先飛廚衛(wèi)提示：如何做好小區(qū)推廣方法

先飛廚衛(wèi)提示：如何做好小區(qū)推廣隨著廚房電器市場競爭的加劇，小區(qū)推廣在銷售中起的作用越來越大。那么小區(qū)推廣有哪些作用呢？增加品牌見面率。很多品牌都會(huì)遇到消費(fèi)者說“沒有聽過”或者“沒有見過”的問題。按照美國營銷權(quán)威專家特勞特在《定位》一書中指出，人腦備受騷擾，消費(fèi)者對(duì)一個(gè)消費(fèi)品行業(yè)所有品牌的了解，一般不超過7個(gè)，更多的好品牌常常并不為消費(fèi)者熟知。但是如果我們能夠經(jīng)常開展小區(qū)推廣，這個(gè)問題就不是問題。提升銷售。任何促銷推廣活動(dòng)的最終目的都是創(chuàng)造銷售，市場競爭越來越激烈，如果等客上門，成交的機(jī)會(huì)越來越小，門店生存空間就會(huì)被不斷擠壓。小區(qū)推廣做好了，能起到很好的攔截性銷售的作用，同時(shí)小區(qū)推廣的影響做出來了，對(duì)門店的銷售起到很好的促進(jìn)作用。提升品牌的美譽(yù)度。通過小區(qū)推廣的規(guī)范化展示，能夠讓消費(fèi)者全面的認(rèn)識(shí)一個(gè)品牌，了解這個(gè)品牌的規(guī)模，產(chǎn)品賣點(diǎn)，產(chǎn)品功能優(yōu)勢，面對(duì)面的看到產(chǎn)品比看電視廣告效果更直觀。不管最終消費(fèi)者是否購買，我們品牌的產(chǎn)品特色和美感在活動(dòng)中得到了傳播，從而提升了品牌的美譽(yù)度。訓(xùn)練團(tuán)隊(duì)。如果說在店面銷售能訓(xùn)練人的銷售能力，小區(qū)推廣則能鍛煉團(tuán)隊(duì)的綜合能力。小區(qū)是完全有別于門店的市場，通過小區(qū)推廣活動(dòng)，鍛煉團(tuán)隊(duì)的分析能力，團(tuán)隊(duì)協(xié)作，各方協(xié)調(diào)，陌生拜訪等等，跨出了門店，眼界開闊，海闊天空。既然小區(qū)推廣有那么好的作用，很多品牌都在做小區(qū)推廣活動(dòng)，那如何做好小區(qū)推廣活動(dòng)呢？團(tuán)隊(duì)。一支訓(xùn)練有素的隊(duì)伍是成功的首要因素。小區(qū)推廣工作量大，拒絕率高，競爭殘酷，如何提高團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力？培訓(xùn)是關(guān)鍵，對(duì)產(chǎn)品，對(duì)品牌一定要非常熟悉，對(duì)競爭品牌也要有一定的了解，具備一定的銷售技巧，當(dāng)然，熟練的溝通能力，親和力，較好的心理素質(zhì)，不可或缺。同時(shí)制定好富有激勵(lì)性的薪酬制度，堅(jiān)持晨會(huì)激勵(lì)和晚會(huì)的總結(jié)。2、選點(diǎn)。小區(qū)那么多，在哪個(gè)小區(qū)做推廣能起到好的業(yè)績，選擇很重要。首先是選擇與品牌匹配的小區(qū)，比如說價(jià)格定位，消費(fèi)能力等；其次是選擇投資買房比率小的，安置房是首選