某地產(chǎn)樓盤項目推廣方案

PAGEPAGE１四川德陽“世紀(jì)花園〞媒介推廣初案

前言

人類是依山傍水而居的文明,返樸是住宅開發(fā)的一種境界,傳統(tǒng)的實(shí)物住宅分配已進(jìn)入升級版時代，第二次置業(yè)、第三次置業(yè)已成為在市場經(jīng)濟(jì)下“先富起來〞的人的必需，而物以類聚、人以群分,即不同群體的擇區(qū)而居已成為區(qū)域開發(fā)的明確定位。?世紀(jì)花園正是在客戶細(xì)分的前提下為二次置業(yè)者和品味一次置業(yè)者潛心打造的高尚棲居,世紀(jì)花園在擁有綠脈、水脈、文脈的優(yōu)勢下,營銷已不是簡單的賣好房子,而是銷售一種生活方式，本案在挖掘樓盤優(yōu)勢的同時，旨在推介和引導(dǎo)一種純住宅水景居家消費(fèi)理念和新的生活方式。

第一局部

工程分析

一、

工程背景分析

１、

開發(fā)商：德陽市興盛房地產(chǎn)開發(fā)?２、

物業(yè)參謀：德陽市興盛物業(yè)管理?３、

施工單位：四川德陽誠信建筑安裝工程有限責(zé)任公司

４、

景觀設(shè)計：四川景典環(huán)境藝術(shù)設(shè)計

５、

目前,世紀(jì)花園一期局部已完成主體工程的７０％

建議：

A、該工程在前期宣傳較少，工程在德陽市城區(qū)內(nèi)的知名度不高，這為世紀(jì)花園的宣傳留下了較大空間,而多層住宅又都取得預(yù)售許可證，電梯公寓又即將啟動，又時逢金九銀十的黃金銷售期，此時在大力推廣世紀(jì)花園的多層住宅的同時，主推其主題開發(fā)，可以到達(dá)銷售和形象提升的雙重目的。?B、該工程是興盛房產(chǎn)的其品牌之作，開發(fā)商雖然已有一定知名度、美譽(yù)度,但其可塑空間還大，也能為后期的電梯公寓銷售積累人氣,還可通過工程品牌的經(jīng)營帶動企業(yè)品牌的開展。

二、

工程概述：

１、

工程名稱：世紀(jì)花園

２、

工程位置：德陽市廬山南路“世紀(jì)花園〞?３、

工程環(huán)境：西與天山南路相伴,東與旌湖區(qū)管委會、金穗小區(qū)住宅樓隔街相望,南與中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院相接,與世紀(jì)廣場相鄰,與女媧是典型的二線江景樓盤。?４、

交通：工程緊靠天山南路與廬山南路,有１８路、２１路、等多路公交車由此經(jīng)過。?５、

市政配套：

學(xué)校：逸夫?qū)W校、外國語學(xué)校、安琪兒幼兒園、旌東幼兒院

醫(yī)院：中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院、武警支隊醫(yī)院、市第四醫(yī)院

購物：紅旗連鎖超市、豐聯(lián)超市、水果市場

其它：假日酒店

６、

工程內(nèi)環(huán)境：步行道路設(shè)計為小區(qū)提供了一個寧靜空間，雅致小品、尊貴林木花草、假山飛瀑、中庭噴泉、繞園小溪、清涼泳池，為小區(qū)構(gòu)筑了一個流動的風(fēng)景空間。

７、

工程均價：

元／平方米?８、

物業(yè)管理：每平方米收費(fèi)由國家相關(guān)職能部門核定。

１０、車位：

建議：?A、環(huán)境是工程的最大賣點(diǎn),應(yīng)有針對性的主推純住宅、循環(huán)水景、高層住宅、可選擇性強(qiáng)的１６種戶型和工程內(nèi)的休閑配套為小區(qū)提供的一種新的居家生活方式。?B、但該工程的湖景資源、生活配套、教育配套、規(guī)模效應(yīng)相對缺乏，在工程宣傳時應(yīng)避重就輕。

