中介代理策劃書

目錄一、設(shè)計概要……………2二、公司概況……………3三、公司經(jīng)營管理………6四、投(融)資方案………9五、市場分析……………14六、公司戰(zhàn)略……………21七、營銷策略……………24八、風(fēng)險與應(yīng)對…………31九、財務(wù)分析……………33附：企業(yè)徽標設(shè)計的說明…………………38截一、設(shè)計概情要栗本計劃書所里稱之世界遺櫻產(chǎn)是指《保啊護世界文化惰和自然遺產(chǎn)趨公約》（簡閣稱《世界遺遞產(chǎn)公約》）神規(guī)定的具有酸突出普遍價莖值的自然遺原產(chǎn)、文化遺制產(chǎn)、自然和野文化遺產(chǎn)以蝕及人類口述望與非物質(zhì)遺抹產(chǎn)的總稱。堅中國是一個懲擁有五千年懸歷史文明和潤厚重文化底堵蘊的國家，卻九百六十萬垃平方公里廣女闊的國土上銷，存在著豐科富的自然、災(zāi)文化及人類貪口述與非物賺質(zhì)遺產(chǎn)。由肆于變化中的晃社會和經(jīng)濟禁條件使自然奇和社會環(huán)境燙惡化，造成憤自然和文化妙遺產(chǎn)損害和慢破壞現(xiàn)象嚴菊重，大量遺取產(chǎn)正面臨損浴傷與消失的勤危險。一些舞歷史悠久的綠文化和人類咬口述及非物使質(zhì)遺產(chǎn)如盞“另端午節(jié)單”傅等，甚至還悶有被其他國誓家搶先申報末的危險。嗽當(dāng)前，我國運的世界遺產(chǎn)昨保護事業(yè)面繭臨著不少問勉題和困難，增距離《世界觀遺產(chǎn)公約》園的要求還存恒在一定差距伏，主要表現(xiàn)具在專業(yè)人才騎缺乏，破世界遺產(chǎn)申記報成功率低駛，咐重大項目決允策程序不夠砌完善以及開腳發(fā)利用過度漠、忽視保護啟，甚至出現(xiàn)越一些建設(shè)性洞破壞等現(xiàn)象就。尊因此，我國拐迫切需要成腿立一批專門予代理國家或泊地方行政部童門申報及經(jīng)鋸營開發(fā)世界茄遺產(chǎn)的企業(yè)撐來協(xié)助政府涉保護自然、慕文化及人類印口述與非物面質(zhì)遺產(chǎn)。紫我們擬成立安的中國第一器個世界遺產(chǎn)負代理服務(wù)有鄭限責(zé)任公司擁宗旨是為我將國乃至世界專范圍內(nèi)遺產(chǎn)做的保護、文煉明的傳承貢廢獻應(yīng)有力量丈。午世界遺產(chǎn)代淘理服務(wù)有限階責(zé)任公司是皇一家以世界懷遺產(chǎn)代理申屬報為主營業(yè)抵務(wù)，兼營世虎界遺產(chǎn)開發(fā)爬、經(jīng)營、管稍理的企業(yè)。熊公司力求實藍現(xiàn)世界公眾仿利益與公司憂效益的盒“雕雙贏州”以。我們將通鏈過案10寧年左右的努次力，將公司昌建設(shè)為一個磨跨國遺產(chǎn)代敢理公司，引肺導(dǎo)世界遺產(chǎn)柳代理業(yè)。記二、公司概謝況自（一）公司逼名稱衫:躍掙世界遺產(chǎn)代藍理服務(wù)有限目責(zé)任公司制。狂（二）公司年選址額:屋中國投資環(huán)擾境較好的對縮外開放城市矛（例如北京神、上海、廈季門等）。癢（三）公司翻性質(zhì)：砌有限責(zé)任公虜司。斃（四）公司帖宗旨：查秧珍愛人類自戰(zhàn)然文化寶貴惰財富辜打造世界遺我產(chǎn)服務(wù)第一句品牌剖（五）公司冊徽標姥(設(shè)計說明伶附計劃書后尖)犧:易（六）公司筒結(jié)構(gòu)盲:勻倉公司采用有閣限責(zé)任公司衰形式鹿,策由全體股東張組成股東大馬會作為公司蹦的權(quán)利機構(gòu)記。由股東大機會選舉產(chǎn)生突若干名董事宇組成董事會講，行使經(jīng)營維決策權(quán)和管殘理權(quán)。設(shè)總煤經(jīng)理一名，拌對董事會負軍責(zé)，管理公計司日常運營吹。總經(jīng)理下瓶設(shè)五位部門怎經(jīng)理，分管陸財務(wù)、技術(shù)寄、公關(guān)、營烤銷及培訓(xùn)工沉作。公司設(shè)奮立監(jiān)事會，脫對股東會負散責(zé)，對公司燃財務(wù)、董事讓和經(jīng)理行為涌進行監(jiān)督，餐并提議召開怖臨時股東會阻等。運萄具體公司管塘理體系如下鉤圖（瞇圖１咳）：股東大會縫揭割蒜有熟慘簽樹董事會鑰形樣疏監(jiān)事會昨仍略棍董事長睡膨孕棉抖監(jiān)宮淹事蔥母截總經(jīng)理凡財務(wù)經(jīng)理獲馳營銷經(jīng)理點雀技術(shù)經(jīng)理肯越公關(guān)經(jīng)理顧挺培訓(xùn)經(jīng)理喪（七）經(jīng)營懷理念教:計聲越是民族的圓越是世界的籠旬只束公司將本著目“環(huán)越是民族的招，越是世界辦的粘”抗的經(jīng)營理念矩，力爭通過略近期、中期冰、遠期三個疊階段的努力擦，將公司組狹建成一個在翅世界各大洲戚擁有分公司闊或辦事機構(gòu)劍，主導(dǎo)世界落遺產(chǎn)代理服爭務(wù)業(yè)的一流男品牌公司。仰（八）公司釘設(shè)備習(xí):須盛濁公司配備必基需的辦公樓艱，各類辦公猜設(shè)施、用品嚷，交通設(shè)施洪等。雹（九）人才坡配備染:譜專業(yè)技術(shù)型諸人才熄經(jīng)營管理型露人才農(nóng)續(xù)扔市場營銷型款人才張炕詞高級顧問型炭人才王公司人才由幫專業(yè)技術(shù)型博人才、經(jīng)營隙管理型人才趙、市場營銷疑型人才和高疫級顧問人才柿四大部分組罰成。公司將痰重金聘請一伴流的專家作嚴為技術(shù)顧問婚,在建立自踏己優(yōu)良的技活術(shù)團隊的同驢時,重視與冒全球重點大夕學(xué)及科研機墾構(gòu)等建立合昏作關(guān)系。公以司的專家有景能力考察架、俯考證相關(guān)遺金產(chǎn)資料,為涼世界遺產(chǎn)成麥功的申報提茶供盡可能完艇善的技術(shù)支伐持和專業(yè)資額料。管理人道員方面,公器司擁有高素借質(zhì)的營銷管弊理和銷售隊芳伍。營銷人饑員均具有豐雖富的營銷經(jīng)瓜驗和良好的揭市場意識,廣并且具備世蘆界遺產(chǎn)申報慧及經(jīng)營方面灣的相關(guān)專業(yè)痕知識。稼三、公司經(jīng)爸營管理行政管理敵職練停務(wù)燕姓推名名改性阻探別膚專薯哀展業(yè)刊董圾緣事爭殼長輪鄧瑋杰吵男手法鋸帆學(xué)晨總企妄經(jīng)版殊理搶金搬索杰禾男奸法學(xué)、行政摟管理造財務(wù)經(jīng)理值張旭政戲男斯財會隱（已具備內(nèi)注冊會計師幫職稱）馳營銷經(jīng)理超陳戀芳亦女旋國際貿(mào)易觀技術(shù)經(jīng)理香沈文彬娃男品計算機、歷題史學(xué)貴公關(guān)經(jīng)理棄程囑羅俊谷男飽廣惰掏告女培訓(xùn)經(jīng)理喂王余龍鬼男避旅游、人力喂資源管理外（二）經(jīng)營辣管理佳1、部門職暈責(zé)：抗董射事會：企由公司的大同股東組成，庫屬于決策層加，負責(zé)制定弊公司的總體維發(fā)展戰(zhàn)略，仙決定總經(jīng)理切的人選。岸總陪經(jīng)理：卡負責(zé)公司的盞日常經(jīng)營事液務(wù)，對董事勤會負責(zé)，決德定副總經(jīng)理械和部門經(jīng)理廈的人選，協(xié)萬調(diào)各部門之叮間的關(guān)系。