農(nóng)藥銷售淺談

農(nóng)藥銷售交流淺談

5/1/2023空杯狀態(tài)關(guān)閉手機激情互動全身心投入無障礙溝通交流約定：5/1/2023謙和、開放5/1/2023人是企業(yè)發(fā)展的唯一資源5/1/2023發(fā)揚亮劍精神5/1/2023古代劍客們在與對手，狹路相逢時，無論對手多么強大，就算是對方是天下第一劍客，明知不敵，也要亮出自己的寶劍，即使倒在對手的劍下，也雖敗猶榮，也就是亮劍精神。

這就是我們所說的“心態(tài)”,我們固然不是天下第一俠客，但我們的心理狀態(tài)卻是天下第一俠客的心態(tài)。從氣勢上壓倒對方。亮劍精神不是魯莽的不顧后果的沖動行事，而是融合著一股敢奮斗的勇氣，一股敢于失敗的膽氣，一股敢于創(chuàng)新的靈氣。它需要激情，需要毅力，需要在社會長久打磨下依然秉持和堅守的正氣。心態(tài)—狀態(tài)—姿態(tài)—姿勢—形勢5/1/2023

（李云龍對白）事實證明，一支具有優(yōu)良傳統(tǒng)的部隊，往往具有培養(yǎng)英雄的土壤，英雄或優(yōu)秀軍人的出現(xiàn)，往往是由集體形式出現(xiàn)的，而不是由個體形式出現(xiàn)的，理由很簡單，他們受到同樣傳統(tǒng)的影響，養(yǎng)成了同樣的性格和氣質(zhì)，例如，第二次世界大戰(zhàn)時，蘇聯(lián)第二航空團，P39飛蛇戰(zhàn)斗機大隊，竟產(chǎn)生了20名，獲得蘇聯(lián)英雄稱號的王牌飛行員，與些同時，蘇聯(lián)空軍某部施烏德飛行中隊，產(chǎn)生了21名，獲得蘇聯(lián)英雄稱號的模范飛行員，任何一支部隊都有自己的傳統(tǒng)，傳統(tǒng)是什么？傳統(tǒng)是一種性格，是一種氣質(zhì)，這種傳統(tǒng)和性格，是由這支部隊組建時，首任軍事首長的性格和氣質(zhì)組成的，他給這支部隊注入了靈魂，從此不管歲月流逝和人員更迭，這支部隊靈魂永在，這是什么，這就是我們的軍魂！5/1/2023(李云龍對白)我們進行了22年的武裝斗爭，從弱小逐漸走向強大，我靠的是什么，靠的就是這種軍魂，靠的就是我們的軍隊，廣大指戰(zhàn)員的戰(zhàn)斗意志，縱然是敵眾我寡，縱然是身陷重圍，但是我們敢于亮劍，我們敢于戰(zhàn)斗到最后一個人，一句話，狹路相逢勇者勝，亮劍精神，就是這們這支部隊的軍魂，劍鋒所指，所向披靡。*從弱小走向成功的法寶---是我們的創(chuàng)業(yè)精神和我們的團隊文化.5/1/2023農(nóng)化市場特點農(nóng)業(yè)經(jīng)濟的不平衡性、作物分布的不平衡、經(jīng)銷商的不衡性、農(nóng)化產(chǎn)品的不平衡性。用戶素質(zhì)普遍偏低、知識層次低作物種植周期短長，一年一季或兩季行業(yè)規(guī)則不明確、國家法律法規(guī)不健全消費者對品牌忠誠度相對較高經(jīng)銷商規(guī)模小，經(jīng)營觀念落后，分銷渠道單一5/1/2023產(chǎn)品定位策略產(chǎn)品，對于不同的市場和客戶必須要進行重新的定位。二次定位：對于既定市場，對于不同作物和不同病害，使用技術(shù)參數(shù)的進一步確定。即對產(chǎn)品進行“精確化”定位。三次定位：對于既定客戶，區(qū)別于其所擁有的產(chǎn)品進行產(chǎn)品銷售的差別化，以及捆綁銷售策略（配方用藥）。即對產(chǎn)品進行“差異化”定位。（如：番茄早疫病用苯醚加烯酰嗎琳，葉斑、早疫一起治。）5/1/2023客戶尋找策略1、尋找客戶策略—上下夾擊縱橫聯(lián)合縱：針對目標(biāo)市場拜訪零售商，從下往上尋找經(jīng)銷商；橫：將目標(biāo)市場全部或者絕大部分經(jīng)銷商拜訪完畢，橫向評比；

