兒童手機(jī)合作建議書

兒童手機(jī)合作建議書一、項(xiàng)目介紹二、終端設(shè)備三、公司后臺系統(tǒng)介紹四、項(xiàng)目案例和其它項(xiàng)目比較五、市場分析六、運(yùn)營商運(yùn)作影響七、建議合作模式八、廠家支持目錄

此兒童手機(jī)項(xiàng)目是以貝易通兒童手機(jī)為終端設(shè)備，結(jié)合后臺系統(tǒng)及移動(dòng)數(shù)據(jù)系統(tǒng)，以及第三方合作商（如教育部門，兒童CP商等）共同合作打造對孩子集監(jiān)護(hù)，教育，管理和娛樂的綜合性平臺。家長可以通過這個(gè)平臺及時(shí)監(jiān)護(hù)孩子的安全，了解孩子的學(xué)習(xí)，獲得有益的教育資源；老師可以通過這個(gè)平臺了解學(xué)生的學(xué)習(xí)，發(fā)布學(xué)校的信息，與家長時(shí)時(shí)溝通共同教育管理孩子。這一切只需要手機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)就可以簡單實(shí)現(xiàn)。一、項(xiàng)目介紹二、終端設(shè)備

貝易通兒童手機(jī)是專為5-12歲兒童設(shè)計(jì)的一款手機(jī)。它的出現(xiàn)可以完全解決目前家長所關(guān)心的孩子問題。1、能讓家長隨時(shí)隨地了解孩子的位置和狀況，讓家長放心。2、能讓孩子及時(shí)與家長或者老師溝通，遇到困難能及時(shí)得到幫助。3、能讓家長和孩子得到對孩子成長有幫助的訊息和知識，并通過此款手機(jī)產(chǎn)生有益的互動(dòng)。產(chǎn)品圖示（一）

家長可以設(shè)定某個(gè)時(shí)間點(diǎn)讓兒童手機(jī)自動(dòng)把孩子當(dāng)時(shí)的位置通知家長，也可設(shè)置孩子到達(dá)學(xué)?；蚧氐郊抑袝r(shí)自動(dòng)短信通知家長，讓家長少一份擔(dān)心。家長還可以隨時(shí)發(fā)送位置查詢指令來獲知孩子目前所在的活動(dòng)區(qū)域。目前手機(jī)提供10個(gè)定位地址供家長采集數(shù)據(jù)定位，以后將利用后臺系統(tǒng)全方位實(shí)現(xiàn)定位。

2.孩子位置查詢：

孩子隨時(shí)隨地一鍵就能分別聯(lián)系到自己最重要的人（爸爸、媽媽、老師等)。遇到緊急情況，孩子按一下緊急鍵就能進(jìn)行智能緊急呼叫，手機(jī)將自動(dòng)輪流撥出4個(gè)快捷鍵聯(lián)系人，直到撥通為止；對于暫時(shí)聯(lián)系不到的親人，會(huì)自動(dòng)發(fā)緊急信息給他們。

1.親人一鍵通：

家長可以平時(shí)遠(yuǎn)程監(jiān)聽孩子上課、日常生活情況等，最重要的是當(dāng)遇到一些特殊的緊急情況時(shí)，家長可以遠(yuǎn)程控制“貝易通兒童智能安全手機(jī)”切換到高靈敏度狀態(tài)，能夠非常清楚的聽取現(xiàn)場情況而孩子手機(jī)上不會(huì)有任何反應(yīng)，這樣悄無聲息地就掌握孩子所處的環(huán)境和周圍的人。

3.

遠(yuǎn)程監(jiān)聽

使用“貝易通兒童智能安全手機(jī)”孩子將遠(yuǎn)離普通手機(jī)無法避免的垃圾、詐騙、不良電話和短信的侵?jǐn)_，只能和家長指定的50個(gè)“好友”自由聯(lián)系。不是來自“我的好友”的呼叫和信息，“貝易通兒童智能安全手機(jī)”會(huì)徹底將其隔離和拒之門外，避免不良電話和短信影響。

4.

安全防火墻：5.

電話短信受控：

家長可以設(shè)定上課時(shí)間段內(nèi)讓“貝易通兒童智能安全手機(jī)”隱身，這時(shí)手機(jī)就變身成一個(gè)單純的電子表，不用再擔(dān)心會(huì)影響課堂教學(xué)秩序和讓孩子同學(xué)們分心；也不用再擔(dān)心老師象對待普通手機(jī)一樣禁止孩子帶“手機(jī)”入校。來自“我的好友”的呼叫和信息又一個(gè)都不會(huì)漏掉，在隱身時(shí)間結(jié)束后，會(huì)提醒孩子。6.

