新建縣支行春天行動方案(修改稿1)

新建縣支行2012年“大行德廣伴您成長金鑰匙春天行動”綜合營銷活動方案（討論稿）為貫徹落實(shí)省分行營業(yè)部2012年“大行德廣伴您成長金鑰匙春天行動”零售業(yè)務(wù)綜合營銷活動方案，順利實(shí)現(xiàn)我行2012年零售業(yè)務(wù)營銷工作的良好開局，圓滿實(shí)現(xiàn)上級行下達(dá)的“春天行動”零售業(yè)務(wù)各項目標(biāo)任務(wù)，特制定2012年“大行德廣伴您成長金鑰匙春天行動”綜合營銷活動方案，具體內(nèi)容如下：一、活動時間2012年1月1日-2012年3月31日二、活動單位支行所轄各網(wǎng)點(diǎn)、機(jī)關(guān)零售業(yè)務(wù)前（中）臺部門三、活動目標(biāo)（一）零售業(yè)務(wù)綜合營銷目標(biāo)1、儲蓄存款目標(biāo)儲蓄存款日均凈增24800萬元,個人資金（儲蓄存款+人民幣理財產(chǎn)品）凈增31000萬元。2、零售板塊中間業(yè)務(wù)收入實(shí)現(xiàn)零售板塊中間業(yè)務(wù)收入399萬元，其中個金類中間業(yè)務(wù)收入175萬元（個人理財顧問收入38萬元），電子銀行類中間業(yè)務(wù)收入134萬元，信用卡中間業(yè)務(wù)收入90萬元（其中分期業(yè)務(wù)收入70萬元）。3、零售客戶目標(biāo)信用卡新增有效客戶910戶，新增POS有效商戶15戶；新增個人網(wǎng)上銀行客戶3900戶，新增個人短信銀行客戶7000戶，新增個人銀行客戶3900戶，新增有效企業(yè)網(wǎng)上銀行客戶80戶，新增企業(yè)短信銀行客戶80戶，新增企業(yè)銀行客戶80戶，考核期末企業(yè)網(wǎng)銀對賬簽約率達(dá)到18%，新增銀行客戶3900戶，新增支付通114臺，新增電子商務(wù)商戶1戶。4、零售重點(diǎn)產(chǎn)品目標(biāo)個人理財產(chǎn)品銷售37100萬元；個人實(shí)物黃金銷量6500公斤,存金通定投有效開戶60戶；股票和混合型基金（含券商集合計劃和“一對多”專戶業(yè)務(wù)）銷售額達(dá)407萬元，累計基金定投申購金額41萬元（不含貨幣基金及C類債券基金），定投戶數(shù)凈增102戶；新增有效金穗借記卡（不含惠農(nóng)卡）12200張，其中新增金穗C卡有效客戶620戶；實(shí)現(xiàn)信用卡消費(fèi)分期金額300萬元。電子渠道分流率較上年末提升4個百分點(diǎn)。有效標(biāo)準(zhǔn)為：新增借記卡賬戶考核期末存款余額不低于50元，汽車C卡有效客戶數(shù)是指已成功收取首年年費(fèi)的金穗C卡開卡客戶數(shù)，如同一個客戶開辦了多張金穗C卡，則只算一個客戶數(shù)。四、資源配置（一）個人存款費(fèi)用配置1、存量維護(hù)費(fèi)用。按各網(wǎng)點(diǎn)2011年底個人存款余額的萬分之配置存量維護(hù)費(fèi)用，其中2月份到期的定期一年以上的儲蓄存款按萬分之五增配維護(hù)費(fèi)用。2、日均增量營銷費(fèi)用。按各網(wǎng)點(diǎn)個人存款日均增量的‰配置營銷費(fèi)用，其中：1月1日至2月21日（正月末）期間的新增存款按以下標(biāo)準(zhǔn)配置費(fèi)用：定期1年以上儲蓄存款凈增額按7‰‰‰‰配置營銷費(fèi)用。3、各網(wǎng)點(diǎn)個人存款時點(diǎn)增量在任務(wù)計劃內(nèi)部分按1‰、超計劃部分按‰配置營銷費(fèi)用。