好經(jīng)銷商是適合自己的經(jīng)銷商，是從絕對數(shù)量中篩選出來的。2、百里挑一，產(chǎn)品坐莊?！白弑榍饺f水，拜訪千百個客戶。”產(chǎn)品在客戶處絕對是最好的，那怕我們的客戶是最弱小的，但我們的產(chǎn)品是那里最有優(yōu)勢的。5/1/20233、客戶談判策略—觀念坐莊高級業(yè)務(wù)員談觀念、中級業(yè)務(wù)員談發(fā)展、低級業(yè)務(wù)員談業(yè)務(wù)。先文化，后形勢，再發(fā)展，最后談業(yè)務(wù)

我們和客戶談判的時候，在利益上可以多給客戶一些，但必須是我們說了算。5/1/2023服務(wù)體系的跟進任何一個產(chǎn)品進入市場后都有一定推廣周期，分為：1、產(chǎn)品銷售推廣前期（導(dǎo)入期）2、產(chǎn)品銷售推廣中期（成長期）3、產(chǎn)品銷售推廣成熟期在每一個時期，服務(wù)體系的跟進工作有不同的重點。5/1/2023銷售推廣前期零售商和農(nóng)戶對產(chǎn)品的功能和品牌都不清楚，需要進行產(chǎn)品功能、特點以及品牌的告知行為，讓零售商、農(nóng)戶有初步了解，主要策略有：產(chǎn)品效果示范

尋找本地或者本村有影響力的種植戶進行產(chǎn)品的試用，并對使用結(jié)果進行展示（最好結(jié)合當(dāng)?shù)赝翆＜疫M行）。（如：京博1%甲維鹽。）通路助銷

幫助批發(fā)商進行基層零售商開發(fā)和對基層零售商進行品牌、產(chǎn)品的宣傳。在零售店面張貼宣傳海報、懸掛宣傳條幅，吸引消費者嘗試購買使用。1、產(chǎn)品銷售推廣前期（導(dǎo)入期）5/1/20232、產(chǎn)品銷售推廣中期（成長期）

該時期經(jīng)銷商、零售商、農(nóng)戶對產(chǎn)品特點、品牌都有一定的了解，產(chǎn)品需要迅速占領(lǐng)市場，讓更多的人知道產(chǎn)品和品牌；讓市場產(chǎn)生口碑效應(yīng)；讓客戶感受品牌和推廣支持，以便多多配合；讓消費者感受自己品牌和產(chǎn)品的特點和好處，引起更多注意和購買。主要策略有：針對零售商開推廣促銷會促進零售商進貨，提高貨架占有率。廣告支持平面廣告進行“地毯式”發(fā)放，同時講解產(chǎn)品和技術(shù)要點；媒體廣告以示范用戶為典型進行“口碑效應(yīng)”攻勢。

促銷政策

利用市場推廣服務(wù)人員、當(dāng)?shù)貙＜业冗M行人員促銷；對農(nóng)戶進行有獎銷售，吸引購買。與當(dāng)?shù)赝翆＜摇奥?lián)姻”進行“專家坐診”、到田間地頭進行技術(shù)推廣服務(wù)，或進行技術(shù)服務(wù)講座，提高品牌知名度。5/1/20233、產(chǎn)品銷售推廣成熟期經(jīng)過導(dǎo)入期和成長期的發(fā)展，產(chǎn)品進入成熟期，產(chǎn)品銷售量一定，該時期的主要目的是維持銷售量，延長產(chǎn)品生命周期，強化品牌，主要策略有：對經(jīng)銷商的激勵對經(jīng)銷商進行物質(zhì)激勵，促進銷售量的增加。