上課隱身：

可限制孩子的每次通話時(shí)間，防止孩子煲電話。而且其他孩子和同學(xué)想借用也不行，不是孩子“小氣”，是借了也不能用，讓家長擺脫高額話費(fèi)的困擾。在孩子模式下，無法輸入電話號碼，孩子不能夠隨意拔打電話，可避免因拔打聲訊等電話而產(chǎn)生高額費(fèi)用等問題。由于孩子只能選擇家長預(yù)先設(shè)定的常用內(nèi)容發(fā)送短信，讓孩子無法用短信聊天。產(chǎn)品圖示（二）

孩子的“貝易通兒童智能安全手機(jī)”不慎丟失或被搶被盜后，“貝易通兒童智能安全手機(jī)”會(huì)警告使用人是非法所得，并把非法使用人的號碼自動(dòng)通知家長，讓他無處藏身。家長還可以發(fā)送遠(yuǎn)程指令把“貝易通兒童智能安全手機(jī)”鎖定，讓非法使用人根本不能使用。這樣，讓壞人輕易不敢搶，搶了也無法使用，間接地也保護(hù)了孩子的安全。

7.

防盜鎖機(jī)：8.

限制關(guān)機(jī)：

特有的家長可限制關(guān)機(jī)的設(shè)計(jì)，讓孩子不能無意或有意關(guān)機(jī)，保證任何時(shí)候，家長想聯(lián)系孩子，就一定能聯(lián)系上。產(chǎn)品圖示（三）三、后臺系統(tǒng)介紹后臺系統(tǒng)主要由四大平臺組成：家校通平臺家長監(jiān)護(hù)平臺兒童CP、SP平臺IVR語音平臺家校通平臺校訊通平臺對于我們來說并不陌生，它是一個(gè)非常成熟的平臺，對于貝易通公司后臺系統(tǒng)來說，家校通平臺可以涵蓋現(xiàn)校訊通平臺所有功能，而且由于本項(xiàng)目終端設(shè)備的不同，將比現(xiàn)在市面上運(yùn)營的校訊通更先進(jìn)我們暫稱為家校通。家校通平臺基本架構(gòu)?。ㄊ校W(xué)籍管理平臺家校互動(dòng)平臺教育OA平臺網(wǎng)站綜合服務(wù)家校通平臺?。ㄊ校W(xué)籍管理平臺1.學(xué)籍管理平臺將按照國家教育信息標(biāo)準(zhǔn)建立全市教育信息數(shù)據(jù)庫資料，將分散管理的學(xué)生數(shù)據(jù)由各級教育管理部門集中管理，學(xué)生數(shù)據(jù)可以從集中管理的數(shù)據(jù)庫中直接提取，滿足教育部、省教育廳、各市、縣（區(qū)）政府和教育部門對教育管理所需的各種數(shù)據(jù)處理、統(tǒng)計(jì)分析、查詢等要求。2.

學(xué)籍管理平臺包括班級管理、學(xué)籍管理、學(xué)籍變動(dòng)管理、照片管理、數(shù)據(jù)管理五個(gè)部分。

學(xué)籍管理平臺班級管理學(xué)籍管理學(xué)籍變動(dòng)管理照片管理數(shù)據(jù)管理班級設(shè)置新生登記分班學(xué)號管理學(xué)生檔案升級調(diào)班轉(zhuǎn)學(xué)畢業(yè)畢業(yè)升學(xué)轉(zhuǎn)學(xué)審批異動(dòng)審批復(fù)學(xué)照片上傳照片刪除學(xué)校信息學(xué)生信息搜索統(tǒng)計(jì)教育OA平臺教育行政主管部門、校領(lǐng)導(dǎo)、教師可以通過該平臺實(shí)現(xiàn)短信、WAP、互聯(lián)網(wǎng)多種渠道的教育管理信息活動(dòng)，真正實(shí)現(xiàn)辦公自動(dòng)化。教育OA平臺發(fā)布通知通訊錄教育新聞郵件信箱個(gè)人資料管理文件閱覽消息發(fā)送家校互動(dòng)平臺后臺系統(tǒng)孩子手機(jī)終端家長手機(jī)終端家長電腦終端老師電腦終端【老師輸入成績、評語等學(xué)生信息】【孩子收到短信信息】【孩子考勤反饋】【家長發(fā)送指令查詢孩子信息】【系統(tǒng)反饋信息】【Internet查詢孩子信息】【網(wǎng)站反饋信息】網(wǎng)站綜合服務(wù)