（二）儲蓄存款網(wǎng)點(diǎn)目標(biāo)達(dá)成激勵1、1月份儲蓄存款凈增超5000萬元以上的網(wǎng)點(diǎn)獎勵1萬元，凈增超1億元以上的網(wǎng)點(diǎn)獎勵2萬元。2、2月末儲蓄存款累計凈增或2月份單月凈增達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)給予獎勵：凈增5000萬元以上的網(wǎng)點(diǎn)獎勵1萬元、凈增1億元以上的網(wǎng)點(diǎn)獎勵2萬元，凈增1.5億元以上的網(wǎng)點(diǎn)獎勵3萬元。該項獎勵不重復(fù)計獎,1月份已經(jīng)得獎的網(wǎng)點(diǎn)需晉升至新的標(biāo)準(zhǔn)才能得獎。3、根據(jù)每月末各網(wǎng)點(diǎn)個人存款日均增量和時點(diǎn)增量考核結(jié)果，按下表所列標(biāo)準(zhǔn)給予相應(yīng)網(wǎng)點(diǎn)獎勵工資，按月考核，次月兌現(xiàn)。城區(qū)網(wǎng)點(diǎn)個人存款考核獎勵標(biāo)準(zhǔn)獎勵條件日均增量900萬元（含）以上1200萬元（含）以上1800萬元（含）以上2700萬元（含）以上3900萬元（含）以上4800萬元（含）以上時點(diǎn)增量1500萬元（含）以上2000萬元（含）以上3000萬元（含）以上4500萬元（含）以上6500萬元（含）以上8000萬元（含）以上獎勵標(biāo)準(zhǔn)1500元/月3000元/月5000元/月9000元/月2萬元/月鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)個人存款考核獎勵標(biāo)準(zhǔn)獎勵條件日均增量600萬元（含）以上840萬元（含）以上1320萬元（含）以上2040萬元（含）以上3000萬元（含）以上4200萬元（含）以上時點(diǎn)增量1000萬元（含）以上1400萬元（含）以上2200萬元（含）以上3400萬元（含）以上5000萬元（含）以上7000萬元（含）以上獎勵標(biāo)準(zhǔn)1000元/月1500元/月3500元/月5700元/月相關(guān)要求：（1）各網(wǎng)點(diǎn)必須同時滿足個人存款日均增量、時點(diǎn)增量兩個條件；各檔獎勵不重復(fù)計算。日均增量、時點(diǎn)增量均為比年初增量,日均增量含理財產(chǎn)品凈增量,時點(diǎn)增量不含理財產(chǎn)品。（2）以上獎勵工資中，網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人的獎勵工資占比為30%。（3）獲獎網(wǎng)點(diǎn)必須保持個人存款相應(yīng)的穩(wěn)定性，如果次月末個人存款時點(diǎn)增量低于最低獎勵條件的，則取消獎勵工資分配資格，扣回已兌現(xiàn)的上月獎勵工資。（4）出現(xiàn)經(jīng)濟(jì)犯罪案件或事故，造成損失或在業(yè)務(wù)經(jīng)營中為完成任務(wù)弄虛作假的，不得參與獎勵分配，已兌現(xiàn)的予以扣回。（三）產(chǎn)品計價政策1月份的理財產(chǎn)品計價按2011年理財產(chǎn)品計價標(biāo)準(zhǔn)的1.5倍執(zhí)行。新增有效支付通除省分行營業(yè)部的產(chǎn)品計價外，另外每臺獎勵100元，新增支付通為無效戶的，按每臺50元進(jìn)行處罰。其他產(chǎn)品計價按2011年政策執(zhí)行。五、活動內(nèi)容（一）存款有禮活動：詳見“新建縣農(nóng)行一季度春天行動存款有禮活動方案”。