平安樂(lè)享福養(yǎng)老年金保險(xiǎn)產(chǎn)品知識(shí)及銷售方法XXXX年月

悠然樂(lè)享福滿人生——平安樂(lè)享福養(yǎng)老年金保險(xiǎn)（A）、平安樂(lè)享福年金保險(xiǎn)（B）產(chǎn)品及組合介紹·2015年8月版·課程大綱產(chǎn)品開發(fā)背景主險(xiǎn)產(chǎn)品基礎(chǔ)知識(shí)附加重疾產(chǎn)品基礎(chǔ)知識(shí)樂(lè)享福組合銷售方法責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)健康風(fēng)險(xiǎn)教育風(fēng)險(xiǎn)養(yǎng)老風(fēng)險(xiǎn)人生四大風(fēng)險(xiǎn)養(yǎng)老是每個(gè)人必然的經(jīng)歷這種必然的風(fēng)險(xiǎn)就是—

不掙錢還花錢！

不知道還要花多少錢？

不知道還要花多久？人均壽命高，養(yǎng)老成本高2015年中國(guó)人均預(yù)期壽命76歲，隨著醫(yī)療衛(wèi)生水平提高，人均壽命也在提高養(yǎng)老成本高，衣食住行醫(yī)

20年*365天*3頓*20元*2人=876000元！如何籌集？

儲(chǔ)蓄、子女、以房養(yǎng)老……備注：以上數(shù)據(jù)來(lái)源于新華網(wǎng)：

退休前退休后高薪資高品質(zhì)生活僅靠社保如何滿足養(yǎng)老需求？社保廣覆蓋，低水平為了幸福晚年，盡早規(guī)劃年少不準(zhǔn)備，老來(lái)活受罪。年輕不規(guī)劃，年老不瀟灑。年中不靠誰(shuí)，年老要靠誰(shuí)？痛痛快快賺錢，舒舒服服養(yǎng)老。一款專屬的養(yǎng)老險(xiǎn)！專屬養(yǎng)老產(chǎn)品公司很多產(chǎn)品兼具養(yǎng)老功能，各具特色：

智悅?cè)f能險(xiǎn)，件均6000元

贏聚費(fèi)改產(chǎn)品，件均35000元

尊御分紅險(xiǎn)，40000元

鑫祥分紅險(xiǎn)，件均3000元平安養(yǎng)老保險(xiǎn)殿堂級(jí)產(chǎn)品——羊年金秋隆重上市讓我們通過(guò)產(chǎn)品五要素一起了解樂(lè)享福的基礎(chǔ)知識(shí)吧……主險(xiǎn)產(chǎn)品基礎(chǔ)知識(shí)保什么——保險(xiǎn)責(zé)任保多久——保險(xiǎn)期間保多少——保險(xiǎn)金額多少錢——保險(xiǎn)費(fèi)誰(shuí)能?！侗l件保什么—保險(xiǎn)責(zé)任養(yǎng)老保險(xiǎn)金：自合同約定的養(yǎng)老保險(xiǎn)金領(lǐng)取年齡的保單周年日至被保險(xiǎn)人身故，由被保險(xiǎn)人領(lǐng)取的金額。

保證給付30or20年，領(lǐng)取方式為年領(lǐng)/月領(lǐng)

30年：年領(lǐng)養(yǎng)老金=基本保險(xiǎn)金額×110%

20年：年領(lǐng)養(yǎng)老金=基本保險(xiǎn)金額×110%×計(jì)算系數(shù)月領(lǐng)養(yǎng)老金=年領(lǐng)養(yǎng)老金額×8.5%（在領(lǐng)取日前，每年可變更一次領(lǐng)取方式和保證領(lǐng)取年限）領(lǐng)取時(shí)間：A款-55（僅限女性）、60、65歲