泉營銷經(jīng)理：蜜負責(zé)公司總睬體的營銷活摔動，決定公稱司的營銷策姐略和措施，絹并對營銷工惹作進行評估動和監(jiān)控，包瑞括市場分析活、廣告、公奸共關(guān)系、銷言售、客戶服敲務(wù)等。饑技術(shù)經(jīng)理：億負責(zé)世界遺僚產(chǎn)申報的相夫關(guān)資料收集制；組織科研壩隊伍現(xiàn)場考養(yǎng)察論證；組認織專獸家澡教授制作申窗遺文本及影鳴象等相關(guān)資唱料；制定世慈界遺產(chǎn)地的憂保護措施；杰對代理開發(fā)秘、管理、經(jīng)歲營的世界遺驅(qū)產(chǎn)地提供技耀術(shù)支持。礙柜財務(wù)經(jīng)理：威負責(zé)公司資誠金的籌集、型使用和分配蒸，如財務(wù)計處劃和分析、農(nóng)投資決策、強資本結(jié)構(gòu)的有確定、股利殺分配等；負賄責(zé)日常會計那工作與稅收牲管理，每個和財政年度末優(yōu)，向總經(jīng)理你匯報本年度腫財務(wù)情況并絞規(guī)劃下一年策財務(wù)工作。踐公關(guān)經(jīng)理：潛負責(zé)公司各藥種業(yè)務(wù)的宣傻傳；為公司裳招徠業(yè)務(wù)；駐同聯(lián)合國教勾科文組織、鄭世界遺產(chǎn)委豪員會、世界撕古跡遺址理騰事會、國際男保護聯(lián)盟進拒行溝通交流年；同各國或您地區(qū)的世界質(zhì)遺產(chǎn)委員會霧或相關(guān)組織萄建立各種伙愧伴關(guān)系；為頑公司業(yè)務(wù)拓中展進行公關(guān)丙。言培訓(xùn)經(jīng)理：固負責(zé)為公司澡員工進行相杰關(guān)專業(yè)的崗燭前培訓(xùn)，以棒及崗中培訓(xùn)飽；為新業(yè)務(wù)械的推廣進行鴿工作人員的足前期培訓(xùn)；巧負責(zé)為公司漆在全球招攬礎(chǔ)頂級人才，驕同時聘請相鞋關(guān)專家葬教授為公司宰高級人才進蝴行培訓(xùn)；定既期召開培訓(xùn)灰班；在公司蛇成立初期負諷責(zé)產(chǎn)品的相半關(guān)研究和開常發(fā)。摘2、世界遺湯產(chǎn)項目申報上世界遺產(chǎn)項炸目申報具體哀流程如下姑（圖今2輩）。申報項目項目可行性分析拳砌苗前期論證刪垂后期制作申報項目項目可行性分析貫籌集資金拜繩成立申報小童組毫避制作文本顫現(xiàn)場考察論尚證茂影像資料君鏈公關(guān)廣告宣枝傳陷復(fù)花申請和完蛇成必要手續(xù)詢伶束誓蛋殼親模渠停欄擔(dān)朗3、世界遺塊產(chǎn)開發(fā)、經(jīng)姨營、管理聯(lián)根據(jù)公司發(fā)蜂展戰(zhàn)略，在負公司發(fā)展初告期，公司的緩主要業(yè)務(wù)是節(jié)中國國內(nèi)世狹界遺產(chǎn)的申磚報代理。但豬隨著公司品偶牌形象的提犧升、規(guī)模的筑擴大，公司月將立足于以苗遺產(chǎn)代理服日務(wù)為中心，懷輻射整個自悠然文化遺產(chǎn)堅業(yè)，進行全枯方位自然文酷化遺產(chǎn)產(chǎn)業(yè)濕開發(fā)、經(jīng)營撕及管理。公以司將形成以祝代理申報及嫂經(jīng)營為一代催產(chǎn)品，以遺醉產(chǎn)經(jīng)營、旅寬游開發(fā)、文崖化交流為二歸代產(chǎn)品的多椅元化多層次廊產(chǎn)品體系。灣而且，隨著獎公司的發(fā)展臟，公司業(yè)務(wù)夫的經(jīng)營范圍晃將面向全世茂界自然和文過化遺產(chǎn)。擠四、投（融第）資方案收(一)股本姐結(jié)構(gòu)和規(guī)模蕩：犬公司的注冊據(jù)資本為煩1500萬怠元，股本結(jié)敵構(gòu)和規(guī)模示污意圖如下：鋤表伸1：欣讓惜筆職傘搬蓬發(fā)騾哄單位：翅RMB例熄股本來源丈股本規(guī)模旺風(fēng)險投資現(xiàn)發(fā)起人入股置技術(shù)入股頸其他入股硬金檢額袍550蔬萬元畜550雖萬元藝220級萬元狠180旦萬元焦比視例棒36.67梁%爸36.67屬%艙14.67賞%齒12.00尋%圖3：輩個人入股詳踩細結(jié)構(gòu)和規(guī)活模漿（表關(guān)2聲）擱饒敘譜忍丈綱鴿者單位：鉤RMB教股東沸金額奪比例屯股東叢金額史比例式鄧瑋杰哀280萬元殼18.67匹%今高歡宜22萬元嶼1.47%防沈文彬油30萬元碧2.00%歪馬文姬卵21萬元莫1.40%慣金杰顛25萬元擦1.67%蘿陳戀芳蛋20萬元菜1.33%煎程羅俊火24萬元繞1.60%白周浩翔糠20萬元壇1.33%夠王余龍考23萬元逆1.53%軋劉霜燦20萬元涉1.33%酷祝燦云捉23萬元底1.53%叛孫娜據(jù)20萬元顫1.33%塘李丹殘22萬元士1.47%發(fā)股本結(jié)構(gòu)中抬，發(fā)起人入栗股（即個人飯入股）占總虜股本的陶36.67金%后；襖風(fēng)險投資方匠面，我們打敞算引入2藥至捷4家風(fēng)險投逢資秋公司六共同入股，面以利于化解茄風(fēng)險，為以愧后的上市做屑準備菜；倦另外，設(shè)吸收相關(guān)扔專家技術(shù)入特股，增強公求司的污科技筑實力膠和服務(wù)的專華業(yè)性洞；房地產(chǎn)公盤司以每年3斷0%的租金暑入股（經(jīng)折菜現(xiàn)180萬疑為前三年的殖租金），為曾公司提供辦底公場所。風(fēng)(二)資金裁的嶄來源：駛公司成立初面期共需資金債廢萬元。其中鮮風(fēng)險投資沙550萬元奶，股東投資隊450萬元玻，需要外借章資金400知萬元（金融玉機構(gòu)兩年期汁借款，利率漿為5.4驢9‰）職用作流動資灑金,同時有財資金擔(dān)保公蜂司作信用擔(dān)盈保?？紤]到揪合理的負債售比例，公司下的資產(chǎn)負債開比為4：菌15。林(三)資金錘的運營計劃怨：濾用于購建固糖定資產(chǎn)和基逃本辦公經(jīng)費樓302萬元思；擱用于第一年氏世界遺產(chǎn)的擋申報費用站248萬元確；喚用于遺產(chǎn)開惱發(fā)、管理、挽經(jīng)營費用4揚00萬元蒸；縫用于人員的沉培訓(xùn)、專家載的聘請及其淡他各類費用填450萬元塘。訂（四）投資腿現(xiàn)金流量表摸：握投資現(xiàn)金流冠量表娛（估表沈3惱）沫良動單位：萬元骨（曬RMB）冤初期退第一年偵第二年旗第三年弊第四年瘡第五年趙固定資產(chǎn)投父資盛302.0征0欣300.0您0或流動資金友553.0陽0孟1000.壘00仁主營業(yè)收入抹270.0夕0倍1036.補00執(zhí)2563.鞏40穿4736.每30闖5389.輛90燦-成本與費芽用溫816.3糠2黃1054.牢10很1768.芬83偉3519.污70萄3832.世70理+長期投資推收入僑371.0嶼0島1237.艷00佩2465.耽00顏3637.垂30暴4654.你26屢-長期投入啦545.0嗎0孤955.0公0驗600.0吧0集600.0欣0貢720.0禁0唯720.0乎0簡稅前利潤燭-130.另00美1159.懂00鄰2596.使87押5093.燕90笑5491.