新店長如何邁出成功第一步

第一頁，共三十七頁。新會員如何邁出成功第一步人生中為什么做永遠(yuǎn)比怎么做更重要，您為什么做斐貝哪？第二頁，共三十七頁。新會員如何邁出成功第一步定位---創(chuàng)業(yè)在斐貝中為人而來----可能會為人而走為錢而來---可能會為錢來走只有真正為這件事，為創(chuàng)業(yè)而來的人才能在斐貝成就自己的未來第三頁，共三十七頁。新會員如何邁出成功第一步定位：我是斐貝善美文化的善美天使我是生產(chǎn)消費的引領(lǐng)者我是3G網(wǎng)店的推廣領(lǐng)袖我給身邊的朋友帶去方便快捷的購物平臺我給身邊需創(chuàng)業(yè)需要商機的人帶去最好的創(chuàng)業(yè)機會第四頁，共三十七頁。新店長如何邁出成功第一步解析斐梵盈利模式：斐梵盈利模式65%分享消費回饋消費管理回饋消費培養(yǎng)回饋個人消費分紅區(qū)域消費分紅爵級分紅第五頁，共三十七頁。新會員如何邁出成功第一步答疑：1、斐貝是直銷嗎？斐貝3G網(wǎng)店與直銷有下列不同點：(1).起點不同直銷是工業(yè)時代的產(chǎn)物，電子商務(wù)是信息時代的產(chǎn)物。直銷是把國外前幾十年的東西搬到中國來用。電子商務(wù)3G網(wǎng)店是做世界的未來，現(xiàn)代大商家和大企業(yè)家都在運用網(wǎng)絡(luò)和電子商務(wù)做明天、明年、未來的市場。第六頁，共三十七頁。新會員如何邁出成功第一步(2).機遇不同直銷已不再是機會，而電子商務(wù)3G網(wǎng)店則是比機會更大的機遇和趨勢，二十一世紀(jì)所謂的“機會”天天有，天天有人告訴你某某直銷公司開張，市場已做起來，人們都認(rèn)可“機會”來了，做吧……“人們都已經(jīng)認(rèn)可”您敢做嗎？從直銷法出臺的那一天起，則標(biāo)志著直銷將成為一種行業(yè)，而不再是機會。

第七頁，共三十七頁。新會員如何邁出成功第一步(3).競爭的速度不同電子商務(wù)的速度是鼠標(biāo)對鼠標(biāo)，滴答一聲，信息就圍繞地球轉(zhuǎn)七圈半，它體現(xiàn)的是簡單、速度，空中有會說話的網(wǎng)，地面有會走路的店，直銷遠(yuǎn)不具備，直銷還是需要人員銷售，地面經(jīng)營為主體。

第八頁，共三十七頁。新會員如何邁出成功第一步(4).活動空間不同

斐貝產(chǎn)品范圍廣，生活當(dāng)中60—80%都能在斐貝上買到，而直銷產(chǎn)品有局限性，只買自家生產(chǎn)經(jīng)營的產(chǎn)品，電子商務(wù)是網(wǎng)上生活社區(qū)，而直銷是地上專賣店。(5).流通方式不同電子商務(wù)3G網(wǎng)店是網(wǎng)上自取，光的速度，零的環(huán)節(jié)。而直銷則需進(jìn)貨屯貨送貨。

第九頁，共三十七頁。新會員如何邁出成功第一步(6).市場角度和特點不同

電子商務(wù)3G網(wǎng)店屬于買方市場消費者強勢，銷售者弱勢；而直銷屬于賣方市場，消費者弱勢，銷售者強勢。

(7).市場側(cè)重點不同

電子商務(wù)直購是消費者自用，而直銷是經(jīng)銷商銷售，斐貝是以生產(chǎn)消費為核心的女性經(jīng)濟平臺，她代表著生產(chǎn)消費時代的來臨，邊花錢邊賺錢，是一個綜合性的消費平臺和創(chuàng)業(yè)平臺，100%人群都可以參與斐貝。