（二）理財有禮活動1、購金有禮、買金送銀活動期間，凡在我行網(wǎng)點(diǎn)一次性購買黃金（含存金通）10克（含）以上的客戶，可獲贈精美毛巾一條或暖手袋一個；一次性購買黃金（含存金通）200克（含）以上的客戶，可獲贈送30克珍藏版瑞兔銀幣；一次性購黃金500克（含）以上的客戶，可獲贈送100克珍藏版瑞谷銀條。2、定投有禮活動期間，凡新簽訂存金通定投（累計定投6克以上）或基金定投協(xié)議客戶（連續(xù)扣款3次或定投金額達(dá)600元），均可獲贈精美毛巾一條或暖手袋一個。（三）電子銀行有禮活動1、開辦有禮活動期間，凡用我行借記卡成功捆綁辦理個人網(wǎng)銀、信使、銀行、銀行的客戶，均可獲贈1.8L食用油一桶或精美指甲剪一套。2、在線支付關(guān)愛e家活動期間，在指定網(wǎng)上商戶使用農(nóng)行K寶網(wǎng)銀在線支付即可專享滿100元立減20元優(yōu)惠，每月僅限全市前1000名客戶參與活動，每人僅限享受一次優(yōu)惠。3、新增激活轉(zhuǎn)帳有禮促銷活動期間，對新增和激活的轉(zhuǎn)帳在全市排名前1500名的客戶贈送價值30元皮卡包。（四）信用卡有禮活動1、激活有禮活動期間，每月在全市排名前3000名的信用卡激活用戶贈送20元話費(fèi)。2、刷卡有禮一季度各大節(jié)日（元旦、春節(jié)、元宵節(jié)、情人節(jié)、三八婦女節(jié)）期間，在百盛、百貨中山店、天虹中山店、大眾購物中心、麗華購物廣場、洪城大廈等商場開展“刷農(nóng)行信用卡節(jié)節(jié)有禮節(jié)節(jié)送”活動，凡持農(nóng)行信用卡在以上指定商場刷卡消費(fèi)滿688元，即送50元商場現(xiàn)金券，滿1388元送100元商場現(xiàn)金券。3、分期有禮對本季分期收入前3名的客戶，分別贈送500元、400元和300元的加油卡。（五）對外宣傳活動1、客戶走訪。元旦、春節(jié)、元宵等節(jié)假日其間，對轄內(nèi)重點(diǎn)客戶進(jìn)行走訪拜年，增進(jìn)客戶關(guān)系。在走訪客戶的同時，應(yīng)攜帶重點(diǎn)產(chǎn)品宣傳冊，向客戶宣傳我行的產(chǎn)品優(yōu)勢和產(chǎn)品組合，為客戶提供產(chǎn)品咨詢和理財咨詢。2、印制宣傳資料支行根據(jù)有禮活動內(nèi)容，印制活動宣傳單頁和旨作X宣傳易拉寶，網(wǎng)點(diǎn)按規(guī)定進(jìn)行宣傳展架的擺放和宣傳單頁的發(fā)放，宣傳單頁除在網(wǎng)點(diǎn)發(fā)放之外，也可在網(wǎng)點(diǎn)周邊社區(qū)和居民聚集區(qū)進(jìn)行有針對性地宣傳發(fā)放。3、LED廣告投放各網(wǎng)點(diǎn)要充分利用網(wǎng)點(diǎn)LED宣傳屏，宣傳我行“春天行動”主要促銷活動和重點(diǎn)推介產(chǎn)品，提高客戶認(rèn)知度，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。4、安排路演活動支行將對轄內(nèi)7個網(wǎng)點(diǎn)（石崗、新開、灣里、西山、生米、營業(yè)部、樂化）開展路演宣傳活動，現(xiàn)場宣傳我行產(chǎn)品、派送紀(jì)念品，擴(kuò)大我行“金鑰匙”品牌的社會影響。5、網(wǎng)點(diǎn)節(jié)日裝飾各網(wǎng)點(diǎn)必須在春節(jié)之前做好網(wǎng)點(diǎn)的裝飾，嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)化文明服務(wù)中大堂環(huán)境的要求，設(shè)計好、布置好網(wǎng)點(diǎn)，營造溫馨、喜慶的節(jié)日氣氛。