三、

工程主體構(gòu)造分析

１、

世紀(jì)花園為５棟多層住宅和１９層電梯公寓組成,采用框架、磚混構(gòu)造。?２、

世紀(jì)花園一期建筑面積：３２０００平方米,總占地面積２８畝。?３、

雙電梯系統(tǒng)、綜合布線系統(tǒng)、預(yù)埋線、預(yù)留空調(diào)管孔、空調(diào)放置平臺、空調(diào)冷凝水接收。

４、

四重安防系統(tǒng)：

〔１〕周邊防翻越系統(tǒng)

(２〕電視監(jiān)控系統(tǒng)

〔３)可視對講系統(tǒng)

?〔４)小區(qū)夜間巡更系統(tǒng)

戶型分析：

(１〕

方米

２０

套

銷售

〔２)

平方米

套

銷售

〔３)

平方米

套

銷售

(４〕

平方米

套

銷售

結(jié)論：

A、

優(yōu)勢?１、

外環(huán)境：周邊環(huán)境優(yōu)勢明顯,享有不可多得的綠脈資源。

２、

內(nèi)環(huán)境：小區(qū)以純住宅的開發(fā)理念，打造水景園林建筑、流動風(fēng)景空間(水與每棟建筑相融合,與生命共呼吸〕，高層、多層相得益彰,這些是本案所推崇的幾大賣點(diǎn)，需采用直白的廣告、專題、訪談層層遞進(jìn)的推廣方式。?３、

配套設(shè)施、休閑配套齊全，是新生活的一大訴求點(diǎn)。

〔１〕

音樂廣場〔２)１個兒童嬉水池

、景觀游泳池

(３)夏日涼亭、別致廊橋

〔４)噴泉、疊水?４、

智能配套系統(tǒng)完善超前。?５、

小區(qū)規(guī)劃升值潛力巨大,周邊多層綠化帶，時尚與休閑的高檔居住區(qū)。

B、劣勢：?１、

工程的規(guī)劃超前,電梯公寓的消費(fèi)意識尚需引導(dǎo)。?２、

工程的競爭樓盤很多，均有外環(huán)境優(yōu)勢，且工程的賣點(diǎn)還未能廣泛傳播并形成自己獨(dú)特的優(yōu)勢。

３、

工程所處位置既是工程的優(yōu)勢又是工程的劣勢，交通配套、生活配套、醫(yī)療配套、教育配套相對缺乏。

４、

戶型多,產(chǎn)品的生命力強(qiáng)，但給客戶群定位帶來一定難度，必然會加大宣傳推廣費(fèi)用。?第二部份

營銷推廣?一、營銷的目的?挖掘銷售客戶,并通過漸遞性地開掘工程賣點(diǎn),打動客戶，爭取銷售的瓶頸突破，實(shí)現(xiàn)“產(chǎn)品到貨幣〞的轉(zhuǎn)化，為二期打下根底。?二、營銷周期

最長周期為５個月，共計２１周

最短周期為４個月，共計１６周?三、營銷目標(biāo)群體的界定?以１２５.３３平方米為例〔也是本案的主推戶型),價格按１３００元/平方米計。

均價總房價約１６２９２９元左右(３０年８成按揭付款〕→每年支付０.７萬元→月支付５８３元→購房者收入分配〔３０%為衣食；１５%為子女；１５％為應(yīng)急存款；４０%為購房〕→家庭月收入為０.１５—０.３萬元→年收入１.８—３.６萬元。

