2023年-年終工作總結(jié)-248

第頁(yè)2023年終工作總結(jié)年終工作總結(jié)匯編15篇

總結(jié)是指社會(huì)團(tuán)體、企業(yè)單位和個(gè)人對(duì)某一階段的學(xué)習(xí)、工作或其完成狀況加以回憶和分析，得出教訓(xùn)和一些規(guī)律性相識(shí)的一種書(shū)面材料，通過(guò)它可以正確相識(shí)以往學(xué)習(xí)和工作中的優(yōu)缺點(diǎn)，為此我們要做好回憶，寫(xiě)好總結(jié)。如何把總結(jié)做到重點(diǎn)突出呢？下面是我?guī)痛蠹艺淼哪杲K工作總結(jié)，希望能夠幫助到大家。

年終工作總結(jié)1

一學(xué)年的工作很快就要結(jié)束了，回憶一學(xué)年的工作，忙勞碌碌，得失兼有，為了在今后的工作中能發(fā)揚(yáng)成果，改善缺乏，此刻我就把自己這學(xué)年的工作作如下總結(jié)：

一、思想方面：

本人思想端正，擁護(hù)黨的正確領(lǐng)導(dǎo)，關(guān)切國(guó)家大事，并且能專心參與政治學(xué)習(xí)。專心參與校內(nèi)的各項(xiàng)活動(dòng)，仔細(xì)學(xué)習(xí)了?教化法?，并自學(xué)有關(guān)教化教學(xué)的相關(guān)理論學(xué)問(wèn)。

二、教學(xué)方面：動(dòng)身，理解他們的要求和想法，理解他們無(wú)趣和天真;信任學(xué)生要信任他們的潛在潛力，放手讓學(xué)生在實(shí)踐中熬煉，在磨練中成長(zhǎng)。只有這樣，學(xué)生才能與老師縮留意理距離。老師的職責(zé)不僅僅僅在于教授學(xué)生學(xué)問(wèn)，更在于引導(dǎo)他們學(xué)會(huì)生活和生存的根本技能，及做人的根本行為準(zhǔn)那么。教化工作，是一項(xiàng)常做常新、永無(wú)止境的工作。社會(huì)在開(kāi)展，時(shí)代在前進(jìn)，學(xué)生的特點(diǎn)和問(wèn)題也在發(fā)生著不斷的改變。作為有職責(zé)感的教化工作者，務(wù)必以高度的敏感性和自覺(jué)性，剛好覺(jué)察、探討和解決學(xué)生教化和管理工作中的新?tīng)顩r、新問(wèn)題，駕馭其特點(diǎn)、覺(jué)察其規(guī)律，盡職盡責(zé)地做好工作，以完成我們肩負(fù)的神圣歷史使命。

總之，一學(xué)年以來(lái)能按時(shí)完成教學(xué)任務(wù)及各項(xiàng)工作。在今后的工作中，務(wù)必?fù)P長(zhǎng)避短，做好本職工作。

年終工作總結(jié)2

韶光飛逝，伴隨著比擬緊湊又略顯嚴(yán)峻的作業(yè)節(jié)奏，20xx年就這樣快挨近結(jié)尾，盡管我來(lái)公司時(shí)間還不太長(zhǎng)，可是時(shí)間的腳步仍舊沒(méi)有怠慢它前行的腳步，經(jīng)過(guò)這一段時(shí)間的作業(yè)，有很多所感所悟，現(xiàn)總結(jié)如下：

關(guān)于作業(yè)這個(gè)詞，是耳聞目睹的承受的，作為一名從高校結(jié)業(yè)時(shí)間很短的學(xué)生來(lái)說(shuō)，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)、作業(yè)經(jīng)驗(yàn)都很缺少，所以在平常我要多學(xué)多問(wèn)，支付比他人更多的盡力。在公司里邊我殷切的感受到的是領(lǐng)導(dǎo)們保護(hù)入微的關(guān)心，伙伴們聯(lián)合發(fā)奮、互幫互助的干勁，作業(yè)中細(xì)致務(wù)實(shí)的風(fēng)格，這對(duì)走上作業(yè)崗位時(shí)間短的我來(lái)說(shuō)是收成頗豐的，為我邁向正確的人生道路打下了杰出的根底。

沒(méi)有太多宏偉的登高望遠(yuǎn)，也沒(méi)有過(guò)于細(xì)膩的殷切領(lǐng)悟，只是在作業(yè)的傍邊的一些瑣碎的方法和言語(yǔ)，分為幾方面總結(jié)：

一、學(xué)習(xí)事務(wù)常識(shí)，作好本職作業(yè)

學(xué)習(xí)是一輩子的作業(yè)，我學(xué)的是電子商務(wù)專業(yè)，對(duì)工程材料方面幾乎是零的開(kāi)端，所以初期就很盲目，給自己的崗位學(xué)習(xí)形成了極大的阻擋，后來(lái)經(jīng)過(guò)領(lǐng)導(dǎo)和伙伴的剛好引導(dǎo)，加上自我深化的感性知道和學(xué)習(xí)，逐步的對(duì)作業(yè)性質(zhì)和作業(yè)內(nèi)容有了杰出的習(xí)氣，萬(wàn)事開(kāi)頭難，有了一個(gè)好的開(kāi)端，我信任往后的作業(yè)會(huì)進(jìn)行的很順暢，自己的前進(jìn)會(huì)很顯著。

二、理論聯(lián)系實(shí)踐，在實(shí)踐中生長(zhǎng)

不管咱們的理論常識(shí)多么豐厚，最終都是要回來(lái)到實(shí)踐中來(lái)，由于作業(yè)本身便是實(shí)踐性的。

在曾經(jīng)談到理論聯(lián)系實(shí)踐，就會(huì)潛意識(shí)的了解為把書(shū)面的理論常識(shí)轉(zhuǎn)化為被迫的動(dòng)作行為。在參加作業(yè)之后才覺(jué)察，曾經(jīng)的方法都是片面的或形而上學(xué)的，由于曾經(jīng)考慮問(wèn)題都是依據(jù)徹底的理論之上，沒(méi)有真實(shí)觸遇到實(shí)踐的東西，才會(huì)導(dǎo)致了解成果顯得薄弱和懦弱。直到慢慢的觸摸到實(shí)踐的作業(yè)，并在作業(yè)中去處理以一些問(wèn)題，才覺(jué)察理論和實(shí)踐其實(shí)是相得益彰的，理論聯(lián)系實(shí)踐本領(lǐng)是應(yīng)當(dāng)具有主觀能動(dòng)性的，理論和實(shí)踐又是一個(gè)長(zhǎng)時(shí)間的相互轉(zhuǎn)化的進(jìn)程。咱們的實(shí)踐需求以理論作為柱石，然后在理論根底上去探究和施行;而咱們?cè)趯?shí)踐進(jìn)程中又不斷的進(jìn)行總結(jié)和考慮，為自己的理論常識(shí)彌補(bǔ)鮮活的養(yǎng)分。理論和實(shí)踐又是一個(gè)長(zhǎng)時(shí)間的相互轉(zhuǎn)化的進(jìn)程，

冰凍三尺，非一日之寒。經(jīng)過(guò)實(shí)踐的堆集，自己在作業(yè)的各方面都有了顯著的前進(jìn)，每次遇到困難時(shí)，我就虛心系向他人討教，過(guò)后自己又概括總結(jié)，不斷的改善自己的方法方法，盡管現(xiàn)在仍是顯得幼嫩和粗糙，但我會(huì)在往后的作業(yè)中不斷的歷練和前進(jìn)的。

三、加強(qiáng)思維文明建立，前進(jìn)概括本質(zhì)

我作為公司的一名新人，也將是將來(lái)的新生力氣，深感肩上的責(zé)任重大。公司的領(lǐng)導(dǎo)也經(jīng)常教訓(xùn)咱們要多學(xué)習(xí)各種常識(shí)，多參加各種活動(dòng)，訓(xùn)練自己多方面的才能，曾經(jīng)進(jìn)本身的本質(zhì)層次。

我平常也堅(jiān)持著讀書(shū)的習(xí)氣，讀我國(guó)古典的名著和現(xiàn)當(dāng)代的一些勉勵(lì)的書(shū)本，書(shū)本是人類前進(jìn)的階梯，我從書(shū)中得到了太多太多的東西，本身的前進(jìn)和充分有書(shū)本的很大勞績(jī)。

經(jīng)過(guò)了這一階段的作業(yè)和學(xué)習(xí)，感受很多，收成或許多，盡管有了必定的前進(jìn)和成果，但在一些方面還存在著缺少。比方有獨(dú)創(chuàng)性的作業(yè)思路還不是很多，單個(gè)作業(yè)做的還不行完善，這有待于在往后的作業(yè)中加以改善。在往后的時(shí)間里，我將細(xì)致學(xué)習(xí)各項(xiàng)政策規(guī)章準(zhǔn)那么，盡力使思維覺(jué)悟和作業(yè)功率全面進(jìn)入一個(gè)新水平，為公司的綻開(kāi)做出更大更多的奉獻(xiàn)，也為個(gè)人的前進(jìn)獨(dú)創(chuàng)更多的空間。

年終工作總結(jié)3

20_年即將結(jié)束，在局領(lǐng)導(dǎo)及業(yè)務(wù)主管部門(mén)的指導(dǎo)下，在同志們的幫助下，通過(guò)自己的努力，在思想上、業(yè)務(wù)工作水平上都有了很大的提高，圓滿的完成了全年的工作、學(xué)習(xí)任務(wù)，并取得了肯定的成果?，F(xiàn)將一年來(lái)個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告：

一、加強(qiáng)政治思想學(xué)習(xí)。

加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)，是堅(jiān)決志向信念、與黨中心保持一樣的重要前提，是保持奮勉向上和與時(shí)俱進(jìn)精神狀態(tài)的動(dòng)力源泉。一年來(lái)，本人自覺(jué)提高學(xué)習(xí)主動(dòng)性，以主動(dòng)的看法參與“深化學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)開(kāi)展觀〞的教化活動(dòng);仔細(xì)學(xué)習(xí)和領(lǐng)悟中心的路途和各項(xiàng)方針政策，剛好把思想相識(shí)統(tǒng)一到中心的精神上來(lái)，并以此指導(dǎo)個(gè)人的言行。樹(shù)立了“講工作、講團(tuán)結(jié)、講奉獻(xiàn)〞，“只為勝利找方法，不為失敗找理由〞的個(gè)人工作信念，成為自己“根底工作做牢、創(chuàng)新工作突破〞的動(dòng)力，不僅自己能仔細(xì)學(xué)習(xí)、深刻領(lǐng)悟，而且還利用多種渠道和途徑，常常向工作對(duì)象作宣揚(yáng)引導(dǎo)工作。在學(xué)習(xí)中，能聯(lián)系思想工作實(shí)際，努力做到圍繞主題、把握靈魂、領(lǐng)悟精髓。對(duì)全面建設(shè)小康社會(huì)的目標(biāo)更加充溢信念，同時(shí)增加了深化學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)開(kāi)展觀活動(dòng)，推動(dòng)我縣農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化縱深開(kāi)展的主子翁責(zé)任感。

二、完本錢(qián)職崗位工作的狀況。

一年來(lái)，我以負(fù)責(zé)的看法努力完成個(gè)人擔(dān)當(dāng)?shù)母黜?xiàng)工作，主動(dòng)幫助有關(guān)部門(mén)完成年度部門(mén)全部工作任務(wù)：

1、組織農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)參與各種農(nóng)博會(huì)。今年5月份勝利組織兩家企業(yè)參與政府在深圳舉辦的首屆“山東名優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品及食品在深圳展示訂貨會(huì)〞。9月份又組織3家企業(yè)參與了“青島國(guó)際農(nóng)交會(huì)〞11月份又參加籌備了在臨沂舉辦的首屆“中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品加工與流通博覽會(huì)〞并制定了?臨沭縣參與中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品加工與流通博覽會(huì)籌展實(shí)施方案?。以及各項(xiàng)詳細(xì)的會(huì)務(wù)打算工作。農(nóng)博會(huì)參展期間共簽約7個(gè)工程，金額1850萬(wàn)元，達(dá)成合作意向23個(gè)涉及金額5200多萬(wàn)元。通過(guò)參與農(nóng)博會(huì)，為我縣農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)溝通信息、擴(kuò)大宣揚(yáng)、找尋商機(jī)，提高了知名度，拓展了市場(chǎng)空間。

2、仔細(xì)做好我縣農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)和一村一品專業(yè)村(鎮(zhèn))的統(tǒng)計(jì)調(diào)查工作。今年2-3月份組織開(kāi)展了20_年度銷售收入500萬(wàn)元以上的龍頭企業(yè)及20_年底前形成的符合一村一品專業(yè)村(鎮(zhèn))條件的調(diào)查統(tǒng)計(jì)工作。經(jīng)過(guò)歷時(shí)近2個(gè)月的調(diào)查統(tǒng)計(jì)工作，完成了我縣20xx年度的統(tǒng)計(jì)調(diào)查工作，為進(jìn)一步摸清我縣農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化開(kāi)展?fàn)顩r供給了詳實(shí)的數(shù)據(jù)。