六、活動考核（一）營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)綜合考核1、指標(biāo)設(shè)置和分值包括存款（400分）、中間業(yè)務(wù)收入（360分）、客戶拓展（140分）、零售重點(diǎn)產(chǎn)品（100分）四個項目，合計18個指標(biāo)，采取千分制進(jìn)行打分，根據(jù)各網(wǎng)點(diǎn)得分高低進(jìn)行排名,給予獎勵。網(wǎng)點(diǎn)綜合營銷考核指標(biāo)計分表序號項目分值序號項目分值一、個人存款40011銀行101個人存款時點(diǎn)凈增18012銀行102個人存款日均凈增220四、重點(diǎn)產(chǎn)品100分二、中間業(yè)務(wù)收入30013個人國際結(jié)算量103個金類業(yè)務(wù)收入完成率13014消費(fèi)分期結(jié)算量54電子銀行類業(yè)務(wù)收入完成率7015借記卡205信用卡類業(yè)務(wù)（完成率和貢獻(xiàn)度7:3）10016黃金20三、零售客戶20017基金206個人貴賓客戶6018個人理財產(chǎn)品207信用卡新增客戶數(shù)30扣分項有效投訴每發(fā)生一起投訴扣5分8新增POS商戶數(shù)25個貸不良余額上升扣5分9信使30信用卡不良余額上升扣5分10網(wǎng)上銀行2511支付通15釋義：（1）個人存款指標(biāo)上限為基礎(chǔ)分的200%，其他指標(biāo)上限分別為基礎(chǔ)分的150%，最低為零分。存款（含理財）日均任務(wù)為時點(diǎn)任務(wù)的80%。（2）指標(biāo)序時計劃為3:3:4。（3）支付通15分主要考核數(shù)量和開通率（占5分）、交易量（占8分）、存款捆綁量（占2分）。（4）網(wǎng)上銀行25分，其中個人網(wǎng)上銀行和企業(yè)網(wǎng)上銀行分別占10分和15分。（5）短信銀行30分，其中個人短信銀行和企業(yè)短信銀行分別占15分。（6）銀行10分，其中個人銀行和企業(yè)銀行分別占5分。（7）黃金20分，其中個人實(shí)物黃金銷量和存金通定投有效開戶數(shù)分別占15分和5分。（8）基金20分，其中股票和混合型基金（含券商集合計劃和“一對多”專戶業(yè)務(wù)）銷售額、基金定投累計申購金額和定投凈增戶數(shù)三個指標(biāo)分別占10分、5分和5分。****上述標(biāo)紅的文字部分是否直接列入指標(biāo)表中考核，不另作說明，請領(lǐng)導(dǎo)決定。（9）離行式ATM有效布放每增加1處加3分；電子渠道分流率超額完成計劃任務(wù)的，按每提高1個百分點(diǎn)加3分的比例進(jìn)行加分;電子商務(wù)商戶每完成1戶加3分；MIS-POS每完成1戶加3分；四項合計加分不超過25分。七、活動獎罰1、網(wǎng)點(diǎn)績效掛鉤考核獎罰為了加大本次活動的考核力度，支行決定網(wǎng)點(diǎn)全員每人拿出當(dāng)季效益工資的30%作為活動掛鉤風(fēng)險金，活動結(jié)束后，對綜合考核得分900分（含）以上的，分按掛鉤風(fēng)險金的雙倍返還。800（含）-900分返還全部掛鉤風(fēng)險金；得分在800分以下的，扣罰全部掛鉤風(fēng)險金。2、網(wǎng)點(diǎn)綜合考核獎罰活動結(jié)束后，對綜合考核得分1000分(含)以上的且排名前三名的網(wǎng)點(diǎn)，分別獎勵網(wǎng)點(diǎn)3000元、2000元和1000元，其他得分1000分(含)以上的網(wǎng)點(diǎn)各獎勵800元，得分在800分以下且排名后三名的網(wǎng)點(diǎn)分別扣罰網(wǎng)點(diǎn)2000元、1500元和1000元，其他得分在800分以下的網(wǎng)點(diǎn)主任扣罰800元。