汽車翻蓋學(xué)習(xí)課件

軒雅逸境家轎之王——軒逸領(lǐng)航版對(duì)比試駕會(huì)第一頁(yè)，共五十六頁(yè)?；顒?dòng)背景活動(dòng)目的活動(dòng)策略活動(dòng)要素廣宣傳播附件目錄第二頁(yè)，共五十六頁(yè)。活動(dòng)背景市場(chǎng)新年過后，經(jīng)歷了汽車市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)逐漸歸于平靜。江西各大品牌亦開始蓄力準(zhǔn)備新一輪大戰(zhàn)。產(chǎn)品軒逸自進(jìn)入中國(guó)以來，以其優(yōu)異的品質(zhì)受到市場(chǎng)交口稱贊，但銷量在江西卻一直叫好不叫座。隨著產(chǎn)品日益成熟，軒逸即將更新?lián)Q代，以滿足消費(fèi)者更多的需求。挑戰(zhàn)江西加入百城翻番計(jì)劃，軒逸提升工作為今年重點(diǎn)工作之一。江西汽車市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇，面臨卡羅拉、朗逸等一系列車型的打壓，銷售空間進(jìn)一步壓縮。品牌江西市場(chǎng)東風(fēng)日產(chǎn)的品牌形象還需進(jìn)一步提升，確保順利完成百城翻番，軒逸的品牌力直接影響江西市場(chǎng)全年任務(wù)完成。第三頁(yè)，共五十六頁(yè)。以趣味試駕的形式，充分展示軒逸產(chǎn)品性能及產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：外觀大氣；空間寬敞；領(lǐng)先裝備；強(qiáng)勁動(dòng)力；先進(jìn)傳動(dòng)；節(jié)能省油。1通過軒逸對(duì)比試駕會(huì)凸顯軒逸特點(diǎn)，讓客戶最直觀的感受軒逸，打壓競(jìng)爭(zhēng)品牌在江西影響力，增加消費(fèi)者吸引力。2通過軒逸對(duì)比試駕會(huì)活動(dòng)，展示軒逸領(lǐng)航版、陽(yáng)光領(lǐng)航版、驪威領(lǐng)航版，提升客戶的產(chǎn)品信心，有效拉動(dòng)銷售售強(qiáng)化家轎車系的價(jià)值感，促進(jìn)意向客戶成交。3活動(dòng)目的第四頁(yè)，共五十六頁(yè)。對(duì)比體驗(yàn)軒逸全尺寸旗艦家轎特點(diǎn)空間：絕佳的寬適性能動(dòng)力：順暢寧?kù)o的加速性能操控靈活性及安全性油耗低產(chǎn)品的性能活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)促銷政策的優(yōu)惠，刺激客戶對(duì)軒逸的購(gòu)買欲望；促銷政策線上廣宣及公關(guān)傳播+線下試駕體驗(yàn)活動(dòng)（1）軒逸交車達(dá)成率100%；提車達(dá)成率100%

（2）軒逸金融滲透率15%活動(dòng)策略第五頁(yè)，共五十六頁(yè)。3月18日4月7日軒雅逸境家轎之王——軒逸領(lǐng)航版對(duì)比試駕會(huì)南昌國(guó)際會(huì)展中心種子講師講解對(duì)比試駕游戲互動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)團(tuán)購(gòu)時(shí)間主題地點(diǎn)內(nèi)容活動(dòng)要素第六頁(yè)，共五十六頁(yè)。

南昌國(guó)際會(huì)展中心南昌國(guó)際展覽中心是一所大型現(xiàn)代化、國(guó)際化、專業(yè)化的會(huì)展中心，也是高標(biāo)準(zhǔn)、大規(guī)模、多功能的現(xiàn)代化展館。其簡(jiǎn)潔、實(shí)用、專業(yè)的設(shè)計(jì)獲得了國(guó)內(nèi)會(huì)展專家的高度評(píng)價(jià)，堪稱全國(guó)最好的展館之一。南昌國(guó)際展覽中心位于南昌市紅谷灘新區(qū)紅角洲片區(qū)，地理位置優(yōu)越，交通便利。南昌國(guó)際展覽中心室外廣場(chǎng)占地面積約13萬平方米，是舉行重大活動(dòng)的最佳場(chǎng)所。場(chǎng)地概況第七頁(yè)，共五十六頁(yè)。我們對(duì)于來賓邀請(qǐng)的方案如下，可根據(jù)實(shí)際情況作適當(dāng)調(diào)整：