3、主動(dòng)舉薦市級(jí)重點(diǎn)龍頭企業(yè)做好省、市級(jí)財(cái)政貼息資金工程申報(bào)工作。20xx年舉薦了臨沭縣寶康工業(yè)油脂、臨沂東盛伊思德食品、山東三興食品、臨沭縣供銷棉麻、山東省沂蒙老區(qū)酒業(yè)、臨沭祥興工藝品等6家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)申報(bào)20xx年省、市級(jí)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化財(cái)政貼息工程，申請(qǐng)貼息資金253.27萬(wàn)元。

4、仔細(xì)篩選，舉薦第五批市級(jí)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)。20____年9月份舉薦上報(bào)了臨沂市金波食品、臨沂連興工藝品等11家農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)，經(jīng)市專家組評(píng)審，已有7家被市政府認(rèn)定為第五批市級(jí)重點(diǎn)龍頭企業(yè)。

5、做好個(gè)人工作安排，做好省級(jí)重點(diǎn)龍頭企業(yè)的監(jiān)測(cè)工作。每個(gè)季度末通過(guò)網(wǎng)上監(jiān)管系統(tǒng)對(duì)我縣興大食品集團(tuán)、金沂蒙集團(tuán)兩家省級(jí)重點(diǎn)龍頭企業(yè)進(jìn)行監(jiān)測(cè)，使每?jī)赡暌淮蔚膭?dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)變成了一種常規(guī)的監(jiān)管，取得了很好的效果。

6、做好農(nóng)村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移陽(yáng)光工程培訓(xùn)工作。20_年我縣擔(dān)當(dāng)600人的陽(yáng)光工程培訓(xùn)任務(wù)，為切實(shí)做好陽(yáng)光工程培訓(xùn)工作，與縣財(cái)政、勞動(dòng)、科教等七部門(mén)共同制定并下發(fā)了20_年陽(yáng)光工程實(shí)施方案，公開(kāi)認(rèn)定了培訓(xùn)基地，并從上好第一課起先加強(qiáng)對(duì)陽(yáng)光工程培訓(xùn)的監(jiān)管工作。到12月底前保質(zhì)、保量地完成今年的陽(yáng)光工程培訓(xùn)任務(wù)。

7、組織企業(yè)負(fù)責(zé)人和新型農(nóng)夫參與培訓(xùn)學(xué)習(xí)。今年4月份組織我縣的金沂蒙集團(tuán)、興大食品集團(tuán)兩家省級(jí)重點(diǎn)龍頭企業(yè)的工作人員到濟(jì)南進(jìn)行了省級(jí)重點(diǎn)龍頭企業(yè)網(wǎng)上監(jiān)管系統(tǒng)培訓(xùn)學(xué)習(xí)。9月份組織我縣龍頭企業(yè)負(fù)責(zé)人參與?20_年全省出口型農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)負(fù)責(zé)人培訓(xùn)班?學(xué)習(xí)。11月份又勝利組織20人農(nóng)夫?qū)I(yè)合作組織負(fù)責(zé)人到青島農(nóng)業(yè)高校進(jìn)行為期7天的培訓(xùn)，為我縣培育了一批駕馭現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)管理學(xué)問(wèn)和創(chuàng)業(yè)技能，懂政策、能創(chuàng)業(yè)、善經(jīng)營(yíng)、會(huì)管理的高素養(yǎng)創(chuàng)業(yè)型農(nóng)村好用人才。

8、主動(dòng)爭(zhēng)取上級(jí)部門(mén)的資金工程。在上級(jí)部門(mén)的大力支持下，20_年共上報(bào)了?山東省臨沭縣蒙香花生色拉油工程?、?山東三興食品烘干蔬菜脫水生產(chǎn)線工程?、?臨沭縣興盛面粉日產(chǎn)300噸擴(kuò)建工程?、?國(guó)家蔬菜(大蒜)加工技術(shù)研發(fā)專業(yè)分中心?、?20_年基層農(nóng)技推廣體系改革與建設(shè)示范縣工程?、?農(nóng)村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移培訓(xùn)陽(yáng)光工程工程?等6個(gè)工程。

9、完成各種調(diào)研報(bào)告。依據(jù)科學(xué)開(kāi)展觀的要求，在深化開(kāi)展專題調(diào)研的根底上，完成了?我縣農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化開(kāi)展?fàn)顩r調(diào)研報(bào)告??金融危機(jī)對(duì)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)的影響及對(duì)策?，?龍頭企業(yè)在農(nóng)夫增收中的作用?，?蔬菜脫水行業(yè)開(kāi)展?fàn)顩r?等調(diào)研報(bào)告。

10、完成招商引資任務(wù)。今年以來(lái)，綜合科堅(jiān)持“一崗雙責(zé)〞，多方聯(lián)系，找尋招商信息，完成我局安排的30萬(wàn)招商引資任務(wù)。

三、自身廉政建設(shè)和遵守紀(jì)律的狀況。

作為一名部門(mén)負(fù)責(zé)人，一年來(lái)能自我嚴(yán)格要求，能自加壓力，有憂患意識(shí)，有劇烈的事業(yè)心和責(zé)任感，注意提高工作質(zhì)量和辦事效率，模范遵守勞動(dòng)紀(jì)律和各項(xiàng)規(guī)章制度，按時(shí)上下班，從沒(méi)請(qǐng)假和遲到早退現(xiàn)象，加班加點(diǎn)，從不計(jì)較酬勞，有奉獻(xiàn)精神，在加強(qiáng)機(jī)關(guān)作風(fēng)建設(shè)方面能做出表率。在工作中嚴(yán)格要求自己低調(diào)做人，高調(diào)做事，求真務(wù)實(shí)，擅長(zhǎng)與人共事，團(tuán)結(jié)合作，分工不分家，能主動(dòng)協(xié)作有關(guān)部門(mén)負(fù)責(zé)人完成工作，聽(tīng)從領(lǐng)導(dǎo)和組織的支配，有大局意識(shí)和全局觀念。

四、存在的主要問(wèn)題和缺乏之處。

一是政治理論學(xué)習(xí)的系統(tǒng)性和深度還不夠，特殊是詳細(xì)事務(wù)性工作多的時(shí)候，對(duì)自己在理論提高方面要求的標(biāo)準(zhǔn)不夠高。

二是更多的深化下去、深化到工作對(duì)象當(dāng)中還不夠，存在著坐辦公室多，到下邊少的現(xiàn)象。

三是如何在部門(mén)和崗位工作中堅(jiān)持與時(shí)俱進(jìn)、大膽創(chuàng)新做的有欠缺，意識(shí)還不夠強(qiáng)。

年終工作總結(jié)4

在xxxxxxxxxx公司近半年的工作與學(xué)習(xí)中，我逐步熟識(shí)了公司的運(yùn)作體制和經(jīng)營(yíng)概念。首先對(duì)個(gè)人業(yè)務(wù)工作做如下總結(jié)：

一、業(yè)務(wù)實(shí)力

1、對(duì)公司和產(chǎn)品有肯定的了解。通過(guò)在車間和倉(cāng)庫(kù)的學(xué)習(xí)，漸漸熟識(shí)了公司產(chǎn)品的型號(hào)及各種規(guī)格，并且對(duì)有些產(chǎn)品的生產(chǎn)流程也有肯定的了解。能夠駕馭產(chǎn)品在各個(gè)環(huán)節(jié)所出現(xiàn)的問(wèn)題，如殼體加工時(shí)原材料打算不充分，裝配時(shí)缺少絕緣體及出現(xiàn)不能插拔等問(wèn)題。針對(duì)產(chǎn)品的性能和特點(diǎn)，知道產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)。

2、對(duì)市場(chǎng)有了初步的了解。產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于航空、航天、船舶、武器裝備等領(lǐng)域。所以就銷售前景非常樂(lè)觀，開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)可能性也大。

3、業(yè)務(wù)技巧的初步駕馭。通過(guò)在免費(fèi)平臺(tái)上的客戶開(kāi)發(fā)，漸漸駕馭跟客戶談判的技巧，學(xué)會(huì)的是“參謀式銷售技巧〞，一切從客戶的需求動(dòng)身，在，在電郵，或探望中，我們要不斷提問(wèn)，從客戶的答復(fù)中了解到客戶的需求，這樣做會(huì)事半功倍，例如，假設(shè)客戶是想買(mǎi)高質(zhì)量的產(chǎn)品，你便可以挑一種好質(zhì)量的產(chǎn)品給他，價(jià)格貴一點(diǎn)也沒(méi)關(guān)系，相反，假設(shè)客戶只想買(mǎi)廉價(jià)的產(chǎn)品，在報(bào)價(jià)時(shí)就不要太高，否那么就會(huì)嚇跑客戶。做業(yè)務(wù)其實(shí)可以簡(jiǎn)化為“了解或激發(fā)需求，然后去滿意要求〞。

二、外貿(mào)須要的個(gè)人素養(yǎng)實(shí)力

１、誠(chéng)懇

只有誠(chéng)懇可信，才能贏得客戶的信任

２、熱忱

只要對(duì)自己的職業(yè)有熱忱，才能聚精會(huì)神地把自己的精力投下去，外貿(mào)更加是如此，因?yàn)橥赓Q(mào)是一個(gè)很長(zhǎng)的過(guò)程。

３、耐性

外貿(mào)行業(yè)中，開(kāi)發(fā)一個(gè)新客戶的周期一般在半年到一年之間，或者更長(zhǎng)，所以，在這個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程中，在自己沒(méi)有訂單而同事有訂單的時(shí)候，肯定有耐性，暴風(fēng)雨后便是彩虹。

４、自信念

在外貿(mào)中，一般公司擁有的客戶有幾百個(gè)之多，但真正下訂單的，可能就那么幾個(gè)。所以，業(yè)務(wù)員可能許多時(shí)間都是在做“無(wú)用功〞。但是肯定要有自信念，有許多潛在的客戶，都是要在很長(zhǎng)的時(shí)間里才轉(zhuǎn)變?yōu)檎嬲目蛻?，所以必需持有?jiān)決的自信，才會(huì)把業(yè)務(wù)做得更精彩。

就目前，我公司生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大，銷售也要跟著成長(zhǎng)。國(guó)內(nèi)銷售要主動(dòng)出擊，變更傳統(tǒng)的銷售模式，由于外貿(mào)開(kāi)張不久，有很多地方須要成長(zhǎng)，以下主要是將來(lái)外貿(mào)工作開(kāi)展的方向及相關(guān)的要求。

一、現(xiàn)階段我公司外貿(mào)開(kāi)展的狀況

1、外貿(mào)人員方面，公司擴(kuò)建，外貿(mào)還在組建中，目前客戶的開(kāi)發(fā)和維護(hù)主要由外貿(mào)經(jīng)理跟業(yè)務(wù)員開(kāi)展。很多環(huán)節(jié)有待加強(qiáng)。

2、公司進(jìn)出口權(quán)。公司現(xiàn)階段貨物的出口都是由貨代公司代理，這一環(huán)節(jié)就增加了出口的本錢(qián)，帶來(lái)價(jià)格上的競(jìng)爭(zhēng)力的下降。而且新人學(xué)習(xí)的環(huán)節(jié)相對(duì)了削減，另外，風(fēng)險(xiǎn)的躲避難以駕馭。

3、公司的網(wǎng)站及平臺(tái)。公司的網(wǎng)站已經(jīng)在運(yùn)用中，但是缺少了持之以恒的改版和更新，不能夠讓客戶剛好、充分的了解我們公司的狀況跟產(chǎn)品。所以平臺(tái)的建立還須要一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程。

4、外貿(mào)相關(guān)工作的開(kāi)展，定單下放后，生產(chǎn)的支配，質(zhì)量的把關(guān)，跟單及單證等一系列工作有待標(biāo)準(zhǔn)。目前外貿(mào)接由兩人負(fù)責(zé)，假設(shè)溝通不剛好，很簡(jiǎn)單在中間的環(huán)節(jié)出現(xiàn)漏洞！

二、外貿(mào)工作開(kāi)展的現(xiàn)狀分析及對(duì)策

1、公司銷售在外貿(mào)這塊還不夠成熟，客戶群的建立和維護(hù)都須要一個(gè)過(guò)程，在現(xiàn)有的條件根底上，要開(kāi)發(fā)更多的客戶，首先要有專業(yè)且閱歷豐富的外貿(mào)人員，在老業(yè)務(wù)員〔外貿(mào)經(jīng)理〕的帶著和培訓(xùn)下，漸漸培訓(xùn)出新的人員，不斷提高各方面的實(shí)力。所以外貿(mào)人員的聘用非常重要，只要領(lǐng)頭羊各方面到達(dá)公司目前的須要，整個(gè)團(tuán)隊(duì)才能不斷的壯大。首先，老的業(yè)務(wù)員能夠帶來(lái)局部穩(wěn)定的客戶，公司只有在有定單的根底上才能漸漸擴(kuò)大。其次，老業(yè)務(wù)員開(kāi)發(fā)客戶的實(shí)力強(qiáng)，他能夠明確駕馭目標(biāo)市場(chǎng)，對(duì)本行業(yè)比擬熟識(shí)，這樣能接觸到更多的客戶信息。另外，閱歷豐富的業(yè)務(wù)人員應(yīng)對(duì)問(wèn)題的實(shí)力強(qiáng)，躲避風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)策相對(duì)較多。而且可以帶著和培訓(xùn)下面新的業(yè)務(wù)員，給公司帶來(lái)更多的人力資源。因此，外貿(mào)人員的組建尤為重要，必需有專業(yè)且有閱歷的人帶著。