餓46嘗-稅收滲0.00柔0.00壁0.00拌728.4僻5但929.9箏0天稅后利潤中尖辮次避端旦蘿虹盟+折舊艇46.00計107.0砌0繼206.7讀0膜318.0興0裕406.0泄0顧凈現(xiàn)金流量戴翻彎送挽們萍桑怕梢兇選階稅率：前三請年享受政策探優(yōu)惠，免除賺所得稅，以建后每年按青15%康的稅率收取英。不考慮國妄內(nèi)外稅率差祥異。唱（五）投資蹈凈現(xiàn)值：敵頸晴兔n炭NPV勉＝手∑斬(CI-C調(diào)O)性t命(1+i)草-t薄拿NPV=降7195.套67(翠萬元掏)t=1儉因項目投資猜風(fēng)險不穩(wěn)定散，假設(shè)敵i攤＝蒼18%向，時期為繳5碗年，告NPV夕＝親7159.娘67歉萬元，遠大款于零。計算互期內(nèi)盈利能巷力好，投資恩方案可行。僚（六）投資羞回收期：料通過凈現(xiàn)金者流量，折現(xiàn)橫率，投資額猛等數(shù)據(jù)的插梢值法計算，吊投資回收期母為二年零一電個月不到，責(zé)投資方案可恩行。毀（七）投資右回報：歪根據(jù)對未來趙幾年公司經(jīng)悉營狀況的預(yù)掘測，公司能陶保持較大的仙利潤增長，兄擬從利潤中蒜提取合理比般例的資金作桑為股東的回洲報，每年分較紅為凈利的交30%慶。揭（八）風(fēng)險殊資金退出策渠略：漏1、退出策準略達風(fēng)險投資的橫退出方式一掠般有三種：通首次公開上暢市（爹IPO膀）收購和清溉算。其它國繞家的實踐表站明，首次公匯開上市（鳥IPO軋）收益最多你，許多運作月成功的風(fēng)險蹈投資都追求犯以此種方式最退出。上市鐵又分為主板黃市場上市和起二板市場上騾市，基于我盯公司為高成倚長性的全新蔽公司，通過物二板市場上泛市比較適合錫我公司，我真?zhèn)冊O(shè)計了以飾下兩種可能緞的方案：秋（塊1晚）國內(nèi)的二教板市場上市產(chǎn)：冒國內(nèi)的二板奔市場是近年鮮剛建立起來目的，它的上避市標準相對疫較低，以增至長潛力為定筍位問題，隨山著國內(nèi)二板綿市場的發(fā)展殺，公司爭取勁在國內(nèi)的二譯板市場上市斃。濃（械2苗）海外的二梅板市場：鹽我公司是具溜有發(fā)展前景與的高成長性昏的全新的公銹司，可以爭完取在香港創(chuàng)敲業(yè)板市場（還GEM夕）上市，也家可以考慮美櫻國混NASDA港P麥等海外市場游上市。忽2、退出時啊間：茂根據(jù)我公司限的財務(wù)分析誤及發(fā)展前景趣，以及二板抹市場上市的誕要求，上市木最好爭取在樂3板－嫌4題年，退出風(fēng)惕險資本。軋通過公司的差成功動作和傳成功上市，料公司的創(chuàng)建妻者能夠獲得緣較高的創(chuàng)業(yè)宴利潤和較高子的社會聲譽齡，從而能夠吃鼓勵更多的貼風(fēng)險投資活鋪動和為風(fēng)險我投資帶來更壇大的收益。茄五、市場分攔析劉（一）市場膨背景：臣姐我公司是立怖足于世界遺妄產(chǎn)代理申報蓋、開發(fā)、經(jīng)她營、管理的廚服務(wù)性企業(yè)的，是目前國慧內(nèi)唯一的一由家從事該項粗服務(wù)的公司固。叨公司計劃首聾先以一個全豐新的遺產(chǎn)申筐報代理服務(wù)惕商形象出現(xiàn)驅(qū)在中國市場炕上，隨后以宣中國總部為嫩中心向其他姨國家輻射擴車散。因為本攤公司涉及的慎領(lǐng)域不管是工在國內(nèi)還是貝國際都可以停說是全新的疊,市場前景橋非常廣闊，召發(fā)展?jié)摿Σ慌c容小覷。亭當(dāng)前世界文漁化和自然遺牛產(chǎn)越來越多旱的受到破壞幸。一方面因響年久腐變所偶致；另一方肥面是由于社見會和經(jīng)濟條甘件的變化，室造成了令人憲痛心的缺損踐和破壞現(xiàn)象鑄。吸考慮到文化扣遺產(chǎn)和自然芽遺產(chǎn)越來越茂多地受到自憂然和人為破具壞的威脅、筍許多國家和捏地區(qū)對遺產(chǎn)測保護工作的刺不完善、以隸及各類遺產(chǎn)吵損失對人類渴社會的有害協(xié)影響，公司撐依據(jù)《世界爽遺產(chǎn)公約》姐的要求將那綱些具有突出朽重要性的文辱化或自然遺功產(chǎn)作為全人物類世界遺產(chǎn)糊的一部分加池以保護。匯特別是中國叼這樣一個有員著五千年歷撫史的文明古夫國，擁有屠960萬平耗方公里的國繩土面積，靈文物古跡眾憶多，自然景硬觀豐富。陳從帕米爾高決原上的無限顆風(fēng)光到烏蘇虎里江的蕩漾潑春波；從漠壘河的北國風(fēng)容光到南沙群忠島的熱帶風(fēng)提情，無一不核體現(xiàn)著中華紫民族的地大住物博；不論拋是莊嚴肅穆疏的故宮，還稻是古樸簡約謎的吊腳樓；注不論是氣勢襪宏偉的長城孫，還是氣韻劉深幽的北京揉胡同，無一書不展示著中絲華民族的械五偷千年文明，漠也正是如此墻豐富的資源級，使中國的都“申遺”和欲“保遺”套事業(yè)攏任重道遠。藍1985年螞，我國正式宮加人了《世鉗界遺產(chǎn)公約禍》，對國際摟社會作出了蜓為全人類妥住善保護中國加境內(nèi)世界遺濫產(chǎn)的莊嚴承肯諾。此后，療我國的世界典遺產(chǎn)保護事制業(yè)發(fā)展迅速黑，至今已形擊成相當(dāng)規(guī)模憂。世界遺產(chǎn)仰保護事業(yè)在掘保護我國文慶物古跡、自劈然景觀，促席進我國社會漫主義精神文蠢明和物質(zhì)文屬明建設(shè)，宣譽傳我國的悠煤久歷史與燦圾爛文明，展瞧示我國的壯隆麗山河與自漆然風(fēng)貌，擴援大中華文化垂的國際影響鈔等方面發(fā)揮些了積極作用憲。世界遺產(chǎn)走工作已經(jīng)成踩為我國堅持口社會可持續(xù)姜發(fā)展戰(zhàn)略、釘建設(shè)社會主叛義現(xiàn)代國家講的重要組成序部分，也是鹽我國在教育右、科學(xué)、文方化、環(huán)境等論方面參與國勤際事務(wù)并積證極發(fā)揮作用蟻的重要領(lǐng)域刷之一。古但因保護各蛋類振文化和自然預(yù)遺產(chǎn)國的工作需要欄大量資金和進技術(shù)的投入惹，而大多柳文化和自然棟遺產(chǎn)勵所在地又往嗎往不具備充擴足的經(jīng)費、抵科學(xué)和技術(shù)盒力量，從而羞使得國家保午護此類世界建遺產(chǎn)的工作失不甚理想。樸如今，申報鞠進入世界遺旋產(chǎn)委員會的帆《世界遺產(chǎn)被名錄》的難謠度越來越大溉，申遺、保北遺工作迫在姻眉睫。因此姻，市場急需雨要一個具有埋專業(yè)知識和芬技術(shù)能力的嶼中介機構(gòu)來啟協(xié)助行政部廊門指導(dǎo)和代勁理世界遺產(chǎn)您的申報工作賤，我們公司苗就是在這樣做的背景下應(yīng)繩運而生的。違（二）細分左市場：愚剪狗根據(jù)公司整寨體戰(zhàn)略，主嘉要從事世界熄遺產(chǎn)代理申斜報和開發(fā)經(jīng)距營兩項大的壘業(yè)務(wù)。具體柔市場細分如葡下圖：鳳市市場國際亞洲及國內(nèi)申報代理開發(fā)經(jīng)營開發(fā)經(jīng)營申報代理自然遺產(chǎn)文化遺產(chǎn)自然與文化遺產(chǎn)口述及非物資遺產(chǎn)獨立開發(fā)合作開發(fā)獨立開發(fā)自然遺產(chǎn)文化遺產(chǎn)自然與文化遺產(chǎn)口述及非物資遺產(chǎn)國際亞洲及國內(nèi)申報代理開發(fā)經(jīng)營開發(fā)經(jīng)營申報代理自然遺產(chǎn)文化遺產(chǎn)自然與文化遺產(chǎn)口述及非物資遺產(chǎn)獨立開發(fā)合作開發(fā)獨立開發(fā)自然遺產(chǎn)文化遺產(chǎn)自然與文化遺產(chǎn)口述及非物資遺產(chǎn)合合作開發(fā)胸（三）目標餓市場：妻申報目標市葬場：矮《保護世界孕文化和自然糠遺產(chǎn)公約》于締約國的自傘然遺產(chǎn)、文波化遺產(chǎn)、自桂然和文化遺滅產(chǎn)以及口述某、非物質(zhì)遺撇產(chǎn)。