此項獎勵得獎網(wǎng)點(diǎn)存款得分必須在320分以上，3、個人儲蓄存款獎罰季末，完成了個人儲蓄存款計劃任務(wù)且人均凈增額排名前三名的網(wǎng)點(diǎn)，分別獎勵2500元、2000元和1500元，其他完成任務(wù)的網(wǎng)點(diǎn)分別獎勵1000元。任務(wù)完成率80%以下且排名后三名的網(wǎng)點(diǎn)分別扣罰2000元、1500元和1000元，其他任務(wù)完成率80%以下的網(wǎng)點(diǎn)分別扣罰800元。4、中間業(yè)務(wù)收入獎罰季末，完成了中間業(yè)務(wù)收入目標(biāo)計劃且人均實(shí)現(xiàn)數(shù)排前三名的網(wǎng)點(diǎn)，分別獎勵2500元、2000元和1500元，其他完成任務(wù)的網(wǎng)點(diǎn)分別獎勵1000元。任務(wù)完成率80%以下且排名后三名的網(wǎng)點(diǎn)分別扣罰2000元、1500元和1000元，其他任務(wù)完成率80%以下的網(wǎng)點(diǎn)分別扣罰800元。5、新客戶拓展獎罰季末，根據(jù)綜合考評中各網(wǎng)點(diǎn)客戶各項指標(biāo)打分情況，得分在140分（含）以上且排名前三名的網(wǎng)點(diǎn)，分別獎勵2500元、2000元和1500元，其他得分在140分（含）以上的網(wǎng)點(diǎn)分別獎1000元。各項指標(biāo)得分在112分以下且排名后三名的網(wǎng)點(diǎn)均扣罰2000元，1500元、1000元，其他得分在112分以下的網(wǎng)點(diǎn)分別扣罰800元。6、重點(diǎn)零售產(chǎn)品營銷獎罰季末，根據(jù)綜合考評中各網(wǎng)點(diǎn)零售重點(diǎn)產(chǎn)品各項指標(biāo)打分情況，得分在100分（含）以上且排名前三名的網(wǎng)點(diǎn)，分別獎勵2500元、2000元和1500元，其他得分在100分（含）以上的網(wǎng)點(diǎn)分別獎勵1000元。零售客戶各項指標(biāo)得分在80分以下且排名后三名的網(wǎng)點(diǎn)均扣罰2000元，1500元、1000元，其他得分在80分以下的網(wǎng)點(diǎn)分別扣罰800元。7、零售產(chǎn)品標(biāo)桿獎罰季末，對綜合考評中第三、第四項所列的14項指標(biāo)單項指標(biāo)任務(wù)完成率排名前三名的網(wǎng)點(diǎn)分別獎勵2000元，其他完成任務(wù)的網(wǎng)點(diǎn)獎勵1500元；單項指標(biāo)任務(wù)完成率低于80%的，分別扣罰網(wǎng)點(diǎn)1000元。備注：上述2-7項獎罰分配標(biāo)準(zhǔn)如下：網(wǎng)點(diǎn)正職（含副職主持工作）：按40%獎罰分配。網(wǎng)點(diǎn)副職∶會計主管∶網(wǎng)點(diǎn)每位員工獎罰分配系數(shù)為1∶∶0.5。8、十大營銷明星獎勵（1）、個人貴賓客戶營銷明星。獎勵個人貴賓客戶營銷完成目標(biāo)任務(wù)且排名第一的網(wǎng)點(diǎn)（部門）員工。（不能界定的由網(wǎng)點(diǎn)或部門推薦1名）。（2）、信用卡營銷明星。獎勵信用卡完成目標(biāo)任務(wù)且排名第一名的網(wǎng)點(diǎn)（部門）員工，獎勵1000元。（不能界定的由網(wǎng)點(diǎn)或部門推薦1名）。（3）、新增POS營銷明星。