2、現(xiàn)階段最重要的是外貿(mào)工作進(jìn)行的根底———平臺(tái)。一個(gè)好的平臺(tái)，可以帶來(lái)源源不斷的客戶，雖然，可以在些免費(fèi)的網(wǎng)頁(yè)上發(fā)布銷售消息，這只是被動(dòng)的，不能駕馭客戶的消息，就無(wú)法聯(lián)系到有效的客戶。而且在免費(fèi)網(wǎng)頁(yè)上聯(lián)系客戶，根本上靠的是運(yùn)氣，這對(duì)公司客戶的開(kāi)發(fā)極其不穩(wěn)定，時(shí)間跟資金的奢侈都可能給公司帶來(lái)影響。只有在確定了目標(biāo)市場(chǎng)的根底上，通過(guò)平臺(tái)聯(lián)系到更多有意向的買(mǎi)家，這樣才能將詢問(wèn)變?yōu)槎▎?。另外免費(fèi)求購(gòu)的客戶一般求購(gòu)的數(shù)量相比照擬小，一般為零售或中間商，客戶的定單不穩(wěn)定，相對(duì)也會(huì)影響公司的銷售量。

一個(gè)好的平臺(tái)，在充分利用好的時(shí)候，每天都可以看到很多國(guó)外求購(gòu)本產(chǎn)品的消息，而且有效的求購(gòu)消息遠(yuǎn)比免費(fèi)的多。在篩選后可以確定潛在的客戶，通過(guò)聯(lián)系跟溝通，客戶群就可以確定下來(lái)。有了平臺(tái)，每天的工作就可以固定下來(lái)，而不是漫無(wú)目的找尋，每天的工作效率的也得到了提高。公司也可以通過(guò)平臺(tái)的管理，將得到的客戶信息安排給各個(gè)業(yè)務(wù)員去開(kāi)發(fā)，這樣大大的利用了每個(gè)客戶的消息，從而加大成交的可能性。公司的形象跟規(guī)模可以給客戶留下深刻的影響，國(guó)外客戶通過(guò)公司的網(wǎng)站了解我們的同時(shí)，也從是否有平臺(tái)來(lái)推斷一個(gè)公司外貿(mào)開(kāi)展的規(guī)模。所以各個(gè)方面到達(dá)客戶所想要的，我們才能聯(lián)系到更多的客戶。

對(duì)于新的業(yè)務(wù)人員，平臺(tái)無(wú)疑削減了工作難度，施展的時(shí)機(jī)也會(huì)更多。外貿(mào)業(yè)務(wù)員在沒(méi)有定單的根底上是不行能成長(zhǎng)起來(lái)，學(xué)習(xí)的時(shí)機(jī)少了，開(kāi)發(fā)客戶的實(shí)力也難以提高。只要有了肯定的固定群，公司的定單也會(huì)固定下來(lái)，對(duì)公司穩(wěn)定的開(kāi)展也非常有利。

3、每個(gè)行業(yè)每年都有些國(guó)際跟國(guó)內(nèi)的展會(huì)，在展會(huì)上我們可以充分的了解自己的產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)也可以了解同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。最重要的是行業(yè)展會(huì)所到來(lái)的各個(gè)國(guó)家的買(mǎi)家是實(shí)實(shí)在在的客戶，他們隨時(shí)就可以成為你的客戶，削減了在網(wǎng)上溝通的過(guò)程。在展會(huì)上得到的客戶資料大多真實(shí)可信，參與展會(huì)的好處有：〔1〕、低本錢(qián)接觸合作客戶；〔2〕、工作量少質(zhì)量高；〔3〕、挖掘潛在客戶；〔4〕、競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)；〔5〕、節(jié)約時(shí)間；〔6〕、融洽客戶關(guān)系；〔7〕、手把手教客戶試用產(chǎn)品；〔8〕、有利于同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析；〔9〕、產(chǎn)品和效勞市場(chǎng)調(diào)查。

總之，我認(rèn)為外貿(mào)工作的開(kāi)展須要各個(gè)方面去完善，要做好工作開(kāi)展的先后依次跟投資的把握預(yù)算。以上是我這個(gè)一段時(shí)間的工作總結(jié)，不到之處希望指責(zé)指正。

年終工作總結(jié)5

年在驚慌和勞碌中過(guò)去了,回首過(guò)去的一年，內(nèi)心不禁感慨萬(wàn)千，這一年，雖沒(méi)有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)驗(yàn)了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪。在這辭舊迎新之際，我們生產(chǎn)部門(mén)將深刻地對(duì)本部門(mén)一年來(lái)的工作及得失作出細(xì)致的總結(jié)，同時(shí)祈愿我們公司明年會(huì)更好。

一、生產(chǎn)和產(chǎn)量方面

在過(guò)去的一年里，生產(chǎn)部門(mén)力挑重?fù)?dān)，進(jìn)行了大量的工藝摸索試驗(yàn)，沖壓方面：克服了原材料板型差、客戶質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)大幅提高、原材料到貨不剛好、客戶訂單臨時(shí)調(diào)整等困難，使得我們公司產(chǎn)品生產(chǎn)從往年單一的******產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了向**、****同時(shí)生產(chǎn)的勝利過(guò)渡。順當(dāng)完成********噸，*******噸。熱處理方面：依據(jù)客戶的要求，剛好請(qǐng)教同行業(yè)廠家的相關(guān)閱歷，對(duì)我公司以前傳統(tǒng)的退火工藝進(jìn)行了大膽改良，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的試驗(yàn)，一些剛起先接觸的高效材料經(jīng)過(guò)處理，產(chǎn)品根本上到達(dá)了客戶的要求，同時(shí)生產(chǎn)部也總結(jié)了許多珍貴的閱歷。共完成熱處理產(chǎn)品噸。新產(chǎn)品方面：*****器是客戶在今年新開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品，為了到達(dá)客戶在產(chǎn)量和質(zhì)量方面的要求，生產(chǎn)部頂著原材料到貨不剛好、產(chǎn)品型號(hào)雜亂、單品種需求量少、客戶訂單不穩(wěn)定、模具更換常見(jiàn)的困難共為客戶加工特變產(chǎn)品噸，并合理調(diào)整生產(chǎn)安排，利用****空閑時(shí)間，開(kāi)發(fā)了****產(chǎn)品并完成了為客戶的小批供貨。為今后公司產(chǎn)品多元化打下了良好的基矗材料初加工及對(duì)外加工方面截至12月20日共完成****材料**********kg。

二、產(chǎn)品質(zhì)量方面

在完成上述產(chǎn)量的同時(shí)，我們生產(chǎn)制造部門(mén)也高度重視產(chǎn)品質(zhì)量，嚴(yán)把生產(chǎn)工序的每一個(gè)質(zhì)量限制關(guān)，利用例會(huì)、質(zhì)量會(huì)、班前會(huì)及生產(chǎn)過(guò)程剛好為操作工灌輸質(zhì)量理念，堅(jiān)持操作工為第一質(zhì)檢員的觀點(diǎn)。依據(jù)操作工的流淌量，剛好為新職工支配質(zhì)量、操作技能方面根本的理論培訓(xùn)和現(xiàn)場(chǎng)操作實(shí)踐，保證每一個(gè)新操作工在上機(jī)獨(dú)立操作以前，都能了解根本的產(chǎn)品質(zhì)量判別方法。依據(jù)產(chǎn)品特征分類及質(zhì)量要求，在生產(chǎn)部?jī)?nèi)部支配專人兼職負(fù)責(zé)，我們始終堅(jiān)信產(chǎn)品質(zhì)量是生產(chǎn)出來(lái)的，只要生產(chǎn)部的每一個(gè)員工都有高度的質(zhì)量意識(shí)，并付諸于生產(chǎn)操作的每一環(huán)節(jié)中，產(chǎn)品質(zhì)量將會(huì)穩(wěn)步提高，以到達(dá)滿意客戶質(zhì)量要求的目標(biāo)。

三、設(shè)備模具管理方面

在這二年的一年里，公司投入資金購(gòu)置了更加精密的模具和設(shè)備，為產(chǎn)品的產(chǎn)量和質(zhì)量供給了更加有力的保證，雖然大局部設(shè)備都是新設(shè)備，故障率較低。但我們?cè)O(shè)備修理人員還是克服了技術(shù)力氣薄弱的困難、根據(jù)設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)的相關(guān)文件對(duì)設(shè)備進(jìn)行定期檢修保養(yǎng)，并且作了相應(yīng)的記錄及具體的設(shè)備點(diǎn)檢表、模具修理記錄、并為每套模具建立了具體的檔案，有力地保障了設(shè)備的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，進(jìn)而從很大程度上確保了生產(chǎn)運(yùn)行的穩(wěn)定性。

四、人員管理方面

因公司生產(chǎn)任務(wù)的急劇增加，產(chǎn)品型號(hào)的多樣化，公司新聘請(qǐng)員工許多，共有許多批次的新員工進(jìn)入到車間的各生產(chǎn)崗位，且流淌量很大，各崗位人員極不穩(wěn)定，給生產(chǎn)各方面管理帶來(lái)極大壓力，就在這樣的壓力推動(dòng)下，生產(chǎn)部還是堅(jiān)決地對(duì)各崗位進(jìn)行崗前崗中的簡(jiǎn)潔培訓(xùn)，保證新進(jìn)員工的順當(dāng)進(jìn)入崗位角色，做到在領(lǐng)班及各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)下，根本勝任各自的崗位工作。

五、平安生產(chǎn)方面

在過(guò)去的一年里，基于行業(yè)的特別性，我們生產(chǎn)部門(mén)將平安生產(chǎn)納入了日常的管理工作之中，能夠常常對(duì)各崗位員工進(jìn)行平安學(xué)問(wèn)的教化，培訓(xùn)操作工正確操作生產(chǎn)設(shè)備，覺(jué)察問(wèn)題剛好處理。但是在5月4日、6月8日和10月28日仍舊發(fā)生了*****、***、*****因違反操作規(guī)程而造成的惡性人身?yè)p害事故，針對(duì)此類事務(wù)，生產(chǎn)部對(duì)全體操作工進(jìn)行了更加常見(jiàn)的平安警示教化。對(duì)一些有可能會(huì)造成人身?yè)p害或設(shè)備模具損害隱患的人和事進(jìn)行了肅穆的經(jīng)濟(jì)懲罰和指責(zé)警告。

生產(chǎn)部門(mén)在過(guò)去的一年里，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，順當(dāng)通過(guò)了ISO9000審核組對(duì)生產(chǎn)部門(mén)的審核，并通過(guò)這次活動(dòng)健全了許多以前沒(méi)有做到的東西。各生產(chǎn)崗位知難而上、根本順當(dāng)?shù)耐瓿闪斯鞠逻_(dá)的各項(xiàng)生產(chǎn)任務(wù)。生產(chǎn)部雖然做了許多的工作，也取得了肯定的成果，但是也還存在較多的問(wèn)題，主要有以下五個(gè)方面的缺乏：

一、生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)管理方面

各崗位的生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)管理較為混亂，主要是生產(chǎn)過(guò)程的各種協(xié)助用品擺放不整齊，產(chǎn)成品、二級(jí)品沒(méi)有做到定置管理。還有就是環(huán)境衛(wèi)生、設(shè)備衛(wèi)生、人員衛(wèi)生很差，操作工甚至班長(zhǎng)換材質(zhì)換規(guī)格的清場(chǎng)意識(shí)薄弱。我個(gè)人認(rèn)為解決的途徑是加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)管理，強(qiáng)化懲罰措施，詳細(xì)支配專人進(jìn)行監(jiān)督檢查。

二、人員管理方面

由于生產(chǎn)部大局部員工都是從社會(huì)臨時(shí)聘請(qǐng)，普遍文化素養(yǎng)較低、工作看法自由散漫，加之生產(chǎn)管理人員在詳細(xì)管理方面的松懈，致使員工的責(zé)任、團(tuán)隊(duì)、聽(tīng)從管理意識(shí)不強(qiáng)，遲到、早退、消極怠工現(xiàn)象屢屢出現(xiàn)，缺乏質(zhì)量觀念和本錢(qián)觀念，不能很好地愛(ài)惜公司財(cái)物，節(jié)約各項(xiàng)能源。在這方面我們正在著手進(jìn)行整頓、教化、并制定具體的規(guī)章制度和各方面培訓(xùn)安排，對(duì)操作工的出勤率、安排達(dá)成率、人員流失率、生產(chǎn)效率，協(xié)同品質(zhì)部對(duì)生產(chǎn)過(guò)

年終工作總結(jié)6

進(jìn)入公司已經(jīng)有半年的時(shí)間，在公司領(lǐng)導(dǎo)強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)以及關(guān)切支持下，個(gè)人在20xx年度取得了不小的進(jìn)步。本人在工作過(guò)程中，較好地完成了20xx年年度工作目標(biāo)?，F(xiàn)將有關(guān)20xx年度個(gè)人工作狀況作如下總結(jié)：

