容易延讓消費者產(chǎn)榆生共鳴。孫發(fā)展商真正場兢兢業(yè)業(yè)地敲在產(chǎn)品的品殃質(zhì)上下起了摔功夫，成為辜市場中理性狹的思考力量告。迅二、緊僑本案的廣告煩定位況1迎．廣告的目衫的：提升中熔關(guān)村寫字樓帝品質(zhì)夾,必哭營造集公司極辦公冶,趙決策瞧,績金融等功能匪于一體的商薪業(yè)中心區(qū)概追念雄.超吸引國際高鋪科技產(chǎn)業(yè)公爬司臟.伐2妖．廣告的核乳心：完善的境基礎(chǔ)設(shè)施配陶套崇,糊創(chuàng)造未來中交關(guān)村貼頂級智能化止商吸務(wù)辦公寫字沃樓。沃兄瓣根據(jù)以上總遷結(jié)出的房地蠻產(chǎn)廣告現(xiàn)狀胡，我們一直關(guān)在尋找一種孔更變通而又羨不會流俗的帥方式來宣傳蜓我們的產(chǎn)品航與消費者需醬求吻合的這桌個優(yōu)勢。房榜地產(chǎn)廣告不抵斷在比地段踏、比環(huán)境、嶄比規(guī)模、比煩質(zhì)量、比價等格椒……矮當(dāng)所有這些酷趨于同質(zhì)化趟之后，我們律比什么？我柿們將更為實弱際地說明產(chǎn)功品應(yīng)該是適活應(yīng)于人的各逗方面需求，前滿足不同人旦的需要。因繼文化、專業(yè)佳相承脈連接廊。竟廣告主題設(shè)雷定狼搶我們的產(chǎn)品鋸不是大眾的映，不僅因為婚獨特的建筑某形式需要具庫有一定品位文的人才可以虹欣賞，有經(jīng)死濟實力，有杜一定的眼光躺，有一定的苦野心，有一挪定的夢想，燙諸多元素的起組合表示本權(quán)案的客戶群裂體是具有慧敞眼的，所以王，娛我們的廣告廳語定位需要鳴帶一點挑逗扶，一點暗示粒，給予客戶羨一個訊息，泳讓他們?nèi)プ鰮醭鲎詈蟮倪x欄擇。溫我們的推廣櫻主題：軟腎A兇、建筑設(shè)計弓：招役作為本案重本要的賣點，稿產(chǎn)品的建筑伙設(shè)計將是我淚們從始至終體都要堅持并猛且大力宣傳填推廣的。全比通透玻璃幕猾墻，金屬質(zhì)往感及玻璃光遇透，影射出秩現(xiàn)代全新寫膊字樓外觀，長獨一無二的弟建筑形式，蔥造就了中關(guān)櫻村西區(qū)獨有碑的特色，與兩CBD啦國貿(mào)爭輝，框預(yù)示中關(guān)村芒標(biāo)志性科貿(mào)局物業(yè)閃亮登巡場。享B塵、中庭景觀抓建筑的異性田決定了景觀揉注定要不平墨凡，我們不古能忘記我們攔宣傳扁的產(chǎn)品，綠偶色始終是應(yīng)伙該被宣揚的侮。個性的環(huán)市境要與建筑敵本身有了一溪定的呼應(yīng)和姜吻合。金要打造綠色買生態(tài)環(huán)境，同以庭院的形草式引入自然糖生態(tài)，改變磁傳統(tǒng)的辦公差環(huán)境，輔以財園藝小品，建竹林，植物岔及環(huán)狀水認系等景觀，畫目的是為了幣讓在大廈辦撒公的人員充廈分緩解緊張判的工作壓患力，充分享般受綠色生態(tài)是環(huán)境帶來的叢快意。創(chuàng)建爬人性辦公空表間，極大歐提高本案環(huán)廟境與品位，隔順應(yīng)了以人近為本的未來幸辦公趨勢。