目前電子商務(wù)主要交易模式和我國(guó)物流產(chǎn)業(yè)與電子商務(wù)分析報(bào)告

第2章電子商務(wù)的體系結(jié)構(gòu)從系統(tǒng)論的觀點(diǎn)看電子商務(wù)自身構(gòu)成一個(gè)系統(tǒng)?電子商務(wù)的概念模型電子商務(wù)實(shí)體從事電子商務(wù)活動(dòng)的客觀對(duì)象例如：企業(yè)、銀行電子市場(chǎng)從事商品和服務(wù)交換的場(chǎng)所例如：網(wǎng)站交易事務(wù)具體商務(wù)活動(dòng)的內(nèi)容例如：報(bào)價(jià)、轉(zhuǎn)帳支付EC實(shí)體交易事務(wù)電子市場(chǎng)物資流資金流信息流電子商務(wù)的交換模型電子商務(wù)交換模型圖示表現(xiàn)形式

合法化

影響機(jī)制

解決糾紛

調(diào)研

估價(jià)

組織配送

支付與結(jié)算

鑒定

貿(mào)易背景

處理

基本貿(mào)易處理

通信和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)

電子商務(wù)的交換模型基本的貿(mào)易處理過(guò)程電子商務(wù)不改變基本的貿(mào)易處理過(guò)程貿(mào)易背景處理把基本貿(mào)易處理過(guò)程轉(zhuǎn)移到網(wǎng)絡(luò)上實(shí)現(xiàn)，必須解決的問(wèn)題電子商務(wù)的交換模型基本的貿(mào)易處理過(guò)程市場(chǎng)調(diào)研買(mǎi)方尋求商品和商家，廣播需求信息賣(mài)方提供產(chǎn)品信息，尋找貿(mào)易伙伴和機(jī)會(huì)；搜集用戶(hù)偏好，改進(jìn)產(chǎn)品；商品或服務(wù)估價(jià)雙方需要進(jìn)行詳細(xì)的合同談判，簽訂貿(mào)易合同產(chǎn)品或服務(wù)價(jià)格更加透明電子商務(wù)的交換模型產(chǎn)品的組織與配送這一階段賣(mài)方要備貨、組貨，同時(shí)進(jìn)行報(bào)關(guān)、保險(xiǎn)、取證、發(fā)信用證等，將商品交付給運(yùn)輸公司包裝、起運(yùn)、發(fā)貨庫(kù)存管理支付和結(jié)算電子化支付手段貿(mào)易鑒定產(chǎn)品質(zhì)量、規(guī)格等鑒定，檢查貿(mào)易伙伴是否嚴(yán)格遵守貿(mào)易條款等內(nèi)容電子商務(wù)的交換模型貿(mào)易背景處理表現(xiàn)形式買(mǎi)賣(mài)雙方表達(dá)產(chǎn)品信息和貿(mào)易協(xié)定，專(zhuān)業(yè)化，標(biāo)準(zhǔn)化，減少歧義性合法性確認(rèn)參與者的身份的真實(shí)性和電子貿(mào)易協(xié)議的有效性如何保證電子商務(wù)的交換模型影響機(jī)制影響機(jī)制就是交易雙方在交易過(guò)程中的相互影響和相互依賴(lài)的關(guān)系個(gè)別用戶(hù)甚至個(gè)人都可以隨意地利用這種影響機(jī)制來(lái)影響一個(gè)企業(yè)的聲譽(yù)由于不清楚對(duì)方的聲譽(yù)，容易上當(dāng)受騙解決貿(mào)易糾紛世界范圍內(nèi)的貿(mào)易糾紛如何立法解決電子單證和電子合同可否作法律證據(jù)電子商務(wù)系統(tǒng)電子商務(wù)系統(tǒng)的5個(gè)組成部分基于Internet的信息系統(tǒng)電子商務(wù)服務(wù)商企業(yè)、組織和消費(fèi)者實(shí)物配送支付結(jié)算電子商務(wù)系統(tǒng)電子商務(wù)系統(tǒng)的5個(gè)組成部分1、基于Internet的信息系統(tǒng)

Internet信息系統(tǒng)是指企業(yè)、組織和電子商務(wù)服務(wù)商，在Internet網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)的信息系統(tǒng)，它可以成為企業(yè)、組織和消費(fèi)者之間跨越時(shí)空進(jìn)行信息交換的平臺(tái)電子商務(wù)系統(tǒng)2、電子商務(wù)服務(wù)商

（1）為電子商務(wù)系統(tǒng)提供系統(tǒng)支持服務(wù)的電子商務(wù)服務(wù)商接入服務(wù)商（InternetAccessProvider，IAP）服務(wù)提供商（InternetServiceProvider，ISP）內(nèi)容服務(wù)提供商（InternetContentProvider，ICP）應(yīng)用服務(wù)系統(tǒng)提供商（ApplicationServiceProvider，ASP）電子商務(wù)系統(tǒng)（2）直接提供電子商務(wù)中介服務(wù)的電子商務(wù)服務(wù)商提供BtoC型交易服務(wù)的電子商務(wù)服務(wù)商，典型的是網(wǎng)上商廈，可以出租空間給一些網(wǎng)上零售商提供BtoB型交易服務(wù)的電子商務(wù)服務(wù)商，典型的是BtoB型交易市場(chǎng)，它通過(guò)收集和整理企業(yè)的供求信息，為供求雙方提供一個(gè)開(kāi)放的、自由的交易平臺(tái)，如阿里巴巴電子商務(wù)系統(tǒng)3、企業(yè)、組織和消費(fèi)者