一、年度工作狀況

〔一〕熟識(shí)了解公司各項(xiàng)規(guī)章制度

我于20xx年x月進(jìn)入公司，為了更快更好地融入公司這個(gè)團(tuán)隊(duì)，為以后的工作打好鋪墊，我加緊對(duì)公司的各項(xiàng)規(guī)章制度進(jìn)行全面了解，熟識(shí)公司的企業(yè)文化。通過(guò)了解和熟識(shí)，我為能參加郵政速遞這個(gè)大家庭而驕傲不已，同時(shí)也感到自身的壓力。在以后的工作中，我將以公司的各項(xiàng)規(guī)章制度為準(zhǔn)那么，嚴(yán)格要求自己，充分發(fā)揮個(gè)人實(shí)力，努力完成各項(xiàng)工作任務(wù)。

〔二〕全面相識(shí)駕馭工作職責(zé)內(nèi)容

作為一名行政專員，首先，我明確自身工作目標(biāo)，即：仔細(xì)完本錢(qián)職工作，加強(qiáng)與各部門(mén)間的協(xié)調(diào)溝通，與同事建立良好的關(guān)系，不斷提升個(gè)人實(shí)力。其次，專心學(xué)習(xí)崗位職責(zé)和詳細(xì)工作內(nèi)容。我的工作主要包括：教化培訓(xùn)、公司員工各項(xiàng)保險(xiǎn)、會(huì)務(wù)管理、公文發(fā)放、文稿投放及其他行政事項(xiàng)。這些工作內(nèi)容都是我以往不曾接觸的，沒(méi)有相關(guān)工作閱歷，所以剛接手工作時(shí)，感覺(jué)毫無(wú)頭緒，雜亂無(wú)章，有時(shí)甚至想放棄，但是心里的意念折服了這種想法。為了證明自己完全能勝任這個(gè)崗位，我格外努力，信任勤能補(bǔ)拙，每當(dāng)遇到問(wèn)題點(diǎn)、難點(diǎn)時(shí)，主動(dòng)請(qǐng)教部室主任或其他同事，在她們的熱心幫助下，我進(jìn)步很大，做事情也更加細(xì)心。

〔三〕完成工作進(jìn)展?fàn)顩r

自我獨(dú)立上崗以來(lái)，在各相關(guān)部門(mén)的全力協(xié)作下，開(kāi)展了兩期攬投員與分揀封發(fā)員的輪訓(xùn)工作和兩期新員工培訓(xùn)工作，均到達(dá)了較好的培訓(xùn)效果，實(shí)現(xiàn)參培率、通過(guò)率雙百，得到省公司的一樣認(rèn)可，同時(shí)，通過(guò)培訓(xùn)，提高了攬投員和分揀封發(fā)員的業(yè)務(wù)實(shí)力，增加了其對(duì)企業(yè)的認(rèn)同感，為建立一支高素養(yǎng)、高實(shí)力的生產(chǎn)隊(duì)伍奠定根底。在會(huì)務(wù)管理、公文發(fā)放及其他行政事項(xiàng)方面，經(jīng)肖主任指導(dǎo)和把關(guān)，根本做到無(wú)大過(guò)失，能較好地協(xié)調(diào)好各項(xiàng)行政工作。9月底，我接手公司員工各項(xiàng)保險(xiǎn)工作，在同事的耐性教育下，我已能獨(dú)立完成保險(xiǎn)的工作。

〔四〕目前正在開(kāi)展的工作

1、第四季度攬投員與分揀封發(fā)員的培訓(xùn)、攬投部經(jīng)理遠(yuǎn)程培訓(xùn)、培訓(xùn)干事遠(yuǎn)程培訓(xùn)；

2、每月保險(xiǎn)申報(bào)工作；

3、日常行政工作；

4、20xx—20xx年養(yǎng)老保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)個(gè)人扣款核對(duì)工作；

5、各項(xiàng)保險(xiǎn)材料的整理和職鑒證書(shū)的發(fā)放。

二、存在的缺乏及改良措施

20xx年已經(jīng)接近尾聲，回想自己在公司半年來(lái)的工作狀況，雖然工作量較大，且有的工作較瑣碎，但閃光點(diǎn)并不多，很多工作還有不盡如意之處，總結(jié)起來(lái)存在的缺乏主要有以下幾點(diǎn)：

〔一〕缺乏溝通，不能充分利用資源

我的性格屬于偏內(nèi)向型的，在工作上，我盡量做好工作匯報(bào)，加強(qiáng)與各部門(mén)間的溝通，但還是有所欠缺，主次有時(shí)分不清，往往事情一多，就遺忘向部室經(jīng)理匯報(bào)工作，同時(shí)，因溝通不親密，導(dǎo)致無(wú)法充分利用資源，極大地降低了協(xié)調(diào)性。

〔二〕缺乏安排性

為較好地完成各項(xiàng)工作，我每日黃昏提前安排好次日的工作，并按條排列，每當(dāng)一項(xiàng)工作完成，即劃除一項(xiàng)，然后周末回憶一周的工作，并總結(jié)未完成的工作，接著跟進(jìn)。然而，我覺(jué)得安排性還做得不夠，有待加強(qiáng)。

〔三〕專業(yè)面太窄

因?qū)λ龠f專業(yè)的了解不夠深化，實(shí)踐閱歷缺乏，導(dǎo)致文字撰寫(xiě)的工作有所懈怠，教化方面也缺乏專業(yè)化、系統(tǒng)化的培訓(xùn)閱歷，培訓(xùn)效果有待進(jìn)一步提升。

三、完成20xx年目標(biāo)安排的措施和建議

〔一〕完善培訓(xùn)設(shè)備的配備

完善的培訓(xùn)設(shè)備對(duì)做好教化培訓(xùn)工作至關(guān)重要，我們主要的培訓(xùn)對(duì)象是生產(chǎn)線的員工，他們每天都很艱辛，組織集訓(xùn)特別不簡(jiǎn)單，要抓住每次集訓(xùn)的時(shí)機(jī)，到達(dá)較好的培訓(xùn)效果，就需配備相應(yīng)的投影儀和相機(jī)等。因?yàn)榭陬^解說(shuō)培訓(xùn)較枯燥，學(xué)員難以集中精力聽(tīng)課，而配以PPT或者視頻講解，將極大促進(jìn)培訓(xùn)效果的提升。

〔二〕開(kāi)展輪崗學(xué)習(xí)

撰寫(xiě)文稿需建立在深厚的專業(yè)學(xué)問(wèn)和豐富的實(shí)踐閱歷根底上，假設(shè)憑空想象，寫(xiě)的文章必定空洞無(wú)實(shí)，所以，建議今后能接著開(kāi)展輪崗學(xué)習(xí)，有效跟進(jìn)公司各單位工作的開(kāi)展?fàn)顩r。

〔三〕明確崗位分工

工作半年來(lái)，深有體會(huì)的一點(diǎn)是工作較雜，涉及方方面面，有些工作因第一次經(jīng)手，且與其他經(jīng)手的工作關(guān)聯(lián)性不高，須要一步一步了解，有些工作要求較高的時(shí)限性等等，希望明確崗位分工，促進(jìn)工作效率的提升。

離20xx年僅一個(gè)月，雖然一些工作還未完成，但收獲也不少。特殊是公司領(lǐng)導(dǎo)和主任踏實(shí)的工作作風(fēng)以及仔細(xì)負(fù)責(zé)的工作看法給我樹(shù)立了典范。總結(jié)過(guò)去，展望將來(lái)，20xx年工作多，任務(wù)重，對(duì)于我來(lái)說(shuō)也是一種挑戰(zhàn)。新環(huán)境，新機(jī)遇，新挑戰(zhàn)，如何優(yōu)質(zhì)、高效、按期地完成各項(xiàng)工作，是作為行政人員應(yīng)當(dāng)思索的課題。在即將迎來(lái)的20xx年，我將仔細(xì)執(zhí)行公司的相關(guān)規(guī)定，充分發(fā)揮個(gè)人主觀能動(dòng)性，高標(biāo)準(zhǔn)要求自己，不斷學(xué)習(xí)速遞專業(yè)學(xué)問(wèn)和培訓(xùn)學(xué)問(wèn)，擅長(zhǎng)總結(jié)，也希望公司領(lǐng)導(dǎo)能給我更多的理解和更大的支持，爭(zhēng)取為公司的開(kāi)展壯大奉獻(xiàn)力氣。

年終工作總結(jié)7

轉(zhuǎn)瞬間，20xx年已成為歷史，但我們?nèi)耘f記得去年劇烈的競(jìng)爭(zhēng)。天氣雖不是特殊的寒冷，但大街上四處飄飄的聘請(qǐng)條幅足以讓人體會(huì)到20xx年閥門(mén)行業(yè)將會(huì)又是一個(gè)大較場(chǎng),競(jìng)爭(zhēng)將更加白熱化。市場(chǎng)總監(jiān)、銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理，大大小小上百家企業(yè)都在搶人才，搶市場(chǎng)，大家已經(jīng)真的地感受到市場(chǎng)的殘酷，坐以只能待毖?？偨Y(jié)是為了來(lái)年揚(yáng)長(zhǎng)避短,對(duì)自己有個(gè)全面的相識(shí)。

一、任務(wù)完成狀況

今年實(shí)際完成銷售量為5000萬(wàn)，其中一車間球閥20xx萬(wàn)，蝶閥1200萬(wàn),其他1800萬(wàn)，根本完成年初既定目標(biāo)。球閥常規(guī)產(chǎn)品比去年有所下降，偏心半球增長(zhǎng)較快，鍛鋼球閥相比去年有少量增長(zhǎng)；但蝶閥銷售不夠志向〔安排是在1500萬(wàn)左右〕，大口徑蝶閥〔DN1000以上〕銷售量很少，軟密封蝶閥有少量增幅?？偟恼f(shuō)來(lái)是銷售量正常，OEM增長(zhǎng)較快，但公司自身產(chǎn)品增長(zhǎng)不夠志向，“雙達(dá)〞品牌增長(zhǎng)也不志向。

二、客戶反映較多的狀況

對(duì)于我們生產(chǎn)銷售型企業(yè)來(lái)說(shuō)，質(zhì)量和效勞就是我們的生命，假設(shè)這兩方面做不好，企業(yè)的開(kāi)展壯大就是紙上談兵。

1、質(zhì)量狀況：質(zhì)量不穩(wěn)定，退、換貨狀況較多。如XXX客戶的球閥，XXX客戶的蝶閥等，發(fā)生的質(zhì)量問(wèn)題接二連三，客戶怨聲載道。

2、細(xì)微環(huán)節(jié)留意不夠：如大塊焊疤、外表不光滑，油漆顏色出錯(cuò)，發(fā)貨時(shí)手輪落下等等。雖然是小問(wèn)題卻影響了整個(gè)產(chǎn)品的質(zhì)量，并給客戶造成很壞的印象。

3、交貨不剛好：生產(chǎn)周期安排不準(zhǔn)，生產(chǎn)調(diào)度不當(dāng)常造成貨期拖延，也有發(fā)貨人員人為因素造成的交期延遲。

4、運(yùn)費(fèi)問(wèn)題：關(guān)于運(yùn)費(fèi)問(wèn)題客戶投訴較多，尤其是老客戶，如XXX、XXX、XXX等人都說(shuō)比別人的要貴，而且同樣的貨，同樣的運(yùn)輸工具，今日和昨天不一樣的價(jià)。

5、技術(shù)支持問(wèn)題：客戶的問(wèn)題不答復(fù)或者模糊其詞，造成客戶對(duì)公司埋怨和誤會(huì)，XXX、XXX等人均有提到這類問(wèn)題。問(wèn)題不大，但與公司“客戶至上〞“客戶就是上帝〞的宗旨不和諧。

6、報(bào)價(jià)問(wèn)題：因公司內(nèi)部?jī)r(jià)格體系不完整，所以不同的客戶等級(jí)無(wú)法表達(dá)，老客戶、大客戶體會(huì)不到公司的照看與實(shí)惠。

三、銷售中的問(wèn)題

經(jīng)過(guò)近兩年的磨合，銷售部已經(jīng)融合成一支精干、團(tuán)結(jié)、上進(jìn)的隊(duì)伍。團(tuán)隊(duì)有分工，有合作，人員之間溝通順當(dāng)，相處融洽；銷售人員已駕馭了肯定的銷售技巧，并增加了為客戶效勞的思想；業(yè)務(wù)比擬

嫻熟，都能獨(dú)當(dāng)一面，而且工作中的問(wèn)題擅長(zhǎng)總結(jié)、歸納，找到合理的解決方法，XXX在這方面做得尤其突出。各相關(guān)部門(mén)的協(xié)作也日趨順當(dāng)，能相互理解和支持。好的方面須要再接再勵(lì)，發(fā)揚(yáng)光大，但問(wèn)題方面也不少。

1、人員工作熱忱不高，自主性不強(qiáng)。上班閑聊、看電影，打嬉戲等現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。究其緣由，一是制度監(jiān)管不力，二那么銷售人員待遇較低，感覺(jué)事情做得不少，但和其他部門(mén)相比工資卻偏低，導(dǎo)致心理不平衡。