獎勵新增POS完成目標(biāo)任務(wù)且排名第一名的網(wǎng)點(diǎn)（部門）員工，獎勵1000元。（不能界定的由網(wǎng)點(diǎn)或部門推薦1名）。（4）、網(wǎng)上銀行營銷明星。獎勵網(wǎng)上銀行完成目標(biāo)任務(wù)且排名第一名的網(wǎng)點(diǎn)（部門）員工，獎勵1000元。（不能界定的由網(wǎng)點(diǎn)或部門推薦1名）。（5）、支付通營銷明星。獎勵支付通完成目標(biāo)任務(wù)且排名第一名的網(wǎng)點(diǎn)（部門）員工，獎勵1000元。（不能界定的由網(wǎng)點(diǎn)或部門推薦1名）。（6）、信用卡分期營銷明星。獎勵信用卡分期完成目標(biāo)任務(wù)且排名第一名的網(wǎng)點(diǎn)（部門）員工，獎勵1000元。（不能界定的由網(wǎng)點(diǎn)或部門推薦1名）。（7）、借記卡營銷明星。獎勵借記卡完成目標(biāo)任務(wù)且排名第一名的網(wǎng)點(diǎn)（部門）員工，獎勵1000元。（不能界定的由網(wǎng)點(diǎn)或部門推薦1名）。（8）、黃金營銷明星。獎勵黃金營銷完成目標(biāo)任務(wù)且排名第一名的網(wǎng)點(diǎn)（部門）員工，獎勵1000元。（不能界定的由網(wǎng)點(diǎn)或部門推薦1名）。（9）、基金營銷明星獎勵。基金營銷完成目標(biāo)任務(wù)且排名第一名的網(wǎng)點(diǎn)（部門）員工，獎勵1000元。（不能界定的由網(wǎng)點(diǎn)或部門推薦1名）。獎勵1000元。（不能界定的由網(wǎng)點(diǎn)或部門推薦1名）。（二）支行機(jī)關(guān)部室考核（1）個人儲蓄存款獎罰。如完成個人儲蓄存款計劃任務(wù)，則獎勵該部門1000元/人績效工資；對超額完成部分，對該部門按0.2‰獎勵績效工資；（2）中間業(yè)務(wù)收入獎罰。如完成本條線中間業(yè)務(wù)收入任務(wù)，則獎勵該部門人均1000元績效工資；對超額完成部分，對該部門按5‰獎勵。（3）零售客戶拓展。如本條線產(chǎn)品目標(biāo)平均任務(wù)完成率在100%（以上）的部門，則獎勵該部門1000元/人績效工資。八、組織實(shí)施（一）成立領(lǐng)導(dǎo)小組為確保“春天行動”的有效開展，支行成立2012年“春天行動”零售業(yè)務(wù)綜合營銷活動領(lǐng)導(dǎo)小組，并下設(shè)辦公室。組長：嚴(yán)笑副組長：熊園勝郭偉輝陳明喻燕萍成員：機(jī)關(guān)部室負(fù)責(zé)人領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室：支行個人金融部，由潘文鋒、肖云飛、姚海祥負(fù)責(zé)組織具體協(xié)調(diào)工作，潘文鋒任辦公室主任。（二）網(wǎng)點(diǎn)人員安排春節(jié)期間，網(wǎng)點(diǎn)客流量也隨之加大，網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人要高度重視，精心安排，網(wǎng)點(diǎn)員工無特殊情況原則上不休假，要合理安排好每個員工的工作，通過增設(shè)柜臺，強(qiáng)化大堂管理及柜面服務(wù)等手段，切實(shí)做好穩(wěn)存增存工作，確保首季開門紅。