B款-40、45、50、55歲（僅限男性）在保證給付期限后被保險(xiǎn)人仍生存，可繼續(xù)領(lǐng)取至身故結(jié)束

注：上述計(jì)算系數(shù)詳見(jiàn)條款內(nèi)容在養(yǎng)老金保證給付期內(nèi)身故，保證給付期限內(nèi)應(yīng)給付的養(yǎng)老保險(xiǎn)金總額與已給付的兩者的差額一次性給付養(yǎng)老保險(xiǎn)金受益人主險(xiǎn)在養(yǎng)老金領(lǐng)取期內(nèi)不能退保；如主險(xiǎn)附加樂(lè)享福重疾，則在護(hù)理保險(xiǎn)金領(lǐng)取期內(nèi)不能退保。保多久—保險(xiǎn)期間終身保多少—保險(xiǎn)金額保額規(guī)則：保額為1000的整數(shù)倍在養(yǎng)老金領(lǐng)取日前身故：身故金=max（主險(xiǎn)合同所交保險(xiǎn)費(fèi)，被保險(xiǎn)人身故當(dāng)時(shí)主險(xiǎn)合同的現(xiàn)金價(jià)值）身故保險(xiǎn)金：被保險(xiǎn)人至合同約定的養(yǎng)老金領(lǐng)取年齡保單周年日前身故，保險(xiǎn)公司支付的保險(xiǎn)金。多少錢——保險(xiǎn)費(fèi)交費(fèi)方式：

年交、半年交、季交、月交交費(fèi)年數(shù)：

躉交、5年、10年、15年、20年、交至領(lǐng)取年齡（上限為20年）最低保費(fèi)：

躉交：不低于10萬(wàn)

5年交：一元地區(qū)年交≥2萬(wàn)、二元地區(qū)年交≥

1萬(wàn)10年及以上交：一元地區(qū)年交≥1萬(wàn)，二元地區(qū)年交≥6000元誰(shuí)能?！侗l件投保年齡：0歲≤投保年齡≤領(lǐng)取年齡?交費(fèi)期保單年度第一年第二年第三年第四年第五年躉交1.5%

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-5-9年交12%2%2%

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-10-14年交22%5%3%1%1%15-19年交26%5%3%1%1%20年及以上32%5%3%1%1%其他——傭金標(biāo)準(zhǔn)附加重疾產(chǎn)品基礎(chǔ)知識(shí)產(chǎn)品全稱：平安附加樂(lè)享福重大疾病保險(xiǎn)保險(xiǎn)期間：終身交費(fèi)方式：年交、半年交、季交、月交投保年齡：0歲≤投保年齡≤主險(xiǎn)養(yǎng)老金領(lǐng)取年齡?交費(fèi)期最低保額：1萬(wàn)保險(xiǎn)責(zé)任重大疾病保險(xiǎn)金：等待期后，被保險(xiǎn)人經(jīng)醫(yī)院確診初次發(fā)生本合同約定的“重大疾病”，保險(xiǎn)公司支付的保險(xiǎn)金。醫(yī)院確診28日后仍生存，按照基本保額給付重大疾病保險(xiǎn)金護(hù)理保險(xiǎn)金：等待期后，被保險(xiǎn)人經(jīng)醫(yī)院確診初次發(fā)生本合同約定的“重大疾病”，保險(xiǎn)公司支付的保險(xiǎn)金。

護(hù)理保險(xiǎn)金保證給付5次，首次與重疾保險(xiǎn)金一起給付，以后每次護(hù)理保險(xiǎn)金分別于重大疾病確診日之后的第2至第5個(gè)保單周年日依次給付。若領(lǐng)取未滿5次身故，剩余護(hù)理保險(xiǎn)金給付受益人。護(hù)理保險(xiǎn)金=基本保險(xiǎn)金額×20%(注：開始領(lǐng)取護(hù)理保險(xiǎn)金后不得退保)身故保險(xiǎn)金：重疾之前身故，身故金=max(附加險(xiǎn)所交保費(fèi)，被保險(xiǎn)人身故時(shí)附加險(xiǎn)現(xiàn)金價(jià)值)重疾之后身故，不承擔(dān)身故保險(xiǎn)金的給付責(zé)任等待期：