電子商務(wù)系統(tǒng)4、實(shí)物配送一個(gè)完整的電子商務(wù)系統(tǒng)，需要高效的實(shí)物配送物流系統(tǒng)的支撐

5、支付結(jié)算支付結(jié)算是網(wǎng)上交易完整實(shí)現(xiàn)的很重要一環(huán)，關(guān)系到購(gòu)買(mǎi)者是否講信用按時(shí)支付，賣(mài)者能否按時(shí)回收資金，促進(jìn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)良性循環(huán)的問(wèn)題

電子商務(wù)系統(tǒng)電子商務(wù)系統(tǒng)環(huán)境環(huán)境包括經(jīng)濟(jì)環(huán)境、政策環(huán)境、法律環(huán)境和技術(shù)環(huán)境等幾個(gè)方面。環(huán)境中存在的問(wèn)題信息安全問(wèn)題、身份識(shí)別問(wèn)題、信用問(wèn)題、法律問(wèn)題、隱私問(wèn)題、稅收問(wèn)題等。電子商務(wù)系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)電子商務(wù)應(yīng)用供應(yīng)鏈管理、客戶(hù)關(guān)系管理、電子廣告、視頻點(diǎn)播、網(wǎng)上娛樂(lè)、電子市場(chǎng)貿(mào)易服務(wù)的基礎(chǔ)設(shè)施安全性/認(rèn)證、電子支付、物流服務(wù)信息傳播基礎(chǔ)設(shè)施EDI、E-mail、、Java、Web網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施遠(yuǎn)程通信、有線(xiàn)電視、無(wú)線(xiàn)通信、Internet政策法律個(gè)人隱私各種技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)安全網(wǎng)絡(luò)協(xié)議企業(yè)電子商務(wù)系統(tǒng)的功能網(wǎng)上訂購(gòu)貨物傳遞咨詢(xún)洽談網(wǎng)上支付廣告宣傳意見(jiàn)征詢(xún)業(yè)務(wù)管理外部企業(yè)客戶(hù)企業(yè)間外部網(wǎng)企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)Internet市場(chǎng)管理生產(chǎn)管理財(cái)務(wù)管理供應(yīng)管理人力管理企業(yè)管理信息系統(tǒng)電子商務(wù)的商業(yè)模式什么是商業(yè)模式“商業(yè)模式”是指一個(gè)企業(yè)從事某一領(lǐng)域經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)定位和贏利方式，以及為了滿(mǎn)足目標(biāo)顧客主體需要所采取的一系列的、整體的戰(zhàn)略組合。一個(gè)企業(yè)的商業(yè)模式（BusinessModel）至少包括以下三方面內(nèi)容：1、企業(yè)的經(jīng)營(yíng)內(nèi)容2、企業(yè)的服務(wù)對(duì)象3、企業(yè)的收入來(lái)源電子商務(wù)的商業(yè)模式電子商務(wù)的商業(yè)模式電子商務(wù)企業(yè)所采取的商業(yè)模式每個(gè)電子商務(wù)企業(yè)并不是采取一種單一的商業(yè)模式，一般是多種商業(yè)模式的組合電子商務(wù)的商業(yè)模式電子商務(wù)的商業(yè)模式分類(lèi)（1）代理模式（2）廣告模式（3）信息中介模式（4）商貿(mào)模式（5）會(huì)員模式（6）團(tuán)體模式（7）訂閱模式（8）信息搜索模式電子商務(wù)的商業(yè)模式一、代理模式代理是市場(chǎng)的制造者，他們把買(mǎi)方和賣(mài)方撮合在一起，并且促進(jìn)雙方的交易行為。代理模式就是從他撮合成功的每項(xiàng)交易中收取一定費(fèi)用的商業(yè)模式10類(lèi)代理模式

