第九章學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)

第九章學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)第1頁(yè)，共38頁(yè)，2023年，2月20日，星期三

動(dòng)機(jī)是在需要的基礎(chǔ)上產(chǎn)生的。當(dāng)誘因出現(xiàn)時(shí)，需要被激活，成為內(nèi)驅(qū)力驅(qū)使個(gè)體去驅(qū)向或接近目標(biāo)，這時(shí)需要就轉(zhuǎn)化為動(dòng)機(jī)。誘因是指所有能引起個(gè)體動(dòng)機(jī)的刺激或環(huán)境：凡能驅(qū)使個(gè)體去趨向接近目標(biāo)者為正誘因；凡是驅(qū)使個(gè)體逃離或回避目標(biāo)者為負(fù)誘因。第2頁(yè)，共38頁(yè)，2023年，2月20日，星期三

內(nèi)驅(qū)力：當(dāng)體內(nèi)處于缺失狀態(tài)時(shí)有機(jī)體內(nèi)部所產(chǎn)生的一種能量與沖動(dòng)，以激勵(lì)和組織有機(jī)體獲得需要的滿(mǎn)足。需要是內(nèi)驅(qū)力產(chǎn)生的基礎(chǔ)。內(nèi)驅(qū)力與需要大致呈正相關(guān)。即需要的強(qiáng)度越大，驅(qū)力水平越高。但二者不能等同。

第3頁(yè)，共38頁(yè)，2023年，2月20日，星期三二、動(dòng)機(jī)的功能：1.

激活功能：動(dòng)機(jī)具有發(fā)動(dòng)行為的作用，能推動(dòng)個(gè)體產(chǎn)生某種活動(dòng)，使個(gè)體由靜止?fàn)顟B(tài)轉(zhuǎn)向活動(dòng)狀態(tài)。2.指向功能：動(dòng)機(jī)能將行為指向一定的目標(biāo)或?qū)ο蟆?.維持和調(diào)整功能：當(dāng)活動(dòng)產(chǎn)生以后，動(dòng)機(jī)維持著這種活動(dòng)鏗一定的目標(biāo)，并調(diào)節(jié)著活動(dòng)的強(qiáng)度和持續(xù)時(shí)間。第4頁(yè)，共38頁(yè)，2023年，2月20日，星期三三、動(dòng)機(jī)分類(lèi)1.生理性動(dòng)機(jī)：以生物性需要為基礎(chǔ)的動(dòng)機(jī)，如饑餓、渴、睡眠、空氣、性、躲避危險(xiǎn)等。2

.社會(huì)性動(dòng)機(jī)：以社會(huì)性需要為基礎(chǔ)的動(dòng)機(jī)，如興趣、成就動(dòng)機(jī)、權(quán)力動(dòng)機(jī)、交往動(dòng)機(jī)第5頁(yè)，共38頁(yè)，2023年，2月20日，星期三第6頁(yè)，共38頁(yè)，2023年，2月20日，星期三第7頁(yè)，共38頁(yè)，2023年，2月20日，星期三第8頁(yè)，共38頁(yè)，2023年，2月20日，星期三第9頁(yè)，共38頁(yè)，2023年，2月20日，星期三第10頁(yè)，共38頁(yè)，2023年，2月20日，星期三

奧蘇貝爾認(rèn)為，課堂學(xué)習(xí)中成就動(dòng)機(jī)主要由三個(gè)成分構(gòu)成：1.認(rèn)知內(nèi)驅(qū)力2.自我提高內(nèi)驅(qū)力3.附屬內(nèi)驅(qū)力第11頁(yè)，共38頁(yè)，2023年，2月20日，星期三第12頁(yè)，共38頁(yè)，2023年，2月20日，星期三第13頁(yè)，共38頁(yè)，2023年，2月20日，星期三第14頁(yè)，共38頁(yè)，2023年，2月20日，星期三四、動(dòng)機(jī)沖突

動(dòng)機(jī)沖突是指在同一時(shí)間內(nèi)出現(xiàn)的彼此不同或相互抵觸的動(dòng)機(jī)，因不可能都獲得滿(mǎn)足而產(chǎn)生的矛盾心理。動(dòng)機(jī)沖突分為：