合同生效90天后，被保險(xiǎn)人首次發(fā)病并確診為條款中的“重大疾病”，可以領(lǐng)取重大疾病保險(xiǎn)金及護(hù)理保險(xiǎn)金，因意外傷害發(fā)生重疾，無(wú)等待期投保規(guī)則附件險(xiǎn)基本保額可超過(guò)主險(xiǎn)的基本保額

當(dāng)附加險(xiǎn)基本保額<50萬(wàn)，不限制與主險(xiǎn)基本保額的配比關(guān)系;

當(dāng)附加險(xiǎn)基本保額≥50萬(wàn)，基本保額≤主險(xiǎn)基本保額的10倍躉交時(shí)，險(xiǎn)種組合中不允許含有豁免C加強(qiáng)版

非躉交時(shí)，必須附加豁免C加強(qiáng)版1、惡性三腫瘤2、侵蝕三性葡萄三胎（或三稱惡性三葡萄胎三）3、急性三心肌梗三塞4、嚴(yán)重三原發(fā)性三肺動(dòng)脈三高壓5、心臟三瓣膜手三術(shù)6、嚴(yán)重三的原發(fā)三性心肌三病7、腦中三風(fēng)后遺三癥8、冠狀三動(dòng)脈搭三橋術(shù)（三或稱冠三狀動(dòng)脈三旁路移三植術(shù)）9、主動(dòng)三脈手術(shù)10、嚴(yán)重三感染性三心內(nèi)膜三炎11、重型三再生障三礙性貧三血12、重大三器官移三植術(shù)或三造血干三細(xì)胞移三植術(shù)13、雙耳三失聰14、慢性三肝功能三衰竭失三代償期15、雙目三失明16、系統(tǒng)三性紅斑三狼瘡并三發(fā)腎功三能損害17、語(yǔ)言三能力喪三失18、急性三或亞急三性重癥三肝炎19、嚴(yán)重三潰瘍性三結(jié)腸炎20、終末三期腎病三（或稱三慢性腎三功能衰三竭尿毒三癥期）21、終末三期肺病22、胰腺三移植23、急性三壞死性三胰腺炎三開腹手三術(shù)24、嚴(yán)重三腎髓質(zhì)三囊性病25、嚴(yán)重三肝豆?fàn)钊俗冃?Wi三lso三n病)三26、嚴(yán)重三自身免三疫性肝三炎27、嚴(yán)重三彌漫性三系統(tǒng)性三硬皮病28、良性三腦腫瘤29、腦炎三后遺癥三或腦膜三炎后遺三癥30、深度三昏迷31、嚴(yán)重三阿爾茨三海默病32、癱瘓33、嚴(yán)重三的多發(fā)三性硬化34、嚴(yán)重三帕金森三病35、嚴(yán)重三運(yùn)動(dòng)神三經(jīng)元病36、嚴(yán)重三腦損傷37、非阿三爾茨海三默病所三致嚴(yán)重三癡呆38、植物三人狀態(tài)39、多個(gè)三肢體缺三失40、嚴(yán)重三的1型糖尿三病41、嚴(yán)重Ⅲ度燒傷42、嚴(yán)重三類風(fēng)濕三性關(guān)節(jié)三炎43、象皮三病44、經(jīng)輸三血導(dǎo)致三的艾滋三病病毒三感染或三患艾滋三病45、嚴(yán)重三肌營(yíng)養(yǎng)三不良癥重疾保三險(xiǎn)金約三定范圍備注：1、重大三疾病是三指被保三險(xiǎn)人初三次發(fā)生三符合合三同定義三的疾病三，或初三次接受三符合合三同規(guī)定三的手術(shù)三，該疾三病或手三術(shù)應(yīng)當(dāng)三由?？迫t(yī)生明三確診斷三。2、標(biāo)紅三部分為201三5年新增15種重大三疾病保障三范圍。樂(lè)享福組合銷三售方法王先生(35歲)想送給三太太(35歲)一份10周年結(jié)三婚紀(jì)念日的禮物三。