電子商務(wù)的商業(yè)模式代理模式1——買(mǎi)賣(mài)履行買(mǎi)/賣(mài)履行就是代理商把買(mǎi)方和賣(mài)方撮合在一起，履行某種合同完成一些交易行為的模式。攜程旅行網(wǎng)攜程旅行網(wǎng)介紹公司背景2023年5月建立網(wǎng)站，目前國(guó)內(nèi)最大的專(zhuān)業(yè)旅游電子商務(wù)網(wǎng)站，在美國(guó)上市。網(wǎng)站目標(biāo)定位一站（攜程網(wǎng)站）一社（虛擬網(wǎng)上旅行社）一區(qū)（旅游社區(qū)）一部（攜程網(wǎng)友俱樂(lè)部）攜程旅行網(wǎng)介紹3C旅游電子商務(wù)模式Content（內(nèi)容）Community（社區(qū)）Commerce（商務(wù)）攜程旅行網(wǎng)介紹網(wǎng)站信息內(nèi)容綜合旅游信息旅游知識(shí)會(huì)員自主旅游信息旅游產(chǎn)品與服務(wù)旅游團(tuán)信息旅游者自主旅游信息包括代理租房而不是賓館（租房網(wǎng)）攜程旅行網(wǎng)介紹客戶(hù)定位客戶(hù)層次中國(guó)大陸旅游者中國(guó)香港、澳門(mén)和臺(tái)灣旅游者世界各地旅游者網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)簡(jiǎn)體中文、繁體中文、英文攜程旅行網(wǎng)介紹客戶(hù)操作流程操作方便具有提示、指南客戶(hù)付款方式網(wǎng)上支付網(wǎng)下支付物流配送在全國(guó)45個(gè)城市建立配送系統(tǒng)，免費(fèi)送貨電子商務(wù)的商業(yè)模式代理模式2——市場(chǎng)交換市場(chǎng)交換就是買(mǎi)賣(mài)雙方通過(guò)中介交易市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)商品買(mǎi)賣(mài)的模式。代理向賣(mài)方收取基于銷(xiāo)售額的交易費(fèi)用的模式藥品電子商務(wù)網(wǎng)站醫(yī)藥公司藥品生產(chǎn)企業(yè)藥品生產(chǎn)企業(yè)醫(yī)院電子商務(wù)的商業(yè)模式代理模式3——商業(yè)貿(mào)易組織（垂直型網(wǎng)站）垂直型網(wǎng)站是指提供某一類(lèi)產(chǎn)品及其相關(guān)產(chǎn)品（互補(bǔ)產(chǎn)品）的一系列服務(wù)(從網(wǎng)上交流到廣告、網(wǎng)上拍賣(mài)、網(wǎng)上交易等）的網(wǎng)站典型垂直型網(wǎng)站介紹——中國(guó)化工網(wǎng)電子商務(wù)的商業(yè)模式電子商務(wù)的商業(yè)模式中國(guó)化工網(wǎng)介紹杭州中化網(wǎng)絡(luò)技術(shù)主辦，2023年12月創(chuàng)立，最初3人，12萬(wàn)人民幣。具有8.5萬(wàn)多條化工產(chǎn)品信息的數(shù)據(jù)庫(kù)含40多個(gè)國(guó)家13500多個(gè)化工企業(yè)的網(wǎng)址鏈接日訪(fǎng)問(wèn)量達(dá)6.5萬(wàn)人次，1/3以上來(lái)自海外注冊(cè)會(huì)員達(dá)5.5萬(wàn)多個(gè)，占國(guó)內(nèi)上網(wǎng)化工企業(yè)的70％，注冊(cè)費(fèi)5000元/年電子商務(wù)的商業(yè)模式為化工企業(yè)創(chuàng)造巨大的經(jīng)濟(jì)效益臨安金田化工公司上網(wǎng)3月，接到外商500萬(wàn)美元訂單中國(guó)上虞龍盛集團(tuán)上網(wǎng)半年，開(kāi)拓海外市場(chǎng)，達(dá)成470萬(wàn)美元交易海鹽染料廠(chǎng)，2023年銷(xiāo)售額只有300多萬(wàn)元，2023年上網(wǎng)，銷(xiāo)售額猛增到4000多萬(wàn)元電子商務(wù)的商業(yè)模式電子商務(wù)的商業(yè)模式電子商務(wù)的商業(yè)模式電子商務(wù)的商業(yè)模式2023年9月1日，中國(guó)化工網(wǎng)總經(jīng)理孫德良發(fā)現(xiàn)chemnet域名已為韓國(guó)DomainAgent持有。2023年9月2日，孫德良通過(guò)國(guó)際長(zhǎng)途與該公司負(fù)責(zé)人商談?dòng)蛎D(zhuǎn)讓。2023年9月5日，雙方在上海簽訂轉(zhuǎn)讓協(xié)議，中國(guó)化工網(wǎng)將chemnet域名購(gòu)回中國(guó)。