結(jié)論?１、

企業(yè)高級技術(shù)人員、中層管理者

２、IT人才?３、中小型企業(yè)人士?４、黨政機(jī)關(guān)離退休人員或即將離退人員、資產(chǎn)轉(zhuǎn)移者。

５、個體經(jīng)營戶注冊資金為３０萬元以上者

四、

目標(biāo)消費(fèi)者的心理行為分析

１、

具備一定貨幣支付能力。?２、

具備一定的文化品味。

３、

物質(zhì)正得到一定滿足，具有較高的精神追求。

４、

注重自身的身份與地位。

５、

年齡大多為２８—６０歲。?６、

看重樓盤的環(huán)境，追求休閑生活空間，渴望家的私密性。

７、

看重樓盤的升值前景。?８、

消費(fèi)者多為二次置業(yè)者。

五、

營銷環(huán)境分析與論證

政治環(huán)境：西部大開發(fā)，中國參加WTO,德陽的第三次規(guī)劃，集資房、二套住宅的取締為房地產(chǎn)帶來一些利好消息。?區(qū)域環(huán)境：該區(qū)域依山傍水,又位于旌湖高科技產(chǎn)業(yè)園區(qū)的心臟地帶,旁有珠江花園、世紀(jì)花園和將推出的新境界·雅園等竟?fàn)幤焚|(zhì)樓盤,形成中高檔住宅開發(fā)區(qū)，但高科技產(chǎn)業(yè)園雖是優(yōu)勢但又是缺點(diǎn)，加之樓盤配套欠缺,瑕難掩蔽,所以尚未在購房者心中形成共識。?資金環(huán)境：由于世紀(jì)花園是先造景后開發(fā),加之開工面積大，銷售期又處于淡季，所以給工程資金造成壓力,現(xiàn)一期已處于主體７０%的施工階段,亦是銷售的關(guān)鍵階段，幫成功的銷售不僅是確保工程按時交工的重要因素,也是世紀(jì)星園開發(fā)的信心保證。最終只有通過合理有效的銷售方式回籠資金，降低財務(wù)本錢，從而以最小的動態(tài)投入獲取最大的靜態(tài)利潤。

競爭環(huán)境：?〔一〕、世紀(jì)花園與港灣麗景比較分析：

１、

世紀(jì)花園是由多幢多層住宅和１幢電梯公寓組成的循環(huán)水景社區(qū)，是二線江景社區(qū)，純住宅社區(qū)是其核心環(huán)境賣點(diǎn)。

而港灣麗景是由多幢多層住宅、１棟小高層和１棟３２層電梯公寓組成，擁有旌湖水景和寬７０米的綠化帶等環(huán)境資源，并且有口岸和自身配套優(yōu)勢。

２、

從工程進(jìn)度上看,世紀(jì)花園已完成工程的７０%〔多層〕,電梯公寓的樣板間６將于７月底呈現(xiàn)；

而港灣麗景電梯公寓還未啟動,但宣傳已深入人心，住宅亦取得５０%的派籌業(yè)績。?３、

從目前情況看,世紀(jì)花園必須加強(qiáng)營銷推廣,在準(zhǔn)現(xiàn)房時使住宅銷售率到達(dá)８０%,這必須通過對賣點(diǎn)的挖掘，營造樓盤的附加值和客戶的期望值，使這種值與樓盤的定價相近，這也是本階段營銷售推廣的一個關(guān)鍵點(diǎn)。

從價值上看,由于世紀(jì)花園的建立本錢和配套本錢相對較低,其價格竟?fàn)幜Ω鼜?qiáng)，對翠湖花園的一、二、三期沖擊較大,但同時也是一種參照。?４、

在硬件配套方面，港灣麗景更完善,而世紀(jì)花園的純居住定位更適合此區(qū)域樓盤目標(biāo)消費(fèi)群的定位，所以在營銷推廣上,世紀(jì)花園應(yīng)抓住純住宅和小戶型以及準(zhǔn)現(xiàn)房的優(yōu)勢推廣。

與盛泰帝景、富康人家更具競爭性,后起的多個電梯公寓也將分割市場,所以，搶先贏得客戶才是目前當(dāng)務(wù)之急。

六、

世紀(jì)花園營銷推廣思路

１、

世紀(jì)花園作為興盛房產(chǎn)潛心打造的德陽標(biāo)志性純住宅樓盤，也是德陽房地產(chǎn)業(yè)第一個高層電梯公寓精品樓盤，加之世紀(jì)花園分２期開發(fā)，所以

，其１期除了實(shí)現(xiàn)企業(yè)的動態(tài)利潤外，更重要的是工程品牌的積累和企業(yè)品牌的積淀，世紀(jì)花園一期采用先造景后建房的開發(fā)模式，前期投入較大，所以，獲取消費(fèi)者認(rèn)知認(rèn)同不僅是產(chǎn)品忠誠度的需要,也是企業(yè)資本運(yùn)作的需要。?２、