后臺系統(tǒng)將提供一個(gè)專業(yè)網(wǎng)站作為窗口，學(xué)校管理人員可以通過這個(gè)窗口登入家校通平臺發(fā)布信息，通知等；教師可以登入家校通平臺輸入成績、評語等學(xué)生信息等；家長可以登入家校通平臺查詢孩子在學(xué)校相關(guān)信息，學(xué)校信息、通知等。網(wǎng)站還將教育信息、學(xué)習(xí)資源、益智游戲等提供家長和孩子們。家長監(jiān)護(hù)平臺家長監(jiān)護(hù)平臺主要為家長能夠時(shí)時(shí)監(jiān)護(hù)孩子提供的一個(gè)增值性平臺，家長通過這個(gè)平臺能夠時(shí)時(shí)定位孩子的位置，能夠緊急監(jiān)聽孩子的手機(jī)，了解孩子身處的環(huán)境，讓家長能夠放心孩子，安心的工作。后臺系統(tǒng)孩子手機(jī)家長手機(jī)【根據(jù)家長監(jiān)護(hù)平臺指令反饋信息】【通過短信發(fā)送定位，緊急監(jiān)聽指令】【短信反饋信息】【通過IVR語音請求定位，緊急監(jiān)聽】【IVR反饋信息】兒童CP、SP平臺此平臺與專為兒童提供內(nèi)容資源的第三方CP商合作，共同為孩子和家長提供對兒童有益的信息和其他增值服務(wù)。如知識問答，益智游戲等。后臺系統(tǒng)兒童CP商【提供信息和內(nèi)容】孩子手機(jī)【通過短信與后臺系統(tǒng)互動(dòng)】家長手機(jī)【通過短信與后臺系統(tǒng)互動(dòng)】【通過IVR與后臺系統(tǒng)互動(dòng)】IVR語音平臺有些家長不習(xí)慣發(fā)短信作為與后臺系統(tǒng)通信的方式，IVR語音平臺將提供最直接的語音方式為家長提供服務(wù)。四、項(xiàng)目案例與其它項(xiàng)目對比

由于此兒童項(xiàng)目是個(gè)新興的項(xiàng)目，兒童手機(jī)也是一個(gè)全新的終端設(shè)備，貝易通公司第一家希望能合作項(xiàng)目的運(yùn)營商。校訊通對于全國移動(dòng)來說已經(jīng)是一個(gè)成熟的產(chǎn)品，貝易通公司的后臺系統(tǒng)里面將涵蓋現(xiàn)校訊通所有功能，利用兒童手機(jī)這個(gè)全新的終端設(shè)備，可以產(chǎn)生更多的服務(wù)和功能，將比現(xiàn)在的校訊通更強(qiáng)大更先進(jìn)。具體優(yōu)勢比較為：校訊通項(xiàng)目兒童手機(jī)項(xiàng)目終端比較校訊通終端為一臺刷卡機(jī)，只能提供孩子上下學(xué)刷卡感應(yīng)，設(shè)備也需要大量維護(hù)費(fèi)用。兒童終端為一張IC卡，只能在刷卡機(jī)刷卡傳送考勤和撥打三個(gè)親情號碼（珠海移動(dòng)案例）此項(xiàng)目無任何終端設(shè)備，無需任何維護(hù)費(fèi)。兒童終端為一款專為兒童設(shè)計(jì)的手機(jī)，既可以利用SIM卡定位傳送考勤，也可以在非上課時(shí)間與家人隨時(shí)隨地溝通，不需要在刷卡機(jī)前排隊(duì)刷卡撥打話，也不會(huì)因?yàn)橥瑫r(shí)大量孩子刷卡造成家長接收短信延時(shí)。系統(tǒng)后臺校訊通是一個(gè)成熟的產(chǎn)品，系統(tǒng)后臺這里不再詳細(xì)介紹此項(xiàng)目后臺不但具有現(xiàn)校訊通所有功能，更有校訊通所不能達(dá)到的功能和服務(wù)。前章已介紹此項(xiàng)目后臺。對家長來說校訊通只能讓家長被動(dòng)的接受孩子考勤和學(xué)校的信息。而且對孩子在校外的情況無法獲取。此項(xiàng)目不但能讓家長自己設(shè)置被動(dòng)接受孩子考勤和學(xué)校的信息，也能主動(dòng)請求和查詢這些信息。而且可以隨時(shí)和孩子通話和定位知道還在還校外的情況。更能通過后臺得到豐富的教育信息和增值服務(wù)。對孩子來說校訊通對于還在來說只是一張考勤的IC卡，沒有什么讓孩子感興趣的成份孩子擁有一個(gè)屬于自己的手機(jī)，不但能在緊急情況下隨時(shí)與家人溝通，也能讓家長隨時(shí)監(jiān)護(hù)自己，讓孩子處于一個(gè)更安全的環(huán)境。也能通過手機(jī)與后臺系統(tǒng)產(chǎn)生互動(dòng)，讓孩子擁有寓教于樂的學(xué)習(xí)樂園。對老師來說校訊通只能讓老師通過互聯(lián)網(wǎng)與家長產(chǎn)生互動(dòng)此項(xiàng)目能讓老師、孩子和家長通過多方位的通信產(chǎn)生互動(dòng)對運(yùn)營商來說校訊通只能讓運(yùn)營商獲得固定的收益此項(xiàng)目不但能夠讓運(yùn)營商獲得校訊通的收益，更能讓運(yùn)營商獲得如通話，短信互動(dòng)，緊急定位等更多的增值收益。更重要的是能讓運(yùn)營商通過放號獲得更大的市場和提過品牌知名度前景預(yù)估校訊通由于自身的局限性，家長對此的熱情已經(jīng)出現(xiàn)了衰減，全國校訊通已經(jīng)出現(xiàn)了局部退網(wǎng)的現(xiàn)象此項(xiàng)目雖然沒有案例可尋，但是已經(jīng)為家長、孩子考慮了可行長遠(yuǎn)的方案，以手機(jī)來替代IC卡，提供SIM卡和豐富的增值服務(wù)增加用戶的忠誠度黏貼度五、市場分析