電子商務(wù)的商業(yè)模式電子商務(wù)的商業(yè)模式電子商務(wù)的商業(yè)模式電子商務(wù)的商業(yè)模式代理模式4——購(gòu)買(mǎi)者集體議價(jià)把個(gè)體聚集成為集體，批量購(gòu)買(mǎi)商品的商業(yè)模式經(jīng)營(yíng)內(nèi)容：批發(fā)零售價(jià)格差大、消費(fèi)者人數(shù)多的商品收入來(lái)源：從賣(mài)方獲得基于銷(xiāo)售額的代理費(fèi)用服務(wù)對(duì)象：消費(fèi)者電子商務(wù)類(lèi)別：B2C團(tuán)購(gòu)網(wǎng)電子商務(wù)的商業(yè)模式殺價(jià)幫是一個(gè)全新模式的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，網(wǎng)站定期發(fā)布熱門(mén)產(chǎn)品，供貨商家登錄網(wǎng)站后臺(tái)，為獲取訂單而互相匿名競(jìng)價(jià)，因此商品的價(jià)格不到活動(dòng)結(jié)束最后一秒，并不固定；消費(fèi)者因?yàn)閮r(jià)格不斷下跌而報(bào)名購(gòu)買(mǎi)，隨著報(bào)名人數(shù)增多，又刺激商家殺價(jià)更加激烈，從而產(chǎn)生正向循環(huán)。當(dāng)活動(dòng)結(jié)束時(shí)，中標(biāo)商家按成交價(jià)進(jìn)行供貨，消費(fèi)者享受到最優(yōu)惠的產(chǎn)品價(jià)格。電子商務(wù)的商業(yè)模式電子商務(wù)的商業(yè)模式電子商務(wù)的商業(yè)模式代理模式5——分銷(xiāo)商把大量的產(chǎn)品廠(chǎng)商和批量、零售購(gòu)買(mǎi)者連結(jié)起來(lái)，通過(guò)網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)信息共享和銷(xiāo)售的模式經(jīng)營(yíng)內(nèi)容：適合網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的商品收入來(lái)源：代理費(fèi)用、批發(fā)零售的差價(jià)服務(wù)對(duì)象：企業(yè)、消費(fèi)者電子商務(wù)的商業(yè)模式代理模式6——虛擬商場(chǎng)虛擬商場(chǎng)是一個(gè)把商家聚集在網(wǎng)站上實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的商業(yè)模式經(jīng)營(yíng)內(nèi)容：虛擬商場(chǎng)（服務(wù)器、硬盤(pán)空間、各種電子商務(wù)交易服務(wù)）收入來(lái)源：初建費(fèi)、每月列表費(fèi)和/或每次的交易費(fèi)服務(wù)對(duì)象：企業(yè)、消費(fèi)者電子商務(wù)的商業(yè)模式代理模式7——中介代理中介代理是一個(gè)把購(gòu)買(mǎi)者和在線(xiàn)商家撮合在一起的代理公司，同時(shí)提供交易服務(wù)，如金融結(jié)算和質(zhì)量保證等服務(wù)的商業(yè)模式經(jīng)營(yíng)內(nèi)容：金融結(jié)算、質(zhì)量保證服務(wù)收入來(lái)源：基于交易額的代理費(fèi)用服務(wù)對(duì)象：企業(yè)、消費(fèi)者典型應(yīng)用：支付寶電子商務(wù)的商業(yè)模式中介代理典型案例——淘寶網(wǎng)Internet企業(yè)電子商務(wù)的商業(yè)模式代理模式8——拍賣(mài)代理拍賣(mài)代理是為賣(mài)方（個(gè)人或商家）處理拍賣(mài)的網(wǎng)站正向拍賣(mài)反向拍賣(mài)英式反向拍賣(mài)電子商務(wù)的商業(yè)模式正向拍賣(mài)代理以一個(gè)最低點(diǎn)為基礎(chǔ)，賣(mài)方從購(gòu)買(mǎi)者那里獲得最高投標(biāo)金額經(jīng)營(yíng)內(nèi)容：賣(mài)方指定的拍賣(mài)商品收入來(lái)源：拍賣(mài)代理費(fèi)用，或基于銷(xiāo)售額的代理費(fèi)用服務(wù)對(duì)象：企業(yè)、消費(fèi)者電子商務(wù)的商業(yè)模式反向拍賣(mài)預(yù)期的購(gòu)買(mǎi)者為某一商品或服務(wù)報(bào)出最終價(jià)格，代理則為他尋求相應(yīng)的賣(mài)家的商業(yè)模式經(jīng)營(yíng)內(nèi)容：這種模式的目標(biāo)定位于一些高檔的物品，如二手汽車(chē)，或飛機(jī)票等

收入來(lái)源：代理收取的費(fèi)用是報(bào)價(jià)和成交價(jià)之間的差額，或者是一個(gè)代理費(fèi)用服務(wù)對(duì)象：具有特殊需求的企業(yè)、消費(fèi)者電子商務(wù)的商業(yè)模式英式反向拍賣(mài)這是一種供應(yīng)商報(bào)價(jià)逐次降低供貨價(jià)格的市場(chǎng)方式，由市場(chǎng)結(jié)束前最后一位報(bào)價(jià)者，即最低出售價(jià)的報(bào)價(jià)者，獲勝并取得采購(gòu)商的整批貨品采購(gòu)的訂單。經(jīng)營(yíng)內(nèi)容：促成企業(yè)之間的采購(gòu)訂單收入來(lái)源：代理收取一定的代理費(fèi)用服務(wù)對(duì)象：企業(yè)電子商務(wù)的商業(yè)模式英式反向拍賣(mài)案例2023年11月初，歐洲著名的連鎖零售公司REWE在中國(guó)采購(gòu)一批廚房用具不銹鋼桶邀請(qǐng)了中國(guó)8家生產(chǎn)企業(yè)競(jìng)標(biāo)電子商務(wù)的商業(yè)模式節(jié)約成本10％電子商務(wù)的商業(yè)模式代理模式9——分類(lèi)表分類(lèi)表是一個(gè)想要買(mǎi)賣(mài)的產(chǎn)品清單列表經(jīng)營(yíng)內(nèi)容：本地新聞內(nèi)容、產(chǎn)品清單列表收入來(lái)源：企業(yè)繳納的清單列表費(fèi)用

服務(wù)對(duì)象：消費(fèi)者電子商務(wù)的商業(yè)模式代理模式10——搜索代理搜索代理就是為購(gòu)買(mǎi)者指定的一項(xiàng)商品或服務(wù)搜索出最好的價(jià)格，或者努力定位發(fā)現(xiàn)信息的商業(yè)模式。例如，為求職者尋找工作，或?yàn)檎衅刚吡谐龅穆毼粚ふ液线m的求職者經(jīng)營(yíng)內(nèi)容：人才供求信息收入來(lái)源：企業(yè)和求職者的代理費(fèi)用服務(wù)對(duì)象：求職者電子商務(wù)的商業(yè)模式代理模式10——搜索代理A網(wǎng)站B網(wǎng)站N網(wǎng)站專(zhuān)業(yè)集成網(wǎng)站電子商務(wù)的商業(yè)模式二、廣告模式什么是廣告模式廣告模式是指網(wǎng)站把企業(yè)廣告費(fèi)作為主要收入來(lái)源的模式經(jīng)營(yíng)內(nèi)容各類(lèi)新聞、免費(fèi)服務(wù)收入來(lái)源廣告費(fèi)服務(wù)對(duì)象所有消費(fèi)者電子商務(wù)的商業(yè)模式廣告模式1——一般化的門(mén)戶(hù)入口一般化的門(mén)戶(hù)入口網(wǎng)站需要每月有千萬(wàn)的瀏覽量，高瀏覽量才使廣告有收益，并且高瀏覽量為網(wǎng)站提供各種各樣的服務(wù)提供了可能性。經(jīng)營(yíng)內(nèi)容：為了提高網(wǎng)站的瀏覽量，這類(lèi)網(wǎng)站一般推出了一整套的免費(fèi)內(nèi)容和服務(wù)，例如，電子郵件，股票信息，公告板，聊天，新聞和本地信息等服務(wù)對(duì)象：面向全體網(wǎng)絡(luò)瀏覽者電子商務(wù)的商業(yè)模式電子商務(wù)的商業(yè)模式廣告模式2——個(gè)性化的門(mén)戶(hù)入口允許對(duì)界面和內(nèi)容進(jìn)行客戶(hù)化的處理通過(guò)個(gè)性化的網(wǎng)站來(lái)提高用戶(hù)的忠誠(chéng)度