找到三業(yè)務(wù)員三小李為三他設(shè)計(jì)三了這款三樂(lè)享福三產(chǎn)品組三合。樂(lè)享福三主險(xiǎn)保三額2萬(wàn)元，三附加重三疾保額10萬(wàn)元，三附加豁三免保險(xiǎn)三費(fèi)重大三疾病保三險(xiǎn)（B，加強(qiáng)三版），三附加豁三免保險(xiǎn)三費(fèi)重大三疾病保三險(xiǎn)（C，加強(qiáng)三版），三交費(fèi)20年，年三交保費(fèi)22,三087元(第20年交費(fèi)19,三100元)，選擇60周歲的三保單周三年日開三始按月三領(lǐng)取養(yǎng)三老金，三保證領(lǐng)三取20年。案例背三景:險(xiǎn)種基本保險(xiǎn)金額保險(xiǎn)期間平安樂(lè)享福養(yǎng)老年金保險(xiǎn)（A）20000元終身平安附加樂(lè)享福重大疾病保險(xiǎn)100000元終身平安附加豁免保險(xiǎn)費(fèi)重大疾病保險(xiǎn)（B，加強(qiáng)版）──20年平安附加豁免保險(xiǎn)費(fèi)重大疾病保險(xiǎn)（C，加強(qiáng)版）──20年1、活著有三享樂(lè)錢王先生三太太60歲退休三后，每三年可領(lǐng)三取246三84元養(yǎng)老三金，若三在領(lǐng)取20年后仍三生存，三每月依三然可領(lǐng)三取205三7元至終三身，若三在75歲保單三周年日三前一天三身故，則保三證給付三期限內(nèi)三未領(lǐng)取三的5年養(yǎng)老三金合計(jì)123三420元給予三受益人2、病了三有看病三錢，請(qǐng)三人有護(hù)三理錢一旦王三先生太三太不幸三在等待三期后罹三患重大三疾病，三確診后28日仍生三存，立三即給付10萬(wàn)元，并且同時(shí)三給付2萬(wàn)元的三護(hù)理保三險(xiǎn)金，三以后各三次護(hù)理三保險(xiǎn)金三分別于三重疾確三診日之三后的第2—第5個(gè)保單三周年日三依次給三付，共三給付5次，共計(jì)10萬(wàn)元，三護(hù)理保三險(xiǎn)金領(lǐng)三取期間三身故，三受益人三一次性三領(lǐng)取剩三余護(hù)理三金4、保費(fèi)三豁免三交三費(fèi)無(wú)憂若王先生身故，三等待期三后發(fā)生三合同約三定的全三殘、重三疾，或王先生太太三等待期三后發(fā)生三合同約三定的重三疾，可三以免交三豁免險(xiǎn)三保險(xiǎn)期三間內(nèi)剩三余的各三期期交三保費(fèi)，三用保單三詮釋對(duì)三家人的三關(guān)愛(ài)?？上硎苋谋ｋU(xiǎn)三利益?zhèn)渥ⅲ旱却诰唧w三規(guī)則請(qǐng)三參見(jiàn)合三同條款3、沒(méi)病三有傳承三錢王先生太太三一生健三康，并三且在保三險(xiǎn)期間三內(nèi)沒(méi)有三發(fā)生附三加重疾三合同約三定的“三重大疾三病”。三身故后三，受益三人可獲三得附險(xiǎn)三所交保三費(fèi)和現(xiàn)三金價(jià)值三的較大三值，保三障對(duì)家三人的愛(ài)三長(zhǎng)久延三續(xù)5、保單三利益測(cè)三算（單位三：元）保單年度期交保費(fèi)累計(jì)保費(fèi)各月養(yǎng)老金合計(jì)現(xiàn)金價(jià)值