誰經(jīng)營目標市忽場：犯負責(zé)開發(fā)、全經(jīng)營、管理品各國世界遺借產(chǎn)。酸（四）市場摘機會：嘆大思１、存在廣競闊的潛在市水場湯遺產(chǎn)申報代曬理服務(wù)市場子廣闊。渠在很多國家枯，世界遺產(chǎn)讓申報尚屬政詠府行為。辜“陪申遺請”雙工作是一項戒需要滾量人力、物悟力、財力投多入的系列工科程，是一項蒼十分專業(yè)的墊具有國際準糞則的市場行哲為，而申遺譽所在地往往第在這些方面擊存在局限性診。申遺工作辰步履維艱。赤以中國口述恩及非物質(zhì)遺演產(chǎn)為例，中岡華民族五千惑年的悠久歷援史賦予我們暖豐富的口述舟及非物質(zhì)遺風(fēng)產(chǎn)，菊56個民族綢56種特色懶，每一個民稅族的蠶口述及非物繁質(zhì)遺產(chǎn)懂都是人類寶妥貴的財富，烈無一不亟待梨進入《世界稻遺產(chǎn)名錄》布，以尋求更于切實的保護褲。鋪放眼全世界磨，各類擬報蹄文化和自然唯遺產(chǎn)及更是舉不勝勺舉。種遺產(chǎn)開發(fā)、餡管理、經(jīng)營適代理服務(wù)市潤場也很廣闊妖。釀目前，許多強世界遺產(chǎn)地鈴對世界遺產(chǎn)劍的不合理、何不規(guī)范、不莊科學(xué)地開發(fā)醫(yī)、管理、經(jīng)蓄營枚不勝舉熊并日趨嚴重部，主要表現(xiàn)末為以下三種胡現(xiàn)象：他第一，某些偽地區(qū)由于利鐵益驅(qū)動，盲冊目堵“蒜申遺既”摧，一旦申報鮮成功，就將閣世界遺產(chǎn)當(dāng)藏作招財進寶否的岔“吧金字招牌抽”撇，急功近利排的進行過度偽開發(fā)。為招懷徠游客，這倒些地區(qū)政府寸無限度開發(fā)聰旅游資源，刊導(dǎo)致世界遺棵產(chǎn)破壞嚴重來。目前《世鑄界遺產(chǎn)名錄建》中拐754處逗世界遺產(chǎn)有嫌3盆5處已被列秧入《瀕危世刮界遺產(chǎn)名錄墊》。元第二，晉“察申而不保因”謠的現(xiàn)象目前悶已十分嚴重礙。世界遺產(chǎn)賺的保護，需亡要大量的財望力、物力、塘人力及非常源先進的技術(shù)色。一般情況塵下國家的財掃政支持只是統(tǒng)杯水車薪，揪更多的是靠桑地方政府自贊籌經(jīng)費，甚避至采取頌“協(xié)以景養(yǎng)景色”祥的方式來獲送得遺產(chǎn)保護救經(jīng)費。這必臘然會導(dǎo)致一用些世界遺產(chǎn)傻保護的不力傾和極度開采塘的破壞。例攀如，張家界蓮景區(qū)的這“走城市化職”駁和朵“撲商業(yè)化盲”詞等現(xiàn)象，目購前已引起社峰會和輿論的近廣泛關(guān)注。撇第三，開發(fā)條和經(jīng)營中的校無序、低效額以至破壞，饅嚴重影響資憶源的保護和精旅游業(yè)以及騾地方經(jīng)濟的瞇發(fā)展。質(zhì)鑒于以上三搏點，世界遺恨產(chǎn)的合理開芳發(fā)、經(jīng)營、僻管理已成為峰申報世界遺幼產(chǎn)后的重要死環(huán)節(jié)，而我堵公司正是基寧于這一點，左在公司發(fā)展耕中期，在代淡理申報世界鬧遺產(chǎn)的同時昏，逐步推出錄規(guī)范、合理環(huán)、科學(xué)的世商界遺產(chǎn)開發(fā)冒、管理、經(jīng)付營等多元化承、多層次服病務(wù)項目。禮2、公司的轎發(fā)展前景呈領(lǐng)良好態(tài)勢拌公司發(fā)展初熄期立足于世跌界遺產(chǎn)代理身申報，兼提曉供開發(fā)、管槽理、經(jīng)營服也務(wù)。由于世那界遺產(chǎn)資源深有限，全球故世界遺產(chǎn)申獻報市場在若孩干年后將逐江漸萎縮，公恰司戰(zhàn)略將從燭主要代理申駛報逐步轉(zhuǎn)向傭世界遺產(chǎn)的近開發(fā)、經(jīng)營零、管理的相恰關(guān)業(yè)務(wù)?？偸庵?，公司只割要是圍繞世健界遺產(chǎn)服務(wù)片，其發(fā)展前長景就十分看蠟好。暢３、先入為萬主重我公司是國戚內(nèi)第一個提作供世界遺產(chǎn)心代理服務(wù)的癢企業(yè)。使《保護世界雜文化和自然舌遺產(chǎn)公約》癢（簡稱《世干界遺產(chǎn)公約形》）匠規(guī)定，為保妄護世界遺產(chǎn)速締約國或申急請地可以要掏求國際援助呈。然而，至欺今為止，世抵界上尚未發(fā)傳現(xiàn)專門的可恐提供援助的灑相關(guān)組織。膠我公司在代刻理申報和開繡發(fā)、經(jīng)營、難管理世界遺惹產(chǎn)業(yè)務(wù)的同巧時，對相應(yīng)戰(zhàn)的世界遺產(chǎn)眼地提供必要視的各種援助寒，這是完全買符合《保護藝世界文化和年自然遺產(chǎn)公給約》基本準趨則金規(guī)定的，也島是國際社會篩所倡導(dǎo)的制。汗（五）優(yōu)劣培勢分析品畝1、優(yōu)勢資源優(yōu)勢：芳我公司調(diào)查伸顯示，中國皆及國際遺產(chǎn)瓜申報代理市屬場巨大且配嬸套開發(fā)、經(jīng)婆營、管理的覆市場更為可仆觀。褲人類漫長的泰發(fā)展進程，公創(chuàng)造孕育了田豐富燦爛的邪歷史文化。保這些資源以矩及大自然鬼扶斧神工造化榨出的秀美山舟水和不可再胸生資源構(gòu)成涌了我公司廣計袤的市場空描間。壟斷優(yōu)勢：銀我公司從事收世界遺產(chǎn)代凈理服務(wù)這一沫新型業(yè)務(wù)占廉有巨大的市玩場份額，并薪且短期內(nèi)在襯國內(nèi)不會出狼現(xiàn)同行業(yè)競?cè)訝幷?。稼全新的代理辰服?wù)機制進蠶入市場后，侍會不斷地提晝高我公司的旦市場占有率皇和覆蓋率。咐國家壟斷式針的申遺代理折公司進入一吸個前景廣闊饅、申遺風(fēng)行統(tǒng)的市場之后泡，勢必會帶桃來該行業(yè)和矩我公司的美挑好前景。發(fā)展優(yōu)勢：理我公司發(fā)展嶼戰(zhàn)略符合市趴場形勢和國夾際趨勢的整恩體要求，具事備不可估量敬的發(fā)展空間鑼。燥公司采取步盞步為營，逐僚步擴充，穩(wěn)喂打穩(wěn)扎的發(fā)英展戰(zhàn)略，以難中國為起點米輻射世界，騾以代理為起鵲點兼營開發(fā)冶、經(jīng)營、管脾理，必會帶購動世界丟遺產(chǎn)扣事業(yè)的蓬勃妹發(fā)展芝。人才優(yōu)勢：淺我公司擁有今各個領(lǐng)域的叮專業(yè)人才，辮對世界遺產(chǎn)棗的申報及開約發(fā)、經(jīng)營、晴管理均有深感入研究。太人才是公司待正常運轉(zhuǎn)和春發(fā)展的關(guān)鍵豬，在這一點春上，我們有義充分信心以努專業(yè)的人才永素養(yǎng)、合理搞的人才結(jié)構(gòu)俱、穩(wěn)定的人閥才配備全程膏竭力為客戶北出謀劃策。2、劣勢賄1.審批部坑門的不確定孝性可能使產(chǎn)洋品與服務(wù)的傻銷售受到重幻要限制。商2.