經(jīng)營(yíng)內(nèi)容：本地新聞為主服務(wù)對(duì)象：本地網(wǎng)絡(luò)瀏覽者電子商務(wù)的商業(yè)模式電子商務(wù)的商業(yè)模式廣告模式3——專(zhuān)業(yè)化的門(mén)戶(hù)入口建立面向?qū)I(yè)化的用戶(hù)群體的網(wǎng)站，吸引部分消費(fèi)者的目光經(jīng)營(yíng)內(nèi)容：專(zhuān)業(yè)化的信息收入來(lái)源：這類(lèi)網(wǎng)站會(huì)吸引專(zhuān)業(yè)商品生產(chǎn)企業(yè)的廣告服務(wù)對(duì)象：專(zhuān)業(yè)愛(ài)好者一個(gè)網(wǎng)站只吸引打高爾夫球的人，或家庭購(gòu)物者，或者婦女用品，例如，ladysladys網(wǎng)站電子商務(wù)的商業(yè)模式電子商務(wù)的商業(yè)模式廣告模式4——注意力/激勵(lì)市場(chǎng)就是對(duì)觀看內(nèi)容和完成表單填充，或參加比賽，或經(jīng)常觀看彈出式廣告的瀏覽者付費(fèi)，即點(diǎn)擊廣告的消費(fèi)者可以獲得報(bào)酬。