1.雙趨式?jīng)_突

2

.雙避式?jīng)_突

3

.趨避式?jīng)_突第15頁(yè)，共38頁(yè)，2023年，2月20日，星期三第二節(jié)動(dòng)機(jī)與行為效果一、動(dòng)機(jī)對(duì)行為效果或效率的影響取決于動(dòng)機(jī)本身的強(qiáng)弱。動(dòng)機(jī)強(qiáng)度與活動(dòng)效率之間的關(guān)系不是一種線性關(guān)系，而是倒U型關(guān)系?！械葟?qiáng)度的動(dòng)機(jī)，活動(dòng)效率最高；動(dòng)機(jī)不足或動(dòng)機(jī)過(guò)分強(qiáng)烈，活動(dòng)效率都不高。動(dòng)機(jī)的最佳水平隨著活動(dòng)難度的不同而不同。比較容易的任務(wù)中，要獲得最佳的工作效率，要求有較強(qiáng)的動(dòng)機(jī)；隨著任務(wù)難度的增加，動(dòng)機(jī)的最佳水平有逐漸下降的趨勢(shì)，在難度較大的任務(wù)中，較低的動(dòng)機(jī)水平工作效率最高。

耶爾克斯—多德森定律（Yerkes-Dodson’sLaw）。第16頁(yè)，共38頁(yè)，2023年，2月20日，星期三第17頁(yè)，共38頁(yè)，2023年，2月20日，星期三2.動(dòng)機(jī)對(duì)行為效果的影響還與個(gè)體行為的質(zhì)量有關(guān)。第18頁(yè)，共38頁(yè)，2023年，2月20日，星期三第三節(jié)學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)的理論觀點(diǎn)一、強(qiáng)化論

行為主義心理學(xué)家認(rèn)為，動(dòng)機(jī)是由外部刺激引起的一種行為的沖動(dòng)力量，并特別重視用強(qiáng)化來(lái)說(shuō)明動(dòng)機(jī)的引起與作用。第19頁(yè)，共38頁(yè)，2023年，2月20日，星期三二、成就動(dòng)機(jī)理論

成就動(dòng)機(jī)（achievementmotivation）：人們對(duì)于自己認(rèn)為重要的或有價(jià)值的事，力求取得較好成績(jī)的內(nèi)部驅(qū)力。默里（H.A.Murray）于1938年最早提出了成就需要。

克蘭德(D.C.McClelland)和阿特金森(J.W.Atkinson)于20世紀(jì)40、50年代將其發(fā)展為成就動(dòng)機(jī)理論。

第20頁(yè)，共38頁(yè)，2023年，2月20日，星期三1963年阿特金森提出成就動(dòng)機(jī)模型：動(dòng)機(jī)強(qiáng)度=（動(dòng)機(jī)水平*期望*誘因）成就動(dòng)機(jī)（TA）分為兩類(lèi)：1.追求成功的動(dòng)機(jī)（TS）2.避免失敗的動(dòng)機(jī)（TC）

TA=TS+TCTS>TC或TS<TC第21頁(yè)，共38頁(yè)，2023年，2月20日，星期三麥克蘭德的成就動(dòng)機(jī)觀試圖論證成就動(dòng)機(jī)與經(jīng)濟(jì)發(fā)展的關(guān)系。他利用總貿(mào)易額、電力消耗量、煤的進(jìn)口量等經(jīng)濟(jì)發(fā)展指數(shù)作為度量經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的客觀指標(biāo)，利用僵著名的文學(xué)作品和文獻(xiàn)資料如詩(shī)歌、戲劇、兒童讀物、教科書(shū)等，作為成就動(dòng)機(jī)的指數(shù)，然后再利用一套自己設(shè)計(jì)的編碼系統(tǒng)，比較客觀地評(píng)定成就水平與經(jīng)濟(jì)發(fā)展指數(shù)之間的相關(guān)程度。

結(jié)論：一個(gè)國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展成功的原因并不僅僅取決于經(jīng)濟(jì)制度、政治背景或地理環(huán)境，而社會(huì)成員的成就動(dòng)機(jī)在一定程度上具有不可忽視的影響。第22頁(yè)，共38頁(yè)，2023年，2月20日，星期三成就動(dòng)機(jī)的訓(xùn)練（Kol1965）