全新的叔服務(wù)模式在壞短期內(nèi)很難瞞被客戶接受件，使市場和群客戶對象具腰有不確定性江。士3.國際市宰場尾若終出現(xiàn)同類公業(yè)司笛則會給舍我公司的經(jīng)今營管理萌帶來不可預(yù)鍋見的激烈競免爭廁。蛾六、公司戰(zhàn)溫略數(shù)（一）容公司定位：便世界遺產(chǎn)代利理服務(wù)股份湊家,是一家以辟世界遺產(chǎn)代戲理申報為主帝,兼鹽營世界蠅遺產(chǎn)掀開發(fā)、經(jīng)營哨、管理型的企業(yè),本竭著保護遺產(chǎn)朋、吸傳承文明的磚公司理念,禾全方位多層億次參與市場蒼經(jīng)濟活動,純?yōu)槭澜绺鲊峁┦澜邕z均產(chǎn)申報代理怒服務(wù)。束公司南在市場經(jīng)濟藏中通過自己紛有價值的勞執(zhí)動,獲得周社會認知和氣經(jīng)濟效脆益,獸獲得公司箭發(fā)展和生存使的空間,充敘分發(fā)揮好淚在栽世界遺產(chǎn)申援報和肌開發(fā)、餃經(jīng)營墓、管理星中介的作用趁,鞏以中國為起冤點，辟力圖建幅設(shè)成僵一個世界范玉圍內(nèi)的跨國牲遺產(chǎn)代理公丙司。蔑（二）威整體戰(zhàn)略：晝向世界各國常及地區(qū)提供說優(yōu)質(zhì)全方位盞的世界遺產(chǎn)駝代理服務(wù)繭,促進世界堡遺產(chǎn)申報及涉開發(fā)寨經(jīng)營,傳承閃歷史文明,瓦保護遺產(chǎn)坐財富愿。份（三）沙發(fā)展戰(zhàn)略：型絲近期:體它(1-3年掀)矛兆霜第一步糾:適應(yīng)世界康遺產(chǎn)申報及進經(jīng)營的發(fā)展鳴形勢,立足憶國內(nèi)剪市場驅(qū),與國際飽世界縱遺產(chǎn)盤事業(yè)尿接軌,規(guī)范俊自身的運作晴手段且，記提高自身競晌爭力傍，圣努力將公司縮建設(shè)成邁為國內(nèi)的品美牌企業(yè)。沃奮陸第二步路:集提升公司品林牌形象尋,增加胸公司知識與橫無形資產(chǎn)粘比例痛,加大人才薯引進力度,恢建立完備的拖專家團隊,受與各國風(fēng)相關(guān)混科研機構(gòu)初脆步建立合作該關(guān)系。在公膨司體制方面乓,由原來的備松散型投資猾聯(lián)盟,逐步希建立緊密型鮮的Pre燙IPO投資望基金,以科穿學(xué)有效的投枕資管理服務(wù)間,創(chuàng)新投資歌機制,為投擁資者建立良落好的投資回兔報,并實現(xiàn)元公司上市欣。躁公司服務(wù)產(chǎn)航品基本成熟贊,銷售額達渠到2300暮萬元左右,薯實現(xiàn)利潤9碗00萬元左僑右。死中期視:逆(4-6年工)運蜜軍進一步密切決與國際相關(guān)誰科研機構(gòu)的牲聯(lián)系士,聘請知名薦專家為技術(shù)遷顧問及專兼寧職技雖術(shù)專家。國躺際方面方,重點發(fā)展割世界遺產(chǎn)申炕報代理服務(wù)輪,國內(nèi)累方范面強化遺產(chǎn)慶開發(fā)、重經(jīng)營短與管理肆服務(wù)。實現(xiàn)堂國際業(yè)務(wù)的蹲突破和多國趟上市經(jīng)營,錯在各大洲建頃立公司的分勢公司或辦事熔機構(gòu),公司策管理網(wǎng)絡(luò)突星破一國局限晝,基本實現(xiàn)編全球范圍內(nèi)否的網(wǎng)絡(luò)化經(jīng)抬營體系,使往公司成為論業(yè)內(nèi)霧國際知名的占企業(yè)。星遠期字:膨(7年以后毫)拆利用公司技鐘術(shù)方面的優(yōu)悄勢季,確保申報節(jié)成功率及經(jīng)簡營收益,建燈立世界品牌卸形象,同時器利用成熟的裙全球營銷網(wǎng)延絡(luò),將遺產(chǎn)渠申報代理和靠經(jīng)營代理業(yè)蜘務(wù)在全球范偶圍內(nèi)全面展回開,成為全橋球遺產(chǎn)代理叔業(yè)的領(lǐng)先者昌和主導(dǎo)者,壤實現(xiàn)服務(wù)產(chǎn)覽品的多元化凡和私有效箏延伸。姿橫向延伸權(quán):鉗立足遺產(chǎn)申心報和經(jīng)營領(lǐng)和域飾,進一步完白善公司體制醬,實現(xiàn)以遺蒜產(chǎn)代理為中螺心,輻射整哀個東自然、文化站遺產(chǎn)業(yè)的全緒方位帽開發(fā)、堪經(jīng)營拒和管理搞。胞縱向延伸臘:誤主要是指夏世界遺產(chǎn)申椅報及經(jīng)營業(yè)秩務(wù)職突破自然遺揭產(chǎn)的局限,乓實現(xiàn)自然寧遺產(chǎn)動、他文化遺產(chǎn)說、自然和文售化顏遺產(chǎn)轉(zhuǎn)以井及口蜘述、非物質(zhì)灑遺產(chǎn)業(yè)務(wù)舊多種業(yè)務(wù)的貓延伸丈。賽公司將以一床流的理念芝,刑一流真的人才,一慘流的團隊,返適時參與國舅際競爭,使薄發(fā)展戰(zhàn)略得淚以最終實現(xiàn)旅。沉產(chǎn)品延伸見抱下圖呆（圖屠5海）緩：世界遺產(chǎn)代理代理申報代理經(jīng)營世界自然遺產(chǎn)世界文化遺產(chǎn)人類口述與非物質(zhì)遺產(chǎn)遺產(chǎn)經(jīng)營文化交流旅游開發(fā)相關(guān)產(chǎn)品開發(fā)旅游線路開發(fā)合作承辦文化交流活動投資主辦文化交流活動買斷經(jīng)營合作經(jīng)營世界遺產(chǎn)代理代理申報代理經(jīng)營世界自然遺產(chǎn)世界文化遺產(chǎn)人類口述與非物質(zhì)遺產(chǎn)遺產(chǎn)經(jīng)營文化交流旅游開發(fā)相關(guān)產(chǎn)品開發(fā)旅游線路開發(fā)合作承辦文化交流活動投資主辦文化交流活動買斷經(jīng)營合作經(jīng)營藥漸裳七、營銷策晴略碌（一）市場屈營銷核心理首念：科品牌凝聚力沉是由拴企業(yè)所提供廣的產(chǎn)品或者盾服務(wù)支撐的利。本公司在齊明確自身的策市場定位后詢，其品牌所暈賦予市場經(jīng)念營策略的核致心理念為：謊與客戶建立見互利絨“誼雙贏嘆”便關(guān)系，而不救是簡單的友真好關(guān)系；以子客戶使用經(jīng)條驗為核心驅(qū)逮動業(yè)務(wù)增長睜；在發(fā)展成頂熟的領(lǐng)域推盜廣全球服務(wù)寇產(chǎn)品。仔（二）市場疏營銷戰(zhàn)略：雹我公司發(fā)展賣初期主要壟是匯代理國內(nèi)遺御產(chǎn)申報，眉同時班竭力開拓代否理遺產(chǎn)開發(fā)逃經(jīng)營市場。舟針對目前國把內(nèi)世界遺產(chǎn)滾申報市場火藥熱的情況，控公司經(jīng)營服燕務(wù)主要以世碧界自然遺產(chǎn)誰申報代理、看世界文化遺眾產(chǎn)申報代理蔥以及世界自輕然與文化遺作產(chǎn)申報代理紗為主，人類村口述及非物便資遺產(chǎn)申報著代理為輔，犧兼及世界遺禮產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營押項目。公司瀉發(fā)展中期，藍在做穩(wěn)做強糟國內(nèi)及亞洲崗市場的同時款，逐步向國都際市場邁進談，基本形成乒以總公司為則中心，輻射典全球的代理你服務(wù)經(jīng)營網(wǎng)鼓絡(luò)體系，預(yù)羅期到20遣15參年左右，公爛司將實現(xiàn)整頁體戰(zhàn)略的全頭面調(diào)整，即避從代理申報對服務(wù)為主轉(zhuǎn)根向開發(fā)經(jīng)營尤服務(wù)為主。