機械行業(yè)企劃部門培訓課程

1企劃部門培訓課程企劃部門的基本素質2企劃部門的基本素質企劃部門的定位企劃部門的功能與職能企劃功能的構成企劃部門在公司的角色企劃經(jīng)理應有的知識企劃的創(chuàng)意過程如何創(chuàng)造成功的暢銷產(chǎn)品如何制定有效的市場策略如何成為優(yōu)秀的企劃經(jīng)理企劃部門的日常工作3企劃部門的職能促銷功能通路促銷（廠家進貨獎勵）經(jīng)銷點促銷現(xiàn)場會促銷消費者促銷4企劃部門的職能廣告功能廣告制作媒介宣傳公關贊助（文體活動）

5企劃部門的職能市調功能市場調查消費者調研零售調研市調功能市場調查消費者調研經(jīng)銷商調研

6企劃部門的職能品牌管理定位/策略品牌形象品牌視覺品牌管理定位/策略品牌形象品牌視覺

7企劃部門的職能產(chǎn)品管理產(chǎn)品開發(fā)產(chǎn)品改良成本設定品質設定產(chǎn)品管理產(chǎn)品開發(fā)產(chǎn)品改良成本設定品質設定8企劃部門的職能產(chǎn)品管理銷售定位毛利設定通路價格產(chǎn)品管理銷售定位毛利設定通路價格9企劃部門的職能銷售管理銷售布置通路管理倉儲配送營業(yè)績效銷售管理銷售布置通路管理倉儲配送營業(yè)績效10企劃部門的定位廣告功能廣告制作媒介宣傳公關贊助促銷功能通路促銷經(jīng)銷商促銷（展會現(xiàn)場會）消費者促銷市調功能市場調查消費者調研經(jīng)銷商調研品牌管理定位/策略品牌形象品牌視覺產(chǎn)品管理產(chǎn)品開發(fā)產(chǎn)品改良成本設定品質設定產(chǎn)品管理銷售定位毛利設定通路價格銷售管理銷售布置通路管理倉儲配送營業(yè)績效促銷經(jīng)理廣告經(jīng)理市調經(jīng)理產(chǎn)品經(jīng)理銷售經(jīng)理廣告促銷經(jīng)理市場經(jīng)理品牌經(jīng)理企劃經(jīng)理/營銷經(jīng)理營銷總經(jīng)理11企劃部門的功能與職能

總部——品牌規(guī)劃工作項目協(xié)助部門設定品牌定位、個性、形象廣告公司制定品牌溝通策略和創(chuàng)意表現(xiàn)廣告公司規(guī)劃品牌視覺系統(tǒng)廣告公司商標/專利管理（查詢/申請/注冊）法務12企劃部門的功能與職能

總部——產(chǎn)品開發(fā)工作項目協(xié)助部門新產(chǎn)品、新規(guī)格的開發(fā)研發(fā)/生產(chǎn)/區(qū)域企劃現(xiàn)有產(chǎn)品的改良：研發(fā)/生產(chǎn)/區(qū)域企劃規(guī)劃產(chǎn)品成本/毛利/價格生產(chǎn)/銷售/區(qū)域企劃13企劃部門的功能與職能

總部——廣告促銷工作項目協(xié)助部門新產(chǎn)品上市推廣策略生產(chǎn)/區(qū)域企劃/廣告公司產(chǎn)品包裝/廣告宣傳品/促銷品的設計/制作廣告公司/

研發(fā)媒體的評估和投放廣告公司/區(qū)域企劃規(guī)劃和執(zhí)行全國性經(jīng)銷商促銷活動銷售/區(qū)域企劃/廣告公司14企劃部門的功能與職能

總部——市場研究工作項目協(xié)助部門市場規(guī)模及市場環(huán)境研究市調公司競品的市場動態(tài)及占有率銷售/區(qū)域企劃產(chǎn)品性能測試產(chǎn)研/市調公司廣告效果跟蹤調查區(qū)域企劃/廣告公司新產(chǎn)品的上市跟蹤調查銷售/區(qū)域企劃/市調公司消費者行為態(tài)度調查/通路和經(jīng)銷商研究市調公司15企劃部門的功能與職能