2、組織紀(jì)律意識(shí)淡薄，上班遲到、早退現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。這種狀況存在公司各個(gè)部門(mén)，公司應(yīng)當(dāng)有適當(dāng)?shù)目记谥贫龋胁涣棘F(xiàn)象發(fā)生時(shí)不應(yīng)當(dāng)僅有部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)管理，而且公司領(lǐng)導(dǎo)要出面制止。

3、發(fā)貨人員的觀念問(wèn)題：發(fā)貨人員僅僅把發(fā)貨當(dāng)做一件單純?nèi)蝿?wù)，以為貨物出廠就行，少了為客戶效勞的理念。其實(shí)細(xì)微環(huán)節(jié)上的專心更能讓客戶感覺(jué)到公司的效勞和真誠(chéng)，比方貨物的包裝、清楚的標(biāo)記，剛好告知客戶貨物的重量，到貨時(shí)間，為客戶盡量把運(yùn)輸費(fèi)用降低等等。

4、統(tǒng)計(jì)工作不到位，沒(méi)有成品或半成品統(tǒng)計(jì)報(bào)表，每一次銷售部都須要向車間詢問(wèn)貨物庫(kù)存狀況，這樣一來(lái)可能造成銷售時(shí)機(jī)喪失，造成勞動(dòng)奢侈，而且客戶也疑心公司的辦事效率。成品倉(cāng)庫(kù)和半

成品倉(cāng)庫(kù)應(yīng)定時(shí)供給報(bào)表，告知庫(kù)存狀況以便剛好打算貨品和告知客戶詳細(xì)生產(chǎn)周期。

5、銷售、生產(chǎn)、選購(gòu) 等流程連接不順，常有造成交期延誤事務(wù)且推脫責(zé)任，相互指責(zé)。

6、技術(shù)支持不順，標(biāo)書(shū)圖紙、銷售用圖紙短缺。

7、部門(mén)責(zé)任不清，本未倒置，導(dǎo)致銷售部人員沒(méi)有時(shí)間主動(dòng)爭(zhēng)取客戶。

以上問(wèn)題只是諸多問(wèn)題中的一小局部，也是銷售過(guò)程中時(shí)有發(fā)生的問(wèn)題，雖不致于影響公司的根本，但不加以重視，最終可能給公司的將來(lái)開(kāi)展帶來(lái)重大的損失。

四、關(guān)于公司管理的想法及其建議

我們##公司經(jīng)過(guò)這兩年的開(kāi)展，已擁有先進(jìn)的硬件設(shè)施，完善的組織結(jié)構(gòu)，生產(chǎn)管理也進(jìn)步明顯，在溫州乃至閥門(mén)行業(yè)都小知名氣。應(yīng)當(dāng)說(shuō)，只要我們戰(zhàn)略得當(dāng)，戰(zhàn)術(shù)得當(dāng)，用人得當(dāng)，前景將是特別美妙的。

“管理出效益〞，這個(gè)準(zhǔn)那么大家都知道，但要管理好企業(yè)卻不是件簡(jiǎn)單的事。我感覺(jué)公司比擬注意感情管理，制度化管理不夠。嚴(yán)格說(shuō)來(lái)公司應(yīng)當(dāng)以制度化管理為根底，兼顧情感管理，這樣才能取得管理成果的最大化。就拿考勤來(lái)說(shuō)，卡每天打，可是遲到、早退的沒(méi)有

懲罰，加班的也沒(méi)有嘉獎(jiǎng)，那么打不打卡有什么區(qū)分？不如不打。又如員工工作怠慢沒(méi)人指責(zé)指正，即使有人提起最終也是不了了只，這是姑息、縱容，長(zhǎng)此以往，公司利益必定受損。

過(guò)程確定結(jié)果，細(xì)微環(huán)節(jié)確定成敗。公司的目標(biāo)或者一個(gè)安排之所以最終出現(xiàn)偏差，往往是在執(zhí)行的過(guò)程中，某些細(xì)微環(huán)節(jié)執(zhí)行的不到位所造成。老板們有許多好的想法、方案，有很雄偉的安排，為什么到了最終都沒(méi)有帶來(lái)明顯的效果？比方說(shuō)公司年初訂的倉(cāng)庫(kù)報(bào)表，本錢(qián)核算等，開(kāi)會(huì)時(shí)一遍又一遍的說(shuō)，可就是沒(méi)有結(jié)果，為什么？這就是政令不通，執(zhí)行力度不夠啊。這就是為什么國(guó)內(nèi)企業(yè)最近幾年都很關(guān)注“執(zhí)行力〞的一個(gè)重要緣由，執(zhí)行力從那里來(lái)？過(guò)程限制就是一個(gè)關(guān)鍵！完整的過(guò)程限制分以下四個(gè)方面：

1〕工作報(bào)告相關(guān)人員和部門(mén)定期或不定期向總經(jīng)理或相關(guān)負(fù)責(zé)人匯報(bào)工作，報(bào)告進(jìn)展?fàn)顩r，領(lǐng)導(dǎo)也抽出時(shí)間主動(dòng)了解進(jìn)展?fàn)顩r，賜予工作上指導(dǎo)

2〕例會(huì)定期的例會(huì)可以了解各部門(mén)協(xié)作狀況，可以共同獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，并相互溝通。公司的例會(huì)太少，尤其是縱向的溝通太少，員工不了解老總們對(duì)工作的安排，對(duì)自己工作的看法，而老板們也不了解員工的.想法，不了解員工的須要

3〕定期檢查安排或方案執(zhí)行一段時(shí)期后，公司定期檢查其執(zhí)行狀況，是否偏離安排，要否調(diào)整，并布置下一段時(shí)期的工作任務(wù)

4〕公允鼓勵(lì)建立一只和諧的團(tuán)隊(duì)，調(diào)發(fā)動(dòng)工的主動(dòng)性、主動(dòng)性都須要有一個(gè)公允的鼓勵(lì)機(jī)制。否那么會(huì)造成員工之間產(chǎn)生沖突，工作之間不協(xié)作，上班沒(méi)有主動(dòng)性。就我的個(gè)人看法，我認(rèn)為銷售部的工資偏低，大環(huán)境比擬行業(yè)內(nèi)各個(gè)閥門(mén)廠銷售人員的待遇，小環(huán)境比擬公司內(nèi)各部門(mén)的待遇。雖然銷售部各員工做得都很敬業(yè)，事實(shí)上大家內(nèi)心都有一些看法。假設(shè)公司認(rèn)為銷售部是一個(gè)重要的部門(mén)，認(rèn)可銷售部員工的辛苦，希望能留住那些能給公司帶來(lái)利潤(rùn)的銷售人員，那么我建議工資還是要有相應(yīng)調(diào)整，終歸失去一位員工的損失太大了。另外一個(gè)方面就是公司管理結(jié)構(gòu)和用人問(wèn)題。由于公司自身結(jié)構(gòu)的特別性，人事管理上簡(jiǎn)單出現(xiàn)越級(jí)管理、多頭管理和過(guò)度管理等現(xiàn)象。越級(jí)管理簡(jiǎn)單造成部門(mén)經(jīng)理威信喪失，主動(dòng)性喪失，最終是部門(mén)內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)與員工不融洽，遇事沒(méi)人擔(dān)當(dāng)責(zé)任；多頭管理那么簡(jiǎn)單讓員工工作無(wú)法適從，擔(dān)憂工作失誤；過(guò)度管理可能造成員工失去創(chuàng)立性，員工對(duì)自己不自信，難以培育出獨(dú)當(dāng)一面的人才。

以上只是個(gè)人之見(jiàn)，不肯定都對(duì)，但我是真心實(shí)意想著公司將來(lái)的開(kāi)展，一心一意想把銷售部搞好，為公司也為自己爭(zhēng)些風(fēng)光 ，請(qǐng)各位老總們斟灼。

下一年度年銷售工作安排初步設(shè)想

銷售目標(biāo)：

初步設(shè)想20xx年在上一年的根底上增長(zhǎng)40%左右，其中一車間蝶閥為1700萬(wàn)左右，球閥2800萬(wàn)左右，其他2500萬(wàn)左右。這一詳細(xì)目標(biāo)的制定希望公司老板能結(jié)合實(shí)際，綜合各方面條件和看法制定，并在銷售人員中大張旗鼓的提出。為什么要明確的提出銷售任務(wù)呢？因?yàn)槊鞔_的銷售目標(biāo)既是公司的階段性?shī)^斗方向，且又能給銷售人員增加壓力產(chǎn)生動(dòng)力。

銷售策略：

思路確定出路，思想確定行動(dòng)，正確的銷售策略指導(dǎo)下才能產(chǎn)生正確的銷售手段，完成既定目標(biāo)。銷售策略不是一成不變的，在執(zhí)行肯定時(shí)間后，可以檢查是否到達(dá)了預(yù)期目的，方向是否正確，可以做階段性的調(diào)整，

1、辦事處為重點(diǎn)，大客戶為中心，在保持合理增幅前提下，重點(diǎn)推廣“雙達(dá)〞品牌。長(zhǎng)遠(yuǎn)看來(lái)，我們最終依靠的對(duì)象是在“雙達(dá)〞品牌上投入較多的辦事處和局部大客戶，那些只以價(jià)格為衡量尺度的福建客戶無(wú)法信任。鑒于此，20xx年要有一個(gè)合理的價(jià)格體系，辦事處、大客戶、散戶、干脆用戶等要有一個(gè)價(jià)格梯度，如辦事處100，小客戶105，干脆用戶200等比例。給辦事處的許諾要盡量?jī)冬F(xiàn)，特殊是那些推廣雙達(dá)品牌的辦事處，肯定要給他們合理的保護(hù)，給他們周到的效勞，這樣他們才能盡力為雙達(dá)推廣。

2、售部支配專人負(fù)責(zé)辦事處和大客戶溝通，了解他們的需求，了解他們的銷售狀況，特殊對(duì)待，多開(kāi)綠燈，讓客戶覺(jué)得雙達(dá)很重視

他們，而且效勞也很好。定期支配區(qū)域經(jīng)理走訪，加深了解增加信任。

3、擴(kuò)展銷售途徑，嘗試直銷。閥門(mén)行業(yè)的進(jìn)入門(mén)檻很低，通用閥門(mén)價(jià)格戰(zhàn)已進(jìn)入白熱化，微利時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨。公司可以選擇某些資信比擬好的，貨款支付合理的工程嘗試直銷。這條路資金上或許有風(fēng)險(xiǎn)，但相對(duì)較高的利潤(rùn)可以消退這種風(fēng)險(xiǎn)，況且假設(shè)某一天競(jìng)爭(zhēng)劇烈到公司必需做直銷時(shí)那我們就沒(méi)有選擇了。

4、強(qiáng)化效勞理念，效勞思想深化每一位員工心中。為客戶效勞不僅是干脆面對(duì)客戶的銷售人員和市場(chǎng)人員，發(fā)貨人員、生產(chǎn)人員、技術(shù)人員、財(cái)務(wù)人員等都休戚相關(guān)

5、收縮銷售產(chǎn)品線。銷售線太長(zhǎng)，簡(jiǎn)單讓客戶感覺(jué)公司產(chǎn)品不夠?qū)I(yè)，而且一旦覺(jué)察實(shí)情可能失去對(duì)公司的信任?，F(xiàn)在的大公司選購(gòu) 都分得特別細(xì)致，太多產(chǎn)品線可能會(huì)失去公司特色。〔這里是指不要外協(xié)太雜的產(chǎn)品如減壓閥、煤氣閥、軟密封閘閥等〕

銷售部管理：

1、人員支配

a)一人負(fù)責(zé)生產(chǎn)任務(wù)支配，車間貨物跟單，發(fā)貨，并做好銷售統(tǒng)計(jì)報(bào)表

b)一人負(fù)責(zé)對(duì)外選購(gòu) ，外協(xié)催貨及銷售流水賬、財(cái)務(wù)對(duì)賬，并作好區(qū)域經(jīng)理業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)，第一時(shí)間明確應(yīng)收賬款

c)一人負(fù)責(zé)重要客戶聯(lián)絡(luò)和跟蹤，第一時(shí)間將客戶貨物數(shù)量、重量、運(yùn)費(fèi)及到達(dá)時(shí)間告知，了解客戶需求和傳遞公司政策信息等d)一人負(fù)責(zé)外貿(mào)跟單、報(bào)檢、出貨并和外貿(mào)公司溝通，包括包裝尺寸、嘜頭等問(wèn)題

e)專人負(fù)責(zé)客戶接待，帶著客戶車間參觀并溝通

f)全部人員都應(yīng)主動(dòng)參預(yù)客戶報(bào)價(jià)，處理銷售中產(chǎn)生的問(wèn)題

2、績(jī)效考核銷售部是一支團(tuán)隊(duì)，每一筆銷售的完成都是銷售部成員共同完成，因此不能單以業(yè)績(jī)來(lái)考核成員，要綜合各方面的表現(xiàn)加以評(píng)定；同樣公司對(duì)銷售部的考核也不能單一以業(yè)績(jī)?yōu)槌叨?，因?yàn)槲覀冞€要負(fù)責(zé)銷售前、銷售中、銷售后的方方面面事務(wù)。銷售成員的績(jī)效考核分以下幾個(gè)方面：

a)出勤率銷售部是公司的對(duì)外窗口，它既是公司的對(duì)外形象又是內(nèi)部的風(fēng)標(biāo)，公司在此方面要堅(jiān)決，絕不能因人而異，姑息養(yǎng)奸，助長(zhǎng)這種陋俗。

b)業(yè)務(wù)嫻熟程度及完成業(yè)務(wù)狀況業(yè)務(wù)嫻熟程度能夠反映出銷售人員業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)水平，以此作為考核內(nèi)容，可以促進(jìn)員工學(xué)習(xí)、創(chuàng)新，把銷售部打造成一支學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊(duì)。

c)工作看法效勞領(lǐng)域中有一句話叫做“看法確定一切〞，沒(méi)有主動(dòng)的工作看法，熱忱的效勞意識(shí)，再有多大的能耐也不會(huì)對(duì)公司產(chǎn)生效益，相反會(huì)成為害群之馬。