經(jīng)營(yíng)內(nèi)容：各類(lèi)廣告、新聞收入來(lái)源：廣告費(fèi)服務(wù)對(duì)象：各類(lèi)消費(fèi)者電子商務(wù)的商業(yè)模式電子商務(wù)的商業(yè)模式廣告模式5——免費(fèi)模式免費(fèi)模式就是免費(fèi)為用戶(hù)提供一些東西，以吸引消費(fèi)者登錄網(wǎng)站，獲得高瀏覽量例如，免費(fèi)送數(shù)字化產(chǎn)品廣告模式6——打折商品網(wǎng)站通常以成本價(jià)或低于成本的價(jià)格銷(xiāo)售商品，以吸引消費(fèi)者瀏覽網(wǎng)站，獲得高瀏覽量RTB廣告交易新模式人群實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)（RealTimeBidding，RTB）一種利用第三方技術(shù)在數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的網(wǎng)站上針對(duì)每一個(gè)用戶(hù)展示行為進(jìn)行評(píng)估以及出價(jià)的競(jìng)價(jià)技術(shù)近年興起于美國(guó)的網(wǎng)絡(luò)廣告交易模式RTB廣告交易新模式目前展示型廣告市場(chǎng)的一些傳統(tǒng)購(gòu)買(mǎi)模式CPM：CostPer1000Impressions——按照每1000個(gè)展示曝光進(jìn)行付費(fèi)CPC：CostPerClick——按照每個(gè)點(diǎn)擊進(jìn)行付費(fèi)MonthlyFlat——廣告位包月DailyFlat——廣告位包天RTB廣告交易新模式傳統(tǒng)的展示廣告購(gòu)買(mǎi)是基于“預(yù)測(cè)”廣告主根據(jù)以往的數(shù)據(jù)，平均估算目標(biāo)群體、投放時(shí)間、投放地點(diǎn)，廣告曝光按照廣告主和數(shù)字媒體雙方協(xié)商的價(jià)格售賣(mài)這樣往往會(huì)造成部分預(yù)算的浪費(fèi)RTB廣告交易新模式實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)讓廣告主購(gòu)買(mǎi)目標(biāo)受眾群體當(dāng)用戶(hù)點(diǎn)擊一個(gè)網(wǎng)頁(yè)，就開(kāi)始實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)，競(jìng)價(jià)提供用戶(hù)瀏覽網(wǎng)頁(yè)時(shí)留下的Cookie，讓廣告主了解用戶(hù)特點(diǎn)，有效細(xì)分，再考慮到廣告將在網(wǎng)頁(yè)的哪個(gè)位置出現(xiàn)。最后競(jìng)價(jià)勝出的廣告主，展示的廣告通常是“定制”的——在正確的時(shí)間、地點(diǎn)展現(xiàn)給正確的用戶(hù)。RTB廣告交易新模式RTB基本原理廣告交易平臺(tái)（AdExchange）這個(gè)廣告交易平臺(tái)，不再是一個(gè)一個(gè)分割開(kāi)來(lái)銷(xiāo)售媒體的廣告位置，而是將成千上萬(wàn)、甚至十幾萬(wàn)的媒體網(wǎng)站聚合在一起，建立起一個(gè)廣告交易平臺(tái)，在這個(gè)平臺(tái)上以“人”為單位去銷(xiāo)售媒體資源。因此，某個(gè)網(wǎng)站上某個(gè)廣告位置展示怎樣的廣告位，就不再像傳統(tǒng)廣告位置銷(xiāo)售那樣是事前定好的，而是可以根據(jù)每一個(gè)瀏覽這個(gè)位置的“人”來(lái)展示最合適的廣告。RTB廣告交易新模式RTB基本原理需求方平臺(tái)（Demand-sidePlatform,DSP）企業(yè)需求方平臺(tái)企業(yè)決定這個(gè)位置該展現(xiàn)怎樣的廣告一個(gè)成熟的DSP企業(yè)都擁有龐大而準(zhǔn)確的人群數(shù)據(jù)庫(kù)。比如，品友互動(dòng)作為國(guó)內(nèi)第一家也是最大的DSP企業(yè)，他們能夠識(shí)別互聯(lián)網(wǎng)上5.2億的人群cookie，并且對(duì)于每一個(gè)cookie使用多達(dá)3000多個(gè)標(biāo)簽去做屬性描述他們代表廣告主會(huì)在AdExchange上去尋找目標(biāo)人群并發(fā)布廣告。RTB廣告交易新模式RTB基本原理供應(yīng)方平臺(tái)（SSP，Supply-sidePlatform）企業(yè)當(dāng)一名消費(fèi)者打開(kāi)某個(gè)網(wǎng)頁(yè)的時(shí)候，網(wǎng)站或者供應(yīng)方平臺(tái)企業(yè)就會(huì)把這名消費(fèi)者的ID、IP以及廣告位的信息發(fā)給廣告交易平臺(tái)廣告交易平臺(tái)將這些信息打包給DSP企業(yè)DSP會(huì)根據(jù)自己的人群數(shù)據(jù)庫(kù)判斷出這個(gè)用戶(hù)屬性以及他有可能對(duì)哪一類(lèi)廣告感興趣，然后判斷是否為廣告主出價(jià)購(gòu)買(mǎi)這名用戶(hù)以及怎樣出價(jià)最終，競(jìng)價(jià)成功的DSP的廣告物料就會(huì)推送到那個(gè)消費(fèi)者正在瀏覽的廣告位上RTB廣告交易新模式RTB的多贏格局廣告主可以直接采購(gòu)自己的目標(biāo)人群，提高了廣告效益網(wǎng)站媒體大大提升了總體廣告銷(xiāo)售收入消費(fèi)者大大提升了用戶(hù)體驗(yàn)消費(fèi)者不僅可以可能看到較少的廣告，而且會(huì)看到更相關(guān)的廣告電子商務(wù)的商業(yè)模式三、信息中介模式什么是信息中介模式信息中介模式是指某些信息中介公司通過(guò)Internet收集信息并把信息賣(mài)給其它公司來(lái)獲得利益的商業(yè)模式消費(fèi)者和他們的購(gòu)物習(xí)慣的信息是非常有價(jià)值的，特別是當(dāng)這些信息被用來(lái)指導(dǎo)定位市場(chǎng)銷(xiāo)售活動(dòng)時(shí)。電子商務(wù)的商業(yè)模式信息中介模式1——介紹系統(tǒng)介紹系統(tǒng)是一個(gè)允許用戶(hù)彼此交換信息的網(wǎng)站，交換有關(guān)他們所購(gòu)產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量的信息，或者和賣(mài)方交換信息，從而了解消費(fèi)者需求，獲得有價(jià)值的信息

經(jīng)營(yíng)內(nèi)容：論壇收入來(lái)源：信息銷(xiāo)售收入服務(wù)對(duì)象：一個(gè)專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的消費(fèi)者例如：XX品牌汽車(chē)論壇電子商務(wù)的商業(yè)模式信息中介模式2——注冊(cè)模式注冊(cè)模式是基于內(nèi)容的網(wǎng)站，能夠把內(nèi)容免費(fèi)提供給瀏覽者，但是需要用戶(hù)進(jìn)行簡(jiǎn)單的注冊(cè)，通過(guò)注冊(cè)收集用戶(hù)的一些信息經(jīng)營(yíng)內(nèi)容：信息（論文、研究報(bào)告）收入來(lái)源：銷(xiāo)售注冊(cè)者的信息服務(wù)對(duì)象：學(xué)生、研究人員電子商務(wù)的商業(yè)模式四、商貿(mào)模式什么是商貿(mào)模式商貿(mào)模式就是在Internet上模擬傳統(tǒng)的商品和服務(wù)的批發(fā)商和零售商的模式商貿(mào)模式1——虛擬商店商貿(mào)模式2——比特賣(mài)家商貿(mào)模式3——贈(zèng)與模式商貿(mào)模式4——廠(chǎng)商模式電子商務(wù)的商業(yè)模式虛擬商店虛擬商店是一個(gè)僅通過(guò)Web進(jìn)行經(jīng)營(yíng)的公司，提供傳統(tǒng)的或Web上的商品或服務(wù)虛擬商店的特征實(shí)行無(wú)店鋪售賣(mài)經(jīng)營(yíng)規(guī)模不受場(chǎng)地限制庫(kù)存商品資金占用少實(shí)行開(kāi)放式、全天候銷(xiāo)售節(jié)省消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)成本電子商務(wù)的商業(yè)模式比特賣(mài)家比特賣(mài)家是一個(gè)嚴(yán)格地只賣(mài)數(shù)字產(chǎn)品和服務(wù)的商家，以它最單純的形式，同時(shí)在Web上處理銷(xiāo)售和分發(fā)業(yè)務(wù)電子商務(wù)的商業(yè)模式贈(zèng)與模式贈(zèng)與模式是一種非傳統(tǒng)的商業(yè)運(yùn)作模式。它指的是企業(yè)借助于Internet全球廣泛性的優(yōu)勢(shì)，向Internet上的用戶(hù)贈(zèng)送軟件產(chǎn)品，擴(kuò)大知名度和市場(chǎng)份額。經(jīng)營(yíng)內(nèi)容：軟件產(chǎn)品收入來(lái)源：下載一個(gè)新版本的軟件或購(gòu)買(mǎi)另外一個(gè)相關(guān)的軟件PDF文件閱讀器AcrobatReader電子商務(wù)的商業(yè)模式廠(chǎng)商模式廠(chǎng)商模式是被預(yù)言為最能體現(xiàn)Web強(qiáng)大力量的模式，它使廠(chǎng)商直接接觸消費(fèi)者，因此壓縮了分銷(xiāo)渠道，省去了批發(fā)商和零售商。一般來(lái)說(shuō)廠(chǎng)商模式可以降低成本，從而可以降低消費(fèi)者的負(fù)擔(dān)，能提高客戶(hù)服務(wù)水平，更好地了解客戶(hù)喜好。例如，Dell電腦公司的商業(yè)模式