對(duì)象本地專業(yè)汽車新聞媒體（包含平面、網(wǎng)絡(luò)、電視、電臺(tái)等）軒逸意向客戶

第一次試駕：計(jì)劃邀約客戶50名，媒體20人，共70人。分為兩部分，上午為媒體20人、客戶15人；下午為客戶35人。

第二次試駕：計(jì)劃邀約客戶60名。分為兩部分，上午30名，下午30名。來賓邀約為方便現(xiàn)場(chǎng)控制，讓客戶深入體驗(yàn)軒逸的魅力。建議將試駕活動(dòng)分為上午和下午兩場(chǎng)，讓客戶分批次體驗(yàn)。第八頁(yè)，共五十六頁(yè)。

招募方式來賓邀約精準(zhǔn)宣傳店頭宣傳媒體宣傳專營(yíng)店利用客戶庫(kù)通知現(xiàn)有車主自薦或推薦朋友（準(zhǔn)車主）參與活動(dòng)，方式包括：電話通知短信告知電子郵件告知DM告知等在店頭或是專營(yíng)店所在的汽車城等張貼活動(dòng)海報(bào)，在專營(yíng)店店出入口處放置活動(dòng)資料、設(shè)置活動(dòng)宣傳展板等吸引到專營(yíng)店或是到汽車城看車的準(zhǔn)車主參與活動(dòng)這樣能增加顧客到店量，并能用活動(dòng)有效鞏固準(zhǔn)車主通過媒體渠道對(duì)活動(dòng)前期預(yù)熱鋪墊第九頁(yè)，共五十六頁(yè)。通過充滿趣味性的試乘試駕，配以時(shí)尚的活動(dòng)氛圍，充分展示軒逸“全尺寸旗艦家轎”的風(fēng)采，演繹其USP，讓來賓親身體驗(yàn)，留下深刻的產(chǎn)品記憶。同時(shí)配合游戲激勵(lì)政策和銷售政策的推動(dòng)，促進(jìn)客戶下定購(gòu)車。軒逸優(yōu)惠銷售政策專業(yè)全面技術(shù)講解趣味試乘試駕活動(dòng)思路第十頁(yè)，共五十六頁(yè)。以高品質(zhì)的現(xiàn)場(chǎng)布置營(yíng)造大氣而溫馨的現(xiàn)場(chǎng)氛圍，精致的物料彰顯東風(fēng)日產(chǎn)高品質(zhì)。高品質(zhì)現(xiàn)場(chǎng)布置大型戶外篷房營(yíng)造溫馨舒適的活動(dòng)空間多款休閑游戲試駕之余更多生活享受合理的分區(qū)布置方便客戶暢快地體驗(yàn)新軒逸的極致魅力精致的物料精致物料營(yíng)造品質(zhì)感受活動(dòng)思路第十一頁(yè)，共五十六頁(yè)。趣味試乘試駕針對(duì)新軒逸的USP，通過不同的試乘試駕體驗(yàn)項(xiàng)目，讓來賓親身體驗(yàn)其中，讓車型展示更加生動(dòng)立體，結(jié)合銷售政策，推動(dòng)銷售。靜態(tài)展示讓你領(lǐng)略軒逸領(lǐng)航版的大氣外觀、超大空間和人性化配置。同時(shí)其他兩款家轎車系（陽(yáng)光、驪威領(lǐng)航版）也參與現(xiàn)場(chǎng)展示，構(gòu)成整體的東風(fēng)日產(chǎn)家轎車系。綜合試駕客戶駕車進(jìn)行直線、繞樁、彎道、緊急制動(dòng)等試駕項(xiàng)目，多方面地感受新軒逸的動(dòng)力、操控。活動(dòng)思路趣味試駕安排趣味試駕項(xiàng)目，結(jié)合軒逸車型特點(diǎn)，展現(xiàn)車型賣點(diǎn)，同時(shí)將趣味試駕與購(gòu)車優(yōu)惠相結(jié)合，提升客戶的積極性和購(gòu)買欲望。常規(guī)場(chǎng)地試駕趣味試駕第十二頁(yè)，共五十六頁(yè)。趣味試乘試駕針對(duì)軒逸的寬適空間和平順操控等USP設(shè)置趣味試駕，以購(gòu)車代金券或者保養(yǎng)代金券作為獎(jiǎng)勵(lì)，提升客戶參與游戲的積極性和購(gòu)買的欲望?；顒?dòng)思路針對(duì)車型賣點(diǎn)，展開具有趣味性的車型體驗(yàn)試駕。設(shè)置購(gòu)車代金券作為趣味試駕游戲的獎(jiǎng)勵(lì)。趣味游戲提升客戶參與的積極性，讓客戶在游戲中感受車型USP。贏得游戲即可獲得購(gòu)車代金券，提升客戶參加的積極性和購(gòu)買的欲望。第十三頁(yè)，共五十六頁(yè)。場(chǎng)地分為三塊區(qū)域，綜合試駕區(qū)、大型戶外篷房、趣味試駕區(qū)。場(chǎng)地入口處擺放一個(gè)彩虹門，上有活動(dòng)主題。入口一側(cè)搭設(shè)活動(dòng)區(qū)域分布圖，指引來賓進(jìn)入活動(dòng)場(chǎng)地。安排專門的停車場(chǎng)供來賓停放車輛。