3、培訓(xùn)培訓(xùn)是員工成長(zhǎng)的助推劑，也是公司財(cái)寶增值的一種方式。一是銷售部不定期內(nèi)部培訓(xùn)，二是請(qǐng)技術(shù)部人員為銷售部做培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容包括銷售技巧、禮儀、技術(shù)等方面。

4、安裝專業(yè)報(bào)價(jià)軟件，提高報(bào)價(jià)效率，儲(chǔ)存報(bào)價(jià)結(jié)果，便利以后查找。

以上只是對(duì)來(lái)年銷售部的初步設(shè)想，不夠完整，也不夠成熟，最終方案還請(qǐng)各位老總們考慮、定奪。

年終工作總結(jié)8

光陰似箭，日月如梭，轉(zhuǎn)瞬間，來(lái)到公司已經(jīng)三個(gè)多月了。在這新一年的到來(lái)之際，依據(jù)自身實(shí)際工作，現(xiàn)將這段時(shí)間的工作狀況進(jìn)行一下總結(jié)，以便使自己在今后的工作中能懲前毖后，揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短，不斷改良。

作為公司的一名施工員，我注意限制工程的施工質(zhì)量、與建設(shè)單位和監(jiān)理單位的協(xié)調(diào)以及施工隊(duì)的管理協(xié)調(diào)、主動(dòng)協(xié)作工程經(jīng)理完成各項(xiàng)平安管理工作，狠抓材料管理以節(jié)約工程本錢(qián)。主要通過(guò)以下幾個(gè)方面說(shuō)明：

一、20xx年個(gè)人工作狀況

作為一名新近公司的施工員，這段時(shí)間我主要負(fù)責(zé)的工作是幫助工程經(jīng)理完成陸港金海岸、楓林九溪的施工工作，日常的主要工作內(nèi)容有：

1、工程質(zhì)量管理。

針對(duì)不同工程的特別性，施工前期，做好相應(yīng)打算工作，對(duì)工程質(zhì)量要求高標(biāo)準(zhǔn)、高起點(diǎn)。隨時(shí)了解該工程的質(zhì)量和進(jìn)度、平安要求，已到達(dá)建設(shè)單位的相應(yīng)要求。2、現(xiàn)場(chǎng)的管理協(xié)調(diào)工作

施工管理員是各施工工程最基層的管理者，既是指揮員又是戰(zhàn)斗員，是領(lǐng)導(dǎo)意志、看法的表達(dá)，也是基層問(wèn)題的反應(yīng)者，因此更要樹(shù)立起良好的自身形象，在工作中成為現(xiàn)場(chǎng)施工人員的典范，在感情上成為現(xiàn)場(chǎng)施工人員信任伙伴。全部監(jiān)管工程我都全程參與，注意過(guò)程限制，將一些質(zhì)量通病限制在萌芽狀態(tài)。3、平安管理工作

在工作過(guò)程中，主動(dòng)協(xié)作工程經(jīng)理完成施工人員的平安管理和教化工作，在建設(shè)單位的檢查中均符合相關(guān)規(guī)定、得到表?yè)P(yáng)。4、與建設(shè)單位、監(jiān)理單位的協(xié)調(diào)

作為一個(gè)施工管理人員，每當(dāng)工程開(kāi)工，我就注意和該建設(shè)單位和監(jiān)理單位的協(xié)作協(xié)調(diào)工作，針對(duì)建設(shè)單位和監(jiān)理單位提出的好的建議，主動(dòng)協(xié)調(diào)完成，取得了建設(shè)單位和監(jiān)理單位的一樣好評(píng)。5、材料管理工作

本著節(jié)約本錢(qián)的原那么，在實(shí)際工作過(guò)程中，嚴(yán)格限制進(jìn)場(chǎng)原材料的運(yùn)用，削減原材料的破損、奢侈、喪失現(xiàn)象，狠抓材料管理以節(jié)約工程本錢(qián)

二、20xx年工作心得

通過(guò)這段時(shí)間的熬煉，使我在很短的時(shí)間內(nèi)就熟識(shí)了公司以及有關(guān)工作的根本狀況，進(jìn)入了工作狀態(tài)、熟識(shí)了門(mén)窗安裝的整個(gè)操作流程。并總結(jié)出安裝的根本程序、要點(diǎn)：

1、鋁合金門(mén)窗外框安裝施工內(nèi)容包括：鋁合金門(mén)、窗框進(jìn)場(chǎng)，查水平線，劃垂直線、進(jìn)出線，窗框，洞口對(duì)位，清潔洞口。

2、斜木楔固定窗框、校正，射釘固定連接片，檢查。

3、連接片砂漿干固后，撤除木楔，粉戶外洞口。

4、注打發(fā)泡劑，室外打第一度硅膠。

5、門(mén)窗框內(nèi)側(cè)打硅膠，室外打其次度硅膠。

6、安裝框扇。

三、工作中的缺乏之處

當(dāng)然，初入這個(gè)行業(yè)，難免會(huì)出現(xiàn)一些小差小錯(cuò)須要領(lǐng)導(dǎo)指正，如處理問(wèn)題的閱歷方面有待提高，業(yè)務(wù)技能也須要進(jìn)一步增加，但前事之鑒，后事之師，這些經(jīng)驗(yàn)也讓我不斷成熟，對(duì)今后處理相關(guān)問(wèn)題，供給了幫助。

四、20xx年工作安排

為了更好的提高工作效率和工作質(zhì)量，本人在下一階段的施工中會(huì)著重以下幾個(gè)方面：

1、加強(qiáng)各種政治學(xué)習(xí)，提高個(gè)人修養(yǎng)

2、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)素養(yǎng)，提高工作質(zhì)量。

3、要?jiǎng)?chuàng)立性地開(kāi)展工作，多動(dòng)腦想方法改良工作方法。提高工作效率，在每次工作前做好打算，不打無(wú)打算之仗。

4、加強(qiáng)與領(lǐng)導(dǎo)、同事之間的溝通，使領(lǐng)導(dǎo)的監(jiān)督工作更為深化。

總之在今后工作中，我會(huì)更加嚴(yán)格要求自己，在作好本職工作的同時(shí)，主動(dòng)團(tuán)結(jié)同事，搞好大家之間的關(guān)系。在工作中，要不斷的學(xué)習(xí)與積累，不斷的提出問(wèn)題，解決問(wèn)題，不斷完善自我，使工作能夠更快、更好的完成。我信任我肯定會(huì)做好工作，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的期望

以上為我個(gè)人20xx年的工作總結(jié)，希望各位領(lǐng)導(dǎo)和同事賜予指教，最終，再次感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和同事，祝新年歡樂(lè)！

年終工作總結(jié)9

時(shí)間飛速，轉(zhuǎn)瞬來(lái)到維多利集團(tuán)7個(gè)多月了，今年的工作也立刻接近尾聲。今年是我參與工作的第一年，在維多利的這七個(gè)月的工作中，從實(shí)習(xí)期、試用期到現(xiàn)在，從購(gòu)物中心現(xiàn)場(chǎng)主管再到摩爾城工程籌備組的一員，這一切都充溢了新的挑戰(zhàn)，也充溢了收獲的喜悅。在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)切和幫助下以及同事之間的默契協(xié)作下，我主動(dòng)聽(tīng)從工作支配，加強(qiáng)自身熬煉，理論結(jié)合實(shí)踐，較好的完成了各項(xiàng)工作任務(wù)，現(xiàn)將20xx年工作總結(jié)如下：

一、工作內(nèi)容：

于5月x日—10月x日，在購(gòu)物中心做現(xiàn)場(chǎng)主管工作，主要參與對(duì)導(dǎo)購(gòu)的入職、培訓(xùn)及日常考勤的管理；每日工作例會(huì)〔晨會(huì)〕的組織召開(kāi)，傳達(dá)公司下達(dá)的政策和活動(dòng)內(nèi)容；對(duì)商場(chǎng)公共設(shè)施的監(jiān)管，有問(wèn)題或隱患的剛好報(bào)物業(yè)管理部門(mén)；不定時(shí)巡察各崗位，對(duì)賣場(chǎng)日常秩序的維護(hù)，并指導(dǎo)催促導(dǎo)購(gòu)?fù)瓿晒ぷ?，以幫助保證銷售任務(wù)的完成；與導(dǎo)購(gòu)核對(duì)每日銷售流水，以保證財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的精確性。

10月x日—目前，在摩爾城工程籌備處做前期籌備、招商等工作，幫助于經(jīng)理本市美食調(diào)研，根本完成了對(duì)本市客源好、品牌優(yōu)的美食的資料信息收集；通過(guò)對(duì)杭州萬(wàn)象城和北京來(lái)福士品牌庫(kù)的了解，主動(dòng)搜集與之有關(guān)品牌的材料，用以建立品牌商品資料庫(kù)，為篩選招商對(duì)象做好前期打算工作；通過(guò)練習(xí)對(duì)杭州萬(wàn)象城和北京來(lái)福士品牌落位圖的繪制，參考其格局布置，對(duì)摩爾城品牌落位圖設(shè)計(jì)起到良好的指示作用；此外，還主動(dòng)協(xié)作其他同事做一些幫助性的工作。

二、收獲

半年多來(lái)，在思想上重視理論學(xué)習(xí)，加強(qiáng)社會(huì)實(shí)踐，主動(dòng)參與公司組織的各項(xiàng)活動(dòng)，能夠針對(duì)自身工作特點(diǎn)，學(xué)習(xí)相關(guān)資料，通過(guò)深刻領(lǐng)悟其內(nèi)涵精髓，用以指導(dǎo)自己的工作，不斷提高自己學(xué)問(wèn)，業(yè)務(wù)水平。始終堅(jiān)持以成為一名優(yōu)秀的管理工作人員為要求，嚴(yán)于律己，拼搏向上，在思想覺(jué)悟上有了很大提高。

在工作上勤奮敬業(yè)，酷愛(ài)本職工作，能夠正確仔細(xì)的對(duì)待每一項(xiàng)工作，圓滿完成了領(lǐng)導(dǎo)指派的各項(xiàng)任務(wù)，使我得到了很大的熬煉。包括溝通實(shí)力、處理沖突實(shí)力、時(shí)間的合理支配以及心理素養(yǎng)等。尤其是來(lái)到摩爾城工程籌備組之后，在完成以上幾項(xiàng)工作的同時(shí)，我駕馭了許多之前從未了解的學(xué)問(wèn)和技能。如國(guó)際流行前線的品牌及其品牌故事，aotoCAD制圖，各種辦公器械和辦公軟件的運(yùn)用等，收獲頗豐。

三、缺乏及將來(lái)展望

由于初出校內(nèi)的原因，我在看待事物時(shí)有時(shí)過(guò)于志向化，不能現(xiàn)實(shí)的妥當(dāng)處理一些工作中的問(wèn)題，亦缺乏簡(jiǎn)捷有效的工作途徑。工作期間，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)切幫助下，自己的業(yè)務(wù)水平有了很大提高，但是還存在肯定的缺陷，與年長(zhǎng)的同事還存在很大差距，今后定會(huì)更加努力工作，來(lái)彌補(bǔ)自身缺乏，信任隨著時(shí)間的推移，加上我的努力學(xué)習(xí)和適應(yīng)，工作閱歷的日益增加，這些問(wèn)題也會(huì)隨之得以解決。

為了明年更好的工作，我會(huì)加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)、同時(shí)要主動(dòng)學(xué)習(xí)一些先進(jìn)的工作方法，與時(shí)俱進(jìn)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，以飽滿的精神狀態(tài)來(lái)迎接新的挑戰(zhàn)，向其他同事溝通好的工作閱歷，取其之長(zhǎng)補(bǔ)己之短，不斷的總結(jié)與反省，不斷地鞭策自己并充溢能量，提高自身素養(yǎng)與業(yè)務(wù)水平，以適應(yīng)時(shí)代和企業(yè)的開(kāi)展，與單位共同進(jìn)步、共同成長(zhǎng)，為公司“打造西北地區(qū)第一商業(yè)品牌〞的奮斗目標(biāo)奉獻(xiàn)自己的力氣！