階段1：意識(shí)化。通過(guò)談話討論使學(xué)生注意到與成就動(dòng)機(jī)有關(guān)的行為。階段2：體驗(yàn)化。讓學(xué)生進(jìn)行游戲或其他活動(dòng)，從中體驗(yàn)成功與失敗、選擇目標(biāo)與成敗的關(guān)系、成敗與感情上的聯(lián)系，特別是體驗(yàn)為了取得成功必須掌握的行為策略。階段3：概念化。讓學(xué)生在體驗(yàn)的基礎(chǔ)上理解與成就動(dòng)機(jī)有關(guān)的概念，如“成功”“失敗”“目標(biāo)”，尤其是“成就動(dòng)機(jī)”。階段4：練習(xí)。對(duì)前兩個(gè)階段的重復(fù)。階段5：遷移。使學(xué)生把學(xué)到的行為策略應(yīng)用到學(xué)習(xí)場(chǎng)合（往往是教師有意安排的特殊場(chǎng)合，它要具備學(xué)生可以自選目標(biāo)、自己評(píng)價(jià)、體驗(yàn)成敗等條件）。階段6：內(nèi)化。取得成就的要求成為學(xué)生自身的需要，學(xué)生可以自如地運(yùn)用所學(xué)到的行為策略。

第23頁(yè)，共38頁(yè)，2023年，2月20日，星期三三、歸因理論

歸因(attribution）人們對(duì)自己和他人的行為進(jìn)行分析，推論其原因的過(guò)程。歸因理論的最早提出者是美國(guó)社會(huì)心理學(xué)家海德（F.Heider,1958)。美國(guó)心理學(xué)家韋納（B.Weiner)把歸因分為三個(gè)維度：內(nèi)部歸因和外部歸因；穩(wěn)定性歸因和非穩(wěn)定性歸因；可控歸因和不可控歸因。他還發(fā)現(xiàn)學(xué)生把成敗原因主要?dú)w為四個(gè)因素：能力、努力、任務(wù)、運(yùn)氣。

第24頁(yè)，共38頁(yè)，2023年，2月20日，星期三

歸因的三維度模式三內(nèi)部的外部的維穩(wěn)定的不穩(wěn)定的穩(wěn)定的不穩(wěn)定的度不可控的可控的不可控的不可控的四因能力高低努力程度任務(wù)難易運(yùn)氣好壞素第25頁(yè)，共38頁(yè)，2023年，2月20日，星期三不同歸因的不同影響

能力歸因：成功時(shí)，會(huì)認(rèn)為自己能力高，因而信心十足，甚至趾高氣揚(yáng)；失敗時(shí)，會(huì)認(rèn)為本身能力低，因而喪失信心，聽(tīng)任失敗的再次到來(lái)。

努力歸因：成功時(shí)，會(huì)認(rèn)為是由于努力的結(jié)果，會(huì)鼓勵(lì)自己繼續(xù)努力，并預(yù)期今后再次獲勝；失敗時(shí)，會(huì)認(rèn)為是由不努力造成的，并認(rèn)為自己只要努力，一定可以獲得成功。

任務(wù)歸因：成功時(shí)，會(huì)提醒自己，今后要認(rèn)真學(xué)習(xí)，在應(yīng)付更困難的任務(wù)；失敗時(shí)，則會(huì)埋怨客觀，并把今后的成功寄希望于難度較小的任務(wù)上。

運(yùn)氣歸因：成功時(shí)，會(huì)認(rèn)為只不過(guò)是自己此次僥幸，并不是自己真有水平；失敗時(shí)，則自認(rèn)倒霉，但祈求今后好運(yùn)氣還能降臨。

第26頁(yè)，共38頁(yè)，2023年，2月20日，星期三歸因理論的實(shí)際應(yīng)用價(jià)值：1.了解心理與行為的因果關(guān)系。2.根據(jù)行為者當(dāng)前的歸因傾向預(yù)測(cè)他以后的動(dòng)機(jī)。3.歸因訓(xùn)練有助于提高自我認(rèn)識(shí)。第27頁(yè)，共38頁(yè)，2023年，2月20日，星期三歸因訓(xùn)練的基本步驟

只要相信努力將帶來(lái)成功，那么人們就會(huì)在行為中堅(jiān)持不懈地努力。（訓(xùn)練學(xué)生把失敗歸因于學(xué)習(xí)方法更能提高學(xué)習(xí)積極性）歸因訓(xùn)練的基本步驟有：

1、了解學(xué)生的歸因傾向。

2、讓學(xué)生進(jìn)行某種活動(dòng)，并取得成敗體驗(yàn)。

3、讓學(xué)生對(duì)自己的成敗進(jìn)行歸因。

4、引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行積極的歸因。后三個(gè)步驟重復(fù)進(jìn)行，逐漸使學(xué)生形成積極的歸因傾向。第28頁(yè)，共38頁(yè)，2023年，2月20日，星期三四、自我效能感理論由美國(guó)心理學(xué)家班杜拉（AlbertBandura,1925-)于1977年提出。