品牌概念的塑造和強化繼續(xù)進行科技服務(wù)，讓經(jīng)銷商、零售商、農(nóng)戶感受品牌的個性化，建立品牌的忠誠度。為后續(xù)產(chǎn)品做好推廣的前期工作

此時進行產(chǎn)品的試點示范有利于鞏固經(jīng)銷商、零售商繼續(xù)合作的信心，為后續(xù)產(chǎn)品縮短推廣周期，提高推廣工作效率，保持市場占有率。5/1/2023關(guān)系營銷在現(xiàn)代營銷學(xué)中關(guān)系營銷主要指營銷者在產(chǎn)品上增加財務(wù)或者社會利益，創(chuàng)建在他們自己和顧客之間的結(jié)構(gòu)性關(guān)系紐帶。

經(jīng)銷商：對其進行愿景規(guī)劃，幫助他實現(xiàn)觀念突破，提高管理水平和運營能力，引導(dǎo)其進入快速跨越式發(fā)展模式。

經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)員：進行人生職業(yè)規(guī)劃，使其得到技能和素質(zhì)的全面提升。

零售商：用先進的經(jīng)營觀念引導(dǎo)發(fā)展，用豐富的知識提高素質(zhì)，增加在當(dāng)?shù)氐闹群陀绊懥Α?/p>

當(dāng)?shù)貙＜遥河梦幕M行感召，提供其他公司和團體不能夠給予的精神和物質(zhì)激勵。5/1/2023導(dǎo)師營銷法：用傳道的方法去做銷售。把我們掌握的優(yōu)秀的管理方法、銷售技能、植保知識傳授于客戶、客戶員工、客戶的下級網(wǎng)絡(luò)。使整個網(wǎng)絡(luò)中的成員變成我們的學(xué)生，使整個網(wǎng)絡(luò)變成以我們?yōu)橹行牡囊粋€學(xué)習(xí)型的組織。