年終工作總結(jié)10

驚慌的20xx年即將過(guò)去,在這年可以說(shuō)是不平凡的一年，是公司穩(wěn)步騰飛的一年，也是取得一些成果、是令人鼓舞和欣慰的一年。在這一年中，隨著旺季的來(lái)臨，產(chǎn)量出現(xiàn)上升，雖然產(chǎn)量上升相反在質(zhì)量上也就出現(xiàn)了很多問(wèn)題。那么，我們現(xiàn)在要做的就是提高產(chǎn)量的同時(shí)也要限制質(zhì)量，加強(qiáng)業(yè)務(wù)技能，作為榆林東方專用車的一員，本著以主動(dòng)主動(dòng)、仔細(xì)負(fù)責(zé)的工作看法，做好工作。一年中工作總結(jié)如下：

相識(shí)思想

從事車間技術(shù)員工作以來(lái),我深知車間技術(shù)員的工作特別繁雜、任務(wù)比擬重。作為一員車間技術(shù)員肩負(fù)著領(lǐng)導(dǎo)助手的重任，同時(shí)又要兼顧生產(chǎn)正常運(yùn)轉(zhuǎn)的多能手，不管在工作支配還是在處理問(wèn)題時(shí)，都得慎重考慮，做到能獨(dú)擋一面，全部這些都是車間技術(shù)員不行推卸的職責(zé)。首先要熟識(shí)車間技術(shù)員本職業(yè)務(wù)，進(jìn)入角色。在公司產(chǎn)品的方方面面還缺乏應(yīng)有的了解，而車間技術(shù)員工作又涉及整個(gè)工作的方方面面，所以我要有針對(duì)性地加強(qiáng)了對(duì)公司產(chǎn)品的了解相識(shí)。其次是仔細(xì)對(duì)待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事。車間技術(shù)員是全公司上情下達(dá)、下情上報(bào)的橋梁，做好車間技術(shù)員工作，對(duì)全公司工作的正常運(yùn)轉(zhuǎn)起著重要的作用，為此，無(wú)論是文書(shū)檔案工作還是內(nèi)勤管理工作，自己都盡力做到給領(lǐng)導(dǎo)滿足。對(duì)領(lǐng)導(dǎo)交辦的事項(xiàng)，仔細(xì)對(duì)待，剛好辦理，不拖延、不誤事、不敷衍；對(duì)職工要自己辦的事，只要是原那么范圍內(nèi)的，不做樣子、不?；^、不出難題。第三是留意形象。車間技術(shù)員也是公司的窗口，所以無(wú)論是接還是迎來(lái)送往，我要時(shí)刻留意自己的言談舉止，不因?yàn)樽约旱倪^(guò)失而影響到整個(gè)公司的形象。既然我從事了車間技術(shù)員這份工作，就要愛(ài)崗敬業(yè)，盡職盡責(zé)的去仔細(xì)完成我的工作。

相識(shí)本職

車間技術(shù)員這份工作要求我。首先要敬業(yè)。要用主動(dòng)的看法全身心的投入工作，即然選擇了這個(gè)職業(yè)，選擇了這個(gè)崗位，就要全力以赴，盡職盡責(zé)地去完成。

二是要以嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的看法對(duì)待工作。在工作中要嚴(yán)格要求自已做到一絲不茍。車間技術(shù)員對(duì)我來(lái)說(shuō)是一項(xiàng)細(xì)致的工作，它的要求很嚴(yán)格,它要求我必需仔細(xì)、細(xì)致。要做到技術(shù)的員效率、圖紙拆分精確肯定要精確無(wú)誤,否那么將給公司帶來(lái)肯定的損失，所以，必需要仔細(xì),細(xì)致無(wú)過(guò)失。這就要求我們?cè)谧銎渌ぷ鲿r(shí)也是必需用嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的看法對(duì)待工作。要堅(jiān)持正直、虛心、樸實(shí)的生活作風(fēng)，擺正自己的位置，敬重領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同志，同等相處，以誠(chéng)待人，不趨炎附勢(shì)，也不欺上壓下，正確處理好與領(lǐng)導(dǎo)、同事相處的尺與度的關(guān)系，大事講原那么，小事講風(fēng)格，三是責(zé)任心.工作對(duì)我們來(lái)說(shuō)就是一種責(zé)任.我們有義務(wù)盡心盡責(zé)的去完成，去負(fù)責(zé)。所以工作的好壞,也取決于你對(duì)工作的責(zé)任心。四是工作的高效率。對(duì)我而言提高工作的效率就是要多學(xué)習(xí)、多總結(jié)閱歷、問(wèn)題，在工作中，仔細(xì)做好工作。聽(tīng)從領(lǐng)導(dǎo)分工，不計(jì)得失、不挑輕重。對(duì)工作上的事，只注輕重大小，不分彼此厚薄，任何工作都力求用最少的時(shí)間，做到自己的最好，在今后的工作中，不能耽誤任何領(lǐng)導(dǎo)交辦的任何事情。

總結(jié)閱歷

來(lái)到公司的這段時(shí)間里經(jīng)驗(yàn)了產(chǎn)量旺季時(shí)期，對(duì)自卸車從概念到整個(gè)流程中的制作，到把車交到用戶手中。可以說(shuō)是每個(gè)細(xì)微環(huán)節(jié)，每個(gè)零部件都有了深化的了解，拓展了自己的學(xué)問(wèn)層面。也學(xué)會(huì)了出現(xiàn)問(wèn)題如何分析解決，從自卸到下料，我常常去車間實(shí)地學(xué)習(xí)，總結(jié)產(chǎn)品類型、產(chǎn)品特點(diǎn)，力求對(duì)各個(gè)車型部件分析質(zhì)量的提高。讓工作做的更順當(dāng)，效率更高，更精確。通過(guò)一段時(shí)間的工作，我也醒悟地看到自己還存在很多缺乏，主要是：一、車間技術(shù)員工作繁雜、任務(wù)比擬重，所以我要分清工作的輕重緩急，將每一項(xiàng)工作都必需記錄在本上，以防漏掉事情，便利總結(jié)問(wèn)題。二、由于實(shí)力有限，對(duì)一些事情的處理還不太妥當(dāng)。我會(huì)仔細(xì)學(xué)習(xí)、總結(jié)工作的得失閱歷?？傊?，在工作中，我通過(guò)努力學(xué)習(xí)和不斷摸索，收獲特別大，我堅(jiān)信工作只要專心努力去做，就肯定能夠做好。

共創(chuàng)輝煌

作為車間的一名技術(shù)人員，我在車間領(lǐng)導(dǎo)和同志們的關(guān)切和支持下，通過(guò)努力工作，為企業(yè)做出了應(yīng)有的奉獻(xiàn)。在過(guò)去的一年中，我在工作和生活中高標(biāo)準(zhǔn)要求自己，做了許多工作，一個(gè)人對(duì)自己的工作假設(shè)有百分之百的喜愛(ài)，或許不是太可能，但是想做到百分百的喜愛(ài)，就在于我們?cè)鯓右院玫男膽B(tài)去看待這份工作，也就是說(shuō)，既然我已經(jīng)選擇了這份工作，我就應(yīng)當(dāng)義無(wú)反顧的投身其中，并表達(dá)自我的價(jià)值觀，與同事以及領(lǐng)導(dǎo)相互溝通、剛好溝通、共同學(xué)習(xí)、取長(zhǎng)補(bǔ)短、互通有無(wú)。通過(guò)讀“塑造陽(yáng)光心態(tài)〞這本書(shū)，無(wú)論做什么都要把心態(tài)調(diào)整好，以一種樂(lè)觀、主動(dòng)向上的看法，以公司特有的歡樂(lè)效勞為準(zhǔn)那么，效勞他人，打造和諧永駐的氣氛。才能推動(dòng)開(kāi)展，鑄就輝煌。

努力方向

在工作中，雖然我不斷加強(qiáng)理論學(xué)問(wèn)的學(xué)習(xí)，努力使自己在各方面走向嫻熟，總是在不斷學(xué)習(xí)的過(guò)程中變更工作方法，并找尋更好解決問(wèn)題的方法，接著穩(wěn)固現(xiàn)有成果，理清自已的思路，細(xì)化工作流程，把工作做的更細(xì)致化，針對(duì)自身的缺乏加以改良，爭(zhēng)取做的更好。在平常的工作中，首先做好日常工作，我與車間其他技術(shù)員既有分工又有合作，堅(jiān)持常常和其他技術(shù)員進(jìn)行工作溝通，充分發(fā)揚(yáng)民主，杜絕獨(dú)斷專行，統(tǒng)一思想統(tǒng)一步驟，從而圓滿完成車間的各項(xiàng)生產(chǎn)任務(wù)。

年終工作總結(jié)11

時(shí)間飛逝而過(guò)，在20xx年的工作上，我作為xxx車間x班的班長(zhǎng)，在工作中主動(dòng)的完成了自身的管理任務(wù)，不僅在工作中通過(guò)學(xué)習(xí)和熬煉加強(qiáng)了自身的實(shí)力，也帶動(dòng)了團(tuán)隊(duì)在的實(shí)力上的主動(dòng)開(kāi)展。

回憶這一整年，我始終堅(jiān)守著自身班長(zhǎng)的工作職責(zé)，仔細(xì)聽(tīng)取領(lǐng)導(dǎo)在車間開(kāi)展和生產(chǎn)上的安排于教會(huì)，細(xì)致的分析并牢記在工作上的問(wèn)題，并剛好的在工作前，支配好隊(duì)伍中的責(zé)任編排，依據(jù)員工的實(shí)力做好工作崗位的劃分，并主動(dòng)管理，熱忱催促。讓x班能在工作中加強(qiáng)了自身實(shí)力和責(zé)任感，主動(dòng)的帶動(dòng)了xxx車間的生產(chǎn)開(kāi)展。回憶一年來(lái)的狀況，我對(duì)自己在20xx年的工作總結(jié)如下：

一、思想管理方面

首先是思想上，作為一名班長(zhǎng)，我不僅要以一名xxx車間員工的思想來(lái)要求自己，更要以一名x班班長(zhǎng)的責(zé)任感來(lái)管理自己！

作為員工，我在思想上主動(dòng)熱忱，面對(duì)工作能主動(dòng)完成，并在工作中仔細(xì)分析自身的的缺乏，主動(dòng)的去考慮，去創(chuàng)立更高的效率。

而作為班長(zhǎng)，我不能僅看自己，因?yàn)檐囬g負(fù)責(zé)的工作我都有接觸過(guò)，所以我能以工作者的角度換位思索，分析工作的缺乏和問(wèn)題，并針對(duì)團(tuán)隊(duì)成員的狀況，主動(dòng)的改善管理，教育員工缺乏的方面，以此提高我們整體的水平。

此外，我也特別重對(duì)隊(duì)伍整體的加強(qiáng)和培訓(xùn)，在每天的晨會(huì)上我會(huì)剛好的分析x班員工的狀態(tài)，并在思想上做好教化和鼓勵(lì)，保證員工能主動(dòng)的發(fā)原創(chuàng)揮自身的實(shí)力，努力的發(fā)揮出x班這個(gè)集體的團(tuán)隊(duì)精神和團(tuán)隊(duì)實(shí)力。

二、工作狀況

在工作上，我每天能做到堅(jiān)持晨會(huì)，并在會(huì)議中分析昨天的工作問(wèn)題，并加以要求和管理。在工作中能良好的安排工作任務(wù)，將新老員工支配在一起，以老帶新，調(diào)動(dòng)集體的作用。還在工作中定時(shí)的巡查車間狀況，并對(duì)幾個(gè)重點(diǎn)生產(chǎn)崗位進(jìn)行時(shí)常的檢查，保證生產(chǎn)的質(zhì)量和工作的順當(dāng)。并且在有空的時(shí)候，我也會(huì)去幫助新人或是勞碌的崗位，搭把手，減輕員工的負(fù)擔(dān)，也好更嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾碣|(zhì)量和效率。

在一年來(lái)的工作中，我充分的將自己放到每一個(gè)崗位上去，作為管理的同時(shí)，自身也是一個(gè)惡萬(wàn)能的員工，哪里須要，就去哪里完善工作。

通過(guò)這一年來(lái)的主動(dòng)管理和我們的努力下，xxx車間的x班取得了特別優(yōu)秀的成果！不僅合格率穩(wěn)穩(wěn)達(dá)標(biāo)，在生產(chǎn)效率和出勤率上也是特別優(yōu)秀。

如今，新的20xx年已經(jīng)即將到來(lái)，在這一年里，我們的工作也會(huì)更加努力，在x班的努力下，信任我們會(huì)在今年取得更加優(yōu)秀的成果！

年終工作總結(jié)12

我叫_，20_年3月我榮幸參加高校生村官這個(gè)行業(yè)。轉(zhuǎn)瞬間走上村官崗位已經(jīng)三年多了，三年來(lái)，我嚴(yán)格要求自我，在區(qū)鎮(zhèn)黨委、政府的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，在村領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)下，始終鞏固樹(shù)立一心一意效勞農(nóng)村，為人民效勞的宗旨，盡快了解農(nóng)村和適應(yīng)農(nóng)村，努力做到與農(nóng)夫群眾融為一體，充分發(fā)揮所學(xué)之長(zhǎng)，為農(nóng)夫群眾效勞，以堅(jiān)韌的精神和堅(jiān)韌的意志艱苦奮斗、扎根基層；同時(shí)進(jìn)取仔細(xì)地做好村、鎮(zhèn)兩級(jí)交待的各項(xiàng)工作，努力做到不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的支持和信任，得到了村、鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)和村民們的認(rèn)可?，F(xiàn)將我三年來(lái)的工作情景匯報(bào)如下：