自我效能感(self-efficacy）是指人對(duì)自己能否成功地進(jìn)行某一成就行為的主觀判斷。與自我能力感是同義語(yǔ)。

人的行為受兩個(gè)因素影響或決定：行為的結(jié)果因素（強(qiáng)化），行為的先行因素（期待）。強(qiáng)化能夠激發(fā)和維持行為動(dòng)機(jī)以控制和調(diào)節(jié)人的行為，但沒(méi)有強(qiáng)化也能夠獲取有關(guān)信息，形成新的行為模式。行為出現(xiàn)的原因，不是隨后出現(xiàn)的強(qiáng)化，而是人在認(rèn)知到行為與強(qiáng)化之間的相倚關(guān)系之后產(chǎn)生的對(duì)下一步強(qiáng)化的期待。第29頁(yè)，共38頁(yè)，2023年，2月20日，星期三結(jié)果期待與效能期待班杜拉區(qū)分了兩種期待結(jié)果期待：個(gè)人對(duì)自己的某一行為會(huì)導(dǎo)致某一結(jié)果的推測(cè)。效能期待：個(gè)人對(duì)自己能否實(shí)施某種行為的能力判斷，它意味著個(gè)人是否確信自己能夠成功地進(jìn)行帶來(lái)某一結(jié)果的行為。結(jié)果期待會(huì)對(duì)人的行為發(fā)生重要的影響，但班杜拉更強(qiáng)調(diào)效能期待（即自我效能感）在調(diào)節(jié)人的行為上的重要作用。第30頁(yè)，共38頁(yè)，2023年，2月20日，星期三五、自我實(shí)現(xiàn)理論第31頁(yè)，共38頁(yè)，2023年，2月20日，星期三1、需要的含義

需要是有機(jī)體感到某種缺乏而力求獲得滿(mǎn)足的心理傾向，它是有機(jī)體自身和外部生活條件的要求在頭腦中的反映。

動(dòng)機(jī)是在需要的基礎(chǔ)上產(chǎn)生的。當(dāng)需要推動(dòng)人們?nèi)セ顒?dòng)，并把活動(dòng)引向某一目標(biāo)時(shí)，需要就成為人的動(dòng)機(jī)。需要是動(dòng)機(jī)產(chǎn)生的內(nèi)部條件。第32頁(yè)，共38頁(yè)，2023年，2月20日，星期三2、需要層次論第33頁(yè)，共38頁(yè)，2023年，2月20日，星期三第34頁(yè)，共38頁(yè)，2023年，2月20日，星期三

1、各層次需要在全人口中所占比例由大到小

2、這些需要是天生的、與生俱來(lái)的，它們構(gòu)成了不同的等級(jí)或水平，需要是激勵(lì)和指引個(gè)體行為的力量。

3、出現(xiàn)的順序由低到高.只有當(dāng)?shù)图?jí)需要得到一定程度的滿(mǎn)足之后，才會(huì)產(chǎn)生高級(jí)需要。（低級(jí)需要未得到基本滿(mǎn)足難以產(chǎn)生高一級(jí)需要）

4、人類(lèi)的需要可分為低級(jí)需要和高級(jí)需要。低級(jí)需要直接關(guān)系到個(gè)體的生存，是人和動(dòng)物所共有，其特點(diǎn)是一旦滿(mǎn)足便停止需要；高級(jí)需要也叫成長(zhǎng)需要，特點(diǎn)是越滿(mǎn)足，越產(chǎn)生更強(qiáng)烈的需要，在個(gè)體發(fā)展過(guò)程中出現(xiàn)較晚。第35頁(yè)，共38頁(yè)，2023年，2月20日，星期三六、自我價(jià)值理論第36頁(yè)，共38頁(yè)，2023年，2月20日，星期三動(dòng)機(jī)理論比較人的成就動(dòng)機(jī)強(qiáng)度取決于動(dòng)機(jī)水平、期望和誘因的乘積，并將成就動(dòng)機(jī)分為力求成功的動(dòng)機(jī)和避免失敗的動(dòng)機(jī)。麥克利蘭、阿特金森成就動(dòng)機(jī)理論人的行為動(dòng)力取決于三個(gè)維度的歸因與行為責(zé)任的四個(gè)重要因素。海德、羅特