世紀(jì)花園的這種開發(fā)模式有助于一期的產(chǎn)品銷售,而競爭樓盤如翠湖花園、雅園在產(chǎn)品設(shè)計上必將分割世紀(jì)花園的局部客戶,如何在競爭中更好地展示自己的優(yōu)勢，挖掘支撐１３００元/平方米的價位的營銷點(diǎn),增加產(chǎn)品的更多附加值是這次營銷籌劃的重點(diǎn)。?(１)、首先引導(dǎo)居家消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變,讓消費(fèi)者認(rèn)知這種新的居家觀。?世紀(jì)花園為消費(fèi)者提供的不只是時尚住宅,而是一種全新的居家生活,這種生活是一種安康的生活、寧靜的生活,一種居住文化的衍變，而這一切是底商住宅所無法提供的，只有純住宅。世紀(jì)花園在前期的眾多宣傳中，結(jié)合開盤應(yīng)該主推純住宅,包括在硬性廣告中以主題形式和純住宅專題形式推出，并推出首家循環(huán)河水住宅。?(２)、在消費(fèi)者承受了這種生活觀念后，如何讓消費(fèi)者認(rèn)識并認(rèn)同其新的居家生活觀呢？

由于世紀(jì)花園產(chǎn)品的定位是有品味的置業(yè)者，他們對置業(yè)已有明顯的需求特征，只要闡釋有的放矢,就能一語中的。而這局部成功人士在物質(zhì)需求得到滿足后，需要在精神上得到滿足即安康的生活成為他們對住宅的最重要的需求無素,這也是馬斯洛對人的需求的階段性的正確分析。通過“世紀(jì)花園安康家園〞系列篇，包括環(huán)境中的循環(huán)水景資源、內(nèi)環(huán)境中的疊替景致、配套設(shè)施中的會所、游泳池，生活用水采用凈水系統(tǒng),平安方面采用聯(lián)網(wǎng)報警系統(tǒng),電梯采用雙電梯,環(huán)保乳膠漆等建筑環(huán)保用材和根據(jù)人體生理設(shè)計的寬大客廳、臥室,傳遞世紀(jì)花園不僅是一個詩意的棲居,更是一個安康家園。到達(dá)主題宣傳深化的目的,并支撐世紀(jì)花園的銷售定價。?〔３〕、在消費(fèi)者認(rèn)可并承受了世紀(jì)花園安康家園后,如何抓住目標(biāo)消費(fèi)者,讓消費(fèi)者的認(rèn)識到達(dá)一種高度呢？并讓消費(fèi)者意識到世紀(jì)花園的珍貴所在呢？

安康家園是世紀(jì)花園附加值的集中表達(dá),在第一、二階段的宣傳后，消費(fèi)者已認(rèn)同世紀(jì)花園,這時通過現(xiàn)身說法吸引持幣觀望者亦成為本階段的宣傳重點(diǎn)：魅力源于典藏自然、源于精雕細(xì)琢、源于人性關(guān)心、源于非凡氣度,到達(dá)入住世紀(jì)花園即是生命對自然的回歸，也是身份的象征，

這樣宣傳定位明確，更具煽動性。

(４〕、

為配合此次系列硬性廣告宣傳，擬方案新聞、專題同步宣傳,宣傳形式采用訪談、專題系列等形成多方位多渠道多角度的報道世紀(jì)花園,并在報眉位置設(shè)計５×４ＣM２報眉廣告，廣告內(nèi)容包括世紀(jì)花園效果圖、售房，傳遞興盛房產(chǎn)誠信為本的開發(fā)理念。?３、營銷策略建議?總建筑面積不大，單價高，競爭樓盤多→房款總額不低→目標(biāo)客戶群大(金字塔式的消費(fèi))→宣傳投入大→有效推廣→認(rèn)同、認(rèn)可→營造世紀(jì)花園生活方式→安康家園系列篇→世紀(jì)花園魅力篇→一次置業(yè)、終身寧靜。?一、

工程營銷推廣主訴定位：?