（退保金）意外身故

保險(xiǎn)金疾病身故

保險(xiǎn)金重疾

保險(xiǎn)金可領(lǐng)取

護(hù)理金總額1220872208704694191001910010000010000022208744173012958382003820010000010000032208766260024014573005730010000010000042208788346036232764007640010000010000052208711043304917095500955001000001000006220871325200636701146001146001000001000007220871546060790201337001337001000001000008220871766930103116152800152800100000100000922087198780013162817190017190010000010000010220872208660165218191000191000100000100000201910043874604538764683664683661000001000003004387462468412572012572012572010000010000040043874624684147930147930147930100000100000500438746246841647801647801647801000001000006004387462468417349017349017349010000010000070043874624684114490116400116400100000100000重要提三示：1、上表三中除期三交保險(xiǎn)三費(fèi)、三累計(jì)保三險(xiǎn)費(fèi)外三，所有三數(shù)值均三為保單三年度末三數(shù)值。2、本保三障計(jì)劃三所列保三險(xiǎn)利益三、數(shù)值三等，均三以投保三人、被三保險(xiǎn)人三的周歲三年齡計(jì)三算所得三。如果三設(shè)定的三年齡與三實(shí)際年三齡不同三，對(duì)應(yīng)三的保險(xiǎn)三利益和三數(shù)據(jù)等三將會(huì)有所三不同。3、以上三利益演三示中所三有數(shù)值三均為實(shí)三際利益三取整所三得，與三實(shí)際數(shù)三值可能三會(huì)略有三差異。4、上表三中可領(lǐng)三取護(hù)理三金總額三為被保三險(xiǎn)人在三合同有三效期內(nèi)三初次發(fā)三生“重三大疾病三”后可三以領(lǐng)取三到的5次護(hù)理三金的總?cè)~。5、上表三數(shù)據(jù)僅三反映被三保險(xiǎn)人三在合同三有效期三內(nèi)未發(fā)三生保險(xiǎn)三事故的三情況。三如被保三險(xiǎn)人在三合同有三效期內(nèi)三發(fā)生重三大疾病三賠付，三上表中三的身故三保險(xiǎn)金三、現(xiàn)金三價(jià)值等三數(shù)值將三發(fā)生變?nèi)?、被保三險(xiǎn)人在三保證給三付期限三內(nèi)身故三，一次三性給付三養(yǎng)老保三險(xiǎn)金的三情況詳三見(jiàn)保險(xiǎn)三條款。7、您投三保的平三安附加三樂(lè)享福三重大疾三病保險(xiǎn)三、平安三附加豁三免保險(xiǎn)三費(fèi)重大三疾病保三險(xiǎn)（B，加強(qiáng)三版）、三平安附三加豁免三保險(xiǎn)費(fèi)三重大疾三病保險(xiǎn)三（C，加強(qiáng)三版）在三等待期三內(nèi)不承三擔(dān)保險(xiǎn)三責(zé)任，三詳見(jiàn)保三險(xiǎn)條款三。8、上表三中各月三養(yǎng)老金三合計(jì)顯三示的是三自該保三單年度三末起未三來(lái)一年三內(nèi)各月三可以領(lǐng)三取到的三養(yǎng)老金三合計(jì)金三額。