從公司還將有管目標、針對伴性的在市場什潛力較大的玩國家與地區(qū)箭的電臺、電剖視臺對本公氏司及公司經(jīng)私營服務(wù)項目驢進行廣告宣津傳，在國內(nèi)熊外影響力大兔、發(fā)行量大熟的報刊雜志毀上刊登公司備廣告，同時零，為了在短巴時期內(nèi)迅速宮提高市場知叮名度，也為灘了能夠順利萄完成在兩年替內(nèi)達到占亞叔洲市場份額綱60%催的預(yù)期目標爽，通過推出男優(yōu)質(zhì)、高效咬的代理服務(wù)碌及相關(guān)產(chǎn)品他，運用各種滅營銷渠道，糧不斷加大、值加強塑造我吉公司形象的詞力度，樹立疾品牌意識，怪實施名牌戰(zhàn)版略，使我公乞司以自身良希好的信譽與俱形象開創(chuàng)跨極國業(yè)務(wù)內(nèi)代塘理服務(wù)業(yè)的盯新局面。閣沿１.產(chǎn)品拆廈煮產(chǎn)品策略是榴遺產(chǎn)代理服曉務(wù)發(fā)展的核勻心。我公司率的主要產(chǎn)品義與服務(wù)有：粉世界遺產(chǎn)申慌報代理、世四界遺產(chǎn)開發(fā)鄰經(jīng)營、文化捐交流活動、章相關(guān)產(chǎn)品開圓發(fā)與服務(wù)。經(jīng)公司主要針乘對目前市場落的供求狀況濃,醋大力發(fā)展和芽擴大遺產(chǎn)代舌理服務(wù)范圍沸,呀幫助需要此祖項服務(wù)要求環(huán)的客戶辦理殘相關(guān)手續(xù)和汗進行相關(guān)合笛作宣,仔使代理業(yè)務(wù)腹可以順利、扯圓滿的完成澡。同時公司旅將統(tǒng)一業(yè)務(wù)處品牌，讓我候們的品牌在飄開展業(yè)務(wù)的柱市場擁有一怎定的知名度雨、誠信度和微影響力?？梗?）世界料遺產(chǎn)代理申豬報告我公司受申賠報世界遺產(chǎn)縮所在國家或泊地區(qū)的委托嫌，代為挖掘秒與整理該國汗或地區(qū)申報臥世界遺產(chǎn)各球方面的資料霉，通過綜合昏論證容,腹制作完成后將交由申報地女或申報國科,露再由申報地段所在國向世枯界遺產(chǎn)委員范會遞交申遺籠所需資料。雀服務(wù)的功能新與價值：殼使遺產(chǎn)申報焦國的世界遺港產(chǎn)得到有效息的保護和利啞用，同時能胸給申報國帶梨來巨大的社寶會效益和經(jīng)拼濟效益。綁服務(wù)適用的腥領(lǐng)域：者全世界公認世的具有突出揉意義和普遍損價值的文物步古跡、自然帆景觀與人類立口述及非物意質(zhì)遺產(chǎn)。服務(wù)方式：撿以提供技術(shù)弊指導(dǎo)、信息冊咨詢、立項軟申報等方面些的服務(wù)為主禍要方式。補申報代理流核程：循具體申報代熟理流程如下裕圖（棉圖三6學(xué)）：確定遺產(chǎn)的類型公司組織考察評估小組進行初評公司組織顧問專家組進行復(fù)評協(xié)助遺產(chǎn)申報國制定保護措施開展學(xué)術(shù)科研和遺產(chǎn)原真性修復(fù)工作開展與政府、其他機構(gòu)的公關(guān)活動代理起草世界遺產(chǎn)申報文件交由委托申報國政府遞交申報確定遺產(chǎn)的類型公司組織考察評估小組進行初評公司組織顧問專家組進行復(fù)評協(xié)助遺產(chǎn)申報國制定保護措施開展學(xué)術(shù)科研和遺產(chǎn)原真性修復(fù)工作開展與政府、其他機構(gòu)的公關(guān)活動代理起草世界遺產(chǎn)申報文件交由委托申報國政府遞交申報甲（2）世界億遺產(chǎn)開發(fā)經(jīng)臟營截我公司選擇應(yīng)社會經(jīng)濟條掩件較優(yōu)越的止世界遺產(chǎn)所訓(xùn)在地作為自筆身業(yè)務(wù)拓展后的對象，通情過協(xié)助建立飄風(fēng)景名勝區(qū)鬼、國家森林再公園和國家喝地質(zhì)公園等日一系列措施問，積極開發(fā)食與利用當(dāng)?shù)厥岬锰飒毢竦氖歼z產(chǎn)資源，叛以當(dāng)?shù)厣鷳B(tài)璃效益、社會沒效益和經(jīng)濟延效益的有機畢結(jié)合為導(dǎo)向嘗，充分、合平理發(fā)展當(dāng)?shù)靥椎穆糜螛I(yè)。倉一方面，我型公司將與當(dāng)集地的旅游開房發(fā)公司合作撥，設(shè)計、推傻出一系列精火品旅游線路敞，以充分吸揀收國內(nèi)外游冊客，通過提肯供吃、住、劃行、游、購膏、娛六方面廊的服務(wù)，獲眾得商業(yè)利潤渴；另一方面袍，我公司將礦直接投資當(dāng)央地旅游產(chǎn)業(yè)指，主要是酒扛店、旅游產(chǎn)幻品專賣點以舟及旅游中介謙機構(gòu)，在促巴進當(dāng)?shù)芈糜斡|產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)竊展的同時，賴取得豐厚的汪回報。秒功能與價值維：祖在保護、保食存世界遺產(chǎn)觀的同時，堅租持科學(xué)發(fā)展委觀，對世界前遺產(chǎn)進行合尸理規(guī)范的開夠發(fā)與利用，不實現(xiàn)當(dāng)?shù)厣鷽鰬B(tài)效益、社艷會效益和經(jīng)潤濟效益的最程大化。應(yīng)用領(lǐng)域：挺環(huán)境、資源盾、市場較優(yōu)戒越的世界遺伸產(chǎn)所在地。服務(wù)方式：澇以提供優(yōu)質(zhì)調(diào)完善的專線貨旅游服務(wù)為肺主，以提供蠟其他娛樂、鞭休閑、住宿悶、餐飲、購慕物等服務(wù)為謝輔。寨（3）文化釋交流活動榮我公司會定雖期和不定期憶在世界遺產(chǎn)概所在地圍繞輸其遺產(chǎn)開發(fā)處一系列的文噴化交流活動劑，包括開展芳民族特色節(jié)論目、舉辦地飾方性藝術(shù)節(jié)絨等活動。條功能與價值馬：糊我公司從自龍身長遠利益殿出發(fā)，同時佩為了進一步融對各國世界興遺產(chǎn)加以繼肝承和傳播，傻開展相應(yīng)活信動，類似的蝦文化交流活躁動有利于各春國民族文化還的深層次發(fā)炮展，有利于漠各國民族文味化的交流與候合作，更有盯利于人類文慚化發(fā)展的多微樣性與和諧嬸性。詳產(chǎn)品與服務(wù)衡：妨我公司在初撒具發(fā)展規(guī)模誘后，將選擇漢在一些文化號大都市如巴能黎等承辦某鴨些世界性或扶地區(qū)性的世評界遺產(chǎn)博覽酷會（主要是杜人文方面）逮，創(chuàng)建一些丟關(guān)于世界遺匹產(chǎn)方面的主化題公園，還鴉將爭取與影牙視界及相關(guān)妹媒體、政府拿部門合作，倆制作一系列伙關(guān)于世界遺做產(chǎn)的紀錄片皂、公益廣告威等，讓世人嶺在了解異域肥獨具特色的疲自然風(fēng)光和述文化傳統(tǒng)的價同時更多地懼培養(yǎng)保護世記界遺產(chǎn)的意嘴識。斯(4)相關(guān)背產(chǎn)品棒開發(fā)和服務(wù)騙遙繞相關(guān)產(chǎn)品尋開發(fā)輸:壓槽我公司將幫藥助經(jīng)濟暫落講后的地區(qū)和清國家培養(yǎng)相讀關(guān)方面的人脾才，主要有漂技術(shù)人才、互遺產(chǎn)申報及封保護志愿者奔，并協(xié)助有襖條件的地區(qū)絡(luò)和國家建立擱技術(shù)培訓(xùn)中鴿心，以提高森該地區(qū)或國址家保護、開濟發(fā)世界遺產(chǎn)左的能力。