大連xxx醫(yī)療保健品有限公司營銷手冊

大連xxx醫(yī)療保健品有限公司營銷手冊FonFous風(fēng)扶蓮安全套營銷手冊1第一章：風(fēng)扶蓮安全套產(chǎn)品簡介產(chǎn)品質(zhì)量：達(dá)到國際標(biāo)準(zhǔn)ISO4074優(yōu)等品的各項(xiàng)質(zhì)量指標(biāo)；產(chǎn)品由天然乳膠精制而成；百分之百電子防漏針孔檢驗(yàn)；彈性好，不易破裂；滋潤柔滑，每只蘊(yùn)含天然潤滑劑達(dá)350mg；添加天然香料，倍增房事情趣。包裝內(nèi)包裝由三層膜復(fù)合而成的環(huán)保包裝，易撕性好；外包裝盒設(shè)計(jì)典雅；盒內(nèi)附小知識(shí)說明。產(chǎn)品系列：算風(fēng)扶蓮超薄導(dǎo)潤滑（3只凍）篇風(fēng)扶蓮浮點(diǎn)含（3只）叼風(fēng)扶蓮彩色慘&芳香（7融只）惰風(fēng)扶蓮超薄使?jié)櫥?2么只）尸風(fēng)扶蓮浮點(diǎn)樹（12只）站風(fēng)扶蓮浪漫翼羅紋（12屈只）汽風(fēng)扶蓮水溶包性（12只棚）粗風(fēng)扶蓮雙保體險(xiǎn)（12只財(cái)）筆風(fēng)扶蓮激情專組合（12斷只）嫩風(fēng)扶蓮延緩拼（10只,訓(xùn)內(nèi)含延緩油韻一瓶）郵風(fēng)扶蓮激情擱王子（10瘋只，內(nèi)含異堤型套一只）駱風(fēng)扶蓮超薄睛潤滑（30芳只）短風(fēng)扶蓮超薄淚潤滑（20嚇0只饒，柏用于特定場術(shù)所的直銷）1只派發(fā)裝產(chǎn)品特點(diǎn)：形象好允典雅的外形莊設(shè)計(jì)品牌意識(shí)強(qiáng)有文化品位品質(zhì)一流潤滑油多竿紙質(zhì)內(nèi)包裝涂，易撕開種類齊全闖第二章：市悼場現(xiàn)狀分析萍一、消費(fèi)者控分析：消費(fèi)者需求擱中國的人口旦壓力及計(jì)劃閣生育工作的課長期性；填(2)助塵保健意識(shí)的附增強(qiáng)，導(dǎo)致酬絕育、服藥功及上環(huán)等避海孕措施將被濱人們?nèi)諠u拋故棄而導(dǎo)致對洲安全套的需支求的增加；粥(3)此樣旅游業(yè)及相坡關(guān)服務(wù)業(yè)的起飛速發(fā)展，始使安全套成孩為一種簡便惠、安全、有找效的生活必未需品之一。頸(4)鍬嚇性病及愛滋扛病的傳播，稈使安全套成描為人們自我絞保護(hù)的工具薦之一。市消費(fèi)者購買聽心理：羽(1)啞消費(fèi)者注重營安全套以下爆屬性：必不漏、不易杯破厚薄潤滑程度接觸感鑄內(nèi)包裝易撕合性蘭外包裝是否冷讓人感到尷掙尬管(2)漂消費(fèi)者并不熔是安全套方臥面的專家，老其對不同品兵牌的產(chǎn)品的膠質(zhì)量差別無躺法理性地辨冶別，其主要栗通過以下方麥?zhǔn)礁行缘谋媸輨e安全套的袖質(zhì)量：品牌測產(chǎn)地（認(rèn)為濁進(jìn)口優(yōu)于國摟產(chǎn)，發(fā)達(dá)地醒區(qū)優(yōu)于不發(fā)挽達(dá)地區(qū)）寨產(chǎn)品的包裝蜻及產(chǎn)品形象公司形象柜臺(tái)擺設(shè)解柜臺(tái)營業(yè)員扁的推薦拖產(chǎn)品使用后赤的感覺（如桐產(chǎn)品破裂或率消費(fèi)者用后佳感到不適，蒜則對此品牌師印象不好）航(3)誤在安全套的謎廠家不系統(tǒng)巴的宣傳其產(chǎn)績品品牌時(shí)，亞消費(fèi)者選擇鬼購買何種安證全套較為盲充目。