電子商務(wù)的商業(yè)模式電子商務(wù)的商業(yè)模式六、團(tuán)體模式什么是團(tuán)體模式團(tuán)體模式是指一些具有共同愛(ài)好和興趣的用戶(hù)，通過(guò)網(wǎng)站交流情感和知識(shí)的模式團(tuán)體模式的生存依賴(lài)于用戶(hù)的忠誠(chéng)度。用戶(hù)在網(wǎng)站上投入了大量的時(shí)間和感情。在某些情況下，用戶(hù)是有規(guī)律的內(nèi)容和/或金錢(qián)的提供者。如果具有持續(xù)瀏覽該網(wǎng)站的用戶(hù)群，也就提供了廣告、信息中介或?qū)I(yè)化的門(mén)戶(hù)入口的機(jī)會(huì)。團(tuán)體模式也可能對(duì)某些服務(wù)收取費(fèi)用

電子商務(wù)的商業(yè)模式團(tuán)體模式1——自愿貢獻(xiàn)者模式這種模式通過(guò)用戶(hù)團(tuán)體的創(chuàng)建而形成，這些用戶(hù)團(tuán)體通過(guò)自愿捐贈(zèng)來(lái)支持網(wǎng)站。非盈利組織可以通過(guò)尋求慈善組織獲得投資，來(lái)支持該組織的任務(wù)

經(jīng)營(yíng)內(nèi)容：團(tuán)體需求信息、愛(ài)好者信息收入來(lái)源：慈善捐贈(zèng)服務(wù)對(duì)象：團(tuán)體成員電子商務(wù)的商業(yè)模式電子商務(wù)的商業(yè)模式團(tuán)體模式2——知識(shí)網(wǎng)絡(luò)模式知識(shí)網(wǎng)絡(luò)也稱(chēng)專(zhuān)家網(wǎng)站，這類(lèi)網(wǎng)站提供基于專(zhuān)家的信息資源或另外一些用戶(hù)的經(jīng)驗(yàn)。網(wǎng)站以論壇的形式開(kāi)展，用戶(hù)可以搜索信息，提出問(wèn)題，接收來(lái)自專(zhuān)家的答復(fù)經(jīng)營(yíng)內(nèi)容：知識(shí)服務(wù)收入來(lái)源：服務(wù)費(fèi)、自愿捐贈(zèng)服務(wù)對(duì)象：知識(shí)需求者電子商務(wù)的商業(yè)模式七、訂閱模式訂閱模式是指消費(fèi)者訪(fǎng)問(wèn)網(wǎng)站，訂閱某些信息，并為網(wǎng)站付費(fèi)的商業(yè)模式電子商務(wù)的商業(yè)模式訂閱模式1——在線(xiàn)服務(wù)在線(xiàn)服務(wù)指在線(xiàn)經(jīng)營(yíng)商通過(guò)每月向消費(fèi)者收取固定的費(fèi)用而提供各種形式的在線(xiàn)信息服務(wù)中國(guó)知網(wǎng)和維普數(shù)據(jù)庫(kù)網(wǎng)站就是屬于這種模式電子商務(wù)的商業(yè)模式電子商務(wù)的商業(yè)模式電子商務(wù)的商業(yè)模式訂閱模式2——在線(xiàn)出版在線(xiàn)出版指的是出版商通過(guò)Internet向消費(fèi)者提供除傳統(tǒng)出版之外的電子刊物消費(fèi)者可以通過(guò)訂閱來(lái)下載刊物的信息