B館和C館中間的通道處搭設(shè)18*10米的大型篷房。

B館前的廣場(chǎng)為互動(dòng)體驗(yàn)區(qū)，C、D、E館前廣場(chǎng)為綜合試駕場(chǎng)地。

A板、道旗、警戒線分割不同區(qū)域的同時(shí)，指引來賓。6套5米旗桿于篷房外，懸掛旗幟，彰顯大氣本質(zhì)。篷房外設(shè)置靜態(tài)展示區(qū)，停放新軒逸一輛?，F(xiàn)場(chǎng)布置第十四頁(yè)，共五十六頁(yè)。篷房?jī)?nèi)布置：篷房?jī)?nèi)鋪設(shè)灰色地毯，擺放2臺(tái)柜式空調(diào)，營(yíng)造溫暖空間。篷房入口處搭設(shè)3*4米接待背景。背景前擺放接待臺(tái)，用于來賓接待、簽到。篷房的一端搭設(shè)一塊3*8米的主背景，背景前搭設(shè)3*8米舞臺(tái)（高度30cm）。舞臺(tái)前擺放玻璃圓桌及椅子，作為觀眾區(qū)，同時(shí)也是休息區(qū)。休息區(qū)的一側(cè)擺放冷餐長(zhǎng)桌，布置4套白色的吧桌吧椅，布置成冷餐茶歇區(qū)，擺放為來賓提供水果、糕點(diǎn)、熱飲等服務(wù)。帳篷內(nèi)單獨(dú)劃出一塊空地，用于設(shè)置休閑游戲區(qū)，內(nèi)有高爾夫推桿、飛鏢等設(shè)施，供來賓休閑體驗(yàn)?，F(xiàn)場(chǎng)布置第十五頁(yè)，共五十六頁(yè)。綜合試駕區(qū)及趣味試駕區(qū)綜合試駕區(qū)為C、D、E館門前廣場(chǎng)，趣味試駕區(qū)為B館門前廣場(chǎng)綜合試駕區(qū)內(nèi)擺放錐桶等，可進(jìn)行直線加速、大U型彎道、蛇形繞樁、緊急制動(dòng)等項(xiàng)目。試乘試駕域以道旗、A板、警戒線、錐桶等隔離布置，防止人員誤入。同時(shí)在入口處搭設(shè)3*4米背景講解試駕內(nèi)容和線路以及注意事項(xiàng)?，F(xiàn)場(chǎng)布置第十六頁(yè)，共五十六頁(yè)?，F(xiàn)場(chǎng)布置第十七頁(yè)，共五十六頁(yè)?，F(xiàn)場(chǎng)布置第十八頁(yè)，共五十六頁(yè)?，F(xiàn)場(chǎng)布置完成物料到位迎接來賓試乘試駕體驗(yàn)現(xiàn)場(chǎng)團(tuán)購(gòu)確定方案邀約來賓車輛準(zhǔn)備工作物料制作、采購(gòu)聯(lián)系演藝人員工作人員分工現(xiàn)場(chǎng)布置前期后期中期媒體宣傳現(xiàn)場(chǎng)清理客戶回訪活動(dòng)進(jìn)程第十九頁(yè)，共五十六頁(yè)。前期準(zhǔn)備第二十頁(yè)，共五十六頁(yè)。前期準(zhǔn)備第二十一頁(yè)，共五十六頁(yè)。前期準(zhǔn)備第二十二頁(yè)，共五十六頁(yè)。活動(dòng)流程第二十三頁(yè)，共五十六頁(yè)?；顒?dòng)流程第二十四頁(yè)，共五十六頁(yè)?；顒?dòng)流程下午的活動(dòng)流程與上午一致，14：00開始迎賓，14：30正式開始。第二十五頁(yè)，共五十六頁(yè)。簽到檢查駕照填寫試駕協(xié)議領(lǐng)取試駕胸牌了解車型試駕培訓(xùn)團(tuán)購(gòu)政策公布分組分組試駕①綜合試駕體驗(yàn)②趣味試駕體驗(yàn)③休息、休閑游戲④銷售洽談?lì)C獎(jiǎng)互動(dòng)游戲中勝出者領(lǐng)獎(jiǎng)試駕結(jié)束領(lǐng)取禮品客戶試駕流程活動(dòng)內(nèi)容第二十六頁(yè)，共五十六頁(yè)?？蛻粼囻{流程：