定位支撐點(diǎn)：

１、目標(biāo)客戶的界定?２、以居家生活觀念新說方式讓消費(fèi)者認(rèn)知世紀(jì)花園新的居住生活,并通過訪談,邀請消費(fèi)者、主管領(lǐng)導(dǎo)、開發(fā)商等談什么是都市人的居家生活方式。?３、以安康家園讓客戶認(rèn)同世紀(jì)花園，開展“安康與純住宅〞、“世紀(jì)花園安康家園〞征文,并附安康住宅相關(guān)技術(shù)指標(biāo)。?４、以世紀(jì)花園打動客戶，通過綠意生活、卓越品質(zhì)、區(qū)域價值、人性效勞把世紀(jì)花園的形象上升到社會的一個高度,以專題文章和報眉的誠信廣告為形象鍍彩。

５、尋求工程價格的支撐點(diǎn)：?工程營銷推廣過程的主訴句定位為(建議〕?時尚純潔生活住宅?開創(chuàng)循環(huán)水景園林

?第三局部

媒介方案?一、廣告目的：

挖掘樓盤內(nèi)在潛力,配合完成預(yù)期銷售。

整體思路：建議樓盤應(yīng)是品質(zhì)、品位、品牌三品為核心的立體營銷路線,并對世紀(jì)花園的居家生活方式進(jìn)展深度詮釋,營造出一種現(xiàn)代居家理念和生活方式,結(jié)合市政規(guī)劃以此提升工程附加值,并抓住部委整治的契機(jī)，推出承諾“放心房〞“放心效勞〞活動，聘請業(yè)主、消協(xié)成立業(yè)主監(jiān)視委員會,邀請主管部門監(jiān)視,舉辦有獎主題征文,開展主題討論,通過活動為產(chǎn)品增加附加值,提升企業(yè)形象，為電梯公寓的銷售積淀品牌，再附加環(huán)境、配套、物業(yè)、建筑品質(zhì)、戶型設(shè)計作為工程推廣及廣告支撐點(diǎn)。必須需要特色化、鮮明化、個性化、深度化的廣告來吸引目標(biāo)消費(fèi)者，倡導(dǎo)時尚純潔生活住宅的新生活。?二、媒介選擇：?１、

平面媒體：德陽日報房產(chǎn)?？⒌玛柸請?、成都商報夾報、二重集團(tuán)報、東電集團(tuán)報?２、

立體媒體：德陽電視２臺、旌陽電視臺、手機(jī)信息?三、媒介分工：?德陽日報：發(fā)布時間：１０月２８日?發(fā)布版面：１/２版

發(fā)布主題：世紀(jì)花園熱辣開盤

發(fā)布內(nèi)容：?１、銷售“放心房〞及“放心效勞〞宣言〔詳情將在開盤儀式上及１０月２９日德陽日報·房產(chǎn)?？系禽d〕；

２、開盤期間購置１０４.５４平方米——１２５.３３平方米房源的購房者除享受總房價２%的優(yōu)惠外，還將獲贈?價值６０００元的精品家具〔家具可在指定名店任意選用〕；

３、盤期間購置其他多層房源者可享受總房價５%的優(yōu)惠；

４、開盤期間認(rèn)購電梯公寓的消費(fèi)者可得到由興盛房產(chǎn)總經(jīng)理３０００元〔人民幣〕優(yōu)惠卷,持卷在購置

?電梯公寓時可享受同現(xiàn)金價值的優(yōu)惠；?

５、開盤期間到現(xiàn)場咨詢的消費(fèi)者可得到由興盛房產(chǎn)總經(jīng)理１０００元(人民幣〕優(yōu)惠卷，持卷在購置電

梯公寓時可享受同現(xiàn)金價值的優(yōu)惠；(４、５、優(yōu)惠券中一套房源只能兌換一張優(yōu)惠卷。〕

６、產(chǎn)品介紹,見以下廣告。

德陽日報·房產(chǎn)專刊

發(fā)布時間：９月２６日

?發(fā)布版面：１/３專題發(fā)布時間：９月３０日

發(fā)布版面：１/３廣告

發(fā)布主題：幸福只有一層面紗?內(nèi)容見廣告發(fā)布時間：１０月１７日

發(fā)布版面：１/４廣告

發(fā)布主題：幸福是純潔的

內(nèi)容見廣告發(fā)布時間：１０月２２日

發(fā)布版面：１/４廣告

發(fā)布主題：幸福追尋擁有才算積極?內(nèi)容見廣告發(fā)布時間：１０月２４日

發(fā)布版面：１／４廣告

發(fā)布主題：幸福是一輩子的鐘愛

內(nèi)容見廣告發(fā)布時間：１０月２４日

?發(fā)布版面：有獎?wù)魑?/p>

獎品由世紀(jì)花園友情提供,版面大小按正常的１/２計算?發(fā)布主題：零商住宅、底商住宅大比拼幸福追尋擁有才算積極?獲獎?wù)魑膶⒃冢保痹碌牡玛柸請蠓慨a(chǎn)?？蠐駜?yōu)刊發(fā)９月１９日