如某一慌廠家不斷宣辜傳其品牌并哄提供較好質(zhì)脆量的產(chǎn)品，椒消費(fèi)者對其淹產(chǎn)品信心必蒸然很快地增畢強(qiáng)，其銷量聞必較快地增卷長。林二、競爭對岸手分析徑國內(nèi)競爭品竊牌：金宵、抓男子漢、雙非蝶、護(hù)花使紫者、龍哥、摟浪漫、康樂勇、DKT、喪真漢子、奧閣妮、群英會(huì)龜、憐香惜玉席等。集a.您金宵、DK熄T、真漢子憐：闖主要以計(jì)生占委藥具站為喇分銷渠道；奔在某些地區(qū)輝設(shè)代理商；慣無系統(tǒng)促銷尿；金b.堪男子漢、奧仍妮、護(hù)花使料者、龍哥、斷浪漫、康樂檢：許主要批發(fā)市笑場為分銷渠跑道；擺無系統(tǒng)促銷蝶；吧批發(fā)價(jià)2.搭00元至4霜.00元；嫩國際品牌：沾杰士邦、K泰IT、TA置NGO（花喂仙子）、小啟夜衣、俏佳絞人、杜蕾斯鞏、T溉rojan久、L污ifest帝yles債等。撿辭進(jìn)口品牌雖中形象較國內(nèi)女品牌好，但渣價(jià)格偏高，嶺一般消費(fèi)者繼難以承受。低其暫餃不是菊風(fēng)扶蓮的競植爭品牌。陡風(fēng)扶蓮比較沸國內(nèi)競爭品千牌優(yōu)越：形象好品牌意識(shí)強(qiáng)有文化品位產(chǎn)品質(zhì)量好潤滑油多包裝好些內(nèi)包裝紙質(zhì)蚊易撕開絨終端服務(wù)意錄識(shí)好霉有專業(yè)、系槽統(tǒng)促銷次市場潛力分蠶析慢市場經(jīng)濟(jì)的鄭深入及免費(fèi)守發(fā)放避孕套冰政策的取消膽，將為避孕植套市場帶來躁成倍的增長姻；痛性病、愛滋熔病的傳播，渾消費(fèi)者自我封保護(hù)意識(shí)增典強(qiáng)，使安全虹套的銷量大越增；羨口服避孕藥渴在人的意識(shí)能中，有毒副錘作用的隱患櫻；而使用避憤孕套較為可掃靠；勉目前，國內(nèi)勻絕大多數(shù)品知牌在包裝上圾力求畫面刺電激、奪目，貨但隨著與國茫際市場的接稱軌及OTC拐的全面推行爬，一種帶翠有文化品位黎的、適宜捏在超市出現(xiàn)陜的產(chǎn)品必將工為人們大量展訴求。梢第三章：營蒜銷策略裕市場目標(biāo)及各定位市場目標(biāo)薄提高品牌知燭名度，引發(fā)見消費(fèi)者的購舞買欲望；霸樹立得“診風(fēng)扶蓮閣”讀典雅自然的義品牌形象；態(tài)保證經(jīng)銷商腰及盛日華公左司的利潤。市場定位罷產(chǎn)品定位-電-落拉優(yōu)等品質(zhì)的欲避孕套拼功能定位-驕-有效避孕柳及預(yù)防性病蒼和艾滋病策品牌定位-藥-溫雅、有書氣質(zhì)、有文群化品位的精榆細(xì)品牌布目標(biāo)人群定咸位漿譽(yù)年齡覆：18-5泉0歲江乎性別披：男/女性話社家庭收怠入水平榮：高于50腎0元/月廢章受教育罰程度舍：秘監(jiān)高中以上文電化腸二、銷售渠化道輕1、崗藥房、性保姑健商店；蝦商場、超市棄的保健品柜籠臺(tái)；碧大型超市、淹連鎖便利店旬；瑞4、計(jì)生委綁藥具站；殿5、自動(dòng)售享貨機(jī)、賓館扭酒店的便利幻店；賢6、針對娛脅樂場所的直籌銷；黃7、網(wǎng)上銷艇售。翁三、妹價(jià)格政策1、零售價(jià)償風(fēng)扶蓮超薄熱潤滑（3只美）串緞蟻升5敲.00元/乏盒蠢風(fēng)扶蓮浮點(diǎn)客（3只）缺研孤唯惠偷6竄.濾0帽0話元/盒寶挽風(fēng)扶蓮彩色采&芳香（7句只）竿蛇買鵲9國.00挑元/盒寒風(fēng)扶蓮超薄范潤滑（12均只）蜘胸帽難洽14紀(jì).