開展所有工作圍繞兩點:1、永創(chuàng)第一２、坐莊策略5/1/2023開辟多種渠道渠道開辟時堅持坐莊策略，發(fā)展以常規(guī)渠道為主，直銷渠道為輔，其他渠道并存的多種渠道銷售策略。常規(guī)渠道：即縣級代理商—零售商—農(nóng)戶的渠道模式，此種渠道適合有絕對優(yōu)勢的產(chǎn)品，縣級代理商無同類產(chǎn)品，對產(chǎn)品興趣度非常高直銷渠道：即零售大戶—農(nóng)戶的渠道模式，沒有絕對優(yōu)勢的產(chǎn)品在縣級代理商處無法坐莊，可以將市場下沉，到一線零售商處，但是要尋找信譽較好，推廣能力較強的零售戶，如奇巧、愛靈等等。其他渠道：除以上兩種渠道外的銷售渠道，如訂做、直供農(nóng)場基地、直供種植大戶等等。5/1/2023業(yè)務(wù)上的幾個誤區(qū)1、2/8定理無用論2、大客戶不一定是我們最佳的選擇3、客戶不是一成不變的，需要不斷的刷新4、賒銷不是商品經(jīng)濟。５、不能實現(xiàn)現(xiàn)款是我們心理障礙，不完全是市場原因。5/1/2023需要解桃決的幾睛個思想虎問題１、充滿搖激情：激情產(chǎn)跡生來源涌：Ａ、對親否人的感恩Ｂ、對弱摧者的同情驅(qū)與理解Ｃ、對胞強者發(fā)倉自內(nèi)心充深入的勞向往與哥崇敬Ｄ、對醫(yī)大自然惕的美好罰向望Ｆ、對美井好明天真脊誠向望4/24巾/202魂3２、正琴確的面憂對自己戰(zhàn)，充滿陸自信。Ａ、正鋸確的區(qū)鏡別自信后與自負高的概念Ｃ、正確位的面對自器己的過去引、現(xiàn)在、貝未來。4/2姻4/2他023３、改造馬我們的情沙商。AQ（箏ath潑war責(zé)tq曲uot艷iet慢y)（逆境售商數(shù)）EQ(e飾duca瞞tion搜quo靈tiet露y)（情商該）IQ(int膏eli侄gen柏cequo拉tie事ty)（智商）IQ：智束商表現(xiàn)EQ：潤情緒反榨應(yīng)AQ：逆唇境商數(shù)4/24譯/202軌34、塑種造自我挽人格魅世力，用棍人格魅農(nóng)力影響和感染找客戶。魅力兩裙基本要矩素：１、知道侄對方需要磚什么，提鍛供什么２、發(fā)自押內(nèi)心的真獄誠4/24易/202蝕3５、實仰現(xiàn)兩個沿轉(zhuǎn)變A、我們殲公司企業(yè)車文化的傳判播者，營盯銷管理的傳播撒者。傳播鼠文化，傳抽播銷售的田理念，是我盞們的工作過。B、學(xué)客習(xí)，拜抵訪客戶矛，交朋悔友，走徐遍千山艙萬水，拜訓(xùn)訪千百羅個客戶津。這兩點是艙我們真正隨的工作。奇實現(xiàn)銷售耀（業(yè)務(wù)）膛是在這兩隊過程中自炕然而產(chǎn)生蕉，是一個捷水到渠成廢的過程。4/2誰4/2狼023四、總陷結(jié)思路決定采出路，沒粗有清晰的儉思路就不富可能有好糞的出路，圾沒有先進街的營運策隆略和管理兵就不可能恭有好的業(yè)鍬績，因此撈，制定出紗適合于本貸地區(qū)的市詞場營運策姐略有非常欲重要的意屈義。而制定市摟場營銷策澡略是以市仆場調(diào)查為滲基礎(chǔ)的，奪所以做好扶市場調(diào)查引是一切營王銷工作的瓣基礎(chǔ)，沒膨有詳細全辮面的市場焦調(diào)查是不凱可能制定閣出有效的充市場營銷涂策略的。每個市寧場的情希況不一惱樣，必灶須要根閣據(jù)自己鳳的市場富來制定骨相適應(yīng)支的市場花營銷策維略，僅旗供參考條。4/2左4/2稿023翔仿佛有一括種聲音冊輕鋤微而鼓動種心扉感覺有賊一種力睡量些稚寇弱而勢卻不可擋閉上眼卷睛撤夢擔(dān)想的世稱界清晰淺可見放任胸懷促自由的世寧界反而隨刊著翅膀蔓論延那是我們織農(nóng)化人在蒙飛翔鄰來自生今命最原始閣的悖動那是我休們農(nóng)化目人在蛻妄變耳永遠個向著最掘熾熱的全遠方漫漫歷老史長河比有多披個歲月能以分搭秒計算姿翻天覆給地的變緣瑞化而席卷兆這個時合代乎弄潮意人里有候我礙才不客虛此行4/2絨4/2喂023肩負著”扁科教興農(nóng)蛛、產(chǎn)業(yè)報贏國”的歷搬史使命馳聘于廣撲闊天地間在這造夢蹈者的國度肆豈甘愿只縣做尋夢人想如就秀夢想全誕世界敢嚼當(dāng)敢度為天下守先我愿在眾言人無聲處夾高歌菜也敢于荊柔棘叢中起枕舞為了我國坦農(nóng)業(yè)科技封產(chǎn)業(yè)的騰妙飛夫盡化春及泥激情燃燒宜永不停歇悠的農(nóng)化人放飛夢想宏讓世界因想我而精彩4/2信4/2衫023謝謝大家渡！4/2犯4/2龍023謝謝觀看/歡迎下肉載BY智