發(fā)布版面１/３發(fā)布時間：１０月２９日

發(fā)布版面：１/４廣告?發(fā)布主題：放心房、放心效勞宣言?內(nèi)容見附頁發(fā)布時間：１０月３１日

發(fā)布版面：１/４廣告?發(fā)布主題：破譯世紀(jì)花園熱銷之迷?內(nèi)容開盤熱銷圖片和熱銷的幾大理由發(fā)布時間：１１月５日

?發(fā)布版面：１／８廣告

發(fā)布主題：世紀(jì)花園客戶效勞中心應(yīng)銷成立?內(nèi)容為致世紀(jì)花園業(yè)主書(見附頁〕發(fā)布時間：１１月２８日

?發(fā)布版面：１/６廣告?發(fā)布主題：享受，不要忍受。買房子是一種生活享受，問題越多越心累,當(dāng)生米煮成熟飯,?享受也會變成忍受。

置業(yè)世紀(jì)花園，不僅物超所值,而且還能一次置業(yè),終身享受。?A、時尚純潔生活住宅?B、開創(chuàng)循環(huán)水景園林?C、純潔水雙水管系統(tǒng)

D、雙電梯設(shè)計

Ｅ、體貼入微的物業(yè)管理,鄰里和睦美的內(nèi)外環(huán)境

F、合理的戶型設(shè)計?發(fā)布時間：１２月３日

發(fā)布版面：１／６廣告

發(fā)布主題：生活,不能湊活。說到買房,你當(dāng)然應(yīng)該要求完美，而且自私一點(diǎn)挑剔幾分！

畢竟,生活，不能湊活。世紀(jì)花園真實(shí)準(zhǔn)現(xiàn)房，品質(zhì)、價格、地段、管理樣樣

隨你挑，生活魅力百分百！?A、時尚純潔生活住宅?B、開創(chuàng)循環(huán)水景園林

C、純潔水雙水管系統(tǒng)

?Ｄ、雙電梯設(shè)計?E、體貼入微的物業(yè)管理,鄰里和睦美的內(nèi)外環(huán)境?F、合理的戶型設(shè)計?珍藏三室兩廳陽光戶型讓你愛不釋手發(fā)布時間：１２月５日

發(fā)布版面：１／６廣告?發(fā)布主題：居家,就是居住。居家不僅是居住，她還是交際、工作、娛樂的空間,世紀(jì)花園３A級智能配置,雙電梯設(shè)計，星級物業(yè)效勞。

Ａ、時尚純潔生活住宅

B、開創(chuàng)循環(huán)水景園林?Ｃ、純潔水雙水管系統(tǒng)

D、雙電梯設(shè)計?E、體貼入微的物業(yè)管理,鄰里和睦美的內(nèi)外環(huán)境?F、合理的戶型設(shè)計發(fā)布時間：１２月１０日

發(fā)布版面：１/３廣告

發(fā)布主題：買房,不要擔(dān)憂，典藏準(zhǔn)現(xiàn)房,奉送精裝修。錢一出手就沒人理,自己天天跑工地,就算拿到鑰匙也不踏實(shí)……要想買房不用擔(dān)憂,世紀(jì)花園品質(zhì)“放心房〞,星級效勞保障讓你享受極致生活帶來的樂趣。

內(nèi)容：促銷活動,產(chǎn)品介紹，敬請蒞臨房交會

展廳發(fā)布時間：１２月１２日

發(fā)布版面：１／２廣告

發(fā)布主題：“三點(diǎn)〞更有吸引力，戶型小一點(diǎn)１００——１２０平方米；環(huán)境好一點(diǎn),河?xùn)|福地；月供少一點(diǎn)，月供不到５００元。首次置業(yè)只是人生置業(yè)過程的一小步，方便與實(shí)用才是你的消費(fèi)觀念。