（三）機(jī)關(guān)人員安排春節(jié)期間，支行抽調(diào)7名機(jī)關(guān)年輕業(yè)務(wù)骨干組成一支機(jī)動小分隊，對口支援7個網(wǎng)點(diǎn)做好“春天行動”的各項工作；機(jī)關(guān)其他人員也要做好節(jié)日期間的值守工作，個金部全體人員要認(rèn)真做好活動宣傳禮品的發(fā)放和管理工作，積極支持和配合網(wǎng)點(diǎn)工作、為網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)，及時為網(wǎng)點(diǎn)解決和化解工作中遇到的困難和難題，機(jī)關(guān)其他部門也要盡最大努力為基層提供好服務(wù)工作。（四）活動的跟蹤評價支行將以活動?？男问蕉ㄆ谕▓蟾骶W(wǎng)點(diǎn)目標(biāo)任務(wù)完成進(jìn)度、活動開展情況。各網(wǎng)點(diǎn)要加強(qiáng)對活動禮品的管理，實(shí)行專人保管、建立臺賬。同時，加大對營銷活動市場效果的定期跟蹤，了解同業(yè)動態(tài)，及時向支行匯報各階段活動進(jìn)展，支行將及時推廣先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，解決實(shí)際問題。（五）活動考核評分支行各相關(guān)部門要根據(jù)考核辦法做好本部門考評項的考核評分工作，按要求及時提供考核數(shù)據(jù)和考評結(jié)果，4月6日之前將活動考核結(jié)果報送支行考評中心，由考評中心負(fù)責(zé)匯總審定。下面是贈送的兩篇散文欣賞，可以仔細(xì)閱讀，不需要的朋友可以下載后編輯刪除??！謝謝??！腳下的時光不知走過多少地方，不知看過多少風(fēng)景，不知聽說過多少軼事；不知經(jīng)歷過多少歲月，不知邂逅過多少良人，不知變換過多少心情；不知理想的未知是否在前路等待······題記：蒲公英悠悠歲月，時間蒼蒼！(

文章閱讀網(wǎng)：)在這繁花似錦的青蔥歲月里，我們不斷的接受新鮮的美好事物，不斷的享受科技發(fā)展所帶來的高品質(zhì)生活；我們總是隨大流的，去跟風(fēng)一些前衛(wèi)潮流的思想；然而，很少有人去整理那些過往的斷壁殘垣！我走過很多地方，但是同樣的，我也有更多的地方?jīng)]去過！我渴望走遍地球上每一寸土地，我期許世界上每一個地方的人都善良！從踏入社會的那一刻起，我就覺得人應(yīng)該是自由的；應(yīng)該去做自己喜歡的事，看自己喜歡的風(fēng)景，愛自己喜歡的人；一切都那么單純，完美！然而，現(xiàn)實(shí)的世界告訴我；理想的豐滿一定要遇到擁有相同理想的另一半！我喜歡珠海，一個美麗的花園城市；我喜歡那里的天氣，沒有北方的寒冷；四季如春的溫度感覺非常愜意，不用擔(dān)心換季帶來的差異！走在市區(qū)的街道上，綠化的花草樹木被園丁修剪的井然有序；形態(tài)各異的花卉搭配得格外美觀！尤其是除過草之后的綠地，泥土的芬芳與綠草的清新?lián)浔嵌鴣?，有一種身處大草原的感覺，使人心曠神怡！我時常一個人發(fā)呆，散步；看著過往的人群，車水馬龍的街道；也時常去繁華的街巷，擁擠的商業(yè)中心；感覺這才是生活，正因?yàn)槭澜缬辛诉@么多事物的陪伴，才使我有了對美好生活的向往與喜悅！珠海的夜，很美；到處燈紅酒綠，一派歌舞升平的祥和；每當(dāng)夜幕降臨，才是廣東因有的生活的開始！溜冰場，酒吧，迪廳，大排檔等等等等；我很慶幸在這里認(rèn)識了很多人，他們教會了我很多，也幫助了我很多；我們都是來自五湖四海，為了同一個目標(biāo)而聚集在一起的年輕人；我們時常出去聚會，嗨皮；但等到散場后，又回到了應(yīng)有的孤寂！白天，可以去漁女，公園，九州城，免稅店等等都是不錯的地方！人常說，一個時代會有一個時代的代表；而我在這個曾經(jīng)為之奮斗的地方，也時常會想起曾經(jīng)相識的人，走過的地方，看過的風(fēng)景；有時候，聽著當(dāng)時的流行歌曲，也會感傷；也會自嘲一笑；還有那公車到站的粵語提醒，還有那想見卻永遠(yuǎn)沒見的人；一篇篇，一幕幕久久回蕩在腦海；早晨的腸粉，中午的餐飯，下午的炒粉，晚上的燒烤；好像味道還回味在口中一樣！