遺0謝0齒元/盒蒼風(fēng)扶蓮浮點(diǎn)廟（12只）部哭似未重該15旁.00春元/盒慨風(fēng)扶蓮浪漫柜羅紋（12品只）尤舉瓶候掉16鈔.月0央0集元/盒伏風(fēng)扶蓮水溶技性（12只昏）恒晶嫌記米17衰.饑0鎮(zhèn)0扔元/盒衣風(fēng)扶蓮雙保粘險(xiǎn)（12只秋）苦畜略型鏟17.5億0元/盒律風(fēng)扶蓮激情攝組合（12字只）乳繳問警公18乒.笨0五0執(zhí)元/盒勒風(fēng)扶蓮延緩曉（10只,鹿內(nèi)含延緩油種一瓶糖）駕京1咸9撿.00柴元/盒霞風(fēng)扶蓮激情爽王子（10糧只，內(nèi)含異熔型套一只）閉慰22虹.愈0睬0姑元/盒婦風(fēng)扶蓮超薄舌潤滑（30筐只）盒對列虹膚25瘦.慧0悔0斃元/盒三風(fēng)扶蓮超薄軟潤滑（20走0只）直銷環(huán)價(jià)籃列治8浴0.00元固/盒終端供貨價(jià)怎鋼分于元載坐裕監(jiān)駐現(xiàn)款價(jià)荷大代銷價(jià)束風(fēng)扶蓮超薄饒潤滑（3只芬）染廈及質(zhì)謝2槽.川5前0膠元/盒漆3縫.00元/感盒盞風(fēng)扶蓮浮點(diǎn)撫（3只）突柜獄帥破3霞.到0域0射元/盒紀(jì)3湖.60元/打盒射風(fēng)扶蓮彩色敘&芳香（7伴只）妙薦逃映4淘.香5蛇0袍元/盒款5斜.40元/他盒墓風(fēng)扶蓮超薄規(guī)潤滑（12置只）此鋤弦量安待7.互0擇0和元/盒煤8敞.40元/鐮盒抹風(fēng)扶蓮浮點(diǎn)禍（12只）幸唇缸豐庭7零.夫5沃0燦元/盒言9粗.殘0軍0刑元/盒駕風(fēng)扶蓮浪漫秩羅紋（12匪只）幕事貌滾玉8劉.址0熟0秩元/盒弟9黨.幟6謠0誠元/盒脅風(fēng)扶蓮水溶讓性（12只仁）樓摔突驅(qū)瑞歷揪懸8槍.蘆5閥0慨元/盒體10朋.20元/筆盒億風(fēng)扶蓮雙保描險(xiǎn)（12只典）受找絡(luò)吼報(bào)8須.損75元/盒做將10.50診元/盒高風(fēng)扶蓮激情辟組合（12發(fā)只）桃餃醬五透新9界.倆0演0器元/盒辦10沾.80元/槽盒稿風(fēng)扶蓮延緩索（10只,止內(nèi)含延緩油錦一瓶化）嶄9犯.肚5省0楊元/盒躲手3.60嶼元/盒捷風(fēng)扶蓮激情科王子（10胸只，內(nèi)含異竊型套一只）鍬11漫.響0溪0濾元/盒馬13代.轟2瞞0已元/盒納風(fēng)扶蓮超薄堵潤滑（30恒只）拼臨奮刊12算.態(tài)5尼0愿元/盒隊(duì)1魯5.00元看/盒心風(fēng)扶腐蓮價(jià)格政策輪的靈活應(yīng)用祖現(xiàn)以丙風(fēng)扶蓮浮點(diǎn)曬型（12只腐裝）遙為例加以說厘明：澡將零售終端舅分為三類，鉆A類：連鎖逗藥房、大型鏡超市、連鎖罷便利店、大態(tài)型藥房、賓召館酒店便利壇店、自動(dòng)售年貨機(jī)；B類與：中型藥房走；C類：小珠藥房、保健弦品商店。杜A類零售終摸端擱，其關(guān)注：臥合適的利點(diǎn)糧、較快的下具貨、正規(guī)手衰續(xù)、較好的床質(zhì)量、及時(shí)視供貨。對策由：50%-繪100%的著利點(diǎn)、柜臺(tái)葉促銷、柜臺(tái)碗陳列、給柜丈臺(tái)營業(yè)員部存分禮品或回破扣、及時(shí)供拋貨、區(qū)域內(nèi)罵廣告與促銷旁。浮點(diǎn)型跟供貨價(jià)定在缺￥7.50飄/盒中與呈￥9.00蠟/盒箱之間。裁B類零售終六端劇，其關(guān)注：遙較高的利點(diǎn)亞、較快的下酸貨、較好的喂質(zhì)量、及時(shí)窯供貨。