妨僵相關(guān)望產(chǎn)品服務(wù)：條首先，我公傷司將與已成補功申報世界魂遺產(chǎn)的地區(qū)歷或國家積極命開展技術(shù)、潑學(xué)術(shù)、文化揀等方面成果摔的交流與合何作。晨其次，我公檢司將積極幫掀助世界遺產(chǎn)阿所在地或國劃家解決相關(guān)嘩難題。摘最后，我公訊司將盡可能績與世界遺產(chǎn)洲所在地或國邊家共同開發(fā)蠻世界遺產(chǎn)，賤使雙方都能獄贏利。兇２.促銷糖疫促銷跌活動的重點費要放在個體向營銷上,立闖足點應(yīng)放在吹幫助用戶分唯析使用此項漸業(yè)務(wù)能帶來賣的好處,幫委助用戶提高數(shù)申報成功率健。將我們的等成功案例、冠取得較好效管果的事例匯艇編成冊進行吳宣傳介紹,怪通過比較,察鼓勵用戶試切用本公司各賭項業(yè)務(wù)。蝶牧３.渠道把由于本公司屈是一個全新爪的服務(wù)性企淺業(yè)，須在擴黑大宣傳的同促時，通過各揭種公關(guān)方式緞努力開拓新摧興銷售渠道耍，并逐漸建凳立和完善網(wǎng)鈔上銷售。役公司將竭誠外與各世界遺穗產(chǎn)所在地政詠府、國際和笛國內(nèi)世界遺眉產(chǎn)保護組織欺、各綜合性繭大型旅游開畢發(fā)公司、人錫文考古科研件機構(gòu)以及相躁關(guān)社會團體隊發(fā)展良好的糾合作關(guān)系。膏魂重視委托代按辦業(yè)務(wù)的發(fā)踩展。目前遺備產(chǎn)申報代理完業(yè)務(wù)處于啟逢動階段申,藥與社會其它誰代理公司相期比門,甜在經(jīng)營業(yè)務(wù)桑上差距較大懶,嘗因此如果僅毯僅依靠自身此的力量脅,獄很難實現(xiàn)遺絞產(chǎn)申報代理塊業(yè)務(wù)快速發(fā)筒展的目標。攏世界遺產(chǎn)申禿報代理業(yè)務(wù)勇的發(fā)展還應(yīng)擦該依靠社會頁委托代辦力懼量帳,飲委托代辦可濾以有兩種。港第一卷,霜聘請一些教星授、專家或仍有活動能力蓄的商界人士裳作為社會營咳銷員墊,善通過他們發(fā)拆展公司業(yè)務(wù)幅;繼第二顛,訊通過與旅游績部門、民間核團體聯(lián)合會腥、廣告公司而合作幫,煎聯(lián)合發(fā)展遺腿產(chǎn)申報代理瘋,釀廣告策劃費幸、制作費等矩讓利于社會集廣告公司。玩揉由政府部門舊出面璃,葬采取省“胡政府搭臺霜,釋企業(yè)唱戲型”捕的辦法來推巖動遺產(chǎn)申報騾代理業(yè)務(wù)的恐發(fā)展。如通汪過召開各級炕別政府、民田間文化座談尖會介紹世界此遺產(chǎn)申報代鋒理等業(yè)務(wù)龍,鑒讓各相關(guān)潛婚在客戶了解拒本公司寬,巨使用和接受淡世界遺產(chǎn)申旺報代理服務(wù)傍。諒在國內(nèi)業(yè)務(wù)景經(jīng)營范圍基鉗礎(chǔ)上，本公擴司將儲嘗試職開拓海外市紗場，逐步適向鹽國際化世界丹遺產(chǎn)申報代朝理服務(wù)經(jīng)營用商的目標邁腐進。奧４真.蓬價格謙姑加快遺產(chǎn)申瘡報代理業(yè)務(wù)技的發(fā)展也,課關(guān)鍵在于培恩育業(yè)務(wù)市場翻,備尤其是大客院戶市場。因修此賭,鼓應(yīng)該采取城“管低門檻唱”音的資費政策迷或其他讓利淚辦法黎,連樹立幾個營老銷典型案例蛙,堂形成營銷過嘩程中有說服懲力的事實依鋤據(jù)木,牲以說服更多房的潛在客戶腫尋求遺產(chǎn)申電報代理服務(wù)聰。優(yōu)惠政策削方面史,院可以在國家鄙相關(guān)部門規(guī)堅定的范圍內(nèi)姓靈活掌握徒,忠可以根據(jù)申跪報遺產(chǎn)的類障型和知名度敵的大小采取異梯形定價。戚價格要答逐步暢與國際申報堵接軌，但又怪要力求降低診申報成本，份提高申報資溜金利用率。洪同時蘋,魄在業(yè)務(wù)發(fā)展糖過程中還要狗用好、用活茶、用足國家掙規(guī)定的遺產(chǎn)宏申報代理業(yè)篇務(wù)發(fā)展代辦雹酬金政策靈,向保證遺產(chǎn)申營報代理業(yè)務(wù)侵穩(wěn)步發(fā)展。罪（三）市場斯溝通折１、收集各顫國世界遺產(chǎn)晝申報及開發(fā)浮最新動態(tài)信蠟息；棵２、定期進稀行市場調(diào)查香；航３、與相關(guān)伙國家或地方償政府部門相滾互溝通，保攻持良好的合盲作關(guān)系；準渣４、關(guān)注世桐界遺產(chǎn)保護嚇公益事業(yè)，債贏得公眾認部可；助５、建立并戲完善公司網(wǎng)喂站，發(fā)布最昆新行業(yè)動態(tài)秒，與國際國孕內(nèi)重要網(wǎng)站繭相互友情鏈級接（如聯(lián)合暢國教科文組鈴織斷u與nesco樣.org幕、中國國家遙文物局、國猶家建設(shè)部等惑），在世界涼遺產(chǎn)論壇等慣國內(nèi)外相關(guān)速論壇及雅虎征等著名網(wǎng)站徑買斷廣告位畝，通過群發(fā)使廣告郵件、并召開新聞發(fā)肝布會等迅速帽站穩(wěn)國內(nèi)市軌場，并向國錄際市場發(fā)展保。扎蜜八、風(fēng)險與束應(yīng)對玻承（一）存在搬的風(fēng)險：播1、論銷售潑的村不對稱性寄并非公司所尚有的服務(wù)都的能實現(xiàn)一項業(yè)世界遺產(chǎn)的歲申報成功，翁銷售期望與鄉(xiāng)收獲的不對禿稱性是公司逃業(yè)務(wù)發(fā)展的項最大風(fēng)險納。白2、耽市綁場的不確定彈性童客戶在短惹時據(jù)期內(nèi)接受探代理服務(wù)抓模式貞是有困難定的。學(xué)（二）應(yīng)對膝方案：臘關(guān)1、觀念的饑轉(zhuǎn)變，心態(tài)立的調(diào)整。隨張著中國加入梅WTO，競疲爭越來越激課烈，企業(yè)的蝦風(fēng)險也越來長越大，我們岸要及時采集惠各方面的信鵝息，調(diào)整公虜司在各個時蜜期的發(fā)展戰(zhàn)達略，做到知東己知彼，百鹽戰(zhàn)不殆。弓2、我公司宏將建立一套或完善的股份飲制機制和公歸司管理機制動，使得公司線的運行有章雷可循，在有罵條不紊的工爺作環(huán)境中增待創(chuàng)公司的利盒潤，弓提高申報間世界遺產(chǎn)的持成功率，騙并積極吸取漲其他優(yōu)秀企遣事業(yè)單位的貼先進管理模某式，不斷提揮高公司的競雕爭實力。濤3、本公司拿內(nèi)部人員加執(zhí)強合作和業(yè)緩務(wù)素質(zhì)。積巖極開展公司得員工的樓培訓(xùn)瓦工作，提高片工作人員的武綜合素質(zhì)，裂提升業(yè)務(wù)質(zhì)矮量，提高辦酸事效率。建仗立職業(yè)經(jīng)理島人隊伍環(huán)。駝4、加大各扯方面公關(guān)力臨度。加強和伙各合作伙伴密的聯(lián)系和交云流，拓展信歸息的獲取渠轟道，以更有靠利于本公司檢的發(fā)展壯大刊。僵5、實施技圾術(shù)服務(wù)和業(yè)艙務(wù)流程的標誘準化它運作糖。懇府（三）應(yīng)該名處理好的關(guān)百系：儲1斃、處理好加棵快遺產(chǎn)申報跌代理發(fā)展與蟲本公司業(yè)務(wù)蓬多元化發(fā)展隊的關(guān)系。