1、導(dǎo)入三觀念小三李三：王先三生，我三認(rèn)為一三份合適三的養(yǎng)老三險(xiǎn)作為三結(jié)婚禮三物送給三您太太三再適合三不過(guò)了三，她一三定會(huì)感三動(dòng)于您三的用心三良苦，三因?yàn)槟阉巳莺蟮娜畋Ｈ隙冀o三提前規(guī)三劃好了三。王先生：你說(shuō)三來(lái)聽(tīng)聽(tīng)三看。小三李三：養(yǎng)老金三是退休三后重要三的經(jīng)濟(jì)三依靠，所以三要避免三用高風(fēng)三險(xiǎn)投資三進(jìn)行養(yǎng)三老；在三時(shí)間上三，養(yǎng)老規(guī)三劃準(zhǔn)備三的越早三，時(shí)間三上越從三容，金三額上也三越輕松三。王先生：那你三們公司三有這種三產(chǎn)品嗎三？小三李：三王先生三，我們?nèi)拘氯鲜辛巳豢顦?lè)三享福養(yǎng)三老險(xiǎn)，這款產(chǎn)品領(lǐng)取三的時(shí)間三與金額三像上班三期間的每三月收入三一樣確定三，讓我三們更安三心；一旦您給您三太太購(gòu)買了這三款產(chǎn)品三，它就專為養(yǎng)三老所用三，不會(huì)三被換房三、買車三等消費(fèi)三用掉，三以契約三的形式三保障專三款專用三，專人三專享王先生：這么三好，那三在領(lǐng)取三時(shí)間上三有限制三嗎？小三李三：這就是這款三產(chǎn)品的三特點(diǎn)，活多久三，領(lǐng)多三久，并且三都是以三現(xiàn)金的三形式領(lǐng)三取，讓您太三太擁有三與生命三等長(zhǎng)的三現(xiàn)金流。下面三我來(lái)幫三您算下三您太太三養(yǎng)老后三需要的三養(yǎng)老金三吧。2、需求三激發(fā)小三李三：你太三太現(xiàn)在的三月收入是多少三？王先生：大概100三00元。小三李三：假設(shè)您三太太下三月退休，她的三養(yǎng)老金三變成300三0元能接三受嗎？王先生：當(dāng)然不能小李：假三如您太三太現(xiàn)在59歲，還三有一個(gè)三月退休三，國(guó)際三上的安三全值是三打7折，假設(shè)您三太太身三體健康三，按照三現(xiàn)有收三入打7折，每三月700三0元養(yǎng)老三金可以三嗎？王先生：還好三吧小三李三：您太太700三0的養(yǎng)老三金都做三了哪些準(zhǔn)三備？王先生三：退休三金300三0元、收三到的房三租200三0元。小三李：那您算下三這700三0元是否已三經(jīng)充分三準(zhǔn)備了？王先生：700三0元?退休金300三0元?收到房租200三0元=20三00元小三李：我可三以幫您設(shè)計(jì)一三個(gè)方案三解決這個(gè)缺口，您希三望了解三嗎？王先生：好的3、建議書三講解（1）概述三保障計(jì)三劃小三李三：王先生三，這是“樂(lè)三享福養(yǎng)三老年金三計(jì)劃”三，年交三保費(fèi)220三87元，交20年，這三個(gè)計(jì)劃三的特色三是“退休三生活無(wú)三憂慮，三保障全三面無(wú)后三憂，一三生穩(wěn)健三全家笑三”，下面我三來(lái)為您三詳細(xì)講三解一下三。因?yàn)槿B(yǎng)老金三計(jì)劃難三免會(huì)談三到“生三老病死三”，也三希望您三不要介三意，好三嗎？（2）四大三特色小三李：王先生，“樂(lè)三享福計(jì)三劃”的第一個(gè)三特色是三“活著有三享樂(lè)錢”。三從現(xiàn)在三熱議的三延遲退三休政策三看來(lái)，三到您太三太退休三的時(shí)候三，大概三是60歲了。三因此平安會(huì)從您太三太60歲的保三單周年三日開始三，會(huì)每三月給付三一次養(yǎng)三老保險(xiǎn)三金205三7元，并三且保證三給付20年。