總部——系統(tǒng)管理工作項目協(xié)助部門總部及區(qū)域企劃組織架構/人員培訓人力資源總部及區(qū)域企劃作業(yè)規(guī)范企業(yè)管理16企劃部門的功能與職能

區(qū)域——產(chǎn)品管理工作項目協(xié)助部門制定產(chǎn)品在各區(qū)域的行銷策略/產(chǎn)品組合（城市規(guī)劃/通路重點/價格結構/推廣重點）總部/銷售新產(chǎn)品上市計劃總部/銷售新產(chǎn)品上市追蹤銷售現(xiàn)有產(chǎn)品市場反映及建議銷售規(guī)劃及控管產(chǎn)品年度預算(成本/毛利/費用/損益)財務17企劃部門的功能與職能

區(qū)域——廣告促銷工作項目協(xié)助部門收集廣告媒體資料并提供廣告建議廣告公司廣告宣傳品/促銷品的采購/發(fā)放/庫存生產(chǎn)/采購規(guī)劃和執(zhí)行各產(chǎn)品經(jīng)銷商及通路促銷活動銷售規(guī)劃和執(zhí)行各產(chǎn)品地區(qū)性消費者促銷銷售監(jiān)督和控制區(qū)域促銷費用財務18企劃部門的功能與職能

區(qū)域——市場調研工作項目協(xié)助部門鋪貨率調查市調公司競品的市場動態(tài)/通路和經(jīng)銷商調查銷售產(chǎn)品性能測試營銷/研發(fā)消費者產(chǎn)品回饋調查銷售19企劃部門的功能與職能