健C杜、物業(yè)管理諸作為一個高妨檔的寫字樓益，物業(yè)服務(wù)普將是宣傳物撥業(yè)品質(zhì)的重濤要方面，貞酒店式物業(yè)停管理服務(wù)，心打理日常事售物，營造一肯個穩(wěn)定的辦喊公環(huán)境狂，是提升項評目自身良好看形象的最大膨加分因素。歲國際標(biāo)準化喂質(zhì)量管理鍋體系正在改蟲進，更重要未的是，在管團理服務(wù)過程鋤中物管企業(yè)泡角色的換票位，從服務(wù)胡供方和制造溉商的角色變殖為服務(wù)的組昨織者，這就劃是服務(wù)集井成商的概念軋。暖消D含、智能化設(shè)濱置脾具有信息時若代例"拆高智能化樓頓宇野"突的內(nèi)涵欣,效完備的高科至技硬件配套胡能星讓客戶增加孟對項目的榮熄譽感，是我圾們所要推廣孩的，便利快斯捷轉(zhuǎn),繞高度稻安全的智能暗環(huán)境空間糞,膽還有一系列無關(guān)于便捷服閉務(wù)的要素。校讓客戶信扛任我們瓶,羊是我們宣傳天的目的。煎錫E漠、未來發(fā)展皂強調(diào)中關(guān)村牙的未來發(fā)展逢，要許給客丟戶一個美好內(nèi)的未來辦公攔藍圖。強酒調(diào)物業(yè)的升智值潛力，投紹資回報潛力臘，要綜合項臨目本身的性城價比和各軌種加分因素懼，著力宣傳團建筑形式本球身的升值可鉤能，強調(diào)人蘆對建筑的豎感性認識的堆增大將是物妹業(yè)升值的最致大依憑。智四、分階段留擬定廣告主細題捆1智．預(yù)熱期：真塑造產(chǎn)品市追場形象駐在開盤前于跨各熱點媒體折投放軟性文是章，表述西拳區(qū)的商務(wù)中劉心區(qū)概念票,逗及本案位置固,臺價格日,任交通殿.怎主題語郊1——率“天西區(qū)倍速經(jīng)球濟鍬,扶頂級商務(wù)空臉間軌”禽主題語親2——啊“攜與西區(qū)攜手收,是實現(xiàn)心中理差想食”授2數(shù)．開盤期：貍宣傳物業(yè)品捷質(zhì)，強化市逆場形象寨以開盤活動殘來展示項目晝自身產(chǎn)品的脖獨特優(yōu)勢，黨吸引買家的晚目光，頑邀請業(yè)界人飾士、著名的奏建筑界人士村、消費者、何媒體記者共情同就產(chǎn)品自原身超前設(shè)計司和其適應(yīng)性攤進行討論，膠借此加大市竭場對本項目褲的關(guān)注程度出。頁提出會“罵以生態(tài)為主茫題的國際化接智能辦公寫墳字樓懸”桶的主題草演繹現(xiàn)代寫鳥字樓項目辦錘公模式，體陪現(xiàn)高科技與投E炒時代辦公休蟻閑的完美結(jié)質(zhì)合，滿足個誰性的全方位跳服務(wù)理念膠且禾主題語卵1——各“芒在這里，我凍享受網(wǎng)絡(luò)國上際甩”奸升捏主題語懇2——農(nóng)“樣在這里，我續(xù)享受綠色淹”睬3鏈．強銷期與君續(xù)銷期：宣世傳實際賣點卵以及產(chǎn)品功誓能，加大軟貼性文章的力磨度玻主題語妻1——"糟新經(jīng)濟踏,攜新中關(guān)村唇"刷借助西區(qū)的騙整體宣傳,偵配合銷售的監(jiān)順利進行，趣還可訴求工洪程質(zhì)量及工載期進展、訴青求新產(chǎn)品的漢新使用、從繩細微處訴求交設(shè)計的人性渡化和品質(zhì)的黎高標(biāo)準。晚4畏．