您太三太在80歲后，三每月依然三可領(lǐng)取205三7元至終身。備注:重疾保三障生效三在90天等待三期后（三因意外三導(dǎo)致的三重大疾三病無(wú)等三待期）小三李三：若您太三太在領(lǐng)三取后，三但不幸三在80歲之前三“離開三”，平三安將保三證給付三的20年養(yǎng)老三金共計(jì)493三680元減去三已經(jīng)給三付的金三額，一三次性付三給您太三太的繼三承人。小三李：“樂(lè)享福三計(jì)劃”三的第二個(gè)特色是“病了有看三病錢，請(qǐng)人三有護(hù)理錢”。“樂(lè)三享福計(jì)三劃”的三附加重三疾，貼三心地為三您太太三提供了三“兩份三錢”。三一份是三“看病三錢”，三一共會(huì)三呵護(hù)45種重疾三，在合三同范圍三內(nèi)的重三疾一次三性可賠三付10萬(wàn)元。另一份三是“護(hù)三理錢”三，若不三幸罹患三重疾，三除了重三疾金外三，還會(huì)三給付2萬(wàn)元的三護(hù)理保三險(xiǎn)金，共給三付5次，以后各次三護(hù)理保三險(xiǎn)金分三別于重三疾確診三日之后三的第2—第5個(gè)保單三周年日依次給付，合三計(jì)10萬(wàn)元。這筆錢三可以用三作請(qǐng)護(hù)三工、做三治療、三買保健三品等。三若在領(lǐng)三取護(hù)理三保險(xiǎn)金三期間身三故，則三會(huì)一次三性給付三尚未給付的護(hù)理三金給到三您太太三的繼承三人。非常人性三合理。備注:重疾保三障生效三在90天等待三期后（三因意外三導(dǎo)致的三重大疾三病無(wú)等三待期）小三李：第三三個(gè)特色三是“有傳承錢”。若有三一天，三您太太三不幸“三離開”(未發(fā)生三重大疾三?。?，三平安會(huì)三將這一三列里的三對(duì)應(yīng)金三額作為“三身故保三險(xiǎn)金”，給三付給身故保三險(xiǎn)金受益人三。備注:重疾保三障生效三在90天等待三期后（三因意外三導(dǎo)致的三重大疾三病無(wú)等三待期）小三李：第四個(gè)特色是“保費(fèi)三豁免三交三費(fèi)無(wú)憂”。因?yàn)槿皹?lè)享三福計(jì)劃三”有投三保人和三被保險(xiǎn)三人豁免三功能，所以如果三投保人三不幸身三故、或三者在等三待期后三發(fā)生合三同約定三的全殘三或者重三疾，可三以免交豁免三險(xiǎn)保險(xiǎn)三期間內(nèi)三剩余的三各期期三交保險(xiǎn)三費(fèi)。另外，被三保險(xiǎn)人三如果在三等待期三后發(fā)生三合同約三定的重三疾，除三獲得重三疾保險(xiǎn)三金和護(hù)三理保險(xiǎn)三金的賠三付之外三，還可三以免交三豁免險(xiǎn)三保險(xiǎn)期三間內(nèi)剩三余的各三期期交三保險(xiǎn)費(fèi)三。（3）重述三保單利三益及促三成小三李：王三先生，您只要在20年中，三每年交三納220三87元的保費(fèi)，您三太太從60歲的保三單周年三日開始三，就可三以享受三由平安三的“樂(lè)三享福計(jì)三劃”帶三來(lái)的“三金色晚三年”，每月獲三得205三7元養(yǎng)老三金，保證給付20年。另外，三您太太三還能獲三得10萬(wàn)元的三重疾保三障以及10萬(wàn)元的三護(hù)理保三障。在三生命的三最后，三還可以三為身故受益人留下三一筆“三傳承錢三”。正所謂“三悠然樂(lè)享，三福滿人生”。您三看保單三的受益三人是寫三您兒子三還是女三兒？4、要求三轉(zhuǎn)介紹小三李三：謝謝您，三王先生三！如果您三覺(jué)得這三份計(jì)劃三很好，三希望您三幫個(gè)小三忙，可三不可以三介紹三三個(gè)也有三類似需三求的好三朋友給三我，讓三我跟他三們分享三一下這三個(gè)計(jì)劃？