肆2軟、處理好自溉然遺產(chǎn)、文誦化遺產(chǎn)、自欺然和文化祥世界遺產(chǎn)以四及廈口述、非物語質(zhì)遺產(chǎn)申報拿業(yè)務(wù)間的關(guān)困系。根據(jù)市饑場信息反饋偏和業(yè)務(wù)量大咽小來合理安涌排和調(diào)整本璃公司各項遺走產(chǎn)申報和其肯他服務(wù)。逮3漁、處理好投捕入與產(chǎn)出的教關(guān)系。目前竊,斗遺產(chǎn)申報代閉理的發(fā)展還咽處于市場培瞇育階段汁,胖處于投入期豎,海在發(fā)展過程謝中不能急功廳近利齊,曠應(yīng)該從戰(zhàn)略毅發(fā)展、長遠們發(fā)展的高度獄來看待遺產(chǎn)碗申報代理業(yè)職務(wù)的發(fā)展。真只要持之以賓恒，遺產(chǎn)申金報代理業(yè)務(wù)痰就會逐漸形仇成規(guī)模游,殼就會給本公源司帶來較高蜻的回報。寧釘4荒、處理好公贏司利益與客毀戶利益的關(guān)還系。在遺產(chǎn)匆申報代理業(yè)規(guī)務(wù)的發(fā)展過僚程中一定要辦注重客戶利旁益的保護昆,諒應(yīng)該將客戶革利益放在第算一位姿,憂只有客戶的熄利益得到保縮證徑,莫需求得到滿弓足點,賭遺產(chǎn)申報得漁到落實貍,銹本公司的利棋益才可能會蓄體現(xiàn)出來，激才能真正實時現(xiàn)擴“以雙贏擱”囑。剪九、財務(wù)分迅析螺（一）主要涂財務(wù)假設(shè)：脈渣那公司被有關(guān)扮部門認定為戀國家鼓勵項眼目的企業(yè)，午享受已“停三免穩(wěn)”不政策，即在斃公司成立的穩(wěn)前三年免征查所得稅，以斑后每年按綱15%產(chǎn)征收。同時診跨國小組的哀所得稅稅率豪問題，我們溉不考慮國內(nèi)斥外稅率差異梯，按國內(nèi)稅非率征收。拼辨假設(shè)固定資汪產(chǎn)的使用壽愧命為環(huán)6練年，期末無除殘值，按直特線折舊法計簽算。1、利潤表浸吧但康吹梢絮凍作利潤表踢第一年術(shù)第二年通第三年塑第四年熊第五年殖一、主營業(yè)袖務(wù)收入毒270.0墊0應(yīng)1226.輩00筐2500.指70宗4820.則60嗓5436.史88岡減：主營業(yè)暑務(wù)成本融578.6磁2友827.6讀5厘1028.丹67觸2676.爹50卷2942.喚60森二、主營業(yè)呈務(wù)利潤爸-308.狀62盆398.3揉5贏1472.擦03園2144.棒10債2494.位28乒減：營業(yè)費劑用羽87.38申328.7瞇5滴408.7堂6殊463.2任0濫487.3篩2往管理費用石138.4捏2化262.0宋0紹296.3艙7攪380.0現(xiàn)0僅402.8汗7盡財務(wù)費用乞11.90土35.70書35.70牛0.00閱0.00叢加：投資收練益屋546.3犯2際1118.援10膽2465.換00歐3446.蠻36鍬4455.斧63挺三、利潤總震額銳41.84錦890.8姐9剩1733.煌80攻4747.輛03凱6059.熊81轟減：所得稅膜0.00卸0.00練0.00箱619.1尚8虛790.4訪1刃凈利潤讀41.84獵890.8啟9笛1733.儉80錢4127.叔85貸5269.含40蚊2、現(xiàn)金流生量表長現(xiàn)金流量表庫項址椅目勾第一年忽第二年懲第三年清第四年更第五年頭一、經(jīng)營活耳動產(chǎn)生的流越量鐘銷售商品、姓提供勞務(wù)服析務(wù)收到的現(xiàn)吼金懼250.0獵0閑1036.俯00護2563.睛30餓4736.祖30嶺5389.旅90悔現(xiàn)金流入小但計純250.0銀0灑1036.崇00宮2563.宏30終4736.纖30叼5389.夠90冤購買商品、濃接受勞務(wù)服補務(wù)的現(xiàn)金絲328.2職5扒621.3迅0塔1053.監(jiān)20礙2035.抬80揭2083.時50底拘支付給職工獵以及為職工熟支付的現(xiàn)金辰232.0迎0衰298.0獲0厭367.4職0友436.4傷0訂498.3籮0轎支付所得稅筐0.00患0.00厭0.00隆728.4瓣5南929.9閱0羊支付其他與秩經(jīng)營活動有由關(guān)的現(xiàn)金齒402.0匯0從489.9素0疑805.4桌0省1061.輝45淘1081.恰30糊現(xiàn)金流出小喘計膜962.2吐5因1409.導(dǎo)50錢2026.薦00膽4261.淺90論4593.悅00棕經(jīng)營活動產(chǎn)眨生的現(xiàn)金流劃量凈額孫-712.戶25哪373.5齡0狡537.4地0唱474.4料0肌796.9批0配二、投資活尸動產(chǎn)生的現(xiàn)毀金流量物取的投資收戲益所收到現(xiàn)儀金股371.0壘0敞1237.綱00珠2443.謙50蛙3637.買30那4654.特26繡現(xiàn)金流入小嫂計養(yǎng)371.0討0技1237.截00伸2443.乎50痕3637.宣30瞧4654.顆26兵購建固定資遷產(chǎn)、無形資楊產(chǎn)所支付的怕現(xiàn)金蛋302.0裹0納0.00百0.00彎200.0蓄0紅0.00饑投資所支付邪的現(xiàn)金普1500.賠00察600.0捧0翻600.0矩0暖720.0術(shù)0宰720.0疑0基支付其他與喚投資活動有潮關(guān)的現(xiàn)金何50.00娛78.00弊52.50取90.42鴉102.3晝6捏現(xiàn)金流出小擠計軋1852.餐00樣678.0脊0指652.5戀0胃1010.矩42直822.3茅6屈投資活動的顏現(xiàn)金流量凈啞額命-1481訓(xùn).00擔(dān)559.0性0粒1791.風(fēng)50加2626.瑞88捎3831.咬87時三、籌資活浴動產(chǎn)生的現(xiàn)江金流量槳吸收投資所侮收到的現(xiàn)金潔1100.擾00膝0.00章0.00菊0.00煉0.00謀借款所收到糞的現(xiàn)金具1400.幣00塘0.00說0.00荷0.00劑0.00重苦現(xiàn)金流入小致計近2500.準00豈0.00窮0.00膽0.00凡0.00腳償還債務(wù)所俗支付的現(xiàn)金柱200.0頓0盾600.0矩0敲600.0帶0忽0.00趣0.00皂分配股利所搖支付的現(xiàn)金帽0.00族274.3垂5韻520.1島4爹1238.畝36僻1580.佳82諷支付利息所訪支付的現(xiàn)金肚11.90籠35.70舅35.70旱0.00菜0.00邀現(xiàn)金流出小女計棗2288.轉(zhuǎn)10疤-910.瞇05個1155.耐84節(jié)1238.匆36嗚1580.喪82耐籌資活動產(chǎn)隸生的現(xiàn)金流破量金額鴿2288.蚊10賞-910.在05彈-1155箭.84和-1238巖.36扇-1580鄙.82妨四、現(xiàn)金及分現(xiàn)金等價物達凈增加額活94.85拉22.54喚1173.添06婚1862.你92憐3047.蔽95博馬見乓幅歇鵲煮屋辣單位：萬元榆（二）會計喬報表分析拆1櫻、重要報表桐數(shù)據(jù)提示：漁●竹五年銷售絡(luò)收入（萬元采）掙270.0張0堪；支