客戶填表登記、審核駕照──審核通過──填寫試乘試駕承諾書──領(lǐng)取試駕胸牌──至試駕客戶休息區(qū)排隊(duì)等待──按號(hào)碼順序試駕、再次核對(duì)駕駛證──上車試乘試駕──回到終點(diǎn)，結(jié)束試乘試駕試駕資格：

必須持有中華人民共和國(guó)有效C類以上駕駛證，至少有兩年的駕齡。在陪駕人員指導(dǎo)下，限時(shí)10分鐘，并保證遵守試駕規(guī)章制度。服從陪駕和工作人員的管理。所有試乘試駕客戶必須接受工作人員對(duì)其姓名、電話號(hào)碼、駕駛證的審核并填寫有效制式試駕登記表、簽定安全試駕協(xié)議書等手續(xù)。

所有報(bào)名客戶，需要憑號(hào)牌進(jìn)入試乘試駕車，上車前工作人員再次核對(duì)駕駛證及號(hào)牌，依序參與活動(dòng)；活動(dòng)內(nèi)容第二十七頁(yè)，共五十六頁(yè)?；顒?dòng)內(nèi)容接待現(xiàn)場(chǎng)播放優(yōu)雅音樂。來賓入場(chǎng)時(shí)，在接待臺(tái)簽到。來賓簽到的同時(shí)，填寫試駕協(xié)議，工作人員檢查駕照，并對(duì)應(yīng)分發(fā)活動(dòng)掛牌（掛牌分為紅色和白色兩種，分別代表兩組）。待客戶試駕結(jié)束后，客戶憑掛牌回到接待臺(tái)領(lǐng)取禮品，同時(shí)領(lǐng)取駕照。第二十八頁(yè)，共五十六頁(yè)。試乘試駕環(huán)節(jié)本次試乘試駕環(huán)節(jié)分為綜合試駕和趣味試駕兩個(gè)項(xiàng)目?？蛻舴殖蓛山M分別進(jìn)行，之后互換項(xiàng)目進(jìn)行體驗(yàn)?？蛻舴纸M以胸牌顏色為準(zhǔn)，紅色為一組，白色為一組（胸牌上有號(hào)碼）。駕駛前客戶需仔細(xì)了解試乘試駕內(nèi)容，工作人員應(yīng)檢查客戶胸牌并清楚地告知客戶試駕注意事項(xiàng)?？蛻粼囻{順序以胸牌號(hào)碼為準(zhǔn)，等待試乘試駕時(shí)，客戶可在篷房?jī)?nèi)休息、品嘗美食、及玩休閑游戲，工作人員提前通過麥克風(fēng)通知客戶到達(dá)試乘試駕區(qū)參加試乘試駕。此時(shí)，銷售顧問熱情接待，進(jìn)行銷售洽談。每位客戶試乘試駕時(shí)，均有陪駕教練陪同、講解?；顒?dòng)內(nèi)容第二十九頁(yè)，共五十六頁(yè)。靜態(tài)展示——車輛