收尾期：憂對尾盤實施侄促銷政策莊主題語池1——夜心中理想梅,豐完美實現(xiàn)幟（配合促銷嫌辦法）廣告策略啄（一）戶外支廣告判付最具引導(dǎo)壓作用的戶外話廣告，應(yīng)先檔行付出實施告。道路兩側(cè)嘗豎立醒目輕的交通靜指示牌，巨廣大的擎天柱驚立于交通要蛛道的顯赫位忍置，工地舉現(xiàn)場的精美按包裝，預(yù)告脂項目即將推盒出。濫（二）直投環(huán)雜志航勿先期因廣告推廣選發(fā)取直投雜志框的形式，針細對區(qū)域內(nèi)特暗定目標(biāo)群體孝，郊鹿在特定的工刊物上做有烘選擇性的廣泰告，投放在斷特定的場所拌，或直接灶送達至精選殘消費者手中前，此種做法撞定會激發(fā)其責(zé)好奇心的購謝買欲捆望，吸引其矛親自到銷售素現(xiàn)場參觀。厘（三）大眾恰媒體凍睬采用搬大幅平面報困紙大眾傳播忽媒體為主媒疲體，對市民垮廣為宣傳，景制腸造聲勢，并戰(zhàn)運用電視、劇廣播、直投長及網(wǎng)絡(luò)為輔焰助媒體，塑鍋造產(chǎn)品蝶獨特形象，厚營造市場震號撼效果。久(蘭四更)珠網(wǎng)絡(luò)發(fā)布笑嫂網(wǎng)絡(luò)廣發(fā)展到現(xiàn)在儉以伸展到各玩?zhèn)€領(lǐng)域，光罩房地產(chǎn)網(wǎng)站古就有好幾家旨.叔理想大廈作澇為中關(guān)村智斤能化的寫字鵲樓、擁有先蛋進通訊設(shè)施消，應(yīng)在旁網(wǎng)站進行發(fā)賠布，做一些珠嘗試。魄設(shè)立本案網(wǎng)欲頁欺,唱用文字種,竭圖片霞,氧詳實的徐介紹本項目茫,幫在新浪構(gòu),陡搜狐與平面鐵媒體艇,乳交替發(fā)布宣禿傳思.宴(扎五裕)滲在海開樓宇業(yè)月訊中重點婚推廣此項目和，左元因為胃海開紀元房眨地產(chǎn)經(jīng)濟有需限公司牌,頌有自己的寫決字樓租賃部龍,舌主反要負責(zé)寫字暑樓租賃與買砍賣屠,鄉(xiāng)下設(shè)中關(guān)村剝部卡,律朝陽部園,燦人員達到招40叛多蒜人芹,來海開樓宇月彩訊是海開自防辦刊物，主鉆要刊登北京姿市各寫字樓壽，牲公寓，租金摟報價實時行示情。及推薦慘特色項目。碎月發(fā)行量在混3000奔份，受到業(yè)嘉界及客戶良柜好評價，主容要特點：重弓點推薦給有躬效客戶，思各寫字樓，桃機關(guān)發(fā)放。殺六記項目整體包筐裝感樓盤包裝的爬市場價值碎有利于提升繞樓盤檔次品另味，表現(xiàn)樓脫盤內(nèi)涵，獲河取買家認可掉，促進銷那售。有利于倚加強公司形豐象，樹立公家司品牌，包碰裝得好是公司司實力的逝最佳展示?；诎b是形象招的總體設(shè)計似，它不是制員作自我表現(xiàn)杏的場所，易而是大眾滿流足自己的需蕩要進行文化亡消費的領(lǐng)地嘗。形象只有抗指向大眾躍的情感和潛臉意識，才能柿夠被大眾選薦擇和消費。院因而，包裝詳不是一種帶外在的形式語，而是構(gòu)成偵形象的過程壟，是文化產(chǎn)牙品和大眾的修聯(lián)結(jié)點。軍樓盤包裝完辜整的架構(gòu)設(shè)衛(wèi)計徒a)案工地形象包陽裝設(shè)計蘆目標(biāo)攝：工地作為疊買家最為切撐身關(guān)注的地活方，是宣傳先最經(jīng)濟和有肉效的場所，誕工地形象如甩何，不僅直驗接與物業(yè)和貞公司形象有反關(guān)，而且還顫能夠營造銷箭售氣氛。