第十頁，共三十七頁。新會員如何邁出成功第一步做斐貝是賺朋友的錢嗎？(1).在斐貝上你的每一筆收入都是公司行為，在流通領(lǐng)域有買就有賣，你能找到不賺別人錢的行業(yè)嗎？(分析在企業(yè)上班有)(2).你不是在賺朋友錢，在她走進(jìn)斐貝的那一刻，你給她兩樣?xùn)|西：給她提供一個獨一無二的消費平臺，使她成為生產(chǎn)消費者。給她提供一個成就未來的創(chuàng)業(yè)平臺，使他成為生產(chǎn)消費經(jīng)營者。第十一頁，共三十七頁。新會員如何邁出成功第一步讓自己的朋友成為會員，擔(dān)心她會賺不到錢，會受埋怨？在斐貝賺錢是板上釘釘?shù)氖?，生產(chǎn)消費營銷模式本身就是讓你掙錢的，只要你想要，融入斐貝這個系統(tǒng)，你就能得到，所以你不用擔(dān)心別人會賺不到錢，你只要真的用心幫她就足夠了。從來沒做過類似的行業(yè)，擔(dān)心自己不能成功(1).很多人對成功有本能的恐懼，因為我們從來沒有成功過。(2).在斐貝想會想死，做能做成，跟著行動走，感覺自然來，每個人的成功都是她發(fā)自內(nèi)心的一定要成功，擔(dān)心自己不成功的人說明兩點：是你沒看明白斐貝。你沒有想要成功。凡事無需擔(dān)心，全力以赴就會得到第十二頁，共三十七頁。新會員如何邁出成功第一步斐貝真的能成就我的未來嗎？哪些爵級人物是真的嗎？面對新生事物的來臨，會有幾種人群：先知先覺的人：總是能把握先機，比別人快一步，最終成就大業(yè)。（爵級人物）后知后覺的人：看見別人搶到先機，馬上跟上腳步，并相信別人做到我也要做到。（我們）不知不覺的人：別人都已經(jīng)驚天動地了，還在那里懷疑，觀望，徘徊（我們自己）很多人都相信看到的，不相信聽到的，其實在這個世界上一切皆有可能，積極能創(chuàng)造奇跡。第十三頁，共三十七頁。新會員如何邁出成功第一步創(chuàng)業(yè)的解析：1，創(chuàng)業(yè)需要承受，承擔(dān)，付出，學(xué)習(xí)，改變承受：不理解，拒絕，白眼承擔(dān)：責(zé)任，為公司，為上屬加盟店，為你的連鎖店付出：時間，愛心，精力學(xué)習(xí)：斐貝公司精髓，團隊建設(shè)與管理，演講改變：語言，習(xí)慣，做事風(fēng)格第十四頁，共三十七頁。新店長如何邁出成功第一步*任何人想創(chuàng)業(yè)成功，都要經(jīng)歷這一切，不經(jīng)歷風(fēng)雨怎么能見彩虹，沒有人能隨隨便便成功。*大的成功者一定是大的夢想者，也一定是大的磨難者*承受別人不能承受的，付出別人不能付出的，做到別人不能做到的，才能得到別人不能得到的*創(chuàng)業(yè)的過程是痛苦的，結(jié)果是美好的，請您一定要把眼光放在結(jié)果上，學(xué)會享受創(chuàng)業(yè)的過程*成功者永遠(yuǎn)歷經(jīng)挫敗而熱情不減第十五頁，共三十七頁。成功新店長如何邁出第一步2，創(chuàng)業(yè)成功需要時間，在斐貝要給自己制定2--5年的事計劃

第一年：大付出，小回報階段1---3月：學(xué)習(xí)期，做一個好學(xué)生，未來才能做好的老師

3個月一定讓自己獨立啟動市場，打牢基本功收入：2000----5000元3---12月：【成長期，創(chuàng)業(yè)年，】做一個好老師，未來才能成為好領(lǐng)袖收入：5000----10000元以上第十六頁，共三十七頁。成功新店長如何邁出第一步在這期間要做幾件事：*打好地基，設(shè)好框架地基：2f財富管道，新會員如何起步--如何邁出成功第一步

--團隊建設(shè)框架：找到價值觀統(tǒng)一，相同夢想的，真正要在斐貝成就自己的8個領(lǐng)導(dǎo)人*培養(yǎng)出鉆石領(lǐng)導(dǎo)人【看3鎖7】