電子商務(wù)的商業(yè)模式訂閱模式3——在線(xiàn)娛樂(lè)一些網(wǎng)站向消費(fèi)者提供在線(xiàn)游戲，并收取一定的訂閱費(fèi)中國(guó)的盛大網(wǎng)絡(luò)游戲、聯(lián)眾游戲吸引了成千上萬(wàn)的消費(fèi)者，贏得了廣闊的在線(xiàn)娛樂(lè)市場(chǎng)電子商務(wù)的商業(yè)模式訂閱模式4——計(jì)次付費(fèi)瀏覽模式計(jì)次付費(fèi)瀏覽模式指的是企業(yè)通過(guò)網(wǎng)頁(yè)安排向消費(fèi)者提供計(jì)次收費(fèi)性網(wǎng)上信息瀏覽和信息下載的電子商務(wù)模式經(jīng)營(yíng)內(nèi)容：有價(jià)值信息收入來(lái)源：瀏覽收費(fèi)電子商務(wù)的商業(yè)模式案例分析與討論在網(wǎng)絡(luò)上購(gòu)買(mǎi)軟件?在線(xiàn)購(gòu)買(mǎi)軟件連鎖經(jīng)營(yíng)點(diǎn)B連鎖經(jīng)營(yíng)點(diǎn)A軟件生產(chǎn)商A宇光公司軟件生產(chǎn)商B未加工軟件已加工軟件光盤(pán)購(gòu)買(mǎi)在線(xiàn)安裝卡免費(fèi)光盤(pán)在線(xiàn)安裝在線(xiàn)購(gòu)買(mǎi)軟件宇光電子商務(wù)SIMP平臺(tái)功能簡(jiǎn)介軟件加工將來(lái)自軟件供應(yīng)商的商品，加工成有償數(shù)據(jù)流和共享數(shù)據(jù)流兩個(gè)部分，實(shí)際上就是增加軟件的試用有效期和注冊(cè)序列號(hào)在線(xiàn)安裝用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)在線(xiàn)安裝卡進(jìn)行軟件安裝銷(xiāo)售監(jiān)控軟件供應(yīng)商能夠監(jiān)控其軟件銷(xiāo)售情況，以便與宇光公司結(jié)算分成費(fèi)用客戶(hù)關(guān)系管理在線(xiàn)購(gòu)買(mǎi)軟件關(guān)鍵要素在線(xiàn)安裝卡交易媒介，消費(fèi)者希望獲得哪種軟件使用權(quán)，就購(gòu)買(mǎi)哪種在線(xiàn)安裝卡在線(xiàn)安裝光盤(pán)光盤(pán)上是各種軟件，消費(fèi)者可以安裝試用宇光連鎖經(jīng)營(yíng)點(diǎn)免費(fèi)發(fā)放在線(xiàn)安裝光盤(pán)，銷(xiāo)售在線(xiàn)安裝卡SIMP技術(shù)平臺(tái)在線(xiàn)購(gòu)買(mǎi)軟件宇光公司的作用SIMP的建設(shè)者和維護(hù)者SIMP軟件組成軟件加工平臺(tái)供應(yīng)商信息管理代理商信息管理消費(fèi)者在線(xiàn)安裝銷(xiāo)售方式免費(fèi)試用購(gòu)買(mǎi)在線(xiàn)安裝卡，以獲得永久使用權(quán)在線(xiàn)購(gòu)買(mǎi)軟件消費(fèi)者參與方式免費(fèi)獲得在線(xiàn)安裝光盤(pán)購(gòu)買(mǎi)在線(xiàn)安裝卡在線(xiàn)購(gòu)買(mǎi)軟件軟件供應(yīng)商的作用供應(yīng)商通過(guò)該電子商務(wù)平臺(tái)賣(mài)軟件宇光公司提供供應(yīng)商信息管理系統(tǒng)查詢(xún)功能（銷(xiāo)售監(jiān)控）修改功能結(jié)算功能用戶(hù)信息下載功能打印功能在線(xiàn)購(gòu)買(mǎi)軟件軟件代理商的作用負(fù)責(zé)在線(xiàn)安裝卡的銷(xiāo)售免費(fèi)發(fā)放在線(xiàn)安裝光盤(pán)宇光公司提供代理商信息管理系統(tǒng)查詢(xún)功能下級(jí)代理商管理功能在線(xiàn)安裝卡的在線(xiàn)監(jiān)控訂單管理討論案例問(wèn)題宇光公司采用的是什么商業(yè)模式？實(shí)踐證明，宇光公司的這種商業(yè)模式已經(jīng)失敗，其主要原因是什么？請(qǐng)你為宇光公司設(shè)計(jì)新的商業(yè)模式電子商務(wù)的交易模式商品直銷(xiāo)模式消費(fèi)者銀行信用卡公司企業(yè)訂購(gòu)發(fā)貨通知轉(zhuǎn)帳支付清單轉(zhuǎn)帳回執(zhí)電子商務(wù)的交易模式借助認(rèn)證機(jī)構(gòu)的商品直銷(xiāo)安全模式消費(fèi)者銀行信用卡公司企業(yè)認(rèn)證中心訂購(gòu)發(fā)貨通知轉(zhuǎn)帳支付清單轉(zhuǎn)帳回執(zhí)電子商務(wù)的交易模式商品的中介交易模式消費(fèi)者電子支付機(jī)構(gòu)、銀行交易中介企業(yè)轉(zhuǎn)帳匯款訂購(gòu)信息傳遞信息傳遞電子商務(wù)的法律問(wèn)題為什么會(huì)產(chǎn)生電子商務(wù)的法律問(wèn)題電子商務(wù)的跨越國(guó)界特征電子商務(wù)的非政府管理特征電子商務(wù)的虛擬特征電子商務(wù)的法律問(wèn)題電子商務(wù)交易中的法律問(wèn)題1、電子合同的要約與承諾2、電子合同收到與合同成立地點(diǎn)問(wèn)題3、電子簽名問(wèn)題4、“書(shū)面