內(nèi)容：促銷活動,產(chǎn)品介紹，敬請蒞臨房交會

展廳發(fā)布時間：１２月２６日

發(fā)布版面：１/４廣告

發(fā)布主題：

?內(nèi)容：促銷活動,產(chǎn)品介紹發(fā)布時間：１２月３１日

?發(fā)布版面：１／３廣告?發(fā)布主題：

?內(nèi)容：促銷活動，產(chǎn)品介紹發(fā)布時間：元月７日

發(fā)布版面：贈送樓盤信息?發(fā)布主題：

內(nèi)容：促銷活動，產(chǎn)品介紹發(fā)布時間：元月１４日

?發(fā)布版面：１/４廣告?發(fā)布主題：至上極品,至尊空間盛情開放,

?內(nèi)容：促銷活動，產(chǎn)品介紹發(fā)布時間：元月１６日

發(fā)布版面：１/４廣告

發(fā)布主題：至上極品，至尊空間盛情開放

內(nèi)容：促銷活動,產(chǎn)品介紹發(fā)布時間：元月２３日

?發(fā)布版面：１/４廣告

發(fā)布主題：至上極品,至尊空間盛情開放?內(nèi)容：促銷活動，產(chǎn)品介紹發(fā)布時間：元月２８日

?發(fā)布版面：１/４廣告?發(fā)布主題：

世紀(jì)花園新年搬新居，新三點(diǎn)更迷人?內(nèi)容：促銷活動,產(chǎn)品介紹發(fā)布時間：２月４日

發(fā)布版面：１/４廣告

發(fā)布主題：世紀(jì)花園新年搬新居,新三點(diǎn)更迷人

內(nèi)容：促銷活動，產(chǎn)品介紹發(fā)布時間：３月１３日

?發(fā)布版面：１／２專題?發(fā)布主題：“放心房〞實(shí)施紀(jì)實(shí)

發(fā)布時間：４月２２日

?發(fā)布版面：１/４廣告

發(fā)布主題：

?內(nèi)容：促銷活動,產(chǎn)品介紹發(fā)布時間：４月２４日

發(fā)布版面：１／４廣告

發(fā)布主題：

內(nèi)容：促銷活動,產(chǎn)品介紹發(fā)布時間：４月２９日

發(fā)布版面：１／２廣告

發(fā)布主題：

內(nèi)容：促銷活動,產(chǎn)品介紹發(fā)布時間：７月１日

?發(fā)布版面：１/３廣告

發(fā)布主題：至上極品,天上人間?內(nèi)容：慶祝建黨８３周年，世紀(jì)花園封頂有禮,凡購置世紀(jì)花園電梯公寓典藏戶型的消費(fèi)者,可憑本人黨員證、享受８．３%的讓利優(yōu)惠

?發(fā)布時間：７月３１日

發(fā)布版面：１／４廣告?發(fā)布主題：慶祝建軍７７周年,凡購置世紀(jì)花園電梯公寓典藏戶型的消費(fèi)者，可憑本人軍官證、軍人證享受７.７%的讓利優(yōu)惠

?內(nèi)容：促銷活動，產(chǎn)品介紹發(fā)布時間：９月９日

發(fā)布版面：１/４廣告

發(fā)布主題：

內(nèi)容：促銷活動,產(chǎn)品介紹發(fā)布時間：９月２３日

發(fā)布版面：１/４廣告

發(fā)布主題：

?內(nèi)容：促銷活動,產(chǎn)品介紹發(fā)布時間：９月２５日

發(fā)布版面：１/４廣告

發(fā)布主題：

內(nèi)容：促銷活動,產(chǎn)品介紹發(fā)布時間：９月３０日

?發(fā)布版面：１/２廣告

發(fā)布主題：

內(nèi)容：促銷活動,產(chǎn)品介紹二重集團(tuán)報

發(fā)布時間：１０月２８日

發(fā)布版面：２/３廣告?發(fā)布主題：世紀(jì)花園熱辣開盤

發(fā)布內(nèi)容：?１、銷售“放心房〞及“放心效勞〞宣言〔詳情將在開盤儀式上及１０月２９日德陽日報·房產(chǎn)?？系禽d)；?２、開盤期間購置１０４．５４平方米——１２５.３３平方米房源的購房者除享受總房價２%的優(yōu)惠外，還將獲贈

價值６０００元的精品家具〔家具可在指定名店任意選用〕；

３、盤期間購置其他多層房源者可享受總房價５%的優(yōu)惠；４、開盤期間認(rèn)購電梯公寓的消費(fèi)者可得到由興盛房產(chǎn)總經(jīng)理３０００元〔人民幣〕優(yōu)惠卷,持卷在購置

?電梯公寓時可享受同現(xiàn)金價值的優(yōu)惠；?