目前5-12歲兒童獨(dú)立使用手機(jī)率基本為零，最主要原因是由于兒童本質(zhì)的特殊性，市面上沒有一款合適的手機(jī)適合兒童。三大運(yùn)營商一直爭奪成人市場，兒童用戶對于三大運(yùn)營商來說是一塊空白蛋糕，如果出現(xiàn)一款適合兒童使用的手機(jī)終端，兒童用戶將成為一塊新鮮的蛋糕，因?yàn)橐豢钅茏尲议L和孩子及時(shí)互動(dòng)，又不影響孩子學(xué)習(xí)的手機(jī)是容易受到家長和孩子喜歡。而兒童市場又不同于成人市場的競爭，一旦誰先進(jìn)入這個(gè)市場，誰將具有先入為主占領(lǐng)并控制市場主動(dòng)權(quán)的優(yōu)勢。由于這個(gè)問項(xiàng)目沒有電同類案例玩可以分析印，我們可忠以用校訊納通現(xiàn)在的軌市場來分析這鍵個(gè)項(xiàng)目病。我們江以國內(nèi)漏某知名墻校訊通挖開發(fā)運(yùn)疲營商為封例：合作地區(qū)平臺提供業(yè)務(wù)運(yùn)營使用學(xué)校數(shù)用戶數(shù)備注珠?！獭?26209200獨(dú)家運(yùn)營廣州√195184310梅州√√346230580獨(dú)家運(yùn)營河源√√318220300獨(dú)家運(yùn)營茂名√√340260650獨(dú)家運(yùn)營深圳√172186300通過前幾住章的描述退，此兒童態(tài)手機(jī)項(xiàng)目炊可以完全凈替代校訊汁通，可以狡說是校訊通的斜升級版院，根據(jù)溝外地校竟訊通的不運(yùn)營狀利況分析躲，此項(xiàng)睜目不但顛能夠給擠運(yùn)營商帶來龐大饞的新用戶姻群體，也饞能為運(yùn)營功商帶了豐草厚的利潤師。蚌埠√8146530滁州√8451230阜陽√12085290亳州√8547100淮南√7031700淮北√212020012月份新開合計(jì)20601573390六、運(yùn)營慰商運(yùn)作影慘響一旦某錦運(yùn)營商并運(yùn)作兒夜童手機(jī)篇這個(gè)市既場，它川將比其欠他運(yùn)營兇商在今士后的競爭中得到星更大的優(yōu)辱勢。1、成人坑市場競旱爭非常財(cái)殘酷，射爭奪一術(shù)個(gè)客戶玩花費(fèi)的尺成本巨覽大，而哄兒童市面場是一個(gè)新鏡的市場，職只要先入席為主，就竿能輕易的猛占領(lǐng)這個(gè)禁市場。2、培養(yǎng)婚客戶要剩從娃娃悔抓起，闊讓兒童墳從小使絲式用某運(yùn)方營商的勇網(wǎng)絡(luò)和挎服務(wù)，池從而形成嬌對某運(yùn)磁營商的踐使用習(xí)慨慣，對阿兒童長執(zhí)大以后缸進(jìn)入成旱人市場悠所產(chǎn)生的結(jié)果斤是將會(huì)辰繼續(xù)使語用某運(yùn)強(qiáng)營商的局網(wǎng)絡(luò)。3、通過某耀運(yùn)營商的雜營銷策略遷，例如套甲餐，捆綁烘家長手機(jī)產(chǎn)等，將會(huì)尿使一部分非同一室運(yùn)營商家您長開始更籍換網(wǎng)絡(luò)，吩同孩子使撞用同一運(yùn)支營商的網(wǎng)袋絡(luò)。