一、思想方面

隨著工作的推動(dòng)，深刻體會(huì)到農(nóng)村工作中心態(tài)的重要性。首先，深化基層，當(dāng)一名“村官助理〞意味著要運(yùn)用所學(xué)學(xué)問(wèn)幫助所負(fù)責(zé)工作的順當(dāng)和高質(zhì)量的完成，留意與四周班子成員以及村民關(guān)系的和諧。沒(méi)有和諧的關(guān)系，沒(méi)有村委會(huì)成員以及村民的支持，自我的創(chuàng)新和點(diǎn)子就會(huì)沒(méi)有施展的平臺(tái)，就會(huì)失去開(kāi)展的根基。三年中，我從一個(gè)農(nóng)村工作的生手磨練成了村里的得力助手，自我在調(diào)整磨合中不斷地適應(yīng)著農(nóng)村工作，在心中時(shí)刻樹(shù)立為農(nóng)夫效勞的思想理念，在與村委會(huì)其他工作人員以及村民的廣泛接觸中漸漸地熟識(shí)了村情，從而實(shí)現(xiàn)了由一名高校生向農(nóng)村基層村官的轉(zhuǎn)變，而自我在工作實(shí)踐中也漸漸地對(duì)這份工作充溢了樂(lè)觀和自信。

二、工作方面

1、在村中，進(jìn)取參與“兩委〞會(huì)議，做好村里的“軟件〞工作：學(xué)習(xí)整理村里的黨支部會(huì)議、村委會(huì)等會(huì)議記錄。負(fù)責(zé)完成了"學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)開(kāi)展觀"、"三提升一注意"；、"創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)"、"三學(xué)習(xí)"等活動(dòng)的相關(guān)材料的起草、整理和上報(bào)工作以及“新民居〞建設(shè)、開(kāi)關(guān)廠改造等重大事務(wù)相關(guān)報(bào)告的起草、整理和補(bǔ)充；陪伴村主任參與大大小小各種各樣的會(huì)議。

2、在村里兼任村委會(huì)會(huì)計(jì)過(guò)程中，經(jīng)過(guò)自學(xué)會(huì)計(jì)專業(yè)學(xué)問(wèn)，并三番五次與鎮(zhèn)里的會(huì)計(jì)虛心學(xué)習(xí)，理論結(jié)合實(shí)踐，勝利的做出了村里三年來(lái)每一筆賬目，按時(shí)按規(guī)定完成每季度的村務(wù)公開(kāi)，在鎮(zhèn)財(cái)政所的幫助下，順當(dāng)實(shí)現(xiàn)了村級(jí)財(cái)務(wù)改革，并且在20_年年底和20_年年中順當(dāng)完成了村里兩次土地分紅，無(wú)一人上訪，20_年年底被評(píng)為鎮(zhèn)優(yōu)秀會(huì)計(jì)。

3、在市委組織部、區(qū)人事局、鎮(zhèn)人口普查辦公室掛職熬煉中，充分吸納身邊領(lǐng)導(dǎo)、同事給我的指導(dǎo)和提示，當(dāng)好他們的參謀和助手，進(jìn)取主動(dòng)地提出自我對(duì)一些問(wèn)題的看法和提議，發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，便于大家決策時(shí)參考，為政府機(jī)關(guān)建設(shè)作出些力所能及的奉獻(xiàn)。

4、在20_年奧運(yùn)會(huì)和祖國(guó)_年華誕國(guó)慶大典的兩次重要的安保工作中全身投入，一連幾個(gè)月無(wú)假日日夜堅(jiān)守崗位；在“兩委〞換屆選舉過(guò)程中，做到全程參加，與大家一齊加班加點(diǎn)，使得選舉工作井然有序的完成上報(bào)。在第六次全國(guó)人口普查過(guò)程中，我在做好全鎮(zhèn)十九個(gè)村匯總工作之余，任然深知自我是南茶坊的一份子，回到村子里幫助自我村子搞人口普查，在我的指導(dǎo)下，我們南茶坊的人口普查工作有序順當(dāng)?shù)耐瓿缮辖弧?/p>

在南茶坊任職三年來(lái)，雖然我感覺(jué)在思想上、學(xué)習(xí)上、工作上都取得了新的提高、新的成果。但我也深刻相識(shí)到自我還存在著處理實(shí)際問(wèn)題欠缺閱歷等的問(wèn)題，但我將會(huì)在以后的工作中進(jìn)取的向前輩們學(xué)習(xí)、請(qǐng)教，不斷的積累實(shí)際閱歷努力做好每一項(xiàng)工作。進(jìn)取努力幫助各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)完成各項(xiàng)工作任務(wù)，力爭(zhēng)在高校生村官這一工作崗位上創(chuàng)立新的成果！力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)自我的諾言“求民之所求，辦民之所需。〞時(shí)間飛逝，只爭(zhēng)朝夕。我真實(shí)地感受到新農(nóng)村建設(shè)真是任重道遠(yuǎn)。也深感作為一名高校生村干部職責(zé)的重大和榮耀的使命。所以以后的路我將走得更加堅(jiān)決、更加進(jìn)取。

年終工作總結(jié)13

時(shí)間總是在忙勞碌碌中過(guò)去了。但在4s店我學(xué)到了許多，也懂得了許多，下面把自己工作、學(xué)習(xí)狀況在一個(gè)總結(jié)，不當(dāng)之處請(qǐng)指責(zé)指正。xxxx年xx月我入新鄉(xiāng)店，在汽車售后任職，在各位領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心指導(dǎo)、在四周同志關(guān)切幫助下，思想、工作取得較大進(jìn)步?；貞浫肼殎?lái)的工作狀況總結(jié)如下：

1.從嚴(yán)要求的環(huán)境下，相識(shí)工作，進(jìn)一步相識(shí)自己。

我入職以后才覺(jué)察，我對(duì)售后效勞的理解還只是皮毛上的東西，有許多東西是我從前沒(méi)有想到的，因此，我的第一步就是對(duì)自己的定位及相識(shí)自己的工作。我感到，一個(gè)人思想相識(shí)如何、工作看法好壞、工作標(biāo)準(zhǔn)凹凸，往往受其所在的工作環(huán)境影響。我從一起先的懵懂到現(xiàn)在的熟識(shí)，與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和部門(mén)同事的幫助是分不開(kāi)的。假設(shè)讓我概括這一段時(shí)間來(lái)我部門(mén)的工作狀況，就是六個(gè)字，即：嚴(yán)格、驚慌、勞碌。嚴(yán)格的工作要求、驚慌的學(xué)習(xí)氣氛和勞碌的工作節(jié)奏。從模糊到清楚，我充分相識(shí)到自己工作的重要性。工作中，面對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，面對(duì)四周同事主動(dòng)向上的工作熱忱和主動(dòng)進(jìn)取的學(xué)習(xí)看法，面對(duì)驚慌高效的工作節(jié)奏，使我深受感染，充分相識(shí)到，作為這個(gè)集體中的一員，我首先不能給這個(gè)集體“抹黑〞，拖這個(gè)集體“后腿〞，在此根底上，要盡快融入到大家共同創(chuàng)立的“勤奮學(xué)習(xí)、努力工作〞的深厚氣氛之中。在這種環(huán)境影響下，我的力爭(zhēng)在最短的時(shí)間里熟識(shí)自己的工作，在這一想法的實(shí)現(xiàn)中，我的工作標(biāo)準(zhǔn)也不斷提高，總是提示自己要時(shí)刻保持良好的精神狀態(tài)，時(shí)刻樹(shù)立較高的工作標(biāo)準(zhǔn)、時(shí)刻要維護(hù)好這個(gè)整體的利益來(lái)做好每一項(xiàng)工作。這也是我能夠較好完成這段時(shí)間工作任務(wù)的重要保證。

2.在勤奮努力的學(xué)習(xí)中，素養(yǎng)得到提升。

應(yīng)當(dāng)說(shuō)，過(guò)去的一年，是勤奮學(xué)習(xí)的一年。由于自己入汽車行業(yè)時(shí)間比擬短，要想在同樣標(biāo)準(zhǔn)的工作中做好做精彩，必需付出更多的努力。通過(guò)學(xué)習(xí)，使我無(wú)論汽車效勞接待、還是自己本職位的業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)學(xué)習(xí)，都有了一個(gè)飛躍式的進(jìn)展。這也更加驗(yàn)證了“只要付出，就肯定有回報(bào)〞的深刻道理。

3.在熟識(shí)中尋求突破、尋求創(chuàng)新，工作取得進(jìn)展。

回憶過(guò)去一年勞碌的工作，從起先的不懂到現(xiàn)在的熟識(shí)，從剛邁出高校的青年到現(xiàn)在的準(zhǔn)職業(yè)人，從部門(mén)同事的相識(shí)到相互之間的親密合作，每一次工作上的較大舉動(dòng)都對(duì)自己是一種熬煉，也是一種考驗(yàn)。售后汽車效勞流程等幾項(xiàng)工作我都會(huì)要求自己做到仔細(xì)、細(xì)致、細(xì)心完成。

總之，汽車售后還是一個(gè)不斷成長(zhǎng)的部門(mén)，是一個(gè)熬煉人的好地方，我有幸伴隨它成長(zhǎng)，它讓我一個(gè)涉世未深的人深刻的相識(shí)到自己，相識(shí)到工作的本質(zhì)，那就是相互之間的協(xié)作，一個(gè)人可以才華橫溢，但是沒(méi)有其它人的幫助，僅憑一人之力是什么都做不了的，我在工作中學(xué)到了許多工作上的事情，也學(xué)到了許多做人的道理。盡管覺(jué)得很忙很累，但也體驗(yàn)到了苦中有樂(lè)、累中有得的收獲感覺(jué)。我想這也必將為自己今后工作學(xué)習(xí)上取得新的進(jìn)步奠定堅(jiān)實(shí)的根底。我也深知，工作中自己還有一些不盡人意的地方。比方，在接待上，還沒(méi)有到達(dá)精益求精的要求;工作有時(shí)操之過(guò)急，缺乏深化細(xì)致的工作作風(fēng)等等。我要在今后的工作中努力克服缺乏，改正缺點(diǎn)，加強(qiáng)熬煉，以精彩的表現(xiàn)為公司整體工作上水平獻(xiàn)計(jì)出力，做出奉獻(xiàn)。

年終工作總結(jié)14

這一年即驚慌有序又輕松開(kāi)心。一年來(lái)在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，使得財(cái)務(wù)部各項(xiàng)工作能夠有條不紊、嚴(yán)謹(jǐn)標(biāo)準(zhǔn)，發(fā)揮了財(cái)務(wù)部的職能作用，取得可喜成果，同時(shí)也存在一些問(wèn)題.

總之，在這一年的工作中，有成果和喜悅，也有缺乏之處，但我們會(huì)在今后的工作中不斷努力、不斷改良。我確信公司財(cái)務(wù)部是一個(gè)團(tuán)結(jié)、高效的工作團(tuán)體，每位成員都能夠獨(dú)擋一面，我有信念協(xié)同財(cái)務(wù)部全體人員與公司共同走向輝煌！、

時(shí)間荏苒，20xx年很快半年就過(guò)去了，回首過(guò)去的半年，內(nèi)心不禁感慨萬(wàn)千??時(shí)間如梭，轉(zhuǎn)瞬間又將跨入另一個(gè)階段，回首望，雖沒(méi)有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)驗(yàn)了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪。

今年，是本人在參與財(cái)務(wù)工作的其次年。按說(shuō)，我們每個(gè)追求進(jìn)步的人，免不了會(huì)在年終歲首對(duì)自己進(jìn)行一番盤(pán)點(diǎn)。這也是對(duì)自己的一種鞭策吧。在一年的時(shí)間里，在領(lǐng)導(dǎo)及同事們的幫助指導(dǎo)下，通過(guò)自身的努力，無(wú)論是在敬業(yè)精神、思想境界，還是在業(yè)務(wù)素養(yǎng)、工作實(shí)力上都得到進(jìn)一步提高，并取得了肯定的工作成果，本人能夠遵紀(jì)遵守法律、仔細(xì)學(xué)習(xí)、努力鉆研、扎實(shí)工作，以勤勤懇懇、兢兢業(yè)業(yè)的看法對(duì)待本職工作，在財(cái)務(wù)崗位上發(fā)揮了應(yīng)有的作用。為了總結(jié)閱歷，發(fā)揚(yáng)成果，克服缺乏，現(xiàn)將XX年的工作做如下簡(jiǎn)要回憶和總結(jié)。

五、在財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)工作總結(jié)之中也存在許多缺乏，主要表現(xiàn)在：

1、效勞上還達(dá)不到要求，有時(shí)看法生硬，不運(yùn)用文明用語(yǔ)。

2、在本職工作上，由于閱歷和專業(yè)水平缺乏