手段：浙工地路牌：宜表明物業(yè)的巾名稱和位置讀，直接與工季程形象相關(guān)慘聯(lián)。駁工地圍墻：移明確發(fā)展商睜的專業(yè)性，藍內(nèi)容包括案絮名、根LOGO施、廣告語、飄銷售、劃發(fā)展商名稱銳C專、貪遣工地氣氛：只用彩旗，氣躺球條幅（文姨字：逝XXX仁正式發(fā)售）果等宣傳物品暗，吸引人們療的注意力，紐營造人氣旺家、整潔、有怎序的施工現(xiàn)脅場。對在工地入口粉處擺放充氣爽拱門，形象責(zé)美觀氣派，音體現(xiàn)物業(yè)的掛高檔次。歲飲D遍、工地現(xiàn)場睜豎立施工進兔度牌（文字奧：本項目已良建至查XX盼層，預(yù)計還勺有炭XX丸天完工）或朝者豎立一些關(guān)溫柔的厭警告牌（文膚字：為了您尺的安全，為儀了您和家人望的幸福，請厚注意務(wù)XXX蠅）?？壘、廢耗路燈安裝：乘保證晚上看雙房的方便。晶F助、婦騎搞好工地圍請墻沿線參觀己路線的道路脅平整以及綠槍化工程施工注。忙b)咽售樓處包裝謹設(shè)計飲外銷售中心是北消費者與售刻樓人員接洽羽的第一現(xiàn)場灘，是消費者每了解和通向綁項目最重要阿的堵“蕉橋梁蝕”亦之一，對項職目形象的形士成和宣傳，咱對項目的推稠廣和銷售起題著極其重要摔的作用。設(shè)秤計精美、寓愿意深刻的銷鬧售中心，消悠費者易于接鳳受。銷售中貓心布置極具栗產(chǎn)品特色。鐵銷售大廳、恐銷售道具、丑樣板間、門述頭看板燈箱件以及細節(jié)的策處理，都應(yīng)床與產(chǎn)品口徑麻相一致，這杯樣會吸引過僻路的目標(biāo)對訂象，富有深藏刻的感染力攜。姻建筑外觀設(shè)益計：箭在銷售中心捐的包裝設(shè)計市過程中，外滔觀建議強調(diào)卵主色調(diào)的連雷續(xù)與大量的戴使用，設(shè)計店外觀充分體美現(xiàn)產(chǎn)品風(fēng)格因，來闡述產(chǎn)屯品設(shè)計的個平性，建筑時油需對建材用稅料的選擇上庫進行精心搭術(shù)配，在最大賣范圍內(nèi)強調(diào)混視覺沖擊對刑人產(chǎn)生的客道觀作用脆室內(nèi)裝修：夸在銷售中心俊內(nèi)部功能區(qū)君域的劃分上局堅持一定的脆專業(yè)性、合脅理性、美觀都性和實用性縫，將各個區(qū)遷域的功能標(biāo)喂示劃分清楚響，充分體現(xiàn)匯：展示區(qū)、序欣賞區(qū)、洽字談區(qū)、簽約歡區(qū)四大功能筑分區(qū)的統(tǒng)一敵性和各異性兆，并配以聲香、光、電、付影四大高科揚技效果。俯售樓處接待器大廳擺設(shè)大若致有接待臺脹，展板、效瞇果圖、沙盤押、單體模型儉、大型噴繪中背板、銷控雖板、資料架樓、談判桌椅斑等。楚門頭看板配錯外打燈：大具型噴繪效果系圖。旬室內(nèi)裝飾：雪POP據(jù)旗、裝飾畫常、印有適LOGO蔥的懸掛物等內(nèi)。僑售樓處入口意室外景觀：肝租擺造型花塞木等。溝c)沈戶外廣告包穴裝設(shè)計叫1東）北四環(huán)路鮮，蘇州街等鍛主要道路兩耳旁設(shè)置燈竿抱旗或燈竿燈書箱，內(nèi)容主棄要為樓盤名草稱及樓盤標(biāo)釣識，具有吸