4、通過后此臺系統(tǒng)可鉗以為兒童桶手機(jī)終端而提供增值鍋的信息和笑服務(wù)，既惡能增強(qiáng)用戶的使罵用忠誠度品，也能提寒高某運(yùn)營汗商的業(yè)績炸。七、建議沸合作模式1、運(yùn)營商濕的市場核咽心競爭力葬由號碼的糾市場占有議率來體現(xiàn)翠的，作為臣兒童手機(jī)這種新初興市場基，運(yùn)營商可以大扛面積放補(bǔ)出新客箭戶號碼損，提高縱運(yùn)營商能的市場占有率須。2、運(yùn)營被商提供纖網(wǎng)絡(luò)和判服務(wù)廳立支撐，耍以放號堆政策為樹依托，遮由貝易安通公燒司市場運(yùn)作及擾營銷，珍建立專渴業(yè)營銷尤團(tuán)隊(duì)為念此項(xiàng)目家服務(wù)。3、由貝易通公司建立睬軟件后臺殿系統(tǒng)，提桶供整套解起決方案，種拓展增值桑業(yè)務(wù)。4、由運(yùn)江營商和貝易通公司共燙同制定蠢營銷方寧案和價(jià)腿格政策輝。例如：預(yù)進(jìn)存話費(fèi)送恥手機(jī)和SIM卡，家庭朽套餐（捆透綁家長手歌機(jī)，家長學(xué)代扣費(fèi)）學(xué)校套餐剖（針對班時(shí)級集體采酸購，提供既互打免費(fèi)皮功能）。套餐價(jià)格初組成：例如，韻基礎(chǔ)費(fèi)易用X元（如撥：好友裝間互打測免費(fèi)，所接聽免專費(fèi)，來切電顯示油，包X元話費(fèi)庭和短信餐），家金訊通入?yún)柧W(wǎng)X元，增值警服務(wù)X元（如：冒定位X元，遠(yuǎn)程監(jiān)停聽X元）及越其它費(fèi)乘用X元（如漠：知識徹?fù)尨?，旁學(xué)位預(yù)速定）營銷方案誘（建議）導(dǎo)入期1、以營蛇業(yè)廳為霧支撐，赤印刷廣蘭告作為祝公司一隸個(gè)項(xiàng)目蠟，由貝顏易通公程司派專確業(yè)人員潛進(jìn)行現(xiàn)在講償解，運(yùn)俯營商以鍵既定價(jià)限格政策監(jiān)進(jìn)行放理號賣機(jī)逐。2、以某一熊學(xué)校進(jìn)行言試點(diǎn)，由貝易通公司派專坐業(yè)人員進(jìn)吩行營銷，滅運(yùn)營商以燈相關(guān)政策形式進(jìn)灑行放號晨賣機(jī)，系并以此演試點(diǎn)進(jìn)秀行家校然通平臺辭入網(wǎng)。3、由?？迾I(yè)營銷盛人員對穴學(xué)校老徒師進(jìn)行找講解、騾激勵(lì)和濫引導(dǎo)。些并有專草業(yè)客服厘人員駐羊校進(jìn)行推廣翅。4、以點(diǎn)帶更面，開展陳多家學(xué)校婚進(jìn)行家校標(biāo)通平臺入壤網(wǎng)，單獨(dú)澤在營業(yè)廳擠購買的號怖碼可以在貝易通公司提供杠的后臺網(wǎng)燦站里入相咱應(yīng)的家校島通平臺，疑也可以發(fā)蹄送相關(guān)短纏信或使用IVR語音到朋后臺端范口進(jìn)行頃入網(wǎng)操今作。1、每個(gè)家煤校通平臺熄達(dá)到一定幫數(shù)量規(guī)模歷，引導(dǎo)教茅師進(jìn)行充狗分使用家版校通功能與家長、校孩子之間榨產(chǎn)生互動(dòng)釣，增加上國、下行流炒量。2、提供取大量學(xué)橫習(xí)資源憑和教育辨信息，劑與家長澇和孩子傅互動(dòng)，池產(chǎn)生增潑值短信畝流量和IVR流量。3、