人，只有在對自己真誠的人的眼里，才會感覺到親切；而我，也著實(shí)喜歡這座城市帶給我家一樣的溫暖感覺！在這短暫而悠長的時光里，我成長了很多，也磨礪了很多；正是因?yàn)樗枷氲某墒?，閱歷的增長，我選擇了離開；去尋找屬于自己的新的天地，新的開始，新的征程！其實(shí)，無論走過多少地方；都不重要！重要的是你從中得到什么！知識！閱歷！思想！······每個人，在人生的道路上；難免遇到挫折困苦，也難免會因?yàn)橐恍┮蛩囟e失機(jī)緣！不可能因?yàn)橐粫r的艱難險阻而放棄將要來臨的幸福！也不可能因?yàn)橐粫r的過失而自暴自棄頹廢一生！人，應(yīng)該用豁達(dá)的心態(tài)來迎接下一秒的新鮮時光；而不是沉溺在上一秒的懊惱當(dāng)中！每個人的路，都在自己的腳下；只有自己醒悟才能把未來的路走好，反之只會讓錯誤延續(xù)到未來，從而影響以后的健康生活！即便曾經(jīng)的時光再美好，那也只是人生道路上的一段插曲；沒必要去糾結(jié)當(dāng)時的愕然，愚昧！就像我，從來不對上一秒的事情產(chǎn)生情緒一樣！一切都是恬淡的樣子，順其自然比什么都好！對于未來，只要真誠的去善待身邊的所有；我相信，未來的時光，也該是你想象的模樣！蒲公英家鄉(xiāng)的茶籽林坐落在戴云山脈西麓的高才坂，屬亞熱帶季風(fēng)氣候區(qū)，夏無酷暑，冬無嚴(yán)寒，日照充足，雨量充沛，山區(qū)丘陵滿地盡是紅壤土，非常適宜茶籽樹的生長。高才坂種植小果油茶有著悠久的歷史，是遠(yuǎn)近聞名的茶籽油之鄉(xiāng)。家鄉(xiāng)高才坂，一年四季茶籽林郁郁蔥蔥，枝繁葉茂。村頭的亭后坑、銀珠壟、赤土嶺、牛脊崎，村尾的庵墘頭、虎坪林、下淂，村莊對岸的牌匾山、坑里、墘頭、下坋、坑柄里等等，山坡上，山坳里，道路邊，田邊地頭，屋后山邊，漫山遍野到處是一片連著一片的茶籽林。那里是我兒時與伙伴們捉迷藏、摘茶苞、采茶菇、撿茶籽的地方。每當(dāng)春風(fēng)拂來，幾場淅淅瀝瀝的春雨之后，喚醒沉睡了一個冬季的茶籽樹林。老茶樹開始發(fā)出新枝，抽出嫩芽，嫩芽吐露出嫩紅嫩紅的葉片，轉(zhuǎn)眼間，嫩紅的葉片又變成稚嫩的綠葉。整片茶籽林綠浪濤濤，層層疊疊，在家鄉(xiāng)群山環(huán)抱的山腰上，形成一道翠綠的屏障。清明節(jié)后，兒時的我常與伙伴們在嬉戲玩耍的同時，十分注意尋找茶籽樹梢上的“茶苞”，這是一種生長在茶籽樹上的果實(shí)，果熟時表面會脫去一層薄如蟬翼的白皮，淡綠色的形似胖胖的壽桃，中空，果瓤可以食用，果肉脆而汁多，清甜爽口。“茶苞”是兒時伙伴們最喜歡的果實(shí)，從茶籽樹上摘下，在袖口上來回擦幾下，脫去表層酥松的外皮，饞貓似地往嘴里塞，津津有味地品嘗著大自然恩賜的美食，這是我與伙伴們喜歡到茶籽林玩耍的原因之一。秋季來臨，茶籽樹上掛滿了青色中夾雜著褐色的茶籽果，茶樹枝被壓彎下垂，這是村民一年的希望。全村的村民這時節(jié)荷鋤上山為茶籽林鋤草，將林地里各種雜草鋤掉，并填埋在茶籽樹頭下作為有機(jī)肥，鋤后的茶籽林寸草不留。這是家鄉(xiāng)當(dāng)?shù)氐膫鹘y(tǒng)習(xí)慣，很少采擷樹上的油茶果，而是在鋤得干干凈凈的林地上撿茶籽。村民在鋤草中，時常發(fā)現(xiàn)茶籽林里長的一種真菌——茶樹菇，菇傘灰色如碗口大，菇腿灰白色很長，采摘回家煮湯或煮米粉湯味道極其甜美。清爽的秋風(fēng)送來百花仙子的柔情蜜意，吹開了丹桂的花骨朵，讓神州大地香氣四溢的同時，茶籽樹也毫不猶豫地綻放自己的花朵，展示自己最妖艷的容貌，一HYPERLINK"