５、開盤期間到現(xiàn)場咨詢的消費(fèi)者可得到由興盛房產(chǎn)總經(jīng)理１０００元(人民幣〕優(yōu)惠卷，持卷在購置電

梯公寓時可享受同現(xiàn)金價值的優(yōu)惠；(４、５、優(yōu)惠券中一套房源只能兌換一張優(yōu)惠卷。)?６、產(chǎn)品介紹,見以下廣告。發(fā)布時間：１２月１２日

發(fā)布版面：１/２廣告

發(fā)布主題：新“三點(diǎn)〞更有吸引力，戶型小一點(diǎn)１００——１２０平方米；環(huán)境好一點(diǎn)，河?xùn)|福地；月供少一點(diǎn)，月供不到５００元。首次置業(yè)只是人生置業(yè)過程的一小步，方便與實(shí)用才是你的消費(fèi)觀念。

內(nèi)容：促銷活動,產(chǎn)品介紹，敬請蒞臨房交會

展廳發(fā)布時間：３月１３日

?發(fā)布版面：１/２專題

發(fā)布主題：“放心房〞實(shí)施紀(jì)實(shí)

DM單：

夾報媒體：成都商報

夾報時間：１０月２７日

夾報內(nèi)容：開盤信息、促銷活動、產(chǎn)品推介、詳見方案?夾報數(shù)量：１００００份夾報媒體：成都商報?夾報時間：１２月１２日

夾報內(nèi)容：促銷活動、產(chǎn)品推介、(待定〕

夾報數(shù)量：１００００份夾報媒體：成都商報?夾報時間：１２月３０日

夾報內(nèi)容：促銷活動、產(chǎn)品推介、〔待定)?夾報數(shù)量：１００００份夾報媒體：成都商報?夾報時間：４月２９日?夾報內(nèi)容：促銷活動、產(chǎn)品推介、〔待定)

夾報數(shù)量：１００００份夾報媒體：成都商報

夾報時間：９月２９日?夾報內(nèi)容：促銷活動、產(chǎn)品推介、(待定〕?夾報數(shù)量：１００００份旌陽電視臺：

專題：

發(fā)布時段：１０月１７日?發(fā)布形式：對話?討論主題：德陽該不該有標(biāo)志性建筑

邀請人士：分別邀請社會名流,主管領(lǐng)導(dǎo)，發(fā)布時段：１０月２４日?發(fā)布形式：討論

討論主題：住宅開發(fā)的居住需不需要底商鋪面,零商住宅、底商住大比拼?邀請人士：分別邀請社會名流,主管領(lǐng)導(dǎo),世紀(jì)花園二次置業(yè)者，底商住宅樓盤的業(yè)主。發(fā)布時段：１０月３１日?發(fā)布形式：專訪

專訪主題：世紀(jì)花園熱銷之謎?以后待情況而定?廣告：?發(fā)布時段：１０月１５日——１１月１５日?發(fā)布時間：點(diǎn)播天氣預(yù)報之旌陽區(qū)天氣預(yù)報/點(diǎn)播影視劇場?以后廣告投放根據(jù)廣告效果而定?德陽電視２臺：?發(fā)布時段：１０月２０日——１１月２０日

發(fā)布內(nèi)容：市內(nèi)零商循環(huán)水景住宅之處女篇——世紀(jì)花園２８日盛情開盤，多重好禮大放送

(含樓盤廣告語和客戶效勞中心垂詢熱線〕

時段分布：１８：５５、

１９：３５、

２０：０５、

制作設(shè)想：平面廣告中戴紅蓋頭的女子由遠(yuǎn)而近(或者由電視臺剪輯合