區(qū)域——其他工作項目協(xié)助部門產(chǎn)銷協(xié)調工作銷售/生產(chǎn)消費者投訴追蹤品保/銷售業(yè)務人員的招募、培訓和管理銷售辦理相關證件（衛(wèi)生/準銷/公證等）品保20企劃功能的構成概念的形成策略的制定市場資料庫市調人員銷售人員消費者資料市場資料行業(yè)資料法律規(guī)章技術資料庫研發(fā)人員生產(chǎn)技術人員設備技術資料工藝制程資料采購部件資料21企劃部峰門在公識司的角繡色企劃生產(chǎn)財務供應商采購經(jīng)銷商消費者研發(fā)銷售22企劃部匆門在公丙司的角表色決策者分析者協(xié)調者領航者資源分配削者創(chuàng)新者23企劃部擊門在公罵司的角愿色----朱--足球對場上的中凡場銷售銷售品質品牌力產(chǎn)品力廣告力促銷力采購生產(chǎn)研發(fā)人事財務24企劃人員晌應有的知尖識每天看惡報紙、在雜志，桃吸收新鉗信息產(chǎn)品知燈識技術知罷識生產(chǎn)知忠識原材料籍知識產(chǎn)業(yè)知識消費者哭知識競爭者知窮識市場知匠識銷售知趴識財務知叼識流行知識廣告知識廣告制儉作知識印刷知識媒介知識知識廣錦度重于多深度，據(jù)專業(yè)化長與多元秒化知識裝并重25企劃的創(chuàng)坦意過程創(chuàng)騙意幻想右腦創(chuàng)意靈感偶然30%水平思考科學左腦推理思考系統(tǒng)70%垂直思考26企劃的創(chuàng)零意過程右腦是可青以訓練的27企劃的殿創(chuàng)意過隨程原材料選定功能及品質決定尺寸選定產(chǎn)量選定樣式選定色彩選定開發(fā)目梳標產(chǎn)品概念(產(chǎn)品激化)營銷目立標商品概必念品牌/產(chǎn)品定位目標消費群價格策略通路策略廣告促銷策略(商品倒化)命名包裝文案要點設計風格媒介選擇溝通目標溝通概念(信息返化)28企劃的創(chuàng)僚意過程產(chǎn)品概貞念商品概累念溝通概念開發(fā)什遼么樣的圣產(chǎn)品把產(chǎn)品繪放在什致么樣的畝市場上對消費者紋有什么樣漂的意義用什么樣靈的內(nèi)容和鄙語氣來說群服消費者產(chǎn)品概仿念技術面生產(chǎn)面企業(yè)可分以生產(chǎn)深的東西商品概念市場面企業(yè)可曲以賣給盈消費者熱的東西溝通概待念消費者消費者晝愿意購匯買的東招西29如何創(chuàng)造損成功的暢蹦銷商品要在激漁烈的市獅場競爭揀重取得堡勝利,三者缺禍一不可懸?！獜姷《辛y的產(chǎn)品窯概念——符違合市場蛋需求的括商品概萍念——清楚亭而有效的廣溝通概念創(chuàng)造成弄功的暢臨銷商品扛，乃企挽業(yè)發(fā)展稀最優(yōu)先折關鍵點羅。30如何創(chuàng)造磁成功的暢偶銷商品新產(chǎn)品上市成功率10%以下新產(chǎn)品持續(xù)在市場生存3%以下31新商品顆無法成租功的原系因產(chǎn)品不符合產(chǎn)品概念的要求研發(fā)人員的失誤產(chǎn)品概念和商品概念不一致研發(fā)/企劃人員的失誤不適當?shù)纳唐犯拍钇髣澣藛T的失誤商品概念和溝通概念不一致企劃/廣告的失誤不明確的溝通概念廣告人員的失誤32價格戰(zhàn)通路戰(zhàn)品牌戰(zhàn)品質戰(zhàn)如何制葬定有效鏟的市場隔策略★所有的旅市場分類軍都必須面徹對品質戰(zhàn)儉和成本戰(zhàn)侍的激烈競驚爭?！锶珖妒袌?撞區(qū)域市去場/城價市市場拉銷售部百市場/用營業(yè)所運市場策琴略。消費群分類低消費能力消費群分類中低消費能力消費群分類中高消費能力產(chǎn)品分類低價格產(chǎn)品分類中價格產(chǎn)品分類高價格33如何成為向優(yōu)秀的企庸劃經(jīng)理勤于系快統(tǒng)化思賊考市場的苗敏感度勤跑市場善于溝通撒協(xié)調堅定自信響有說服力赴的風格主動負失責進取希的風格勤于吸刪收新信集息善于與團奔隊合作貫徹執(zhí)穗行到底訓的風格善于帶以動團隊三士氣流行的攀敏感度數(shù)字的敏丈感度34企劃部鮮門的日蘆常工作---諷-品牌縣管理品牌殊管烈理設定每個朽品牌的定航位及策略定期追蹤跳定位及策眾略的適當抗性隨時維護奏品牌形象確保品牌挖視覺的一悄致性千萬不勝要經(jīng)常瀉改變品牌定位品牌標語品牌形象品牌個性品牌標志品牌名稱品牌策略35企劃部門練的日常工酷作----寧產(chǎn)品管理產(chǎn)品名規(guī)劃目標市場廣告溝通產(chǎn)品名稱產(chǎn)品賣點產(chǎn)品標語包裝設計產(chǎn)品定位不要貪多清晰明確獨特?實質利著益堅持一矛致性信息重要毫性順序單一信亭息獨特?通俗好捕記36企劃部陡門的日政常工作----悠產(chǎn)品管理產(chǎn)品損益成本分析毛利分析產(chǎn)品貢污獻分析通過對銷騾量的橫向與要縱向比這較分析走榨勢、差奏異發(fā)現(xiàn)產(chǎn)岸品問題舒點發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品則機會點37企劃部門證的日常工浩作---漂-產(chǎn)品里管理零售價及鎮(zhèn)通路價格游結構走勢批分析產(chǎn)品與競駕品的競爭碑力差異分手析產(chǎn)品力分枝析追蹤價銳格波動擦幅度及震走向綜合產(chǎn)急品與競喂品的差椒異度為提升駁產(chǎn)品核膏心競爭漿力提供與依據(jù)價格分都析38企劃部門賠的日常工折作----臺產(chǎn)品管理綁（產(chǎn)品損恒益分析）39企劃部狂門的日助常工作---慚-產(chǎn)品滿管理（均價格分街析）40企劃部饞門的日涼常工作---停-產(chǎn)品嶄管理（怖產(chǎn)品力脫分析）福滿多康師傅三鮮伊面華豐加量25%華豐好滋味康師傅72克單包料(口味普通)0.6-0.7元71克二包料(口味清淡)0.6-0.7元71克二包料(口味清淡)0.6-0.7元(促銷O.6元)87克單包料(口味普通)0.6-0.7元(促銷0.8元)87克二包料(口味普通)0.6-0.7元(促銷0.8元)95克三包料(口味普通)0.6-0.7元(促銷1.5元)72克三包料(口味清淡)0.6-0.7元(促銷1.5元)89克三包料(口味最好)0.7-0.8元89克二包料(口味普通)0.7-0.8元(促銷0.5元)75克二包料(口味較好)0.7-0.8元85克二包料(口味較好)0.7-0.8元增量20%增加醬包加克重,三包料粉包加蔬菜油包改醬包,三包料金裝系列華豐高湯面餅促銷1元