展示車輛：軒逸領(lǐng)航版1輛、陽(yáng)光領(lǐng)航版1輛、驪威領(lǐng)航版1輛（全面展示東風(fēng)日產(chǎn)家轎車系）

備注：展車區(qū)鋪設(shè)地毯，除了按照廠家要求布置展示車輛外，為了突出軒逸在尺寸上與競(jìng)品的優(yōu)勢(shì)，在車旁地面上以地貼的形式標(biāo)注軒逸的長(zhǎng)度/軸距以及卡羅拉、思域的長(zhǎng)度/軸距?；顒?dòng)內(nèi)容新軒逸軸距2700mm新軒逸長(zhǎng)度4665mm卡羅拉軸距2600mm卡羅拉長(zhǎng)度4545mm思域軸距2670mm思域長(zhǎng)度4535mm第三十頁(yè)，共五十六頁(yè)。試乘試駕環(huán)節(jié)——車輛

試駕車數(shù)量：軒逸領(lǐng)航版1輛、陽(yáng)光領(lǐng)航版1輛、驪威領(lǐng)航版1輛對(duì)比試駕車型：卡羅拉1輛、思域1輛

試駕車輛檢查和準(zhǔn)備：

車輛狀態(tài)/輪胎氣壓/通過能力等等，要求：所有裝飾物拆除、輪胎氣壓3.0

參加活動(dòng)車輛必須清洗干凈，無雜物

相關(guān)保險(xiǎn)手續(xù)完備；活動(dòng)內(nèi)容第三十一頁(yè)，共五十六頁(yè)。試乘試駕環(huán)節(jié)——綜合試駕項(xiàng)目

體驗(yàn)內(nèi)容：綜合場(chǎng)地試駕，包括直線加速、大U型彎道、蛇形繞樁、緊急制動(dòng)等項(xiàng)目。駕駛者：試駕嘉賓乘坐者：陪駕教練（副駕駛，講解體驗(yàn)項(xiàng)目）

體驗(yàn)?zāi)康模憾喾矫娴馗惺苄萝幰萘己玫牟倏?、?dòng)力、安全和科技?；顒?dòng)內(nèi)容第三十二頁(yè)，共五十六頁(yè)。趣味試駕環(huán)節(jié)——四平八穩(wěn)

試駕車輛：1輛（引擎蓋上用磁鐵吸附一個(gè)托盤，托盤內(nèi)擺放網(wǎng)球一枚）

游戲規(guī)則：來賓駕駛車輛從出發(fā)點(diǎn)起步，繞現(xiàn)場(chǎng)樁桶完成“8字繞樁“，然后將車倒入指定的停車位。期間如果引擎蓋上的網(wǎng)球從托盤中掉出，來賓必須停車將網(wǎng)球撿起，放回托盤中，方可繼續(xù)開始。工作人員以秒表計(jì)算時(shí)間。每人只有一次機(jī)會(huì)。

獎(jiǎng)勵(lì)：限時(shí)1分鐘，在一分鐘之內(nèi)完成的客戶可獲得購(gòu)車代金券300元。駕駛者：試駕嘉賓

體驗(yàn)?zāi)康模鹤寔碣e在游戲中感受軒逸的平順操控和安全。起點(diǎn)終點(diǎn)活動(dòng)內(nèi)容第三十三頁(yè)，共五十六頁(yè)。趣味試駕環(huán)節(jié)——我是空間多面手

試駕車輛：1輛

游戲規(guī)則：提前制作若干不規(guī)則的道具，選手利用利用軒逸座椅組合等功能，把道具完全放進(jìn)車?yán)?，并保證能關(guān)上門。然后駕車按照指定線路駛至指定位置。工作人員以秒表計(jì)算時(shí)間。每人只有一次機(jī)會(huì)。

獎(jiǎng)勵(lì)：限時(shí)3分鐘，在三分鐘之內(nèi)完成的客戶可獲得購(gòu)車代金券300元。駕駛者：試駕嘉賓

體驗(yàn)?zāi)康模鹤寔碣e在游戲中感受軒逸的寬適之極。起點(diǎn)終點(diǎn)活動(dòng)內(nèi)容第三十四頁(yè)，共五十六頁(yè)。休閑游戲區(qū)

篷房?jī)?nèi)設(shè)置休閑游戲區(qū)，來賓在等待試乘試駕的時(shí)候可享受游戲樂趣。安排一名工作人員現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)、服務(wù)。游戲項(xiàng)目：飛鏢、高爾夫推桿活動(dòng)內(nèi)容第三十五頁(yè)，共五十六頁(yè)。