如何培養(yǎng)：以身作則【做榜樣】

正確復(fù)制【做模板】第十七頁，共三十七頁。成功新店長如何邁出第一步第一年決定您在斐貝是否創(chuàng)業(yè)成功決定您在未來是否帶領(lǐng)龐大的團隊和市場決定您在這條網(wǎng)商的路走多遠(yuǎn)，決定您的未來第二年：【發(fā)展期，培訓(xùn)年】小投入大回報階段*做好格式化管理*做好格式化培訓(xùn)*做好團隊文化的傳承*自己成長，提升境界收入：月50000，100000，200000第十八頁，共三十七頁。成功新店長如何邁出第一步第三年以上：【成熟期，管理年】無投入，全回報階段*做好格式化管理*做好格式化培訓(xùn)*做好團隊文化的傳承*自己成長，提升境界*掌握團隊方向與未來斐貝的成功取決與您走近斐貝的那一天是否定位一定要成功，假如不能就一定要，當(dāng)您一定要就一定能第十九頁，共三十七頁。成功新店長如何邁出第一步心態(tài)篇一個人做事成功與否，除了定位之外心態(tài)決定您的未來斐貝創(chuàng)業(yè)成功的8大心態(tài)：創(chuàng)業(yè)心態(tài)：把13800當(dāng)成138萬，把斐貝當(dāng)成自己的企業(yè)空杯心態(tài)：空杯才能裝進(jìn)東西，才能做一個好學(xué)生學(xué)習(xí)心態(tài)：為什么學(xué)—*隔行如隔山*為了管理未來的市場*為了做團隊領(lǐng)袖第二十頁，共三十七頁。成功新店長如何邁出第一步

學(xué)什么：*學(xué)新人起步*學(xué)溝通學(xué)演講*學(xué)團隊建設(shè)

怎么學(xué)：逢會必到逢到必記，虛心向上連鎖店學(xué)習(xí)不斷咨詢，不斷成長早獨立做市場第二十一頁，共三十七頁。成功新店長如何邁出第一步積極心態(tài)：積極創(chuàng)造奇跡，凡事想會想死做能做成平常心態(tài)：快不驕傲，慢不氣餒付出心態(tài)：種瓜得瓜，種豆得豆，有舍才有得持久心態(tài)：2—5年的事業(yè)計劃感恩心態(tài)：大成功者都是大感恩家，大慈善家第二十二頁，共三十七頁。成功新店長如何邁出第一步新會員店長如何起步新人3天內(nèi)做好3件事情：1、完善資料*深商*年會光碟，心弦集，邊吃批薩邊賺錢，2F行銷目錄，*中國女性雜志，品味雜志，中國婦女報*下載資料第二十三頁，共三十七頁。成功新店長如何邁出第一步