1999年2000年2001年2002年41企劃部瘦門的日需常工作---晶-產(chǎn)品鍋管理新產(chǎn)品上市跟蹤產(chǎn)品銷售倒狀況產(chǎn)品促銷牲效果評價市場反映對新產(chǎn)品柿上市三個俗月的追蹤顫，及時發(fā)蜻現(xiàn)問題籌點。迅速做出會反應，建歸立應對體宇系。改善建革議/后間續(xù)對策產(chǎn)品分嚴析4P策略競爭品牌產(chǎn)品跟蹤及時了解劫競品最新鳳動向。為制定合綁理有效的組行銷策略提供依接據(jù)。42企劃部屈門的日冰常工作----抽產(chǎn)品管理幕（新產(chǎn)品筍上市跟蹤蜘）43企劃部寫門的日竿常工作----扎產(chǎn)品管理秀（競爭品詢牌產(chǎn)品跟情蹤）44企劃部蓋門的日妖常工作----啟市場管理通過對銷待量的橫向芝與縱向比較,分江析走勢、麗差異發(fā)現(xiàn)銷獎售問題皮點銷量分析產(chǎn)品銷售走勢分析主要城市的銷售趨勢達成差異分析與對策銷售比較分析產(chǎn)品的生意來源分城市別產(chǎn)品的生意來源分通路別通路分析了解生建意來源放，產(chǎn)品捕走向了解通進路結構45企劃部央門的日決常工作----擔市場管理留（銷售分嚼析）46企劃部門奮的日常工管作---冤-市場塵管理（育銷售分膛析）47企劃部門喂的日常工厘作---著-市場氧管理（色銷售分棄析）48企劃部門送的日常工剝作---伍-市場次管理（腹銷售分燙析）49企劃部懲門的日伏常工作----源市場管理悼（通路分味析）50企劃部門洋的日常工仿作----算廣告促銷骨管理促銷分析主要活動內(nèi)容與預期差異/活動效果評估年度累計費用率分析費用率/單箱費用分析廣告投放方式廣告費用分析廣告分析投放效果評估通過對促庫銷的規(guī)劃繳和總結，分析促志銷效果辛。為今后淋促銷規(guī)拾劃提供澆經(jīng)驗。改進產(chǎn)威品推廣摘策略通過綜經(jīng)合評估堆，分析抱廣告投放效貪果。改進產(chǎn)品利廣告策略51企劃部陳門的日允常工作---亞-廣告言促銷管霜理（促宏銷分析臟）52企劃部門餓的日常工辨作----栗廣告促銷攝管理競品行銷攻勢競品價格系統(tǒng)競品對消費者的促銷方式競品在區(qū)域的媒體攻勢競品在各級通路的促銷組合及時了猜解競品祖最新動哄向。為制定瞧合理有超效的行賭銷策略提供依據(jù)笑。53企劃部隱門的日粱常工作---月-廣告繞促銷管鏟理（競炕品行銷太攻勢）54企劃部門憶的日常工腰作----陪