現(xiàn)場(chǎng)以道旗、A板及警戒帶完全隔離，四周安排工作人員職守?，F(xiàn)場(chǎng)隱患點(diǎn)以舊輪胎包裹。配備滅火器活動(dòng)內(nèi)容第三十六頁(yè)，共五十六頁(yè)。人員分工第三十七頁(yè)，共五十六頁(yè)。人員分工第三十八頁(yè)，共五十六頁(yè)。內(nèi)外促政策外促：試駕會(huì)現(xiàn)場(chǎng)下訂客戶，額外享受1000元現(xiàn)金優(yōu)惠內(nèi)促：雙月內(nèi)軒逸銷售提成增加100元/臺(tái)外促政策可在活動(dòng)招募和預(yù)熱廣宣中露出，但不寫明具體金額，比如“現(xiàn)場(chǎng)訂車有現(xiàn)金大獎(jiǎng)”等第三十九頁(yè)，共五十六頁(yè)。報(bào)廣（半版）第四十頁(yè)，共五十六頁(yè)。報(bào)廣（半版）第四十一頁(yè)，共五十六頁(yè)。執(zhí)行規(guī)劃第四十二頁(yè)，共五十六頁(yè)。活動(dòng)要素活動(dòng)執(zhí)行★現(xiàn)場(chǎng)公布促銷政策;★試駕活動(dòng)實(shí)施；★消化現(xiàn)場(chǎng)客戶；活動(dòng)總結(jié)★公關(guān)傳播炒作；★針對(duì)活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)；為雙月的第二次試駕活動(dòng)提供調(diào)整依據(jù)；★對(duì)未成交留檔客戶進(jìn)行跟蹤消化；活動(dòng)準(zhǔn)備★針對(duì)活動(dòng)的內(nèi)容及話術(shù)培訓(xùn)；★以南昌三家4S店為主體進(jìn)行新老用戶招募；招募方式：廣宣、短信、意向客戶告知活動(dòng)內(nèi)容；★廣宣投放、短信發(fā)送；★活動(dòng)物料準(zhǔn)備；★客戶邀約確認(rèn)；★工作人員分工；活動(dòng)前期活動(dòng)實(shí)施活動(dòng)后期3月10日-3月17日3月4日-4月6日3月18日4月7日3月19日-4月7日-4月30日第四十三頁(yè)，共五十六頁(yè)?；顒?dòng)要素活動(dòng)準(zhǔn)備★針對(duì)活動(dòng)的內(nèi)容及話術(shù)培訓(xùn)；3月10日-3月18日&3月19日-4月6日?qǐng)?zhí)行要點(diǎn)培訓(xùn)目的：確保各相關(guān)部門對(duì)活動(dòng)知曉，主要業(yè)務(wù)客戶接觸部門深入了解活動(dòng)

內(nèi)容及相關(guān)話術(shù)；時(shí)間要求：2月培訓(xùn)講師：市場(chǎng)經(jīng)理2大培訓(xùn)內(nèi)容：第四十四頁(yè)，共五十六頁(yè)?；顒?dòng)要素活動(dòng)準(zhǔn)備★廣宣投放、短信發(fā)送；執(zhí)行要點(diǎn)廣宣、短信發(fā)送目的：店頭促銷活動(dòng)信息告知，吸引來電及到店，招募試駕客戶；時(shí)間要求：提交投放計(jì)劃（在活動(dòng)開展前進(jìn)行投放）；注：準(zhǔn)確及時(shí)登記客戶信息，確?；顒?dòng)內(nèi)容的告知及保證后期客戶跟蹤；邀約方式：提前一周廣宣招募——廣宣露出活動(dòng)信息店頭招募——店頭物料露出活動(dòng)信息電話邀約——從客戶數(shù)據(jù)庫(kù)中篩選高意向的軒逸用戶媒體邀約——邀請(qǐng)優(yōu)質(zhì)媒體參與對(duì)比試駕報(bào)道邀約目標(biāo)：媒體20人、每場(chǎng)試駕邀約客戶60人3月10日-3月18日&3月19日-4月6日第四十五頁(yè)，共五十六頁(yè)?；顒?dòng)要素活動(dòng)準(zhǔn)備★活動(dòng)物料準(zhǔn)備；執(zhí)行要點(diǎn)店頭宣傳物料及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)物料準(zhǔn)備；（建議：考慮到南昌3-4月屬于梅雨季節(jié)、氣溫較低，在客戶休息區(qū)做好帳篷搭建準(zhǔn)備，現(xiàn)場(chǎng)做好預(yù)備方案）店頭（三家店）