2、學(xué)習(xí)*新會員如何邁出成功第一步觀念篇，心態(tài)篇*產(chǎn)品知識，斐梵盈利模式*成功八步，制定7天的行動計劃*列名單，打摸底電話、參加體驗館活動*支付寶，網(wǎng)上怎樣購物的流程，斐瑪特的各個窗口如何看*空中辦公室查詢、公司招商部電話、調(diào)換貨電話客服：4007060038招商部：0755—3391666轉(zhuǎn)5017斐梵咨詢貨地址：深圳福田區(qū)樂園路東園新村4棟104室第二十四頁，共三十七頁。成功新店長如何邁出第一步3,打摸底電話或邀約電話第四天開始行動六個行動原則：1、學(xué)會閉嘴，做好媒婆：A.B.C法則2、共同做行動圈，聽話照做不問為什麼3.邊學(xué)邊吸收，有問題及時咨詢4.團隊作戰(zhàn)，學(xué)會借力（會議、旁系）推崇老師5、有會必到，有事不能參加會議提前請假第二十五頁，共三十七頁。成功新店長如何邁出第一步成功八步第一步：夢想在第一個月你要引領(lǐng)幾個金卡，幾個銀卡和免費店注：讓新會員在行動手冊上立刻寫下目標(biāo)，第二步：承諾承諾的三個等級試試看盡力而為全力以赴以上的目標(biāo)完不成怎么辦？讓新會員寫下承諾第二十六頁，共三十七頁。成功新店長如何邁出第一步第三步：列名單一、列名單的三個原則：1、不做判官（寫下來、向上推薦、20～30人）2、越大越好（不死盯1人、隨時整理、200～300人）3、不要丟失（迅速整理記錄、保持聯(lián)絡(luò)、備份2～3份）二、名單分類法親友（先親后疏）鄰居（先近后遠(yuǎn)）校友（從大到?。┩禄蚱渌献骰锇椋◤倪h(yuǎn)到近）朋友（千萬不要忘記過去的朋友）一面之交者和新結(jié)識的人第二十七頁，共三十七頁。三、如何結(jié)識陌生人（1）每天交新朋友成為習(xí)慣.（2）創(chuàng)造再次見面的機會（半月輪回法）（3）交朋友的三個階段：彼此喜歡（親和力）成功新店長如何邁出第一步建立關(guān)系（關(guān)心別人）相互信任（幫助別人）（4）個人友誼的三個層次:信任、推崇、欣賞第二十八頁，共三十七頁。成功新店長如何邁出第一步第三步，列名單立即制定出列名單的準(zhǔn)確時間3天原則：不做判官越大越好備2份第二十九頁，共三十七頁。成功新店長如何邁出第一步第四步：邀約邀約中的10個注意事項：（1）先學(xué)習(xí)（2）盡量快（3）要興奮（4）說清楚（5）邀一對（6）多三倍（7）二選一（8）別遲疑（9）多推崇（10）勤咨詢邀約的三個原則高姿態(tài)（2）三不談（3）專業(yè)化第三十頁，共三十七頁。成功新店長如何邁出第一步邀約之前打三通電話：摸底電話（讓新會員立刻制定打電話的具體時間4—7天內(nèi)打完電話）話術(shù)：（1）、好久不見，寒暄問候（2）、你現(xiàn)在在做什么啦?。?）、下一步怎么打算的呀摸底電話打完就會篩選出那些人需要機會鋪墊電話鋪墊方案：（1）、先看工具流“邊吃披薩邊賺錢”或者“深商”“3G店主宣傳片”感興趣見面聊（2）、和她共同逛商城購物，感興趣后再聊（3）、送上億資產(chǎn)我的店，感興趣后再聊（4）、提供網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)平臺，感興趣再聊第三十一頁，共三十七頁。成功新店長如何邁出第一步邀約電話邀約電話三不談：不談公司、不談產(chǎn)品、不談盈利模式總結(jié)：邀約成功一定來自好的鋪墊（傻子吃餅的故事）第五步：講計劃（解析2F財富管道）三個原則：（1）量永遠(yuǎn)比質(zhì)重要（2）姿態(tài)比說服重要（3）對方的需求比你的需求重要第三十二頁，共三十七頁。成功新店長如何邁出第一步三個要：一要：做好ABC二要：送新人資料三要：確立3到5天內(nèi)見面的時間A、B、C法則A:老師：1、專業(yè)形象2、激情3、了解新人情況B:自己（3G會員）：1、先和老師提前預(yù)約時間2、新人情況告訴給老師3、帶好跟進(jìn)資料4、推崇好A5、配合（認(rèn)真記筆記）C：新人第三十三頁，共三十七頁。成功新店長如何邁出第一步第六步：跟進(jìn)跟進(jìn)的核心：促成注冊會員：（金卡、銀卡）轉(zhuǎn)介紹立即啟動（工具和背靠背）常遇到三種人：放棄者、載體、領(lǐng)導(dǎo)人跟進(jìn)的關(guān)鍵：1、資料2、新人：24～48小時及時跟進(jìn)跟進(jìn)需要耐心和智慧，望、聞、問、切第七步：檢查進(jìn)度檢查進(jìn)度的核心：咨詢、溝通、合理架構(gòu)建立緊密的個人關(guān)系制定策略（架構(gòu)、市場分布、核心領(lǐng)導(dǎo)人）落實、修正目標(biāo)和計