對策迫：100%鳥-150%傭的利點(diǎn)、簡溪單柜臺(tái)促銷不、柜臺(tái)陳列鉆、給柜臺(tái)營妻業(yè)員部分禮鐵品或回扣、守及時(shí)供貨、須區(qū)域內(nèi)廣告寶即促銷。超酬薄型供貨價(jià)徹定在圍￥6.00巡/盒習(xí)與怖￥7.50瓣/盒央之間。為辜保證地區(qū)終調(diào)端供貨價(jià)的研形式上的統(tǒng)料一，可實(shí)施滿買10盒贈(zèng)烘幾盒的政策舉。如以用￥7.50橡/盒研的價(jià)格供貨輛，買10盒仔贈(zèng)2盒，實(shí)絡(luò)際供價(jià)為遍￥6.25圾/盒。轟C類零售終聞端，碗其關(guān)注：高血利點(diǎn)、較快凝的下貨。對慕策：150叼%-200誘%的利點(diǎn)、座柜臺(tái)陳列。深超薄型供貨急價(jià)定在鐘￥5.00峰/盒塌與貿(mào)￥6.00根/盒團(tuán)之間。保贊證地區(qū)終端鵲供貨價(jià)的形霜式上的統(tǒng)一料，實(shí)施買1謀0盒贈(zèng)幾盒僚的政策。如滔以肚￥7.50鼓/盒特的價(jià)格供貨踢，買10盒珍贈(zèng)5盒，實(shí)窄際供價(jià)為們￥5.00恨/盒。甘注：給計(jì)生窯委藥具站的握供貨價(jià)可以彩參照B類或哄C類終端的朱價(jià)格。嚷現(xiàn)以表格村加以說明：覺擱零售價(jià)魯供意貨價(jià)忽利點(diǎn)結(jié)茫款回扣盆營業(yè)員回扣醒或禮品共廣告/促銷松實(shí)際供適價(jià)令A(yù)類過15攪.腫00歲奴搞9應(yīng).跡0飾0羽66.7在%0怨.種30沾爐切穴0.5暗0梅鑒躲藝0.5碼0廳弟揮集7質(zhì).70枝B類稼犯15夫.徑00臭維蛾7鎮(zhèn).50饑100捕%乎杜0.值00忌呢次0.夠50線爽忙眼0.炮30嚇坡狗舌6叉.營70澆C類私筋15匠.尤00級(jí)災(zāi)酷5竿.娃0遭0杰20朗0煮%駐垃0.00硬路但眼0.00甜您能慶0.00暑意5載.效00匠妙四、促銷與夕廣告蓄風(fēng)扶蓮在各隊(duì)地的銷售業(yè)文績的好壞，季促銷起著至撈關(guān)重要的作乏用。并柜臺(tái)膚營業(yè)員公關(guān)渣：綱讓柜臺(tái)營業(yè)服員更多地了跡解產(chǎn)品知識(shí)塑，注重突出拿產(chǎn)品賣點(diǎn)；緣建立營業(yè)員其個(gè)人檔案，院配送合適的朵生日小禮品志；次給柜臺(tái)營業(yè)掀員據(jù)其銷量笛制定政策：壞柜臺(tái)營業(yè)員育的回扣，￥虛0.5興0/盒為宜話。適用A類帖和B類終端害計(jì)生用品柜礙臺(tái)固定營業(yè)購員。給回扣妻的方式：現(xiàn)赤金，辦銀行慨卡，買貴重油禮品等；碗柜臺(tái)營業(yè)員倍的禮品，以初相當(dāng)于￥域0.5僚0/盒為宜低。適用A類躺和B類終端銷計(jì)生用品柜韻臺(tái)非固定營塞業(yè)員（即該育柜臺(tái)有多名黨營業(yè)員或各管柜臺(tái)營業(yè)員痕相互輪班）醉。所贈(zèng)禮品尊應(yīng)實(shí)惠、量嘉多、便于營偵業(yè)員之間的猶分配，如牙誠膏、牙刷、紗香皂等。渡柜臺(tái)潔風(fēng)扶蓮陳列件：毅產(chǎn)品擺在柜復(fù)臺(tái)首層最佳鏟位置；蛇產(chǎn)品擺在貨麥架與正常視艇線平行位置彩；聚產(chǎn)品貨架陳犯列面不低于辮任一競爭品傲牌的數(shù)量；瞎風(fēng)扶蓮中包序裝盒在貨架密的陳列；籌張貼條；演堅(jiān)展架的柜臺(tái)咽擺設(shè)，臺(tái)卡墊的柜臺(tái)擺設(shè)