店頭布置彩虹門，上有活動(dòng)主題。店外插設(shè)道旗，營(yíng)造活動(dòng)氛圍。店頭搭設(shè)3*6米主背景；試乘試駕區(qū)試乘試駕區(qū)以A板和警戒線隔離，確?；顒?dòng)場(chǎng)地的獨(dú)立性和安全性。場(chǎng)地內(nèi)搭設(shè)3*8米大型試駕主題背景。場(chǎng)地內(nèi)以錐桶、警戒線等布置，模擬各種路況，用于試乘試駕體驗(yàn)。設(shè)置試乘試駕等待區(qū)，用于客戶在等待試乘試駕時(shí)休息。3月10日-3月18日&3月19日-4月6日第四十六頁(yè)，共五十六頁(yè)?；顒?dòng)要素活動(dòng)準(zhǔn)備★客戶邀約確認(rèn)；執(zhí)行要點(diǎn)在活動(dòng)開展前一天，對(duì)之前登記客戶進(jìn)行確認(rèn)；執(zhí)行時(shí)間3月2日&4月6日?qǐng)?zhí)行目的1、再次告知客戶活動(dòng)時(shí)間，地點(diǎn)等活動(dòng)信息；并告知客戶現(xiàn)場(chǎng)將公布優(yōu)惠措施，刺激客戶好奇心，促進(jìn)客戶參加活動(dòng)；2、統(tǒng)計(jì)活動(dòng)人數(shù)，提前做好預(yù)案準(zhǔn)備，避免現(xiàn)場(chǎng)客戶無人接待，混亂等情況出現(xiàn)；3月10日-3月18日&3月19日-4月6日第四十七頁(yè)，共五十六頁(yè)。活動(dòng)要素活動(dòng)準(zhǔn)備★工作人員分工；執(zhí)行要點(diǎn)召開所有參加現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)人員會(huì)議，布置人員分工；執(zhí)行時(shí)間3月2日&4月6日3月10日-3月18日&3月19日-4月6日第四十八頁(yè)，共五十六頁(yè)?；顒?dòng)要素活動(dòng)實(shí)施3月18日&4月7日★試駕體驗(yàn)活動(dòng)；活動(dòng)流程:促銷政策公布現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置政策看板，現(xiàn)場(chǎng)公布；靜態(tài)體驗(yàn)環(huán)節(jié)種子講師對(duì)競(jìng)品車型分別進(jìn)行空間、技術(shù)進(jìn)行實(shí)車講解展示，并邀請(qǐng)客戶親自體驗(yàn)；試乘試駕環(huán)節(jié)安排試駕專員陪同客戶進(jìn)行試乘試駕的體驗(yàn)，體驗(yàn)項(xiàng)目包含：0-100m加速、蛇形繞樁、跑道疾馳、空間感受；現(xiàn)場(chǎng)接待人員及時(shí)接待客戶，并促進(jìn)其下訂；現(xiàn)場(chǎng)成交第四十九頁(yè)，共五十六頁(yè)?；顒?dòng)要素活動(dòng)實(shí)施3月18日&4月7日★試駕體驗(yàn)活動(dòng)；參與對(duì)比競(jìng)車：卡羅拉、思域各一臺(tái)（保證車輛性能良好，提前做好車輛檢測(cè)工作，確保試駕安全）本品牌車型：軒逸領(lǐng)航版、陽(yáng)光領(lǐng)航版、驪威領(lǐng)航版（軒逸試駕車三臺(tái)、其他試駕車一臺(tái)、展示用車至少一臺(tái)）外促：試駕會(huì)現(xiàn)場(chǎng)下訂客戶，額外享受1000元現(xiàn)金優(yōu)惠內(nèi)促：雙月內(nèi)軒逸銷售提成增加100元/臺(tái)第五十頁(yè)，共五十六頁(yè)?；顒?dòng)要素活動(dòng)后期3月19日-&4月7日-4月30日★公關(guān)傳播炒作：執(zhí)行時(shí)間：3月4日-4月29日&4月30日以后執(zhí)行要點(diǎn)：1、發(fā)布3月3日試駕會(huì)現(xiàn)場(chǎng)盛況、成交戰(zhàn)績(jī)；2、發(fā)布第二次試駕活動(dòng)信息，促使客戶報(bào)名，再一次新增潛在