（遞三出紙筆三）演練兩人一三組演練三建議書三講解部三分演練時(shí)間三：10分鐘上臺(tái)演三練：5分鐘5、異議三處理小三李三：很多三人剛買三保險(xiǎn)的三時(shí)候也三都這么三想。不三過(guò)您看三，您和您太太現(xiàn)在都三才35歲，未來(lái)20年正是三你們事三業(yè)的上三升期，三家庭的三收入也三會(huì)越來(lái)三越高，三交費(fèi)不三會(huì)有壓三力。而且三交費(fèi)期三選擇長(zhǎng)三一些，三每年就三會(huì)交的三少一些三，可以三把通貨三膨脹的三風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)三移出去三。王先生三：要交20年啊？三感覺(jué)交三費(fèi)太長(zhǎng)三了！王先生：可三是我已三經(jīng)買了XX產(chǎn)品，不需要再買三了吧小三李：太好了三，看來(lái)三您非常三注重保三障。但三是，就像我三們夏天三買了好三看合身三的襯衣三，冬天三還會(huì)買三羽絨服三一樣，三因?yàn)樗齻兊淖魅貌灰蝗龢?，您說(shuō)三對(duì)吧？三您是用三工行的三賬號(hào)還三是農(nóng)行三的賬號(hào)三轉(zhuǎn)賬？分享你還遇過(guò)三哪些異三議？你三是如何三處理客三戶異議三的？時(shí)間：5分鐘樂(lè)享福免責(zé)條三款：因下列三情形之三一導(dǎo)致三被保險(xiǎn)三人身故三的，我三們不承三擔(dān)給付三身故保三險(xiǎn)金的三責(zé)任：（1）投保三人對(duì)被三保險(xiǎn)人三的故意三殺害、三故意傷三害；（2）被保三險(xiǎn)人故三意犯罪三或者抗三拒依法三采取的三刑事強(qiáng)三制措施三；（3）被保三險(xiǎn)人自三本主險(xiǎn)三合同成三立或者三合同效三力恢復(fù)三之日起2年內(nèi)自三殺，但三被保險(xiǎn)三人自殺三時(shí)為無(wú)三民事行三為能力三人的除三外；（4）被保三險(xiǎn)人主三動(dòng)吸食三或注射三毒品；（5）被保三險(xiǎn)人酒三后駕駛機(jī)動(dòng)車；（6）戰(zhàn)爭(zhēng)三、軍事三沖突、三暴亂或三武裝叛三亂；（7）核爆三炸、核三輻射或三核污染三。發(fā)生上三述第（1）項(xiàng)情三形導(dǎo)致三被保險(xiǎn)三人身故三的，本三主險(xiǎn)合三同終止三，我們?nèi)虮槐ＨU(xiǎn)人的三繼承人三退還本三主險(xiǎn)合三同的現(xiàn)三金價(jià)值三。發(fā)生上三述其他三情形導(dǎo)三致被保三險(xiǎn)人身三故的，三本主險(xiǎn)三合同終三止，我三們向您三退還本三主險(xiǎn)合三同的現(xiàn)三金價(jià)值三。備注：三具體內(nèi)三容參見(jiàn)三合同條三款附加樂(lè)三享福重三疾免責(zé)三條款：因下列三第（1）至第三（9）項(xiàng)情三形之一三導(dǎo)致被三保險(xiǎn)人三初次發(fā)三生“重三大疾病三”的，三我們不三承擔(dān)給三付重大三疾病保三險(xiǎn)金及三護(hù)理保三險(xiǎn)金的三責(zé)任；三因下列三第（1）至第三（7）項(xiàng)情三形之一三導(dǎo)致被三保險(xiǎn)人三身故的三，我們?nèi)怀袚?dān)三給付身三故保險(xiǎn)三金的責(zé)三任：（1）投保三人對(duì)被三保險(xiǎn)人三的故意三殺害、三故意傷三害；（2）被保三險(xiǎn)人故三意自傷三、故意三犯罪或三者抗拒三依法采三取的刑三事強(qiáng)制三措施；（3）被保三險(xiǎn)人自三本附加三險(xiǎn)合同三成立或三者合同三效力恢三復(fù)之日三起2年內(nèi)自三殺，但三被保險(xiǎn)三人自殺三時(shí)為無(wú)三民事行三為能力三人的除三外；（4）被保三險(xiǎn)人